A9算法之自然排名逻辑（三）

最后更新于：2023-01-06 06:47:36

在之前两期节目里，我们已经讲了流量计算逻辑和广告排名逻辑。在这一期节目里，我主要来讲大家比较关心的叫自然排名逻辑。当然，自然排名逻辑需要很多案例来讲解，但是我在语音里讲案例肯定是没法让大家听明白的。因为案例比如涉及到一个排名的数字，易路代理大家肯定会听迷糊。所以我今天主要来讲一下宏观的一个排名的具体的一些逻辑，大家感兴趣可以去看我的书。

亚马逊跨级电商运营实战揭开畅销品与 A9 算法秘密里边有很多案例。Socks5节点来讲一下什么叫头部列斯汀？什么叫丑布列斯汀？什么叫中布列斯汀？什么叫尾部列斯汀？我今天主要以语言的形式给大家描简单描述一下这 3 类 listing 的一个区别。首先第一个叫头部、手部。大家肯定会一直听到一个说法，你的 listing 的转化率越高，住宅IP销量越高，排名就越高，实际上就是错的。为什么？因为这是站在一个入驻商或者叫第三方入驻者的这么一个角度，来分析了亚马逊 A9 的自然排名算法。这是非常片面和不客观的。

为什么？因为亚马逊的平台，它要做的不是对于某一个店家，某一个品牌，他要卖更多的东西，他要做的是来亚马逊平台购物的一个流量，能尽可能的完成订单的转化。至于具体在哪里转化的，他无所谓，因为用户来电子商务平台进行购物，进行购买的时候，他不可能点一个就买了，他会点好多个产品。我们的 listing 就是在好多个产品里边的一个环节而已，而亚马逊要做的是把这个环节尽量做到完美。至于环节中其中一个做的到底有多优秀，他无所谓。所以你既是处于一个环节之中，如果你的 listing 表现并没有你预期那么好，假设转化率不太高，你有没有可能到环节的头部去？也有可能。因为你既然升为一个环节，你就有可能在头部，也有可能在尾部。而在头部就变成了首部列斯蒂，在尾部就变成了尾部列斯蒂，同样的，中间就叫中部列斯蒂。这就是最简单的一解方式。

头部 listing 一定转化率高吗？不一定。为什么？头部 listing 它有两个作用，第一个就直接完成用户链路。这是大家通常理解的转化率高的产品。用户点完亚马逊的平台，搜索了一个关键字，跳出来个东西，他直接购买了这个东西。转化率比较高的头部 list 直接完成购买链路，用户买完就走。

第二种叫吸引用户继续点击扩充用户购买链路的这么一类。ST。它的转化率可能不是特别高，但是它点击率和产品受欢迎程度一定非常之高。它要做的目的很简单，咱们可以理解为它实体店门口放着的宣传商品。宣传商品不一定是一定要让你顾客看到就买，而是顾客看到了商品以后发现这东西我好感兴趣，好想进去点。他点进去了以后，用户就可能被商品下面的推荐栏，或者是一些关联商品推荐的链接，他直接点到链接里去了。所以这是第二类头部产品。它是给下方的 listing 进行引流的，而它本身和这些 listing 有很多的共通属性，就很多属性是一样的，但是有些区别。同时款式又很新颖，转化率高点低点无所谓，它也会推到前面去。这也是第二类大家要注意的产品。

接下来就是一个中部listing，说白了就是亚马逊平台的一个中流砥柱，很多的流量，它不会在头部进行购买和下单。因为头部的产品，它一般是烂大街的产品，尤其是服装类服装。如果你买头部，你会发现这个款式确实很流行，但这个款式好像我周围的人都在穿。这就烂大街的产品。很多是用户点击了可能烂大街，但是款式还算新颖的。链接了以后，它就会慢慢的通过推荐栏里的链接，点到很多的中部列斯厅里去。那些列斯厅全部都算中部列斯厅。它拥有一些不错的转化，同时款式不是很落后，也不是很小众，也能符合很大部分用户的需求。这一类 listing 全是中部listing，大家平时涉及到的也很多是这样的。

中布里斯汀，最后是尾部里斯汀。尾布里斯汀说白了就是在做长尾的。这么一个市场。为什么会有尾部列斯蒂？很简单。第一，尾部列斯蒂，它可能是满足了很多用户的小众需求，因为如果一个小众的产品推到前面去，它流量肯定不高，点击率肯定很低。所以亚马逊需要通过用户的浏览链路来判断用户是否想要购买小众的产品。如果他发现用户点了头部产品，点了好几个中部产品，还是不下单。同时他的点击的这么一个浏览路径，发现用户好像挺喜欢小众产品的，亚马逊这时候就会给他推小众的产品。而那些小众产品都是尾部列斯蒂。

其次，还有一些产品是新产品，也是属于韦布利斯丁，为什么？因为它刚刚上架。很多用户点咱们的新listing。为什么会产生流量？是因为有很多用户他已经厌倦了，或者他不想买前面的一些头部和尾中部的产品。同时这一点被亚马逊发现了，他想要去看一些新颖的刚刚上架的产品，亚马逊就把尾部的刚刚上架的产品推给了他，他点击进来产生流量。这也是为什么我们的上架新品它会有一些流量的原因。这是原因之一，因为有些用户也是搜索到的。这些都叫尾部列斯体，头部排名就是高的，那些中部排名中等的，尾部排名低的。这是主要三大类的排名。我在音频里也主要给大家讲这么一个简单的逻辑，具体的一些细节大家可以去看书，或者是去看更多的论坛上的文章等等去了解这方面的信息。本期节目就到这里，谢谢大家。我在下期节目将会讲用户浏览路径的这么一个亚马逊 A9 算法的细节。