A9算法之用户浏览路径（四）

最后更新于：2023-01-06 06:47:26

在上三期节目里，我们已经讲完了它的自然排名、广告排名以及流量计算的一些逻辑和模型。在这一期节目里，我主要来跟大家聊一聊用户浏览路径。什么叫用户浏览路径？我们可以想象一下，我们在逛一些电商平台的时候，我们喜欢做什么事？易路代理我们喜欢去通过一些关联链接来点我们喜欢的产品，对不对？大家有没有想过，这些关联链接构成的用户路径意味着什么？如果你仔细想一下，你就会大概了解所有的电商平台它在做的一件事，那就是流量转化。

我们在亚马逊还是在其他的电商平台进行购物的时候，Socks5节点我们都只能通过keyword，也就是关键字来做一个用户或者叫一个商品的浏览，住宅IP对不对？但是随着咱们现在计算机技术以及那种计算能力，无论是大数据还是 AI 的发展，千人千面，或者叫人工智能的一些识别或者人工智能的一些计算，它会越来越普及。而其中用户购买路径就是这些计算方式最依据的数据之一。

什么叫用户浏览路径？用户浏览一个产品，它是有路径的。比如我今天上电商网站，想买一些衣服，书籍等等各种各样的东西，但是在我下单前，我是不明白自己具体要买什么。很多时候都是这样，大家可以回忆一下，除非是我们具体想买某一个非常精准的东西。很多时候我们在逛电商网站或者逛实体店的时候，我们很多东西都冲动性购买的。冲动性购买。电子商务平台和实体店会不一样，实体店冲动性购买。可能你是逛着逛着发现这个东西我好好看，我把它买下来，这是很被动的一个方式。站在商家，他是很被动的，他要做的是这些商品怎么陈列，怎样让顾客买到他想要的商品，这是和电商不一样的东西。

电商网站是什么？电商网站，它可以不停的推给你东西，在推给你点击的过程中，它可以通过计算发现你到底想要什么。这就是咱们的用户浏览路径。这也就是很多电商模式或者电商平台计算的一个方式和来源。比如我们刚刚上一个电商产品或者电商网站，想买一件衣服。一开始我们并不知道想买具体的某一件什么衣服，只是知道一个衣服的大类。比如我想买一件 t 恤，它可能是有花纹，可能是没花纹的，可能是有一些具体的设计的，也可能是没有什么特殊设计的。一个白衬衫或者是白 t 恤。我们不知道我们具体要买什么，尤其是很多女性同胞，对不对？我们会去搜索了 t shirt 或 t 恤这个词以后，我们会去做一个点击。

而在点击的过程中，亚马逊会根据点击的雷斯汀，它本身的关键字标题以及和它的用户画像做一个对比。在你浏览的过程中，你会发现推给你的产品越来越精确，这和我们国内很多的电商平台一样，对不对？我们随着点击以后，它会遇越发频繁的给你推某一类产品，因为他知道你喜欢这一类，亚马逊也知道你喜欢这一类，而这就是它的用户浏览。所以我们很多运营在做 listing 优化的时候，他忽略了这一点。他总以为用户是搜索某个词来看到产品的，实际上不一定。可能是用户搜索了前面一些非常经典的产品以后，通过点击被 A9 算法发现你用户可能很喜欢这一类产品，给你推了这么一个产品。很可能是这样。

所以我在之前提到了一个初期品牌化之用户画像，对不对？为什么要搞用户画像？因为如果你的用户是撕裂的，你就不太会被 A9 算法以更加精准的形式推送给很多用户。所以这就是我跟大家说一定要去搞定位的一个原因。因为你的用户定位不清晰，你的产品定位不清晰，你就没有办法在用户浏览路径里获得一个好的环节。

的这么一个曝光，也没有办法被 A9 算法更加的去精准的去推荐。这是大家需要重视的一个点，也是用户浏览路径能够被利用的一个点。当然了，我们在做 listing 的时候，我们也可以模仿用户去对各个产品进行一个浏览。点击我们可以看一下到底怎样一种方式，亚马逊会开始推我们的产品，如果那种方式本身是我们想要的，比如我们的浏览路径发现，如果通过这条浏览路径可以看到我们的产品，同时这条浏览路径它是非常合理的，也确实是符合了某一类人的购物习惯，很OK。但是有些购买路径它是非常混淆或者非常混乱的，比如你点了往后点了还要后退一次，再往前点还要前进一次，再多输几个关键字，这很混乱。它没有个清晰的购物意向，这样的购买路径是不合理的。这种不合理的路径，即使看到了我们的产品，也没有多少人会通过这样路径来购买。所以这我们需要优化地方，也是可以利用用户购买路径的一个或者叫浏览路径的这么一种方式，希望大家能够重视起来，这也是我们能够利用亚马逊前台优化我们运营操作的一个方法，谢谢大家，本期节目就到这里。