亚马逊Listing优化14讲-8

最后更新于：2023-03-03 01:18:55

大家好，我是老魏，欢迎回来。yiluproxy在前面的几节 listing 优化里边，我们讲了图片标题关键词，对吧？在图片里面，我们强调到图片分两片，一个是主图，一个是辅图。主图里边要立体清晰，有质感。主图的三级火箭辅图里面我们要图片加文字的方式去体现，文字要用标题加简单描述的方式去体现出来。这是关于图片儿标题里边我们强调的标题的 6 个要素，这是非常重要的。

一个是品牌名、核心关键词、功能词、特性词、属性词、美感修饰词、标点符号。如果是批量销售型的，还包括一个批量词。住宅代理ip当然里边有一些细节，每个单词的首字母要大写，以及要合适的使用标点符号等等。这些是我们在标题里边需要关注的内容。对 search times 关键词。对关键词，我们有讲了关键词的定义，是用户用来搜索的产品的名词、结构的词语或者短语，对吧？也讲了关键词的收集整理的方法，也就是我们收集出来整理出来的那些关键词用在哪些位置。在使用的时候，我们要提到两点，在整个关键词的使用里边，有两个最重要的位置，一个是标题，一个是 such times 关键词。但是除了这两个位置之外，我们的关键词还可以用的五行特性，产品描述等等这些地方，对吧？这是关于前边的几部分。

今天我们讲什么讲五行特性。静态住宅代理对于五行特性，有些卖家它叫做 5 个卖点，有些卖家，它叫做产品的短描述，还有一些根据英文的把它叫做 b p、 bullet point，对吧？说白了都是五行特性儿的内容。我们再回忆一下，在 listing 优化的第一节课里边，我们曾经讲到客户搜索的过程中，他的在第一屏的时候是来自于输入关键词，看到搜索结果。在众多的搜索结果里边，能够看到的是产品的主图，产品的标题，产品的review、产品的价格对吧？当在通过图片、主图以及价格 review 这些要素，让消费者对你的产品有感觉，点击你的产品之后，消费者进入到产品详情页面。在产品的详情页面里边，一般情况下的产品类目呈现的是什么？左上角是 7 张图片的轮流展示，右上角是我们的标题，右下角是什么？右下角就是五行特性，所以在这个情况下，你会发现五行特性是和产品的标题、图片展示在同一屏的。所以消费者的习惯是什么？习惯是我要在购买一个产品的时候，我需要去获取更多的信息，更多对我有用的信息能够打动我的这些信息。所以从这个层面上来说，从这个层面上来，我们需要去做的，尽可能的把我们的标题五行特性展示的写得更好一点，把我们的五行特性写得更好一点。

对于五行特性，怎么样才叫更好，才能够打动消费者？消费者看了图片，觉得对你的产品感兴趣，接着去看标题。易路代理看完标题，对产品的印象挺深刻，但是标题的文字很少，就 80 个或者 200 个字符，对你的产品理解不是那么全面，这时候他想理解更全面，他就会看到了产品详情页面的右下角。这时候看到你的五行特性了。你需要在五行特性里边，内容里边能够说服到消费者，产品正好是他需要的。所以我们理解了五行特性的作用之后，我们再来看五行特性究竟应该怎么样去呈现。

对于五行特性的呈现，我把五行特性分成两部分的内容，也就从两个层面上去进行优化，一个是从内容上，一个是从展示的形式上。从内容的角度来说，武汉特性我们需要做的是根据产品，我们产品本身提炼出了 5 个特性亮点、突出、重点、卖点和差异化。什么意思？就是我们在武汉特性的内容里边要体现出来，对消费者重要的那部分的内容，要体现出来我们有而竞争对手没有的那部分内容。只有实现了这两方面的内容，才能够怎么让消费者对我们的产品印象更深刻，才能够更大程度上促成成交。所以你要去理解五行特性所谓的提炼 5 个特性亮点、突出、重点、卖点、差异化。就是要把我们的产品的我有，你没有的体现出来，要把我们都有，你我说了，你没说的这些体现出来。这是我行特性的内容上的第一个作用。

第二点，在语句通顺的基础上，我们有必要把一些关键词糅合进去。在上一节课里边，我们有讲了关键词的使用，对吧？从关键词的收集到关键词的使用，我们可以把一部分的关键词用于五行特性中，因为使用进去可以增加我们 listing 被搜索得到的可能性。这是在内容上，我们应该对五行特性有一个定位。

再好的内容如果没有一个好的形式的展现，消费者也是无感的。我相信大家都在实际的购物的过程中都会深有体验，对吧？我们武汉特性的过程怎么样去展示一个形式产品的详情页面是冷冰冰的，不会说话的，他是一个死的销售员对吧？我们怎么把这一个死的模板化的销售员变得活气活灵活现呢？给消费者讲起了东西有声有色。这时候除了我们说的内容上体现的是我有你没有的内容之外，还要在形式上体现出来。在形式上，我根据一些好的产品描述，简单的梳理了总结了这么几方面的内容。第一，最好是每个特性的开头的时候，以词语或者短语开头放在句首前边，有两个 3 个单词放在句首，放在句首的这些内容可以用全部大写的方式去呈现。为什么要这样写？因为这时候要告诉消费者看到页面的时候告诉他什么。这个特性点从这里开始了。

当然，除了以大写单词的方式呈现之外，我们还可以在五行特性的每个特性点开头，以数字的方式写上序列数号12345。我们知道数字有一个天然的属性，对于全地球的人，看到序列数字的 12345 的时候，都知道这个地方有个开始。这开始讲的什么内容，咱自然先不说，我知道它的开头了。所以你会发现，无论是用大写单词的方式，还是用序列书号的方式，都是为了告诉我们的消费者，我的特性点从这里开始了，有开始就结束结尾对吧？怎么样让它结束？每个特性点不要太短，也不要太长，多常合适。根据我们实际的经验，每个特性点最好是以两行半的长度或者 3 行半的长度呈现出来。为什么要呈现一个半行？当我们能够呈现一个半行的时候，可以形成这样一个结果，让我们的 5 个特性点形成 5 个段， 5 个小的段落。在这 5 个小的段落里边，就让消费者读起来清清楚楚，一目了然的。

我们在前面讲的标题的时候，我说标题里边要加标点符号，是为了把标题长长的一个标点，长长的句子拆分成几个小的句子，拆分成几个短小的句子，让整个标题读起来有美感。现在我们到了五行特性，五行特性的每个特性点，我们写两行半，三行半，形成一个小的段落，让我们段落读起来有美感，都是为了达成一个目的的。所以我们现在看我们的。基于我们前面说的这些，我从亚马逊上选了几个五行特性的案例，我们去一一去看。在示例 1 里边，我们可以看到的是什么？可以看到它的五行颗星的开头是用两个单词的大写，对这一句话做了一个总括性的描述，后面用一句话对他解释。

每个特性点大概就是两行半或者 3 行半的长度，因为它的结尾是在半行的，所以有一个空白的地方。有了空白的地方，形成的就是一个小的段落。有了这些小的段落，消费者读起来的时候就更容易去理解。这是例 1 里边我们可以看到的。对于示例 2 里边，这是我直接截取了一个五行特性。当然我们抛开它的内容不谈，我们进京去看它的呈现的格式。它是按照序列书号写下来的第1点、第2点、第 3 点、第 4 点、第 5 点。同时它的内容里边也是以半行的形式呈现出来的。特性点是一行半的内容，有很大的空隙。告诉你这是一个小段落，这又是一个小段落，消费者就比较容易去阅读了。在实体 3 里边，实例 3 里边，卖家他做了一个什么样的动作？他把每个特性点前边也摘出来了几个单词，这几个单词是总括性的，告诉你这个特性点我要写的内容。同时他给他加了一个方括号。加了一个方括号之后，在一个整齐划一统一的页面里边，方括号就成了一个非常明显的字符号了。所以消费者还是容易去看。

赌。我需要提醒的是什么？对于我们有些同学要对你的五行特性的前边加方括号的那些同学，一定要注意一下，在方括号的结尾之后，不要再去写冒号了。我看到有些同学用了方括号之后，又写一个冒号，整个地方的空间会拉得特别大，看起来缺少美感。所以这一点是需要我们去注意的，这是在示例 3 里边我们看到的它的五行特性的一些内容。

对于实例 4 里边和实例 3 有点类似，他加了方括号，但同时他把前面的两三个单词直接给大写了，直接大写呈现出来了。这样当然就更清晰，更让人能够一眼都看到了。但是结合实例4，我需要给我们同学们做一个提醒。什么？你在写的时候，按照亚马逊当前的平台规范，我们在产品描述里边 5 行特性和产品描述。这就是产品详情里边的所有位置。不可以写什么？不可以写品质保证。在示例 4 里边，他写了我们提供 45 天的 money back 的这些品质保证，也就是 lifetime 的warranty。注意一下，这些在我们的产品描述里边是不可以出现的，是不可以主线的。当然你可能偶然之间还要看到某一些卖家会这样写。但是我希望我们能够今天听了这些课之后，严格的按照亚马逊平台的规范去做。

为什么不可以写？原因很简单，我们其实在其他的章节里边讲到关于根脉，讲到为什么亚马逊平台允许根脉，而根脉又是我们卖家所痛恨的一种方式。原因就是亚马逊允许。跟麦的一个核心是 listing 的所有权是属于亚马逊的。所以你要知道亚马逊平台有自己的规范和规则。

在亚马逊的平台给客户之间的规范规则里边提到的，比如 7 天的无条件退货，无条件退款对吧？亚马逊提到的是 7 天的，但是你在你的产品描述里边写上 45 天，写上 3 年。注意下，这时候你因为你在亚马逊的网页上呈现的所有的内容，其实都是由亚马逊来背书的。

如果一个消费者去投诉亚马逊买了一个东西，用了两年半了，去退货，退货的时候，他拿着他的截图说我买这个东西的时候，因亚马逊的页面上写着 3 年内无条件退货退款，这时候亚马逊按照法律的规定是他必须去退的。而且我们要知道，西方的客户，西方的消费者是很挑剔的，对吧？他只要这样去挑剔，他就会去有 n 多的方法去投诉到平台。平台当然不愿意去额外的担这些责任了。所以平台因为不想担这些责任，就非常忌讳我们作为卖家和平台的规范之间所描述的有冲突，所以通过这一讲，我希望我们能够去理解亚马逊为什么要这样去做，同时也需要提醒。所以有些买家额外的夸大的写了我提供的品质保证。这些条款被亚马逊抓取到可能会导致怎么轻则把你的 listing 下架，严重的可能会导致账号受限，所以我们必须去避免这些。

另外，从实际运营的角度来，消费者真的不太在意你提供多久的品质保证，所以我们既然消费者不在意，我们就可以去不写。当然不是我能不能写，也可以写。但是写的时候一定要注意一点，比如怎么写。我们现在看到的示例 4 里边，他说的是我们提供 4445 天的 money back， 45 天的无条件退款对吧？我们能不能把这样的一些具体的数字改成什么？改成抽象的，怎么样去改？我们会根据。作为一个可信赖的卖家，我们会根据亚马逊平台的规则为客户提供满意的服务。有没有发现这句话一点瑕疵都没有，让消费者读了之后非常开心，但是说了跟没说其实是一回事。让消费者开心了，他愿意去购买了，你又不用担心因为你这句话被亚马逊把你的 listing 下架了，把你的账号移出销售权限了。

这是我们通过实例 4 的案例，希望大家能够有一个延伸和补充。我们再看我前面说了，在整个呈现里边，我们尽量的呈现能够吸引到消费者，但是有一些同学会额外的添加一些特殊的符号，在五行特性里边，在产品描述里边。比如我们在示例 5 里边，我说这个是 NG 的， not good 的，对吧？在不好的一个示例里边，你会发现它前边用了一个笑脸的符号。用笑脸的符号呈现出来的时候是一串乱码，当呈现出来是一串乱码的时候，消费者的感觉就不那么好了。其实这个情况在一定程度上也会影响到转化。所以我想提醒的是，在我们写无横特性的时候，没有必要添加一些乱七八糟的内容。这是关于这一块的。

我们理解了武汉特性的一个形式应该怎么样去呈现，理解了形式怎么样呈现，归根结底，再好的形式，最后还是要落脚到什么，落脚到我们的内容上对吧？形式非常好看，内容写得一塌糊涂，自然是打动不了消费者的。要注意一下我们产品详情里边的所有的内容，都背负着，肩负着一个重任。

是什么？作为销售员的角色，尽可能说服消费者买我们的产品。所以产品描述五行特性。在产品的短描述又叫做五行特性的。这部分的内容里边，我们除了呈现一个好的格式之外，还有一个非常重要的，就是我们的内容在写的足够好。怎么样的内容是足够好的，也就是一定要去注意你的内容能够呈现出来通俗化、视觉化，有画面感的内容的时候，才能够吸引消费者。

比如我们知道苹果公司乔布斯，乔爷精心打造，成为了一个传奇神话对吧？在苹果公司里边发布的每一款产品的发布会的时候，乔布斯曾经在试的时候，发布的每一款产品发布会的每一个文案，包括一个标点符号，乔布斯都会进行一个推敲，一定要让这个文案表现得足够吸引人。

像我们在这张图上可以看到，他的文案是把 1000 首歌装进口袋里，他卖的是什么？卖的是一个MP3。一个 MP3 把 1000 首歌装进口袋里，你说没感觉，怎么叫做一个好的文案？我们想一下很多普通的卖家在写 MP3 的文案的时候会怎么写？你要知道很多人的写法是这样的，小体积大容量的MP3。我们这时候做个对比感受一下，左边把 1000 首歌装进口袋里，右边小体积大容量的MP3，你觉得哪个更好？经常说没有对比就没有伤害，所以我们把这两个做对比的时候，你会发现你的感觉立马就来了。

但是把 1000 首歌装进口袋里，为什么我们说它让我们感觉到非常美，原因在于它呈现的点是非常视觉化的。我们买了这个东西干嘛？买了这个东西能够给我呈现一个非常具体的形象，也就是以后我听歌的时候，我可以在我小小的 MP3 里边考进去 1000 首歌，我可以想象它是足够用的。所以其实就是这样一种传递，能够大大的提高转化率。

对应的来说，我们再想一下，在日常生活中，我们可能会看到一些广告，比如只融在口，不融在手。我说了这 8 个字之后，你能够想到的就是巧克力的广告。对对，是巧克力的广告，但是他没有说我的巧克力好吃，对吧？你会问，如果我的巧克力非常好吃，非常甜，非常，怎么着所有的这些都没用，因为你的巧克力好吃，我的巧克力也好吃。所有人的巧克力都是好吃的，所以这时候体现不出来差异化。但是我们在吃巧克力的过程中有一个痛点，痛点是什么？拿着巧克力的时候粘到手上了，我们就需要去洗手，需要去擦手，对吧？现在广告来了，只融在口，不融在手，这就是我们消费者的一个痛点。

还有国内的一些手机品牌曾经做过这样一个广告，叫做能拍星星的手机。我们想一下，能拍星星的手机对应的国内的很多的卖家，很多的手机品牌厂商，他们做的广告是什么？他们做的广告是，前后 6000 王香素， 8000 万香素，多少丸香素，有没有发现 6000 万香素对于我们普通的消费者来说，我们理解吗？我们充其量理解，好像看起来蛮厉害的，但是对应的另外一个商家说能拍星星的手机，你什么感受对吧？比如华为的手机，华为的 P30 系列出来的时候，他们做了很多的广告，其中有一系列的广告是什么可以拍月亮的。

我们大部分人拿着手机去拍月亮的时候，会发现什么拍得一团糊涂了，根本就拍不清楚的。他说我们能拍月亮的，拍完之后和单板的去做一个对比，这时候有没有发现能拍月亮的手机，能拍星星的手机，远远比你告诉消费者说我这是 6000 万像素，是一个亿的像素，给人的感觉是更好的。当然这是我们在广告里边能够看到的。广告里边还有个非常经典的案例，就是 OPPO 的手机。 OPPO 在早几年做的一款广告叫做充电 5 分钟，通话两小时，其实当时它主打的是快充的功能。而当时的时候，随着我们每个人的手机的屏幕逐步变大，我们发现我们手机的电根本不够用一天，对吧。所以大家的痛点出来了，出来是什么？只要一出去一看到手机店显示的是红色的时候，我们就半天心情很焦虑。基于这样一个情况， OPPO 出来了， OPPO 说充电 5 分钟，通话两小时，你只要看到随意一个地方，看到有个插头，插上去冲充 5 分钟，通话两小时。有没有发现解决了我们手机没电这样一个焦虑。

对应的来说，我们再来看淘宝上我们知道买莱雅耳机，买莱雅运动耳机的有很多，在亚马逊上，在 eBay 上，速卖通上。我专门去看过很多人的写法，是什么是蓝牙 6. 0， PCB 板两层这样的写法。但是这样的写法我们完全无感，不知道什么叫做蓝牙 6. 0。这知道他可能很厉害的样子对吧。

但是淘宝上淘宝的商家用了八个字，把蓝牙耳机写得非常有声有色，而把消费者的痛点也紧紧地抓在手里边。第八个字叫做什么叫做狂甩不掉，久待不痛。看到这 8 个字的时候，我不知道你有没有想过，你在戴个运动蓝牙耳机的时候，你的痛点是不是这 8 个字，我想我看到的时候我是很有震撼的，我说这就是我们脑子里边知道的那个痛点，但没有表达出来。而淘宝的商家把它表现和呈现出来了。除了这些之外，在现实生活中，我们看雷军在早几年的时候，曾经把创业的风口做了一个比喻，叫做什么台风口上猪也能飞。于是很多人觉得创业的机会来了。如果他把这句话描述成现在是一个创业的好机会，任何一个人进来创业都可以取得成功。有没有发现没有传播力，他说台风口上诛也能飞，瞬间传播了，我们几乎所有人都知道了，对吧？所以这些都是一个好的文案，它所带来的力量。

当然，再往前看，还有一些更经典的，比如劳斯莱斯，他们做了一个广告。他们的广告是什么？劳斯莱斯曾经有这样一个广告，说在时速 60 英里的 lossless 车上，你能听到的唯一的声音就是电子中的滴答声。我们知道劳斯莱斯车里边是有个电子钟表的，所以他说在时速 60 英里的劳斯莱斯车上，你能够听到的唯一的声音就是电子中的滴答声。他想体现的是什么？净，如果他是换一个说法，我产品怎么净，对吧？没什么感觉。但是他把非常生动形象地呈现出来的时候，我们的感觉是什么？太静了，要不然的话，我怎么能听到电子钟的滴答声呢？所以你会发现一个通俗化、世俗视觉化的语言，能够让我们对一个产品的好感会更深一点。

当然这里要再验深的去讲一点什么。我们有些同学可能看过一本书，叫做人类简史，在人类简史里边讲人的整个进化过程。他又讲到一个观点，什么东西驱使了人类的延续。他说人类的延续是靠故事和流言蜚语。在古代的时候，一群原始人晚上围着篝火坐在一起，他们干什么？他们就开始听那个老原始人开始给大家讲故事。我年轻的时候曾经怎么样打死过一头狼，打死过一头老虎，就是这样传递下来的，让人类发生了整个延续。

所以其实你会发现，人类的延续是靠着故事的传播，我们想把我们的产品能够更好地打动我们的消费者，也就希望大家能够记得一点是什么，能不能把你的产品文案的语言讲得更有声有色一点，更立体形象一点，更通俗易懂一点。这是我们武汉课性内容的非常非常重要的点。

好。理解了这些之后，我们对五行特性和产品描述去做一个简单的总结。而作为一个好的五行特性，对吧？需要呈现的是两方面的内容。既要在格式上有把握，又要在内容上有把握，是格式和内容的双重把握的一个呈现。对于格式上，我们要整齐统一，要易于区分，要醒目，易于阅读。在内容上，我们的整体呈现要通俗易懂，能够直达消费者的内心，用通俗化、形象化的语言吸引到消费者的关注。

当然，对于这些武汉特性的内容，我们再结合我们在前边提到的一句话叫做失利优于说明，好处优于特色。如果我们能够整个呈现的时候，展示一些合适的讲故事的形式，讲一些例子对吧，比你很枯燥无味的，很平淡的那种说明性的文字更有吸引力。就是我们前面讲的苹果的对吧。把 1000 首歌存进装进口袋里。和另外我们可能很多人写的小体积大容量的MP3，有没有发现这里边很明显的把 1000 首个装进口袋里就是举例子，小体积大容量的 MP3 就是说明性的文字。所以你会发现举例子的文字，示例性的文字更有杀伤力。

除了这个之外，还有一点就是好处。由于特色，消费者在购买的过程中从来不是在意你的产品的特色，永远在意的是产品的特色带给我什么好处。所以我们在呈现我们的产品特色的时候，呈现我们独特的卖点的时候，一定要和消费者衔接起来，要告诉消费者给你带来了什么好处，消费者接受了好处之后，才能够驱动它怎么作出来决定。OK，产品就是我想要的，最后它能转化成购买。当然，我们五行特性里边，最好是能够把特色点和好处结合在一起去呈现出来，更有利于提高我们的转化率。

当然，讲到这里，其实我们把武汉特性的重要的部分讲完了，但是我想也一定有同学说听的好像听明白了，但是还是不会写该怎么办？因为我知道有很多的卖家在英语上是有欠缺的，在表达上是有欠缺的，对产品的理解也是有欠缺的。这三重的欠缺的时候，我们怎么样去写出了一个好的产品描述？我提醒大家从以下 3 个方面去考虑。

第一个，我们作为卖家，一定得有一个换位思考的心态，就是想一想，如果我是消费者，我买产品的时候我在意的是什么？消费者在意的那些东西就是我们要呈现出来的东西。如果消费者不在意的，你再怎么呈现也打动不了消费者。所以这是我们要去思考的第一个点。你说我知道了这样一个基本的点之后，还是不会写该怎么办？这时候我们当然可以去摘抄，摘抄别的卖家的，你不会写，但是有已经写好的卖家。但是摘抄的时候需要提醒一点，摘抄的时候不能抄一个人全部的，对吧？我们在看笑话的时候说，小明是一个差生，考试的时候抄旁边的小刚的作业，结果抄完之后怎么来着？试卷交上去了，老师在批改作业的时候，看到了两份小刚的试卷，为什么？因为小明在抄小刚的试卷的时候，把小刚的姓名也给抄回来了。

所以我要提醒的是，我们作为卖家，如果想去抄别人的时候，产品描述也好，五行特性也好，想去抄别人的时候，要把你的抄理解为摘抄和参考，而不是全盘的复制好。理解为摘抄和参考的时候，我们要注意是抄什么？第一点，不能把别人的商标抄过来。我们前面讲过侵权商标超过了就侵权了，对吧？所以一定要把每一个单词检查到位，这里边有没有别人的商标，如果有一定要去掉，这是第一点。第二点，亚马逊讯上的侵权，除了商标侵权之外，还有一个是文案侵权、版权侵权。如果你只是抄一个卖家的，人家商家早，你商家晚，你的所有的内容和他的内容是一样的，这时候是什么？他可以投诉你说版权侵权，这就要求我们什么要求我们在抄的时候不要全部只抄一个人的。我们不是有 5 点吗？我能不能1点超 a 的1点，超 b 的1点，超 c 的 d 的 1 的这样超 5 点。但即便这样抄，还必须提醒的是吗？有可能还会被投诉。为什么？因为你的这段话和我的这段话是完全一模一样的，而你又是新上架的，你是后来的人，只要你买的好，他一定会观察到你的时候，看你的内容和他的是一样的，他一定会想办法给你添一些麻烦的事情。所以从这个层面上，我们的超是不是可以 5 个卖家，一个卖家超一点？不是的。我们抄的时候更多的应该怎么可能需要招 10 个， 20 个卖家，从卖家里边摘抄一小段，从卖家摘抄一小句，把它合在一起，形成我自己的，尽量不要出现原句的摘抄。我可不可以稍微做一些调整，呈现出来我自己的，虽然我不会写，但是我依据于你们的你写好的意思路，形成我自己的。这种情况下，怎么不至于因为你摘抄了别人的五行特性，被别人投诉了，对吧？这一点OK。

摘抄别人，我们可以用杂交式的摘抄。摘抄别人之后还要注意一点是什么？我们前边说的五行特性一定要注意格式。你把人家的抄下来了，结果出现的是什么？出现的是你的格式写的很混乱的。第一点写了序列数号1，第二点出现的是大写字母，没有序列数号了。第三点又出现了一些特殊的符号了，乱七八糟的，这样不行的。也就所有的摘抄都需要我们做一件事情，二次加工，让他能够整齐划一的呈现出来。

我们前面说格式上的美感，是为了提升我们的整个 listing 的转化率对吧？所以你拿到别人的东西过来的时候，一定要把它做二次的加工呈现出来。如果我们能够做到以上几点，我们有了写五行特性的思路。思路是什么？思路就是我们呈现出来通俗化，视觉化的语言，形象化的语言对不对，给消费者传递对消费者的好处，这是我们一个基本的立足点。在立足点的基础上，我们注意的五行特性的格式。格式上要整齐划一，我们要前边可以加上序列数号或者大写字母，后边每个特性点要呈现出来半行的内容，形成小段落。再一个我们的内容上要能够体现出来我们专业度和我们的产品的美感，吸引人的点，通过这几方面形成的最后的五行特性，就能够达到一个为我们的整个 listing 加分的这样一个效果，对我们的整个转化率就可以起到比较大的帮助。所以，这是关于我们在 listing 优化里边要去关注的五行特性究竟该怎么写这样一个内容。

好吧，我们这一讲到这里，也希望你能够结合自己的产品反思一下，思考一下自己的五行特性是否考虑到这些细节。如果没有，我们需要对我们现有的 listing 进行优化。如果有，我们如果有，我们需要对我们现有的 listing 进行优化。如果没有，也希望我们能够在随后的 listing 撰写的过程中，能够把这些培养成自己的 common sense、常识性的那些点。这样便于我们在一条 listing 打造的时候，以一个更好的形式呈现给我们的消费者，对我们的转化会有比较大的帮助。好了，谢谢大家的收看，我们下一讲再见。