初期品牌化之品牌定位（五）

最后更新于：2023-01-06 06:44:32

在上一期节目里，我们已经讲了初期品牌化能和不能的问题，就是通过用户画像。我在用户画像里讲到了一些比较抽象或者是比较高阶的一些品牌的框架，比如文案，比如产品印象，比如LOGO，Socks5节点比如定位等等，这些都是品牌化的。这么一个你一旦考虑了以后要去做的一些比较复杂的，或者是比较长远的一些考虑和运营的思路。今天我就来讲一下品牌的定位。易路代理品牌定位，因为很多有很多的方式或者很多的定位的方法，我在这里讲几个比较细节的，大家比较容易理解的。首先第一个叫品牌文案，第二个叫 LOGO 设计，第三个叫定位，定位分为一般主要分为三个，第二个，第一个价格，第二个用户，第三个产品。

最后一个叫品牌备案。品牌备案只是一种操作，大家一定要去做。我们现在来做第一个讲解，就是品牌文案。品牌文案它要涉及到的是什么？住宅IP涉及到的最多的一个叫能够有极强的联想性。什么意思？什么叫联想？联想联是关联的，联想是那个想法的。想。咱们去做一个品牌的时候，可能我们一开始申请店铺品牌是随便输的名字，比如他叫M0，比如他叫faces，比如他叫随便。举个例子叫may，很多的英文字母都可以，很多英文的单词字母，或者是那种随机排列组合，你都可以去作为一个品牌，这没有关系，但是到后期你要去做品牌化的时候，你一定要达到一个关联性。我以刚刚举的一个例子，比如菲萨斯为例，菲萨斯他怎么拼？ f i s a C e 假设他是这样，这个是一个完全随机的排列组合对不对？它可能只是读音上稍微顺口了一点，叫faces，可能会觉得有些人还觉得不顺口。

这么一个东西，如果你要去做品牌化怎么办？第一个就是关联什么观点？你要让你要给一个宣传标语，让用户能够很快的记住标语，通过标语能很快的联想出你品牌。怎么来做标语。比如我刚刚举的例子 f i c c faces。你要怎么去做标语？ f 那就是可以作为什么freedom，什么是自由？ FIS is 可以作为英文字母里的或者英文单词也。yes，对不对？ freedom is 后面是什么？ ACE 你可以连在一起。咱们打游戏的时候都知道有 ACE 对不对？ ACE 一般是什么？第一名或者是最好的意思。所以说这句话连起来就 freedom is ACE，自由之上。你看，非常好的一个标语。

freedom is ACE 可以联想为 faces 用户，你每次给用户传递用户印象 freedom is this。通过你的 a 加页面的品牌营销侧，你的品牌 logo 或者品牌标志语等等加强用户印象。用户如果有一个用户记住了 freedom is ACE，他就会记住faces，他就会记住这个品牌。同样的有很多可以改进的案例，什么 m 列，什么 may 等等。

你的所有的品牌的名字，标志语，它都可以扩充成一句话，或者一幅图，或者一个印象。通过这一句话，一幅图，一个印象，用户能够联想到你品牌，用户能够联想到你店铺，用户能够联想到你的产品。这就是第一步的成功。你的品牌文案的成功。我们来做第二点logo。还是以刚刚的为例。刚刚我说了什么feasers， freedom is ACE，这里面强调什么是freedom。如果你是做服装品牌， freedom 意味着什么？ freedom 就意味着自由的一种设计风格，一种比较潮流 fashion 的一种设计风格，而不是一种走古典路线的设计风格。你的 logo 可以设计成比如随便举个例子，你的菲瑟斯f，你可以把 f 的数的 1 那一个数的笔画想象成一个高跟鞋的鞋跟，旁边是一个高跟鞋的样子。当然我现在就随便举个例子，你的菲萨斯，你的艾米丽，你的妹可以单独变成一个品牌的LOGO，和品牌的文案宣传语放在一起，就形成了品牌的印象，让人一目了然，完全忘不了的品牌印象。这就是你要做的一个品牌 LOGO 的设计。

第三点定位、价格定位、用户定位、产品定位。你为了防止出现用户之间的割裂和产品之间的割裂，你必须要做好定位。什么叫价格定位？用户定位，产品定位。首先第一个价格定位。你的产品价格不能有时候卖 5 美元的东西，有时候卖 50 美元东西，这个幅度太大了，你必须要控制在某一个领域。比如我就专卖鞋子，专卖裙子，专卖什么 t 恤，统一的风格，比如 freedom 风格，自由的风格，非常fashion，不古典的风格。这就是一个价格的定位。你不能再去什么都做。比如你卖那种自由风格的衣服，你突然去做古典类，古典类可能衣服会比较贵，自由风格或者新风格衣服会比较便宜点。你不能在这个方面出现价格上的撕裂。

其次，用户定位实际上是比较被动的，或者你在做品牌化。如果已经可以做品牌化的时候，你不用花特别多心思，因为既然你能做品牌化，你的用户一定出现了某一方面的趋势，比如他都是年轻人，他都是加州人，他都是德克萨斯人等等。或者他都在美国的东部，或者美国的西部。这些用户在你做品牌化上一期节目讲的用户画像的时候，你考虑能不能的时候，你就已经知道你的用户定位了。你要做的是加强定位。你原来做的是美国东部人的生意，现在西部热卖了一个玩意，但东部人不喜欢，你现在去做那玩意，那就不行，出现了用户之间的撕裂，品牌之间的撕裂，这是不可以的。

你所以用户定位一旦定位确认了以后，你要去加强这些用户，你要扩大你的用户群，而不是有个市场我没做，但是市场的用户和咱们市场的用户它是完全不一样的，你去做，你就会丧失掉部分用户的信任，这是不可以的。是产品定位，产品也是产品。比如你在做东部市场的产品，突然你跑到西部去做了，专门为西部开发了一个，你可以单独搞一个店铺这么玩。但是你别在做品牌化的店铺这么尝试，因为也产生了产品之间的撕裂。定位本身不要去做有关于价格撕裂、用户撕裂、产品撕裂的事，因为这样会虽然你得到了一部分新用户，但是你会丧失掉你很多老用户。而那些老用户可能对你的品牌或者对你的产品的那种利润的回报率是非常高的。一个新用户他很可能会流失，但是一个老用户成长起来，他会经历非常多的过程，就像咱们的流量漏斗一样，他一步步经历了沉淀，最后成为老用户。你宁可失去掉一个新用户，也不要失去掉一个老用户。

最后是品牌备案，这只是一个操作，大家都要去做一下品牌备案。品牌备案它有很多的好处，比如房跟卖，比如现在。当然现在 a 加页面，非品牌也可以去做，但是品牌可以更方便，尤其是 listing 视频，它都可以去做。这品牌备案只是一个操作和一个必经之路，大家千万不要遗漏这点。只是我单独做跟卖，单单做 FBM 就可以。这样你是无法做品牌化的，你一定要有最基本的一个物质保证和一个基础，你才可以做品牌。这就是最基本的一些品牌定位的思路。当然也还有很多高阶的，比如怎样去打动用户的一个人心，怎样去做用户影响力的推广，这都是比较高阶的。一些品牌化了，很多运营者暂时还是不需要的，尤其是你店铺成长到一定量级时候，你才会去考虑到这一点。你要去做线下广告，你要去做实体广告。大多数运营者暂时在跨境电商领域运营过程中，只要涉及到粉丝积累、初期品牌化和初期品牌印象建立几个过程，就已经非常成功了。后期的这么一些高级的思路，我会在后面的节目，如果涉及到，我会再跟大家讲一下。好，本期音频就到这里，谢谢大家。