亚马逊Listing优化14讲-7

最后更新于：2023-03-02 02:10:37

大家好，我是老魏，欢迎回来。易路代理我们在前一讲里讲了关于关键词的定义以及关键词的收集，简单的过一遍关键词的定义也关键词是指用户的脑子里边存在的用于搜索某个产品的时候使用的词语。关键词要求是名词或者名词结构的词语或者短语。第三点就是关键词要和几个相关，第一个是关键词要和产品相关，要和客户相关。对于我们更好的抓取关键词的时候，我们要考虑到搜索次数和搜索结果之间的平衡，最好是什么，搜索结果少，搜索次数比较多。另外我们要有意识，关键词会随着产品的发展，会随着时间的变迁，关键词也会发生变迁，对吧？理解了这个之后，我们在上一讲里边还强调到关键词一共分为三类，一类是宽泛关键词，又叫做大词一类是精准关键词，又叫做核心关键词。还有一类是肠胃关键词。我们在使用的时候要把这三类的关键词去结合起来，有些能够交叉的就交叉去使用，如果不能够交叉的，我们也可以分别的去使用。彼此关键词之间没有交叉的，我们也分别去使用，用于合适的位置就好了。

究竟用于哪些位置呢？对吧，也就我关键词收集了一大堆，但是究竟用在哪个位置更合适的去体现，我们这一届来看一看。静态住宅代理首先来说关键词分布的，即一些位置包括哪一些？第一个来说标题。关键词的第一个分布位置是标题。我们在前边讲到标题的时候有提到标题有 6 个要素，品牌名、关键词、核心关键词。我当时有提到说什么核心关键词要有两到三个。同时在讲标题的时候，我们要提到标题有两重的作用，第一层是标题能够被搜索到，第二层是标题能够提高转化率。对于能够被搜索得到，这一层简单的理解就是标题里边包含关键词。所以我们要知道我们关键词收集出来了，我们也把关键词做了分类了，从宽泛、精准、长尾对吧。我们用在哪里？首当其冲的我们要用在标题里面去。

除了标题之外，yiluproxy亚马逊因为考虑到我们在标题里边，因为只有 200 个字符，还要加上其他的修饰成分，所以可想而知，标题里边是用不了很多的关键词的，正是基于这个情况，所以亚马逊在后台里边给我们提供了一个模块，叫做 search times 关键词列表。

我们需要把我们的标题用于 search times 里边去。住宅代理ip在标题里面没用完的有一些和我们的产品相关，和用户相关的。OK，这时候我们可以添加在 search terms 里面去。这两块都是明确的表明需要去用应用的位置。除了这两块之外，还有其他的就是产品详情的。其他的各个部分包括什么？包括我们的五行特性，包括我们的产品描述，对吧？这是我们关键词要去使用的这些位置。直到了使用的这些位置之后。在日常交流的过程中，也有同学会问为什么？老师，这个究竟在一条 listing 里边最核心的位置，或者关键词可以使用的最核心的位置在哪里？好，我们根据实际的经验来总结。

关键词一定要重点利用在两个位置，一个就是我们的标题，这个是我们反复有强调到的，而且在用于标题的时候，要注意标题的前半部分比后半部分更重要。来说。我自己做过很多个测试，对一个产品这样，标题里边写了三个关键词，我们对产品进行了一个广告投放，在广告投放的过程中，因为是三个关键词，再加上我们回忆一下我在标题里面讲的要加上标点符号对吧。把一个标题拆分成了三四个句子，三四个小句子。前边第一句话有关键词，第二句话有关键词，第三句话有关键词。我对这条 listing 进行了一个广告投放，自动型的广告投放的结果我发现什么？因为我的出价比较高，所以我就去搜索。搜索的时候我发现前边的两个关键词搜索都在搜索结果的第一位，但是第三个关键词我连续翻了很多页都找不到，所以也反馈一个情况。是什么标题里的关键词重要，但是标题的前半部分比后半部分部分要重要一些。所以对于我们写的时候，如果你有一些重点的关键词，就非常有必要的把它写在前边来。

这是第一个位置。第二个位置是什么？第二个位置就是我们 search times 里边去。关于 search times 里边，我们等一下后边来详细来讲解 search times 应该怎么写。好。了解了这两个重要的位置之后，其他的不重要的位置，但是也可以去体现关键词的包括什么，包括我们的五行特性，包括我们的产品描述。如果你能够恰当的去使用，用在合适的位置，这种对于我们来说也是 OK 的。这是我们关键词使用的位置。好，讲到这里，我们刚才说了关键词的两个核心的位置，一个是标题，一个是 search times。我们再复盘一下，因为这一趴我们是讲的。而 listing 优化的内容 number the listing、 ukulele ban。你觉得整个 listing 里边最重要，最核心的 3 个要素是什么？好，我给个答案，你去做个参考。整个核心的要素，其实我们到前边已经讲完了，第一个是我们的类目选择，第二个是我们的主图，第三个是我们的标题。如果把这三个写得足够好，这条 listing 就可以有 80 分的成绩了。注意一下关键词应用的两个核心位置和listing。最重要的三个要素是不重复的，但是这都是值得我们在撰写 listing 的过程中，优化 listing 的过程中重点去关注的内容。

好，讲了这些之后，我们接着来看刚才我们说了关键词应用的两个重要的位置，一个是标题，我们在前边有讲过了。另外一个位置是 search times 关键词。在 search terms 关键词里边，我们该怎么样去写，怎么样去呈现。我们来过一下。第 search Thomas 关键词，它是一个隐性的隐藏在亚马逊后台，是在亚马逊前台不可见的，他参与搜索，但是客户是看不到，竞争对手也看不到。当然了，对于消费者来说，消费者不需要看到，但是对于我们作为卖家来说，我们有时候是想去看到的，对吧。

如果你想去看到竞争对手的 search times 关键词就是后台关键词，什么？你想去看 base Ella 它的search，它们的关键词是什么？其实市面上有第三方的工具，大家可以随便找一下就容易找到。比如我们经常用的导航网址 a m z 一二 3 . com 这样一个网址，在这个网址里边我们就可以看到很多的应用工具。很多的应用工具里边就包含了这种后台关键词的查询的反查的工具。

当然对于我们自己来说，很多的卖家想去查询，查询的原因在于什么？我经常说是因为我们每个人有偷窥欲，我想看看别人，想看看卖的好的究竟怎么写的，是不是写的像一朵花一样。实际上很多的同学有给我反馈老师，我查看了卖的好的卖家，他居然什么都没写，或者居然非常简单的写的，对吧？确实是这样，卖的好的时候不写都是一个表现好的理由。但是我们是讲 listing 优化的，我们是把我们的每个同学假设为是一个小白卖家，我们需要去尽可能严谨的态度，尽可能覆盖到足够多的让我们曝光的机会的。

所以我们必须去注意这些细节，别人可以不写，但是我们尽量的怎么样去写上，首先来说，不写肯定是不会加分的，写上肯定是不会给你减分的。梳理完这些之后， search 汤姆斯关键词它的作用是什么？它的作用是补充和完善不能再标题里边体现出来的那些关键词，增加我们 listing 被曝光和被搜索到的可能性，这些都是为了达成我们的产品可以被搜索得到的这样一个目的。好，理解了这些之后，亚马逊对 search terms 关键词的一个要求是什么？我们来看一看它的一些具体的要求。也就是我们写的时候需要在规范之内去写。对于 search times 关键词，首先来说它有一个字符数的要求， search times 关键词里边不能超过 250 个字符，所以你必须写在 250 个字符之内。我们再复盘一下，在标题里边的时候，我有强调到标题，一般的标题不超过 200 个字符，有一些少量的类目的标题是不超过 80 个字符的。到 search times 这里边，所有类目的 search terms 关键词是不超过 250 个字符的。在 250 个字符之内，我们写 search tims 关键词的时候要注意不要滥用冲数。

不要滥用品牌名，就是写别人的品牌名。注意一下，有些同学可能是为了投机取巧，可能是为了因为自己的马虎，不小心把人家的品牌写在了 search terms 里边去。这样被系统检索到的时候，属于侵权的行为。我们在前面的课程里边曾经有讲到，侵权是我们运营的红线和底线。

所以这里我再提醒一下， search terms 里边也是不可以写别人的品牌名的，否则你就会触犯侵权，这是非常非常重要的一点。再一个，在 search times 里边不要使用误导性的不限干的关键词。什么意思？你是妹 t 恤的，你硬生生的写个手表？可能有人在搜索手表的时候，你的产品会呈现在搜索结果，但不要忘了，一对一个用手表来搜索的那个人，他绝对不是为了买一个 t 恤，也绝对不会看到你的 t 恤觉得很惊艳，然后就去买了。在这样一种情况下，带来的一个必然的结果是什么？这种不相干的词语带来的一个必然的结果是，我们的转化率会下降，有曝光没点击或者有点击没转化，对吧？这些我们的转化率下降，影响的是我们的 listing 权重下降，影响的是我们的广告关键词质量得分下降，导致的是我们的 listing 排名靠后，导致的是我们广告的表现变差，广告的成本的增加。所以有时候我们可能有些卖家是属于不小心，属于投机。这种情况下，趋势是给自己怎么平添了一些不必要的额外的费用，额外的成本。所以这一点我们必须去小心。

再一个是不用或者少用与标题里边重复的关键词什么意思？如果在标题里面出现的关键词，在 search times 里边可以不出现，但是我说不用或者少用不是绝对不能出现。不是的，不用或者少用也可以去使用的。为什么要这样强调？我们想一下，有些产品的关键词是特别多的，对于一个产品关键词特别多的这种产品，我们其实怎么我们可以取不重复使用，但是对于有一些产品的特性，决定了这个产品没有几个关键词，我们就可以多用一点了，对吧？所以这一点是我们必须去区分清楚的。这一点是我们必须去区分清楚的。

还有我需要提醒一点，我们再回忆一下，在前面我讲到关键词的定义的时候，我说关键词是名词或者名词结构的词语或者短语，这里边就会出现有一个问题，有些同学说我就不用对吧，标题里面出现的词我不在 search times 里边关键词里边出现，但是注意一下不出现的情况下会出现一个尴尬的局面。

什么叫做尴尬的局面？比如我买手表，在标题里面我肯定要写手表这个词，如果在标题里边我写了手表这个词，我想请问在 search times 里边我要不要写手表这个词？你不说可以不用吗？但是注意一下，这时候如果你不用在 search times 里面，整个 250 个字符里边，你居然没有用这个watch，没有用手表这个词。

有没有发现这时候你的 search times 里边一连串的都是什么？都是形容词，修饰词，修饰部分的词。所以这时候他们按照我们前面说的关键词，需要是名词或者名词结构的词语，很明显这是相悖的。所以需要提醒大家的是什么？需要提醒大家的是，在标题里边用的核心的关键词，我们作为名词结构的落脚点，我们还是有必要把它写在 search times 里边去的。好。理解了这些之后，还有同学问说我在 search times 里边，我可不可以多次重复。如果你的关键词很少，你多次重复是没有问题的，因为反正写不够 250 个字符，多重复一点是没关系的。但是假设你有很多个关键词，明明超过 250 个字符了，这时候你重复这边重复就意味着什么，挤兑了那边的关键词，所以这时候就不要去重复。这是我们关于需要去理清楚的。

对于在 search times 里面的放置顺序，和我们刚才在提到标题里面的放置顺序是一样的，标题里边我们要优先的把核心的关键词放在前面。对于 search times 里边，我们也要把核心的关键词尽可能的往前放，因为你收集出来的关键词，它一定是有什么，一定是有表现好的，重点的，一定是有表现长尾的、不重点的，非重点的对吧？我们把非重点的往后放，重点的往前放，这是在 search times 里边呈现的。这一点来说，在标题里面，我们强调到要给标题加上标点符号，要让它形成句子，读起来有美感，有节奏感，对吧。

在 search terms 里边，消费者看不见它只是为了提供给谁来用。 search terms 的整个关键词列表，只是为了提供给亚马逊的算法，亚马逊的机制去计算和抓取的时候使用的。所以在 search terms 里边，我们可以不加表点符号，就是一个单词写下去。

有些同学说我能不能加标点符号，也可以加标点符号。还是你的 search time 是关键词，如果词语不多，写不够 250 个字符，当然可以加标点符号了。但是需要提醒的是，加标点符号的时候，标点符号一定不要写错误。就是我们在标题里边强调的前边一个单词加逗号，空格加后一个单词这样的方式去写。如果你把它写的前后都不空格，这时候整个关键词合在一起，是容易被搜不到的。

另外有同学会问，我在 search times 里边不加标点符号，我里边写了很多个词语， 250 个字符可以组成很多个词语的，这时候它的抓取是怎么抓取的？其实这时候我建议大家可以听我广告课程里边讲到的关于关键词的匹配方式里边的宽泛匹配的原则。

宽泛匹配的原则也就是从假设你的词是a、b、c、d、 e 这样一些词语对吧？有一个客户搜的是 a 和b， a 加b，这样的结构是可以搜索得到的。但有一个客户搜索的是 a 加c，这样的结构也可以搜索得到的。有一个客户搜索的是 d 加 a 加b，这样的结构也同样可以搜索得到。

所以从这个层面上， search times 关键词和亚马逊系统的一个匹配是宽泛匹配的原则，允许你打乱升序，允许你从前跳到后，这些都不影响最终的一个搜索，但是我们尽量的怎么按照最符合逻辑的顺序去呈现出来，去写出来。为什么要最合符合逻辑的顺序去呈现出来？假设你和竞争对手，你们两个人都写了关键词，其他的权重都是一样的，但是刚好竞争对手是严格的按照最符合逻辑的顺序去写，而你是把顺序打乱的。亚马逊在呈现的时候一定会走，就会怎么把竞争对手的结果优先呈现在前边，因为按照最佳匹配的原则，它就会去展示在前边。而你的，因为你顺序是混乱的，所以只能是排的往后一点。这是我们在写关键词的时候要去注意的。还有一点，这是关键词的单数和复数，我们知道在算法里边，无论你是去看谷歌的算法，百度的算法，百度是没有英文的算法的来做。我们看谷歌的算法， Bing 的算法以及亚马逊的选算法，它都会告诉你单数和复数是等同的。但是实际的搜索结果来看，算法上等同实际的搜索结果呈现的时候是有区别的。我们自己可以去做个测试，你搜索一个男士手表 manswatchers 和搜索一个男士手表manswatch，这两个词就是单数和复数的差别。你去看看搜索结果的整个展现，我相信你一定会发现原来他们的展示的位置不完全相同。这种不完全相同的就给我们提供了一个思考的方向。

什么？我不知道我的消费者是搜索单数的还是搜索复数的，所以如果你的空间许可的情况下，建议大家怎么可以把单数复数都呈现出来。我们简单来看几个例子。比如我对一个移动电源产品搜索之后，筛选出来了一系列的关键词，包括 PA bank、 PA pack、port、Charger、waterproof、putbank，也就说2万毫安 putbank 包含这些词语。这些词语的写法在 search terms 里面写法怎么写，我就可以写成把它们做一些合并。当然，我可以按照刚才说的每个词语假设是没有超过 250 个字符的情况下，也没有其他的词语需要写的情况下，我可以按照第一种写法，就是我刚才说的词语的顺序，每个词语后面加逗号是没问题的，这是一种写法。

第二种，如果我还有更多的词语需要去补充，我就可以做一些合并同类项，如果重复的直接合并就可以写成什么？2万毫安防水的 waterproof PA bank，后面我写了banks，为什么？因为我要把复数体现出来。 port Charger，后面写了Chargers，把复数体现出来。这两种写法都是 OK 的，并不是哪个写法更好，哪个写法更差，这是我们要考虑到。第一是我们的空间，空间够不够用，第二是我们自己的一个习惯，对吧？所以这是关于关键词的一个写法。

还需要提醒的是，在标题里边，我们讲到标题里边，每个单词的首字母要大写，为的是什么？为的是整齐划一，为的是能够体现出来标题的美感。但是在 search times 里边，我们可以不管大小写字母，你习惯性的写都是写小写字母的没问题，你习惯性的写成大写字母也可以接受。当然我建议最好的方式就是什么能够养成一个习惯，和你写标题是一样的，每个单词的首字大写，这样写下去可能呈现会更好一点点，但这个是依据我们个人的习惯的了。

这是关于我们在 search times 关键词应该怎么填写的。讲到这里我们就等于把关键词通过两节课的时间把关键词的内容给大家讲解了。在第一节课里边告诉大家怎么样去收集关键词对吧。通过几种方式收集了关键词，到第二节课我们这一节课里边给大家讲解我们怎么样去使用关键词？关键词应该用在哪些位置？对吧？也就是 search times 关键词的一个填写。也希望大家能够结合这两节课，结合自己的产品，学会去收集，学会去排列，学会去在合适的位置去使用。因为只有我们使用得当，才能够让我们的产品曝光的几率更高一点，进而能够给我们带来更好的转化。

而转化又是我们整个运营最后的落脚点，就是我们要通过我们前期做的这些基本功，做这基本功的动作，最后呈现出来是什么，可以获得更多的订单，可以比我们的竞争对手表现的更好。这是关于关键词相关的内容，也希望能够对你在优化关键词提供一些帮助。当然，如果你想去获取一些其他的，比如我这里边提到的选品的，提到的广告的。我也希望你能够去收看关于选品的课程，关于广告的课程，因为对于运营来说，它是一个综合体，我们需要把每个方面串起来。之后，我们对亚马逊的运营理解的越立体，越体系化，越系统性，我们在运营的时候才能够做的越来越好了。感谢大家收收看我们下一讲再见。