A9算法之流量计算逻辑（一）

最后更新于：2023-01-06 06:47:47

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。住宅IP从这一期节目开始，易路代理我会花五期节目来单独讲解一下 A9 算法。

我会挑其中最重要的 5 个点，第一个叫流量

第二个叫广告

第三个叫自然排名

最后两个分别是用户浏览路径和用户购买路径。

来对于 A9 算法做一个相对而言比较全面的讲解。Socks5节点当然，如果你想了解更加具体的一些 A9 算法的模型或者数理建模到底是怎样的，你可以去看我的书籍亚马逊跨境电商运营实战揭开畅销品 A9 算法的秘密。在书籍里边有更多的关于数理模型以及流量模型该怎么样应用的这么一些内容，我在音频里讲解的更多的是一些逻辑和一些大体的知识点，关于细节还是要通过书籍或者要文本去更好的学习。这一次节目我主要来讲的就是 A9 算法的流量计算逻辑。大家可以想一下我们的 listing 的流量到底来源于哪些部分。首先它来源于自然搜索，这是大家都能理解的。 Q2 的打进去了以后，我们的产品能不能出现了，以后大家会不会点，这就自然搜索。第二个叫广告，不用解释了，咱们广告暂时不讲，因为自然咱们主要讲的是 A9 算法本身，现在广告之前已经讲过很多了。第三个是关联，关联你的产品挂在人家 listing 下面，他点进来了关联流量。最后一个有排名，有些 listing 它的小类目，他的有很多用户，他会去看商品排名，比如TOP10，你的产品，如果在排名里面，他就会点进来。排名流量。占一个 listing 的流量里边比较小的一部分，有时候也会占的比较多。但是我们不做特别多的讲解，因为这个本身是我们非常难以控制的。因为排名流量你要去获得，你的商品应该已经卖得很不错了。你在商品卖得很不错的时候，应该不会去考虑这么一个杯水车薪的东西。因为它的流量占总流量的比例非常低， 5% 不到。所以你要去单独优化排名流量，是一个非常低效率的选择。当然如果你已经发现没有什么好优化的，你可以去优化排名流量。

我今天主要来讲的就是自然搜索流量，也就是 A9 算法的一个核心。自然搜索流量，它该如何计算？首先第一点我们 listing 的流量，它跟每天我们 list 相关关键字的搜索量呈现一个非常直接的关系，大家都很好理解对吧？我们如果是卖裙子， JS 搜索的多少，我们裙子最多能够获得的曝光量或者叫流量，大家都很好理解。

第二个叫页面流量流失率，页面流量流失率是大家比较容易忽略的点，什么意思？我们假设做电商网页会有很多页对不对？第一页产品，第二页产品，第三页产品。第一页假设能有1万个流量，第二页很可能只有 500 或者只有 1000 这样一个比例了，有时候会好一点，可能会有 2000 到3000，这时候流量流失率就是 80% 到或者 90% 或者70%，它是一个比较高的量。有没有一些类目，它的页面流失率比较小。有标准品，它的页面流失率比较小。为什么？因为标准品它是易于比较和易于参考的。很多用户他会抱着一个比价或者比质量的价格，耐心的去浏览和去挑选自己的一个标准品的购买。所以他们买一些标准品。

假设他去买 3C 产品，你会发现 3C 产品的页面流失率特别低。有些用户甚至为了买一个 3C 产品，他愿意点个五六页，七八页、十来页。为什么？因为 3C 产品好比较。比如你这个电脑是什么硬盘，你电脑多少钱，你电脑它有怎样的一个配置，这非常好比较，一目了然。用户会拿着这个东西去跟其他的产品进行一个比较，所以他很耐心的去看一些产品。但是非标品页面流失率就非常高，为什么？因为很多用户他会形成冲动性的购买。比如衣服，有些东西是不一样的，而且很你很难找到一模一样的衣服，所以这种东西是无法比较的。这种东西你看上了这件产品，你喜欢这件产品，你就下单了。它不涉及到一个商品的比较过程，所以它的页面流失率会比较高。

讲完了页面流失率和当日搜索的一个流量以外，我们开始讲第三个跟咱们流量相关的，也跟一 9 算法相关的，叫点击率。可能大家都会忽略点击率，觉得点击率是广告才有的东西，实际上我们在做自然流量的时候，点击率也非常重要，为什么？因为一个用户看到你listing，看到了你曝光他，为什么没有去点，因为你主图不够吸引他，因为你这点击率不够高。所以点击率是我们在做 listing 优化，或者叫在分析 A9 算法，一个自然流量推导时候非常重要的一个过程。如果你的点击率很低，或者是没有达到一个比较好的数值，你的 listing 流量表现不会非常好。所以在点击率上，自然流量的优化和广告流量的优化是相通的。

除了点击率，我们还会涉及到第四个点。什么？第四个点是你 listing 所处于页面的位置，页面是 PCT 页面和 APP 的页面都需要考虑的。我主要讲 PC 页面，因为很多用户还是在 PC 端上购买，当然了，现在 APP 端上购买的比例越来越高，大家也要结合 APP 去做一个优化。但是鉴于亚马逊的图片都是标准类图片， APP 上的显示也非常的标准化，所以 PC 端的优化才是更加重要的。当然，以后随着品牌化的推广以及图文以及各种多样化的形式的出现， APP 端的优化也会成为重中之重。

但现在我主要讲PC。比如你的产品，假设页面有 36 个， 48 个这样不同的数目的产品，你的产品在哪一个位置，它是非常重要的。它可以简单的分为两类，第一个叫上半部分，第二个叫下半部分。如果你的产品上在上半部分，它被用户看到的概率会更大，这是毋庸置疑的。如果你的产品在下半部分，它被用户看到的概率就不如在上半部分那么高，它可能会偏低。具体的计算方式在我的书里有，但是现在我只能给大家讲一下这样具体的一些概念。比如在上半部分的概率会更大一点。

你的 listing 在一个页面中，如果有一个流量进入了这么一个页面，它会不会点击你的listing？它取决于你这个页面它有多少个商品。如果这个页面只有 10 个商品或者 12 个商品，因为亚马逊不同的类目，它的商品的数量是不一样的。假设你的页面就 12 个，他点击的概率肯定比页面有 48 个的要高，而且要高很多。你的用户能看到你的产品的概率也会大很多，或者产品本身它吸引力也可以得到一个非常高的推广和优化。这就是我们一般比较忽略的一个点。页面的数量的多少，我们来稍微总结一下。

第一点就是关键字单次的搜索页量，比如搜索量有 10 万，肯定要比搜索量要5万要好。第二个是什么？第二个是页面流失率，因为这涉及到你的产品在某一个页面，它到底会不会有流量。假设你的产品在非标品，你的1，你即使在页面第3页，它可能流量都已经很低了。如果你的产品是标品，它在页面第5页，它流量说不定还不错，因为由流失率比较低，而非标品的流失率则比较高。

第三点，页面你处于哪个位置？你是处于上半部分，你是处于前三或者前五的。好在电商里边说成豆腐块的一个部分，还是处于下半部分，这也是有区别的。最后是页面有多少个产品，数量越多对你越有越不利。这四点是我们主要来考虑流量计算，具体的计算的一些公式。什么我在音频里就不讲了，因为讲数学公式也讲不明白，大家可以去看书里的内容。本期节目就到这里，谢谢大家，我们在下期的时候会主要来讲一下广告。