亚马逊广告，主要广告指标解析

最后更新于：2023-03-03 01:46:37

只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中，我们来看一下。yiluproxy首先认识广告的绩效指标哈。我相信这个地方大家应该只要你做了广告，不管你做的是哪一个平台的广告，我们都会大概知道广告大概有几些指标，比如点击扣费对吧，它肯定有单词，扣费的费用肯定会有，曝光可能会有点击。这些指标大家应该都知道哈。我们来认识一下亚马逊的对于这些指标的命名方式和它的计算逻辑是怎么样的哈。

首先我们看一下左边的这一排，最左边的这一排是我们现在广告里面，主要会放在我们广告管理面板，也就是广告活动管理的大家可以直接可以看到的一些绩效指标。易路代理这些绩效指标之所以会放在那里，当然也是因为它用的最多，对不对，它的意义最大，我们来看一下有哪些。

第一个就是曝光量，曝光量这个东西英文叫impression，或者叫展示量，主要的绩效指标。静态住宅代理我们刚才说到了所有的平台，不管是你在哪个平台做广告，你应该都会有的几个指标，大家应该都会知道。首先曝光对不对，也就是展示你到底展示在多少的人面前，展示在多少的流量面前。点击，也就是多少个不同的 ip 地址在 24 小时内点击了你对不对。单次点击成本，也就是我们每一次的点击的费用。广告的花费很简单了，你点击的费用乘以你的点击次数，就是你的广告的花费。

点击率这个概念大家可以看到我下面画了一个下划线的点击率是什么意思？就是我们的英文名就叫 click through rate，也就是用我们的点击量除以我们的展现量，也就是我们的点击率的概念。我们再来看一下后面还有一个销售订单数量，也就是通过广告我们得到的销售的订单是多少，销售额就是销售订单的金额了，这个是很容易理解的。住宅代理ip转化率这个地方我想带大家来看一下最后三个我们比较常容易误解的三个维度，哈。

第一个就是转化率这个地方，为什么要给大家去强调转化率的计算方式，因为我们经常就习以为常的认为转化率就是我们销售的产品数量，除以我们的整个的点击的数量，就是我们的所谓的销售转化了，但是在这里的计算，不管是在后台还是在报告里面，我们的转化率的计算方式是用我们的订单数量，订单数量除以我们的整个的点击数量去进行计算的。所以有些时候你会发现你一个订单，他有可能买两个或者三个。像这种情况下，大家可以去观察后台的报告里面的两个数据，一个就是订单数量，一个就是销售产品数量。这两个数据会带给大家一个什么样的指示。如果你发现你大部分的购买行为是一个订单里面会有好几个产品，你要看看是否有可能把这两个产品做成组合，或者你本来是一个产品卖一个的，你可以把它两个合成二合一，做成套装来卖。这些都是我们在广告报告里面可以得到的一些我们给出的一些指示，或者是给出的一些指向。

后面两个比率也是我们广告经常去看的两个维度，一个叫做 a course，一个叫做Roas。这两个是我们去看我们广告的投入产出比的两个维度。这两个维度分别是什么意思？它们俩其实是一个倒数的关系，就是 2 个相乘等于一，两个相乘等于1。销售的成本的销售比，也就是 a course，就等于是我们的广告的花费，除以我们整个广告带来的销售额就是 a cost。 Roas 正好是相反的，也就是广告带来的销售额除以我们广告的花费，就等于是ROS。这些维度都是我们在后台需要经常去看和参考，去了解广告的效果的一些维度哈。