广告规划教程 旺季冲击销量，记得抓住这些侧重点（上集）
最后更新于：2023-03-23 03:20:00
在忘记把商品变成爆款，相信是不少卖家的目标。购买4G/5G移动代理可能有的卖家会觉得听起来好像很难，其实只要我们把握一个核心的节奏，把旺季作战时间拉长，在旺季前一个月启动准备工作，并且将旺季作战延续到旺季后两周再逐渐结束，并针对不同阶段设置不同的预算分配。具体怎么做？下面我们请出亚马逊官方培训经理Jessica，用一个卖家的真实案例，为我们讲讲具体的做法。本次分享的内容也已经为你整理好了，大家可以在音频下方找到图文讲解，配合音频一起阅读。现在就开始。
这里有一个鲜活的案例，是一个来自杭州的做家居品类的卖家，大家可以看一下这位卖家，他其实就把整个旺季的预算分为了前期准备分40%，旺季期间分30%，还有旺季收尾分30%。这个是它的一个分配方式，给大家一个参考。最佳移动代理ip大家在这个基础之上可以稍作浮动，但是差别不要太大。比如你准备阶段放了九十，旺季期间放了10，旺季首尾就没有了，这些不可取的，所以大家要平衡一下。三个阶段我们也看一下。在每个预算不同的阶段，比如卖家，他就很清晰，我前阶段的40%，为了去做前期的铺垫跟导流的，我要做的就是给我产品的旺季提前去把流量预热给做起来。所以它为前期的铺垫跟导流分了 40% 的预算。 40% 的预算它又怎么样去分配在商品使用不同的广告产品？上面的这个案例，其实是用一个品牌主的案例给大家一个启发，他在分了总预算的基础之上，他还继续往下分了。为了达成目的，他愿意花 70% 放在 SP 的广告上面，去进行一些大流量的导入，以一个 CPC 中等的竞价去测试一下前期流量引入的效果。同时他也会愿意分 30% 去测试一下品牌推广跟展示型推广是不是能够在前期引流，也可以带来比较好的效果。所以它是相应的在不同的广告工具之间都做了一些预算的分配跟测试的。这个是我们非常鼓励大家去做的哈。
在旺季期间大家也可以看一下，旺季期间它是分了 30% 的预算，用来去集中资源爆款冲销量。在 30% 的预算上面，它是用哪一些不同的广告工具去实现冲销量的，我们可以看一下，在这个里面，它以商品推广作为冲销量的一个主要的广告工具。在预算当中，旺季期间 30% 的预算当中，它分了其中 80% 给商品推广。在这个过程当中，它又分了商品推广预算的 20% 进行了竞品的商品投放。他去抓少而且精的高转化的竞品的流量来提升转化率，这个是他现阶段的一个思路。对于大家来讲，其实你可以考虑到，如果你现在已经有比较明确的一些竞品了，你可以去采取这样的方式。如果你的竞品还不够明确，你也可以去保持自动广告，加上核心的一些关键词的占大多数预算的方法来进行投放。我们再看一下，它还可以去使用的是品牌推广跟展示型推广，它也使用了 20% 的预算。使用品牌推广跟展示型推广的一些比如核心词，还有核心的商品进行投放，来去冲爆款的销量。所以这是它的一个方式，给大家参考。在旺季的收尾阶段，我们看到他也分配了 30% 来去抓长尾的流量。因为有一些消费者，他可能旺季期间他出于什么原因没有买，但并不是因为他不喜欢，他可能就是一个慢的决策者，在旺季结束之后，他有可能看了亲朋好友买了，他也有可能回来买的，对吧？所以抓住这些消费者的心理，我们也可以看到，其实旺季结束我们也是可以分配相当的一部分预算来去做一些二次营销的。
这个里面大家可以看到像这位卖家，他就分配了一部分给到商品推广，给了 70% 预算给到商品推广， 30% 的给到品牌推广跟展示型推广的再营销，品牌受众进行进一步的流量的抓取跟精准的分配。这样子，其实它的一个前中后期的每一个阶段都能够有非常充分的一些准备，以及非常结构化的思路去达成它各阶段的目标。
广告创意服务上线 广告不够吸睛？外援帮你来搞定！
最后更新于：2023-03-23 02:55:21
各位电商人，你们知道在当下消费者网上购物的时候，更容易被哪些展示形式吸引吗？可能有的卖家会说当然是有创意又精美的图片，或者生动吸睛的视频。购买4G/5G移动代理如果你也是这么想的，恭喜你，你的想法是正确的。有研究表明，相较于纯文本形式， 69% 的顾客更喜欢通过视频去了解你的商品。但是有的卖家可能会说没有创意灵感，而且工作繁忙，没有空余时间。怎样才能让商品更吸睛呢？今天就告诉你一个好消息，亚马逊广告创意服务上线了。
在这里提示一下大家，如果大家对这一项服务感兴趣，记得听到最后，我们会告诉你怎么找到亚马逊广告创意服务。最佳移动代理ip在亚马逊广告平台，你就能直接找到能为你提供高质量图片和视频的合作伙伴，通过评级、评论和实力综合考虑，选择最合你心意的小伙伴。不用费时寻找挑选、评估，还能直接在亚马逊广告平台上完成沟通你的创意想法、上传广告素材、订购服务等一系列的活动。
无缝对接广告合作伙伴。你的合作伙伴会根据你的需求提供符合广告政策和审核要求的广告素材，让你可以放心和顾客建立互动联系。这样省时省事又省心的服务，哪个卖家不喜欢？在找到合适的合作伙伴后，如果你有创意想法，想通过图片或视频呈现，可以找合作伙伴来帮你制作图片、创作及编辑视频，把你提供的素材打造成高质量的作品，轻松吸引消费者的眼球。但是如果想要更加全面完善品牌形象，品牌旗舰店创建及优化服务就是一个不错的选择。它可以帮助创建、重塑或更新您的品牌旗舰店，打造视觉冲击力强的品牌，构购物体验，从而加深顾客的印象并吸引其再次访问。如果你还在懊恼不知道怎样呈现商品才能更加贴合本地消费者的习惯，也可以利用好翻译服务，将文案和视频格式本地化。目前，该项服务已向美国站点的卖家和供应商开放。快来试试吧。视频、图片等创意的实现，对你的广告展示量和转化率都大有益处。数据表明，卖家在开启商品推广后，再进一步开启品牌推广视频后的三个月中，广告平均每月的展示量足足增加了63%。而同样使用创意策略、使用展示型推广、自定义创意格式的卖家，平均转化率比使用自动生成创意的提高了31.7%。这么方便的服务到底在哪里找呢？这些合作伙伴提供的素材质量如何？快在评论区扣广告创意服务吧，马上告诉你。如果想继续 get 广告新功能、新服务，一手资讯也记得关注我们喏，感谢大家的收听，我们下期再见。
5个场景，11个指标，ACOS优化重点都给你圈好了！
最后更新于：2023-03-23 02:51:20
在为商品打广告的时候，让广告利益最大化，节省广告成本是很多卖家一直努力的目标。很多卖家会认为广告销售成本比，也就是 a Cos 越低，广告的性价比就越高。最佳移动代理ip但其实优化 a Cos 大有学问。想要实现上新品、推爆款、清库存等等不同的广告目标时，分别要怎么优化 a Cos？别着急，下面一起来听听艾比老师的讲解吧，说不定就能打开控制 a Cos 的新思路。现在就请艾薇老师开始讲解。在开讲之前提醒大家，如果大家想要看完整版的 a Cos 优化分享，可以留意我们留下的关键词，并在评论区留言获取。话不多说，我们马上进入正题。
接下来我们来看这个情况，是我们推广的时候不同的推广场景。购买4G/5G移动代理下面可能我们关注的重点。这个是我们成都的一个卖家总结的哈，我觉得总结的也还不错，就拿出来给大家分享一下。他在做广告的时候，他基本上会去分成 5 种的目的。五种的目的下，他的广告的关注的指标，包括它广告的效果，它会有不同的衡量标准，比如我们一个来看哈。首先第一个就是测品，通常它可能去试一下这个产品，它卖得好不好，市场会不会喜欢这个产品，它去做的时候，它重点去关注什么样的指标。他会去看他的点击。我去开了一个广告，这个时候通常可以去开一个自动广告，对吧？看一下系统会不会把流量分给我，会不会分给 a 森，他会去开一个自动广告，他会去看自动广告的点击次数有多少，他的点击率有多少。这个点击率可以跟我其他的广告产品相比，我都是在上新品。如果我平均的上新品的campaign，我的点击率都是1%， Ason 是 0. 6%。广告产品诶，很明显它可能是低了对吧？如果你有一个诶，发现特别高诶，可能就是系统上特别喜欢这样的一个A3，所以它的点击率特别高。系统分配给我非常多的流量。所以你可以跟自己过往的广告产品去进行对比哈。或者你可以去看我们刚刚讲的品类基准报告，里面也是有告诉你品类平均的广告的点击率是多少。如果你发现我平均的点击率是1%，我的 campaign 我的点击率达到了1%，点多2%，说明我这个产品是特别成功的。在我品类里面，你所以你可以去看这么几个指标哈。
第三个你可以去看的订单。我在测品的时候，我应该更多的去思考的系统它愿不愿意分配给我流量。这个时候我不会太多的去看campaign，我这个时候产品都还没有积累，我还非常新的状态下，我不会太多的去看campaign，主要是看我有没有流量，有没有曝光，有没有点击率。到下一步，我现在新品上来了，新品上来之后，我应该是要去推动我的排名，也就是我新品需要去获得曝光。这个时候他需要去思考我到底能不能推得起来。我什么样的词，我应该去投放在什么样的关键词下面，投放在什么样的 a 层下面，我才能去把流量给它推起来，我的自然排名才会去提高。所以这个时候我应该去关注我的这一个曝光，它是不是充足，我的排名是不是有提前在亚马逊的后台。
现在你应该是没有办法直接去看得到一个 a 森的排名，但是你可以怎么做？你可以自己在前台做一些搜索，你在无痕模式，在浏览器的无痕模式下面，你可以去搜，比如搜一个关键词，如果你是投了关键词对吧？你可以去搜关键词，去监测我的自然排名，我的广告位，它是出现在什么样的地方，有没有一个上升的趋势。或者你去看你的业务报告来，去看一下你的销量，他有没有去增加。如果你觉得是增加趋势是不断的往上走的，我排名是不断的往上升的。这个时候可能是推排名比较需要去重视的点对吧？而不是我现在就一味的去控制我的CBC，一味的去控制我的 a Cos。这个时候可能不是我们重点去控制 a Cos 的时候，哈，你下去抓流量，推排名。
第三个防守的时候，这个时候可能你可以去考虑多一点 a Cos，这个时候我们的产品应该它是有一些出单，我的销量它应该也是往上走的。这个时候你可能要去关注的是跟我一起竞争的这些竞争对手，我的排名，我是不是稳定的，我的利润，我广告的成本你需要去计算一下。
这个时候你可以稍微看一点 a Cos，所以我们应该去分析 a Cos 的时候，这个时候哈，你的 A3 比较成熟稳定的时候。什么叫成熟稳定？通常你知道我每天能出多少单的时候，你的转化率通常是稳定的时候。这个时候我们通常说的成熟期，基本上我知道我一个月能出多少单，这个时候销售数据是比较稳定的。这个时候你就可以去控制你的 a Cos 了。
还有一个提醒大家，当卖家发现他在做品牌推广的时候，他的注意的点又不一样了。如果你要去做品牌推广，你可能更多的要去注意你的品牌到底有没有推广到。你可以去看有一个叫做 new to brand 品牌新买家这样的一个数据，你可以知道消费者他在过去的一年内，如果他没有买过你品牌下面的产品，他购买了，他就会被记为品牌新买家。所以，如果你是发现我要去推品牌的时候，可能你更多的应该去关注你的品牌的指标。
a Cos 你可以带一带对吧？看我在推品牌的时候，我的效果怎么样，所以它的逻辑我觉得是还挺完善的。我们在做 a Cos 管理的时候，其实你应该去思考的是我想要去达到的效果是怎么样的，才会决定了我应该根据什么样的指标去影响我分析的方法。不是所有时候我都应该去揪着 a cost 的问题。
听完这次分享，还想了解在缺货时该如何优化 a COS 吗？还想一次性记下分析 a COS 问题的完整思路，可以在评论区评论优化 a COS 课堂，就可以获得完整版视频课堂，你想要的答案，课上都有。
Prime会员日官宣！旺季注意这几类ASIN，别浪费你的广告预算
最后更新于：2023-03-23 01:51:59
最新消息， 2022 prime 会员日终于官宣了，今年 prime 会员日将在7月举行，活动将覆盖亚马逊全球超过 20 个站点。购买4G/5G移动代理这个年终机会到底有多香呢？只要你参与，就有机会触达全球超过2亿名的 prime 会员。在 2021 年，亚马逊全球第三方卖家业务持续增长，增幅超亚马逊自营全球 prime 会员的消费金额，比以往任何一次 prime 会员都要多。如果你也想做好准备，一举拿下即将到来的旺季，今天的干货你一定要听好。
在推广商品的时候，大家都会害怕钱花出去了，但是广告效果不好。最佳移动代理ip所以作为跨境电商卖家，大家都会重点关注。 a Cos，用来评估广告性价比的指标。但是可能有卖家会发现一些产品开启推广以后效果不错，但最近订单没报， a Cos 却在不断飙升，也就是广告成本越来越高。遇到这种问题该怎么解决？今天用一个按摩球产品的案例来跟大家逐步讲解降低 a COS 控制成本的方法。老规矩，如果想要今天分享内容的视频版资料，可以留意我们在文中留下的关键词，并在评论区留言领取完整版视频。现在我们就回到案例中吧。其实如果遇到 a Cos 上涨，第一步还是要先查看搜索词报告，看看究竟是哪些关键词或 a 省的 a Cos 很高消耗了广告费。根据这些 a 省号码找到对应的商品，查看它的具体信息。通过查看具体的商品页面，我们发现了以下 4 种情况，这也是大家可能会遇到的情况，大家记得检查一下自己的广告有没有这些情况出现。第一种情况是我们售卖的商品价格是 50 元，而广告被投放在了售价 20 元的竞品底下。这个时候和竞品对比，我们的商品在价格方面对消费者来说不太吸引，顾客购买的可能性较小，导致投资回报率不高。所以如果 a Cos 飙升，可以看看是不是广告被投放在了价格很低的竞品底下。
第二种情况是广告被投放在了有电动功能的竞品旁边，而我们的商品是手动按摩球。一般来说，顾客会更加喜欢智能化的产品，所以在功能上竞争力不足，顾客就有可能会选择购买更加高级的电动竞品，而不是手动按摩球。广告被投放在功能更加高级的竞品底下，也就是让 a Cos 上涨的罪魁祸首。
第三种情况是因为系统对 listing 标签的认知出现了偏差，广告被投放在了一个足部按摩仪旁边，虽然看上去也是属于按摩品类下的商品，但消费者难以通过搜索按摩球关键词看见我们的产品。所以大家记得复查一下关键词，看看是不是为了引流加了不相关的关键词，导致 a Cos 的升高。
还有一种情况就是在为按摩球进行了关键词投放的时候，选择了一些 CPC 过高的 a 森或关键词进行投放，比如像健身器材的大词。所以如果 a COS 飙升，也不要忘记看看效果不佳的 a 森或关键词，并进行调整。找了 a COS 飙升的原因之后，接下来该如何优化？其实从刚刚讲到的几种情况我们就可以发现， a COS 标高主要因为广告被投放在了不恰当的 a 审下。所以我们可以先参考搜索词报告，寻找效果更好的长尾词或 a 森，对自己的 listing 进行自查优化，确保 listing 能被系统正确认知。还可以对商品设置筛选条件进行分类的细化，让广告投放目的性更强，精确度更高。
如果在品类投放细化后，还是有不想遇到特定的竞品，可以采用否定商品对其进行否定设置，以避免我们的流量被夺走。比如你卖的是清明路线的运动鞋，不想流量被价格更低的运动鞋或自带流量的一线品牌运动鞋抢走，就可以将它们否定掉。最后，除了 get 到 a Cos 的优化技巧，大家也不要忘记在评论区留言优化 a Cos 视频版资料等你来拿。下期音频我们会跟大家分享不同推广场景下优化 a Cos 该注意什么，记得持续关注我们。
热门品类竞争大，推新难？教你两招超越竞品(下集）
最后更新于：2023-03-23 01:48:23
上期跟大家分享了热门品类商品弯道超车的第一个突破点商品投放。购买4G/5G移动代理这个突破点往往会被卖家所忽视，但是它和关键词投放结合，却能带来更多的展示量，还有更高的转化率。这期将为大家分享第二个突破点，听说这个突破点不仅可以低成本实现推广，还能带领你的商品弯道超车。真的有这么好的效果吗？快让我们继续听下去吧。提醒大家认真收听音频，找到我们留下的关键词，并在评论区留言，就能获取本期分享的完整版视频和具体操作步骤。现在让我们进入正题。
第二个突破点就是通过关键词的一些长尾词来开启路口。最佳移动代理ip其实我们刚刚之前有讲到，大家可以从广泛的大词出发，因为它可以给我们带来尽可能多的一些广的流量，会更快的启动。但是其实确实有一些大词，在一些品类里面，它的启动成本是比较高的，所以这个时候我们就可以考虑。也许我不一定非要从大词开始，我有一些其他的词，我们可以看一个案例，这个案例其实是来自于一个真实卖家案例来着，他是做一个灯具的卖家，它的场景是在投放品类大词，台灯设置广泛匹配的时候叫 table lamp 广告的时候，它其实一段时间之内确实找到了一些，比如客户搜索词。但是我要继续投放大词，它的成本还是比较高的，还是会造成一些跑出来的其他的一些不能转化的词，对吧？造成我整一个大词的投放的投入产出比不是很好。
这种情况之下，我是继续投放 table lamp 吗？还我是停止投放 table lamp 吗？还是我要去否定投放 table lab？以及我要怎么样去处理我刚刚得到的这些高转化的长尾词？这个是我们来自真实案例的一个分享。我们回过头来看，这个案例确实是来自于一个亚马逊白 seller 背后的卖家。它其实也用到了我们在系列第一节课所分享到的一个产品的生命周期理论。它也是在投放关键词做整体的。关键词投放策略的时候，它也是分了不同的时期，比如新品期、成长期或者是稳定期。它分了不同的阶段采取一些不同的策略。
对于新品期，它的一个整体的建议其实是，如果你竞争激烈的一些类目，大词 CPC 比较高，你可以先去投一些长尾词。如果是一般类目，或者竞争没有那么激烈，你可以继续用大词核心词去投。所以一开始新品期，大家可以先去判断一下你自己现在所处的类目，它竞争激烈还是不激烈。
现在的这些大词的 CPC 你能承受还是不能承受，你去选择你要继续打大次，还是你愿意去弯道超车去先投长尾次。当你打了一段时间的，比如你先去做了长尾次的投放了之后，你渐渐的去获得了一些数据，得到了一些数据销售的提升，步入了成长期。这个时候其实我们就可以再把原先我们没有投的大词，还有我们的核心词再拉回来了，因为这个时候我们的产品有历史数据，在这个时候跑大词，我的 CPC 可能就比上一个阶段冷启动打大词，我的 CPC 就要低了。所以这个时候我们再去投大词。
核心词，哪怕它还是广泛匹配，但这个时候我们投它的整体的投产比是会更高的，所以它是弯道超车。先投长尾，等到数据稳定增长了，我们再去投大词。到最后稳定期的时候，我们一方面用高出单的长尾词，或者是高绩效的长尾词继续投，我们再结合第二个阶段我们广泛又匹配到的一些新的长尾词，我们扩充精准的长尾词表，一直去更多的去库重打手动的精准，这样子会帮助我们在冷启动的时候去避免一些高成本或者广告花费太高，投产比不太好这样子的一些情况。
读懂了理论，是不是还想要找保姆机的具体操作步骤？不要着急，快点评论长尾词来破局，领取超详细的操作指引，直接抄作业，新品冷启动，再也不用发愁。
热门品类竞争大，推新难？教你两招超越竞品(上集）
最后更新于：2023-03-23 01:44:55
在跨境电商运营新品的时候，你有没有遇到过这样的问题？市场上品类竞争激烈，即使把广告出价调高曝光，也很少有几个高绩效客户搜索词。购买4G/5G移动代理但是不能转化的点击太多， a Cos 很高，根本承受不了。按照常规的广告打法，热门品类推新品也太难了。究竟怎样才能用较低的成本让商品在竞争激烈的环境下脱颖而出呢？今天就让 Jessica 经理来教会大家。老规矩，想要获得完整视频版讲解，记得听到最后找到并留言关键词，我们马上开始进入正题。
吧。热门品类你是有一些弯道超车的，你并不是。最佳移动代理ip我一定要先打大词再打长尾词，我不一定说一定要先打关键词，再打手动商品。它其实是有一些弯道超车的机会，或者我们说可能是相对来讲比较低一点成本可以启动的机会的。第一个就是商品投放。商品投放其实在过往确实真的是被我们很多卖家他所低估了的一个投放的形式。包括大家一直都会说关键词投放很重要，我要去投占关键词的位置，占关键词的排名。但是商品投放往往被大家忽视掉在商品详情页上面的一些展示位置。但是商品投放它的投放在的目的地是 listing 页面，对吧？我们知道 listing 其实有很多个不同的listing，每个 listing 底下它又有非常多的一些商品投放的广告位置，所以其实商品投放它的广告位机会是非常非常多的。这个就给大家带来了很多比如一些小成本去切入市场的机会，所以如果大家面临比如起步期的 CPC 比较高， hold 不住，成本高，第一个突破口就建议大家去使用商品投放。
首先新品上架初期也第一步，我们是希望通过商品投放它。既然是作为弯道超车，也就是你可能已经放弃了一些关键词的大词，这个时候你需要通过商品投放里面的品类投放去尽可能弥补你从关键大词上面损失的一些流量的。所以在这里我们建议大家第一步是从商品投放的分类投放开始。在分类投放里面又会有系统的建议投放，在这里就可以找到具体你可以投的哪一些分类。这个时候我们是建议大家在做品类投放的同时，同步加上一个细化品类的操作，这样可以让你一方面流量又大，另一方面又尽可能的精准。
在细化品类的时候，大家可以去通过品牌、价格范围、星级评分以及配送方式几个去设置一个筛选条件。比如原先你这个小品类里面可能有两三万的商品，其实你并不是这两三万商品你都有足够的竞争力去赢他们的，因为你要出现在他们详情页上，所以你肯定希望我要出现在一个不如我的商品的详情页上。
怎么才是不如你？比如你的价格比它低，你就更优秀，相对来讲更有价格竞争力。或者你的星级比它高，它是 3. 5 星，你是 4 星，你的星级比它高，你有可能去赢得。或者你有 prime 配送，但是它没有。这种情况之下，大家就可以根据你的，比如设定一些价格范围，设定一些星级范围，以及设定一些配送方式的筛选条件。
我们去做细化品类，一般来讲，我们去细化了之后，很有可能就是一个度量级的变化，我们可能就从两三万变成两三千，一下就会少很多，甚至有可能就变成几百的这样一个 a 层的广告位置。上面。这样可以一方面流量也多，一方面也精准。当我们第一步做了品类投放，并且在品类当中选择细化投放了一段时间之后，其实我们就可以通过搜索词报告或者是搜索词展示，让排名报告去看到相应的到底是品类底下的哪一些。 a 森给我们带来了多少曝光、销售或者是一些转化的数据，我们就可以通过报告去找到那些高技巧投放的 a 森了。所以我们就进入到商品投放的各个A3。我们从商品投放的广投放到精准投放这部分来了。我们在商品投放里面刚刚选的是分类对吧？现在我们去选各个商品，在各个商品里面，原先其实会有一些推荐的商品在里面，但是我们其实是有一些数据积累的，所以我们可以直接去在搜索里面。去搜索之后把我们刚刚在数据报表里面看到的这些绩效比较好的 A3 号，我们刚刚不抄下来了吗？把它粘贴在这里之后，其实我就可以把 a 森单独添加进我的手动商品投放里面，而且我还可以专门为他设一个竞价。我们刚刚品类投放的时候，你是不能为单个 s 设竞价的，我只能我对这一个小类我都设置，比如 0. 5 美金。但是比如有一些大家都想上的一些页面，你可能 0. 5 美金你就竞争不到。或者A3，它其实对你来讲是一个高绩效， A30. 5 美金，它可能展示到的量是有限的，位置是有限的。这个时候为什么我们需要去做各个 a 层投放，单个 a 层分别给到单独的竞价，去进行精细化的运营。今天。
分享的第一个突破点，大家 get 到了吗？下期音频我们会跟大家分享弯道超车。第二个突破点，用长尾词开启冷启动入口，不要错过，马上点下一条音频来听吧。当然也不要忘记了，在评论区评论热门品类突破技巧，即可获得超详细的操作指引。
关键词不变，广告转化却降低？快自查这2个关键点
最后更新于：2023-03-23 01:40:27
说起广告投放，大家第一时间可能会想到自动广告，因为它操作便捷，简单易上手。最佳移动代理ip但是很多卖家使用自动广告一段时间之后，发现自动广告的转化率还不错，就以为可以安枕无忧了。结果过了一段时间，发现自动广告的转化率突然从 20% 降到10%。这到底是怎么回事？是广告出现问题了吗？今天我们请到了培训经理 Jessica 为大家答疑解惑，看看如果遇到这样的情况，大家应该怎么样应对。在今天的分享之前，告诉大家一个小福利，我们收集了卖家的一些常见问题，进行了答疑，并整合为一份资料包。如果你也想拿到这份答疑干货合集，可以在音频中寻找我们留下的关键词，并在评论区留言领取福利哦。
点击转化其实一直都还可以，但是最近的转化率突然变低了，投放的这些词什么我发现也没有什么变化，到底是怎么样回事？购买4G/5G移动代理在对这个问题其实也蛮普遍的，我们可以从两个角度去思考这个问题。一个是竞争的一些大环境的影响。比如我们最近突然间来了很多的一些竞争对手，他们的竞争，他们出一些关键词，或者出一些商品或跑自动广告，都采取了一些比较激进的方式，就会导致 OK 原本我可以占据的一些位置，现在被人顶替了，我可能没有那么好的位置，或者我甚至都没有展现机会。或者是怎么样。竞争环境的变化会导致你产品所占据的广告位发生变化，也会进而导致你的一些相应的，比如点击转化率进而发生变化。所以这里面如果是由于第一种情况，我们可以看两个考虑的角度。
第一，我们先去查看自己商品详情页的一些广告位，去看看我是不是因为商品详情页上，比如 listing 的页面上面，原本消费者来到我 listing 上面，还是愿意买我的，为什么最近他来到我 listing 上面之后转化率低了？来了 listing 但却没买？为什么最近他来了却没买了？我看一下我的 listing 上面的一些布局，商品的排布是不是发生了变化。
比如原先可能是上一批的竞争对手，最近更多有力的、强的、新颖的产品占据了我的详情页，我一下子比起来，这一轮我好像就没有什么优势了，所以会导致消费者来到你的详情页，可能去到了其他的一些竞争对手的页面，就没有买你，这就导致转化率偏低了。这样子其实你是没有办法强行的不让对方投。你可以做的方式就是通过自己其他的一些 a 森，或者是同品牌的一些 a 森，你可以用自己的 a 森去投自己的一些商品的详情页的广告位置，尽可能的把这些竞争对手去挤掉。这样子是一定程度上是可以帮助你去减少一些流量的流失的。但是也要看你用来竞争防御的 a 森，他自己的竞争力怎么样，能不能给自己实现一个比较好的闭环。
第二种情况就是除了商品详情页上面的一个地图版图的分布，我们也可以看一下。一个叫广告位置报告的，我们可以看一看是不是最近我们的广告出现的广告位的一些分布比例发生了变化。比如上一个阶段可能是我的搜索结果的其余位置带来了比较好的一些结果，但是最近带来的结果可能不是很好了。是不是由于在广告位置上面的一些变化而被竞争对手所影响了我的广告展现所导致的。我们可以通过广告位置报告来去看，如果确实会有一些不同的位置带来的数据的差异，接下来我们要调整的方向，在这些不同的位置上面尽可能的找到给我们带来转化率最高的。我们针对相应的位置进行加价，去重点投。
第一个是竞争环境导致我们的广告位置，包括我们迪斯厅上面的竞争地图发生变化。我们可以做的第二个可能是一些比如在特定的一些关键词，或者在一些特定的商品上面，我们最近可能实现发生了一些断崖式的变化。这个可能因为比如一下子我们的竞争对手的竞争力把我们直接一下子拉低了。特定的某些关键词在近期的表现不是特别好。或者特定的关键词目前到了一个旺季，过往它不是旺季的时候，它带来效果还不错，但是最近搜的人一下子可能也变多了，也会导致我的转化率一下子变差了。如果是特定的关键词或者特定的一些商品给我们拉低了整体表现，我们可以通过投放报告去找到到底是哪一些关键词给我们花了特别多的预算，特别多的点击的费用，但是没有出单，我们可以考虑去酌情的去否定掉这些关键词或者商品的流量。
听到这里是否还意犹未尽？还想要更多答疑分享，记得在评论区留言答疑宝典领取资料。最后感谢大家的收听，我们下期再见。
变体多，推广费预算？这样测款找准消费者喜好
最后更新于：2023-03-22 02:29:31
hello，大家好，最近听说大家遇到了选品推广的难题，想要开广告来提高商品销量，但是产品有很多变体，不知道是否该为所有变体都开启广告。确实，假如只有 1 至 2 款主打新产品，当然可以毫不犹豫的选择全部都进行推广。易路代理但是当产品有很多变体，当地消费者更喜欢哪一款？怎么进行广告分组才能让广告效果最大化，达到少花钱办大事的效果。这就是通过广告分组测试才知道了。不过广告分组听起来谁都会，但坑踩起来也不含糊。下面我们就来跟大家分享一些案例，看看广告分组有哪些容易遇到的坑，帮大家避避雷。
如果大家想要拿到本次分享的广告测款技巧的完整版视频，可以在音频中找到我们留下的关键词，并在评论区留言就能获得。yiluproxy下面快来听听看这些坑你有没有踩过吧。首先是 1 号坑，部分卖家觉得分组太麻烦了，反正都是打广告，把所有款式的产品放在一起不就好了。但是你要知道，同一个广告组里的所有 a 森是共享一组关键词的。广告分组有助于实现广告精细化管理，简单的操作就能帮助你找到优化和否定的方向，更有效的降低 a Cos。假如某些产品必须放在一个广告组里，则需要保证这些产品是特点相近的类似产品。
举个例子，住宅代理ip一个服装类卖家把所有的裙子都放在一个广告组里，共享一组关键词，发现关键词夏天女装裙子曝光和销售还不错，但是 a Cos 却达到了 44. 24%，并不怎么理想。于是，他尝试按照消费者最常用的搜索习惯，把裙子的多变体按照颜色进行分类，分别为白色组和黑色组。
运行一段时间并持续观察广告表现后，他发现关键词夏天女装裙子为黑色组和白色组都带来了点击。静态住宅代理不同的是，这个关键词为白色组带来了销售，而 a Cos 较低，但是却没有为黑色组带来任何销售。因此可以知道，搜索夏天女装裙子的顾客更多想要购买的是白色裙子，而不是黑色。这个词带来的流量更容易在白色组上产生转化。这样分组测试后，新品广告优化的方向是不是就很明显了？针对白色组裙子的广告夏天女装裙子这个关键词表现好，就应该提高它的竞价，让她为白色裙子带来更多的销售。而针对黑色组裙子的广告，应该降低关键词的竞价，或者停止投放，改为投放更为精准的，比如黑色夏装裙子这些关键词，来进一步优化流量精准度。
其次是 2 号坑。想要让商品以老带新，所以把多个产品的变体放在同一个广告组，这种做法实际上是错误的。产品以老带新在捆绑销售效果很不错，但是新老 a 森放在同一个广告活动中，效果却大不一样。新 a 森和老 a 森的差别很大，老 a 森往往会吃掉大多数的预算，导致新 a 森无法显示。而且新老 a 森的广告混合在一组，也难以判断广告效果的成因。相反，如果新品开新广告组，就不会影响原有组的效果，而且还方便管理广告。查看广告报告，帮我们更清晰的了解广告表现，进而做好下一步调整的方向。在新品期追求精细化管理。
全部变体都开自动广告来进行测款，是不是十分完美？不，这其实是广告分组过程中的第三个坑。如果产品只有几个款，事实为每个变体都开自动广告，这个想法还是可操作的。例如卖水壶的卖家可以为不锈钢水壶、玻璃水壶和设计师水壶各开一个广告并使用。建议竞价运行大概一周，看看每个款式的效果。
在选择曝光高、点击率高的商品来进行重点推广。但当产品有十几个甚至更多的变体时，逐一开广告实在是太费预算。可以选择把特性相近的变体放在同一个广告组中，开启自动广告来进行测试。也可以为广告组开启手动广告。选择 10- 20 个强相关的、能概括所有产品的大词，比如水壶、电水壶、家用水壶等来进行测试。建议测款周期为一周，运行后选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。总的来说，一个广告组里的所有 ASN 共享一组投放关键词。所以针对同品类的多变体商品，广告分组很有必要。新老 a 森也要分开，新品测款则要看情况来广告分组。听到这里，大家有没有恍然大悟？如果还想了解更多，那就记得在评论区留言广告测款指南，获得完整版视频资料，从此广告测款不用担心继续踩坑。最后感谢大家的收听，如果有相关疑问，欢迎在评论区告诉我们，我们下期再见吧。
自动广告跑出很多ASIN号而不是搜索词，怎么办？
最后更新于：2023-03-22 02:27:06
大家期待的答疑分享又来，我们都知道好的关键词能让我们的广告事半功倍，但是在找词的路上却经常会遇到各种问题。yiluproxy比如在通过搜索词报告寻找高效关键词的时候，会发现跑出来很多 A3 号码，但是收集不到关键词。遇到这种问题要怎么解决？怎么样才能提高自动广告跑出搜索词的概率？今天我们邀请培训经理 Jessica 来聊聊这个问题。
在分享开始前，先做个小调查，只要参与，就有机会获得亚马逊广告专属的神秘奖品。易路代理大家对哪些内容更加感兴趣？如果想了解发布新品前的准备，请在评论区扣 1 想了解打造 listing 的技巧，请扣 2 想了解如何正确开启第一个广告活动，请扣 3 如果你还想了解广告竞价、广告预算、广告分组这些内容，也可以在评论区告诉我们。话不多说，现在赶紧开始我们的正题吧。
第三个常见的问题，有很多同学说我自动广告都没有跑出来什么关键词，我跑出来的都是一些 A3 的号码，这种情况之下要怎么办？住宅代理ip在这里我们也给大家提供一些思路。首先我们正面去看这个问题，你能跑出来 iPhone 号码其实也是好事，说明它系统能够帮助你去进行一些品类商品的联想。我们首先去关注这些跑出来的 A3 号，如果它有一些A3，它的绩效还不错，我们就可以把这些 A3 打进我的手动的商品投放广告里面，去，放大它的绩效带来的点击转化的影响。如果他 A3 的号码表现不好，我们也可以相应的去进行否定，去继续优化它的跑出来的效果。
第二个角度就是 a 森有了，我也知道怎么去分类，对这些好的 a 森继续投，而不好的 a 森否定。怎么样去扩展更多的关键词？静态住宅代理大家可以去从以下三个角度去复查。第一个是为什么没有跑出来关键词，可能是因为你 listing 的一些描述上面可能不够精准，这种情况或者是不够充分。这个时候大家可以先从根源上 listing 的优化上面去尽量的完善，这样你写了更多词，它就可以联想到更多词，就会有更多跑出来的机会。
第二个是如果你 listing 已经写得比较好了，关键词其实也有，但是还是没有跑出来，这可能因为给类似关键词打广告的 s 层可能太多了。你可能现在的竞价不是特别有竞争力，被一些对手压制了。这种情况之下，大家就可以去通过一些提高竞价的方式来去优化，跑出来更多的一些搜索词。
第三个其实是有一些入口是可以带来更多的流量，包括可以去抓到更多的一些搜索词的更大的流量。入口位就是我们的搜索结果的首页首位的位置。如果你想要加快跑出关键词的一些机会，或者跑出关键词的速度，我们可以去通过投一些关键词，并且去增加它在首页首位的一个竞价的出价。通过这样子的方式去增加到我们关键词被更多客户搜索匹配到的一个概率，所以三个 listing 竞价以及去找到大流量的广告位置进行投放，然后去跑。
今天的答疑不知道有没有帮助到大家，如果你还有关于自动或手动广告的疑问，也可以在评论区告诉我们。最后感谢大家的收听，我们下期再见。
顾客停留时间增加10.2%！店铺智能化小组件用起来
最后更新于：2023-03-22 02:25:02
俗话说得好人靠衣装，马靠鞍坐。易路代理跨境电商时，想要在激烈的流量竞争中抓住更多流量，并达成更多转化，门面一定要够亮眼，够吸引眼球。怎样才能成功吸引消费者呢？今天我们就跟大家分享一下，究竟如何装点你的店铺门面，让你的品牌旗舰店从毛坯房到精装修，让他们停留并且购买你的商品。如果想要快速搭建一个品牌旗舰店，该怎么做？没想法怎么办？其实系统贴心的为你提供了 3 个默认模板，分别是品牌树冠型模板、视觉聚焦型模板、商品陈列型模板。如果你想了解这 3 个默认模板和获得本次分享的具体操作教程，记得听到音频末尾找到我们埋下的关键词，并在评论区留言告诉我们，就可以获得本期分享的保姆级教程。
现在就让我们将注意力继续放在如何装修品牌旗舰店上面吧。yiluproxy如果你不知道从哪方面入手装修品牌旗舰店，只需要记住内容模块和展示模块这两部分即可。在创建品牌旗舰店页面时，可以根据素材需要，选择文本、图像、视频带文字模块的图片这些形式进行内容模块搭建。完成品牌旗舰店创建后，还可以自定义选择加入小组件来丰富商品的展示，比如商品模块、商品网格、图片展板、推荐商品、畅销商品等等。
怎样利用不同的模块组合和小组件进行创意且有个性的模板搭建？下面跟随我们发挥你的创意小宇宙，可能会有意想不到的效果。静态住宅代理进到品牌旗舰店，最醒目的位置当然是标题模块了，它有品牌徽标、横幅、图像、导航栏三部分组成，你可以用这三部分来拉近与消费者间的距离。需要注意一下，设置导航栏的横幅图像时，注意裁切的安全范围，以免被裁切影响展示。接下来是打造一个优质活跃的品牌旗舰店的核心部分商。
商品展示。第一个可以用的是图文结合模块，简单来说就是图片加文字。住宅代理ip设计上你可以将标题、正文等文本叠加在图像上面，或者在图像旁边添加文本来进行商品说明。但是需要注意几点，比如密集罗列商品和裁剪不当的图片会影响展示。带有先入市或有链接文本的图像会导致部分消费者无法正常浏览，而且在图像中添加文本带，没有使用带文字模块的图片模板也是不可以的，系统会无法通过。可以用视频模块给消费者带来最直接的产品体验。几秒时间内介绍完产品卖点，为你和消费者搭建起新的桥梁。如果对这方面感兴趣，或者想了解更多注意事项，可以找我们埋下的关键词，并在评论区留言。
另外，你可以用商品模块突出显示单个产品，罗列商品信息，并链接商品详情页。或者用大中小图片组合，最多一次性展示 8 个产品图像。现在大家还可以用图片展板、小组件来自定义商品名称和描述，让你的产品在页面内轮番播放，增加触达消费者的机会。除此之外，可购买系列图片也记得赶紧用起来。使用生活方式的图片或加入互补商品的方式展示，更容易刺激消费者的购买欲望。并且选择图片中任何商品设置为可购物模式，感兴趣的消费者只需要点击商品就能查看到商品基本信息，有效促进购买。除了可购买系列图片外，商品网格中的加入购物车按钮同样能够刺激消费者的加购行为。如果想让转化效果更进一步，还有什么组件可以为品牌旗舰店加分？这里给大家介绍一下智能化组件，特别是推荐商品组件和畅销商品组件。推荐商品组件会根据以前的购物历史记录向购物者推荐品牌商品，畅销商品组件则可以显示品牌中最畅销的商品。这两种模块均无需额外设置，一次性能显示 5 个商品。
数据显示，和没有添加畅销商品小组件的品牌旗舰店相比，使用的品牌旗舰店顾客停留时间平均增加 10. 2%。这么好的效果，你还不快点用起来吗？以上就是本次装修品牌旗舰店的分享时间问题，详细具体操作我们已经放在资料包里面了，快点来评论区留言品牌旗舰店装修指南来领取吧。感谢大家的收听，我们下期再见。
保姆级报表分析教程，2步找出高绩效关键词（第2集）
最后更新于：2023-03-22 02:22:50
想要广告效果好，除了上集中提到的利用高绩效搜索词提高广告的点击和转化，还有另一种方法就是优化竞价，提高广告的性价比。购买4G/5G移动代理在分享开始前，也是先做个有奖小调查，只要参与调查投票，就有机会收获 15 版的 2022 最新广告营销日历。大家对于哪些广告运营的内容更感兴趣？如果对广告新产品、新功能上线感兴趣，请扣1。如果对广告优化案例分析感兴趣，请扣2，如果对广告问题答疑感兴趣，请扣3。收听完音频后，记得在评论区留言。话不多说，马上进入今天的主题。今天分享的第二个潜力挖掘机是定向策略报告，这个报告可以提供已经获得过展示机会的广告活动中关键词的销售额和绩效指标，根据报告就可以了解关键词的长期效果，并且在此基础上调整竞价，更改匹配类型等等。比如你是个服装类的卖家，对于高绩效关键词，例如黄色长裙，你可以提高竞价，争取更多的曝光。对于表现不好的关键词，例如荧光绿裙子，可以降低竞价。持续观察。或者把关键词设为否定投放。
具体怎么做，其实很简单，也只是需要 2 步就能搞定。最佳移动代理ip这里也是本期分享的重点内容，如果大家想看文字版，可以在音频下方的声音简介里看到。下载好定向策略报告后，第一步也是将展示量和点击量从大到小排列，找到展示量高于平均值点击量可接受的所有客户搜索词。这里提到可接受的点击量，建议至少为 5 个点击以上。第二步就是对具有代表性的数据进行分析和调整了。如果是展示量高，转化率也高的词，可以直接提高原来广告活动中这个词的竞价，争取拿到更大的曝光和更多转化。如果转化率高，但展示量低，建议单独设置广告组，确保高效，关键词可以得到充分曝光。如果转化率一般，则建议降低竞价，持续观察。而针对那些不能转化但是展示量、点击量却很高的词，应该先搜索关键词比较搜索结果里出现了产品和自身产品的区别，对比之后优化好listing，再继续观察。如果优化后还是长时间表现不好，建议你把这些词停止投放，或者设置为否定。以上就是本次分享的 2 个潜力挖掘机实战技巧分享，如果你还有什么关于他们的疑问或者其他业务问题，也可以在评论区告诉我们，感谢大家的收听，我们下期再见。
保姆级报表分析教程，2步找出高绩效关键词（第1集）
最后更新于：2023-03-22 02:21:24
在广告运营的过程中，我们都知道高展示量、高转化率的关键词能够让你的广告效果如虎添翼。购买4G/5G移动代理但是每个卖家们的关键词库里，除了展示和表现都很好的关键词以外，还有不少其他关键词。有的词转化率高，但展示量低。对于这些词，怎样才能准确判断他们，并挖掘他们的潜力，让广告效果更大化，带来更多销售？今天就来和大家分享两大潜力挖掘机，帮助大家解决这个问题。
在今天的分享开始前，先做一个有奖小调查，只要参与调查投票，就有机会获得 15 版的 2022 最新广告营销日历。最佳移动代理ip大家对于哪些广告产品更感兴趣？如果想了解商品推广，请扣 a 想了解品牌推广，请扣 b 想了解展示型推广，请扣 c 收听完音频后，记得在评论区留言。如果你还想了解品牌、旗舰店或者帖子和视频广告的内容，也可以在评论区告诉我们。话不多说，马上进入今天的正题。今天想要分享的第一个潜力挖掘机是搜索词报告。搜索词报告，顾名思义就是针对顾客搜索词的报告。通过它，你可以看到广告发生点击时，顾客在搜索栏中输入了哪些词，也可以看到每个搜索词下所有广告活动数据，包括曝光量、点击量以及转化率等等。你只需要下载报告，将展示量和点击量从大到小排列，找到展示量高于平均值点击量可接受的所有搜索词。然后对这些搜索词的数据进行分析和调整，将高绩效搜索词添加成为新的关键词，并且提高他们的竞价和预算来进行手动投放。这里也要提醒一下，对于自动广告和手动广告来说，高绩效的搜索词的定义也有不同，大家记得注意一下。
如果是自动广告，你在挑选高绩效搜索词时，除了要看转化率，还需参考点击率。点击率可以反映流量精准度，如果点击率高，说明引流精准度较高。如果你发现了点击率高但转化不高的词，建议把它作为新的关键词来进行手动投放，从而进行更精细化的分析，判断是不是因为广告位匹配不合理等原因导致在自动广告中转化较差。
如果观察到这个关键词在首页首位上转化率提高，则可提高预算，继续投放。如果转化率变化不大，说明他目前出单能力不强，可以考虑降低预算或停止投放，并持续观察。但是，如果你是在为手动广告挑选高绩效搜索词，建议直接根据广告目标来选择。如果目标是增加整体广告组的转化率，就把转化率高的搜索词定为高绩效搜索词。如果目标是优化a、Cos，就把a、Cos、 d 的搜索词定义为高绩效搜索词。找到高绩效搜索词后，想要将它设为新的投放关键词，应该为他们开启新的广告活动，还是在原来的广告组中添加。如果你打算将自动广告中的高绩效搜索词添加到手动广告中，就需要重新创建新的广告活动。但如果高绩效搜索词来自手动广告，则需要按照实际情况来设定。例如，在原来的广告组里设置为广泛匹配的大词较多，建议你单独创建广告活动，并把这些词设置为紧密匹配。如果原来的广告组中设置为紧密匹配的长尾词较多，则建议在原广告组里直接添加高绩效搜索词，并设置为紧密匹配。
继续观察，如果这个词后续可以得到足够的曝光，就可以保留这样的设置。如果这个词曝光不足，就需要单独创建一个广告活动来进行投放，这样可以单独分配一份预算。除了以上所说的关键词优化方法，本期内容我们还会教会大家怎么优化关键词的竞价设置。不要走开，赶紧点下一条音频来听吧。
答疑：如何优化ACOS才能避免“破坏”引流效果？（第2集）
最后更新于：2023-03-22 02:19:02
上集我们分享了在不破坏引流效果同时，卡控 a Cos 的第一个小妙招，如果错过的朋友可以收听完本期音频后找到上集音频来听听。最佳移动代理ip这一集我们继续来探讨一下，用降低竞价这个操作来优化 a Cos 究竟可不可取。优化 a Cos 的第二个妙招又是什么呢？赶紧来听听官方培训经理的。
讲解。购买4G/5G移动代理还是我们第二个小妙招？还是你怎么能够调价，但是又不损害流量？有第二点哈，我们可以适当的降低一下你的c、b， c 可以的哈，不是不可以，因为你降低了分子。实际上是会优化 a Cos 有帮助。但是我们其实实际建议大家可以在未知处进行适当的加价，这样可以不损害你的流量。
什么意思？也就是我们在整体预算没有做任何变化的情况下，因为你预算如果下来，有的卖家会担心我流量没有了，我没有曝光了。但是现在我们说整体预算不让你往上走，我们就保持预算，但是我们调整它的结构。我们整个每单次点击的b，我降低一点，但是我在一些主要的位置，根据我自己的广告的目标情况，根据我以往转化的情况，找到那些高效的位置，我进行加价。这样你的虽然降了，但是在那边去增加了一些percentage，百分比的增加。你合在一起，你的 a call 是一个整体的优化，也相当于你用同样的运算拿到了更优化的 a course，对于我们来讲也是非常好的一个效果哈。我们来看在未知处你能在哪去加价。
一个是大家都想去增加 top of search 搜索结果首页上面那一条一栏，它有什么好处？显而易见，它曝光很好，你搁在那，你出现在大家不看到你也要看到你了哈。所以它消费者在搜索，或者是他在不知道买什么的时候，如果你在这块想去出现，其实是特别好的哈。比如你是个新品，或者你想打爆款，其实会建议你在 top of search 上面去加更多的百分比哈。
商品详情页你也可以选择去加价的。比如你咱们现阶段想清库存，或者是现特别想提高转化，或者你再打一些关键流量，你可能在商品详情页上面去增加一些比重，会是一个比较好的选择哈。两块你可以去增加比重。这一页是一个更详细的指导方针哈。根据不同的广告目的，我到底应该是做什么样的一个加价和调整？我们刚才简简单单提到了哈。如果是上新，会建议你在 top of search，也就是搜索结果首页去进行一个比较稍微激进一点的加价。但同时你其实 b 的有点是会算下降的哈，也就是 CPC 在下降。但是你 top of search 位置加价，也就是你能看到你整个的 CPC 是一个平衡的状态，你只是把它的结构去进行了一个调整，这样你的 a Cos 也会有比较明显的优化跟调整哈。
如果你还是上新，其实商品详情页你可以用稍微适中或者是激进的方式，这个是看您自己的预算水平，因为我们本身 b 已经下调了，你其实在 TOP4 上面已经花了一些钱了哈。在商品详情页上面，其实可以考虑去进行适中的加价就好了。希望我们希望达到的效果不影响整体预算。但是调整结构在这里面提到了。
第二点，如果我们现在打爆款，其实不要有太多顾忌哈，希望的是你 b 里也稍微的激进一点。同时在这两个位置上面，实际上都会稍微激进一点。因为爆款你要又要顾流量，又要顾转化顾出单，所以实际上需要我们双重否定哈，较大幅度的去引流。再说第三点，如果我们今天打库清库存，想买一批，我赶紧去卖掉。实际上 b 我们如果调了往下调了这 top of search 重曝光的位置，上面不用特别的加价哈，用适中或者甚至是不调价这样一个方式。但是我们在商品详情页的位置，希望大家能够稍微去加一点比重哈，会帮助你去促进转化，调整整个的结构，去注重在详情页的转化哈。听完。
培训经理的分享，我们也发现了，其实如果想要降低 a COS，也可以选择降低竞价，但是记得要在高效位置加价，来保证广告的流量，覆盖你想要的消费者群体，这样才是正确的 a COS 优化姿势。如果你觉得这些小妙招的思路不错，还想快速了解更多卡控 a COS 的新招数，可以在评论区留言 a COS 卡控来获取更多相关资料。如果你也有广告问题想提问，也欢迎在评论区留言告诉我们，感谢大家的收听，我们下次再见。
答疑：如何优化ACOS才能避免“破坏”引流效果？（第1集）
最后更新于：2023-03-22 02:17:21
深受大家欢迎的常见问题答疑栏目又来。购买4G/5G移动代理在开启广告的时候， a Cos 一直是很多卖家特别关心的一个广告指标。如何卡控 a COS 也一直是广告运营的热门话题。但是在优化 a COS 的实际操作时，很多卖家们会选择用降低竞价的方式来降低 a Cos，结果出现 a Cos 和流量双双减少的情况。到底有没有办法？在不破坏引流效果，不降低流量的同时，卡控 a Cos。如果想要维持平均客单价不变的情况下，通过改变 CPC 来实现不损害流量的同时降低 a Cos。
具体该怎么做，我们请到了亚马逊官方培训经理，为大家分享 2 个小妙招。最佳移动代理ip在开始前提醒大家，如果你对 a Cos 优化的知识感兴趣，记得听到最后找到我们留下的暗号，并在评论区告诉我们，获取更多关于优化 a Cos 的完整版干货资料。话不多说，现在就请培训经理来为大家讲解既不损害流量，又能优化 a Cos 的技巧。
第一个点就是大家可以去参考你的建议竞价，去进行降低或升高的一个调整，对吗？如果你的CPC，比如其实本身如果过低，你可能流量上你的曝光会有一定的影响。这个时候你往上调，你拿不准怎么办？你可以走建议竞价，或者是你CBC，你觉得有一点点高了，老师，我想往下调，但是我又不想太低，因为我想有我的曝光。这个时候你可以走建议竞价哈，避免不必要的这种高出价建议积压在哪里去找到。
你可以从广告活动里面哈，点击您本身的你自己已经设立的广告活动，点击投放的选项卡，你就可以看到建议竞价在里面去出现了。如果你点应用，他们就会直接去更改你的竞价哈。这里面有一个点需要提醒大家，要你要去注意建议竞价和默认竞价两个概念哈。其实坦白讲，我一开始看到这两个词也是非常接近，有一点混淆，但是我去看了一眼，定义非常的明白了。就。默认竞价实际上是针对某一个广告组，也就是这些 a 层合在一起是一个广告组，他们共享了一批关键的词对吧？比如都是雨伞，红色蓝色不同质地的雨伞，你把它都搁在一起，他们是共享一大组关键词，这些关键词是共享一组默认竞价哈。
要记得你如果调了，但是如果在自定义竞价里面没有调也，你建议竞价是属于自定义竞价的范畴里。你在建议竞价或者是自定义竞价没有调，实际上对于您整体的竞价的水平来说是没有变化的哈。所以一定要记得去点开自定义竞价去进行调整哈。如果你点了，你已经调整了自定义竞价，其实你默认竞价就不用特别的去关注哈。所以这两个概念是给大家提个醒，不要像我一样一开始有一点点混淆。
听完了培训经理的讲解，你 get 到了吗？如果想要在不损害流量的同时调整竞价来优化 a Cos，第一个妙招就是参考建议竞价，避免不必要的高出价。如果你的整体预算不变，怎样才能把钱花在能更高效引流的广告操作上降低竞价？这个操作究竟可不可取？快来听听下一集音频，看官方培训经理是怎么说的。另外，我们的暗号就藏在下集音频中，记得找到它，获取更多 a Cos 优化的资料。
3种引流方式“邀请”更多顾客进店
最后更新于：2023-03-22 02:14:59
hello，大家好，最近你们的店铺流量如何？之前跟大家分享过如何进行门面装修吸引消费者停留，错过的朋友可以回顾一下。购买4G/5G移动代理今天想跟大家聊一聊的是店铺引流的那些事儿。在开始分享之前，也是先提醒大家，如果想要获得本次分享的完整视频版链接，记得听到音频的最后找到我们埋下的关键词，并在留言区告诉我们，现在就开始今天的分享。很多卖家都知道，作为自己品牌的专属地盘，品牌旗舰店身负着展示品牌故事、帮助实现商品交叉销售、全面介绍产品优势这些重任。消费者一般是怎么进入品牌旗舰店的？其实不难发现，一般消费者会在浏览亚马逊网站时，感兴趣点击进入店铺，已有的消费者从朋友推荐的产品链接进入旗舰店，还有部分消费者在浏览其他网站或者是社交媒体时被种草后进入。从路径看来，如果想要邀请更多消费者来做客，获取更多的流量，我们可以从站内站外分别下功夫。具体怎么操作才能搭建捷径，让消费者在亚马逊闲逛时也可以随时抄小道进入。
我们先来说说比较简单的站内引流。最佳移动代理ip想要为品牌旗舰店增加曝光的入口，最便捷的当然是详情页上的品牌旗舰店引导 by line 了。消费者在浏览商品详情页时，就可以通过商品名称下面蓝色字体的品牌旗舰店引导进入到品牌旗舰店，完成流量的引导。在帮助品牌曝光的同时，也可以增加自然搜索流量。而且，品牌旗舰店引导还有一个升级功能，可以在品牌名称旁加入品牌徽标，让消费者一眼就能发现你的品牌，增强辨识度之余，也能加深品牌的印象。
品牌旗舰店还有快速访问通道专属短链接。你在创建品牌旗舰店以后，会生成一个专属短链接URL。你可以把品牌旗舰店连接到社交平台或者其他媒体渠道，顾客点击链接就能直接访问你的店铺，实现快速引流。不仅如此，你还可以设置可追踪来源标签，自动追踪到那些通过短链进入到旗舰店的顾客，并归因到这个标签，为效果分析提供数据。
除了刚刚说到的两种方式，卖家们还可以捕获在闲逛和搜索的消费者，如果想要捕获他们，当然少不了的是展现更多品牌个性的定制广告。品牌推广广告会出现在购物搜索结果和商品详情页的显眼位置，让顾客直接跳转到你的品牌旗舰店，进一步了解你的品牌与商品。除此之外，品牌推广还有个小帮手，就是品牌旗舰店焦点模式。它可以通过创意的格式来展现品牌旗舰店的 3 个子页面，给客户提供更多选择，以提高进店的几率。还可以自定义标题，设置每个子页面的显示图片和标签，让广告出现在亮眼的购物搜索结果顶部时，能快速吸引目标消费者的眼球。
从数据统计我们可以发现，使用品牌旗舰店焦点模式后，能有效带来点击率的提升，移动端平均点击率增长11%，桌面端也有 3% 的增长。另外，我们也发现，在结合使用品牌旗舰店和商品推广活动之后，又启动品牌推广活动的品牌，能够让平均销售额、商品详情页、浏览量、广告点击次数、广告展示次数、折息指标有不同程度的增长。可见，用好组合式广告可以更好的帮助你打出漂亮的一仗，大家要记得好好把握。
如果你还想了解站外引流的方法，或者是想解锁更多品牌旗舰店实用资讯，比如打造品牌旗舰店操作步骤、旗舰店内容模块等等。快在评论区留言。品牌旗舰店引流告诉我们，获取完整视频版干货。广告培训经理帮你逐一分析讲述运营细节，帮助你在有限的时间里快速进步。
案例详解 产品“关键词库”具体该有哪些词？
最后更新于：2023-03-22 02:09:05
hello，大家好，上期跟大家分享了不同的关键词类型，不难看出，你设置的关键词很大程度决定了消费者能否找到你的产品。购买4G/5G移动代理如果不想错失良机，是时候建立一个属于自己的产品关键词库了。我们今天也请到了亚马逊广告的培训讲师来跟我们分享具体的案例。以一个灯具类的产品为例来进行讲解。现在就开始。
我们看到灯具，它有一个特点，可能也会有变体，包括像服装类目的卖家，我们也会看到很多的变体。最佳移动代理ip在灯具里面我们会看到变体属性的词，比如同一个产品，不同的颜色，不同的规格，不同的尺寸，它的图案以及其他可能相关的变体，特别是规格和尺寸。在灯具里面它是 200 瓦还是 100 瓦，它的功率是多大？它的尺寸是适合什么样的螺口，可能它都会成为我们的一个变体属性。除此之外，我们还有一个属性，它的材质，它是塑料的制品，还它是某方面的制品。对比于某一些产品，在灯具上面的材料，大家会非常的关注，比如它是一个亚克力灯具，还是水晶吊灯。
第三，功能和效果。在这里我们常见的功能和效果也是我们在亚马逊上会看到的，经常会被卖家所搜索到的。 remote control 远程遥控 color changing 变色，正如疫情期间销售比较好的一个类目产品，户外的彩色灯带 color changing 就会是一个非常重要的书形词。还有 waterproof 防水，如果在户外使用，防水功能可能会非常的重要，如果遇到阴雨天气或者是暴风雪天气，能够去防水，能够保证我们的家用安全。
第四，受众 kids women elderly 这里只是一个大概的举例，比如我们如果销售的是一个小朋友用的，或者是婴儿房用的灯，或者我们的灯具是主要服务于女性市场。服务于女性市场的灯具是不是它的颜色，还有它的时尚感上面会有更多一些的增加。如果我们在某些灯具上会有一些具体的受众属性，我们也可以把受众属性的词作为关键词进行一个投放。
第五，风格款式不仅仅在灯具上面有所体现，在很多类目上面也都非常的明显。包括家居类目，我的产品是model，现代感强的还是 classic 经典的，不同款式适配的不同的家居的风格也是不一样的。所以如果你的家具或者是你的灯具，它有一定的风格或者款式的属性，我们也可以把这个属性作为重点的词语拿出来去做关键词设置。
接下来是场景词。场景词是这两年非常流行的一个属性词。为什么这样？因为我们会发现，消费者在当下购物时，他可能关注的不仅仅是一个单品的使用，他关注的是在某一个场景之下，这个产品能够给他带来的用户价值是什么。比如我的灯具产品，它是在户外使用还是在卧室使用，还是在厨房使用？不同的灯具在不同的使用环境之下，它创造的光线、氛围感都是不一样的。
如果我的产品是适用于卧室属性，它可能需要具有跟睡眠相关的光线调节功能。如果在户外使用，他可能会更关注户外的颜色变化或者是亮度变化。所以场景词是建议大家在当下考虑关键词设置时，可以作为一个比较重要的关键词选项去做设置。的词。接下来是我们刚刚提到的季节词，以及特殊时期的或者是节假日的词，包括像 prime day， mothers day。这里不妨跟大家透露一下。在 mothers day 母亲节时，我们会发现在全网的搜索词里面，带有 mothers day 的词会得到非常大的流量，包括像 fathers day 这样一些特别的给特定的人的节日。通常会有一些 mothers day gifts 或者是 mothers day sweater 这样的词成为一个热门的搜索词，获得非常大的流量。大家一定要去关注这些季节词和特殊时期所使用的词。
最后还有一个产品的系列，补充型号以及匹配产品。比如我们的案例当中，如果它是一个灯具，在灯具下面我们可能会发现它有不同的产品系列。比如有 strip light 灯带，还有我们 plugin 插入的这种灯具，还有 LED 的这种灯具。当然 LED 我们也可以去作为材质。关键词的属性作为一个分类，不同的分类方式可以帮助我们更好地去看到不同关键词如何去做设置。我还在这里帮助大家截取了一个卖家给到的 read reviews dimension，也就是我们在评论当中会常出现的高频词。在这里面我们看到有一些非常有意思的词。 last year，去年，lifetime，warranty， looked good， quality and bright，lights， around lights lighting 这些词是消费者在评论时留下的一些高频词语。我们也可以从这些词里面找到一些常用的我们的一些关键词。通过对于关键词的梳理以及整理和收纳，我们可以不断的去建立起和丰富起我们自己的关键词词库。
以上的分类只是给到大家一个参考，建议各位卖家可以根据自己产品类目的实际情况去对属性词做一个分类，而这些属性词当中的某些词也可能会成为你的长尾词词库，帮助我们带来更大的流量和转化。
关键词类型辩别：大词、长尾词究竟是什么？（下集）
最后更新于：2023-03-22 02:06:41
设置合适的关键词，除了能够带来转化，也能避免无效展示带来的预算浪费。最佳移动代理ip除了将关键词按照关键词属性、消费者搜索属性进行分类，在广告投放时，我们还可以按照相关度对关键词进行分类，相关性越强的关键词能够带来更多有效流量。现在我们就来听听到底怎么样的关键词才是相关性强的关键词。
接下来我们还有一种分类方式，是根据相关性做的分类，而这种分类方式是帮助我们更好的去做投放时做的分类。选择。 norm 看到产品词、属性词和品牌词，如果我们将关键词按照这三个大类去进行划分的时候，我们同时还可以根据强相关性和弱相关性对这个词进行一个划分。购买4G/5G移动代理比如产品词里，如果它符合自身商品的产品描述性关键词，如 Bluetooth headphone，它可能是我们的一个强相关性的词。如果我们的投放词是 Bluetooth headful，而搜索词是 cellphone accessories、 electronic device 和 cell phone accessories 和蓝牙耳机就没有那么紧密，所以它可能会是一个弱相关性的词。
第二属性词它的强相关性和弱相关性。自身商品相关的属性词通常为细化商品描述的词，比如颜色，如果蓝色，形状，如果它是圆形的尺寸、场景等等。如果我所售卖的商品是一个蓝色的、圆形的、适合某种尺寸的跑步场景的一个蓝牙耳机，我的强相关性的词可能就是 blue round、size、 running 等。
也有可能我们会看到一些弱相关性的词，比如某种材质的蓝牙耳机、铝制的蓝牙耳机，消费者在购买耳机时可能较少去关注它具体是铝制还是使用的其他材质，只有可能部分属性满足商品情况，或者和购买角色相关联低的这些词，我们把它作为弱相关性的词。另外，强相关性的词在品牌当中体现的是自身品牌词。比如我是 a 品牌， a 品牌对我而言就会是一个非常强相关性的词，消费者当直接搜索 a 品牌时，我有更大的机会和他进行匹配。而如果消费者搜的是一个竞争对手品牌，并且竞争对手品牌和我们自身的品牌并不具备可相比性，比如价格区间非常大，或者我们在产品定位上有非常多的不同竞争对手的品牌词，可能就会是一个相对弱相关性的词。
关键词的设置对于流量和转化的效果来至关重要，在关键词设置上花点心思，距离爆款又能更进一步。如果大家想要获得本次分享的完整文字版资料，记得在留言区扣关键词分类，获取详细的干货教程。感谢大家的收听，我们下次再见。
关键词类型辩别：大词、长尾词究竟是什么？（上集）
最后更新于：2023-03-22 02:04:01
众所周知，关键词是成功捕获消费者很重要的一环。购买4G/5G移动代理大家经常会看到爆款攻略里提到使用大词曝光量大，使用长尾词流量精准。不同类型关键词带来的流量和精准度又各有不同。但是这些不同类型的关键词该怎么区分？今天就带大家一起从不同维度来认识关键词，助力大家快速找到最适合、最能吸引顾客的关键词。如果你想要获得本次分享的完整文字版资料，记得听到音频。最后找到我们留下的关键词，并在评论区留言关键词进行获取。现在马上开始今天的分享。
我们先来看关键词分类当中根据属性对关键词做的分类。最佳移动代理ip在这里我们看到以下几种类型关键词类型品牌商品关键词，它指的是将品牌名称和商品名称或变体作为关键词。竞争对手。品牌关键词指的是将竞争对手的品牌与商品作为关键词。补充商品关键词是指将单独售卖但可以一起使用的商品作为目标。比如我的词是护发素，可能我的补充商品是洗发水，因为两者有相互之间的需求。或者我的是充电插座和我的充电线，它都可以成为补充商品作为关键词去设置。
类别外关键词。什么是类别外关键词？它指的是可能和商品无关，但是能够帮助我们获得一些类别外曝光度。促进买家购买商品的关键词。比如雨伞和雨鞋。这些可能不属于同一个类别，但是它可以获得一些额外的曝光，以及它有一些相类似的使用场景。最后，自动投放关键词。这个是大家比较熟悉的，当您去使用自动广告投放的时候，可以去使用的自动投放的关键词。接下来我们来看。根据消费者搜索属性分类，也就是我们刚刚提到的常见口语表达的关键词分类。这个经常是卖家日常交流时常会提到的一些描述，也来跟大家做一个分享。大词类目词通常我们提到大词的时候，毋庸置疑它指的是大。可能是它的范围大，需求相对比较模糊，拥有这样的特征，比如像 table lamp 灯，台灯或者 lamp 大的灯具。它都是我们的一个大的词。也可能你会看到的类目词，通常它是一个大类，或者是一个相对有一些限制的小的类目，而这一类词它的范围也会相对比较大。
第二，属性词。属性词是我们最常遇到的关键词，也是最能够帮助我们去形成长尾词的关键词。它指的是比如l，e， d table lamp， led 就是一个属性词。 bedside table lamp， bedside 也是一个属性词，或者是 red table lamp。
Blue table lamp with.
什么样的材质？在这里，属性词的特征，它是用来修饰大词，修饰类目词的一些更加具体描述的词，比如颜色、功能、卖点、材质、风格、用途等等。第三，长尾词并不是一个单独出现的词。通常我们用长尾词去形容一个词，它并不是一个特定的词，而是指的是一个可能由多个属性词类目词，包括品牌词集中在一起带来的一个比较长的词的链接。比如案例当中的 demo led table lamp black。其实我们看到在这里它带有一个或者多个属性词。它的需求非常明确。我想要一个长款的蓝色的棉质的连衣裙。长款的蓝色的棉质的连衣裙也是我们的一个长尾词。
通常如果我们搜索的是这样一个长尾词的时候，我们的需求可能已经非常明确，或者如果我在零一群之前再加上某一个特殊的品牌名，它可能验证着我们是冲着品牌去做的采购决定，我们购买的可能性也会更大了。所以这样的词我们把它叫做长尾词。而长尾词也是卖家们都非常喜欢的一个词。
最后是节假日和旺季专属词，比如 prime day， back to school 等等，或者 Black Friday，cycle， Monday 这些词，它指的是一些特定的节日或者是假期。 back to school 强调一下，它是我们的返校日，也就是学生返回学校的日子。如果你经营的类目是和学生有关，或者是跟校园有关，你在这样的节假日时可能会遇到一个流量的上升，包括我们在 prime day、Christmas、 cyber Monday 这些特定的节日时，都可能会出现一个流量的小高潮。所以我们单独把这些词拿出来作为忘记的专属词去做投放和使用。
广告落地页这样选！ROAS居然能高28%
最后更新于：2023-03-22 02:02:12
想要吸引更多消费者，优质的自定义标题、自定义图片确实很重要。购买4G/5G移动代理但是如果能让广告更吸睛，甚至还能为品牌内的商品互相引流，达到提高转化的效果。我们还需要注意的是推广的商品和落地页的选择。到底我们该选择哪些商品和落地页进行推广？赶紧请出佩佩老师来为我们讲解吧。
好，我们做了图片，做了标题，接下来我们就要选择商品对吧？选择商品的时候其实是多种思路，但这里是给大家列举其中的两种思路。最佳移动代理ip比如你可以选择以你的主力 a 色加一个潜力 a 森。主力 a 森的意思就是它在卖你开售以来，它的销量是高于你的店铺的平均的。这种 a 色我们常常讲也叫热卖 a 色，也就是我们用这种所谓的爆款或者是热卖的款来带动一些潜力的款。比如它可能是新推出的，暂时还没有表现出来一个非常好的销售数据，但是我们希望去带动它的一个销售。当然还有一种方式，你也可以用主力的款去加上你的长尾的这种商品。长尾的商品可能是比如以清库存为目标的这样的一些商品。这种方式下我们也是强带弱或者是强带新，对吧？这都是我们的两种思路，是可以去借鉴的。
总的来讲，我们的 A3 的搭配选择是基于你自己对广告的一个目标的界定。在这种多种组合里头，我们建议一定要去做 AB test 来测试不同组合的效果。这里我们举个例子哈。比如我们看到在 a 的创意里面是 3 款这种头戴式的耳机，放在这里我们希望去测试一下，如果我们以热卖的头戴式耳机去带动我们的另外两款无线的蓝牙耳机的情况下，它会呈现一个怎么样的效果。因此我们就去控制了它的标题，包括它的logo。这些元素是一模一样，但是我们就去更改不同商品的组合搭配。
跑 2 到四周，我们会去对比一下两个广告活动的表现。当然数据我们做了处理哈，但是这个是基于一个案例我们给大家做的展示。我们会发现 a 这样的一个广告活动，无论是在它的曝光还是在它的点击率都会表现得更优秀。 b 的广告活动，它稍微要弱一些，因此我们通过这种控制变量 a b test 的方式去明白了 a 这种组合方式，它会更有优势。因此我们就可以继续的去让 a 为它加大它的预算，让它持续的去跑，发挥它的优势。这种就是我们一个 a b test 的这样的一个方法。这个方法也可以用于我们的标题测试，只是我们把变量控制变一下。我们可以用同样还是三款头戴式耳机的 a 三个组合，但是我们去更改一下标题的不同的描写。这种方式下，我们就去测试 a 和 b 这两个标题，它的一个最终的作用是怎么样的。还可以去测试图片同理而得，保持标题和商品展示一致，用图片去看一下。
当我用不同的自定义图片的时候，会不会跑出来不一样的点击的或者转，甚至是转化的效果。落地页的选择也非常的重要。当我们的卖家把我们的品牌推广链接到品牌旗舰店的这样的一些广告活动，比链接到我们的商品集合页面的那些活动，在广告的支出回报比上要高出28%。因此我们都建议大家可以将你的品牌推广链接到旗舰店。这里还有一个重点就是你的品牌推广在投放的时候，你需要去投放一些关键词，对吧？你在投放不同关键词的时候，我们建议你要去设置不同的落地页面。比如你的某一个品牌推广活动，你投的是这种具体的关键词，比如具体的无线的头戴式耳机这样一个词。我们就建议如果你在投这样词的广告活动，在设置落地页的时候，你最好去设置比如你的旗舰店里面关于头戴式耳机的这样一个具体的商品页面，这样子消费者他搜这个词，他一定是对这样的一个商品是感兴趣的，对吧？他有一个具体的搜索和购物意愿，他去点击你的品牌推广，进入到旗舰店，立马就能够看到跟他想象当中的商品非常一致的一些购物选择的时候，是有更好的一个体验的。
如果你投放的词是一些品牌词或者这种类目的大词，这种情况下，比如 BOSS 品牌投的品牌词，当消费者搜 BOSS 的时候，他其实心里面可能想的就是我想看一下 BOSS 有没有什么新的商品，或者 BOSS 品牌旗下有哪些可供我选择的商品。它其实是在品牌维度。这个时候我们就建议你把你的落地页设置为比如主页可以对品牌有一个宏观的认识，或者是你可以到你的比如专门讲品牌故事的这样的一个页面，这种和消费者的预期是一致的。这里就是落地页的一个选择。
一下就能击中购买欲的标题，该怎么写？
最后更新于：2023-03-22 01:59:22
最近，越来越多的卖家意识到推广商品需要注重品牌的培养。最佳移动代理ip但如何开始品牌推广呢？怎样才能让商品获得更显著的广告位，更多的 a C、 n 曝光更具有辨识度呢？其实品牌推广广告中有很多可以助你多维度展示品牌特色的元素。其中定制化图片、自定义标题、首推的 3 个 a 森以及落地页这四大内容最容易吸引消费者，也是需要我们重点关注的。但是自定义标题如何才能吸引消费者？愿意点击自定义图片对于品牌推广来说是必需品吗？为了帮助大家吸引更多顾客，提高转化的机会，我们邀请了亚马逊广告培训经理佩佩老师来帮大家解答疑问。那现在就开始吧。
首先我们可以看一下标题，标题非常非常重要。购买4G/5G移动代理我们刚才看到了一句话，它在一个居中的位置是能够一句话去告诉我们的消费者，比如卖点，核心的，差异化的优势，以及你的一个品牌故事的。我们写标题可以有哪些思路？比如如果是你把你的品牌想象成一个人，你觉得怎么样的词可以去描述这个品牌。我们可以发现我们举了两个例子，如果你是一个家居品牌，你可能会认为你是一个非常时尚的这样的风格。你可以用这样子的对你品牌的一种认知描述的方式去取你的标题。当然你也可以。
如果你是做化妆美妆产品，你会发现有高级感，对吧？这样子的词语也是可以的，你把它想象成一个人，你用一两个词去描述它的时候，你会用什么样的词？第二种思路是你希望我们以销售为目标，要促进销量，你是不是可以去强调一下你的折扣，你的价格的优势。比如这里我们有 affordable price 对吧？讲的是一个非常亲民的价格，他在可能大家看了以后会觉得我愿意去看一看，这个价格是我可以承担的。或者是你会讲 exclusive deals 对吧？我们的促销我们也可以在标题里面去点出来。
还有一种你可以去突出卖点的方式，比如这里是一个我们看一下这句话，大家应该都知道它是什么样的商品了。你的宠物在家里不再孤单，大家应该能猜到这是一个什么商品，这种方式其实它是去引发我们的这种消费者的共鸣，让消费者感觉这就是我现在的此时此刻的一个感受。看一下面这句话。 pets camera 对吧。
我们的宠物的这种监控设备，且是可以通过 APP 远程去操作的。你的宠物独自在家的时候，他不再孤单。实际上这是一种其实它是在迎合消费者这种心理的。取标题的方式，去产生这种共情，让消费者愿意去点开你的商品。你如果要推新品，你可以在标题里头去点出来你的新品的特性，包括最新发布这样子的这种词语，这种是可以的。好的，是几个标题的这种思路。
除了标题以外，还有一个很重要的元素是我们的图片元素。除了我一定会上传的 logo 之外，前面我们也预告了有一个自定义图片的功能，这个图片它可以不是你的， logo 也不是你的。它可以是一张这种生活方式类的图片，它展示的是你这个产品在日常使用当中的这种场景。像这张的例子我们可以看到这是一个料理机，我们可以使用一张 a 在厨房里头正在使用它的一个图片，包括也可以出现人物。
有一个提示，大家在使用图片的时候会发现后台让你上传。这里有一个是从你的素材创意库去选择，我们建议大家一定要用好素材库。实际上如果你在旗舰店已经有很不错的图片，或者是如果你是已经在用帖子的卖家，我们会发现这些图片你是可以复用的，你是可以去把比如你的帖子里你发现点击很好的，或者你在为旗舰店已经优化过很多次的一些很好的图片，你就直接从创意库里面选择过来作为你的自定义图片。当然我们要注意一下像素。好吧，这个提示大家可以去节省一些人力，做一些事半功倍的。这样的一个操作我们会发现哈。
其实在之前我们的自定义图片的展示主要是在移动端，我不知道大家最近有没有发现，我们的前台是可以有出现了像这样子的一些展示。这就是我们在电脑端我们的自定义图片的这种展示的一个效果的更新。这里会发现我们左侧是一个大幅的自定义图片，右侧是我们要展示的商品，或者是我们的子页面，我们也有数据会表明哈有自定义图片的这些品牌推广的广告活动。哈比那些仅仅只有商品展示的广告活动，它在点击率上面有一个 40% 加这样的表现。当然这个是基于我们之前在移动端的一个数据的发现，也因此有这样的一个发现。我们也把这样的自定义图片的这种展示拓展到了我们的电脑端，能够让消费者一个更好的消费体验，从而也让我们卖家有一个更好的点击率。好的，这个也是一个更新。
拒绝无效支出！快踢掉这些“低效”关键词
最后更新于：2023-03-22 01:57:50
在广告运行期间，你是不是也经常会发现搜索词报告中跑出相关性不高的搜索词？或者是使用商品投放以后，发现广告出现在某些商品详情页的时候，转化一直很差。在开始讲解之前，提醒大家，如果在广告运营过程中遇到什么难题，可以在评论区留言告诉我们。购买4G/5G移动代理话不多说，现在就告诉大家该怎么解决这些问题。其实使用否定投放功能就能解决这些问题，有效排除效果不佳的关键词投放，排除低效益的展示，减少无效之处。众所周知，商品推广分为自动投放和手动投放两种，而这两种投放方式都可以基于关键词或商品来合理的进行否定投放。如果选择了否定关键词投放，当你否定某个关键词后，消费者在搜索这个词时，你的广告将不会被展示。比如，一个卖包的卖家把 woman back 设置为精准否定关键词，那么消费者搜索 woman bike 的时候，广告将不会获得展示。
在这里要提醒大家，否定关键词投放分为否定精准和否定词组两类。最佳移动代理ip如果你想了解否定关键词匹配类型的实战案例，还可以在评论区留言否定关键词匹配类型告诉我们，获取文字版案例解析资料。另一种否定投放的方式是否定商品投放。它和否定关键词投放有异曲同工之妙。如果你的广告目标是转化更多消费者，让他们购买你的商品，可以尝试把某个商品或品牌设置为否定。如果想避开那些大牌的劲敌，可以选择否定品牌，这样就能一次否定这个品牌下所有的 a 森。如果想避开某个商品竞争力强的 a 森，可以选择否定商品。自定义上传想要否定的 a 森，避免成为炮灰。
特别值得我们注意的是，否定投放虽好，但过分的否定也容易误伤能带来转化的有效流量。学会利用搜索词报告，找到那些真正需要否定的关键词和商品，是成功否定投放的精髓。我们先来说说在开启自动广告的期间，哪些关键词需要考虑否定的。首先，无关流量是要被否定的。比如卖羊毛衣的卖家可以立即否定与棉质有关的关键词，但如果你的自动广告跑出的无关流量比例较大，则要思考是否是出现了问题，可以重新审查 listing 的后台分类节点、隐藏关键词以及展示元素设置是否合理。其次要考虑的是自动广告跑出来的和产品相关的，但是没有转化的流量这一类关键词，建议慎重否定，但是可以调低相应匹配方式的竞价，做预算的倾斜，减少投入。自动投放时，又该如何选择否定投放的商品呢？其实我们依然可以在搜索词报告中找到答案。那些和品类相关度不高或者长时间没有转化的 a 森，就是设定为否定投放的首选了。该到了自动广告中该否定的关键词和商品后，我们下面来讲讲手动广告。与自动投放一样，手动广告投放中否定关键词的第一步也是要否定无关流量，而下一步则是要考虑长时间无转化的搜索词。如果广告跑出来的词较为宽泛，比如蓝牙耳机搜索词带来的流量长时间无转化，但是和产品相关度很高的情况下，不建议否定，应该考虑降低对应投放关键词的竞价，以及持续优化关键词的选择。
选择否定 a 森时也是同理。如果你的目标是提高转化率，当你在搜索词报告中发现广告在某个 a 森中长时间没有转化，不要犹豫，考虑将它设为否定投放并持续观察。设置好否定的关键词或商品后，我们也要随时记得观察他们的情况，不能掉以轻心。因为市场趋势、产品自身的竞争力随时都在变化，原来不转化的词也极有可能发生转化。记得定期复查，避免错过广告转化的机会。例如旺季前后时复查。如果市场整体转化率提高，可以考虑释放、否定关键词。如果发现推广产品本身自然排名或者自然流量，广告流量转化率明显提高，比如转化率有5%，上升到 15% 的时候，也要记得复查和考虑释放、否定关键词。本期广告情报就到这里，使用否定投放功能的技巧你都 get 到了吗？有什么疑惑也欢迎在评论区留言告诉我们，感谢大家的收听，我们下期再见。
广告投放想要既精准又省钱？预算更低有新招！
最后更新于：2023-03-22 01:54:37
最近一段时间，北京冬奥会的吉祥物冰墩墩火爆出圈，疑惑难求。最佳移动代理ip如果你也想让自己的商品像冰墩墩一样成为站内爆款，那必不可少的肯定是要让更多的人知道你的品牌并精准吸粉。本次分享，我们带来了大家翘首以盼的展示型推广百科全书。这份百科全书究竟有多好用呢？现在就带你一睹为快，记下重点。另外，记得认真听到音频的末尾参与我们的小调查，并且在评论区留言投票，可以获取完整文字版。展示型推广百科全书展示型推广能够帮助你触达站内外处于购买决策不同阶段消费者，它可以基于特定的商品或品类来进行定向商品投放，也可以基于消费者的购物行为信号进行定向的受众投放。每种投放方式下都有能满足你需求的细分定位。如果你还不清楚他们的区别，可以留言告诉我们。
或者订阅亚马逊广告 5 分钟广告运营专辑，找到往期音频。购买4G/5G移动代理展示型推广全解析移步选中高性价比的投放方式，了解投放方式和定向方式的具体介绍。即使了解了各种投放方式和定向方式的作用，相信不少卖家还是会担心预算打水漂。别担心，现在预算更低。有新招，在展示型推广百科全书中，你将能收获 0 基础的进阶省钱攻略。
展示型推广自定义竞价优化功能解读。这个功能目前有 3 种竞价优化方式，分别是针对可见展示量进行优化、针对页面访问量进行优化、针对转化量进行优化，这三种方式其实是一个更加结果导向和目标导向的竞价优化策略，让大家更容易实现广告目标。下面我们就用一个完整的例子来讲解一下。
假设一位卖家想要推一款益智类玩具的新品，更大范围的让这款益智类玩具触达相关受众，比如宝妈等等，来提升知名度，提升商品流量。可以选择第一种，针对可见展示量进行优化，并且关注广告的花费、展示量等指标。这种方式目前仅针对站内的曝光。可见展示量是指 50% 以上的广告内容，在顾客的可视区域内至少存在 1 秒钟。我们可以用一个大白话理解，就是可见曝光的意思，如果是快速滑走的，它是不会算进可见展示中的。当你选择了这种竞价优化策略的时候，也默认选择了以每千次可见成本 VC PM 的计费方式。如果这位卖家出了 10 美金广告活动，投放，每 1000 次可见展示量的竞价就是 10 美金 VC PM。这一新的计费模式，强调最大程度的广告曝光，助你尽可能的实现大范围的曝光。
如果这款益智类玩具的销售已步入正轨，这位卖家想提升消费者的购买意向和促销转化，可以考虑其他益智类玩具的受众。如果重点是像最有可能点击广告的受众投放广告，实现更高的点击率和更低的单次点击费用，可以选择第二种竞价优化方式，针对页面访问量进行优化，并且关注广告的品牌、新客指标和点击次数。如果重点是想达成更高的点击转化率目标，可以选择第三种竞价优化方式，针对转化量进行优化，同时关注订单数量、销售额、 Roas 等指标。这两种竞价优化方式都适应于站内外的广告，默认按照 CPC 计费计点击计费。
除了知道怎样才能让每一分钱都花在刀刃上，对于展示型广告，大家可能还有许多疑问。比如我们该如何衡量广告花费的效果？展示型推广广告活动曝光量不足怎么办？ COS 膏怎么办？有没有快速优化锦囊？这些问题的答案在展示型推广百科全书里通通都有。赶紧参与投票并在评论区留言来获取。除了展示型推广的百科全书，你还想得到哪些广告产品的百科全书，如果想了解商品推广的请扣 1 想了解品牌推广的请扣 2 想了解品牌旗舰店的请扣3，想了解帖子的请扣 4 想了解视频广告的请扣5。感谢大家的收听，我们下次再见。
广告神器推荐！一眼“看穿”重点ASIN发展机会
最后更新于：2023-03-21 02:21:19
新的一年，相信很多卖家都会想要知道自己的重点 a 森有哪些发展机会，怎样才能高效提升重点 a 森的销量，增长品牌利润？今天我们又来给大家推荐广告神器了。购买4G/5G移动代理其实你想知道的这些，在亚马逊新上的增长建议页面就能看到。在广告神器推荐之前，先做一个小调查，大家对于哪些内容更感兴趣。如果对广告新产品、新功能上线感兴趣，请扣1。如果对广告优化、案例分析感兴趣，请扣2。如果对广告问题答疑感兴趣，请扣3。听完音频后，记得在评论区留言告诉我们，我们将会随机抽取 5 位幸运听众，送出专属神秘礼品。话不多说，现在马上开始介绍大家都好奇的广告神器增长建议页面。通过增长建议页面，你将能更加全面的了解重点 A3 的五大关键指标，并且获得系统针对你的重点 A3 为你量身定制的具体推荐操作，直接点击就能直接跳转完成指定操作。在增长建议页面，你能看到 A3 的五大关键指标。第一个是每天查看次数指标，能看到过去 30 天内浏览 a 森的日平均独立访客数量，而且还能看到最新数据和过去 30 天数据对比的变化趋势。第二个是 a 层转化率指标，能看到 a 层过去 30 天的总销量和独立访客总数的比率。而第三个指标是分类转化率，能看到的是 a 森过去 30 天的总销量和所属品类独立访客总数的比率。
第四个指标是销售排名，表示该商品在过去 30 天内的平均销量排名，同时也能看到最新排名与过去 30 天平均销量排名相比的变化趋势。最佳移动代理ip最后一个指标是库存数量，能看到你的管理库存中 A3 的实时库存。除了了解关键指标，并根据系统建议做出调整，你还可以在增长建议页面菜单栏里点击创建商品推广广告，找到由机器学习模型确定推荐的优选广告商品。优选广告商品是指为使用广告做好准备的 a 森在商品推广广告中被点击可能性较高，是开启广告的首选和高潜力商品。成为优选广告商品，能帮助提高商品的搜索相关性、下单转化的机会，最终达成提升商品曝光和广告销售。除了增长建议页面，你还可以再创建商品推广广告活动。页面里通过排序下拉框中筛选出优选广告商品并进行投放，或者通过卖家平台查看优选广告商品的落地页。怎样才能让你的商品成为点击可能性较高的优选广告商品？我们为你整理了关键的 11 个要素，但内容比较多。在这里我们先和大家讲讲较为重要的 4 点要素。如果大家想获得完整版攻略，可以在音频下方评论区留言，打造优选广告商品进行获取。首先第一个要素是优质的商品名称。内容丰富且易于阅读的商品名称，能让顾客快速了解您的商品的关键信息。一般建议的商品名称长度在 60 个字符左右，然后是 4 张及以上的高品质图片。图片可以从不同的角度展示商品，并且凸显重要细节。另外，记得确保图片的高度或宽度至少为 1000 像素，让顾客能缩小放大图片，更仔细的查看商品。并且在商品详情页上要包含至少 3 项要点，让顾客借助要点清楚了解商品的主要特征。内容、用途、尺寸、操作注意事项等等，都是需要考虑的因素。
在商品信息中应包含相关的搜索词，这点也很重要。添加顾客在搜索商品时可能使用的词语，能帮助他们快速的在亚马逊上找到你的商品。添加的搜索词应该着重于和商品最相关的元素，所以要包含一些通用词汇，比如关键功能、材料、尺寸、用途等等，来提升商品的曝光度。
另外，可以利用正面评价来推广商品。对于顾客来说，其他买家的意见可能很重要。尝试推广具有 5 个或更多买家评论的商品，再加上 3. 5 星或更高评级，这样也可以提高吸引顾客的机会。本期分享就到此为止，如果大家有想要了解的广告运营干货知识，或者在广告运营中遇到什么问题，也可以在音频下方评论区告诉我们。感谢大家的收听，我们下次再见。
虎年想要订单暴涨？这个新指标你一定要会用
最后更新于：2023-03-21 02:19:50
过完农历新年，跨境人也迎来了新的开端。今天，在正式内容开始前，广告君先为大家播报一则宠粉福利，大家可以在评论区留下你想对广告君说的话。最佳移动代理ip广告君将会抽取 5 位幸运儿，送出 2022 年定制版营销日历。话不多说，现在就来开始我们农历新年后的第一课。
或许很多卖家都已经知道了， 2021 年重磅上新的品牌指标测试版，可以帮助品牌卖家 360 度了解各个阶段的消费者在亚马逊整个购物过程中和品牌互动的情况。购买4G/5G移动代理无论是刚接触到你的品牌的顾客，还是对品牌的商品表现出购买意向但还未购买的顾客，或者是已购买过品牌商品的顾客，都有相应的指标去量化广告成效，让你及时能够把握每一阶段的广告商机。但是要怎样通过这些指标读懂各个阶段消费者和品牌广告的成效，进而更好的优化广告，带来更多订单。
本期实战帖马上教会你。如果你还不是很了解品牌指标，或者想听完音频后收获完整的文字版资料，记得听到音频最后找到我们埋下的关键词，并在评论区留言关键词进行获取。话不多说，现在就开始这期实操指南的分享。我们都知道，消费者购物的时候一般都会经历认知、产生购买意向和购买这三个阶段。有研究表明， 52% 的线上消费者会从亚马逊获得购物灵感。如果想要了解处在认知阶段的他们，可以看品牌指标里的认知度指数、顾客互动率和仅限品牌搜索这三个指标来帮助评估广告效果。
认知度指数可以看到自己品牌和同行相比的认知度。如果认知度指数排名靠前，可以考虑吸引品类外的潜在顾客。如果认知度指数排名靠后，建议把重点放在吸引更多品类内的顾客。根据顾客互动率可以比较同行的顾客互动率情况。而根据仅限品牌搜索这个指标，可以评估客户是否知晓你的品牌，并搜索你品牌的商品。增加品牌搜索有助于顾客从认知阶段提升购买意向，或者直接购买。另外，通过高潜力的 a 森吸引品类顾客，也能带动品牌认知度。通过这三个品牌指标的数据完成广告效果评估后，下一步该根据评估来优化广告策略，触达那些闲逛的消费者了。
想让顾客在亚马逊发现你的品牌和选品，第一点就是要注意商品推广和品牌推广的广告位竞价和关键词投放。商品投放品类搜索量高的品牌词能为商品带来流量。此外，还应该根据广告位调整竞价来提升首页搜索结果。顶部的曝光可以为品牌提升可见度。卖家们也可以在相似的商品详情页或者是互补商品详情页进行商品投放，也能帮助提高认知度的。第二点需要注意使用品牌推广的品牌旗舰店焦点模式，借助与品牌旗舰店中精选商品和品类相关的内容，在购物搜索结果页的顶部脱颖而出。提高认知度的。第三点是要利用好品牌推广视频广告和商品集，直接在购物搜索结果中自动播放视频或展示有趣的图片，推动顾客对品牌和产品进行搜索。除了刚刚提到的几点，我们还可以利用展示型推广的受众投放和商品投放品类定向，基于相关的购物活动来触达亚马逊站内外的受众，进一步提高品牌认知度。购物第二阶段的消费者一般来说有更明确的购买意向，需要给予他们更多的激励，以推动他们在考虑购买商品时与你的品牌产生积极的互动，并产生购买意愿。这个时候可以利用仅详情页浏览量、品牌搜索和商品详情页浏览指数和加入购物车指标来判断广告是不是有效的提升了消费者的购买意愿。
进行评估后，如果想要吸引更多浏览过商品的顾客，把商品加入购物车，你可以使用商品推广和品牌推广的商品投放，提升详情页的浏览量。也可以通过展示型推广商品投放对特定的品类进行定向。如果想要了解已经购买了商品的消费者，评估你的广告转化忠粉的段位情况，建议看品牌顾客销售额占比前 10% 的顾客和订购省顾客这三个指标。如果想让这些已经购买了商品的消费者重复购买你品牌的商品，提升品牌忠诚度，可以用展示型推广的购买在营销来触达他们，同时也可以达到推动交叉销售、触达新受众的效果。或者通过品牌故事来强化和他们的情感链接，让他们记住信任并喜爱你的品牌。例如，要用好品牌旗舰店和帖子。拥有丰富的内容和多个子页面的优质品牌旗舰店可以向访问的消费者提供信息，帮助品牌与顾客建立联系。帖子可以增加顾客发现品牌的机会，分享表达品牌故事的生活方式。图片可以激励消费者与品牌进行互动，提高顾客对于品牌的忠诚度，增加复购机会。
听完广告君的分享，你学到品牌指标到底该怎么用了吗？如果想了解更多详细内容，记得在评论区扣品牌指标实战技巧来领取完整文字版资料。另外，你最想了解哪个阶段的消费者，在下方评论区和广告君分享一下。
路人变忠实粉丝？让45%的顾客复购的秘密竟然是
最后更新于：2023-03-21 02:18:13
农历春节将近，在过去的一年里，广告君见证了不少卖家有小白成长为经验丰富的老卖家。今天广告君为大家准备了一波宠粉福利，大家可以在评论区留下你想对广告君说的话，广告君将会抽取 5 位幸运儿，送出 2022 年新版广告日历周边。购买4G/5G移动代理如果对于广告运营还有什么疑问，或者是对于往期发布的音频有什么反馈和建议，你可以在评论区留言告诉广告君。讲完好消息，现在马上就进入我们的本期内容学习。当消费者进入亚马逊网站，除了搜索和购买心仪的商品，更多的消费者在干什么？据统计， 75% 的消费者会使用亚马逊去发现新的商品和品牌。当他们产生雀跃的猎奇心态时，机会就来了。如果想让路过的消费者发现我们的商品和品牌，并且点击和购买，发展成为忠诚的客户，我们该怎么做？这里就不得不提到品牌旗舰店这个流量载体了。据统计显示，访问过品牌旗舰店的顾客在相同品牌的 a 森上平均订单量比没有访问过的顾客高40%。而且关注品牌旗舰店的顾客平均消费额是未关注顾客的两倍以上。品牌旗舰店可以贯穿消费者对商品认知、意向、购买的全过程。如果目标是跟刚认识你品牌的顾客进行互动，建议要打造吸睛出色的主页，让消费者第一眼就能抓住品牌特色和重要的产品信息。比如使用简洁的标语、品牌徽标和生活方式图片来提醒目的标题，凸显品牌故事，并鼓励顾客继续滚动页面，了解更多信息。也可以使用带文字的模块、图片来反映品牌的价值主张，并用独特的品牌设计吸引消费者了解更多信息，以提高知名度。或者用视频模块来讲述品牌故事。
展示精选商品，突出显示产品素材，鼓励顾客花费更多的时间来浏览页面。比如自动咖啡机如何制作出一杯香浓的咖啡等等。最佳移动代理ip还有一种方式就是利用商品模块小部件推广精选商品，并展示商品详情页的信息。还可以添加加入购物车按钮，让顾客直接把商品放进购物车。如果目标是想提升消费者购买意向，展示品牌商品亮点十分重要。建议各位卖家在品牌旗舰店里突出畅销商品，促使消费者直接添加购物车。例如，你可以利用商品网格或商品模块把相关商品进行组合并展示，帮助消费者快速轻松地将商品添加到购物车中。也可以利用精选促销这些小组件自动展示您的促销活动来引导顾客购买。比如 best deal 划算、 Lightning deals 秒杀。
在品牌旗舰店添加可购物图也是一种吸引购买的方式。顾客点击首选商品时，可以查看关键信息并添加到购物车，并导航至商品详情页。我们甚至可以在图片中凸显多达 6 件商品。当品牌旗舰店已经成功吸引了消费者的关注，想与消费者建立深层次联系，达到升级销售的效果。下一步我们要做的就是加强粘性，通过定期更新，进一步建立顾客忠诚度。想让顾客多次购买我们品牌的商品，定期更新品牌旗舰店很重要。有数据显示，定期更新的品牌旗舰店回头客的数量会增加21%，由此带来的人均销售额也会增加35%。除了定期更新，也建议大家使用各种内容模块，比如视频模块和带文本的图片等等，详细展示品牌和选品，并结合使用订购省或者精选促销，以达到更好的效果。同时，品牌关注功能也很值得大家注意。使用 follow 功能后，关注了品牌的顾客，可以更方便的跟你产生互动，帮助顾客找到更多的商品，大大提升了他们对品牌的热情和忠诚度。
以上品牌旗舰店的换装策略，你记住了吗？没记完也不要紧，广告君已经为你整理好了本次干货的内容合集，赶紧在评论区扣品牌旗舰店攻略来领取为你整理好的丰富内容模块和功能小部件一览表。感谢大家的收听，我们下次再见。