亚马逊Listing优化14讲-9
最后更新于：2023-03-03 01:21:34
大家好，我是老魏。易路代理我们接着进入到雷斯汀优化的产品描述。在前面我们讲了雷斯汀的标题、图片、五行特性等等一些内容。对于一个消费者来说，看到产品的描述的时候，说明消费者对我们的产品会有非常浓厚的兴趣，也他决定对产品的兴趣度非常高，想要去购买。但是在前边的内容里边，可能觉得对产品的理解不是很完整，所以基于这种情况，我们就需要对我们的产品描述进行一个更详细细致的打造。
具体来说，亚马逊的产品描述首先来说，它是对五行特性和前边的标题的一个验伸和补充，也它能够更大灵活性的提供一些更详尽的一些内容。住宅代理ip对于五行特性我们该怎么写？我的建议是能够从消费者的角度，用消费者使用的语言写出你的产品的特点、功能。注意一下，一定是从消费者的角度去写的。我知道我们很多的卖家往往会把五行特写，把产品描述写成什么东西，写成产品说明书。直接从产品说明书里边复制一些内容，拿过来，拿到产品描述里边。注意一下，我们自己试着想一下，我们大概有多久的时间没有认认真真的去读一个产品的产品说明书了，对吧？你在买手机的时候没有去读，你买电脑的时候没有去读，买冰箱的时候没有去读，买洗衣机的时候没有读，买个电视也不会去读。
为什么我们不会去读了？原因其实很大程度上就在于说明书的语言是枯燥无味的，非常平淡的说明性的语言。静态住宅代理我们在前面讲到五行特性的时候，提过一个观点，叫做诗例优于说明，也就讲举例子、讲故事。这样的表达往往比明性的文字更有吸引力。我们在写产品描述的时候，就应该秉持这样一种理念。有些同学说我怎么样才能够写出来？消费者使用的语言，对吧？很简单的。亚马逊其实给我们提供了这样一种可能。也就我们在做选品的课里边，我有给大家讲过，我们需要通过产品的描述去评估一个产品的质量。在评估产品的质量的时候，那时候是用于我们的选品对产品质量的一个考虑。
我们在写产品描述的时候，我们同样可以去浏览客户的 review 产品评论，因为你要知道客户的 review 里边是消费者真实的体验，yiluproxy比如我买了产品，我怎么样去使用，最后变得对产品怎么样的满意？好，我们就可以把这些语言，从这些语言里边发现到消费者的那种真实诉求。
所以在写一个产品描述的时候，大家一定要养成一个习惯，与阅读很多的竞争对手的产品review，这是一方面，这一方面进京阅读 review 的时候，我们能够获得的信息是什么？我们能够获得的信息是这种零散的信息，每个人的表达仅仅是基于每个人的习惯，但是这种零散的信息之外，我们需要怎么样能够把它系统性的统一起来，以更专业的语言去体现出来，这时候其实有一个很好的参考我们竞争对手的产品描述。
竞品描述为什么可以作为我们的参考？我们想一下，当我们作为一个卖家在努力的去准备这些信息的时候，我们的竞争对手是不是也在做同样的工作。而我们在整个调研的过程中，我们会关注到很多优秀的买家。既然我们把它称为优秀的买家，把它称为是标杆，它一定有我们学习的地方。它成为一个优秀的卖家的过程，也一定是基于它的各个细节的累积好。它的各个细节的累积，其中有一部分就是它的产品描述，它的产品文案是怎么写的。所以在我们写产品描述的时候，就需要借助于两方面，一个是客户的review，一个是竞品的产品描述，把这两方面的汇总，形成我们自己的产品描述。这是我们写的时候要去注意的。
当然了，对于产品描述来说，相对于我们的标题，相对于我们的武汉特性，产品描述一定是更长一点的。但是也需要提醒的是，产品描述的内容长度要适宜，不要太长，也不要太短。一般情况下，我建议以多少以电脑桌面的 2/ 3 的长度为一个合适的长度。如果你去关注，你会发现 2/ 3 大概有多长。大概是有 20 行的文字。好， 20 行的文字写出来不至于太长，不至于太短。能够让消费者去读的时候，第一他能找得到是产品描述，第二，读的时候不至于太多了不想读。
当然，在写产品描述的时候，我们一直强调整个文案里边一直在强调关键词的重要性，对吧？在写产品描述的时候，我们也可以把关键词糅合在产品描述里边去，以及我们的品牌保护类的语言都可以写进去。另外，对于产品描述，除了内容之外，还有一个非常重要的点，和五行特性是一样的。在五行特性的时候，我们有讲到我们需要去注意两方面的内容，一方面是格式，一方面是内容。在产品描述也是同样的，我们需要去关注格式，关注内容。刚才我们说从客户的 review 中，从竞品的描述中提炼的是内容格式的时候，也希望大家能够整齐划一的去统一出来一个比较大大气大放的这样一个产品描述，也就是让整个的产品描述文案看起来美观大方，怎么样是美观大方的？在整个文案里边，我们需要用好两个东西，一个是粗体，一个是空行，对吧？用好了这两个东西之后，要注意一下，一个好的页面设计可以起到一个什么作用，起到一个能够帮助我们的用户快速的找到他们想要的东西。比如我们这里边看我在课件里边举例的这几个例子。
在示例 1 例边，我们两边左右两边去做一个对比，虽然这不是一个产品描述的文案，但是我们去做一个对比，你会发现什么？虽然内容是一致的，很明显的能够让你觉得右边的因为加粗之后给你的感觉是更清晰，更醒目，阅读起来感觉是更好的。所以这就是当我们在加粗的时候，一个作用在示例 2 里边产品描述的。
示例 2 里边我是截图，安克的是产品描述。在安克的产品描述里边，我们能够发现什么？第一来说它的整个文案差不多是电脑的显示屏的 2/ 3 的长度， 20 行左右。第二点是什么？第二点是它的整个文案里边用了我们刚才提到的一个是加粗的，一个是换行和空行的。也就是用了之后，它形成的是整个文案都是一些小的段落，一个一个的小段落呈现出来。我们在打造标题的时候，要给大家强调到标题里边要加标点符号。原因在于消费者的阅读习惯是依赖于标点符号自动断句。其实在标点符号作为一个最小的分句子的单位之外，段螺也是一个区分。我不知道大家在平时读书的时候有没有这样一种感觉，如果一本书，它里边的段落是比较小的段落，读起来相对来说会容易一点，感觉舒服一点，心情愉悦一点。但是如果一本书读下来都是大段落的话，那么读起来就非常难了。比如日本有一个作家叫做夏木树时，他写了一本书叫做我是猫。在我是猫里边，你去读一下，感受一下它的整个段落。
有些段落能够长到什么程度？两页半输液翻了两页半，最后形成的是一个段落，这个很明显就太长了，一看到段落，你整个就蒙了，对吧？我希望的是什么？我们的产品描述里边形成像 Anker 的这样的小的段落，不至于让我们的消费者觉得读起来艰涩难懂，对吧？当他觉得读的时候很愉悦，他购买的几率就比较高了。
除了像安克的产品描述之外，我们再来看我们的示例 3 里面的产品描述模板。在示例 3 里边，很明显，他用一答的方式告诉你说这个产品有哪些功能，这个功能应对的是怎么样一个情况来做。如果你的产品是功能比较复杂的，你也可以采用实例 3 的这种产品描述的格式，同样的能够让消费者读起来的时候非常清晰，非常敏醒目的。但是必须提醒的是，我们有些同学在发布产品的时候，会采用的是我现在展示出来的 n g 的这种 not good 的，也就是负面的产品描述。
整个产品描述的文案不用出题，不用换行，所有的文案堆积在一起，最后看到的是密密麻麻的一段文字。一般情况下，消费者看到这篇文，看到这段文字的时候直接就已经蒙了，极有可能看完之后直接就走了，根本就不会去进行一个深度的阅读。我们自己去看一下这段文字，你就觉得这不行，对吧？你自己就没有兴趣去读，消费者也自然是没有兴趣去读的。
要想让一个堆积在一起的蚊子，最后呈现出来像 ANQ 那样的蚊子，我们在整个产品文案里边注意一下，在产品描述的文案里边，一定要用好两个符号，一个是换行符号，一个是加粗符号。这两个大家可以去通过百度去搜索，搜索完之后你看一下他怎么样去使用的。也可以参考我现在的课件里边的使用的方法。
前后加b，前后前后加双箭头的b，这是加粗的部分，对换行的符合加 B2 的。这样一个情况，这样去做一个区分就 OK 了。当然必须提醒的是什么，你不要把你的整个产品描述全部用成粗体了。这个确实是，我有看到有一些同学的产品描述全部都是粗体。当你不小心也好，或者其他的你觉得想重点强调的，结果蛹虫粗体的时候，我希望提醒的是，你应该记着一句言语叫做如果一切都突出，就什么也没有突出。所以我们突出的时候一定要怎么层次分明的，有重点，有非重点的，有粗体的，有正常细体的。这样的方式去呈现出来，可能对于一个产品描述的页面格式会更好一点。
好，我们前边讲这一点是讲的什么？讲的就是我们写产品描述的时候，知道我们的内容从哪里来，知道我们的格式该是怎么样的。好，知道了这些，要想让一个产品描述能够打动人，对吧，能够吸引人。我对产品描述做了一个结构性的总结，也我人每一个好的产品描述，或者我们看到很多优秀的卖家的产品描述，其实是有章法的。什么样的章法？我把它叫做四段式的产品描述。当然这四段式是四部分的，每一段可能是有多个，每一部分可能是有多个段落，但是整体呈现出来分四个部分。这四部分分别是什么？第一部分叫做品牌情怀故事，第二部分产品描述，第三部分品质保证和承诺，第四部分包装信息。这样四部分呈现下来。我们详细来看这四部分为什么要这样呈现，它能够达成一个什么样的结果。
第一部分品牌情怀故事要讲的是什么？讲的是你自己产品的品牌的背景故事，或者产品的背景故事。为什么要讲？我们讲了可以从感性上去博得用户的同感和好感。比如来说，我们想一下我们在日常生活中有没有遇到这种情况，你今天遇到了一个陌生人，对吧？你和陌生人交流的时候是从什么时候，从什么点开始交流的，对吧？比如你听了他的口音是某个地方的，有人听我在上课的时候听我的口音之后说会在后台留言说魏老师，您是河南的吗？你是河南还是山东的对吧？会有这种情况，如果我告诉他是河南的，他会怎么告诉我？他说我也是河南的。有没有发现这种情况下我们形成了一个什么？当我们说都是河南的时候，形成了一个共同的背景。
当人与人的交流的时候，必须依赖于共同的背景，如果缺少共同的背景的时候，你会发现怎么交流不是那么通畅的。有些时候因为地缘的原因，还有一些是什么？聊天的过程中，偶然之间发现，我们曾经在某一个公司上过班，我们曾经在某一个城市生活过，我们曾经在某一个学校上过学，虽然我们不是同一级的，有没有发现这些都是我们的共同背景。一旦共同背景产生，就能够让我们形成什么，好感就瞬间出来了。我想这一点不容不难理解，因为其实或多或少的在我们日常生活中都有发生过。
除了这一点之外，品牌情怀故事在我们产品里边，品牌情怀故事该怎么讲？通过两方面去讲，也就第一方面，我们共同追求的某个事情，第二方面，我的产品品质方面的历史远远悠久。具体来看，比如你是一个卖宠物用品的卖家，你该怎么样讲品牌情怀故事，对吧？对于一个宠物用品的卖家，我们可以想象，我的客户一定是一个养了宠物的这样一个人。假设你在里边，你的整个产品描述里边透露着什么？你非常讨厌宠物，你卖宠物用品只是为了赚钱的。我们想一下，你能不能卖出去东西，必然是卖不出去东西的。但是如果我们换个角度来说，我是买宠物用品的。
我写的品牌情怀故事是这样写的我的品牌，比如叫做大黄，对吧？OK，我的品牌为什么叫做大黄？大黄其实是我养的一条狗，这条狗我养了 10 年，和这条狗的朝夕相伴的过程中，我们产生了浓厚的感情，对吧？在我做决定做亚马逊的时候，我首先想到的是给卖宠物用品。同时在我选择的每个产品，我都在想，如果产品狗的项圈也好，狗的笼子也好，什么食物盆也好等玩具也好等等，一些都是为了让我这条狗大黄能够生活的更好，更开心。同时我也希望我的产品能够给你家的小狗带来一个同样的感觉。我想一下，我想我们每个人留出来 3 秒钟的思考时间。
如果你是一个养狗的人士，如果你看到了一个卖家的它的产品，描述的第一段是这样写的你有没有对卖家已经产生好感了？一旦产生好感，后面他的戒备心理就会放下了，成交的几率就大大提高了。这是我们讲的。比如是以宠物用品举例的，你说我不是卖的宠物用品，我卖的别的，卖的哪一类的东西？比如你是卖母婴用品的，该怎么写？母婴应用品的时候，我们可以这样写，比如我写的是什么？我是一个 3 岁孩子的妈妈，当然你哪怕是男的也没关系，也可以这样写的。
我是一个 3 岁孩子的妈妈，在带孩子的过程中，我发现这个孩子的用品又要注意安全，又要注意舒适，但关键是什么，小孩子有不知道舒不舒服的时候，他也不会表达对吧？所以我就精挑细选的为我的孩子挑选了一系列的母婴用品。现在我的店铺里边呈现给你的产品，也就是我精心挑选的结果，也希望能够给你的孩子带来安全舒适的生活。
有没有发现，这样的一个品牌情怀故事，直接就在第一时间去打动了消费者，这时候消费者会怎么想？消费者想会想，商家也是一个妈妈，而且商家已经替我把关过了，所以我对他的产品是信赖的，对吧？所以你会发现怎么非常简单的给消费者达成了一个一致，驼得了消费者的好感。
还有人说我买家居用品的品牌情怀故事也同样可以这样写。怎么写？写说我是一个知性的女性，对吧？所以我对家居的生活是非常有逼格的。比如我选的窗帘、桌布，收纳的东西，都是经过精挑细选的，为的就是提高生活的品质，创造一些生活中的小确幸。所以我也希望我挑选的这一系列的产品，能够给你的生活带来一个愉悦舒服的感觉。
有没有发现每一个购买家居用品的女性，她可能追求的都是什么？追求的都是所对我就是想让生活更有品质感的诶。商家帮我筛选过了，是 OK 的。所以你会发现这一系列的品牌情怀故事都是怎么都是我们把消费者内心里边的那种诉求给抓取出来了，给他提供了一个什么心向往之的追求。但是品牌情怀故事不能讲什么，不能讲和角色不相称的，也不能讲向下的。我刚才讲的这些都是向上打的，也就是我把它叫做什么，叫做跳起来摘桃子的品牌情怀故事。
但是如果你讲向下打的不行，怎么叫做向下打的不行？比如我们有同学卖了一个指甲剪，他写了这样一个修脚指甲的指甲剪，他是写了这样一个品牌情况故事，他说因为我长期患有灰指甲，在我修灰指甲的过程中，我发现了指甲剪特别好用，所以我把它推荐给你，对吧？有没有发现，虽然也是想去写出来品牌情怀故事的，但是品牌情怀故事里边缺少一个东西，缺少一个什么东西，缺少那种美感和那种追求好的生活的感觉。所以这种往往不是可行的。
我刚才举例说，我是一个 3 岁孩子的妈妈，我精挑这些产品提供给孩子用的。如果你说我是一个男的，做了一个淘宝店，做了一个亚马逊的店铺，我准备去卖母婴用品的。我能不能写我是一个 3 岁孩子的爸爸，选择了一系列的母婴用品，这样不行的。因为注意一下，妈妈的人设是对的，爸爸的人设是错的。我们在网上可以看到很多爸爸带孩子的安利，对吧？妈妈带的孩子，干干净净，整经非常整齐，非常整洁的爸爸带的孩子怎么了？就是一团糟，对吧？所以在这样一个人设的背景下，如果讲一个爸爸是不行的。
所以这是我们对于我们发掘我们产品的时候，讲品牌情怀故事要去考虑的这方面的情况。除了这方面的情况，是不是每个产品都能够这样从情怀的角度去表达？不是的。比如我们刚才说的指甲剪，AG，你说你要卖螺丝刀，你要卖工具，怎么样去讲？我总不能说我是一个维修工，用了螺丝刀，用了 10 年没坏。所以我觉得怎么着去卖螺丝刀，你会发现这样是不成立的。
对于这种情况，我们冷冰冰那种不能融入感情的产品，我们的品牌情怀故事可以从它的品质方面去强调。怎么强调？比如我是买螺丝刀的，我的品牌情怀故事可以这样写我们是一家有着 15 年生产经历的螺丝刀生产工厂。我们每年的产量是多少？世界上每三把螺丝刀就一把是我们生产的。有没有发现，我讲这样的时候，我讲我的生产经历对吧？工厂的历史讲我的每三把都有一把是我们生产的。有没有发现，你在读到这一段的时候，你是不是觉得他们的品质是可靠的？当然了，有些同学会说我没有那么夸张的对不对？我们可以缩小范围。比如我们是一家有着 10 年的生产工、生产经历的工厂，全中国的每 10 把螺丝刀有一把就是我们生产的，或者全深圳的每 3 把螺丝刀都有一把是我们生产的，对吧？这个范围我们可以自己去做调整的。
当然还有一些同学说我真的不是工厂，我又是有自己的诚信，不能撒谎的对吧？ OK 也没关系，我们可以写什么？我们是一家专业的商贸团队对吧？每一个产品都是经过我们精挑细选的，英文里边有个词叫做 selected 精选的对吧？每我们精选这些产品，所以我们呈现给你的都是经过精挑细选的，这样同样是 OK 的对吧？甚至在这样的情况下，你的店铺即便卖的是杂货也没什么影响的。可能。还有同学说我不能说是团队，因为我只有一个人对吧？一个人Soho，自己一个人在家里做的，或者夫妻店，没关系。注意一下，刘同不是还说了一句话吗，一个人也要活成一支队伍，我们一个人为什么不可以称作是一个team？所以这时我们可以这样写下来。但是我刚才说了，写品牌情怀故事的时候要写的是历史，我们有 5 年、 10 年、 15 年这样的历史，但是我也看到有些同学是这样写的。我们是一家成立于 2020 年的生产型工厂，我们专注于什么？什么？注意一下你 2020 年我现在讲课的时间。 2020 年，那意味着什么？意味着你就刚刚成立的你怎么告诉我你是足够专业，足够好，所以一定要把时间拉长一点去体现出来。
好，这是我关于我们品牌情怀故事的核心。结合自己的产品，讲一个能够打动对方，博取消费者的认同和好感的故事，拉近我们与消费者之间的距离，让我们变成同一类人或者同一类追求的那样的人。好。第二段我们写产品描述。其实一个产品的产品描述有很多，是不是我把产品的所有的参数都写了，把产品的说明书复制过来？答案当然是否定的。我们在写产品描述的时候注意一下，把整个产品描述简而化之的去写选择什么，选择和消费者息息相关的那些参数去体现出来。比如产品的尺寸对吧？尺寸的大小直接和消费者相关，这就需要我们去写出来，一定是和消费者直接相关的体现出来。大概写四五行字，四五行的文字就可以了，尽可能用简单易懂的语言去表达。
第三部分是什么？第三部分是我能够品质保证和承诺。但是品质保证和承诺我必须说明的是，在品质保证和承诺里边，有一些语言是不能用的。比如亚马逊，在最近的亚马逊写产品描述的规范里边，他明确指出了不能写什么？不能写warranty，guarantee，refund，还有 money back 这些，对吧？不能写这些词，你也不能写。我们给所有的商家，给我们所有的客户提供 45 天的品质保证。类似这样的东西，有些同学说这些东西都不能写了，我该怎么样写品质保证？具体的语言不能写的时候，我们可以写一些抽象的，但是能够表达我们非常想表达的那种热情的语言。
比如怎么说？作为一个负责任的卖家，我们会给我们客户提供，全方位的品质保证，无论什么时候，你遇到任何的问题都可以会跟我们联系，都可以和我们联系，我们一定会给你提供一个满意的解决方案。有没有发现这句话和亚马逊的整个平台的要求没有任何的冲突，对吧？没有任何的冲突的同时，我们还怎么还让客户觉得我们是可信赖的。第二点可以写什么？第二点，比如我们可以写这样一句话写无论你有任何的问题，只要和我们联系，在 24 小时之内，我们都会给你一个回复。为什么要这样写一句话？其实我们大家都知道，作为一个亚马逊卖家，我们本来按照平台的规则，我们的邮件需要在 24 小时之内回复的，对吧？我们只不过是把平台对我们的要求转变成我们对客户的承诺。但是客户读了之后怎么会非常开心，说买家不错，对吧，能够很快的回应我。所以这是产品描述的第三部分品质保证和承诺。
第四部分是包装信息。关于包装信息，我们自己可以在我课件里边去看。很多的同学在产品描述里边往往不去写包装信息，因为他觉得我卖的就是一个东西，有必要去这样强调吗？我必须给你提醒的是，有必要一定有必要去强调的，也就你要把你的包装信息强调清楚，这时候消费者才能去理解。
比如我给了 4 种的包装信息的写法，假设你是只卖了 1 piece 的，就是只卖了 1 个的螺丝刀，你当然可以写 1 piece screwdriver 对吧？如果你是 2 个螺丝刀一起卖的，那你可以写的是 2 piece screwdrivers，对吧？但如果你是两批死的螺丝刀，同时给搭配了一个赠品，比如我送了一个赠品的袋子。这时候我想提醒的是，我们非常有必要把赠品的袋子也给强调出来，也就是 2 piece screw drivers，再写一行什么 a piece bag，后面加上 free gift。因为消费者是喜欢占便宜的，很多时候他看到你有一个赠品，他会特别开心，这时候买的几率会更多一点。
当然还有一种情况是，我们有些同学，比如会套装方式在卖的，套装方式在卖的，这时候比如是卖螺丝刀的，我卖一套一套的，一套 8 合一的螺丝刀。有些同学会写的什么？ one set screwdrivers，一套螺丝刀。注意一下，这时候的 set 是一个抽象的词，不知道里边究竟是什么。所以，如果你真的是一套 8 合 1 的螺丝刀，你应该写的是 one set eighty one screwdrivers。这样写让消费者直接感受到的这是 8 合一的螺丝，到1万，意味着里边有 8 个配件， bug 套件，对吧？这时候消费者对你的产品感觉会更好一点。
当然，想更精细一步，你还可以写什么？ one set eighty in one screwdrivers 下面 including 什么什么什么，一个一个的都给他罗列清楚。这时候消费者会产生一种什么感觉。他说我居然花了 8 块钱买了这么一大堆的东西，有没有发现那种超值的感觉就更明显了，对吧？所以通过这样的方式，这是我们去需要去注意的。细节通过这样的方式呈现出来。第一段的产品描述，第一段的频背景故事，拉近我们和消费者之间的距离。第二段的产品描述，让消费者理解这个产品是不是他想要的。第三段的品质保证，化解消费者的疑虑。到第四段包装信息，告诉消费者你看你掏了这么小的钱，买了这么多的东西，对吧？这些都可以让我们很好的能够打动到消费者。
最后说这个是我要的。于是很开心的很爽快的下单了。在产品描述里边还必须提醒一句，我们前面在五行科兴里边说的失利优于说明，也就我。在产品描述里边，我经常强调我们一定要说人话。什么说人话？普通的消费者容易懂的语言。我说的说人话对应的是什么？对应的是工程师语言。所有的说明书里边几乎都是呈现的工程师的语言。工程师的语言是冷冰冰的，没有温度的。产品描述里边，我们要写出来有温度的语言。通过这样的方式去打动到消费者，我们的成交的几率会更高一点。在课件里边，我又做了一个禁用词汇的提醒。这个我们在上课，你在收看的过程中，希望你自己能够去参考一下。像availability、 price condition，promotion，这些都不可以在我们的产品描述里边出现。
第二，我的截图也是亚马逊的官方发的一个通知，所以你可以参考一下。我们尽量避免在产品描述里边使用这种忌讳性的语言。好，讲到这里，产品描述基本上就讲完了。但是我们简单的复盘一下。我刚才强调到，如果你是批量销售型的产品，你一定要在包装信息里边把你的批量销售型的数量词强调出来。到这里，在我们整个产品描述的文案里边，已经提了 3 次的批量销售的数量词的体现。简单回忆一下，这三词分别体现在哪里？第一个是我们在谈到 listing 的图片的时候，我有提到在主图里边要写清楚你的产品数量，如果你是批量销售型的。
第二个是在我们的产品标题里边，对吧？第三个是在我们的产品描述的包装信息里边，为什么要把一个批量销售型的词反复的强调，原因就在于我们想一下我们为什么要把产品用批量销售的方式去卖。原因很大的一点就在于当我们批量销售的行，当我们批量销售的时候，我们的单价相对来说是便宜的。所以对于绝大多数的卖家，在批量销售的时候，核心的卖点就在于我的产品单价便宜，也就是你的核心的卖点是单价便宜。你一定要把你的核心的卖点体现出来。
我要出现在这三个地方，是我做了一个假设。比如消费者正好在主图里面没看到，在标题里边也没看到的时候，他看到我的产品描述了，看到我的批量销售里边写的包装信息里面写的8P、 408 P4、100、 P4 这样一个数量的提醒了，它就能加成加强一些音响。这时候他可能脑子里边突然之间动了这么多的东西才卖，这么低的价格就买吧，对吧？所以起到的是这样一个作用。我们永远不要高估我们的消费者，永远不要我都提过了，对吧？因为心理学上有这么一个试验，叫做看不见的大猩猩。他讲的是什么？一个老师进到教室里边，给所有的同学们强调一件事情，我们今天做一个测试。等一下，我播放一段小的录像。
播放这段小的录像的过程中，你们一定要给我盯好了，数清楚穿白衣服的秋队一共传秋的次数，如果谁答错了，我是要扣分的。但是老师这样布置了一个任务，然后开始播放一个小的录像片。播放的过程中，几分钟播放下来之后，问所有的同学，刚才他们传球的次数有多少？几乎每个同学都答对了。老师接着问了一句话，说刚才你们有没有看到一个大猩猩？几乎所有的人说没有，没有注意到。有大猩猩，没有注意到。好。OK。我们把视频的录像重新回放的过程中，几乎所有的人都惊讶地叫起来，尖叫了，说哇，居然没发现。
刚才认认真真的看了一遍，居然没发现有一个人穿着一个大猩猩的服装，直接冲到球场的中间，甚至冲着摄像头做了一些鬼脸，耍了一些动作，对吧？为什么会出现这样？原因在于我们人的大脑，也就人的大脑，往往只会在意他当时关注的信息。而刚才那个老师说你们给我数清楚传秋的次数。这时候给所有的同学下了一个强力的暗示，作用就是你们去数清楚传球的次数，而把其他的信息在学员们看的过程中自动的被过滤掉了。
所以我们强调 3 次我们的批量销售这个数量词，原因就在于万一我们的消费者不小心的把我们的批量销售的数量词给过滤掉了，对我们来说是不是挺遗憾的，对吧？最后它没有产生，因为过滤掉它没有产生购买，对我们来绝对是一个遗憾。所以我们一定要去注意把这些细节给体现出来。
所谓的 listing 优化，所谓的产品描述的优化，核心的一点就在于什么，就在于我们能够站在消费者的角度去全方位的思考，给消费者提供最便利的信息。但是这些信息就是我们真实想表达的能够提高我们转化率的这些信息。如果你能明智着这样一种心态，你在写产品描述的时候，写整个产品的文案的时候，也就会写得更好一点了。
好，这就是我们关于产品描述给大家提供的一些分享，也希望你能够经过这一讲的内容，去反思和反查你自己的产品描述，看是否真的做到了这样严谨的去写下来。也希望能够基于这节课对自己的产品描述做一个优化调整，因为只有我们更加注重我们的细节，我们才能够在转化率方面能够提高我们的转化率。
产品描述的重要性可以简单的用一句话做总结，也就是产品描述是消费者购买之前的临门一脚，你能不能打动消费者，就决定了你能不能提高转化率。所以是非常重要的一个内容。也希望你能够有所感，有所悟，并且能够合理的去规划，合理的去写。好了，我们这一讲就到这里，下一讲再见。