先学思路，后攻技巧，再搭体系
最后更新于：2023-01-29 03:27:13
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我主要向大家介绍亚马逊运营技能的优先级、成长路径及先学思路，后宫技巧，再搭体系。我会从三个角度来讲，第一是运营操作，第二个是运营逻辑，第三个是理论体系。yiluproxy关于亚马逊运营，很多人从事某一份职业一年或者两年，对于操作类的一些技巧已经没有什么问题了，比如上架客服、 FBA 等等。所以这时候大家会有些人会很迷茫，不知道在运营技巧和体系上从哪里去获得突破。而我在这里会以三个角度来告诉你，去如何去做一些技能上的进阶或者成长。
首先是操作上的创新提高是非常简单的，即更快、更高效。住宅代理ip亚马逊运营有很多重复性的事物，这些事物几乎每一个事情都可以通过技巧或者学习来优化。静态住宅代理例如原本回复邮件，你需要平均每天 40 分钟，你看看能不能通过某些技巧，比如设定固定的回复模板，或者是用一些软件去做自动回复，从而把时间缩短成 20 分钟，让效率更高。有 40 分钟缩短为 20 分钟。
其次，原本做 FBA 文件的时间平均每天是 90 分钟，能不能通过 Excel 的一些函数和公式缩短成每天 60 分钟？原本在数据分析商的时间是每天 60 分钟，能不能通过 Excel 的红或者s、b、s，用一些特定的功能把它缩短成 40 分钟等等。这些都是可以在操作层面上做的一些创新和效率上的提升。
第二点是运营逻辑。你在运营逻辑这一个层面，你就要去刨根究底的去解决一些运营上遇到的问题。比如为什么你的产品流量减少了？为什么亚马逊的搜索排名不是直接按照销售排名来排列？是不是转化率越高，搜索排名越高？这些疑问是每个亚马逊从业者都有过的，或者现在正在经历的一些问题。这些想法可能只是一瞬而过。这些问题在运营过程中你可能遇到了，想到了，但是一下班或者到明天就忘掉了。
其实我们在做这些重复进行工作的时候，我们应该带着这些疑问去做一些日常性的运营工作，用控制变量定性力量分析的方法，一步步筛选出无关项，最终得出正确的结论与逻辑推导。当然了，刚刚我所提出的这些问题的具体解决方式，会在我后面的节目中一一进行讲解。而在这期节目中，我主要向大家传递一个概念，就是你在运营过程中遇到的问题，一定要从运营逻辑上刨根究底的去想或者去解决它，而不是得过且过，遇到了，咱们把它放在一边，那样你在运营逻辑上是没有什么特别大的提升的。最后一个层次是理论体系。大多数运营都是很难达到理论体系这一层次上的创新和提升，虽然他们可能在运营上的某个点拥有出色的理解与表现，比如新品上架、review、维护或者选品，但是没有拥有自己体系化的理论去支撑，所以当需要在理论体系进行创新与提升时，运营者如果是在公司就职，基本是担任了主管和以上的职位。如果是自己创业，就已经达到了一个中等卖家的体量了。这时候考验运营者的不再是上架之后能不能多少天出单或者广告， ECOS 能不能降低到某个程度，而是能不能根据自身拥有的资源去做一些相关的整合，做出很好的运营方案。这就需要一个完善的运营理论体系，比如渠道理论，比如漏斗理论等等。你需要去了解这些东西，去做。
体系和理论方面的。一个创新方法只有一个，那就是对不同的运营点拥有足够多的操作沉淀和运营思路的积累。所以你需要在上一层运营逻辑上对很多问题刨根究底的去解决，以后，你慢慢的就会形成自己的理论体系。所以在运营领域，它不存在一招鲜的万金油技巧。如果你想要在运营的这么一个领域做到领先，你就需要通过一遍一遍的运营操作和逻辑思路的积累，慢慢搭建自己的运营理论体系，这样你才可以达到一定的高度。所以我如果你想在运营领域不断成长，你首先要做的就是操作，其次是积累足够的运营逻辑，最后是搭建自己的理论体系。这就是我的这一期节目的标题。就是先学思路，后宫技巧，再搭体系，思路就是操作思路，技巧就是运营的逻辑体系，理论体系。好，本期节目就到这里，谢谢大家。
YiLuProxy的HTTP静态住宅IP的质量甄别
最后更新于：2023-01-27 12:09:54
YiLuProxy是一家专门提供HTTP静态住宅IP代理服务的公司，在市场上具有较高的口碑。那么，在使用YiLuProxy的HTTP静态住宅IP时，应该如何甄别其质量呢？
- 首先，可以通过了解其IP池大小来判断其质量。YiLuProxy拥有大量的静态住宅IP，这意味着它拥有大量可用的IP地址，并且更有可能提供高可用性和稳定性的代理服务。
- 其次，可以通过检查IP的地理位置来判断其质量。YiLuProxy的HTTP静态住宅IP主要来自美国和欧洲，这意味着它可以提供优秀的访问美国和欧洲网站的代理服务。
- 此外，可以通过检查YiLuProxy的客户反馈来判断其质量。YiLuProxy的客户反馈一般都是非常好的，这意味着它的服务质量和客户满意度都很高。
- 最后，可以通过测试YiLuProxy的HTTP静态住宅IP来判断其质量。可以尝试使用它来访问需要科学上网的网站，检查其稳定性和速度。
- 总之，YiLuProxy是一家专业的HTTP静态住宅IP代理服务商，其提供的代理服务质量很高。通过了解其IP池大小、IP地理位置、客户反馈以及实际测试等方式都可以评估YiLuProxy的HTTP静态住宅IP的质量。
需要注意的是，尽管易路代理的HTTP静态住宅IP的质量非常高，但它们也可能会被封锁或者被检测出来。因此，在使用YiLuProxy的HTTP静态住宅IP时，需要注意隐藏自己的真实身份，并且不要使用它来进行违法活动。
除了质量甄别之外，还有一些其他的因素也需要考虑。
- 首先，YiLuProxy的HTTP静态住宅IP的可用性非常高。这意味着，在大多数情况下，您都可以顺利连接到它们。这对于那些需要稳定的网络连接的应用程序来说非常重要。
- 其次，YiLuProxy的HTTP静态住宅IP的速度非常快。这意味着，您可以在最短的时间内完成您的工作。这对于那些需要高效率的应用程序来说非常重要。
- 最后，YiLuProxy的客户服务非常出色。如果您在使用HTTP静态住宅IP时遇到任何问题，可以随时联系客服。他们会竭尽全力帮助您解决问题。
总的来说，YiLuProxy的HTTP代理协议静态住宅IP是一种非常优秀的代理服务。它的质量高、可用性高、速度快、客户服务优秀。如果您需要使用HTTP静态住宅IP代理服务，那么YiLuProxy是一个非常不错的选择。
Socks5节点家庭住宅IP的应用与质量甄别
最后更新于：2023-01-27 11:57:25
Socks5节点家庭住宅IP的质量甄别
Socks5代理节点是一种网络代理服务，它可以用来匿名访问互联网。家庭住宅IP的Socks5节点可以用来科学上网、访问地区限制的网站、保护个人隐私等。
质量甄别是指识别Socks5代理节点的可用性和安全性。可用性指的是节点是否稳定、连接速度快等；安全性指的是节点是否被监测、记录等。可以通过在线工具来检测Socks5节点的可用性和安全性。
另外还可以通过在线社区或者论坛来了解Socks5节点的口碑和评价，从而来判断其质量。此外，还可以通过自己测试来评估节点的可用性和安全性，例如检测节点是否可以访问需要科学上网的网站、是否会被检测到等。
总之，选择Socks5节点时应该注意其可用性和安全性，并尽量选择口碑好、质量高的节点。
易路代理Socks5节点家庭住宅IP的特点
易路代理Socks5节点特点包括：
- 高度匿名，可以提供科学上网、保护个人隐私等服务
- 高速稳定，可以提供快速的网络连接
- 可靠安全，可以保证节点不会被监测、记录等
对于YiLuProxy的Socks5节点来说，您可以尝试联系他们的客服或者浏览它们的网站来了解更多关于其Socks5节点的信息。
在使用Socks5节点之前，您还应该注意的是Socks5节点的使用可能会存在一些法律风险，因此在使用之前应该了解当地的相关法律法规。
总之，选择Socks5节点时应该注意其可用性和安全性，并尽量选择口碑好、质量高的节点，了解法律法规。
亚马逊运营的节奏要注意哪些？
最后更新于：2023-01-19 03:59:12
大家好，欢迎大家来到我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲的是亚马逊运营的节奏，需要注意哪些问题，我从两个方面进行讲述。第一个，你需要关注的是亚马逊运营的核心指标。Socks5节点第二个，你需要学会判断你所运营的产品，它的生命周期是怎样的。一般而言，亚马逊运营的核心指标在于两点，第一是流量，第二是转化率。而流量和转化率是要根据不同的产品生命周期的阶段做不同的运营策略的。住宅IP就需要学会第二件事，就是你要学会去判断一个产品的生命周期。
一般而言，一个产品的生命周期可以分为 4 个阶段导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期的时候，流量和转化率相对而言是比较低的，销售额上升也比较缓慢。一般而言，在这个阶段是属于一种威力或者亏损的状态。在这个阶段，你应该及时开启广告进行引流，或者利用自己的粉丝群， FB 的那些站外引流群对于你的产品适当的进行辅佐和引流，从而测试产品是否具有发展的潜力。与此同时，你应该尽快将标题、图片、污点描述，还有 QA 等一些信息进行完善。
如果不能成功的进入下一个阶段成长期，就要及时调整或者及时止损，以免造成不必要的损失。因为一个产品如果只是在导入期是几乎没有什么利润的。在下一个阶段进入了产品的成长期，这时候你会发现流量的提升非常的快速，利润增长也很快，但是转化率是属于一种不稳定的阶段。这是因为你的产品面对会面临平台内外的竞争压力。一方面是平台内部的竞争者，他可能会跟你上传同样的产品，另外一方面平台外部可能有一些独立站，跟你卖的产品，它的卖点还有一些受众都是一样的。这时候你就需要投入各个资源，进行站内和站外的进行推广，并且你要维护好链接，以免出现跟卖或者差评的情况。
这个阶段是库存风险最大的阶段，因为你要多与供应商取得联系，进行下订单等等这样一些操作，所以库存风险是比较大的。如果你出现了跟卖或者差评，你下的那些货很可能会出现滞销的情况，所以你要注意合理的进行备货。在下一个阶段就成熟期，成熟期一个产品的流量和转化基本是稳定在一定阶段的，它不会出现很大的波动，但是很难再有进一步的增长空间。这时候会有更多的卖家关注到了。链接也是竞争最激烈的时候，所以在这个时候你要及时开发新产品。你可以选择跟它完全不一样的产品，也可以选择在 listing 里加入新的变体，比如颜色不同，尺码不同，或者是价格稍有区别等等。利用老链接去做新链接的一些测试，比如或者是新品的一些测试。等到链接销量下滑时，如果你再来做这件事情就有点晚了。
最后是产品的衰退期，在衰退期的时候，链接的流量和转化都会逐渐的下滑，这是一个比较长期的过程，它不会非常快，但是在长期绝对会进入一个衰退期的状态。所以你要及时发现这一个趋势，分析销量下滑的原因。如果你有很多的库存，一定要及时清理库存，回笼资金，寻找市场上最近新热买的产品进行开发，为下一轮进行做准备。所以你要把这个产品的生命周期进行了解，然后在各个的阶段做不一样的准备。对于如何判断产品的生命周期，不同的类目当然是不一样的。但是一定需要注意的是，不论任何类目的产品，普遍存在生命周期缩短的一个趋势，这和这是和竞争加剧的大环境相关的。所以曾经而言，比如我们做服装类产品，它的生命周期可能有三个月，可能有六个月，但是现在把我们变成了一个月，或者是只有三个月了，它会越来越短，因为竞争也会越来越激烈。所以你在运营的时候，你需要同时关注店铺的很多个链接，也要关注我们的竞品链接，对店铺的产品进行一个综合的把控，这样你才能获得一种更为良好的运营整体的节奏。谢谢大家，感谢大家的收听。
跨境电商运营与国内电商运营有什么区别？
最后更新于：2023-01-19 03:57:13
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我主要向大家来讲述跨境电商运营和国内电商运营有什么区别。我主要从三个点来讲述这一个区别。第一个叫运营环境不同，第二个叫平台技术背景不同。Socks5节点第三个叫运营侧重点不同。首先是运营环境不同。跨境电商运营它是一个外网环境，外文可能不仅仅只是英文，可能你要RY，比如你要日本这样，要会日语，可能你要德语或法语，如果你是运营欧洲站。其次，如果只是外文不同，和普通的外贸倒也没有什么特别大差异。其实你要考虑的更多的还要一个异国文化，比如他们的产品喜好，外国人的产品喜好是怎样的？其次，他们有和我们有很大的时差。住宅IP我假设你做美国站，我们现在假设下下午 3 点，他们凌晨。所以时差你也要考虑。因为我们 8 点钟或 9 点钟上班的时候，他们可能已经进入晚上了，或者准备睡觉了。所以在国内很多跨境电商公司，它有三班倒，或者是有夜班的这么一些制度和习惯存在。当然了，不是所有公司都有，部分公司有。最后，你要考虑他们的节日。
中国有很多节日，比如春节、五一、十一，但外国也有。外国在节日的时候，他们也会进行购物，比如我们的双十一，他们就变成美国人，就变成了什么黑色星期五，网络星期一。所以你要去了解和熟悉这些外文环境和异国文化，这是做跨境电商运营的第一个挑战，就是你要应付运营环境的不同。第二个不同是什么叫平台、技术背景的不同。亚马逊，尤其是做亚马逊跨境电商运营，它是很轻店铺，很重产品的，这是和国内的阿里巴巴系列的平台运营有点不一样的。其原因就是亚马逊在 2004 年新增了一个叫 A9 站内搜索引擎的搜索引擎算法，其目的就是确保有潜力受消费者喜爱的产品能够被检索交易，从而形成订单。
亚马逊的站内搜索引擎是世界顶尖的购物平台搜索引擎，它的 A9 算法也确保了亚马逊始终围绕产品、非店铺或者品牌，使得很多中小卖家不用担心自己因为资金量小的原因，资金量小就没法打广告，竞争不过那些大卖或者品牌店。你只要有优秀的产品，无论是谁都可以在亚马逊上获得不错的销量。
我之前做过一个统计， 2017 年3月截止到 2017 年3月，亚马逊在研发上投入为 174 亿美元，而阿里巴巴只有 16 亿美元。这时候我还去找了一下亚马逊在美国的研发投入的对比，我发现亚马逊即使是放在美国所有的公司对比上，它的研发投入也是非常高的，占据前列。这时候我们就知道平台研发力度和研究实力的巨大差异，造成了国内的运营和跨境电商运营。尤其亚马逊运营的运营模式和效果都有极大的不同。
在淘宝和天猫的是平台上面，运营者要花很大的功夫去琢磨营销，比如广告，比如什么公众号，比如引流，或者一些特殊的活动，比如双11，你要提前去规划，甚至你要去专门的成立一个团队去搞刷单。但在亚马逊，你只要围绕运营、产品运营的展开，那么 A9 算法就有足够强大的技术实力，帮你找到对应的顾客，并加以推广。
单纯依赖营销，甚至依赖刷单这些手段，想在亚马逊上获得成功，我不能说不可能，只能说越来越困难。因为在亚马逊上，它的技术实力跟国内是只高出一个等级的，它来评判你有没有刷单，有没有评判你有没有做一些灰色操作，它是非常容易的。所以我尽量不推荐你搞刷单，也不要抱有那些侥幸心理，因为亚马逊是一个轻店铺重产品的平台，你只要做好产品，只要做好运营，你就可以获得成功。这是一个平台技术背景的不同。
最后一个就是运营侧重点的不同。在国内一个运营要做的事非常的多，当然如果是想成熟一点的企业，比如三只松鼠那样的大型电商企业，它可以过的有非常成熟的团队和体系了。但是大多数国内电商运营做的事都非常多，甚至包含了什么新媒体运营。你要去搞一个公众号，搞专门的引流社群运营，比如你要搞一个粉丝群，还有很多的各种渠道推广广告的一种运营。
但是在亚马逊营销，我刚刚讲的那些都属于营销，营销的占比会急剧降低，你要做的就是SEO、SEM。什么SEO，关键词优化， SEM 广告的那些相关的处理，你要去做优化，剩下选品和运营，你要做的维度非常的少，但是你要做得非常的精。而营销的占比会越来越降低。因为亚马逊也在降低站外引流的这么一个可能性，提高站外引流的难度。如果你会站外引流，当然是好事，但是如果你不会，也能在亚马逊上获得成功。
其次，即使是你要做营销，它的难度也比国内大了一大截。不是你没法做社区运营，不是你没法做站外引流，而是如果你要再做跨境电商，再做这么一套骚操作，你需要非常强的 ROI 和外语能力，这一点就可以拦掉几乎 99% 的人，因为在中国你能找到一个非常熟悉外国文化，并且能够熟练掌握外语和ROI，完成这一个工作职责的那些人，可以说是外语的人才了。
你请这么一个团队，请这么一个专家来做亚马逊，他还要成为一个运营的人才。你既要找到一个，或者你既要成为一个外语的精英，又要成为一个运营的精英。你是一个负荷型人才，难度会非常的高，门槛会很高。如果你要发工资，发的也很多。所以营销不仅是难度提升，而且成本也在剧烈增加。所以运营侧重点就会完全不一样。
在亚马逊，在跨境电商运营中，营销的占比会很低，所以我从运营环境、平台技术背景和运营侧重点来分析了跨境电商运营和国内电商运营之间的区别，希望大家能够了解，以后每次工作中去理清这件区别。不是把国内的那一套直接搬过来，因为是搬不过来的。国内的很多一些操作直接搬到亚马逊上，很多都是不通用的，尤其是很多人。很多运营很擅长营销它的产品，可能关键字随便写，甚至不写。对淘宝我曾经过关键字甚至不写，依赖刷单，依赖只要写个标题，只要利用于自己的社群，自己粉丝，他就能把那玩意给卖爆。这就是完全不可能的。
在亚马逊很难，因为你要有一个几千人的FB，社区的一个可能性就已经非常低了。你首先得成为一个外语达人，交有这么一个粉丝，还要整天去运营好，你还要刷单，不被亚马逊发现，最后你还要把产品推出去，不会被同行者举报或者竞争，最终获得成功，这是非常困难的。
而且亚马逊不存在直通车，像淘宝直通车这么一个东西，它只存在于手动广告和自动广告。虽然它能帮你顶到搜索的前端，但是并不能直接占据 banner 广告。当然，你如果有钱，可以去直接去占领亚马逊首页打开的 banner 广告，但是费用非常之高，不是很多中小卖家能够承担的。所以这就是跨境电商运营和国内电商运营的这么一个区别，希望大家能理解好。这就是这期节目的全部内容，谢谢大家。
完美上架之新listing关联曝光
最后更新于：2023-01-19 03:54:20
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们来讲一下上架时候的另外一个新的操作，或者是比较流行的一种套路，就是新的 listing 和一些热卖的或者老的 listing 形成关联曝光。Socks5节点什么是关联曝光？实际上很简单，关联曝光指的就是让你的一些新上架的产品能够出现在一些老的或者热卖的 listing 下面，以什么形式出现？住宅IP以比如 customer view this also view 或者 customer also view 就这样的一种关联形式出现在 listing 的下面。
如果有很多用户点了你的第一个热卖的listing，你的新 listing 和新的产品就会得到一些曝光。如果产品有足够的卖点，并且性价比高，它就可以快速的出单，从而加速你新 listing 的一个成长的速度。我们如何来做一个曝光，或者做一个关联曝光？实际上有好几种方法。第一种是用关键字或者标题的关联匹配法。什么意思？比如你卖的连产品他们都是差不多的一个类目的，比如你都是卖 t 恤的。如果你把两个产品的标题和关键字设置得非常相似，甚至有些运营会设置成一模一样。在两个一个产品已经热卖起来，另外一个产品正在成长的时候，他会把成长的产品的关键字和标题设置的跟热卖的有很多相似。
这样子，如果两个产品在价格和类目上没有特大区别，很容易形成一个关联曝光，这是当然了，其关联的速度和质量是店铺的权重而定的。如果你的店铺的权重比较高，用户比较单一，而且用户画像和用户群体都是同一类人，这样的曝光就会非常有效。还有另外一种情况，就是你卖的产品虽然叫一个类目，但是差别还是挺大的。比如你卖毛衣，一个是套头衫，一个是开衫。很明显，套头衫和开衫是两种毛衣，它不是一种贸易。这时候如何来形成关联曝光？其实也可以办到。假设你现在热卖的产品，它是一件套头衫，你现在要做关联曝光的是一件开衫。曝光的方式是这样的首先，将你新上架的开衫的毛衣产品中间添加一个变体，那个变体就是套头衫的变体。因为套头衫和开衫本身都属于毛衣，而且在风格上没有特别大区别，这么一个变体是没有特别大的违和感的。把变体和原来套头衫的关键字设置的基本上都可以一样。比如子变体的关键字和套头衫的几个权重比较大的关键字设置相同。这时候亚马逊就会发现，或者它会判别你的两个listing，其中有部分产品是很相似。这时候你的开山和原来的套头山就会形成一种关联。当然这是有概率的。
有些时候，因为如果你的两个产品，比如你有 1/ 5 的产品是相似的， 4/ 5 的产品不相似，就要看你 4/ 5 的产品它的销售权重了。比如你的 4/ 5 产品还没有卖出去，几件关联曝光是没有问题的，如果你卖出去了，可能关联的就会越来越少，它就会跟别的关联，而不会去跟一个类目不太相关的一个产品去关联。一开始的关联只是为了促进它的曝光，形成一开始的一些订单来促进成长而已。之后的关联曝光就要靠 A9 算法自己的一个推荐和匹配了。
还有一个问题，有很多用户，他会强行形成关联。什么叫强行形成关联？他会用自己的一些账号去做一个关联的订单。比如他已经有了一个成长起来。雷斯汀，他为了形成关联，他把一个新上架的雷斯汀的产品，自己可能就刷了一单，一单把两个都买了。我是非常不推荐这么做的。为什么？因为这么做，虽然你会快速的得到。
customer by z 搜索 by 这么一个关联曝光的栏位，明显是违背 A9 算法的判定逻辑的。什么是 A9 算法判定逻辑？依照我的运营经验，在服装类目 customer by this also 把即使放在下面第一名，其关联率非常低，可能低于5%。也就是说，原来的 listing 买 100 件产品，也不过有 5 个人一起买了。
customers by this also by 里面的排名第一的产品，你擅自且盲目的去刷了那么几单，会很严重影响类似你的权重。比如 custom BIC source by，在我后期的讲解中，你就会知道它是一个 listing 已经进入成长期的一个标志性的曝光的栏目。如果你的 listing 过早出现这个栏目，意味着你的 listing 已经没有特别大的成长空间。当然了，对于热卖的listing，出现这个栏目就意味着它进入稳定期，你可以享受每天高单量的红利。但是一些新上架的listing，如果过早的出现了，这个类目不是一个好消息。所以在新上架的产品，你要形成关联曝光。你可以用关键字的方法，也可以用加变体形成曝光的方法。但是不要使用强行用自己账号购买 2 个或者 3 个一起购买订单的这么一个方法。这种刷单的方法只会提升无效曝光，而且会降低你的 listing 成长的潜力。好，这就是我今天要讲的内容，谢谢大家。
完美上架之老listing改进上架
最后更新于：2023-01-19 03:52:17
大家好，欢迎来到我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们来讲一下很多运营非常关心的一个点，就是老 listing 改进上架。为什么要提到这么一个点？因为很多的新产品刚刚上架的时候，它属于一个三无listing，什么都没有review，没有QA，也没有销量。Socks5节点我们把一些老的 listing 改进上架了以后，我们可以比如老 listing 的 review 非常好，但产品已经过季了。举个简单例子，你卖毛衣的，你到春天你就不能再卖毛衣了，对不对？夏天更加卖不出了。住宅IP如果你要把卖毛衣的这么一个 listing 改进一下，变成一个卖 t 恤的，是不是很棒？这个想法非常好，但是我们需要注意的是什么点？第一是比较高的一个风险。
首先是跨类目。像我刚刚举的例子，你原来这个产品既然是毛衣，可能它是卡里根开衫，或者是 pull over 的那种套套头毛衣就不一样，但它怎么样都是毛衣，对不对？你现在要把它改进到 t 恤的跨类目，也就是它原来的那些搜索权重类目都是错的，或者都是不匹配的。你直接把改进，风险非常大，成功率很低。所以很多人会选择怎么改进。比如我原来就是卖 t 恤的， t 恤工厂不生产了，我现在准备卖另外一款 t 恤行。因为类目都一样，成功率会大很多。所以这就是第一个点，老 listing 改进上架，你尽量不要跨类目，不是什么都可以改进的，那样改进就很蠢，或者是很低效。比如你卖原来一个产品，现在卖另外一个产品，这两个产品是不同类目的，它连 review 都可能牛头不对马嘴。比如有的用户后来看卖新产品的这么一个listing， review 挺多，但是都是老产品的，描述的内容和东西都牛头不对马嘴，你这么改进是没有意义的。你尽量改进一些，跟你原来类目都是相同的这么一个list，那样成功率会大很多。所以这就第一个要注意的点。
第二个，老 listing 改进上架。即使是类目完全一样，它的搜索权重，在不同的关键词下，搜索权重是完全不同的。即使是同一件产品，甚至你都是 t 恤，花纹都有很多相似，这都是不一样的。这一点尤其要注意，因为在老 listing 改进上架的时候，广告是一个非常重要的推广手段。因为你的老 listing 改进上架，它是会有原来的一线搜索权重。举个简单例子，它可能 t 恤再加一个cash，或者再加一个其他的 coten 这三个词，它会有排到一个比较高的排名。但是你的新卖的那件 t 恤，这三个词它不太匹配，你怎么看？匹不匹配很简单，比如有个同行跟你卖的产品差不多，他的那些搜索词跟这三个词可能压根就没有关系，或者有关系，但是重合度不高。
在这种情况下，老 listing 改进上架，你就需要把原来的关键词搜索权重降低，或者是你需要提升匹配的关键字搜索权重，你就需要依赖广告，无论是广告优化还是自动广告的营销推广等等，你需要去做这么一些操作。所以不要特别佛系觉得自己。我原来是卖这件 t 恤的，我把 t 恤换掉，工厂不生产了。我现在换个新 t 恤，加个子变体，把它扔进去发FBI，这样就能卖起来。不是的，除非你加的子变体在各个属性上都是和原来卖的产品是一致的。或者从数学的角度来讲，从根属性和原来产品一致。什么叫根属性？根属性，因为一个产品有很多个属性，材质、价格、尺码、尺寸、颜色等等很多个属性。怎么来判别产品和产品是不是一类的？你就看是不是只有某一个属性不一样，其他都一模一样的。举个简单例子， t 恤花纹都是一样的，但是颜色不一样，比如都是英文字母。假设 t 恤上都是英文字母，一个 t 恤上印的是红色的a，大写的a，另外一个 t 恤上印的是红色蓝色的大写的a。这两个 t 恤，你就可以认为它们只有一个属性不一样，可能就是字母、颜色或花纹。这种情况下，你不需要去做一个关键词权重的更改，因为它还是属于一类或者叫一个 t 恤的子变体。但是如果一个 t 恤还是刚刚，一个 t 恤是大写的英文字母a，另外一个 t 恤中间是一个美国国旗，这两个 t 恤不能算作一个产品，也不能算作一个子变体。
这两个 t 恤完全不一样的 t 恤，或者 A9 算法会认为它是完全不一样的。原来那个字母的 a 的 t 恤，即使卖的再好，它的搜索权重对于国旗的 t 恤帮助极其有限。你需要去重新做一个关键字的推广，和关键字的这么一个搜索权重的优化，这样才能让你的老 listing 改进上架获得成功。
这是第二个要注意的点，就是关键字去搜索权重之间的比较和优化。不要无脑很佛系的认为两个东西长得差不多，就算一个东西不是这样的。这就是两个在完美上架之老，类似于改进上架这么一个要注意的两个点，所以千万不要忽视了第二点，因为很多用于运营。忽视第二点之后，就造成一个什么后果。造成后果，你卖的产品虽然跟第一个产品涨的差不多，但是销量远不及第一个，甚至没有销量。因为用户搜那件产品的用户并不想买你这么一个国企的产品，他想买英文字母有 a 的产品，但是你这产品没货了，有国企的产品也卖不出去。这样会既导致你的库存增加，成本增加，也不会获得更多的利润， listing 还会逐渐衰退。最后没有任何曝光或者极少的流量，只拥有极少流量。所以这是我们应该避免的。这就是今天全部内容，谢谢大家。
完美上架之五点描述
最后更新于：2023-01-19 03:50:18
大家好，欢迎来到我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在之前我们已经聊完了QA，聊完了图片，聊完了价格。在今天我们来聊一下上架的另外一个很重要的点五点描述。很多运营会觉得上架的时候，五点描述它没有那么重要。Socks5节点因为五点描述一方面是一个文本素材，另外一方面很多用户他不看五点描述，尤其是做非标准品的那些运营。如果是做 3C 产品，还有一些家居类用品的，可能用户会比较关注 5 点描述。你产品是什么材料，你这产品参数有哪些，他会去重点去留意看。住宅IP但是对于非标准品服装，还有一些个性化用品或者是书籍等等这些产品，用户对于 5 点描述确实阅读的概率还有比例都比较低，他们可能直接喜欢某个产品就直接下单了，不会因为你这 5 点描述而造成转化率特别大的波动。但是 5 点描述本身还是有很多的操作技巧的，我会在优化技巧部分进行讲，比如价格歧视，比如营销型的 5 点描述等等。今天我要讲的是一个上缴时的基本的两个思路。
第一个思路就是你五点描述要做到信息量和阅读性的结合。第二个思路就是注意不要有促销信息和导向信息。首先第一点，什么叫信息量与阅读性的结合？很多运营会觉得 5 点描述竟然不重要，聊胜于无，我就把它内容该写的都写了。比如我卖一件衣服，它什么材质，尺码多少，有多少尺码，送货时间多少，能写的都写了。虽然完成了信息量的这么一个指标，但是它并不符合阅读性。什么意思？就是用户他可能看这东西很长，他不高兴看。因为你的所有的 5 点描述都是建立在用户阅读的基础上的。如果你的有些描述，一方面语病有问题，一方面没有语病，他可能信息量太大，用户不高兴读。这时候你就要做到一个阅读性和信息量的权衡。对于关键性的一些信息，比如尺码，比如你的配送时间，比如有没有一些注意事项，或者你有没有一些品牌的那种服务，或者是售后，怎么样处理。就一些很关键的信息，你用简单的语句去把它描述清楚，这样就足够了。不要去把所有的东西一箩筐的堆在 5 点描述里。你可以堆在 description 描产品雷斯你下方的这么一个。原来放 a 加的图片的位置也不要放在 5 点描述里，因为那样会显得很冗余。有些运营会问我要不要放一些关键词，这样可以增加 listing 的这么一个搜索的曝光权重。
5 点描述本身在 A9 算法里，它确实是关键词或者曝光的一个参考标准或参考依据。但是如果你放了那些玩意，你就完全舍弃了可读性或者叫阅读性。举个简单例子，你逛淘宝的时候，你看到了一个产品，觉得还行，主图不错，点进去了，发现他的描述都是关键字。你觉得你产品转化率会高吗？什么意思？如果很多用户或者很多运营，他把关键字或者标题排列组合的那些词，直接无脑堆砌到 5 点描述里。
对，可能你这玩意，你这 listing 的一个搜索权重是高了一点，但是换来的代价是转化率低的那么一点，或者低了很多。所以你就要做好一个权衡，因为你完全可以做到在不降低阅读性的情况或者条件下，去增加产品这么一个曝光权重或搜索权重。你把关键字排列组合，同时又组成了一句逻辑通顺，可读性比较强的句子，没问题。你不要直接无脑的堆，完全没有可读性。如果你的产品是卖衣服这种纯时尚导向和产品导向的，不需要那种信息的还好。如果你的产品需要那么一点点信息，你把它堆砌成了这些完全没有可读性的词汇，转化率就会出现了问题。这就是信息量和阅读性的结合，一定要做好取舍。
其次，不要有促销信息和导向信息，不要在 5 点描述里去发，你如果给我们一个好评，我们可以返现，或者是我们产品特别便宜，赶紧购买。不要有这样的信息，很可能是违规的。当然，在后期优化操作里，我会讲到一个价格歧视，这个是咋擦边球不违规，但是过于直白的优惠和促销信息是违规的，所以不要有这样信息，在污点描述的时候一定要注意，可能会造成严重的后果。这就是 5 点描述在上架时候要注意的两个点，一个叫信息量和月度性的结合，或者叫权衡利弊。第二个叫不要有过于直白的促销信息或者是购物导销信息。本次节目就到这里，谢谢大家。
完美上架之Q&A
最后更新于：2023-01-18 02:57:22
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要围绕 QA 来讲述上架式的一些操作，或者是优化式的一些操作。我们主要围绕运营最容易困惑的两个问题来讲。Socks5节点第一个问题是什么时候应该刷QA，第二个问题是如何寻找高频次、高质量的QA，对 listing 进行转化率的这么一个优化。我们先来讲第一个问题，什么时候我们应该刷QA。住宅IP一般而言，我认为第一次刷 QA 的黄金期是产品刚刚上架的时候，第二次刷 QA 的黄金期是 FBA 即将快到的时候。
我们一个个来解释。首先，为什么在产品刚上架的时候，你要去做一个 QA 的优化，是因为如果你刚刚进入到一个新类目，用户看到你全新的品牌或者全新店铺，或者全新的产品，它会有很多困惑。这些困惑你可以去找一下相关产品下面的QA，也可以去一些相关的海外论坛去找一下用户对于一些你产品的疑问，或者脑子里的困惑。
在这种时候，你需要一通过一些 QA 的回复，或者 QA 的具体内容文本来打消顾客的顾虑。这就是产品刚刚上架时候要做的这么一个QA，尤其是你的产品，比如用户，比如来买你的 t 恤。举个简单例子，它可能会有一个疑虑，就是你现在的 t 恤已经有好多个颜色，有紫色、红色，蓝色。什么好多个颜色，他可能会有个鱼，他可能会问，我特别想买一件橙色的，你以后会不会做橙色的。
这时候你要提前将这么一个疑虑的问题，要么是通过自己粉丝撕社群写在上面，要么就自己给自己刷一个问题，你自己回复说我们过了一周之后，会有这么一个橙色的衣服或怎么样，尤其是有这么一个变体，对于变体的 QA 非常重要。这时候用户就会想，你这个产品以后还会有这么一个我喜欢的产品，它就会对你这产品关注，类似于咱们中国的收藏，他会对你产品进行关注。
如果你有添加变体的这么一个臆想和举动，但是现在变体还没有做出来，产品还没有出大货，你就可以通过 QA 来打消顾客的这么一个顾虑，告诉顾客你以后还会有这样的一个产品出来。这就是刚刚上架时候的一个 QA 的作用，它有打消顾客疑虑的作用。第二个黄金期就是 FBA 快到的时候。为什么 FBA 快到的时候，用户还不知道你的 FBA 即将到。当然亚马逊它会有一个提示，这个产品的 FBA 将于什么，什么时候到达，但是再往前推他就不知道了，亚马逊也不知道。所以你这时候就需要通过 QA 来告诉顾客，一周之后就会有货了，或者多少天之后就会有货了。或者你现在买货，我们可以帮你及时转成什么 DH 或者怎么样。
FBA 因为是一个非常好的用户体验，它拥有非常高的一个用户服务效果。所以如果对于 FBA 快到的时候，或者 FBA Primora 的快要形成的时候，你就要通过一个 QA 来告诉顾客，你这产品马上就会有 FBA 和 prime order 的服务了。有的顾客他可能会说我等两天。有的顾客他可能会觉得既然要三四天，还能有服务自配送，我也快到了，他就会直接下单购买。
你通过这么一个问题，直接把对面或者把顾客的 FBA 的疑虑就打消了，这是非常高效的。要不要在刚刚上架的时候就弄一个跟 FBA 相关的问题？实际上我觉得没必要，因为很多运营的产品，它的 FBA 到货，或者它的雷斯汀上架，只是作为一个测款的环节，并不是作为真实销售的环节，尤其是很多铺货公司。
你直接去把 FBA 的问题在上面打了，比如用户或者是你自己刷的一个问题，就是产品以后会不会有FBA，你回答过了一个月会有的。这时间就太长了，你跟顾客说了跟白说一样，没必要去做这么一个吃力不讨好的一个QA。我们来讲第2点，如何寻找高频次的QA。实际上比较简单，因为你去做一个类目的时候，它有各种各样的listing，这么多 listing 下有很多很多的QA，你只要把高品质的 QA 统计下来，刷到你的 listing 里就可以了，甚至连回答都可以几乎是一模一样的。
因为你做一个类目，它的问题，用户的疑虑很多都相似的，你去其他的 listing 下面，直接去找别人的一些比较好的问题，或者问的比较多的问题，他旁边有一个赞同，类似于赞同或者是类似于点赞这么一个功能。你去看哪个点赞最多，问题问的次数也最多，你就把它统计下来，弄到自己的 listing 去，非常方便。这就是我对于 QA 的给大家讲的这么一些基本的操作和技巧，也是今天的全部内容，谢谢大家。
完美上架之副图选择
最后更新于：2023-01-18 02:52:22
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理这一期节目我们来讲富途的选择。Socks5节点什么是富途？富是，比如副校长的副副长官的副副。我们之前讲过了，主图，对应主图的就是副图。住宅IP什么是主图？主图就是我们搜索一个 Q2 的关键字号，我们看到那张图片，它一般都是主图，我们点进 listing 以后，它不是有一列的图片吗？除了主图之外的那一些，我一般把它定义为副图。
在副图选择上，我们要选择三类图片，或者做三类图片的选择。第一个叫尺寸尺码图，第二个叫品牌备案图，第三个叫包装图。一般是这三类。可能有些类目还会涉及到一些细节图，模特的一些多展示图，甚至视频化、品牌化备案的那种技巧。但今天我们主要讲 3 个比较基本的尺寸尺码、品牌备案和包装。首先是尺寸尺码。一般而言，很多 listing 现在都已经会把产品的尺寸和尺码做一张可视化图表传上去了。但是还是有部分的店铺或者品牌，他不太喜欢做这么一个步骤。他喜欢把尺寸和尺码写到产品的 description 里边，产品描述里边。但是要注意很多美国用户和美国的购买者。他不太喜欢读那些文字，尤其是服装行业，还有 3C 的。有些 3C 好像还是有很多人会愿意去读一些文字来了解产品，但是服装行业是没有人多少人去愿意去读那些枯燥的文字的。
所以对于一些偏时尚，偏非标准品的类目，你一定要把尺寸尺码图以可视化的形式上传到你的 listing 的附图当中，这样可以增加你的转化率。这就是附图选择里边第一个比较重要的点。第二个叫品牌备案图。品牌备案图对于转化率实际上没有特别的帮助，它主要是用来防止你的产品被跟卖的。因为如果你已经有品牌备案，你再被跟卖，你是可以投诉跟卖者，要么是让它封电，要么是让它冷冻等等。反正亚马逊对于投诉成功是有一定的惩罚措施。而且对于品牌备案的店，确实你有权利，而且你在未来确实也不会再被人家割卖，但是这需要一段时间。所以很多刚刚申请完品牌备案的店，他会把品牌备案的图放到附图里边，为了防止被别人割麦，或者是为了威慑那些想要割麦他的人。这就是品牌备案图的一个好处。如果你已经完成了品牌备案，并且在这段时间内还是会被别人跟卖。我推荐你直接把品牌备案图上传到附图里边。但是需要注意的是，你一定要放在它下面一点，因为放在上面会影响用户体验，因为用户看这品牌备案实际上是没有什么感觉的。因为现在品牌备案的店铺越来越多了，他看品牌备案也看不出你这个店更加正规还怎么样。我们只是为了防止被更慢。作为一种威慑的手段，你把品牌备案图放在附图的下面，或者第五章第六章都是可以的。
最后一个是包装图，包装图是一个选择项。一般而言，如果你的产品很多东西都不突出，但是你的包装非常棒，你把包装都放上。这第一第二，如果你的产品曾经被人吐槽过，或者 review 里有人吐槽过你这个产品包装不咋地，但是你的产品包装已经经过改进了。你把包装图和产品一起以一个组合的这么一张图片，放到附图里边。举个简单例子，比如你是卖鞋的，一般会有鞋盒，如果你有鞋盒，你的鞋盒也比较好。你把鞋盒和鞋子以一张图片的形式，组合图的或者展示图的形式放在副图里面。这样可以打消用户的顾虑。
就有些用户会觉得会不会看到，有些 review 以后，他会觉得你这产品是不是包装不太好，送过来的时候坏了，或者送过来的时候产品质量没有想象的这么好。实际上你要通过一个包装图来打消顾客的这么一个顾虑。其次，包装图还会包含一些其他东西，比如你的品牌的标牌或者是一些标注注释等等。因为包装图里边会有一些产品的具体信息等等。所以你把包装图可以理解为是一个尺寸尺码图和一个品牌的宣传图的综合体。因为很多品牌做自己宣传，他会把自己的宣传或者是一些产品的具体信息印在包装上。所以你把包装作为一个附图展示，可以打消顾客顾虑的同时宣传自己的一些产品和包装或者是产品品牌。这就是一个包装图的选择，我们今天讲主要讲了 3 个，一个尺寸尺码，第二个品牌备案，第三个包装。好，本次节目就到这里，谢谢大家。
完美上架之主图选择
最后更新于：2023-01-18 02:50:06
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在之前的几期节目中，我们已经讲述了价格、 FBA review 等一些操作和上架时的思路。我们今天主要来讲述主图，就在上架的时候如何去做一些主图之间的选择。Socks5节点一般而言，我们主图要做两个类型的分析，第一个叫主图种类分析，第二个叫主图细节分析。在之前我们做价格设置的讲述中，我们介绍了一种 Excel 的分析方法。住宅IP第一列我们将排名的序列从 1 到 200 或者 1 到 40 排好。第二列做价格的记录，第三列做累进价格的一个平均值分析。今天我们也是用这个方法来做一个种类和细节分析。
什么叫主图种类分析很简单，一般主图分为两个，一个叫个场景图，一个叫产品图。什么叫场景图？举个简单例子，服装行业为例，如果你找了一个非常漂亮的模特，摆了各种的姿势去拍摄某些衣服或者是某些裙子等等，归为场景图。如果你直接拍了一个产品的 3D 图，比如服装的 3D 图，就归为产品图。
服装行业归类比较简单，像其他行业，比如家具行业，它可能就归类更加复杂一点。比如场景图，它是包含一个具体的场景来宣传你的产品。而单纯的产品图，只是由白底、斜角 45 度放置产品拍摄的这么一个图片，我们如何来选择这两种图片？不是你直接无脑看哪个舒服就选哪个。不是的，我们还是以之前做价格分析的这种比较方式来做图片种类的选择。
首先我们还是第一点打开，打开 Excel 表，新建一个 Excel 表。第一列还是以序列为元素。比如你搜索某个产品或搜索某关键字下排名第一到第 200 个产品的这么一个序号，你标好第二列是产品图或种类图的这么一个分类。比如你把 1 设置为场景图， 2 设置为产品图。如果排名第一的一个listing，它用的是一个场景图的图片，你就标明为1。如果它用的是一个产品图的图片，你就标明为 2 或者标明为 0 都无所谓，只要和 1 不一样就行。你把 1- 2 百名或者 1- 四十名，反正你要做的这么一个类目的前几百名或者前几十名的图片种类，分门别类的，把它记录在 Excel 表里。
第三件事就是要做一个可视化的分析，或者你可以直接去做一个判断都可以。我们现在已经标好了前 200 个或者前 40 个热卖产品或热卖 listing 的所用的主图的这么一个种类。我们现在就要来判断你的产品它的定位是哪个位置。举个简单例子，比如你想冲刺你这个类目下前 10 名的这么一个排名，或者是排序，你只要留意 0- 50 名或者 0- 30 名的主图种类，它的一个主流就可以了。如果你想做这个类目 50- 100 名的区间，你就要留意 50- 200 名甚至 50- 300 名的一个主图种类的变化。这是非常重要的。为什么？因为不同类目，不同排名阶段的一个受众是不一样的，如果你用了前 30 名的受众，或者前 30 名主流的种类去做前 100 名的用户的市场肯定是行不通的。所以做完我们刚刚的一个 Excel 表的分析以后，你就要来判断产品图片和场景图片，它们的变化趋势，它们随着排序的增加，变化趋势是怎样的。
以我的经验来看，一般而言，场景图片会在标准化产品里边比较通用，但是随着排名的增加，产品图片会越来越多。而在非标准品里边，尤其是服装里边，产品图片和场景图片是不一定的，也没有一个绝对的经验来判断。但具体是怎么样的一个占比，需要去具体到一个类目去做这样的一个分析。所以这就是类目主图种类分析。
我们来讲第二个。什么叫类目主图细节分析。什么叫细节？细节很简单，就有些图片，尤其是主图，它会在右上角标明自己的品牌。有些类目是合规的，有些类目是不合规的，就要看具体的类目。但是有些店铺在合规的情况下会这么做，有些店铺在合规的情况下也不会这么做。这就是一些细节。
还有一些细节，比如它会放置一些，他会在场景图片的种类下放置一些偏场景化的尝试。比如他在他是卖桌子的，在桌子上放一杯水，但是它又不是真的场景，真的场景可能是在一个卧室里，或怎么样来让你来感受这张桌子跟一些场景的匹配程度。但是有些产品图片，它是白底的，但是他在桌子上放了一些装饰物，这就是一些主图的细节了。
同样还是用我们刚刚的方式，你把主图它的细节分门别类的归成几类，比如毫无细节算一类，有少量细节算第二类，有品牌细节算第三类，或者有一些产品参数细节算第四类。比如刚刚我标的就1234，还是用标序法， 0 到 400 到 1000 到200，你都把它做一个排序，或者做一个标注。
你再来看自己的定位，看来看那些不同之间的类目，之间的趋势，它有什么区别，或者它有一个怎样的趋势。比如 0 到 50 的，他特别喜欢用一些品牌的细节， 100- 200 的，他特别喜欢用一些什么场景类的细节，这都举个例子。所以通过 Excel 表的一个排序分析，你可以做到主图种类分析，也可以做到主图的细节分析。
判断好种类和细节以后，你的主图就基本上可以定了。你的主图到底应该拍场景还是拍产品，要不要抠白，空白以后要不要加一些细节，这些都订了。订完以后就通过 PS 或怎么样通过拍摄或者PS，把这张图片作为你的主图就可以了。比较简单。这就是今天内容，谢谢大家。
完美上架之review策略
最后更新于：2023-01-18 02:47:56
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目我们已经讲了 FBA 的一些运营思路和上架思路，尤其是在上架优化时，我们重点讲了 FBA 的一些发送策略。Socks5节点在今天我们要讲另外一个很影响雷斯汀上佳质量的东西，就是review。在 review 策略上，我分为三点来讲述，第一个叫优质 review 文本的获取，第二个叫测评类 review 评测，第三个叫营销类 review 评测。我们首先来讲第一点优质 review 文本的获取。我们很多运营在做 review 营销和 review 优化的时候，尤其是做直评、测评、送评的时候，我们会把文本直接给对面，很少情况下会让对面自由发挥，比如尤其是我们有一些社群，粉丝群的时候，对面自由发挥，他可能直接打一个也是 very good。就这么简单，他免费拿了产品。这样对我们产品的营销还有 review 的推广都是很不利的。我们需要去做一些比较详细，尤其是地道的英文或者是其他第二外语的 review 文本。住宅IP但是很多人不知道怎么去获取，如果我们只是通过百度翻译，谷歌翻译去搞那些 review 文本，会非常非常的生硬，外面尤其是外国人，一看这个就是假的。这个就刷单的很讲。我们怎样去做一些 review 文本的优质的获取。
很简单，在 YouTube 上有很多专门的 YouTube 的 up 主或者叫博主，他们会上传很多自己对于产品的评测和评价，尤其是服装类、家居类，其实各种产品都有， 3C 也是。他们会对这些产品做出非常地道中肯的评价。尤其是他们用的语句，语言格式，还有一些语具体的语境等等。这些都是我们以中国人的角度很难达到的。即使你英语非常好，也很难达到。所以你可以参照他们 YouTube 的一些这样的文本格式做一个模仿，非常简单。
因为在 YouTube 现在有一个新功能，叫字幕功能，你只要把它的字幕下载下来，把里边其中大段的描述语句直接复制粘贴就可以了。因为现在 YouTube 功能非常实用，以前是没有的。现在有这么一个字幕功能，你打开一个你认为跟你产品挺像的这么一个评测的视频，你把它的字幕功能打开，通过一些第三方软件或者 YouTube 自己带的一些功能软件，你把它下载下来，就把字幕下载下来。你别把视频下载下来，你把字幕下载下来，把字幕的文本整理好，弄好，做成 review 的文本。这样就是一个优质 review 的文本了，非常简单。
除了优质的 review 文本，我们还能做两件事，第一个叫测评类 review 测评，第二个叫不是，叫评测类 review 测评，第二个叫营销类 review 测评。什么叫评测类 review 测评比较简单，就在我 review 里。很多运营会担心我们的 review 放了其他的产品的标题，甚至链接，它会不会违规，我可以告诉大家不会，尤其是你对你的产品质量非常自信，对于其他的产品模仿你的时候，你可以非常自信的向用户提出一些比较，尤其是一些产品质量的比较和价格类比较的时候。你可以毫不顾忌地把别人产品的标题和链接放到你产品 review 的一些评测类 review 的文本当中去。
举个简单例子，你是卖 3C 产品的，你认为隔壁家或者某个品牌跟你一直在抢占市场，但是你的质量确实比他好，或者你的产品在某些特点特色方面确实比他优秀，你就可以不要害怕，非常自信的把你所有的比较内容都放到 re review 当中去。具体的 review 是谁来打的无所谓，你可以去找一些网红，你也可以去找一些送评或测评的那些机构，都无所谓你 review 内容的文本，它可以包含其他的 listing 的那些链接，标题，甚至一些描述等等都可以。因为你把人家的东西放进来，为了让顾客做一个很客观的比较。比如你买，你卖 3C 类产品，你在你的 listing 下面的 review 中放了其他，尤其是跟你一起竞争的几个产品的链接和标题，你就说这些产品在某些方面不如你，有百分之多少的好评，百分之多少差评。你这产品怎么样怎么好。你做一个非常客观的评价，不要有导向意义。
什么叫不要有导向意义？比如你产品在夜市功能，或者是在某些功能上表现得非常突出，而其他产品在内线功能表现的不错，不过因为我这款产品或者你这款产品的定位就是用来给夜市功能，或者给拍摄夜间场景的。很明显，在这个功能下，你的产品更加优秀。这样比较一个中立客观的评测类review，文本是不违规的，一点都不会违规，这是亚马逊认可的。我们再来讲第三个技巧，就是营销类review。我们刚刚讲了一个比较客观中立，但是效果比较好的评测类 review 的技巧。现在我们来讲一些比较骚操作的营销类review。你什么叫营销类review？一般电商运营，它会有两个基本的 review 操作，无论是国内淘宝电商还是跨境电商。第一个操作给别人刷差评，第二个操作给自己刷好评。这两个操作非常基本，很多人都会用。还，其实还有第三个操作。
什么操作给别人刷好评？有一句话叫赠人玫瑰，手有余香。实际上在电商运营也是赠人玫瑰，手有余香。怎么赠人玫瑰，手有余香呢？很简单，假设我是卖裙子的，或者随便都可以。我是卖裤子的，或者都可以。从服装设计者的角度和你从业经验的角度，你发现了有一款鞋子和你裙子或者和你裤子特别配，同时那款鞋子是某一家大卖。下面的一个 listen 或者一个产品，它每天的流量曝光非常多，你自己也非常有自信。你的用户穿上鞋子和这条裙子或者条裤子，它会达到非常 fashion 的一个效果。你就可以毫不顾忌的到对面去刷个好评。怎么刷？很简单，你跟他说你通过一个网红或者一些自己的社群用户或者自己的账号去怎么刷。好平台你就这么刷。我穿了这一个鞋子，同时也买了那家的裙子或者那条裤子。
这两个东西实在太搭了。你下面放几张照片，确实要很搭。这些照片你可以真的去买一个对面的鞋子，去请专业们的摄影师拍几张，再做一下美工或者美图。真的，你就跟他说，这两个东西实在太棒了，一起买真的是非常棒。我好非常庆幸或者毫不后悔这么一次购物体验。你放几张非常漂亮的图片，你甚至都可以把自己的产品名字扔进去。如果你觉得再可以，你甚至可以把自己产品的链接扔进去。当然，链接扔进去说的有点假了，你直接把名字扔进去就可以了，因为名字人家会照着名字来搜，对吧？你链接扔进去就太扯淡了，就感觉有点太假。如果你一开始很多人没用这个技巧，你可以直接把链接扔进去。现在如果越来越多开始用了，你就不要把链接，因为很假。你只要把描述这购物体验非常棒，你们两个产品非常搭的这么一个文本写上去就行了。你要把它顶到最前面。怎么顶点赞？在亚马逊 review 功能下面有一个点赞或者点赞同的这么一个功能。你去买一些账号，或者是通过第三方去把它点赞点上去。点赞是很便宜的，我记得第三方好像也只要几块钱或者一块钱点一次赞，非常便宜，有时候一块都不要，比刷屏刷单或者刷评价容易多，便宜多了，而且风险也小。
通过这么一种方式，你把你的 review 点赞到最上面，同时对边那家大麦绝对不会嫌弃review，他觉得在坑他，因为你卖的东西跟他卖的东西可能根本不是一样东西，你们两个根本就不会构成竞争效果。同时你放了这么漂亮的一张照片，对吧？人也从侧面显示他的产品也不错，对不对？这个就叫赠人玫瑰，手有余香。
很多顾客来看了之后，这两个东西确实很大，尤其是服装业。有些人在 3C 产品，也有些产品跟某些产品配器，功能就会变得非常非常多，比如 go Pro 的那些运动相机和一些搭载身上的搭载的那种仪器，或者是便携式的装备，他们要互相的进行组合，才能使用更多的效果。比如防水或者怎么样的。
很多产品，他们互相搭在一起会有很棒的功能。如果你发现了有一个产品跟你很搭，同时它又是一个大卖，或者是一个非常棒的listing。每天会有大量曝光的情况下，你就去做这种营销类review，这会给你的产品大，每天带来额外的曝光或者是流量，效果是显而易见的。你甚至有兴趣可以给所有的大麦去刷个好评，只要他们跟你的产品都相关，而且人家绝对不会去投诉你人，你给人家刷好评，人家为什么要投诉你对不对，你这好评质量还那么好，对吧？所以，赠人玫瑰，手有余香。这就是营销类review。
好，我们今天主要讲了三点。第一个叫优质 review 文本的获取。第二个叫评测类 review 的一些测评方式。第三个叫营销类 review 的一种测评方式。大家要在以后的 review 优化过程中，熟练运用这 3 种技巧。尤其第一种是最基础的，你搞 review 一定要有优质的文本，后面两种灵活运用你的如果产品是属于 3C 的或怎么样的，你要使用第二种，如果你的产品属于服装类这种非标准的，你要熟练使用第三种。这在以后的运营过程中，大家要积极的去学习。今天节目就到这里，谢谢大家。
完美上架之FBA思路
最后更新于：2023-01-18 02:45:25
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲完美上架之 FBA 的思路。在我们做亚马逊跨境电商运营的时候，我们要处理 FBA 和FBM。 FBA 就是亚马逊的一个 prime order 的服务， FBM 一般卖家自配送。Socks5节点比如我们做跨境电商的时候，很多人会选择FBM，它如果产生订单，我们要把货物从中国通过邮政公司或者是快递公司把它送到顾客的手中。住宅IP这样的速度可能会慢一些，顾客的等待时间也很长，所以很多人会选择FBA。
FBA 我们把货物直接送给亚马逊，通过亚马逊仓储送到顾客手中，这样的快递服务的效果和送达的质量都是比较高的，在我们做 FBA 的时候，一般会有哪些的优化思路？尤其是在上架的时候，有哪些操作技巧？我今天就来讲三个。第一个是 prime 标志的优化上架技巧。什么叫 prime 标志优化上架技巧？有些咱们新品上架的时候，咱们库存里没有货，而如果你有FBA，当用户搜索到listing，它在下面会有一个蓝色的标记，显示你是有 prime order 这么一个服务的。你的产品是 FBA 仓库有货的，我们如何让上架的东西就有 prime 的标志。其实比较简单，比如你在一个产品刚刚上架的时候，可能你还没有现货，没有关系，我们可以先加入一个子变体，那个子变体只要跟原来的商品属于同一个类型就行。比如你是卖家具的小桌子，随便举个例子，你是卖小桌子的，你只需要在小桌子原来 listing 中加入一个简易携带的那种塑料桌的这么一个变体。
发一件在你原来发。比如你有好多listing，你在发原来的那些 listing 捕获的时候，你发一件产品或者 1- 2 件都可以到你新的商家 listing 中去。等到产品快到了，你把 listing 开售，这时候你再把变体的张主图或者副图删掉。当然你也可以选择不删，把子变体的价格提的比较高也都没有问题。这样你的 listing 被顾客搜索到的时候，在部分搜索界面，注意是部分，这个部分随着 listing 成长期限的或者时间的增加而变小。你这个产品刚刚上架，可能大家都能看到你 prime 的标志。随着你的产品卖的数量越来越多，但是卖的人都不是来买，添加变体，它 prime 标志就会渐渐的消失。有些搜索结果下面就不会显示，但是在一开始是会显示的，因为一开始亚马逊不知道你是哪个产品销量比较好，因为它的 prime 标志是显示的卖的最好的那一批产品有没有货。
你的 listing 在刚刚上架的时候，如果有些变体，有或有 FBA 库存，它就会显示 prime 的标志，这就是 prime 标志优化上架。你在产品刚刚上架的时候，你需要对某些子变体或者是你添加某些子变体，发送少量的 FBA 库存，让新的 list 在刚刚上架后就获得了 prime 标志这么一个比较有竞争性的这么一个标志。
接下来我来讲第二个技巧。第二个叫低库存提示。 FBA 发送策略。在很多运营，做店铺运营和 listing 运营的时候，尤其是在发送 FBA 的时候，他会犯一个错误。什么错误？他会直接把比如我这个东西卖得很棒，他直接发了几百件，有时候甚至上千件过去。尤其是咱们有物流合作供应商的，物流发送量越多，价格越便宜，他可能就会发得很多。实际上这就是一个误区。为什么？因为这样就无法利用一个低库存提示的这么一个上架技巧了。
什么叫低库存提示？低库存提示就是如果你的产品库存数量过低，无论是 FBA 还是FBM，它都会在 listing 下方显示一个该商品仅仅剩多少。好，该商品在库存仅有多少这么一个标志。或者这么一句话。因为在购物的心理学角度来讲，顾客如果想买一样东西，尤其是看到某一样产品下面只剩下，比如该商品库存只有 3 件或者只有两件的时候，它的下单概率会更加的大。
所以我们在发 FBA 的时候，我们不要一次性发很多，过去发几十件上百件，这对于我们运营操作，尤其是库存管理也是非常不利的。我们要少量多次去发送，尤其是当 listing 比较多的时候，我们要将产品互相组合，互相编排进行发送。一般如果你每次发 5 件以下或者 10 件以下你的产品或者你的listing，很快就能获得低库存提示。
当然这里有一个小技巧，比如你可能会说，我的产品 listing 只有这么多，我每次为了获得最高效益的物流配送，我可能每次要发 100 件，这样我岂不是没法利用低库存提示吗？不是的。你就可以把你的 listing 多加几个子变体，对这几个子变体分别发送少量的FBA。等到某一个卖完的时候，你把它禁止显示，开始卖下一个，再卖，弄完了再进直显示看下一个，这样你就能永远有底库存提示。这就是一个比较方便的技巧。所以大家以后在发 FBA 的时候，因为我们一般发 FBA 是这么一个步骤。
首先，我们的 FBM 原来的 listing 转成FBA，再更卖自己原来创建一个新的FBM。这时候我们要注意，我们除了要维持这样的操作以外，我们现在还需要多添加几个用来卖 FBA 的子变体。这些子面体我们分别发送少量的库存或者少量的 FBA 产品，就是要做 prime order 的产品。我们发到 FBA 中去了以后，将这些大量的产品分摊到各个 listing 或者各个子变体当中，从而让每个子变体都出现低库存提示，这样你的转化率会更加的高。
我们来讲第三点，什么预防差评的 FBA 发送策略，我们刚刚已经讲到了，将大批量的产品分小量少批次的进行发送。我们现在还能做到另外一点就什么预防差评，怎么预防？现在亚马逊 A9 算法评判差评是这样的如果你这个子变体下面产生了差评。假设我是卖裙子的，黑色的裙子小马出现了一个差评。黑色裙子小马你把 listing 或者把 a 层或者把子变体直接删除，你差评的评分是不会变的。但是差评的内容会被或者文本，它会被删除。举个简单例子，比如你出了一条差评，你现在的评分是 4 分。如果你把差评产生的子变体的 SKU 或子变体的 ASS 删掉，你的 4 分还是不会变，但是这条差评的文本它会消失。所以删除差评的操作还是有可行的空间的。
但问题就存在了，很多人他发 FBA 一下发了几十件，上百件 FBA 出差评了，因为 FBA 出评价非常快，出了差评，他发现没法删。因为你一删，你亚马逊库存就没法处理，除非你有海外仓，即使有海外仓，成本也会很高。这时候应该怎么办？这时候就应该用我们刚刚提到技巧，你有很多很多的 a 森，很多的SKU，或者很多的子变体，你每个子变体发那么几件库存， 5 件 10 件或者 5 件 7 件。这样发过去，你每个子变体销售很快就会售罄，对不对？这时候你售罄了，你开下一个，售罄了再开下一个。但是如果前面有一个你说我出了个差评。一般是这样的，如果 FBA 出了差评，用户可能会利用亚马逊的 Primo 的政策，把产品直接再退回去退档的仓库。这时候我们就有两个选择，第一个选择把原来出差评的子变体重新开售，尽快把一件或者两件被顾客退货的产品销售出去，销售出去的瞬间把这个子的 SKU 删掉，这样就可以把差评的文本直接删除。
什么叫差评的文本差评？比如顾客给你留了个差评，虽然的分数被拉低了，但是它的文本有时候也很致命。比如他描述你产品特别细致，什么质量不好，运送速度慢，客服态度不好等等，描述非常细致。这时候我们要做的是尽快消除文本，因为 review 的评分我们可以通过测评、送评或者其他方式把它提升上去。但是文本如果不删除，被顶在前面，这样子会造成转化率的直线下降，所以我们不能把文本一直保留在那边，最好就把它删除。
最删除的最棒方式就直接删除子SKU。但是子SKU，尤其是 FBA 删除子 SKU 会有两大弊端。第一段第一个弊端就是如果 FBA 里边还有库存，你删除了库存就变成滞销了，尤其是不能再次销售了，这很麻烦。第二个是什么？第二个就是你删除了一个子的 a 审或紫的SQ，这会导致你的产品排名下降。因为你的排名是根据某些或者是所有 SKU 的类基销售量和销售额来判定的，你删除了一个，当然会造成排名的下降。所以用我刚刚之前提到的小批量、多批次和大量子 SKU 铺设的方法，可以完美解决这两个问题。
第一个问题怎么解决？第一个问题就是你每次只发这么点货。如果你的产品销量不错，你把前面的开售或者售前了以后，把它禁止显示。后面在售的时候，如果前面出现差评了，用户退货了，你再把前面的重新开售，把那些退货的东西赶紧销出去。当然了，你可能会销出去以后再被退货，那时候再被退货，起码也会大概率逐渐差评。
在这种情况下，你把二次销售的过程完成后，立马把这条 SKU 给它删除，或者把个 a 森给它删除。这样你的差评文本就会彻底消失，不会出现。会不会造成排名的下降？会，但是要注意了，因为你的每个 SKU 都只发了 5- 7 件， 5- 7 件它的权重非常低，也就是对你的排名的影响非常非常低。尤其我们还用了第二个操作。刚刚我说过，我们把前面的销售完了以后，将它禁止显示，我们对后面的进行销售。根据亚马逊的 A9 算法，前面的销售完了，把它禁止显示，不再销售了。以后，它随着时间的变化，随着时间推移，对于你这条 listing 的影响会越来越低。假设你一个月或者一个礼拜以后出现了差评，你这时候再删除它，对你的排名影响已经是微乎其微了。所以这就是预防差评的 FBA 发送策略。
我们今天主要讲了 3 点，再回忆一下。第一个叫 prime 标志优化商家，第二个是低库存提示 FBA 发送策略。第三个叫预防差评的 FBA 发送策略，以后再做上架 FBA 发送思路和优化思路的时候，就要用这三个角度去考虑这么一个运营的技巧。本期节目就到这，谢谢大家。
HTTP代理协议和socks5代理协议的差异和优缺点
最后更新于：2023-01-17 06:26:31
HTTP代理协议和SOCKS5代理协议是两种常用的代理协议。它们有着明显的差异和各自的优缺点。
HTTP代理协议是基于HTTP协议建立的代理协议，它只能代理HTTP请求。它可以在客户端和代理服务器之间进行请求转发，并且可以对请求进行缓存。优点是简单易用，缺点是不能代理非HTTP协议的流量。
SOCKS5代理协议是一种高级代理协议，它可以代理所有类型的流量，包括HTTP、FTP、SMTP等。它在客户端和代理服务器之间进行请求转发，并且支持身份认证和加密。优点是能够代理各种类型的流量，缺点是比较复杂，并且对网络环境有较高要求。
此外，在安全性上，SOCKS5代理协议比较优秀，因为它支持身份认证和加密，这样可以保证数据的安全性。而HTTP代理协议在安全性上可能会有所欠缺，因为它不支持身份认证和加密。
在网络环境上，SOCKS5代理协议对网络环境有较高要求，需要支持TCP/IP协议。而HTTP代理协议对网络环境要求较低，只需要支持HTTP协议。
需要注意的是，使用代理服务器也有一定的风险，因为代理服务器可能会收集或泄露你的个人信息。所以，在使用代理服务器时，应该选择可靠的服务商，并确保它提供足够的隐私保护。
此外，使用代理服务器可能会影响网络速度和连接稳定性。因为数据需要经过代理服务器,这样可能会导致延迟和丢包。所以，在使用代理服务器时,应该注意服务器的选择和网络环境。应该选择离自己较近的服务器,并且网络环境应该足够稳定。这样可以尽量避免网络速度和连接稳定性的影响。
总之，SOCKS5代理协议和HTTP代理协议都有各自的优缺点，在使用时需要根据自己的需求进行选择。如果只需要代理HTTP请求，那么使用HTTP代理协议是一个不错的选择，如果需要代理各种类型的流量，那么SOCKS5代理协议会更加适用。
目前在易路代理中静态IP和动态IP都同时支持HTTP的和Socks5的两种IP代理协议。
在使用时，应该根据自己的需求选择合适的协议，并且注意服务器的选择和网络环境。同时，使用代理服务器也要注意隐私保护，避免个人信息泄露。
完美上架之价格设置
最后更新于：2023-01-17 02:27:30
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要来围绕上架价格设置一个话题，来讲一下运营的一些相关操作和技巧。我从类目价格分析、价格区间设置以及低价值变体设置这三点来讲述。Socks5节点首先是类目价格分析，我们可以通过很多第三方软件来看到一些类目价格的分布趋势等等。我在这里主要向大家介绍一个不靠任何第三方来做一个比较客观或者严谨的价格分析的一个方法。住宅IP我们一般可以这样首先我们可以做一个 Excel 的表格，这个表格是做两列，第一列叫数列排序。什么排序？比如你要进驻一个类目，它叫 JS 裙子，你现在需要了解排名前 200 的裙子，它有一个怎样的价格分布或者价格趋势？首先你把 Excel 表的第一列设置为一个序列200。
第二，你在亚马逊上搜索 dress 关键字，你把前 200 的listing，你把它的价格每个类似的价格根据序列做一个记录和排序。比如从 1 到200，它价格各自多少。如果有价格区间的，你就把平均价格记在里边。你要做一个是累进的平均价格的变化分布。这个怎么做？什么叫累进的平均价格变化分布？我们一般而言平均价格会考虑成这样，因为大多数运营它都是做的非累进平均价格分析。比如我刚统计了一个前 200 的价格，他可能会直接把这前 200 的价格做一个平均价格直接除以200，就把所有的价格累加除以200，做总的平均价格的计算。但这样的计算它不客观或者不太严谨。这是因为前十名排列在 JS 类目下，排列前 10 名的一些产品和在 JS 下面排列前 50 和在 JS 下面排列前100，它肯定是有区别的。所以我们要做一个累积分析。
什么叫累积分析？比如你刚刚不是已经统计了前 200 了吗？你把这前 200 它的每一次价格的累加都做一次平均值计算。比如你第一个平均值就是第一个价格，第二个平均值是第一个加第二个除以2，第三个是第一，第二第三除以3。你把这样的计算重复计算 200 字，你就可以看到，根据它的次序的逐步增加，它的累积平均值会呈现一个怎样的变化，再做一个折线图或者是曲线图等等，你就可以直观的看到一个根据序列增加它的dress。在下面的一个平均值的变化，它会呈现怎样的趋势。这样的方式可以让你了解到随着排名的递增，平均价格会呈现一个怎样的波动。当然，如果你还感兴趣，你可以去做一些递减法。比如我每次就计算最近离着，比如我统计序列50，我离 50 最近的 20 个产品，它的平均价格，比如 40 到 60 位，你把它统计一下。你在做一个价格分析的时候，你一定要考虑到它的排列次序，因为你不考虑排列次序，单纯去统计，比如以前价格的分布，以前价格的平均价格，它会有很大的误差。这些误差是会造成你很大的困扰，因为你的定位不同，你的价格选择也会不同。
假设你的定位是我要做 JS 类目下前 100 的产品，你就不能看 100- 200 的那些价格，或者你不能看前十的价格，因为这些都不属于你的定位。所以你一定要根据序列的选择，考虑到你的供应链，再考虑到你的价格定位，最终去决定价格的趋势或价格的选择。
我们来讲第二点，价格区间设置。很多运营他在做一个产品的时候，他不设置价格区间讲，有可能他会直接比如每各产品它都卖一样的价格，或者每个产品它都卖差不多的价格，这样就不是很好的方式。为什么？因为有很多用户他在选择或者他在看亚马逊的一些产品的时候，他会在右上角选择一个价格由低到高排列，而不是综合排列。有这样的用户的，包括我们在淘宝逛淘宝的时候，也会有时候会选择价格从高到低或从低到高排率。如果你不设置价格区间，你在这方面就会吃很大的亏。
有些用户可能会说，我的东西没什么利润，设置价格区间也没有什么大的一个空间。没关系，因为价格区间本身你可以设置一个单独。比如我是卖 t 恤的，这三个 t 恤都是新型形状，因为这三个 t 恤都没什么价格空间，所以我没法设置价格区间。但是你可以加第四个变体，这个变体随便加一个都行，只要是件 t 恤，它可能跟新型形状没什么关系，但是你可以把它加进去了。
以后你选一个成本比较低的产品，你把它的价格压下去。或者你选择一个成本高的，你把价格提上来。你一定要有一个价格区间。价格区间可以增加你的曝光，因为有些用户的思索情况会不太一样。你没有价格区间，就相当于屏蔽了这部分用户，或者在这部分用户用特殊搜索方式的时候，你没有获得更高的权重。如果你的价格区间不能设置，或者是产品利润太小，你可以加个变体，把这个区间拉大，这样可以增加你的曝光。
还有个最后一个技巧，低价子变体。低价子变体，你可能有时候会发现有一个产品，它有一个价格特别便宜， 1 美元或者是 5 美分，或者是 0. 5 美元，这样的特便宜。但是你去搜的时候又看不到这个价格。他说。为什么？是因为它增加了一个变体。设置了一个超低价格以后，他把变体的主图或者图片删了。
禁止显示。虽然你禁止显示了，但价格会在曝光页显示出来。当然了，如果你的禁止显示时间太长，它仍然会显示不了。但是每隔一段时间，有些运营会把禁止显示的变体再显示一段时间，再禁止显示。这样就能使一个子变体的低价一直在出曝光页出现。曝光，这样能够吸引用户点击。这就是低价子变体的这么一个操作技巧。你先扔一个子变体进去，设置一个低价，让它正常销售，你再把它的主图什么副图全删掉，它禁止显示。这样用户即使想买超低价产品也买不了。但是在曝光页又能看到产品，这能增加你的一些点击率或者曝光。对，曝光点击率就曝光转化率。
也许你会问，不是欺骗消费者吗？他如果进来没找到，他不买了吗？如果他是盯着那个低价产品来的，他肯定不会买那些普通高价产品。这一点是没有错，但是因为你低价产品的设置，增加了你的产品的一些曝光点击率。让 A9 算法或者让亚马逊觉得你产品图片或者怎么样的一种方式，它的竞争性比那些没有设置低价值变竞争性要高。如果有这么一点存在，它就会给你更高的一些曝光权重和搜索权重。这就是低价子变体的一些要素，或者要设置的一些原因。因为要买低价的产品的人，肯定不会来买你的产品，但是你设置了这么一个它，你可以吸引他点击它，可以帮助你获得更高的曝光权重。这是我们要做低价子变体的这么一个原因。
倒不是为了真的要把东西低价卖出去，而是为了吸引人更多的人来点。因为有些人如果想买的产品，只是你那个产品本身，他不考虑低价，他仍然还是会点，他仍然还是会形成订单。而低价的人只是给你提供了一个点击的优化的操作，或者点击的这么一个具体的步骤，从而给你了更高的搜索权重或者曝光权重。这就是我们要做低价子变体设置的这么一个原因。好，这就是本期的节目，谢谢大家。
完美上架之手动广告
最后更新于：2023-01-17 02:24:57
大家好，欢迎收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲述手动广告的一些相关操作和技巧。在上一期节目中，我们已经讲了自动广告的一些注意事项。这一期节目我主要从关键字选择、单次竞价的选择以及曝光、流量转化之间的关系这三个点来讲述一下亚马逊站内手动广告的一些操作技巧和方法。Socks5节点首先是第一点关键字的选择。在上一期的节目当中，我们已经提到了要注意提取一些高 CTR 的词，这就是为了我们今天这期节目就手动广告来做准备的。手动广告的很多关键字是来源于自动广告的广告报表的，这也是最简单最高效的一种方法，当然了也有很多其他的方法，比如一些矩阵匹配的方法，或者是数据抓取的方法，但是那样操作难度会比较大一点。住宅IP如果感兴趣，也可以去知乎等平台去看我写的那些比较高难度的方法。今天我就来介绍一个比较简单的，直接通过自动广告的一些报表来提取一些关键字。
我们在上一期的时候提到了，要提取高 CTR 的词，就是高点击率的词。高点击率一定要和图片进行搭配。这什么意思？比如你已经提取到了一个高点击率词，它叫 Max address，但是你忘记了跟图片进行搭配。也就是你可能会有一个误解，只要是 max c j s，它点击率就会高。我无论是什么裙子，我只要投max、c、j、i，它点击率就会高。实际上不是的。所有的词，尤其是点击率词，它一定要和图片，尤其主图进行搭配。你一定要把这两个关联起来。其实怎么关联非常简单。比如你是卖裙子的，叫我。以 Max 为 JS 为例，同样 10 条裙子，你把Max、 JS 都加进去，你会发现其中有一部分的点击率比较高，另外一部分点击率很一般。你就把点击率比较高的那几个 listing 的主图拎出来，来看他们都是怎样的一种款式，怎样的一种产品。
这时候你就会知道，高 CTR 的词和高吸引力的图片它是一致的。也就是在手动广告的时候，我们就需要知道这么一件事情，我现在要投放手动广告的产品，它是不是符合这么一个规律。如果它符合，咱们可以直接用那些高 CTR 的词 n 到手动广告的曝光的关键字里。如果它不符合，我们需要去甄别符合的这一些词汇再做操作。
当然了，有一些情况是有些词特别的冷门的，搜索量不低，所以它点击率会比较高。这样的词是属于一些蓝海词，如果你找到，可以直接扔进去。这样的词需要通过一些大量的排列组合的搜索，你才可以找到。尤其是我之前有一期节目讲的关键字选择里边就有两点，就是从卖家角度优化和从买家角度优化。有些关键字你从卖家角度优化，你会提取到一些很冷门，但是搜索量不低，同时转化率比较高的词，这些词你就可以直接扔进手动广告的一些关键词选择里面。所以这是两种比较方便的方法。
第一种就是提取自动广告的广告报表的一些高 CTR 的词，结合图片结合你的产品进行选择。第二种就是从卖家角度关键字优化技巧中，同样利用这个方法去提取一些比较冷门但是比较蓝海的词汇，扔到关键字选择当中去。现在来讲第二点，单次竞价的选择。单次竞价是手动广告的一个比较核心的运营技巧，因为很多运营他不知道如何去选择单次竞价，他可能一开始出 1 美元 0. 70. 5 就比较盲目。我这次主要来介绍一个方法，你可以通过单次订单成本和时间的关系来决定单次进价。
什么意思？我们首先要明白什么叫单个广告订单成本。假设你花钱花了 10 美元带来了一个订单，那个订单是由广告带来的，就说明你一个订单的广告成本就 10 美元。从以此类推，两个 5 美元， 3 个就 3. 33 美元，就把你的广告成本除以所有的广告订单，这就是你的单个订单的一个成本。举个简单例子，你花了 100 美元的广告，你算一下带来了几个订单，带来 10 个订单，带一个订单就 10 美元。因为你平均花了 10 美元才带来一个订单。
我们就要来建立一个坐标轴，横轴是时间纵轴成本横轴 0- 二十四点。你把你的广告的报表下载下来，下载了以后你会看到各种各样的广告订单，广告订单里面有一个订单时间，你把时间筛出来， 0 点到 24 点的时间，你把它筛出来，筛完了以后你会发现在每时每刻都你会有不一样的广告订单。对不对，它也有不一样的广告订单成本。你把它通过横轴和纵轴的这么一个关系，把它可视化做出来，这个表横轴就是 0- 24 点，纵轴就是单个广告订单的成本。
做完了这张表以后，你会发现有些地方它单个订单成本非常高，有些地方它非常低。你在单次竞价的时候，你就可以结合这张表来做一个单次竞价的优化。怎么优化？在一些广告平均订单非常高的地方，你把它单次竞价降低，在非常低的地方你可以适当提高，这就是一个最简单、最最高效率的一种方法。千万不要是在某个地方 a C o s 比较高，你就把单次竞价降低。因为 a C o s 本身它是一个综合性的考量，它不会根据时间轴来给你判断的。
为什么？怎么说？比如你这广告开了一周，你 a C o s 比较高，你把它降低，实际上不是那么简单的。因为 ACO s 本身它也是有实时变化，但是亚马逊没有这个功能，或者亚马逊没有直接给你看 ACO s 是怎么变化，它只给你一个综合判断。综合判断没有考虑到时间要素。你要明白，在某些时间段它的 s u s 高是很正常的，尤其是高竞争的时间段，在某些时间段，它的 s u s 高但是不正常的。比如深夜或者是一些没人的时候，你 s u s 高很不正常。因为大家那时候都不投广告，也没有什么竞争力。那么高肯定是优化的问题，或者是运营的问题。所以我们要做这么一张表来做更加精准的优化。比如将一天 24 小时分成三段，就是 0- 8 小时， 8- 1616- 240- 8。
你选择一个怎么样的单词竞价？ 8- 16 什么一样的单词竞价？ 16- 24 又是一个什么样的单词竞价？这三个竞价可以完全不一样。虽然亚马逊的广告系统有一定时间的延迟，但是绝对不是 8 个小时这么长， 1- 2 个小时是最多的了。所以你要通过这样一种更加精确的方式来做一下你的单词竞价的一个选择。如果听我在喜马拉雅节目的时候比较困惑，或者不知道怎样来做这张表。你可以去知乎上去搜索我写的一些广告的文章，叫在知乎上搜索旭鹏就可以，你就可以看到更多的亚马逊广告的优化的一些方法。我们现在来看第三点就是曝光，流量转化这三者之间的关系。我不知道大家有没有听说过一个叫电商曝光流量转化漏斗的这么一个模型，它是在国内尤其天猫、淘宝做电商运营的人已经比较熟悉的一个电商运营模型了。什么意思？它是以咱们把广告曝光可以理解成一个漏斗，漏斗最上面是曝光，中间是流量，最后是转化一个用户，他在购买订单的时候，他要经历过这三步，首先是曝光，他看到了产品，他形成流量，他点进去了。最后它形成了转化，点进去了以后，形成购买。这三个关系共同形成了一个大漏斗。
漏斗上面的曝光是最大的，漏斗下面的转化是最低的。所以我们可以通过这么一个模型，直接来对自己的广告操作进行一个优化。什么优化？比如我的曝光太低，我要做的比如提高竞价，提高我的广告配额，你的广告曝光就会变大。或者我可以去考虑。另外一点，曝光是由什么决定的？曝光是由你的广告的关键字决定的，因为你的关键字越多，曝光当然就越多。你的关键字的竞价越高，广告曝光就越大。所以曝光如果你曝光差，要么就是钱出的少了，要么就是关键字选的错了。这就曝光的原因。流量用户看到了一个东西曝光了，他为什么没点？你想想他看到了什么？因为他点不点产品，跟他直接看到东西有关。看到了什么？看到了主图，看到了价格，看到了标题。如果你曝光很多，流量不多，说明你的主图标题价格出现了问题。要么价格太贵，要么主图不漂亮，要么标题不对。这些如果曝光多，流量少，这么一个原因，我们就要去做这三者的优化。
如果转化低了，你想一个用户看到曝光也点进去了，为什么没买？造成什么原因？没买。在亚马逊上可能是一些素材，就是网页素材落地页的原因。什么东西？比如你的信息不够完善， 5 点描述不对。你的价格区间没有做好，或者价格的他想买的东西没货了对不对？你的 a 加广告没有做。这些是形成或者是影响转化的一些重要要素，我们就要去优化这些东西。所以通过曝光流量转化的这么一个漏斗模型，我们就可以直观的了解到整个广告操作的一个具体逻辑，对各自的环节进行优化，这是非常方便和高效的。这就是我今天想讲全部内容，谢谢大家。
完美上架之自动广告
最后更新于：2023-01-17 02:22:48
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲自动广告的一些注意事项和相关的技巧。我会从三个方面来讲述，第一个是关联流量，第二个是筛选否定词，第三个是高点击率词汇及 c 高 CTR 词汇的一些选择。首先我们来讲第一点，关联流量很多。Socks5节点亚马逊的运营在做自动广告或者是手动广告的时候，他会很忽略一件事情，他会忽略关联流量。住宅IP他认为一个广告或者一个listing，他在给他开设了自动广告组以后，我们在下载广告报表的时候，只需要关注 listing 的一些流量就可以了。
实际上这是有很大的误区的，因为我们的每一个 listing 下面它都有很多关联的曝光和关联的推荐。有可能它是因为广告才被推荐来的，也有可能是因为我们店铺卖的产品，它自己的关联性非常高。 A9 算法判定了这些产品有很强的关联性，给他做了个关联的曝光。无论是哪种情况，我们的产品下面都是有很多的关联曝光的 listing 的。这些 list 如果有你自己店铺的产品，这就形成了一个关联的曝光。如果用户点击了第一个产品，再通过关联的曝光点击了第二个产品，这就是关联的流量。当然了，在电子商务里边，强调一个 PV 和UV， PV 就是单次点击， UV 就是单次独立IP。很你如果是一个用户点进来了某一个listing，通过关联的曝光点进了下一个listing。
对于关联曝光而言，它是两次，关联流量也是两次。但是独立 IP 用户这是一次，它仍然是同一个人。但是我们要明白另外一件事，就是一个用户的购买或者形成订单的概率和他浏览的时间是成正比的。也就是用户浏览的时间越久，它形成的订单概率也就越大。换而言之，就是一个用户能够在关联曝光里去不停的浏览，不停的阅读一些商品信息的时间，它和购买这件商品的概率也是成正比的。也如果关联曝光越多，对于我们是越有利的。
在我们在做自动广告的时候，我们就要考虑到这一点，假设我们现在给某一个卖的比较好的产品做了自动广告，但是产品下面没有任何一个关联链接，是我们自己店铺或者我们自己产品的广告效果除非常好，广告曝光完了以后，大家都直接购买了产品，否则我们就需要慎重的考虑是否要开设广告组。
这是因为很多流量进来了以后，如果不去购买我们的产品，它几乎大多数都是流失到各个我们产品 listing 下面的那些关联链接中去了。也就是我们很可能花了很多钱给别人做了嫁衣。除非产品本身大家点进来一次性购买了，没有出现循环浏览的事情，否则我们就需要慎重来考虑。如对于那些没有太多相关产品关联链接，尤其是自己产品关联链接的listing，我们进行广告操作的时候，我们就需要慎重考虑。对于有些我们下面的产品或者关联产品，自己店铺的很多的那种listing，我们对于自动广告的一些投放的要求就可以稍微放低一点。比如它的单词竞价可能会偏高，或者是它的曝光不是特别好等等。因为对于这样的listing，很可能它不是一些头部的listing，或者它的不是属于超级热卖。
类似于但是它下面你的店铺的关联产品非常多，用户通过广告曝光点进了你 listing 以后，它就会大概率进入你的下面的关联链接，从而去形成一个浏览的回路。这个回路本身比假设他要浏览 20 个产品，这 10 其中 10 个产品是你自己家店铺的，他购买你家店铺产品的概率就会非常之高。
所以在对于那些有很多自己产品关联链接的listing，我们在开设自动广告的时候，要求可以适当放低，当然不能太低，比如 ECO s 特别高，不行就适当放低。而对于那些没有特别多关联链接的蕾斯汀的广告，咱们的要求要适当提高，不能仅仅一看它的 SUS 比较低就可以了，要尽量的去优化。因为很多的流量点进来了以后，它会流失到外面的外部 listing 当中去。
第一点就是要注意关联流量，这是很多运营忽视的一个点。关于第二点就是要注意筛选否定词。什么叫筛选否定词？因为这一个技巧大多数运营都已经比较熟悉了，我在这里再强调一下，我们有很多关键字的选取，尤其是广告关键字的选取。除了在选择有一些效果比较好，比如综合而言 SUS 比较低，或者是曝光比较高，或者是点击比较高的那些词以外，我们还要注意去筛选掉一些表现没那么好甚至很差的词，尤其是一些点击费用非常高，或者是造成的总广告支出非常高，但是订单非常少的词，这些词我们要注意将它筛选掉。这是一个比较传统或者常用的运营操作。注意筛选掉一些效果不是特别好的否定词，我们要把这些词放到广告的操作中去将它否掉。
不要让用户通过搜索支援词来看到我们的产品，因为它的广告曝光效果不是特别好。当然还有一点，如果你的产品就像我刚刚所说的，你的关联的 listing 特别多，有假设该 list 下面的关联特别多，但是它的广告曝光效果不是特别好，尤其是某些词，它广告效果不是特别好，你就要留意一下。
首先，你把那些词搜索一下，看一下你的产品能不能被看到。如果能被看到，说明你的广告正在进行曝光。你点击 listing 来观察它下面的关联链接有哪几个是你的。如果下面有很多链接是你的，你再斟酌一下要不要把它否掉。如果下面没有一个是你的，或者很少，你直接就把它否掉就行了。为什么要这么操作？这是因为不同的搜索词，下面的关联链接有可能是不一样的，也有些词它的效果很差，但是它下面有很多你的关联链接。也就是用户搜索了这个词以后，他虽然可没有直接购买你的产品，导致了该广告 SUS 比较难看，但是他可能去了你其他的链接中去了。你要留意一下你其他的链接有没有某一个产品跟他同时关联。与此同时，在你开广告的期间，它的销量有一定幅度的提升。有可能是因为被广告带进来了，有些流量被带进来，从而形成订单了。你就需要去斟酌一下，如果出现这样的情况，那些词是不能被否掉的，或者不能被筛出来被禁掉的。这也是一个运营要注意点一个点。
最后一点就是注意提取高 CTR 的词， CTR 就是点击率，对于某些词，它点击率很高，但是注意这是根据产品而言的，因为最终点击率考核肯定是根据主图还有图片，还有价格这些因素来单纯词汇影响点击率。只是能证明你的词和你产品，或者跟这张图特别的配。所以你把这些词提出来了以后，你还要在旁边备注一下是哪些图。比如你去 A9 算法里搜一搜这些词，你看到哪些主图。这时候你就会增长你的一些运营的经验。比如你知道，比如你卖裙子，你搜 JS 或者搜 Max JS，你看到某些图了以后，它点击率特别高，你就要看为什么这些图点击率高。你从而去提取一些运营的经验。
比如这些图都是什么颜色的子变体，这些图都是以什么姿势进行拍摄的？比如服装行业，姿势很重要，模特很重要，你就可以攒这样的一些运营经验，同时结合这些高 CTR 的词，在下一次自动广告投放过程当中，你就可以选择比较好的一些主图和比较好的一些曝光的素材，这样子话能优化你的广告效果。本期节目就到这里，谢谢大家。
完美上架之关键字设置
最后更新于：2023-01-17 02:20:40
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们来讲一下大家最关心的问题，就是如何设置关键字，尤其是如何在上架的时候进行关键字的设置。所以本期节目的名字叫做完美上架之关键字设置。Socks5节点我将从两个角度从给大家来讲述这个问题。第一个就是从买家的角度设置关键字，第二个从卖家的角度设置关键字。这两个角度可能听上去大家有点迷糊，我来给大家仔细解释一下什么叫从买家角度。买家角度就是用户要搜什么词，你就设置什么词。这也是大家可能比较平时热衷于用那些第三方软件，或者是用一些流量测试软件来找关键字的原因？因为大家都想知道哪些关键字用户搜索的次数比较多，哪些关键字曝光字数比较多。住宅IP这就是从买家角度设置关键字。从卖家角度反过来。比如有些大卖，它用什么词我就用什么词我的东西。如果卖的跟它一样，有些大卖，它用的比较稀奇古怪的词，我也不管为什么我也用这些稀奇古怪词。这就是从卖家角度设出关键字。
这两个是大方向，细节上怎么考量？第一个，从买家角度输出关键字。首先我们要知道哪些关键字是搜索次数比较多的。咱们可以从 Google 圈子去找一些关键字的搜索次数。比如我是卖裙子的，我就可以搜 Maxi JS 和 Mini JS。这些词汇相它们之间的差异，哪个搜索热度大，哪个搜索热度小？这是对于一些大类词的，可以通过 Google 圈子来比较。
对于一些小类词怎么来比较？我认为可以通过一种方式。什么方式？就是你去把小类词搜索首先在亚马逊的搜索引擎打出来。比如你搜索什么什么什么裙子，你打出来了以后，你先把当时你搜索到或者你看到的这么一个页面所有的 listing 都保存下来，把它网址都单独做一个文档保存下来。把你当时搜索到的这么一个所有的 listing 的它的 review 数量也保存下来。比如你搜索到了 45 个listing， 45 个网址，统计出来他们有 1200 个review。等到过了 8 小时，过了一天或者过了两天，你不要再去亚马逊搜索引擎再去找这个词了，你直接把你的文档里面的链接你再点一遍，再把它的 review 数量再计算一遍。比如它的 review 数量从 500 个增加到了 800 个，你可以做一个判断，就是小类词所显示出来的一些商品，它的 review 从 500 到800，起码证明它的销量远不止增加了300。
肯定是 300 除以 1 个留频率，比如留频率是10，这 300/ 0. 1 就增加了 3000 个订单，对不对？ 3000 个订单再除以行业里的平均转化率，假设是 10% 3000 就意味着有3万个流量，3万的流量再除以曝光率，你自己做某个类目，经验比较足，你自己也可以评判出来一个产品曝光出来会产生多少个订单，会产生多少个流量。假设我还是算百分之十，就三十万个曝光。这时候你就可以获得一些比较有效的数据。你要做一个什么对比？你把你要做比较的一些小类目词，你把它一个都列出来，比如一二三四五六七八九十。你要比较这 10 个词，这 10 个词里边有两三个小词是有差异的，大类词没什么差异。你就把刚刚我说的这么一个统计工作把它做 10 遍。或者你一开始你就直接统计这 10 个数值所拥有的一些 review 数量。过了一天你再统一统计一下，从而来评判这 10 个词中间的一些曝光差异，流量差异、订单差异和 review 差异一目了然。这个就是从买家角度设置关键字。但是这里边也有一个问题，就什么问题，如果你设你比较的词，它非常的大类，比如我直接比较 dress 和 t shirt 中间的差异，如果你用这个方法是无效的，为什么？因为 dress 和 t shirt 这两个都是大类词，你直接去比较他们中间的，你直接通过他们的曝光的产品的 review 的差异，来评判他们词的搜索量的差异。
逻辑不成立。为什么？因为在 JS 下曝光的产品，它在很多的词汇下都曝光了，比如 Max dress， made dress 或者什么什么JS，他们都曝光了，所以他不一定是从 dress 下购买的，他可能是从 Max dress 去购买的或者是 Mini dress 下购买的。所以你直接由其他词产生的订单产生的 review 来评判 dress 这个词好不好，这是不成立的。所以如果你要比较大，类似dress， t shirt 这种大类词，你去 Google 串比较，一搜就搜出来它搜索热度哪个高哪个低了。如果你是要比较，比如什么casual，什么mix，什么什么乱七八糟的一大堆词，什么什么dress，它下面搜索的结果只有那么几千个或者一万个。你可以用这个方法。
为什么？因为你用了这么长，或者是一个比较长的词汇曝光出来的这么一个裙子或这么一个产品。它在其他的搜索词下当然也会曝光，但是它已经是你这个词汇下最精准曝光的一个产品了。所以它的主要流量有一部分来自于你这个词汇。当然了，它可能在 dress 有些热卖。它在 dress 下会曝光。因为大家可能会抱有个疑问。比如 a 产品，它在裙子下曝光了，但是他也在什么宴会晚宴、修身纯色，什么什么什么裙子下也曝光了。
我统计了裙子下的 review 增长数量和 dress 下 review 增长数量会不会产生冲突？会不会我统计出来的流量会有一些不对？我告诉你，确实有误差，但是如果你统计的页数足够多，比如我统计 3 页，基本没误差了。为什么？因为如果你这个词，它的搜索量，它的曝光足够低，或者不太高。即使你统计的前面几个热卖产品，它确实产生比较大的误差。但是你往后统计，因为我要你统计起码一页一页有四十几个或三十几个产品，即使前面几个确实发挥的挺不错，增长的挺高，但是后面十几个都没什么反应。
你一统计出来了，因为最终你要除以一个总数量平均 review 增长数来推导出平均的搜索量。如果你统计出来这个词和另外一个词，即使前面几个拉了很大的 review 增长量，但是后面那些没有什么 review 变动，最终你会判断出这个词并没有什么流量，并没有什么搜索量，从而来判断有些长尾词的优秀与否，或者它的流量高低与否。这样子就很直观。
这个就是从买家角度设置关键字，或者叫从买家角度优化关键词。它有两个重要的区分，就是一个叫长尾词，一个叫头部词。头部词就那些大词 dress 和 t shirt。你要 Google 串词或者用一些第三方软件都可以，很简单。长尾词就得用这个方法。去通过统计前几页的 review 变动数量，来判断各个长尾词之间的搜索量和 review 还有销量之间的差异，从而来判断它的曝光和它的优秀与否，和它的应该使用的优先级。这就从买家角度设置。
第二点。从卖家角度设置比较简单，没有像第一点那么复杂，那些大卖用什么词，我就用什么词。假设你搜索出来 a 加 b 加 c 加 d 这四个词，发现下面全是大麦，没有一个小麦的可能。它只有 3 页搜索页，但是全是大麦。这个就是那些大麦使用的一些关键词的排列组合之一，你就赶紧用，你就把它直接无脑的扔到你的关键词里，因为你不要去管为什么，你只要知道大麦用的你就用，前提是大麦用的你就用，不是大麦和小麦都用的你就用。因为如果你搜索一线词，比如 dress 这个词，非常大麦和小麦都会用这个词，根本你就不要用。为什么，因为这个词就没有足够的效力，你用了没也没什么效果。你要专门挑那些大麦用的，小麦没用或者中麦没用，搜索出来全是大麦，搜索结果也不是特别多的那些词按你就赶紧用。
这个没有什么具体的一些操作方法，你就不停的试，不停的排列组合。比如先试裙子，然后再是休闲裙，然后再是什么修身休闲裙或者是纯色休闲，你就不停的试试，到某一个结果发现全是大麦，你就用大麦你或者你就用那个词，这就是完全不一样的一个角度。所以完美上交之设置关键字设置它是从两个方向，一个从买家，一个从卖家。如果你是从买家，会比较精确，你从卖家出单会比较快，这是我一般经验。买家你流量一开始不是很足，但是后期因为搜索次数比较高了，你就成长速度会比较快。卖家一开始你设置的是卖家词，可能他有一定量的粉丝量，或者有一些人特别喜欢搜这些词，他会来搜，发现这款式不错，出单很快。但是后期能不能成长还是要看你这款式本身。但是从买家出发和从卖家出发，这是完全可以融合的。不是你用了买家，就不能用卖家，或者用了卖家，不能用买家。
怎么样融合，我会在第三部分来讲，优化部分来讲。这一章节主要讲的是运营部分，就是思路部分。所以我在这里主要讲到如何去设置关键词，后面的如何去优化，大家可以慢慢等到我第三部分更新的时候再去收听。谢谢大家。本期节目就到这里。
完美上架之标题设置
最后更新于：2023-01-17 02:18:20
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理从这一期节目开始，我会用大约 15 期节目来告诉大家如何做到完美上架。本期节目来指导大家如何对标题进行设置，尤其是如何在上架时对标题进行设置。Socks5节点我会从三个点进行讲述，第一是标题和关键字的区别，第二是品牌名的设置，第三是优秀标题的评判标准。首先我们来看第一点，标题和关键字的区别。标题的选择标准和关键字大多数是一样的，流量大小，或者是竞争对手或者大麦的使用程度，以及 review 高 review listing 的存在数量到底有多少等等这些要素。住宅IP它只比关键字的评判要素多了一点。
什么可读性为什么要强调可读性？因为关键字用户是无法看到的。比如你设置一个关键字叫假设你是卖手机充电线的，你就可以无脑输入。比如三星华为小米什么什么什么什么品牌手机充电线，用户如果要搜比如小米手机充电线，他就搜到了。你这关键字就是合格的。但是你标题不能这么写。你标题如果写华为小米等等手机充电线，但是用户搜你产品，搜到的时候他可能只会看到华为小米或者是什么三星一个省略号。他可能假设他要买的一个品牌叫做比如OPPO，他没看到OPPO，他可能觉得你这个东西跟 OPPO 不通用，可能你这个东西跟 OPPO 确实是通用的。但是你如果在标题上设置的跟关键字一样，你把所有的名词，什么形容词都堆砌上去，它的可读性就很低。尤其是用户。如果是用手机端购买的，他看到的可能是前面一串名词，再加个省略号，如果没有看到他的痛点词，他很可能就不来点击链接，从而无法形成订单。所以，标题和关键字大部分的选择标准是一致的，只有一点不一样，标题一定要有可读性。
除了可读性之外，标题还有怎样的一些选择标准？你们可以去听我下一个音频节目关键字设置，因为我会讲的比较细节。本期节目我们讲的标题和关键字的区别，具体除了可读性以外，还要通过哪些方式进行关键字的选择？进行标题词汇的选择，我会在下一个节目进行详细讲述。
我们来看第二点叫品牌名的设置。很多卖家他在做标题设置的时候，他不打品牌名，他直接把自己产品名字画往上一扔，没有任何品牌标注，或者是卖家的一些单独标注，这些他都不做。我认为这种做法在短期可以采纳，比如你一开始刚开始要从 0 到1，你在短期可以这么做，但是到中长期尽量不推荐。你一定要把自己的品牌名放在第一位，不管拿品牌名可能读的顺口或者不顺口，你都要放在第一位。这是因为这是对于成一个店铺，一个品牌长期发展必然要做的一件事。
你一定要让你的品牌做一个曝光，可能它的曝光每天非常低，效果也很差，但是日积月了。因为你可能做一个亚马逊要做好多年，管理一个店铺也可能要管理好多年，这是一个非常长期的事。当你这个品牌有足够的积淀，足够的积累，足够的曝光了以后，有些用户自然而然会来搜索你这品牌，尤其是一些复购率比较高的用户，或者对你这产品比较认可度比较高的用户，他会来搜索你这个品牌。所以我建议品牌名一定要设置，并且放在第一位，这就是我讲第二年品牌名的设置。不要去遗漏品牌名，也不要直接无脑的把产品的一些性能要素往上一扔，忽略品牌名。品牌名是一个长期的，拥有长期效益的这么一个事情，如果你不去做，你只是单纯的收获了一些短期利益，长期来看，你可能会失去很多东西。所以我认为品牌名是一定要设置的。
最后一个是优秀标题的评判标准。什么叫优秀的标题？优秀的标题一定要符合两点。第一点 PC 端可读性优秀。什么叫 PC 端可读性优秀？他把东你链接点进去，他可以看到全部的标题。标题本身它的可读性很强，他一眼就知道你这个东西在卖什么。这是第一点， PC 端可读性优秀。第二点叫什么？第二点叫手机端缩略与可读性优秀。什么叫缩略与手机端？它是无法显示所有的标题的，大家可以去 Amazon 的 APP 看一下，它只显示了一部分。在显示的一部分当中，你一定要让你的标题在那么一小部分里具有比较强的可读性，让他知道你这个东西在卖什么。
你不要像我第一点讲的，你直接扔了一堆名词上去，他不知道你这玩意在说什么。可能讲的关键点在下一个字，手机端，因为它比较小，它就变成了个省略号，他不知道在干什么，对吧？用户也你也不用户，也不知道你在卖什么。所以在手机端你一定要缩略，拥有很强的可读性。
还有第三点就是它本身是一个非常优秀的关键字。当然了，怎样评判它是非常优秀的关键字，怎样把它优化到非常优秀的关键字，我会在下一个音频里讲。但是优秀的标题一定是优秀的关键字，优秀的关键字不一定是优秀的标题，因为优秀的关键字，它可能可读性极其糟糕，它可能甚至堆砌了一些莫名其妙的词汇。因为它要扩大自己的搜索曝光率，还有搜索的曝光的点击率，所以它会堆砌一些流量很高，但是很莫名其妙的词汇，或者没有什么可读性。但是标题一定是优秀的关键字。因为标题本身是柔杂了可读性的优秀关键字。所以一定要从这三点来评判。
第一点就是 PC 端的优秀可读性，第二点是 APP 端的缩略与优秀可读性。第三是优秀关键字，它一定属于优秀关键字。如果你的标题不属于优秀关键字，你肯定不是优秀的标题。优秀的关键字如果有了可读性，它也是一个优秀的标题。所以从这三点你就可以来考虑如何去设置一些标题，如何去做上架时的一些完美的上架。哪三点？再回顾一遍。第一点，标题和关键字的区别是哪？区别可读性。第二点，品牌名的设置为了长期利益。第三点，优秀标题的评判标准就三个评判标准 PC 端、 APP 端和是否为优秀关键字。本期节目就到这里，谢谢大家。
如何规划跨境电商运营的职业发展？
最后更新于：2023-01-16 01:52:27
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期我们主要来讲述如何规划跨境电商运营的职业发展。我会从三种选择的角度来向大家分析这么一个问题。首先是就职于创业的角度，其次是产品方向与运营方向的选择这么一个角度，最后是成为专家还成为管理层这么一个角度。我们首先来看第一点，就是就职与创业的选择。Socks5节点大多数跨境电商运营的从业者会在就业 3- 5 年后去选择自己单干创业，是因为跨境电商首先这么一个行业现在还属于发展期，利润空间还不错。其次，你就业了 3- 5 年以后，手上已经拥有了一定的资源，也了解了整个跨境电商运营的一个体系和思路，所以他们那时候就会选择自己跑出去联系供应商，去做一些创业或者是项目这么一些事情。如果你是选择就职，一般而言，有这么一个比较传统的就职晋升方向。比如你刚开始进入一个公司的时候，你是一个实习生或者运营助理。住宅IP其次你转正成为一个运营专研。有些大公司它会有管培，但是如果你管培，对学历要求可能会比较高，可能要 211 985 或者一些专门的电商毕业的学生。
下一个运营的基层管理运营主管。一般你会带领 3- 5 人的一个团队去做一些基层管理的事情，你那时候的职责就是运营主管的一些职责。再往上就是运营经理，你可能会带领一个中等规模的运营团队，对整体团队的业绩进行负责。其次，在网上运营，总监负责整体亚马逊运营的一个板块或者模块的职责。再往上，总经理运营，负责整个跨境电商的部门，比如它不仅包含了亚马逊，可能还包含了卫手，包含了v、 e 倍等等。再往上，就是 CTO 这么一些职位。好，这是一个非常正统的就职晋升的方向。所以，如果你选择了跨境电商亚马逊运营，你可以选择就职，你也可以选择创业就职。我刚刚指的这么一个晋升方向创业。一般大多数人都会选择在转正的运营专员做了 1 到 3 年，或者是当了运营主管，做了 3 到 5 年之后，他去进行创业。具体是就职好还是创业好，看个人，但是你可以做这两个选择。下一点，你除了做旧职和创业的选择，你还可以做一个方向性的决策。你是要做产品方向，还是要做运营方向，这是两个完全不一样的方向。如果你要做产品方向，就是深耕某一个类目，扎到某一个类目中去，沉淀好几年，从而成为一个类目的专家。比如我比较熟悉的服装类目，它涉及到几个产品的制作流程，比如打板、采样、修改，再最后出大货等等，这么一个整体的流程。
如果你要往产品方向去发展，你需要对某一个类目非常熟悉、精通，比如服装、 3C 产品等等。你需要看到一个产品就知道这个产品的质量 o 不OK，它的供应链他怎么样去规划，怎么样去整合一个产品，从样式到设计，到出货到采样，这整体所有的一些流程你都需要进行了解。
最后你就做的是一个产品方向的专家，或者是一个管理层。因为如果你深耕产品，你不一定要继续选择运营方向了，你可能会最后成为一个比如服贸类专家，或者是一个 3C 产品的供应链管理专家等等，这就是产品方向。另一个就是运营方向。运营方向你对于整个运营的操作和思路，都需要做一个非常透彻的理解。运营方向的一些专家，可能他不是特别懂产品，但是你一定要懂所有的运营操作和套路，比如什么时候应该去优化，什么时候应该去组建一个新的营销团队，什么时候运用一些渠道的资源，如何把一些推广的资金最大化利用？这是运营要考虑的事情。这不是产品要考虑事情。产品你只要打造好产品就可以了。你的产品只要保证能迎合市场，有受众，有足够好的质量，就觉得OK。
如果是运营方向，你就要做到即使产品的质量不是特别好，你也要能把它推到极限，把它卖到销售额的极值。这就是运营要做的事情。所以运营和产品是两个完全不一样的方向。这也是大家可以在做亚马逊跨境电商的时候，进行考虑自己未来的职业发展方向。到底是要做产品还是要做运营。
最后一点是成为专家还是成为管理层。一般而言，很多人他是想做管理层的，但是管理要知道管理能力和运营能力，或者是和产品能力之间具体的业务能力是完全不一样的能力。所以大家如果要想做管理层，想往一步步晋升上去，要对自己的管理能力做一个相当大的那种经验的积累。因为如何去带领团队去突破业绩，如何去招人，如何去组建团队，这是一个和业务能力完全不一样的能力。
首先，你要精通业务能力，其次，你要在这个基础上获得足够高的管理能力，你才可以成为一名优秀的管理者，你才可以进入一些比较高的管理层。如果你想成为管理层，你需要做的一件事情。如果你想成为专家，也倒比较简单，也不能说很简单，这条路比较清晰，你需要把自己的业务能力锻炼到一个精通的状态。
不管是哪个方向，不管是产品还是运营方向，你都要到一个京东状态，就是所有的人做你业务的，他如果有问题你都能解决。而且对于某些非常困难的公司，特大型的一些难题，你能你如果你出马，可以以最快的方式找到最合理的答案。这就是一个专家应该做的事情。比如你是业务的达人，或者你是行业里领军的一些人物，你想成为一个专家，就走专家这么一个路线。所以大家可以考虑自己是要成为一名运营专家，还是产品专家，还是想做一名运营总监或CEO，完全不一样的两个方向。所以我想告诉大家是如何去规划自己的环境，电商运营的职业发展，你可以选择就职，你可以选择创业，你可以选择产品，你也可以选择运营，最后你还可以选择成为专家还是成为管理层这么一三个问题。我想让大家在平时的工作当中去带着这 3 个问题去从事自己的工作。因为很多人会比较迷茫，他到底是要做产品到还是要做运营，或者他到底是要做管理还是要做专家。如果你因为你的时间只有 24 小时，如果你很迷茫，在各个的事务中穿梭，你可能什么都办不好。所以我希望大家能带着这 3 个问题去从事到这么一个职业当中，最终成就自己的一番。亚马逊的跨境电商的事业，本期节目就到这，谢谢大家。
就职优先运营，创业优先选品
最后更新于：2023-01-16 01:49:56
大家好，欢迎收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这期节目是亚马逊节目第二板块及运营思路板块的第一期节目。我主要讲述的就是就职优先运营，创业优先选品这么一个题材。Socks5节点首先大家要理解，在亚马逊跨境电商这么一个职位中， 7 分选品， 3 分运营。选品的重要性要远大于运营。这是为什么？这是因为如果一个好的产品能够被选出来，设计出来或者生产出来，即使运营者是一个小白或者萌新，因为产品本身的优秀性，可能是质量过硬，也可能是设计非常的棒，它就可以获得不错的销量。住宅IP这一点是毋庸置疑的。尤其是我之前从事的服装行业，服装行业很多衣服只要设计的款式够新颖，够fashion，够引人注意。
哪怕没有FBA，哪怕没有prime，哪怕它的颜色选择非常小，甚至有些尺码没有特大码，或者没有特别小的码，只有均码的。这么一种情况下，那件衣服也能被卖爆。因为很多产品，他只要顾客看到图片，他就有下单的欲望。因为电子商务本身就是卖图片的，你无法看到产品的一些具体的细节，你只能通过图片来考虑是否购买产品。而图片本身就是选品及产品设计重要的一个部分，所以叫七分选品，三分运营是由 1 到10，选品是由 0 到1。如果你在公司就职，你肯定是优先运营，因为公司就职的时候，他会已经把产品设计出来或者生产出来，你要做的是把产品推广并且销售出去。所以你要做的是由 1 到10。你要考虑的不是如何将一个东西从无到有，而是已经有了这个东西以后，即有了 1 以后，你往后面能加几个0，能以什么速度加几个0？这就是考验一个运营者是否优秀的标准之一。
假设你能在一个月之内在后面加两三个营，好像你在一个月之内能从 100 美元的日均销量冲到 1000 美元，你就是优秀的。如果放在长期来讲，你能做到 3 个月以内从 1000 美元冲到1万美元，日均1万美元，你就是顶尖运营。这就是运营的一种评判标准。
其次是选品。选品是什么？选品是由 0 到1，因为你要在各个类目各种样式的品类下，你去选择一个你认为能够热卖并且有市场潜力的产品，这是非常困难的。你可以真的去选。很多人是去选的，比如他做服装行业，看很多的独立站，他去选择某个独立站刚刚新推的一款产品，他认为有市场潜力，把这个产品选出来了，以后再通过国内的供应链的一种整合，把产品做出来，这是选。还有一种不叫选，真的是自己设计了，虽然它也属于选品行业。你是做标准品的，比如 3C 产品，或者是一些家具，你认为要做某一个具有某个特殊功能的产品，你把你的设计思路提出来，设计师去设计，再把工厂去做出来。样品以后先预售，因为很多预售的环节，假设你有独立站引流预售，发现受众挺棒的，流量很大，这时候你再联系工厂进行制作。这就是标准品的一个选品流程也是从 0 到1，所以运营是由 1 到10，选品是由 0 到1。就职肯定是优先运营。如果你要创业，你如果很会运营，比如我很会有 100 美金做到1万美金，很会有 1000 美金做到 10 万美金，你非常会这么一套。但是你一定要问自己，你会不会选品，或者你可以说我会技术类选品。
另外再说，因为技术类选品不属于传统选品方式，它是通过 IT 技术以及那种可能是图像识别的一种技术来作为一种选品，这是一种新兴的方式。咱们把排除在外，传统的选品方式的那种方法，你会不会？你有没有那种经验？你之前选出过几个爆款？它的爆款概率是多少？对不对？如果你要创业，你一定要考虑到资金链断裂的可能性。假设你的选品爆款概率是1%，你就要做好准备。 100 个款，你可能一个爆款都没有。最好的情况就是 100 个款出一个爆款。所以你要承担住 99 个款的一个成本，你能不能承担？如果你的爆款概率过低，你的选品成功率过低的，创业成功率也就很低，即使你有很高的运营操作也无济于事。所以创业你一定要优先考虑选品旧址，你可以优先考虑运营。
而如果就职，你什么时候可以考虑产品？比如你的运营技术已经达到一定级层次了，你可以跟设计师，跟供应链去协商你的产品的改良或者产品的设计，或者新产品的订单入库等等。这时候你可以去积累你的选品能力和选品经验。所以就职你先运营，再选品。创业先选品，再运营，这是我想告诉大家的，今天节目就到这，谢谢。
铺货型公司和精品类公司哪种更适合职业发展？
最后更新于：2023-01-16 01:47:16
大家好，欢迎收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲铺货型公司和精品类公司哪种更适合职业发展。我们当进入跨境电商这么一个行业中，我们会面临两种公司的选择。一般分为铺货类公司和精品类公司。Socks5节点什么是铺货类公司？可能它一天上架的数量非常之多，有时候可能达到几百个都有可能。精品类公司，它上架数量很少，它专门做精品，比如有很强大的售后，很强大的物流供应链体系，甚至它在美国都有一些售后服务点等等。住宅IP这些是做精品类公司。
我们该如何在这两种公司之间进行选择？首先，大家很多人会很排斥铺货的公司，认为那种公司我学不到什么东西，我每天上架就做机械类的货，碰大运，这个东西撞到了，我就撞到了，撞不到就算。实际上铺货类公司，咱们也要细分一下。有些铺货类公司，它为什么要铺货，是因为它的供应链太强大了，对吧？它的供应链强大到它可以随便设计某些款式，都可以在一周或者半个月之内就把那玩意给做出来，所以它要铺货，因为它供应链很强，你供应链强的时候，你也会选择铺货，因为你无论你想卖什么就能做什么，只要东西内卖出来了，我就能给你做出来。所以他选择了铺货。
还有一系列的破货类公司，它为什么破货？因为它选品的成功率太低，或者选品能力太差，他没办法选品，他不知道哪个好卖，所以他全铺。这是第二种。还有最好的一种是什么？他选品又好，他供应链又强，所以他也选择铺货。你在那些公司上班，你就会发现，一天上 10 个架，或者上 50 个架， 30 个都是能卖的， 20 个虽然卖不了，也无所谓。
这三类公司怎么选择？这三类公司，首先优先是最后一类，它选品能力也强，供应链也强，那样你的收入，你的那种运营的可操作性都很强。因为它的选品概率，成功率高，再加供应链强，能帮你解决很多的后顾之忧，你只要专心的去做运营的事情就可以了。其次是第一类。什么？第一类是供应链很强，但选品一般。这样的公司可以锻炼你的选品能力，假设你也可以参与到选品当中，既然是铺货了，你就去看哪些东西能选，哪些东西不能选。遇到能选的东西，你就去积累一些经验，比如为什么做这东西可以卖，为什么那个东西不能卖。这样就可以锻炼你的选品能力，久而久之，你就会又有选品的一种经验。最后再去选第二类，因为选品能力过差，但是供应链又不怎么强的那一类铺货公司，他们就不知道怎么去运营，不知道怎么去打造一件爆款和畅销品，他们只能选择铺货，这是中间一类。所以尽量不要选中间一类，因为那样就是真的机械性劳动了。
对于精品类公司就要看。一般而言，精品类公司我比较推荐去那种很大的，比如江苏地区有一个叫红豆集团的，它是专门做精品类的，可能是服贸，还有床上用品，床单是什么都做，只要是跟服装、跟床上用品这些大咖的他们都做。但他们公司很大，就是红豆集团他们做的。现在慢慢也朝精品类的方向发展，因为他们有海外的售后点，他们也有专门的一些供货的物流渠道和供应链。你会在金牌流公司去了解到一个类目深耕细作时的一些规矩和流程。比如这个产品为什么质量好，为什么要这么做？它的供应链的制作周期要多长？它的客服体系怎么搭建？它的运营团队到底要处理哪些事情？因为你要知道，如果你在铺货类公司做，你可能没有客服，你就直接铺货卖，铺货卖可能一个东西质量不咋地，你卖出去全差评，没关系，死就死，下一个接着铺。但精品类公司不是精品类公司，就得卖一个，不能说报卖一个。你要能卖掉了，以后还不能出差评。你要只考虑到质量。你要考虑到你的公司品牌，尤其是金牌的公司，它很可能会考虑品牌化。怎么样去做品牌化。铺货类公司一般不会做品牌化，你可以去了解一下。
铺货类公司，即使是选品和供应链渠道都挺不错的。公司，它不重视品牌，它不重视品牌溢价，它只是作为一种倒买倒卖的另外的一种方式，就是它不重视品牌。但是金培的公司是很重视品牌的，尤其是一样东西，为什么它能卖 10 块，你只能卖 2 块，第一方面是因为它的供应链强大，它质量高，第二方面是因为它做的精品，它做的是品牌，它可以有品牌溢价。所以精品类公司学的就是什么学的整套运营的体系和它的品牌化。铺货类公司学的选品经验和专门的大规模产品运营的套路，这就要看你的选择了。
如果你是想从产品角度去发展，你推荐去精品类公司。如果你想从运营的角度去发展，你可以去试试铺货类公司，这就是看你不同的发展方向。如果你以后要考虑创业，两种公司都可以。如果是铺货类，你以后做跨境电商创业，如果精品类，你以后不一定做跨境电商的创业，你可以去做某个电商品类的创业，所以创业都是无所谓的，这就是铺货类公司和精品类公司对于不同职业发展方向的一种选择。对，本期节目就到这里，谢谢大家。
就职时大大小小的跨境电商公司该如何选择？
最后更新于：2023-01-16 01:44:56
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲就职时大大小小的跨境电商公司该如何选择。我们在进入亚马逊跨境电商行业时，我们可以看到有各种各样的公司，比如有上市公司，有中大型公司，有创业团队，还有一些小型公司等等。很多新人他比较困惑，到底该选择哪样的公司？我今天就来做一个简单的分析。首先是上市公司。Socks5节点一般而言，亚马逊跨境电商的上市公司都在深圳，因为深圳做跨境电商做的比较好。上市公司只有哪些好处？一般而言，你的保障会比较充分，比如可能你有住房补贴，你有五险一金，你平时的那种周末，还有一些国定假日，法定假日都可以给你最完善的一些保障制度。住宅IP如果你去一家创业团队，或者去一家小型公司，有时候 5 一家 11 家，老板可能会让你加班，甚至不给加班费，这样情况会比较常见。但是你去上市公司，因为它的体系都是比较透明的，所以公司本身的经验保障制度会比较全。
你工资的那种考核，绩效的考核，它都是比较透明的，没有那种阴暗面或者那种暗箱操作，存在的情况会比较少。不，不是不可能，但是存在的那种可能性会比较低，这就是上市公司。其次是一些中大型公司，它在江浙沪比较多，有时候会有几千人，但是它没有上市，有时候也会有一两千人。这样一家企业，杭州或者是上海它会比较多。对于这种中大型公司，就是仁者见仁，智者见智。因为有限公司它是准备上市的，所以他会去学着上市公司一样，去给自己的员工全都购买无险一金，全都等额缴纳，法定假日也正常放，所有的保障都给你。培训体系也和上市公司一样，对于新来的新员工，他有一整套完善的培训体系，这就是一些比较上进，或者他想成为上市公司的一些中大型公司。其次还有一些重大型公司，可能是劳动密集型产业了。每次招收人都是以 3000 底薪或者 4000 底薪的人，把人新人或者应届生成批的招过来，超过来以后就跟大浪淘沙一样，优秀的留下，不优秀的再踢掉，等到明年又一批应届生了，再等批的招过来。就像大浪淘沙的那种公司一样，他人数虽然很多，但是他给你的培训可能没有那么完善，更像是一种优胜劣汰的这么一种状态。这就是一些中大型公司的一些区别，大家可以去网上或者着网上去看一下，你想要进的公司是不是1、这种类型的，比如大浪淘沙类型的，还是走精品类型的。其次是小型公司，它可能就几十人，可能有上百人，但是它都不属于中大型公司。像这种小型公司区别就很大了。有些小型公司，它有好几个专家，业务能力非常强。这样的公司你可以在网上去调研一下，比如他的公司里面有好几个大牛，也去做了一些很潮流或者很新颖的一些运营的一种操作，比如数据化运营，比如自动化选品，这些高技术含量的运营操作。
在那些小型公司在尝试，你我非常推荐去那些小型公司，为什么？因为在那些公司里，你可以去学到行业一流的一些知识。但是如何去判断一些小型公司是不是我说的那种类型，你就需要去公司本地去看一下他们的产品，或者去网上去调研一下他们的店铺是不是在做这件事情，因为这很容易调研。比如他们卖的产品非常新颖，他们的更新率非常快，他们的供应商非常强大，比如他们一个新品叫一周就可以出货，这就是供应商非常强大，或者他们的爆款率非常高，你看他们店铺的产品，上一个卖爆。
这样的公司业务能力很强，我比较推荐，因为一共只有几百人的团队，你见到老板或者见到那些运营大牛的概率也非常高。你可以向他们请教怎么样去运营，我觉得他们应该，如果你进去，他们也会很乐意的去教你这些知识。最后是创业团队。创业团队是风险极大，收益极高，类似于赌博。因为创业团队你很难说他在刚刚创业的时候，他会不会获得成功，会不会有大的翻转。因为每个创业团队它又都有或多或少的这么一件缺陷。而你要求一个运营新人，要求一个刚刚的进入跨境电商行业的这么一个新人，去判断这家创业公司到底有没有发展前途，这是不可能的，因为你没有这样的判断能力。创业团队就类似于是一个风险极大，收益极高的这么一次了。有赌博性质的一个就职的选择了。如果你对于你的综合能力非常有自信。什么叫综合能力？不仅仅是 IT 技术能力或者是运营能力或者产品能力，就是你整个的综合能力。你自己评估下来。
我啥都会，我啥都能干，而且是真的啥都会，啥都能干，而且啥都能干的不错。你可以去创业公司做一做，因为你可能等到创业公司成功的时候，你就成为一个开桥元老，你成为某一个板块的业务负责人，这都是可能的。这就是创业团队。一般而言，我推荐应届生或者是新人，如果你学历不错，之前的业务经验有相关业务经验，并且业务经验还好，你就去大型公司和上市公司，因为他们给你的培训更加完善一点。如果你已经成为某一领域的专家，比如有很多传统的供应商或者供应链的业务负责人，他来做跨境电商，他就不会去那种小型或者中型，他直接去创业了，加盟创业团队了。比如他和某个运营大牛一合伙去创业去了，或者是他直接去上市公司，去当某一个板块的负责人或总监去了。这就是对于某些业务负责的大牛而言的。
旧址的以前方向。一般新人能去大型公司，因为他们的培训更加完善。如果你没有这些机会，或者你学历不太够，你可以去尝试一下一些中小型公司，在中小核心公司里，尽量选择那些业务能力强，变现能力快，并且业务推进速度比较好的一些企业。怎么样判断，可以去通过他们的店铺，可以去通过他们的公司，可以去通过就职网上对他们的评价等等来判断他们是否是这样的企业。最后，等你拥有一定经验了，你可以去加盟创业团队，你也可以选择去上市公司，去做某一个板块的管理层或者是专家等等，这些都是可以的。这期节目就到这，谢谢大家。
什么是跨境电商？什么是亚马逊运营？其工作内容有哪些？
最后更新于：2023-01-16 01:42:06
大家好，欢迎大家来到我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理这一期我们主要来讲什么是跨境电商，什么是亚马逊运营。Socks5节点亚马逊运营的工作内容有哪些？一般而言，跨境电商就是指不同关键的交易主体通过电商平台达成交易、支付结算，并且把商品送到顾客手中的一种商业活动，它都叫跨境电商。比如把中国的商品运到东南亚并且完成交易，把中国商品运到日本、美国、加拿大等等，通过 Amazon 卫士一倍资源平台完成交易的一种形式，它都叫跨境电商。住宅IP亚马逊跨境电商运营只是其中的一个种类而已。
什么是亚马逊运营？亚马逊运营指在亚马逊电商平台上，你对店铺或者对某个产品进行围绕，比如销量、利润等等这种销售维度的一些具体某个单一的指标，从而做的一系列的运营和维护的一些工作内容。他的工作具体内容有哪些？我简单说一下。一般而言，如果把一个运营分为 8 小时工作制，很多公司是 8 点半上班，你在 8 点半到 9 点半的时候，你需要回复客户的邮件，删除一些对于你物流 feedback 产生的差评。一般而言，回复的邮件都比较机械化，邮件内容也会有一定的模板和格式。顾客的反馈无非就是关于产品、物流、售后这些信息。所以你只需要结合具体的内容，快速的去对他们的邮件内容进行回复即可。
这是早上做的，一般而言，早上做第一件事，第二件事是比如 9 点半到 10 点，你要处理顾客的投诉。在亚马逊里叫 AZ 投诉，因为顾客会收到不好的产品，之后他会发起投诉。这时候就要结合具体的产品，查看投诉的真实性。如果差评较多的产品，我们一般会联系顾客，看他能否取消投诉，给予他全额的退款或者额外的补偿。如果是恶意投诉，就要结合之前与顾客联系的邮件内容，向亚马逊平台提交申诉，再做一下一些具体的记录和报备。
下一件事是一般而言是上午的 10 点到 10 点半，就要处理店铺 listing 产生的一些差评。简而言之，就是删除一些有关竞争者有或者是直接由竞争者产生的恶意差评，或者对于某些过于挑剔的顾客所产生的差评。如果是 FBA 订单删除的操作会有些复杂，而且现在有些操作方式也无法实现了。但是你可以尽可能的去优化你的 listing 的一些好评和一些差评。
在 10 点半到 11 点的时候，一般而言，尤其是做服装类、做快消类的运营，他就需要查看商品入库的一些情况和库存信息。比如每个电商公司都有自己的 ERP 软件，或者是用第三方的 ERP 软件，你就需要在 ERP 软件中查看自己相关产品的库存和入库情况。如果是热销的产品，新货入库，就需要抽样对产品的质量进行查看，在确保质量的情况下，可能会发送 FBA 或发送海外物流等等。
最后一件事是一般而言，我会选择在 11 点到 11: 50 或者 11 点到 12 点去做 listing 与店铺的数据分析，记录一下昨日的一些流量转化，曝光一些数据，结合 listing 的排名进行一些具体的数据分析，同时查看广告的数据，做一些报表，对下午的一些优化工作做一些准备。
下午第一件事可能是新品上架， 1 点钟或者 2 点钟开始，一直到 2 点半 3 点等等。就确定一些新品的主图、图片 a 加页面、广告关键字等等，完成新品的一些上架任务。其次就是制作 FBA 和海外仓的一些物流的报备手续和文件。通过对接物流部门和物流的一些具体工作人员，把这些报备的文件和 Excel 文件确认了产品发送数量以后，把产品发送到海外仓进行销售。最后是 listing 优化和广告的优化，包括但不限于关键字或者标题或图片和广告等等。最后可能有一些没有完成的工作要处理一下。一般而言是 8 点半到 5 点半，中间出开休息和吃饭时间 8 小时的工作内容。这就是亚马逊运营一天的工作内容。
有哪些资源可以来学习亚马逊跨境电商运营？
最后更新于：2023-01-14 03:36:19
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我来讲解一下有哪些资源可以来学习。亚马逊跨境电商运营我从三个维度的资源来分析，首先是书籍资源，其次是网络分享，最后是培训讲解。关于书籍资料，大家可以去淘宝当上，直接去搜索亚马逊跨境电商，就可以出来很多书。我比较推荐的首先是大卖家，所有新人入职和新人入行。Socks5节点我比较推荐的一本书，你起码去了解一下亚马逊是一个什么东西，他基础的操作包含哪些。不管你是创业还是就职，大卖家都是你很棒的一本入门书。住宅IP但是你要指望大卖家来教你怎么样去搞一些高阶点的操作，你就不要抱指望了，因为它确实是一本入门书。
其次，如果你就职了，你可以去看一下老魏的那本，就是亚马逊跨境电商运营宝典的那本书，它是属于一种思路的，帮你讲一下很多思路，去了解亚马逊会遇到哪些的常见问题，如何去解决。如果你还想要去学一些某些特殊性的高阶的操作，比如SEO、SEM、 A9 算法怎样解读，这里打过广告，你可以来看我。这本书就是亚马逊跨境电商运营实战，里边是专门从就职角度来讲亚马逊运营，所以它里边不会涉及太多什么入住，或者是怎么样申请海关报税，或者是怎么样去搞一些团队建设。他专门去讲怎么样去运营，怎么样去解读 A9 算法，这就是书籍资料一维度，你可以去找到很多类似于电商运营的书籍。一般而言，你一年看个 5- 10 本书，基本上可以快速的对运营，尤其是对于跨境电商运营有一个很快的理解和进步了。
其次是网络分享。网络分享比较多的是雨果网。雨果网是专门讲跨境电商的，你可以去雨果网上去看一下跨境电商运营的一些理念，还有一些方法。因为雨果网上有很多经验方法，如果你是想从经验上去了解去学习，我推荐雨果网。如果你想从技术上去了解和学习，我推荐知乎。知乎上有很多专门从技术角度去讲解电商运营。当然了，跨境电商运营知乎平台上的讲解不是特别多，但是电商运营，尤其是数据化运营和技术运营是很多的，你可以去知乎平台上去了解一下这一方面的知识。
最后就是去读一些网络书籍，那些什么微信阅读，什么阅读，当阅读都是有的。你去找直接搜索关键字亚马逊跨境电商，它会跳出来很多种相关的书籍，你去看一下你自己感兴趣的，因为也很便宜，甚至有些都是免费的。你可以通过渠道来了解和学习亚马逊跨境电商运营，这就是网络分享的维度。最后是培训讲解，我不太推荐去报几千块甚至上万块的培训，因为真的很浪费。尤其是你报几万块的培训，你又宁可花几十千块或几百块去买点书看一看。甚至你去一家公司做一段时间，再把那几万块拿出来去创业，我都不推荐，直接去搞培训。因为培训他要么是讲一些渠道资源，这些资源你是无法学会的。比如他教你灰色一些灰色手段，比如无风险刷单，这些东西是做了好多年的运营老手，他攒下的一些资源。如果你去参加培训，他告诉你这么一件事，你下次再问他要做这件事的时候，你又得付他一笔钱。再去做刷单或怎么样的培训，是个无底洞。如果他告诉你一个杀手锏，那个杀手锏肯定又要让你付钱。比如灰色手段刷单，比如内部资料购买，或者是持续性的一些资源共享，比如供应商。如果你供应商你付了钱，他就帮你介绍，不付钱就不敢介绍。培训他是个无底洞，你进去刚付了一笔钱，你会了一键操作，你想进阶的时候又得付，不停的把这个钱砸下去，这是很浪费的。所以我很不推荐培训，你可以在网上去找一些相关的资源。
当然了，还有一些讲解和培训是比较便宜的，比如王云课堂上的关于电商的讲解，还有课程的分析，它只要几十块到几百块，还算比较廉价。线下的培训它非常的贵，所以一定要慎重。如果你报线下的培训，你想好你到底是要学什么，如果你要学入门和刚刚新手的基础性知识，你可以去公司学，你可以看书学，你甚至可以直接听听音频，或者是直接报一下某网易云课堂，或者一些什么其他的网上平台的几十块上百块的入门课你就可以了解到。如果你是要一些进阶的，你可以去看专业的书，你可以去看专业的网络分享。
如果你要高阶的或者是灰色手段，你可以去培训试一试。如果你资金量确实足够充足，培训的资源肯定是有的，因为毕竟有些人做了十几年，二十年，甚至我见过很多培训的老手，他是有拥有很多的灰色资源。如果你去培训，认识了这些人，并且资金量充足，培训也是一个不错的方式。来了解和学习亚马逊黄金电商运营。因为你只是做把培训作为一种资源，而非作为一种学习方式，那是很推荐的。所以我从 3 个维度书籍资料、网络分享和培训讲解，跟大家说明一下如何来学习亚马逊跨境电商运营在？因为跨境电商运营是一个非常长期的过程，当然了，你可以非常的进步，非常的快速，但是你的学习是一个长期的过程。所以我推荐大家耐心的先从入门的书，再从一步步实操开始，最后再去学一些整体的思路和体系，再去做资源整合的事，一步一步慢慢来，不要一口想吃个胖子也很难。这就是我今天想讲的所有内容，谢谢大家。