初期品牌化之营销手册（三）

最后更新于：2023-01-06 06:44:40

在这期节目里，我主要讲第三个初期品牌化的一个运营手段。营销手册是什么东西？大家都在国内网上买过，东西买完以后，很多东西寄过来的时候，他在自己的包装里，自己的产品本身的一个构造力，可能会放一些营销侧，或者是推广侧，Socks5节点或者是优惠券等等对吧？大家应该都拿到过那种东西，统一是电商里的营销手册。营销手册可能是用来宣传你的产品，可能是用来推广的品牌，也可能是用来告诉一下用户，你有一个东西上新了等等都可以。一般而言，营销手册他为什么要这么做？易路代理这是因为第一，咱们之前已经提到过亚马逊，如果你要去积累用户的私人信息，会很麻烦，倒不是你完全不可能，是非常麻烦。比如亚马逊会防止你去直接的非常直白的去问顾客，要他的私人邮箱，或者是直接去给顾客优惠券，他都不允许，对不对？咱们在邮箱里如果去发这些信息，他很可能用户收不到，或者你无法寄送。

通过营销手册可以把这些问题解决掉。住宅IP第一，如果你要发优惠券，在亚马逊后台操作的时候，你可以有好几种形式，其中一种形式就是你给用户一个优惠码，他拿着这个码来买你亚马逊的产品的时候，他可以得到多少优惠或者减免多少等等。码本身你就可以印在营销册上，这就是营销侧第一个手段，直接可以去以优惠券的形式，以那种优惠码的形式，向顾客宣扬你新的产品或者你的品牌，提升用户复购率。

这是第一种。第二种营销侧还有什么东西？一般营销侧能够顺便解决我们上一期节目讲到的这么一个品牌标志物的事情。很多用户，他对品牌特别重视，或者对于一些三无产品，他特别嫌弃。有些用户，他们如果没有收到品牌标注，没有收到标牌，只是收到一个产品，他说不定还给你一个差评，这玩意是假的，这玩意也没有品牌标注，这玩意不知道是从哪个地方运过来的。这样的差评也不少，营销手册能解决。

第二点，它本身就是一个品牌标志物，毕竟你的营销手册上不可能不印你的产品，不可能不印你的店铺的品牌标志名，对不对？如果你有了这些东西，你就可以去做一些品牌的积累，或者是用户粉丝的积累。这就是第二点，它可以充当一个品牌标志物。关于第三点，它可以进一步推广你的新品，就是你的新的产品和你的店铺。一般而言，有营销侧本身，它通过比如有好高质量的营销侧，有低质量的营销侧。高质量的可能是一本小本子，低质量的可能都是一张纸。但是不管是高质量的还是低质量的用户，起码哪怕他拿到手了，立马扔掉，他也会知道在他眼前会留下一个印象。包装品牌营销侧，一个包装，或者是一个封面的标志，或者叫 logo 这一个印象本身或动作本身，就是加强用户对你这么一个品牌，对你这么一个产品的认知度。因为营销侧的成本非常之低。之前咱们提到了一个吊牌或者一个标牌的成本是几毛或者几分钱，营销侧可能会贵一点。一般而言，全采用的 6 页左右，它可能要 3 毛到5毛，但是相对于一个十几美元的产品，它也是非常便宜，而且它的重量也很轻。所以营销侧大家可以在品牌化达到中期，用户粉丝也积累到一定程度的时候，可以考虑这一点。

因为如果你的产品数量还尚可，不是特别少，你的营销侧可以充当好几种作用，比如优惠券，比如推广方式，比如用户积累的一个渠道，或者最后你对于品牌化推广的推进的这么一个方式，它有好几种方式，他只要这么几毛钱每一次它的转化率可能非常低，可能只有 1/ 1000。也就是你发出去千分 1000 个营销侧，它可能会出来一个粉丝，但是考虑到它极低的成本，比如一本营销册只要 3 毛钱， 1000 本就是 300 块。 300 元换一个粉丝，我个人觉得还是比较值得的。因为你可以获得一些粉丝，粉丝的所有的一些资料，比如邮箱，比如认可度等等。

其次，剩下的 999 本并不是没有作用了，这 999 本帮你杜绝了因为缺少品牌标志物的差评，帮你推广了一些产品，甚至帮你因为优惠券的代码，帮你提升了某些产品的销量。所以营销侧本身它是非常值得大家去考虑的一个营销和推广方式，因为它特别便宜，毕竟成本非常非常低。

其次，它只是让你去多做了一些少量的运营工作，比如你要去做一些设计类的工作。营销侧你要去设计对吧，你的内容文本要去编辑，弄完了以后你就可以周而复始的使用，可以帮你做到很多事，因为成本实在太低了。几毛钱来杜绝一些差评，几毛钱来积累一些粉丝，的确是非常值得的。这就是我今天想给大家推荐的这么一种方式，叫做营销手册的推广方式，大家可以去尝试一下。这就是我本期音频的全部内容，谢谢大家。