选品精讲课程-12

最后更新于：2023-03-08 02:40:27

大家好，我是老魏，欢迎回来我们这一讲讲什么？讲选品里边的一个具体的选品方法，也就我们在实际运营过程中总结的一个选品方法，低价选品法，我要把它叫做 5 块钱的选品法。易路代理其实这一讲的整个课程是给到我们线下的孵化营的学员的一门专门的课。为什么要给他们一个低价的选品法或者 5 块钱的选品法？因为在前面的课程里边，我们曾经提到过一个概念，创业也好，运营也好，我们需要去做的保持的一种心态是低成本试错。小成本创业。怎么样去低成本试错？其实有一个非常重要的方式，我们前期的投入的成本比较少。对我们孵化营的同学，我们给的建议就是在三个月的时间，我们让大家准备 5 到 10 万块钱的一个启动的资金，当然这只是准备，最后用多少还不一定。怎么样去把 5 到 10 万块钱的用好，最后取出取得一个成绩。

其实在整个他们三个月的整个过程中，成长的还是比较快的。yiluproxy比如我们有学员 3 个月没毕业的时候已经实现到日出摆单，而他的店铺里边也无非就是两三款产品。我们有学员在没有毕业的时候已经做到了什么，他自己告诉我说。魏老师，你看我大概算了一下，这个月已经实现了 2300 美金的利润。 2300 美金当然不多，但是对于一个从来了之后开始注册账号，到后边打造到三个月的时间已经开始实现盈利。对甚至来他已经把他的整个学费完整的赚回来了，这个其实是很划算的。对应的来说，我听到的更多的卖家是什么？经常会有卖家过来找我说老师，我去年做了一个什么什么样的产品，一年亏了几十万，上百万，甚至有一两百万的。这时候你可想而知，对于他们来说，风险是非常大的。而对于我们，在整个梳理我自己的梳理的过程中，我们的这些学员，他们打造的时候风险非常非常小的，对吧？充其量，我如果按照我们说的 5 块钱的选品法选出来，如果失败了会怎么样一个结果？我们想一下， 5 块钱拿一个产品备货，我们备的还是比较多的，比如备货会备到 500 个， 500 个产品的备货是 2500 块钱，再加上 1500 块钱的运费对吧？总共算下来 4000 块钱。如果这 4000 块钱发过去，再算大一点，再预算 1000 美金的广告费，总共是花了 11000 块钱。假设这 11000 块钱的打造，最后发现这个产品打造不起来，无非是这 11000 块钱打水漂了。

但相对于我刚才说的那个做蓝牙耳机的，一年亏损 200 万的卖家，你可以有 200 款的产品试款，难道这 200 款产品你还打造不出来一个可以给你带来利润的？所以希望大家能够理解我们这一节课核心是什么？核心是让我们能够小成本试错的方式，快速的去切入到亚马逊的平台，快速的切入到整个运营的方方面面，然后增大我们成功的几率。住宅代理ip而如果很不幸的遭遇失败的话，我们的整个损失也是比较小的。

好理解了这些之后，我们来看怎么样去进行第一家选品，怎么样去做 5 块钱的选品？首先需要给自己定纪律，也就是定规矩。静态住宅代理你要知道， 5 块钱的产品，我们卖到天边，它也不会有太高的利润，充其量卖出来有 5 块钱 10 块钱的利润。但是这时候为什么要去定纪律？如果你不定纪律，你会发现你卖这个产品有 5 块钱 10 块钱的利润。

旁边你有个朋友告诉你，我出了一个产品，这个产品我卖一个能赚 200 块。有没有发现诱惑出现了，而我们很多人是抵制不了诱惑的。时候，你就会怎么觉得卖 5 块钱的产品很没意思去做了，可能让你赚单个能赚 200 块钱的产品，但实际上没赚到，结果亏了之后再掉头回来。我看过很多的卖家是这样一种情况。所以我说低价选品法的核心是给自己定纪律。我也不贪多，不贪婪，我也不期望我能够一个月赚 100 万。我期望的这是什么？我选择这个产品，如果一个月能够给我实现1万块钱的利润，而2万块钱的利润就达到我的心理预期了。这是我们定的纪律。从选品的角度来说，定纪律就是抵制了别人的诱惑，自己选择的就是低价对吧？ 5 块钱以内的，或者你 10 块钱以内的，这就是你要确定的。

还要相信什么？相信我经常说的一句话，叫做单点突破法则。我就守着一个点，一直把它打破。无论别人做什么，我就守着一个点，要有一根针通破天的态度，深耕于自己的一个细分的类目或者一个细分的段。我们从低价的角度来说，就是深耕于我低价的产品打造。这样定下来之后，其实我们可以简单的梳理。这时候我们就可以把第一家选品法从几个方面考虑。

第一个来说产品，要选择刚需的产品，关于刚需的定义，希望大家能够回头去听我前面的课程。再一个是产品低价 5 块钱以内或者 10 块钱以内。注意一下，低单价的产品对应的来说一定是重量的要素，我建议是选择的轻小的，轻小可以是 60 克之内的，稍微放大一点，不要超过 100 克， 60 克之内或者 100 克之内。也就是你的价格和重量之间必须得搭配，如果单价是很低，选出来的很大很重，这时候你会发现什么同样省不下来钱的。

对于低价的产品，还要考虑的一点就是关于它的包装的问题。我们要知道，一个消费者对于低价产品的期望不会有特别高的，所以在这种情况下，我们不能去对产品进行一个过度的包装。 6 块钱拿货的产品，你花了 4 块钱做了一个包装盒子，这很明显就是不搭配的。虽然来说包装好一点，消费者的整体感受会好，满意度可能高。但是我们不要忘了我们在前边提到的田忌赛马里边讲到的刚刚好的原则。所以刚刚好的原则体现在低价选品的时候更应该选择的是什么？极简化的包装，你可以用透明的塑胶袋，可以用白色的珠光膜的袋子，对吧？非常简易化的包装给我们带来的一个结果是什么？包装的成本很低，包装的重量很不很低，重量很轻。同样同时这个包装是非常容易包装的，对吧？当然非常容易包装的，有一个袋子包装。我们选择的时候就要选择的产品是什么？能够耐碰撞的，不容易损坏的。你会发现什么？选品其实也系统是需要我们体系化思考的。你会不会我现在讲到这里，逐步的把我们前面的课程又调回来了，为什么？因为我希望我们能够在前边整个学习的过程，我们可能前期是一个点的去学，到后期的时候，我们把所有的点交织在一起，形成一个立体的，形成一个系统的好。

我们知道了重量之后，我们还需要去考虑的是什么？低价的产品，它的销售价格的天花板，也就是从销售端去考虑。虽然选择了一个低价的产品，但是所有的卖家卖的都很低，对吧？没利润。你选择这个产品，你会发现怎么你也没有办法去打造，选品还是失败的。所以我们要确保的是什么，我们选择的虽然低价，但是当前平台上的售价，大家普遍的售价，还有足够大的利润空间支撑我们去打造，这是我们必须去考虑的。当然对于费用，在选品阶段的费用的核算，可以大家通过 FBA 的计算器，亚马逊的后台可以直接搜索，通过计算器调用别人，填写别人的 ASN 去核算别人的费用，看一看它中间有多大的利润空间。除了这个之外，我们要结合我们上一节课里边讲到的标准键，小标准键，轻小键，对吧？我们最好能够组合的。既然是低价的产品，必然轻小。在清小的时候，我们能不能做到的一点是别人的标准键，我把我的产品包装改动或者其他的方面调整，让它变成了一个小标准键或者一个轻小键。在售价上，我们以对方的当前的售价，我们更低的价格，还能够有适当的利润空间。如果能够做到这些，你会发现你的整个相对优势就体现出来了，便于我们去打造了。

具有了这些选品的思维之后，选择定价产品的思维之后，具体的方法应该怎么样去搜索理解？我们可以在亚马逊上输入你要搜索的关键词，输入关键词之后注意一下，我们把整个搜索结果亚马逊默认是按热卖的程度排序的，但是你这时候把整个搜索结果按照价格从低到高的顺序去排序，选择那些价格偏低的产品去看，因为你既然是低价选品法，也其实它在市场上相对来说卖的也是低价的对吧。价格从低到高的顺序去查看，这时候更便于我们找到那些符合我们说的五块钱之内或者 10 块钱之内的这样一些产品。

这是一个方面来说，在我们搜索的时候，左边栏偏下的时候，偏下的位置有一个价格段的，比如 25 美金一下， 25 美金到 50 美金之间等等这样的不同的类目，价格段是不一样的。当然也有一些类目是没有价格段的。我们需要做的一件事情是什么？我们要去找到 25 美金以下或者 15 美金以下价格段的产品，按照价格段去浏览产品页面，浏览你的搜索结果，浏览类目节点下的这些产品，看有没有适合那种低阶的产品。

再一点来说，我们通常的搜索的时候，大家习惯性用的都是产品关键词去进行搜索的。比如我搜索一个移动电源，直接输入移动电源关键词，然后去进行搜索。除了这个之外，我们还可以用什么？比如我们用数量词去搜索，我输入 12 piece，然后去搜索，输入 100 piece， 500P 词去搜索。为什么用数量词去搜索往往容易找到低价的产品。我们想一下什么样的产品在亚马逊上卖的时候才会批量销售，一定是低单价的产品。所以你用 12 piece 100P 4500 P4 搜索下来，看搜索结果里边有没有那种针头线脑的这种类似于这种低价的产品。如果有，就把这些产品纳入到你的选品池子中去。当然，无论是通过哪一种方法搜索到之后，还要养成一个习惯。

什么搜索到一个具体的产品之后，一定要进入卖家的店铺。为什么进入到卖家的店铺，我们在前边的课程里边讲的时候有提到，每一个产品背后都有一个卖家，每一个产品的运营打造都是卖家的整个运营思路的一种体现。既然卖家选择销售低价的产品，而且你选择的往往是他卖的还不错的对吧？他的店铺里边就有可能还有其他的低价的产品。所以这时候进入到他的店铺去查看，如果他的店铺里边还有很多其他款的低价的产品，有没有发现我们这时候又回到了从一个具体的产品看到了一个店铺，或者我们也可以理解为从这个产品回到了一个优质店铺复制法，对吧？所以这些课程其实是可以串讲起来的。

当然了，我们在这个环节是通过亚马逊上选择了产品，是通过市场端的产品选择，销售端的产品选择。选择完之后，我们还需要去做的一件事情就是我们要把这个产品，一旦你确定了这个产品，你需要把这个产品拿到 1688 上去进行论证，可能之前你对这个产品并不熟悉，没关系，我们需要去把这个产品拿着关键词去 1688 上去查看这个产品的售价是多少，供应商能够给我们的价格是多少。

再看一看 1688 上这些供应商，他们是怎么样的包装的，他们的产品描述里边写的重量是多少，以及在 1688 上有同类产品的供应商有多少等等这样的方式去选择。当然了，既然我们能够回到1688，就可以继续去沿着 1688 再进行选品。在 1688 里边注意一下， 1688 上有专门提供的跨境专供的栏目，我们点击跨境专供进入到对应的栏目里边去，对应的我们感兴趣的栏目里边去，你可以选择跨境优品对吧？跨境优品里边按照排行榜热销的排行榜排下来，在这里边去查看有没有符合你的销售预期的那些低价的产品。这是一种方式。当然我们同样可以。在 1688 上如果你知道某一类的产品单价比较低，比如橡皮筋，对吧？我知道橡皮筋是一个很低单价的产品，我可不可以输入橡皮筋？在 1688 上输入完之后，按照排序需要查看两个排序。第一个系统默认的排序是按照销量的，按照产品热卖的程度的。第二个按照价格从低到高的顺序去排序。

通过这两个排序找出来一些具体的产品。找出来缠臂之后，在 1688 上我们需要做的事情是什么？同样的，需要把产品再回到卖家的店铺，你找到了一个具体的产品，一定要到 1688 上查看卖家的店铺是怎么样子的。因为他的店铺里边还有其他的产品。我从 a 产品找到了它。店铺还有b、c、 d 等等一些产品，再看它的b、c、 d 的产品是不是也是低价，是不是卖的挺好的。这是我们通过 1688 选品。如果我们通过 1688 圈定了自己的拿货的范围，选择了合适的产品，这时候要把这些产品再怎么着。把这些产品用英语的关键词去亚马逊上去搜索。

我们现在从供应链端选出了几个产品，到销售端去查看亚马逊上它的售价是多少，它们的销量是怎么样子的。如果它的售价非常低，没利润，这个产品意味着我们打造不了，对吧？如果它没有销量，这个产品没市场也打造不了。但是如果产品的售价，利润空间挺大的，同时销量也挺好的。有没有发现我们借助于1688，同样完成了我们的低价选品的情况。

所以其实低价选品法一个核心是什么？核心是我们以价格为导向，在一个价格的区间里边进行一个选品。当然了，这又不单纯的依赖于价格，价格只是一个区间。在价格里边我们需要融入的是刚需的、轻小的、重量的范围，以及它的产品。我们前面讲到的是不是存在更新换代性，是不是存在季节性，是不是产品是敏感型的产品等等。把这些要素结合起来，通过两个方面去往总监汇总。一个方面，亚马逊上选品，到 1688 上去核对他的拿货成本，一个是 1688 上选品到亚马逊上去看它的销售价格，有没有利润。把这几方面综合起来，我们一定可以选择到对应的这些低价的产品。

一个低价的产品，看似产品价格低，没有，好像没有什么利润，但是实际上整个综合下来，它的利润也是非常可观的。关于你可以参考我在螺旋式爆款打造法里边讲到的我们自己打造的那些产品。一个很低单价的产品，一个月可以产生三四万的利润，一直卖了两三年都守在前三名。像这样的案例，如果你能够把它很好的去落实下来，你会发现什么，对于你的运营一定有会非常大的帮助。简单的总结一下这些东西，在最后给大家布置一个作业。我们之前可能没有尝试性的用价格区间，用数量词去进行搜索。通过我们这一节课，希望大家能够尝试性的用价格区间和数量词去搜索。我前面说了 12 piece， 100 piece， 500 piece。你还可以什么？

200 piece， 300 piece。

除了 piece 之外， PC s 之外你还可以用什么？ pack 对吧？p、 a C、 k 除了 pack 之外，你还可以用什么？ set 对吧？ 1 set， 12 set 等等。这样去搜索，看看能不能找到一些你意想不到的结果。我相信你去搜索一定能够给你带来一些好的这个结果的。也希望你能够办我的课程，如果对你有帮助，尽可能的分享给你身边的朋友，在整个分享的过程中，我们大家共同学习，共同成长。也非常感谢大家的收看，我们下一讲再见。