亚马逊Listing优化14讲-10
最后更新于:2023-03-06 01:58:49
大家好,我是老魏,欢迎回来。易路代理在前面几讲里边,我们讲了整个 listing 优化我们需要去注意的一些细节。从标题的 6 要素到图片的主图的立体清晰有质感,辅图的图片加文字等等一些细节。再到了五行特性和产品描述里边,我们既要注意产品描述的格式,又要注意它的内容。通过格式和描述的内容的双方面的把握,让更好的呈现出来,提高我们的转化率。也就是我们还讲了关于关键词,什么是关键词,如何收集整理核心的关键词,以及关键词应该用在合适的位置。这些内容都是我们在 listing 优化里边需要特别关注的内容。
关注之外,有些同学会问一个问题,说, listing 优化是怎么样一个情况,是什么时候去进行优化?很多的同学还会反映老师,我产品上架之后,我去进行 listing 优化,在优化的过程中怎么越来越差了,对吧?之前还有订单优化着,没有订单了。yiluproxy确实是这样。虽然我们把它叫做 listing 优化,但是一定要去注意把握几个方面。 listing 优化的节奏。如果我们忽略了 listing 优化的节奏的把握,其实你会发现怎么你的 listing 并不能够很好地呈现出来。虽然我们叫做 listing 优化。必须去明白的是什么? listing 的优化是发生在产品上架之前的。也。我准备上架一个产品,在上架之前首先去写这条listing。一般情况下,我的建议是在写的时候要写的什么,要写和改,发生至少 3 次以上也。我准备卖产品,在选了这个产品之后,在拍照的过程中,我开始去写文案。今天文案写好了,是不是立马就上架?不是的,今天写好了,放到这里沉淀一下。明天我再来看一看。当然,在今天到明天的过程中,你可能需要拿出来一定的时间去看你的竞争对手们的,他们的产品,描述,他们的文案是怎么写的。更全面的去了解产品,更全面的去熟悉竞争的生态。
今天到明天,你的熟悉的,对产品的熟悉的程度加深了。住宅代理ip明天再来看自己的文案,发现这个地方写的不完美,改一改,对吧。那个地方写的不恰当,修改一下,这样改一改,对吧。明天改完之后再放下来,后天再来看一看。当然,如果你时间长,你可以适当的放的时间也稍微长一点,这样通过至少 3 次的修改之后,产品的文案才有可能相对更加丰满一点,更加圆满一点,表达更加到位一点。这样写完之后,是不是我们就去发布了?还不是的,因为对于我们同学里边有两种情况,一种是英语完全不好的,用个谷歌翻译对吧?这种翻译出来必须提醒的是什么?它的语言语态表达是不是特别合适的?所以我并不太赞成我们通过翻译的方式去获取这些信息。这一种情况是,虽然英语 OK 的,语言方面没问题,但是归根结底来说不足够地道。
基于这种情况,我们可以说,虽然我们非常用心的写了文案,但是文案里边可能还有一些小的表达不是特别贴切的地方,对于这种情况该怎么办?静态住宅代理这时候如果你有一个国外的 native c,b, native speaker 这种,对吧朋友,可以让他是本土人士的,可以让他帮你检查一些你的文案,帮你修改里边的语法表达不合适的对吧?语言表达不地道的,让他帮你修改一下,这样我们的整个文案读起来感觉就会更好。
当然也有同学说,我能不能直接把我给到我朋友,我和朋友关系很熟,对吧?我也完全信赖他,让他帮我写。不可以的。为什么不可以?因为我想问大家简单的一个例子,比如我现在想卖这支圆珠笔,准备在哪里卖?准备在淘宝上卖,你可能在收听收看,你也是一个地道的这个汉语的人士了,对吧?我说你帮我写一个淘宝的文案,这时候你的感觉是什么?你可能说我怎么能搞懂,对吧?我虽然会说汉语,我也知道这是一支圆珠笔,但是我确实写不出来一个淘宝的文案,对吧?其实你要知道,当你有这种想法的时候,你的朋友也同样的状况,他虽然是一个英语人士,但是他不是一个专业人士,不是一个写产品文案的专业人士。
而我们的产品文案的专业度在哪里?在我们的竞争对手的产品里树立,所以要参考竞争对手的文案来提炼写作我们的文案。这是关于这样一个情况。好,当我们写完文案之后,这时候产品上架了对吧?经过了几次的沉淀,产品上架了。上架之后,我希望大家能够做的一件事情是把你的文案存储保留下来。保留下来之后干嘛?以后每一个产品做一个文档,在这个文档里边记录你这一次的文案。比如我产品上架一段时间之后,我想再去进行优化了。诶,我觉得我的标题写得不是特别合适,OK,这时候加上日期对吧?某某签我改了标题,标题的修改之前是什么样子,修改之后是什么样子?我改了我的产品描述,改之前是什么样子的,改之后是什么样子的。这样都记录下来有个好处是什么?我们的每一次优化,虽然我们把它叫做优化,但是归根结底来说,我们的优化是叫做调整。油画之后变得好了,叫做油画。如果油画之后还没有之前那么好,其实只是调整而已。
所以这是如果我们后面改了,发现整体的 listener 表现还没有之前好,该怎么办?回复到之前,但是你缺少一个文案的记录,你会发现怎么根本回不去,对吧?或者回去的时候你需要花费非常大的精力再去找一找这些东西,这时候会耗费我们更多的时间和精力的。所以要自己每一次优化前后,文案要做一个记录。
还有一种情况,我刚才在说了,优化的时候,有些同学说我优化之后整个 listing 变得越来越糟糕了,对吧?我想提醒的是,优化的时候一定要把握一个观察周期,每一次的 listing 调整之后,要给这条 listing 3- 7 天的观察周期。一般情况下来, listing 优化之后, listing 的权重会有一定的下降,雷斯的权重会有一定的下降。所以你今天优化了,可能明天的销量因为权重下降,所以销量下降了,对吧?这时候有些同学一紧张,怎么明天又优化了,又优化它还会继续下降。所以每一次优化之后,给他 3- 7 天的一个观察周期。
在这 3- 7 天的观察周期里边,如果销量恢复上来了,说明什么?说明我们的优化是 OK 的。如果没有恢复上来,我们自己在看这条listing,觉得确实没有之前好。你之前的文案有存储,所以在恢复到之前的状态也是 OK 的,对吧?特别机会每天都去进行优化,每天就去优化。就好比来说,你在土壤里边种了一棵小苗对吧,今天种下去了,明天你把它拔出来看一看,我看看有没有生根发芽,后天又拔出来看看,还没有生根发芽。你会发现怎么拔着拔着就拔死了。对于 listing 的优化,每天优化就等于是把这条 listing 往死里搞的。所以一定优化之后要给他 3- 7 天去观察。
讲到这里,我必须再补充一点,在我们整个过程中,导致我们内 sting 销量下降有两个重要的要素,一个是差评,一个是断货,还有一个次要的要素就是我们优化之后导致销量的下降。所以一般情况下,我建议大家在优化调整的时候,最好直接配合的一个动作是什么?是适当降价,优化降价之后销量恢复起来,OK,价格再调整起来。这样的情况对我们整个 listener 打造可能会更好一点。
好理解了。优化的节奏之后,我们还需要去知道优化的一些细节。之后,我们还需要知道什么情况下进行 listing 优化,什么情况下不要进行优化。我把进行优化和不进行优化我做了一个总结,叫做两不动三动的原则。有两种情况下,我们的 listing 是不要去动它的。有 3 种情况下 placing 才可以去进行优化。
哪两种情况下不动?第一个情况下,我的销量是稳定的。比如我期望我产品每天能够稳定的出 50 个订单,现在确实每天是稳定的。在 50 个订单上下,我已经满足了。这种情况下,即便你没有到头部,没有到什么位置,没关系,这种情况不要去动它,保持维持不变就行了。
第二种情况是销量稳定增长的。销量稳定增长的,上一周一天出 20 单,这一周一天已经出到了 30 单了, 40 单了,这时候就不要去动它了。这两种情况都是向好的,稳定的,所以不要去动你的listing。哪三种情况下,可以对自己的 listing 进行一个优化?第一个参数写错的时候,如果你发现自己的 listing 的参数写错了,这时候我们会发生的。有时候产品商家不小心把里边的尺寸、重量、适用的畸形这些写错了。而写错之后,可能是自己自我发现的,也可能是客户反馈过来的,对吧?这时候一定要去改。
有些同学问我说老师,我现在卖的挺好的,但是我有个什么参数写错了,比如我卖的是 6 寸的,我不小心写成 8 寸了,你说我要不要改?我说你必须改,对吧?如果参数写错不改,导致的是命都丢了,修改一下也进京,是什么?稍微导致权重下降对吧?所以一定要去修改。这是参数写错的时候,什么时候发现,什么时候去进行修改。
第二种情况是什么?第二种情况是销量大幅下降的时候,我之前买这个产品,每天稳定的出 50 单,但是这一段时间每天只有 5 单了。我再去看b、s、 r 的排名,我发现排名也下降了,原来的时候是第五名,现在下降到了 100 名了,对吧?这时候明显的一个情况是什么?是我的 listing 权重受到了大幅度的影响,这时候销量大幅下降,所以我们要对雷斯廷动一动。
还有一种情况是什么?长期没有销量。我知道我们有一些同学,产品上架之后可能有相当长的时间根本就没有销量,或者一个月零零散散的出了一二 3 个订单,这些都算是没有销量的。对于遇到这种情况的时候,我们要做的是把它动一动。为什么在销量下降的时候和没有销量的时候要去动你的listing?原因很简单,如果一个产品销量下降,权重是在下降的,你把 listing 动了之后,有可能把权重新拉升起来。而对一个长期没有销量的listing,它整个的权重等于是沉到最底了,沉到最底的情况下,就彻底没有权重了。你把它动一动等于是什么?它重新排序yeah,有可能它的权重会上升。所以这时候这都是值得我们去动一动的。当然,无论哪一种情况,只要你懂了。
listing 之后一定要去观察的是,给它 3- 7 天的观察期,看看是不是整体的变好了。如果整体的变好了,我们优化是 OK 的。如果整体没变好,还回复到我们前边讲到的,把你前面的文案和后边的文案做一个对比,看是不是该回复到原来的文案之中去。这是关于我们在 listing 优化的时候要去调整的一个节奏,以及所注意的细节。一定要注意一下,优化是有必要的,但不是天天要进行优化。对于天天进行优化的那些人,那些卖家,一定要进行一个反思。如果你是正在收看的,你是一个团队的 team leader,你是这个团队的老板,你也不要天天逼着你的员工说你为什么不把 listing 优化,对吧?很多时候高频繁的优化会把 listing 给搞死的,对吧?这是我们需要去注意的一个细节。
好,讲到这里。我们把 listing 从整个我们要写的 listing 优化的内容,以及我们后边要注意的雷斯蒂优化的节奏全部讲完了。从文案的角度来说,雷斯蒂优化到这里就结束了。但是我们在后边还有几节课,后面的几节课里边还添加在 listing 优化的内容。里边包括什么?包括 review 产品的评论,包括产品的 q a 这些内容。虽然这些内容严格意义上来不属于 listing 优化的内容,但是它对一条 listing 的影响,对一条 listener 销量的影响又特别大。所以我们把也纳入到 listing 优化的内容里边。对于这些内容,我们在下一节课再见。好了,谢谢大家,下一节课见。