选品精讲课程-6

最后更新于：2023-03-02 02:13:00

大家好，欢迎回来。yiluproxy我们在前面一讲，里面讲到选品的时候，我们提到选品的评估的方法，也就是销量的评估的方法，我们讲了 4 种。第一个我们通过店铺的review，就是产品的 review 来评估它的销量。再一个，我们通过 feedback 的数量来评估店铺的销量，我们还可以通过添加购物车的方式去评估产品的销量。

除了这三种方式之外，我们再加上借用于第三方工具，像 j s 这样第三方工具来评估这些一个产品的销量。这 4 种方法整个作为一个汇总与交叉形成的，我们能够得出来一个产品具体的销量会大概是怎么样一个情况的。住宅代理ip当然了，我在上一讲里边也强调的一点就是，这些选品归根结底来，它都不是一个最终的准确的数字。但是我又提了一个词，叫做模糊的正确，也就是这个数字，虽然它不完全正确，但是它接近于正确的一个数字，给我们提供了一个区间。有经常会大家会提到一个词，叫做模糊的正确，在经济学上会提这样一个词，包括谁？包括巴菲特也说过，模糊的正确要远远胜于精确的错误。当我们有了一个区间之后，我们对产品的认知做一个全方位的评估。如果觉得这个产品是适合于我们去打造的，你去做，我相信这个产品就可以快速的去打造起来。

当然，关于模糊的正确，或者关于我们的对于前边的整个自己的规划，其实还有一句话，就是拳王泰森说过一句话，叫做每个人都曾制定过一份计划，知道他们被痛击的哪一刻。易路代理对于我们来说，我们拿到了一个模糊的、正确的数字，给我们一个方向性的指引。剩下的我们进入之后，需要做的就是在实际的运营过程中，随时做出一些运营的调整。这是我们对前边的课程的一个复盘。我们今天接着去讲什么？讲一些具体的选品方法。讲什么？我们讲一个优质店铺的交叉复制法。优质店铺交叉复制法我们回忆一下，在我们前边的课程里边，曾经有讲到，选品的时候，我们通过一个产品，一个具体的产品作为支点，去找到一系列的产品。其中我又提到找到某一些店铺，每一个产品背后都会包含着一个店铺，对吧？我们在选品的过程中也一定可以去找到这样的店铺。具体怎么样去找店铺，以及找到哪一些店铺，我们这一讲里边就做一个详细的讲解。

首先来说，当我们打开一条 listing 的时候，一条详细的产品页面的时候，我们可以看到什么？可以看到在它的购物车的下边会有一个提示 sold by 什么什么也。静态住宅代理某个店铺的销售，点击店铺名称就可以进入到他的店铺。这时候我们为什么要从一个具体的产品进入到店铺，这时候需要去注意一点来做。对于一个产品本身来说，他的成功与否，表现好与不好，都存在着一定的偶然性。但是你一定要记得一点，每一个偶然性的背后都有一个活生生的人，或者活生生的团队。他们用一系列的完整的打法，最后成就了某一个产品的成果。而我们通过前端找到了成功的产品。这时候我们为了对这个产品了解更全面，对这条 listing 的整个打造过程更全面。所以我们非常有必要去进入它的店铺。

当你点 sold by 什么什么店铺名称的时候，进去之后在一个页面上我们可以看到这。首先是进入到他的店铺反馈的页面。在店铺反馈的页面里边，我们可以看到什么他 30 天的 feedback 数量， 90 天的 feedback 数量， 12 个月的以及完整的 lifetime 的，有这几个数量。在这几个数量里边，我们先来看 30 天的，我们在前边做到销量评估的时候，有提到， 30 天 feedback 数量乘以 3- 5 倍，相当于店铺里边当下一天的销量。你拿着这样一个 feedback 去乘了之后，得到一个店铺的当前的销量。这时候我们会得出来这个数字，给我们一个比较具体的启发，就是店铺卷一天能出 200 单，或者店铺一天能出 500 单，对吧？我们会有这样一种感觉，带着这样一种感觉，接着要干什么？接着要去看的是 90 天的 feedback 数量，如果 90 天的 feedback 数量相当于 30 天的三倍左右，说明是什么？说明店铺的整体销量相对是平稳的。

对于我们在找参考的标杆店铺的时候，一个平稳的店铺对我们来说意义往往会更大一点。所以这是我们要参考 30 天的 feedback 数量和 90 天的 feedback 数量这样一个情况。但对于这一点，我们可以复盘我们前边讲到的关于销量评估的 4 个方法，你可以回头看我们整个课程里边这些安排好。当我在看的时候。如果发现一个店铺，它 30 天的 feedback 数量是0，很少一个，两个， 3 个对吧？ 90 天的也没有几个。这种情况下，这种店铺其实是怎么可以不作为我们重点评估的店铺。但是如果你发现一个店铺它的 30 天有几十个，几百个这样的feedback，这种店铺就值得我们去重点去关注了。这时候我们分析出来了他店铺里边总的销量。

接着给我们一个感觉，店铺日出 500 单。我自己是不是有这样一个理想，有这样一个愿景，如果我能够做到一个日出 500 单的店铺，我就觉得非常开心了，对吧？如果你是这样一种想法，你现在看到了一个日出 500 单的店铺，你需要接着做的一件事情就是进到店铺里边去看。我们点他的店铺，右边显示的是 feedback 的数量，左上角会显示的是它的storefront，就是店铺的首页。

当我们点击店铺的首页的时候，进到他的店铺里边，我们首先在左上角可以看到的是店铺里边总共有多少条产品，如果这时候又有一个选择了，如果你看到一个店铺里边显示有 58000 条产品，对不对？这说明是一个铺货的店铺，对于亚马逊运营来说，其实不是特别适合铺货的模式的，所以如果看到非常多的产品的，上千条的，几千条，上万条的这样的店铺你只可以只用什么，只用轻轻的飘一眼就可以了。

但是如果您发现一个店铺日出 500 单，日出 1000 单，他的店铺里边只有 5 个， 10 个或者二三十个产品，这种产店铺就值得我们去重点去关注，值得我们去关注。这时候的关注要怎么样去关注，也就要逐个的去浏览他店铺里边的这几十个产品。为什么要去查看它的产品，因为要注意一下，我们作为一个新卖家，小卖家，你在进行选品的时候就花费了很多的心思，调动了很多的数据去进行各方面的评估，评估完之后你识别到认识到产品不好，这个产品不错。你在这样的筛选的过程，要相信一点，比你做的好的卖家，他一定比我们更努力，至少来说，他的经验比我们更丰富，他掌握的数据和信息比我们更全面更多。

OK，他选择的产品是随机的选的吗？必然不是的。也就他选择的每个产品都各有各的逻辑。所以这时候如果我分析了这样一个店铺的时候，从单个产品进入到店铺，我对店铺作为我的标杆，作为我的学习的店铺的认知是，我相信这个店铺比我好，至少比我当下要做的好。OK，在这样一种情况下，我们再进去进行这样一个分析，有这样一个认知之后，进入他的店铺里边，具体去查看它的具体每一个产品。当然在店铺里边我们还知要知道的是，在一个店铺里边产品的排序是怎么排的，其实它是按照一个销量的排序的，也就第一个产品销量是高于第二个产品，高于第三个产品的。

所以我们查看的时候一个非常简单的逻辑，我从店铺里边的第一款产品去查看一款产品，往下去查看，这时候你说OK，我现在看到了一个店铺有 10 款产品的，这样一个店铺一天能出 500 单。我能不能把店铺完整的复制？当然不能了。为什么不能？不是平台不允许，也不是这样的复制会导致关联。这些都不是重要的，重要的是你要注意一下，如果你复制一个店铺之后，你的产品和另外一个店铺的产品成了完全一致的，注意一下，按照亚马逊的搜索的原则，搜索的匹配的规则来说，你的产品在销售的过程中会出现在对方的产品的页面。交叉的页面，因为是彼此是关联的产品，对方的产品也会出现在你的产品的页面。在这样一种交叉的情况下，注意一下对手在做市场分析的时候，他往往会看到有一个新的店铺出来了，居然新的店铺和我的店铺里边的 10 款产品是一模一样的。可以想象一下，如果你的店铺被别人全盘复制了，你看到了这个复制的人，你是什么样的心情，对吧？我想大家的心情应该不是特别好的。对于我们将要去参考去模仿去复制的店铺的卖家来说，它也是同样的心情。

在这样的卖家里边，还有一些人会干什么？好吧，你复制我的店铺，我就对你进行攻击和打击，对吧？如果他对我们进行攻击和打击，你会发现这是什么？这是运营之外的不可预知的一些风险。我们怎么样去规避这样的风险？我们就可以通过一个方法。多个店铺的交叉肤质我看到一个店铺的时候，店铺里边有 10 个产品，卖的还都不错，对吧？ 10 个产品的店铺卖的不错。我又看到另外一个店铺，这个店铺有 20 个产品，店铺整体卖的也不错。还有一个店铺有 30 个产品，整体卖的也不错。我能不能把a、b、 c 三个店铺综合起来，从 a 的店铺里边选择三五个产品，从 b 的店铺里边选择两三个产品对吧？把这些产品做一个汇总，这时候你会发现怎么汇总交叉之后形成我们自己店铺的一个选品的格局。所以对于优质店铺复制法，我把它叫做优质店铺交叉复制法。

交叉的意思是什么？需要选中多个店铺，需要选中多个店铺，每个店铺分别选择两三个产品，伴着分别的两三个产品汇总在一起，形成一个交叉，这样一个效果。对于优质店铺复制法，我的建议是分 5 步来走。第一步首先我们要去找出的是多个优质的店铺，这里的优质的店铺指的是什么？销量比较好，产品比较好少。而且它的产品需要符合于我们自己的资金，能够达到打爆的一个范畴之内的。如果你自己的资金是操控不了的一个产品，这时候也就没有办法去复制。关于店铺，关于产品的一些指标。像我们前面的课程里边讲到的，是不是产品，是不是刚需的，对吧，田忌赛马里边能不能做出来，以及其他的一些细节都是需要我们去考虑到的。好，这是第一步，找出一个优质的店铺，找出多个优质的店铺。第二步是什么？浏览各个店铺里面的产品，在每个店铺中优中选优的方式。这里的 u 是指什么？不是指他的店铺的第一名，第二名，第三名，店铺的第一名，第二名，第三名。不是指这样的，而是他的店铺可能是他的第一名，再加上他的第五名，再加上他的第八名。 VB 是他店铺卖的最好的产品，为什么要结合自己的偏好，结合自己的资金，适合自己的产品才是最好的。这样在一个店铺里面选出了两三款产品，这是第二步。第三步，把每个店铺选出来的两三款产品汇总起来，形成自己的产品池。形成自己的产品池。这时候你可能通过几个店铺已经形成了 5 个， 10 个， 20 个产品了，对吧？对于这些产品，是不是我一股脑的都去上？不是的。我们需要做的是把这些产品分开来，具体的产品进行具体的，深入的，全面的进行一个市场调研和数据分析。要做每个产品。虽然我们是借监狱别人的优秀店铺，但是对于我们来说，我们还需要去做的是进行一个深入全面的分析，如果在深入全面的分析的过程中，出现了一些我们之前没有注意到的信息，但是我们发现这个信息是不可以去避免的。打个比方来说什么？比如在你分析的过程中，你发现了产品涉及到侵权的要素。

我们在前面讲过远离侵权对吧？它是一个存在侵权要素的产品，为什么原来店铺能卖？有可能是原来的卖家并没有意识到侵权对吧？也有可能是原来的卖家上架比较早，早于产品的专利权或者商标权之后，在之前。所以基于这样一种情况，我们可能并不需要去做，把它作为我们的一个选品必须选的产品。因为这时候一定要去规避的是什么，一定要避免的是别人在卖，所以我也在卖，如果你带着这样的思路，你就有可能掉到坑里边去了。所以我们要去分析的是这样一系列的分析之后，进行进一步的淘汰，或者进一步的确认。当我们经过具体的产品的分析之后，到最后确定下来产品，我们才开始进入到采样、采购、样品订货的环节。这是优质店铺的交叉复制法的 5 个步骤。

如果我们能够沿着这 5 个步骤，我们去进行这样的选品，你会发现什么？我们能够把从最开始的时候，那种选品的抽象性，那种选品的茫然，没有目标性，把它所有的东西，我们没有方向性的东西具体化下来。同时需要提醒的是，选品的时候一定要避免全面复制。一个店铺还要注意的是什么？在选品优质店铺复制法里边，不是抄袭别人的产品，我们要复制的是产品，是市场的需求。为什么要强调这一点？因为之前曾经有学员问过我这样一个问题。什么问题？老师，我看了店铺卖产品卖的挺好的，我是不是也得做一个和他一样的logo？当然不是了，我们需要做的是什么？是我们自己的商标，也我知道市场对产品有认可商标，原来的商标是a、b、c，我想做一个e、f、 g 的商标，可以吗？当然可以了。而如果你去把你的产品做的一模一样的，做一个a、b、 c 上去，这时候就涉及到了侵权的问题了，对吧？所以这是我们在整个优质店铺交叉复制法里边应该去明确的这样一个维度的东西，也希望通过这个方法，通过我们前边从具体的产品找到一系列的优质的店铺，通过一系列店铺的组合，能够形成你自己的产品池子。

这是我们这一讲要去分享的给大家的内容。在最后课程的最后，我也想给大家留下来一个问题，在市场调研的过程中，我们需要去评估的餐量有哪一些？也希望能够你来思考一下。我们在后面的课程里边还会讲到相关的问题。好，你首先来思考，在后边的过程中，我们再去匹配一下，看看我讲到的那些餐量和你思考到的那些餐量是不是完全一致，或者部分一致，或者你的思考的过程中有没有遗漏。好了，我们这一讲这样的，也希望能够给你带来一些启发，我们下一讲再见。