选品精讲课程-11

最后更新于：2023-03-07 03:10:29

大家好，我是老魏，欢迎回到我的亚马逊选品课程。yiluproxy在前面我们讲了很多的选品的细节，在今天我们再谈一个亚马逊选品中我们需要去注意的一个要素，也就是产品的尺寸和中量。我们前边讲到的要选择刚需的产品，要选择轻小的产品，对吧？这些都没有提到一个尺寸和中量的要素。其实我们在选品的过程中，往往产品单价低，单价有竞争力，但是如果加上尺寸和中量的要素，会不会还有竞争力，就得打一个大大的问号了。

我们通过把尺寸和重量考虑在内，能够让我们形成的更多的是什么？孙子兵法里边讲的那两句话胜兵先胜而后求战。静态住宅代理败兵先战而后求胜什么意思？也就是说我们在打一场战争的时候，首先知道自己赢了再去打，这时候 b 先去打起来了，才去准备着怎么样让自己赢更有效的。

我们具体来看。易路代理关于重量，有几个重量的概念需要我们去掌握的。我们在发布产品的时候，你去留意一下亚马逊的发布产品后台的重量选择，里边有一个棒的这样一个重量单位和昂斯的一个重量单位。对于棒和昂斯对应的来说，我们作为中国的卖家，我们更习惯于用的是什么？公斤，千克和克对吧？这是我们习惯用的。但是我想提醒的是，我们在发布产品的时候，我建议你稍微做一个切换，切换到用消费者的思维去填写你的重量，去填写你的重量。我们在前边有提到钓鱼的时候，得知道鱼吃什么，卖东西给消费者的时候，要让消费者最舒服的姿态来接受你的产品，原因就在这里。

当然了，我们知道了重量概念之后，我们在整个发布产品也好，到后期的整个运营里边也好，我们需要去记着这几个重量的一个切换。住宅代理ip一磅大概是等于多少？大概是等于 0. 45 千克，也就是 450 克，这是我们需要去记到的概念。一昂斯是等于 28. 35 克对吧？同样的另一方面是一磅，大概一磅是等于，而是 16 盎司的。这几个概念我们需要去记着。记着之后，我们再延伸一步来讲，你说我记了这些重量之后有什么样的作用。运营是一个综合体，也就今天你在这里掌握的数据，在这里掌握的技能，可能后边会被调动到其他的环节去使用。比如我们刚才说了 1 磅等于 0. 45 千克。在我们挨 b 发货的时候，就有一个磅数的一个要求。 FB 发货的时候，亚马逊的系统要求单箱的重量不超过 50 磅。 50 磅是多少？ 50 磅是 22. 5 公斤对吧？大概是 22. 5 公斤。你说我记这个东西干嘛？注意一下，如果你超过了，我相信我们在收看的有些同学之前一定经历过超过的情况。

超中之后有什么样的结果？两个结果，第一个结果是亚马逊在你的账单里边给你产生了一个多，超过一箱，产生了一个 50 美金的超重费。如果你今天发的是 5 箱， 10 箱都超重了。本来是要求 22. 5 公斤之内，结果你写了是 25 公斤， 27 公斤一箱，超重之后，好每一箱 50 美金。所以从这一点，如果你还没有到 i b 发货这一环节，你也需要记着这个环节已经帮你省钱了，可以把我们整个课程的费用已经省出来了。这是单箱中量。

除了超重产生的超重费用之外，还有一个情况是什么？超重之后可能导致的是亚马逊会把你的货品放在一边，不去处理了，不去处理它同时会告诉你让你写一个整改的计划。什么原因超重了，注意一下我们超重之事，我们不小心对吧。你怎么样去写整改的原因呢？而且货物一旦扔到一边，万一丢了，商家慢了，你会导致断货，丢了之后你会有货损对吧？等等一些，这些都是我们的不良的超重的时候造成的一个不良的后果。所以这是关于重量的时候。我们既要考虑到我们发布产品的时候要用我们的客户习惯用的那种重量的单位去设置。在发货的时候，我们还要确保我们单箱的重量不超过 22. 5 公斤。对于尺寸方面有哪一些东西，我们作为中国卖家，我们习惯使用的是厘米和米对吧？但是我们使用厘米和米对应的，我们的客户用的是英寸和英尺。这时候就需要我们去记一个数字了。 1 英尺， 1 英寸等于 2.

54 c m， 2.

54 厘米 1 foot， 1 英尺等于 12 英寸。这些换算的单位，我们非常有必要的去把它记下来。而且我们在发布产品的时候尽可能的用inch，用 foot 这样的单位去发布，这是关于这一块的。发布的时候我们需要去注意的。除了发布之外，刚才我们说了 FB 发货的时候，亚马逊要求的单箱的最大重量是不超过 22. 5 公斤。亚马逊对单箱的最大的尺寸也有要求。亚马逊的要求是什么？单箱最大的尺寸，最长边的尺寸不超过 63 公分。所以你在选择纸箱的时候一定要去考虑你纸箱是不是超过了，如果超过非常长，有可能同样不能入架，不能入仓上架。所以这都是我们运营中的一些小细节。

再一点是什么？我们知道了尺寸的单位，同时大家知道 in 尺的拼写是 i n c h 对吧？ i n c h 这样的拼写，我们如果把写在标题里边的时候该怎么写？大家要注意一下它的无正确的写法。亚马逊在当然我们在 listing 优化里边有讲到的。我想在这里再重复一下。也就是在标题里边写的时候，你当然可以写。比如你的长度是 6 inch 对吧？你当然可以写 6 inches， 6 空格后面写 i n c h e s 复数对吧？ 6 inches 你也可以写什么 6 inn inch 的缩写。注意这时候要把 Inn 给大写起来。但是我想提醒的是，按照亚马逊的规范的写法，不可以写成双引号双引号的 inch 的单位，单位符号。这是我们需要去注意的。而因为你写了之后，在标题里边，标题就有可能被识别不到的。

除了这些之外，我们关于重量和尺寸，这是我们知道的单位。知道单位之外，我们在整个发货的时候还需要去考虑到关于中量和尺寸里边考虑到什么。有一个体积重和实际重，我们容易理解，产品撑出来多少重量就是多少重量，对吧。体积重是一个什么概念？体积重是一个物理概，是一个物流的概念，物流上的概念。也就是对于我们发商业快递的时候，比如你发d、h、l、u、p、s、FedEx、天气这四大商业快递公司，他们一定会核算一个体积重。空运的时候，你走的是某个快递公司的空运，或这叫做专线，有些叫做空加派对吧。这些他们都会有一个体积的公式。

体积的公式是什么？是长乘宽乘高除以5000，以长的厘米乘以宽的厘米乘以高的厘米除以5000。除出来的数字得出来的是体积重。为什么要这样讲？因为我们有时候选品的时候选择的重量是很轻，但是体积很大对吧？比如有些同学卖的是玩具，玩具的时候你要知道玩具的包装一般都是很抛的对吧？这种情况下可能实际只有 100 克，但是体积重非常大。我自己之前还卖过什么产品，我们卖过洗碗用的海绵， 100 个一卖，大家想一下，那个东西够轻的了。 100 个。

亿麦重量是 180 克，但是体积重是多大？体积重是 3 公斤。所以你要注意一下，你如果把货发货的时候不是按照 180 克来发运费的来核算运费的，而是按照什么按照了 3 公斤来核算运费的？你可想而知你的运费成本有多高。还有同学问过我，说他的货都已经挨批发货了，结果他自己撑出了十几公斤。到了货代那里，货代告诉他是几十公斤，他觉得活带坑了他了。我说你卖的什么产品，他说他卖的是茅台，注意一下，他卖的是茅台地毯之类的东西。我说肯定是体积重大于十几种。他说这样我就没有利润了。

我说对，你要重新去核算知道吗？所以我们在这里强调到重量的原因就在于我们在选品的阶段，必须去考虑体积重这样一个要素。如果你的产品体积重比较大，这时候你的核算就应该从体积重角度去核算成本非常重要的，所以这要求我们在实际的过程中选品的时候该怎么样去进行。这是我对我们孵化营的线下 3 个月的孵化营的学员的一个要求。

拿到一个产品，第一环节拿回了采购样品，回来之后，第一环节是去评估这个产品。先去称重，称完重量之后，量它的体积是多大，把它的体积换算成体积重是多少。这时候你知道了两个重量，一个实际重量，一个体积，重量对比两个，哪一个更大，按照大的去核算成本。这时候我们就能够核算完成本之后，再去根据市场的竞争价格去评估什么，评估我们有没有利润，这样一种方式对我们来说是更合适的。

当然了，对于 i b 发货的，如果我们在选品的过程中确实是选到了一些抛货体积中大的产品，被发货的时候该怎么办？建议大家能够轻重搭配的方式，选择一个轻的产品，抛的产品选择一个重的产品。我经常开玩笑说什么当你在卖海绵的时候，你最好选一个秤砣，把海绵和秤砣这两个产品混在一起，放在一个纸箱里边去发货。这时候你会发现什么？用秤砣的时机重来稀释掉海绵的体积重，这样能够让我们在运费的成本做一个很好的把控。

当然了，对于体系中和实际中的实际应用，还需要提醒的是，我们在实际发货的时候一定要做好一个动作，学会材纸箱。我知道有些同学整个发货的过程中，你的产品的完整的箱包的时候，发现上面有这么一点点的空隙。有些同学是不会踩纸墙，有些同学觉得买的新纸箱裁了之后好像有点不舍得，所以他们会怎么办？把这么多的地方垫上，气泡袋封上。我可以告诉你，你如果这样处理，你的物流商爱死你了。因为他拿到你的纸箱之后，他有可能咔咔咔把四边裁了，然后把纸遮下去。吃下去之后，怎么它就可以在体积重上，在实际中上节省出来很多。这时候你要知道物流本身成本。物流本身的利润率不高，一个物流可能一公斤也就是两三块钱的利润，但是他随便裁下了三公斤，一两，一百多块钱的利润出来了。所以我们自己要学会材质箱，把成本整个省下来，而不至于是让你的物流上拿走。

当然，除了这一块之外，在发货的时候，头层的物流建议大家能够做到一件事情，是尽可能的把三种物流方式结合起来，一部分发快递，一部分发空运，还有一部分发海运。这样的情况下，我们可以既保证时效，又能够降低成本。比如我今天有 500 公斤的货，对吧？如果 500 公斤都发快递，费用就很胖很贵了。但是我能不能把如果这 500 公斤都发海运，时效又太长了，我能不能把这 500 公斤拆分一下发？比如 60 公斤的发快递对吧， 140 公斤的发空运，而另外 300 公斤的发海运。这种情况下我就可以把时效也保证了，成本也降低了。

当然也需要提醒的是，不是所有的都要去做拆分的，你今天只有 20 公斤的货要去发，那么很简单的就发快递就行了。我所谓的拆分是指你的货足够多的时候，这时候做一个拆分，降低我们的成本。这是关于体积重和实际重要去做的一件事情。除了这个之外，我们在重量还需要考虑到我们在实际的亚马逊后台的一个要求。在亚马逊后台有一个什么标准尺寸和超大尺寸。具体的尺寸的指标大家可以自己到后台在卖家中心的右上角帮助栏去搜索一下，看看亚马逊的超大尺寸和标准尺寸的具体的规格。

但是我想强调的一点是什么，在亚马逊的标准尺寸里边，有一个小标准尺寸和一个大标准尺寸对于小标准尺寸的一个要求是什么？小标准尺寸的要求，它要求的最小边是 0. 75 inch。我们回忆一下，按照刚才讲到的公式来说， 1 inch 对应的厘米数来说， 0. 75 inch 大概是 1. 9 公分。为什么要强调这个概念？强调这个数值，也就你掌握了这个数值。它对应的影响到它的费用，也就是我们需要出给亚马逊 i b 的费用。如果是一个标准尺寸的产品，你的 FB 的费用是 3. 31，当前的费率是 3. 31。如果你是小标准尺寸的，你的费率是 2. 5 美金。 3. 31- 2. 5 美金相差了 0. 81 美金。

注意一下， 0. 81 美金给到我们的利润空间可是非常大的，尤其是对于做那种单价是 10 美金以下的，你要考虑这 0. 81 美金就相当于你 10% 甚至 10% 几的利润率了，非常可观的。所以这是我们对于重量和尺寸在我们实际的运营过程中要去考虑的。

当然了，这里给大家留下了一个问题，你应该去思考的是，除了 3. 31 和 2. 5 美金之外，还有没有什么方式比 2. 5 美金更便宜的？有的答案是有的，也就是亚马逊的 IB 轻小计划。关于这一块，我们会在什么？会在 IB 的模块里边，我们整个课程里边， FB 的模块里边去详细讲解。你一方面自己在卖家中心后台去查询，另一方面可以到a、 b 的相关的课程去查看一下。对我们整个补充一下，我们今天整个讲的是什么。今天这一节课讲的，让我们在选品的阶段就能够考虑到我们产品的重量和产品的尺寸，在重量和尺寸做好把握，能够让我们在运营里边更低的成本结构，降低我们的成本，能够让我们整个打造的时候可以进展的更顺利一点。当然了，也希望大家能够再结合我这节课里边，因为具体的持什么样的尺寸标准，我没有去给你详细给到。希望大家在课后能够自己到卖家中心的后台去查询一下，看看亚马逊的 i b 的费率表，看看小标准尺寸和超大尺寸他们的尺寸的表是怎么样一个情况的。我相信你能够把这些数据牢固的掌握在你的运营之中，一定是有非常大的帮助的。这时我们这一讲关于尺寸和中量对我们整个运营的影响，对我们选品的影响。

下一讲我们会接着讲亚马逊选品里边更多的一些细节。如果你觉得这一讲对你有帮助，也希望你能够分享给你身边的朋友。对于我们来说，学习是我们成长最快的路，但是如果我们能够把一些好的素材分享给身边的朋友，在分享的过程中大家共同成长，我觉得这对我们每个人来说都是一件很好的事情。好了，谢谢大家，我们再下一讲，再见。