亚马逊Listing优化14讲-10

最后更新于：2023-03-06 01:58:49

大家好，我是老魏，欢迎回来。易路代理在前面几讲里边，我们讲了整个 listing 优化我们需要去注意的一些细节。从标题的 6 要素到图片的主图的立体清晰有质感，辅图的图片加文字等等一些细节。再到了五行特性和产品描述里边，我们既要注意产品描述的格式，又要注意它的内容。通过格式和描述的内容的双方面的把握，让更好的呈现出来，提高我们的转化率。也就是我们还讲了关于关键词，什么是关键词，如何收集整理核心的关键词，以及关键词应该用在合适的位置。这些内容都是我们在 listing 优化里边需要特别关注的内容。

关注之外，有些同学会问一个问题，说， listing 优化是怎么样一个情况，是什么时候去进行优化？很多的同学还会反映老师，我产品上架之后，我去进行 listing 优化，在优化的过程中怎么越来越差了，对吧？之前还有订单优化着，没有订单了。yiluproxy确实是这样。虽然我们把它叫做 listing 优化，但是一定要去注意把握几个方面。 listing 优化的节奏。如果我们忽略了 listing 优化的节奏的把握，其实你会发现怎么你的 listing 并不能够很好地呈现出来。虽然我们叫做 listing 优化。必须去明白的是什么？ listing 的优化是发生在产品上架之前的。也。我准备上架一个产品，在上架之前首先去写这条listing。一般情况下，我的建议是在写的时候要写的什么，要写和改，发生至少 3 次以上也。我准备卖产品，在选了这个产品之后，在拍照的过程中，我开始去写文案。今天文案写好了，是不是立马就上架？不是的，今天写好了，放到这里沉淀一下。明天我再来看一看。当然，在今天到明天的过程中，你可能需要拿出来一定的时间去看你的竞争对手们的，他们的产品，描述，他们的文案是怎么写的。更全面的去了解产品，更全面的去熟悉竞争的生态。

今天到明天，你的熟悉的，对产品的熟悉的程度加深了。住宅代理ip明天再来看自己的文案，发现这个地方写的不完美，改一改，对吧。那个地方写的不恰当，修改一下，这样改一改，对吧。明天改完之后再放下来，后天再来看一看。当然，如果你时间长，你可以适当的放的时间也稍微长一点，这样通过至少 3 次的修改之后，产品的文案才有可能相对更加丰满一点，更加圆满一点，表达更加到位一点。这样写完之后，是不是我们就去发布了？还不是的，因为对于我们同学里边有两种情况，一种是英语完全不好的，用个谷歌翻译对吧？这种翻译出来必须提醒的是什么？它的语言语态表达是不是特别合适的？所以我并不太赞成我们通过翻译的方式去获取这些信息。这一种情况是，虽然英语 OK 的，语言方面没问题，但是归根结底来说不足够地道。

基于这种情况，我们可以说，虽然我们非常用心的写了文案，但是文案里边可能还有一些小的表达不是特别贴切的地方，对于这种情况该怎么办？静态住宅代理这时候如果你有一个国外的 native c，b， native speaker 这种，对吧朋友，可以让他是本土人士的，可以让他帮你检查一些你的文案，帮你修改里边的语法表达不合适的对吧？语言表达不地道的，让他帮你修改一下，这样我们的整个文案读起来感觉就会更好。

当然也有同学说，我能不能直接把我给到我朋友，我和朋友关系很熟，对吧？我也完全信赖他，让他帮我写。不可以的。为什么不可以？因为我想问大家简单的一个例子，比如我现在想卖这支圆珠笔，准备在哪里卖？准备在淘宝上卖，你可能在收听收看，你也是一个地道的这个汉语的人士了，对吧？我说你帮我写一个淘宝的文案，这时候你的感觉是什么？你可能说我怎么能搞懂，对吧？我虽然会说汉语，我也知道这是一支圆珠笔，但是我确实写不出来一个淘宝的文案，对吧？其实你要知道，当你有这种想法的时候，你的朋友也同样的状况，他虽然是一个英语人士，但是他不是一个专业人士，不是一个写产品文案的专业人士。

而我们的产品文案的专业度在哪里？在我们的竞争对手的产品里树立，所以要参考竞争对手的文案来提炼写作我们的文案。这是关于这样一个情况。好，当我们写完文案之后，这时候产品上架了对吧？经过了几次的沉淀，产品上架了。上架之后，我希望大家能够做的一件事情是把你的文案存储保留下来。保留下来之后干嘛？以后每一个产品做一个文档，在这个文档里边记录你这一次的文案。比如我产品上架一段时间之后，我想再去进行优化了。诶，我觉得我的标题写得不是特别合适，OK，这时候加上日期对吧？某某签我改了标题，标题的修改之前是什么样子，修改之后是什么样子？我改了我的产品描述，改之前是什么样子的，改之后是什么样子的。这样都记录下来有个好处是什么？我们的每一次优化，虽然我们把它叫做优化，但是归根结底来说，我们的优化是叫做调整。油画之后变得好了，叫做油画。如果油画之后还没有之前那么好，其实只是调整而已。

所以这是如果我们后面改了，发现整体的 listener 表现还没有之前好，该怎么办？回复到之前，但是你缺少一个文案的记录，你会发现怎么根本回不去，对吧？或者回去的时候你需要花费非常大的精力再去找一找这些东西，这时候会耗费我们更多的时间和精力的。所以要自己每一次优化前后，文案要做一个记录。

还有一种情况，我刚才在说了，优化的时候，有些同学说我优化之后整个 listing 变得越来越糟糕了，对吧？我想提醒的是，优化的时候一定要把握一个观察周期，每一次的 listing 调整之后，要给这条 listing 3- 7 天的观察周期。一般情况下来， listing 优化之后， listing 的权重会有一定的下降，雷斯的权重会有一定的下降。所以你今天优化了，可能明天的销量因为权重下降，所以销量下降了，对吧？这时候有些同学一紧张，怎么明天又优化了，又优化它还会继续下降。所以每一次优化之后，给他 3- 7 天的一个观察周期。

在这 3- 7 天的观察周期里边，如果销量恢复上来了，说明什么？说明我们的优化是 OK 的。如果没有恢复上来，我们自己在看这条listing，觉得确实没有之前好。你之前的文案有存储，所以在恢复到之前的状态也是 OK 的，对吧？特别机会每天都去进行优化，每天就去优化。就好比来说，你在土壤里边种了一棵小苗对吧，今天种下去了，明天你把它拔出来看一看，我看看有没有生根发芽，后天又拔出来看看，还没有生根发芽。你会发现怎么拔着拔着就拔死了。对于 listing 的优化，每天优化就等于是把这条 listing 往死里搞的。所以一定优化之后要给他 3- 7 天去观察。

讲到这里，我必须再补充一点，在我们整个过程中，导致我们内 sting 销量下降有两个重要的要素，一个是差评，一个是断货，还有一个次要的要素就是我们优化之后导致销量的下降。所以一般情况下，我建议大家在优化调整的时候，最好直接配合的一个动作是什么？是适当降价，优化降价之后销量恢复起来，OK，价格再调整起来。这样的情况对我们整个 listener 打造可能会更好一点。

好理解了。优化的节奏之后，我们还需要去知道优化的一些细节。之后，我们还需要知道什么情况下进行 listing 优化，什么情况下不要进行优化。我把进行优化和不进行优化我做了一个总结，叫做两不动三动的原则。有两种情况下，我们的 listing 是不要去动它的。有 3 种情况下 placing 才可以去进行优化。

哪两种情况下不动？第一个情况下，我的销量是稳定的。比如我期望我产品每天能够稳定的出 50 个订单，现在确实每天是稳定的。在 50 个订单上下，我已经满足了。这种情况下，即便你没有到头部，没有到什么位置，没关系，这种情况不要去动它，保持维持不变就行了。

第二种情况是销量稳定增长的。销量稳定增长的，上一周一天出 20 单，这一周一天已经出到了 30 单了， 40 单了，这时候就不要去动它了。这两种情况都是向好的，稳定的，所以不要去动你的listing。哪三种情况下，可以对自己的 listing 进行一个优化？第一个参数写错的时候，如果你发现自己的 listing 的参数写错了，这时候我们会发生的。有时候产品商家不小心把里边的尺寸、重量、适用的畸形这些写错了。而写错之后，可能是自己自我发现的，也可能是客户反馈过来的，对吧？这时候一定要去改。

有些同学问我说老师，我现在卖的挺好的，但是我有个什么参数写错了，比如我卖的是 6 寸的，我不小心写成 8 寸了，你说我要不要改？我说你必须改，对吧？如果参数写错不改，导致的是命都丢了，修改一下也进京，是什么？稍微导致权重下降对吧？所以一定要去修改。这是参数写错的时候，什么时候发现，什么时候去进行修改。

第二种情况是什么？第二种情况是销量大幅下降的时候，我之前买这个产品，每天稳定的出 50 单，但是这一段时间每天只有 5 单了。我再去看b、s、 r 的排名，我发现排名也下降了，原来的时候是第五名，现在下降到了 100 名了，对吧？这时候明显的一个情况是什么？是我的 listing 权重受到了大幅度的影响，这时候销量大幅下降，所以我们要对雷斯廷动一动。

还有一种情况是什么？长期没有销量。我知道我们有一些同学，产品上架之后可能有相当长的时间根本就没有销量，或者一个月零零散散的出了一二 3 个订单，这些都算是没有销量的。对于遇到这种情况的时候，我们要做的是把它动一动。为什么在销量下降的时候和没有销量的时候要去动你的listing？原因很简单，如果一个产品销量下降，权重是在下降的，你把 listing 动了之后，有可能把权重新拉升起来。而对一个长期没有销量的listing，它整个的权重等于是沉到最底了，沉到最底的情况下，就彻底没有权重了。你把它动一动等于是什么？它重新排序yeah，有可能它的权重会上升。所以这时候这都是值得我们去动一动的。当然，无论哪一种情况，只要你懂了。

listing 之后一定要去观察的是，给它 3- 7 天的观察期，看看是不是整体的变好了。如果整体的变好了，我们优化是 OK 的。如果整体没变好，还回复到我们前边讲到的，把你前面的文案和后边的文案做一个对比，看是不是该回复到原来的文案之中去。这是关于我们在 listing 优化的时候要去调整的一个节奏，以及所注意的细节。一定要注意一下，优化是有必要的，但不是天天要进行优化。对于天天进行优化的那些人，那些卖家，一定要进行一个反思。如果你是正在收看的，你是一个团队的 team leader，你是这个团队的老板，你也不要天天逼着你的员工说你为什么不把 listing 优化，对吧？很多时候高频繁的优化会把 listing 给搞死的，对吧？这是我们需要去注意的一个细节。

好，讲到这里。我们把 listing 从整个我们要写的 listing 优化的内容，以及我们后边要注意的雷斯蒂优化的节奏全部讲完了。从文案的角度来说，雷斯蒂优化到这里就结束了。但是我们在后边还有几节课，后面的几节课里边还添加在 listing 优化的内容。里边包括什么？包括 review 产品的评论，包括产品的 q a 这些内容。虽然这些内容严格意义上来不属于 listing 优化的内容，但是它对一条 listing 的影响，对一条 listener 销量的影响又特别大。所以我们把也纳入到 listing 优化的内容里边。对于这些内容，我们在下一节课再见。好了，谢谢大家，下一节课见。