选品精讲课程-3

最后更新于：2023-03-01 02:27:09

OK，在前面两讲里边，我们有讲到选品的重要性，在讲到选品的重要性的时候，我们有提到选品一定是 7 分在选，亚马逊的运营一定是 7 分在选品， 3 分靠运营。在 7 分靠选品， 3 分靠运营的时候，选品如此重要，我们该怎么样去进行选品？我们选品的第一阶段需要去找到一个支点，我们说这个支点就是能够撬动我们整个选品的全流程的。易路代理这个支点也就是我们找到一个具体的产品，在找出一款具体的产品之后，我们需要对这个产品有点极限的全面的展开来，对吧？在展开的时候，我们在前边讲到，当我们进行展开的时候，我们需要通过从店铺的角度，从类目的角度，以及从关联产品的角度，从这三条线可以去展开来，这时候我们选择的产品可能就从一个产品拓展到很多个产品去了。当然这里边还有很多相对的细节，我们在后面的选品的方法里边，也会一个一个的带着大家去进行梳理，这是关于这一块的。

当然了，我们在前面两讲里边，如果我们作为一个简单的回忆，你会看到我们在前面两讲里边提到什么？提到选品的时候，第一选品需要是刚需的产品，第二点来说，你要去评估选品的竞争的情况，也就是产品在市场上的竞争的热度是怎么样子的。还有一点就是选品产品的利润空间是怎么样一个情况对吧。

以及我们要通过 1688 通过我们的供应链去评估产品的成本，这个成本拿货的成本能不能在我们资金的范围之内，可以去操作的了的，这都是我们需要去考虑的。yiluproxy以及我们在拿到一个产品的时候，关注一个产品的时候，我们得考虑的是什么，考虑的是它产品的有没有一些敏感的要素。我们举例的敏感的要素包括这个产品是不是带电的，液体的，膏状的，粉尘的对吧？等等，这些都其实是需要贯穿于我们选品的之内的。这是我们简单的对前边的课程做一个复盘的动作。为什么要去做这个事情，因为我希望大家能够去加强一下音响，同时来进入到我们下一届的全频课里边来。

我们这一节课要讲什么东西？这一节课我们就进入到选品的具体的方法。我们先讲第一个选品的方法，也就是站内的 base Ella 的选品法。住宅代理ip有些人叫 base Ella 选品法，我把它叫做 base Ella 的两界的选品法。因为这需要分两个阶段的。我们今天就看 by c l 选品法的第一届。

选择产品的方向，选出来产品的具体的方向。静态住宅代理我们知道打开每一个只要有销量的产品页面，我们都可以看到一个在产品页面的下边，产品描述的下边，我们能够看到 product information 这一块儿里边有什么。有一个 bestelless rank。

我们知道经常提到的 BSR 排名就是指这一块儿的边撒排名是怎么样来的，也就它在很大程度上依赖于我们的销量。也如果你的产品的销量好，你的b、s、 r 排名就能靠前。如果销量不好， b s 排名就相对靠后。当然，对有一些卖家说老师，为什么我的 b s、 r 排名好像没有的，是因为你完全没有销量，或者很长时间没有销量。对一个新商家的产品，我们可能看不到b、s、 r 的排名，但是你有一些订单产生之后， b s、 r 的排名就产生了。这是关于这样的。我们在选品调研的时候，一定是看到别人卖得好的对吧，看到别人买的好的时候，自然而然的它是有 b s、 r 的排名的。

我们打开一个产品页面之后，我们能够看到的是在b、s、 r 排名这里有一个什么，在前边有一个类目节点，我们在大类目里边排名是多少名？比如我们现在看到的页面上，我们的排名是第 169 名对吧？在第 169 名后边有一行蓝色的数字，写着 c top 一百什么什么的对吧？ c top 一百也就看着前 100 名在某个类目下。OK， c TOP 一百的蓝色的数字我们是可以点开来的。

我们点开来之后见看到的是亚马逊的 base l 的榜单，亚马逊的 by seller 的榜单。在 by seller 的榜单里边，我们可以看到 Amazon by sellers 下面有一行小字，里边写着什么 updated Hourly 什么意思？亚马逊是按照每个小时去更新的。

为什么我要去解释这一点？因为我们有很多的同学会问亚马逊 basil 榜单是怎么样去排序的，对不对？或者有些同学会关注我，明明今天上午看我的排名是在第 20 名，今天下午变成第 40 名了，这是怎么回事？其实是因为亚马逊的系统根据你的当下的销量，按照每个小时的销量统计，在销量里边去做一个排序。你上午的时候排序是第 20 名，所以你是20。下午的排序的时候因为你的销量下降，在下午，当时这个时刻你的排名变成了第 40 名。

就是这样一个情况，我们了解了它是按照小时排序之后，我们就可以看到这整个页面上会看到什么？前 100 个。这前 100 个里边有很多不同类型的产品。比如我们前边可能看到的是一个厨房计时器，我刚才在前边音乐页面上解除的时候，是一个厨房计时器 kitchen timers。在 kitchen timers 页面点击下来之后，进入到了厨具的类目里边。在厨具的这个类目里边，我们先在可以在图片上看到什么，可以看到电饭煲，高压锅对吧？厨房计时器，以及厨房的电子秤，还有水杯。你会发现这一系列的产品都是属于 by seller。就是在厨具类目的 by seller 的榜单。同时我们在图面上还可以看到我在下面专门画出来了几个维度，有一个是 new releases，有一个是 mobile sand shakers，还有一个是 mouse wish for。

其实我们在榜单里边要查看多少亚马逊给我们提供的榜单，不是只有 base seller 一个榜单，整个来说，在 base seller 的清单里边，其实是有 5 个维度的。第一个就是我们说的 base Alice。 base Alice 我们把它叫做热卖爆款。热卖排行榜有一个 new releases，我们把它叫做。

什么叫做新品热卖榜。他专门针对的是最近三个月的新品上架之后，在三个月之内卖得好的这些产品会在新品排行榜里边去。当然，有些同学可能会在新品排行榜里边发现一个东西，什么东西？我看了产品有很多的review，对吧？比如有几百个甚至上千个review。然后他为什么在看他的发布时间，明显的不是最近 3 个月的。他为什么会进入到新品排行榜？这里给大家介绍一个小的技巧，如果你想让你的产品进入到新品排行榜，比如你卖了很长的时间，有一款老的产品卖不动，现在你想作为一个新的产品重新去打造。这里有一个小小的技巧可以尝试一下。

把这条 listing 直接删除掉，先删除，删除之后用你的 a son 再重新去发布。 a son 加 s q 这两个不要变动，还用原来的去把它发布出来。这时候发布出来的时候，你这条产品就会被亚马逊的系统计入成一个新品了。这时候你如果有一定的销量，很容易就到了新品排行榜。

但这里需要提醒的是，删除再重新用 ASN 加上ICQ，发布的时候一定要保留你原来的五行特性，产品描述等等一些内容一定要保留原来的内容，要不然如果不填写那些内容，您发布的时候可能会出现的是什么。这些内容都没有的。所以等于是你这样重新发布的时候就 ASN 和 SQ 不变化。但是其他的文案的内容也同样需要重新提交一遍。这是关于我们这样的操作。这是通过这样方式的操作，我们的产品也可以跑到新品热卖榜里边去。但这是运营中的一个技巧，其实和我们选品并没有直接的关系。这是我正好到这里了，就给大家简单的一个提醒。

好，接着往下来看还有什么排行。会看到有一个 movers and shakers，如果点开 movers and shakers 的页面，你能够看到的是有些，尤其是前边的几名，会提醒你说它的上升是百分之几千，也就它在短时间内，昨天到今天的上升是非常非常快的。所以这一类的产品就会进到排名上升最快的栏目里边去。

还有是 MOS wish for most wasteful 什么时候，也就是我们添加到冤枉清单，添加到收藏夹里边最多的这些产品。也就当你看到一个产品，现在你对产品感觉挺好的，但是当下可能不是特别迫切的，比如是情人节的礼物，可能要等到情人节之前再去买的，或者是资金方面不够，你要暂时的先收藏起来，随后去买的。

在 mouse wash ball 里边，当亚马逊统计出来某个产品被大批量的人都添加到这一类的时候，亚马逊就会在榜单里边把这些产品展示出来。还有一个 gift ideas，有些页面打开的时候没有，但是有些页面是可以看到的。 gift ideas 是什么？是一个人买了之后送给另外一个人的。我从深圳买了之后，把它寄往北京去了，对不对？这时候我的常驻地址是深圳。亚马逊系统会有记录的，每个人会添加多个地址对吧？所以这种情况下它会作为一个什么。当很多人都是通过 a 地址买的，送到 b 地址去了，OK，他会把它归到适合做礼品的这一类目去。所以亚马逊在 best 榜单整个给我们提供了这五个榜单。

如果我们能够通过五个榜单去查看，你会发现什么？五个榜单里边每个榜单都有很多的产品， 100 个产品，五个榜单，我们能够查看到 500 个产品，当然有一些是什么，有一些可能只能查看到 400 个榜， 400 个产品对吧？但 400 个也好， 500 个也好，但是这里边还有一些重复的，如果我们把重复的也排除在外，最起码你可以看到两三百个产品。

我们想一下，在最初的时候，我们只有一个产品，也就我只找了一个具体的产品。通过具体产品的详情页面，我点击进去，结果在一个新的页面里边，我居然看到了两三百个产品。这两三百个产品可以给我们有两三百个什么产品的思考方向。我原来只看了一个 kitchen timer，一个厨房计时器，现在我看到了高压锅，看到了水瓶，看到了厨房秤，对不对？有没有发现我们的产品是用一个沿着一个类目去进行一个发散的思考的？当然，也有一些同学说，而是我对这个厨房的这类目不感兴趣，对吧？不感兴趣的时候该怎么办也没关系。

亚马逊给我们提供了所有类目的清单，无论你是从哪个类目进来的，从哪个产品进来的，都可以点什么。 base 了榜单的左上角的 any department。点 any department 进去之后，查看所有的类目。我们现在的页面上就可以看到。在现在的整个 bachelor 清单的页面上，上面有 5 个栏目，就是我们刚才刚刚说的 5 个栏目。左边我圈出来的整个栏目节点是什么？亚马逊自己把所有的类目都逐一地罗列出来了。罗列出来之后，我们可以想，刚才是 h and dining 这个类目的，但是我对这个类目不感兴趣。

对不感兴趣？OK？你对什么类目感兴趣？你说我对 beauty 类目感兴趣，我对 baby 类目感兴趣，OK？直接在左边栏都可以进入进去。进入进去之后，就能够选择到我们自己感兴趣的这一类的产品了。所以你会发现很多的事情都是从某个点衍生进去，我们可以发现很多其他的机会。

我们在前面有讲到什么，当你没有方向的时候，当你没有明确的目标的时候，不要在那里停滞，在那里不行动。而应该是什么先行动起来，你会发现什么？慢慢的有了方向，对吧？我们通过这样慢慢的有了方向之后，现在有几百个产品，甚至可以有多少，亚马逊上所有类目的热卖的产品都呈现出来了。

出现这种情况的时候，我们可能有些同学会问老师，我究竟该查看哪个类目？我其实对亚马逊完全无感对不对？我之前不是做跨境电商行业的，甚至我就不是做，完全不是做这一类的。我是从一个技术人员转型过来，做这样亚马逊的销售了，对不对？我自己去创亚马逊的创业了，我应该怎么选择？这时候我觉得其实不要太着急的。

首先我们干的第一件事情是亚马逊的 40 多个类目，每一个类目都去查看一遍。把每一个类目都去查看一遍有什么好处？因为我们其实很多时候并不知道自己究竟会去卖什么样的类目，我给大家讲我自己的例子。其实我是从 09 年的时候开始去做了一辈，当时的时候也是因为我别的创业失败，开始做 1 倍的时候也是很没有头绪的，不知道买什么产品对吧？自己一个 1 倍账号，这时候该怎么办？我当时也是从身边的朋友去请教。我找了一个朋友询问我说 EB 上什么卖的好，我朋友他自己买的产品是做一些饰品类的，他给我说了，我去关注了一下，发现好像做不进去。做不进去之后我就问他，我说还有没有别的一些合适的类目。朋友告诉我了一句话，说我看到某个卖家卖手表挺好的，要不你看看手表。

在我 09 年开始做预备的时候，我进京是有这么一个词手表。于是我拿着拿着手表的 watch 这个词去进行了在 eBay 的页面上进行了整个搜索。搜索的结果是我发现 eBay 上手表确实还不错。于是我开始反向的去找哪里有批发市场，从哪里能拿到货，对吧。找到了上游的供应链，找到了一些合适的款式。通过了三四年的做在 eBay 上的手表的销售，我们最后一直成长成什么 eBay 上手表最大的卖家了。

当面我们要转型，开始去做拓展的亚马逊平台，之后产品的品类拓展的更多了，中途又做了速卖通的平台。速卖通的平台的时候，我选品整个差不多有 8000 个SQ，通过这 8000 个 SQ 到亚马逊平台上，又从亚马逊平台上的铺了很多的货，又做了跟卖等等一些形式，最后收缩回来，做了精品化的一种打造方式。

现在其实我们有五六个店铺，总共就五六十个产品了。而我又把一倍的平台，苏买通的平台都砍掉，专门的去做亚马逊的平台。诶对，这时候你想一下，我曾经在速卖通上的时候，有 8000 个 s q， 8000 款产品，有一个 400 平米的仓库。等我到了亚马逊上的时候，我只有多少了，只有五六十个产品了，而仓库只有个 100 平米，两个人去打包就行了。

其实这是我们整个选品的变化的全过程，你会发现这个过程我也是什么。从刚开始的时候，我朋友告诉我的一个点，你去看手表，当我做到速卖通上的时候，我把速卖通全线铺开，覆盖到几乎所有的类目。所以很多时候有些卖家朋友在问我说魏老师，你帮我看一下产品怎么样？我就直接告诉他说这个产品的市场前景怎么样。他们很诧异，说你怎么知道，对吧？你好像没有深入分析，因为很简单的。我就像我们上学的时候读过卖油翁的故事是吧，练的太多了，手熟对吧？所以其实就是这样一种情况。

在这样一种情况里边，我们接触了很多类目的产品，我自然知道哪一些类目的产品更好。所以我想提醒的，如果你今天是一个纯新手，完全不知道买什么产品好，我建议你首先把两桌的我们在白色的榜单，这里边几十个类目，我建议你做什么事情，逐个的类目全部去查看一遍。认认真真的看，你可能需要花上几天，一周甚至两周的时间。没关系，咱们去把亚马逊平台上最热卖的产品去过一遍，看一看哪些产品适合我们去做，这是非常重要的一个步骤。

当然，这不仅仅是对我们网上节目的同学去做的一个提醒和要求。其实我们线下的孵化营的同学，我们也是同样要求大家一定要把所有的类目去查看一遍。我们经常提这个词，提一句话叫做选择大有努力。你知道吗？在选择大有努力的时候，我们总觉得这句话没有去深究。你有没有想过一个问题，选择大与奴隶，很多人经历过之后会发现真是这样的。但是你要问自己一句话，你的选择时刻是在什么时候产生的？如果你能够把我刚才说的把亚马逊上 40 多个类目全部浏览一遍，我相信你有可能就发现了你的选择时刻了。就像我根本没有想到我会去卖手表，最后成长为要么 1 倍上的手表的最大卖家一样。你现在可能不知道要买什么产品，但是你把亚马逊上 40 多个类目全部浏览一遍，也可能刚好发现了你感兴趣的产品。

发现了之后，怎么你的选择时刻就发生了？其实就是这么一个情况，好，通过我们会发现怎么从刚开始的第一款产品到我们现在拓展到亚马逊上平台上最热卖的几千款产品。但是我们这时候注意一下，我们这时候进京做的事情是确认我们的产品方向，也就我知道了。OK，处方计时器我可以去做，我也知道了。电子秤我挺感兴趣的，甚至我关注了数据线，我好像印象也挺好的。 OK 无论是哪个类目的，哪个产品，只要你感兴趣，暂时的先把产品记录下来。我对我们线下的同学的线下课程的同学的要求就是通过 base 了榜单去发现到这里边的热卖的产品，基于自己的兴趣爱好的考虑去记录下来。同时基于什么，自己身边有没有这些资源，有没有偏好，我喜不喜欢做这类的产品，如果我喜欢做这类的产品，就可以去关注。如果你对这类的产品完全无感，这类的产品你就可以不用去关注了。

为什么要这样提醒我们每个人？虽然有些同学说我的最大的爱好就是赚钱，不管买什么都行。但是我必须提醒的是，如果你对某个类目不感兴趣，单纯的赚钱可能也未必能驱动得了的。举个简单的例子，其实我还做过一类的产品成任用品。我们曾经有一个店铺专门做成人用品，当然这个是给到我们的一个同事去打理的。OK，我觉得成人用品是一个挺小众的市场，还能做。于是我们做了一个店铺去做了。结果这小姑娘做了一段时间之后告诉我说我不做这一类的产品，对吧？要么店铺换产品，要么我离职了不做了，继续。这种情况的时候，我们就把成人用品当时也没有做的太业绩特别好，所以我们就把成人用品类目给停了，没有再往下去做了。

还有人告诉我说什么，我对宠物用品完全无感，我问为什么，他说因为我们家养了一条狗，养了 10 多年了，结果狗刚刚死去了。所以我们家还处于一种敏感期，就见不得这种毛茸茸的东西，看到宠物用品就能想到他们家的狗。所以他说我对这一类的产品暂时不会去做的。

你会发现我们每个人都有各自的一些背景，对吧？各自的一些偏好，没关系， 40 多个类目对吧，我们总能选择到我们自己感兴趣的那些类目。选择之后把自己感兴趣的第一眼能看中的产品，我们上一节就有提到什么选择，你看着顺眼的产品对不对？看着顺眼的产品，再稍微的结合到自己的资金的情况去考虑，看自己的资金能不能支撑得了的。

你说老师，我准备创业了对吧？准备去创业做亚马逊的，我准备拿出来5万块钱，3万块钱去做的。我现在选了一个产品，选了个什么？选了一个沙发套装。你觉得我能不能做？我明确告诉你，肯定做不了的，因为你的资金太少了，对吧？所以我们在偏好的基础上，沉淀到自己的资金的层面上去考虑一下。

当然我们前边有个前提条件是我对亚马逊平台的热卖产品的一个把握好。这是我们选品 base 的选品的第一届的。选出产品方向。选出产品方向的时候，我需要做几方面的提醒，也就刚才给大家说了，我们把自己把这几十个类目，亚马逊平台上的几十个类目，我们全部去看一遍，看完之后选择并记录下来自己感兴趣的几个类目。这不是一个类目。这时候我想提醒的是，你可以记录到 3- 5 个类目记录下来，并把这些类目里边感兴趣的产品记录下来。这时候你可以记录多一点，对吧？感兴趣的类目可能是有 5 个类目，感兴趣的产品记录，下面可能是几十个、上百个。

没关系，咱先记录下来，未必最后去做，但是一定有必要在第一环节记录的足够多一点。我经常会提一句话，叫做量大是制胜的关键。很多时候我们在一件事情上没有做出了成绩，很大程度上原因在于我们的行动力不够，我们的行动量太少了，太小了。所以这里边提醒大家能够记住一句话，量大是之胜的关键，先把量给做起来再说。除了这记录，只是你今天听了，明天开始去做了对吧？花了 3 天、 5 天的时间，你做到了这一点，记录下来是不是就完了？不是的，要养成一个习惯。什么样的习惯最好是能够保持每周去查看 base 的榜单，查看一次，尤其是前边你记录下来你感兴趣的这 5 个 8 个类目。

为什么要去记？每周查看一次，你会发现我们前面说了， base 了榜单的更新是以小时为单位去更新的。在每一周查看的时候，你都会去发现一些新的面孔，在我们发现新的面孔的时候，我想提醒的是，对于这些新上榜的产品，这些 listing 一定要去重点关注。

我们不总是想去找一些平台上的热卖爆款吗？怎么能找到？上一周我看白色了的榜单的时候，压根就没有看到产品的影子，这一周居然它能够像刷屏似的出现在整个榜单里边去，这就意味着什么？平台的一个大爆款出来了？平台的一个大爆款出来了。以亚马逊平台上为例，亚马逊在之前出现过哪一些大爆款？在 2015 年的时候，如果关注亚马逊平台，会发现 2015 年的时候有一个非常非常火的产品平衡车，当时的时候是刷屏式的，在所有的榜单里面出现。 2016 年的时候有，在 2016 年 10 月份的时候，有一个非常火的产品，叫做美人鱼睡袋，一个针织的套在腿上的。晚上坐在沙发上看电视有点冷怎么办？套一个美人鱼睡袋，下面是一个鱼尾巴形状的。这个产品在 2016 年的下半年特别火，到什么情况？火到我身边有小兄弟靠着这个产品用了两三个月的时间，赚了 700 万对吧，当然还要赚更多的。这是 2016 年的 2017 年的时候，大家一定关注过一个产品，叫做指尖陀螺。指尖陀螺这个产品当时也是刷屏时的出现。为什么我要提到这个产品，因为我有学员专门给我分享过。他在 2017 年的 5 月份的时候， 2018 年的 5 月份的时候，他过来告诉我，他说魏老师，我看你写到的白色的榜单，我就天天去关注，某一天在春节之前，某一天关注到指尖陀螺整个火爆 basil 榜单的时候，他开始切入进去做了。大概用了三个月的时间，两口子赚了 200 多万。注意一下，产品的盈利靠的什么。

白色的榜单。所以我想提醒的是，这个榜单看一次你可能什么也没逮住，但是如果你能够保持着每周去查看一次，每周查看一次的时候，去关注那些新的面孔，关注那些新上榜的产品，对他们进行一个深度的分析，你有可能就能赚到最平台上最热门的爆款。这是我们 base 的榜，通过 base 的榜单进行选品的，我们把它叫做 base 的选品法。的两届选品法。我们前面讲的是第一届的通过市场上热卖的产品，快速的去选择到经过市场，为经过市场检验和验证的，能够让我们选品的成功几率放大的这些热卖的产品。这是讲到这里，我想给大家留下了一个问题，我们去思考一下。既然我在这里强调 base 了榜单，是以市场为导向进行选品的，除了为市，以市场为导向之外，还有没有以其他的方向为导向去做商业行为的留给大家。这个问题我们在下一讲里边再拿着这个问题去讨论一下，你们就会发现以市场为导向选品成功是多么重要，对我们选品的成功是多么重要的一件事情。

好吧，我们今天这一讲就到此。在下一讲里边我们接着来聊在学习。我始终坚持的一种观点就是学习是成长最快的路。在亚马逊运营的路上，我也希望能够基于我的陪伴，我们每个人都能够成长的更快。也感谢你的收看，我们下一讲再见。