Amazon广告社区上线，0元助你解决问题
最后更新于：2023-03-16 02:58:32
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。
在亚马逊运营的时候，不少卖家朋友们会遇到这些疑惑，比如什么时候该选什么商品打广告？预算和竞价该怎么设置？购买4G/5G移动代理广告转化太少， ROS 太低该怎么办？还有广告数据也不会用该怎么办？今天就告诉大家一个好消息亚马逊广告社区已经上线了，加入亚马逊广告社区，就有机会和全国的卖家一起交流，帮大家共同解决上面提到的所有问题，突破销量瓶颈。
在正式介绍亚马逊广告社区之前，插播一则小提示。最佳移动代理ip我们在本期音频中留下了获得广告社区快速报名通道的关键词，找到他并在留言区留下关键词，即可获得广告社区快速报名通道，并有机会抢到限量版亚马逊广告知识运营地图一份。加入亚马逊广告社区之后，再也不怕遇到广告相关问题，却不知如何解决。想和其他卖家交流经验，也不怕找不到人。不清楚广告产品的更新，也不会错过官方福利。亚马逊广告社区由亚马逊广告官方发起，将连接亚马逊广告和全国各地的卖家，可以反馈问题，让亚马逊广告听到卖家们的声音。卖家们也可以第一时间获得官方的最新资讯或福利，快速了解广告产品的更新并运用起来。当然，最重要的是，如果你在亚马逊运营时有任何疑问，无论是广告产品、广告目标、广告痛点，还是旺季广告，只要发帖就可以获得全国卖家的回复，帮你解决问题，并且大家发帖回复、参加活动、邀请好友等都会获取对应的广告经验值、徽章等社区限量礼品。广告经验值还可以用来兑换更多广告福利。
同时，亚马逊广告社区通过社区大使在全国各地建立社区广告社区会，组织各种社区活动，邀请跨境电商实力派大咖来分享他们的实战经验。在这里，你不仅可以知道大咖的解题方式，还可以和其他卖家交流经验，互相帮助。从 2021 年第一场活动开始，亚马逊广告社区已经探索了 3 个月左，过 4 个城市和 400 多位卖家进行交流。社区每个月会在不同城市举办不同主题的活动，可能线上直播，也可能是线下交流等形式。不论是新手还是大咖，都有适合你的活动。还可以和亚马逊广告官方团队一起互动，提问题、说反馈。
听到这里，你是不是心动了？赶紧行动起来，给音频点赞，并在音频下方留言区留下关键词广告社区我来了。即可获得快速报名通道。加入广告社区并参与抽奖，赢限量版亚马逊广告知识运营地图。当然，也可以邀请你的亚马逊卖家朋友们一起加入广告社区，让全国卖家成为你亚马逊广告运营成功路上的强大助力。
今日份亚马逊广告知识已送达，如果对你有帮助，记得分享给朋友。评论区留言告诉我们，感谢大家的收听，我们下期再见。
常见问题解答：自动广告的“好词”，在手动广告却表现差？
最后更新于：2023-03-16 02:56:38
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中，下面请我们亚马逊广告团队官方讲师为大家进行讲解。
有卖家说自动广告可能跑出来比较好的词放在了手动广告里面，其实表现并不是很好。最佳移动代理ip首先我想要确定的是，你的自动广告跑出来的好的词，你是怎么界定的，对吧？你要确定它是好词，你是因为它出单了就觉得它是一个好词吗？还有其他的一些维度让你觉得它是一个好的词，你又把它放在了手动广告里面。建议大家再去做。
从自动到手动的一个转化的过程，是建立在足够多的数据基础之上的对吧？比如我要积累到足够的曝光，它的实际产生的点击比率才具有参考价值，而不是我 100 个曝光产生了一个点击，产生了一个出单，我的转化率百分之百，它也是有价值的，它就是一个好词对吧？所以其实这个是存在偶然性的情况，并不能够给我们带来非常客观的一个表示。购买4G/5G移动代理我们首先要去积累到足够多的数据，从曝光维度到点击维度到出单维度，说明我们的整个一个量足够了，它能够代表我们的一个普遍的转化率。
的情况之下，我们才能确定。OK，这是一个给我带来比较高转化率的好词。我就把它拎出来去，放在我的手动广告里面，接着去跑。也是一样的问题。刚刚有卖家说我拎出来一下子就不是很好了，也不用担心，对吧？第一个问题是，我们广告是有归因周期的，并不是我现在放进去了，我第二天就能出单。所以首先大家要去等待归因周期，去计算我的广告是否带来了实际的销售。
第二步，原先跑自动广告，它可能是经历了比如一周两周的数据积累的，我一下子放到手动广告里面，可能系统还需要去进行一些识别，对吧。认识一下，认识到广告活动它是不是一个精准匹配或者适合你的广告活动，所以他前段时间可能会经历一个比较短暂的适应期。所以建议你两步。第一步是去看一下你的自动广告，它的数据是不是足够提供你客观的一个判断，你判断它的词好，它是真的客观的好。第二步就是你把它放在手动广告里面，也不用心急，你观察一段时间，在确保你的一些竞价或者投放方式是正确的基础之上，你再观察一段时间，等到数据有积累之后也是一样。并不是我有 100 个曝光，一个点击，这回没有转化了，就说明它不好。同样的，我们也要积累到一定的数据才来证明。
OK，我的词在手动广告里面是可以跑得好的很快的。一个问题，拿出来打手动的词，需要自动广告里面否定吗？不否定会不会互相竞争？你没有必要去否定的。如果你是在自动跟手动里面同步打了，其实你是两遍，两个方面去共同引流。共同引流对你来说不会有太大的影响的。自己也不会存在相互竞争，不管哪个出现，对吧？展示的都是你的商品，都是为你争取到了一次曝光，所以这个是不需要去否定的。
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常见问题解答：广告是否需要每天进行优化？
最后更新于：2023-03-16 02:54:49
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那我们就开始今今天课程的正式的内容。住宅代理ip我们会带大家进行一个课程的答疑。我们看到有卖家在问新的一些问题来了，广告一般多久优化一次？是这样子的。逻辑在于我们知不知道广告的一个归因周期，也就是我们商品推广和品牌推广及展示型推广，他们都有各自的归因周期。商品推广它的归因周期是 7 天。品牌推广跟展示型推广，它们的归因周期是 14 天。什么意思？也就是商品推广，我们以商品推广为例，它的归因周期是 7 天。意思就是如果一个消费者，他点击了你的广告对吧？他没有立刻购买，他可能第二天购买，第三天购买，都有可能过几天再购买。但是只要他从点击到实际发生购买，中间的行为间隔不超过 7 天。也就是他点击你的广告，在他 7 天之内完成了购买。这一个点击都会归属于我们商品推广的广告所带来的。所以这个时候我们就建议大家，其实没有必要是频繁的、特别频繁的去优化自己的广告。不要是我今天改了一下，没有出单对吧？我明天又改一下。其实这样过分的频繁的修改，不利于我们最终去做一些广告运营日志的总结。为什么？因为你第一天改了对吧？他第二天没有出单，你第二天又改了，第三天没有出单，你第三天又改了，第四天没有出单，但是到第七天的出单了，实际上是你第一天他原先的广告设置给你带来的出单，还是你中间第二三四天改的其他的设置给你带来的点击导致的出单。这个可能就会让大家比较的困惑，最后后面就会不知道用哪一种广告设置来帮助你持续的投放。所以建议大家不要过分频繁的去修改广告活动的设置，大家可以比如每周去修改一次对吧。
如果大到了旺季，我们的站内的排名它可能比较激烈，或者竞价它可能比较的差别浮动比较的。yiluproxy大家也可以去在旺季的期间去每天监测一下它的，比如曝光，或者是监测一下从曝光到点击这样的一些数据，可以稍微的去加大调整的频率，但也不需要是特别频繁的去改调整哈。
对，这个其实给解决大家问题，经常调整那些比如竞价的设置或者投放的一些设置有没有影响。静态住宅代理建议大家如果是平日不要过于频繁的调整，差不多 7 天左右的为一个周期进行调整。我们旺季可以去更加快一下频率。因为我们的相应的每天的竞争环境都在改变，我们可以每天去看一下相同的投放方式。我们以曝光量为基准，看一看是不是我们的相应的同样的，比如竞价条件之下，我们的曝光量没有明显的损失，如果没有明显的损失，我们就可以暂停，不用去修改。如果我突然间可能一时间太多竞争对手涌入，导致我一下子曝光掉得非常明显，这个时候我们就需要去调整一下我们的竞价了。
有卖家在问 a house 是按照多少周期来算的？你其实每天都会去看一下你的广告活动管理的页面，对吧？如果你每天都去看这个页面，你在广告活动的仪表盘里面看到它的 a Cos，其实它是会动态的，都在变化的。你可以每天去看，也可以按照我们刚刚讲的，比如每周去看一次，去看一下它的。比如相比较于上周它的变化，相比较于我上一个调整广告周期的时间段内它的一个变化，我们就可以根据自己想要优化活动或者优化的一个节奏去来看。我要多长时间看一下 a Cos，多长时间去来调整一下设置来优化一下 a Cos。
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我是如何用对“标签打法”，进而实现爆单的？
最后更新于：2023-03-16 02:52:42
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大家好，我是莫西斯老师，前两周跟大家分享了通过多年的跨境电商市占经验总结出来的标签打法，大家还有印象吗？在那堂课上，我讲过三种标签的实战打法，分别是关键词标签、类目标签以及 ASN 标签。我还举了个例子，他是一个帅气的老师，他叫李老师。易路代理在这一个比喻当中，帅气就是关键词标签，老师代表的是一类人，他就是类目标签。而李老师是一个单一的个体，算是 a 层标签。
所以我们都知道，当我们有准确的标签的时候，是可以缩短亚马逊来认识我们这条 listing 的时间的。 listing 的标签越精准，它的流量走向也就会越精准。而如果你的标签跟产品本身关联度比较低，这时候你应该先做的事情是先纠正标签，再进行广告投放。但是在纠正标签的实操的时候，我也发现有不少的卖家还是遇到问题了。yiluproxy比如本期我们就针对这个问题给大家做一些答疑。如果是没有听过前面内容的朋友，建议可以在 5 分钟运营秘籍专题里面找到我们的标签打法。这个系列的音频我们可以好好的再去回顾一下，去听一下。
在正式开始之前，我先提一个小问题，标签打法中，如果想要纠正标签大概需要多长时间？大家可以听完音频后在音频下方给我们留言。住宅代理ip答对的朋友是有机会获得我们送出的亚马逊广告的实体的一个营销日历的，大家记好，要听好留言领福利。为了方便大家来理解，我们先用 30 秒的时间来回顾一下前面的内容。
在标签当中分为三种。静态住宅代理第一种叫关键词标签，是在我们的广告后台选择关键词定位时候出现的系统推荐关键词的列表。关键词标签打法是可以帮助我们来提高关键词的流量的。第二类称为类目标签，是在我们的广告后台选择商品投放时，出现分类的列表的时候，类目标签这个打法可以帮助我们来提升类目的流量。
第三种是 s n 标签，是在后台选择商品投放的时候，出现各个商品的列表的时候。 a 森的标签可以帮助我们来提高 a 森底下的流量的推荐的精准度。接下来我们就开始进行答疑环节。首先第一个问题是很多卖家都在问的标签修正是什么？要怎么样才能修正标签？其实标签的修正通常我们要做的是这几个端口的事情。第一， listing 的纠正。如果标签不正确，问题通常会出现在 listing 的标题里。比如你的词太宽了，太大了，或者你的词太不相关了。这个时候亚马逊抓取的时候容易误解标题，给出来信息，大家一定要注意标题你是不是用的大词或者太宽泛的词。比如你卖狗床，可是你用的关键词是包括bad，这个词就太宽泛了。而你要知道你卖的有可能是一个记忆棉的沟床。所以正确的一个标签应该是比如 large formal memory dog bed 是一个大的记忆棉，苟创，这才是精准的词。这时候我们应该选用的是精准的主推词。
第二，可以通过广告来影响或者纠正标签。一般来讲是要做两件事情的。第一个是把正确的标签通过手动广告的精准匹配，把它匹配进去，或者词语匹配也可以。第二种是要把宽泛的标签或跟你不相关的标签要否定掉，这个时候可以用的是我们的广告的否定匹配。这种方式。 ASN 标签的道理是同样的好。这是第一个问题。第二个问题是纠正标签应该怎么操作。投放手动广告。两个问题也是大家常问的哈，一是怎么投，二是需要多长时间进行纠正。我们刚刚说了，手动纠正标签的时候，可以通过精确匹配的方式去影响大家。记得一定要让关键词或者标签词有曝光才会有效果。你不能说OK，我投一个关键词，可是这个关键词没有获得任何展示，这时候系统也是接收不到的，是无法把标签给你的。还有一点一定要注意的是，不能在一个广告组里面你丢 100 个精准词，如果你丢 100 个精准词，有可能绝大多数的词你无法获得曝光和涨点击。这种情况下同样是无效的，要把不正确的标签词给否定掉。
OK，纠正标签到底是 7 天以后见效还是 1 天见效？主要是要看关键词的点击量。如果你的曝光很充分，确实是很快的，比如一两天甚至更短的时间里面就可以把标签给纠正过来。而如果你开广告的方式是错误的，导致精准词不曝光就会很慢。OK。第三个问题，在投放手动广告纠正关键词标签的时候，只能用精准匹配吗？其实我们在纠正关键词标签的时候，一般是用精准匹配才能够更高效的将你想要的标签贴上。而如果你选用的是广泛匹配，有可能会出现你想打的标签词打不上去的情况。因为广泛匹配的时候，它的逻辑是只要匹配到跟你产品是同类的同义词或者是相关的流量就可以。所以有可能你会发现你要拿了一个标签是 man sleepers，你广泛匹配有可能会出现 cloud sleeper 或者是 sleep 威名相关的，这时候它的标签词就很多了，你是无法打上去的。而我们只想要的是，比如 man sleep size 是 1 标签词。所以正确的做法应该是要精确匹配或词语匹配。
因为时间的关系，我们关于标签打法的答疑，今天我们就到这里，我们解答了 3 个问题，如果大家还有其他的疑问，也欢迎给我们留言，我们在看到的时候将为你解答。感谢大家的聆听，我是梦西斯林老师，期待下一次与大家的再一次见面。
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大卖论坛 旺季冲刺！商品曝光选对路！内含限时福利！-下
最后更新于：2023-03-16 02:50:23
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。yiluproxy在正式开始前，先发布一个福利小任务，大家可以听完音频后在音频下方留言，告诉我们听完这期大麦论坛内容后，你觉得最有用的建议是什么？留言参与分享的卖家朋友将有机会获得我们送出的实体亚马逊广告营销日历，大家记得认真听好留言领礼物。接下来就开始我们的分享。
我顺便想问一下，关于预算方面的策略，你有什么好的建议吗？
我再跟大家分享一个案例。住宅代理ip在全年，大家刚刚在聊天框也是比较关注 plan day，在全年下半年就 plan day 要来临之前，其实现在各个站点就是 FBA 的入库的截止日期已经出来了。有些卖家其实在旺季开始前有报了秒杀的活动。我们来看一下当天的一个广告数据。我们会发现有一个词的曝光量特别大， todays deals placement 对搜索词。因为当天会消耗我们大部分的广告预算，导致我们当天的自动广告可能就拓不出新词。而且即使在这个时候我们去做否定，也会继续去耗了我们的预算。我们就认为这个词可能就是当天秒杀的一个广告位，可能就会有助于我们推高我们的一个秒杀的展示排名。但是因为这个词的消耗实在是太大了，耗掉我们大部分的预算。易路代理这个时候我们就会建议在秒杀期间建议先暂停你的自动广告，或者是降低自动广告的预算，其他的手动广告跟品牌广告都可以正常开，对。
没错，特别在旺季期间，我们要去监控这些比较容易出现问题的地方。对，好，挺好的一个分享。刚才白 k 提到的要点其实挺多的，能不能帮大家小结一下，我怕到时候大家忘记了。
可以总结来说 3 个点。静态住宅代理第一个就是多维度数据的分析，我们要经常去观察你的广告组，广告活动的历史，竞价和预算，来提炼店铺，就是你的产品和产品表现的趋势图。再来调整下一个阶段的广告预算，没错。第二个，对于新手卖家来说，我们还是建议来做一下一些定时的任务，比如像分时调价，定时调预算，高效抢位来有效的控制我们的预算，而且可以解决时差的问题。忘记在冲销量，冲广告位的时候的关键时刻，其实你的卡位、调预算都是比较重要的一个步骤，可以让我们摆脱熬夜，经常有很多，提高效率。
不要老熬夜，半夜很女生熬夜。
黑眼圈都要掉到嘴巴里了，熬夜在盯后台预算，这样子的。对。第三个就是我们亚马逊后台也是有操作日志，我们经常要多看一下我们历史的操作记录，及时的去总结以及调整我们下一步的策略。这样子对，谢谢。
拜k。今日份亚马逊广告知识已送达，如果对你有帮助，记得分享给朋友，评论区留言告诉我们。感谢大家的收听，我们下期再见。
大卖论坛 旺季冲刺！商品曝光选对路！内含限时福利！-上
最后更新于：2023-03-16 02:48:12
只需 5 分钟亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中。嗨，大家好， 2021 亚马逊 prime 会员日倒计时已经开始了，相信大家都已经开始准备起来了。易路代理本期大麦论坛我们邀请了跨境电商运营商的市场营销总监Beke，让他来跟我们分享一些成功卖家的案例和诀窍，告诉我们怎么利用竞价和预算增加整体商品的曝光量和点击量。
如果大家听完后对本系列内容感兴趣，可以在 5 分钟广告运营秘籍专辑里找到另外两期大麦论坛音频来听听。在正式开始前，先发布一个福利小任务，大家可以听完音频后，在音频下方留言，告诉我们听完这期大麦论坛内容后，你觉得最有用的建议是什么？留言参与分享的卖家朋友将有机会获得我们送出的实体亚马逊广告营销日历，大家记得认真听好留言领礼物。住宅代理ip接下来就开始我们的分享吧。
我想接着问一下白k，你们平时和卖家打交道也非常多哈，一定也有很多心得。静态住宅代理三个阶段打法，你有什么。
看法？对零星，我们有在为上万名卖家在提供店铺运营的一些策略的同时，我也有很多机会去拜访很多卖家。yiluproxy在跟卖家的交流过程中，我们也是经常会交流的一个话题就是广告，所以也会总结很多广告的打法。产品的几个周期，比如新品期，我们结合推广的不同阶段。我们在新打造新品的时候，其实做新品的广告目的，其实我觉得第一个目的就是要曝光，因为只有不管你用什么样的形式或者什么样的技巧，都要想尽办法让它曝光起来。因为只有曝光起来之后，你才能够去判断 listing 它是好的还是不好的这个词，它是准的还是不准的。下一步你才会再去看点击跟转化率，再去做下一步的调整。所以我觉得第一步就是明确你的广告目的很重要。
没错，曝光是我们广告的核心的功能和作用。既然讲到这一点，能不能再详细的说一说具体怎么来提升。
曝光。我就简单举例一下我跟广州一个做了 6 年的卖家交流出来的经验。比如在达到新品的时候打曝光，我们一般都是建议进价的 1. 5 倍，我们要学会去做动态的一个竞价提高或者是降低，我们是为了去提升投入产出比，来增加整体的曝光量跟点击量。打收入的时候是这样子。我们建议竞价的一半也要去做动态竞价，但是只做降低。我们在搜索，在广告位就是搜索结果的顶部，去设置 300% 到 500% 来做一个广告位的设置。
是根据我们之前经验得到的一些参考。
值。对到后面产品的成熟期的时候，我们会建议再做一个自动广告。这个时候的广告的设置就是基础竞价，就为基础竞价。建议竞价这样子来使用动态竞价来提升降低的策略。广告位不设置，我们来设置第三个。自动广告的目的一般都是为了去降低自动广告的竞价，从而去节省广告的费用。这样子。
这挺好的一个思路。
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旺季超强“标签打法”，不听错过一个亿【下集】
最后更新于：2023-03-16 02:46:01
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中，yiluproxy下面请我们讲师为大家进行讲解。我们。
目前在看的时候，我们认为是有三种标签的，第一种是关键词标签，决定的是你的关键词流量。易路代理第二种是类目标签，决定的是你的类目流量。第三种标签是 s 标签，决定的是你在 s 底下的流量。的推荐是否精准。我们一一来看一下它都会怎样来表达。首先第一种，如果在你的后台广告后台开手动广告的时候，亚马逊后台出现了页面上的情况，叫没有建议的关键词，大概率是因为你的 listing 过新，或者你的关键词没有被收录，所以亚马逊在关键词印象上或者是标签上没有办法给你推荐，因为没有任何的关键词跟你是产生过关系的，所以这时候他没有办法做推荐。第二种是属于关键词的推荐，有可能会比较泛。比如我们的二类是止汗带。打呼噜的时候，你有可能会用一些物理疗法，止汗带就是这种，把你的嘴巴箍住，让你不打出鼾来。但可是我们看一下产品，如果在后台，在关键词部分给贴的标签，相对来说就没有那么精准。按正常来讲，它的关键词应该是 anti slowing dream strips 这种词，而它出现的是 have beauty 或者是 slow in mouth 这种词。跟它有没有关联？有，但是比较宽泛的关联，不是同类型的产品的关联。所以这个时候如果你去打广告，特别是打自动广告的时候，亚马逊给你推荐的流量就会往 has beauty 或者是 slow in mouth 这种流量去做推荐，而我们的自动广告的效率就会大打折扣。我们希望的是这一种。比如这个是比基尼的一个情况是，后台系统推荐的是高腰比基尼，我黄色的比基尼，我高腰的这种 swim shoot 这种是我想要的流量。所以当我的后台系统推荐关键词是这一类型词汇的时候，我开自动广告的时候效率会更高。也意味着亚马逊给我贴的标签是正确的。静态住宅代理我们来举个我们很生活化的例子，我希望亚马逊在关键词板块上面对我的一个标签，希望是暖男、好男人这样的标签。但是有可能亚马逊在贴标签的时候，因为你的标题和 list 关系，导致给我出现的东西是海王或不负责任的男人的情况，这种情况我的流量走向就会偏掉，我吸引的这种女孩子就不一样。这个是通俗化的一个理解，所以这个是我们的关键词标签的打法。
这是第二种情况。第三种情况会发生。住宅代理ip发现的情况是你亚马逊后台给你的推荐关键词是很宽泛的，也就是我现在卖的是一件 t 恤。按正常来说，我希望亚马逊对我的识别它是1，是一个男士的棉t，而且是成人的 t 恤，最好是蓝色的这种标签。可是后台给我的关键词的建议是 t 恤、蓝色 t 恤、 cotton t 恤。这种词都是以单一的词的身份出现，并且在后台系统关键词的推进当中很靠前。这种情况下，你开自动广告也一样的，你有可能出现的情况就会是往 t 恤端口的流量会特别大。如果是按 t 恤标签来推荐流量，它有可能会产生的是女士 t 恤、儿童 t 恤、 v 领 t 恤等跟你的产品无关的流量，这时候你的整个流量也不会精准。
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旺季超强“标签打法”，不听错过一个亿【上集】
最后更新于：2023-03-16 02:43:48
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中。
我是木西斯的CEO，我叫林鹏翔。yiluproxy我们认为你在亚马逊平台的旺季期间，你得去做到流量的攻防。同时在攻防期间有几个重要的事项是要做的。 1 是你得知道自己的标签，也就是 list 的标签。 2 是你得去了解自己的品类的结构，也要去了解自己的产品的优质的流量渠道。 3 是针对旺季，你得有准备。所以下午的内容我们就针对这三个环节来展开。首先了解一下大家都想知道的标签打法。首先大家如果能够理解亚马逊后台系统给我们的启发意义，应该会让你自己受益匪浅。易路代理我们在页面上看到的是亚马逊的商品推广广告，你选择关键词的时候给你出现的提示，系统的推荐关键词其实是有内涵的，我们一定要看得懂。这里面至少会分为有没有给你提示关键词，有关键词是否是宽泛的，关键词是否是准确的，是不是跑偏的各种情况。住宅代理ip每一种的情况都代表亚马逊系统对你的认知。而我们知道我们在亚马逊给我们贴这种关键词的标签的时候，我们的重点是希望通过这种标签缩短亚马逊来了解我们产品的时间。同时我不但能知道自己的产品亚马逊给我贴什么标签或什么样的印象，我还可以用一些第三方的工具去知道竞争对手的标签。比如我们看到了页面上的情况，我们细细的从上到下往下看，用到了第三方工具之后，基本上跟你的后台表现的关键词的推荐是一模一样的，几乎分毫不差。我也跟我们广告的卖家、讲师的诸多老师有过探讨，确确实实是很实时，能反映亚马逊后台在当下给你贴什么标签，给你什么印象的。这就是我们标签打法的它的一个这一它的一个反馈。
接下来就要去了解标签到底有几种标签。静态住宅代理我们目前在看的时候，我们认为是有三种标签的。第一种是关键词标签，决定的是你的关键词流量。第二种是类目标签，决定的是你的类目流量。第三种标签是 a 层标签，决定的是你在 a 层底下的流量的推荐是否精准。
第二份亚马逊广告知识已送达，如果对你有帮助，记得分享给朋友，评论区留言告诉我们。感谢大家的收听，我们下期再见。
旺季ASIN投放战术-商品推广篇（下集）
最后更新于：2023-03-16 02:41:54
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怎么样才能够为这几类的 a 森去分门别类的应用？详细的商品投放的策略。yiluproxy在商品投放方面是和我们主列层比较相似的是，我们在商品投放方面，我们要通过细分品类的投放来去打开我们的流量入口，去引进更多的曝光。同时我们也要去打一些竞品的 a 森。我因为我们新贵 a 森这个时候它可能是比较新，所以它相对于主力 a 森，它也可以去选择的一些竞品 a 森，大家需要再进一步的筛选。
在选竞品 a 森的时候，可能新贵 a 森它比较弱的是一个目前比如评论或者评论数这样一个情况，可能还没有积累到比较的像主力 a 森那么多。静态住宅代理所以这个时候在竞品 a C 的选择方面，我们的新贵 a C 你要去投竞品，需要关注一些自己有独特优势的，或者去找一些评论数相对来比自己要稍微弱一些的竞品来投放。
好，我们再看一下潜力 a 森。潜力 a 森我们要怎么样去投？住宅代理ip在关键词的选择方面，我们要想到我们的目的是主要促进曝光，对吧？这个时候对于潜力 a 森，我们把更多的精力，更多的关键词去投在品类的大词上面，以及跟我们产品相关的一些核心词上面，这些词它相对应的有着更大的流量入口，就可以帮助我们实现潜力 a 森促进曝光的目标。
在选择商品投放的时候，我们对于它选择细分品类，再加上主力 a 森投细分品类，大家都已经清楚，细分品类可以帮助我们去拓展曝光，对吧？为什么要投主力 a 森？因为这个时候对于我们潜力 a 森，但是我们可能在短期的时间之内可能没有达到理想的一些销售额。
这个时候我们可以去适当的投一些我自己店铺里面的 a 森，对吧？这个时候我投竞品，可能竞争力并不是很突出，这个时候我投我自己，通过我主力 a 森这些已经产生了一些影响力，已经跟消费者建立了联系，认建立了消费者认可的这些 a 森，通过我的主力 a 森为我的新贵 a 森进行一个背书。
这个时候消费者看到，呦，我同一平台底下的他主力 a 森卖的好，潜力 a 森是一个新品，也值得尝试，对吧？这个时候就可以帮助我们潜力的 a 森进一步的去实现它未来长期的去提升转化，帮助他更快的成长，成为新贵的 a 森。最后一个是我们的长尾 a 森，长尾 a 森我们怎么投？我们就在关键词上面着重的去投那些过去测试得来，能给我们带来一些高转化的长尾词，把有限的预算对准了这些高转化的长尾词投放。同时在投商品上面，我们着重的投放我们自己主力的 a 森，主力 a 森给自己背书，同时我们去投放一些细分品类当中，或者细分的这些受众的小市场当中的一些比我更加弱的一些竞品。的 a 森，这个时候从这些小市场当中再去找到一些我可以战胜对手的可能性，去一点一点的把这些流量转化过来。
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旺季ASIN投放战术-商品推广篇（上集）
最后更新于：2023-03-16 02:40:01
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相信各位卖家朋友都会觉得我的店铺里面可能有比较多的 a 森，不用着急，就会为大家去介绍一个简便的方法，来帮助大家更快的将自己店铺里面的 a 森去做好一个分类，为他们去做分门别类的一些投放策略。yiluproxy我们为什么要去做一个 a 森矩阵，是为了把店铺里面更多的比较多的 a 森分在不同的类目里面，方便我们简便管理我们怎么去设置矩阵，以销售额和生命周期分别为纵轴和横轴去对它进行一些指标的切分和衡量。而最终我们得到主力、新贵、潜力，还有长尾这 4 种 a 森，我们就把店铺里面不管你是 10 个 a 森，百个 a 森，或者是成千上万个 a 森也好，我们都把它分成了 4 个不同的类型。
阶段的 a 森。静态住宅代理它是有什么样的特点？它是上架的时间比较长对吧？它是处于一年以上，运营时间比较长，上架时间比较长的同时，它销售额表现也比较好，所以这部分 a 森我们把它叫做主力 a 森。它是长期运营，经过我们的一些数据实践对吧，表明了它是一个稳定的表现好的选手，是我们想要主打的 a 森，我们叫主力 a 森，左上角。它的销售额是不错，但是它的上架时间其实很短，所以相对于主力 a 森，它是一个新兴的黑马型的选手，我们把它叫做新贵 a 森。
再往下我们再看到左下角，它的特点是什么？它是销售额低于平均值了，但是它也比较新对吧？它可能更多的一些数据，转化数据，销售数据还有待进一步的积累，我们可以去长期的去观察它，发展它。所以它目前来看还是比较有潜力的，我们叫它潜力 a 森。住宅代理ip最右边右下角的这一个，它是我们上架时间也比较长了，但是我们的销售额却迟迟上不来，或者没有办法超过平均值，所以这种 a 森我们把它叫做长尾 a 森。我们可能要去花更长的时间，或者是更精准的方法在它身上面去发展它。
我们看一下关键词跟商品投放我们要怎么去操作？自从主力 a 森开始，对主力 a 森，我们建议大家在关键词的选择上去选择自我品牌词、竞品品牌词以及一些高转化的特性长尾词，去进行旺季的加大投放。为什么？第一个我们先来看自我品牌词主力Ason，由于它的上架时间比较长对吧，它的销售表现也比较好。这个时候如果你是店铺里面已经有品牌的，你就可以对一些主力的 a 森去它本身的一些比如核心的关键词，去加上一些你店铺品牌的关键词去进行捆绑的投放。这样你的主力 a 森因为它跟消费者之间已经建立了比较强的一个连接跟信任。这种情况之下，你再加上一个品牌词，就可以通过主力 a 森的影响力来带动你整个品牌的一个在消费者面前的这种认可度。所以自我品牌词在主力 a 森身上是可以发挥到增强的作用的。
同时因为主力 a 森他已经是比较强的一个 a 森了，我们也建议你去投放竞品的品牌词。这个时候因为主力 a 森有比较强的转化的可能性，在品类当中也比较有影响力，甚至你通过品牌词也加强了你品牌的影响力。所以这个时候你就有更强的竞争力，去竞争我们竞品的一些品牌，去抢占他们这些流量池当中的流量。所以这个时候我们建议大家对于主力 a 森要去投一些品牌相关的词，包括自我品牌词，还有竞品品牌词。同时我们不要放弃高转化的特性。
长尾词哈，长尾词是可以帮助我们在旺季期间在不间断的去进一步的去提升它的转化和销售的。在商品投放的方面，对于主力 a 森，我们建议大家去采用细分品类的头发，加上整个竞品 a 森的头发。投放。细分品类是为了帮助我们主力 a 森进一步的去扩大曝光的可能性，去进一步拓展它的受众群，可以提高我们进一步的销售。对于竞品 A3 的投放，和我们投竞品品牌词的原理是比较类似的，可以帮助我们去抢占竞品的一些流量，为我们自己的品牌赢得更多的忠实的用户。所以这个是主力 a 森从关键词跟商品投放上面的一些策略。我们再看一下新贵 a 森。新贵 a 森它不同于主力 a 森的是，它可能销售还不错，但是它上架时间毕竟还比较短，它对于整个品牌的带动能力相对于主力 a 森来说是有限的。所以相比较于主力 a 森，新贵 a 森上面我们的关键词选择就可能少投放一些品牌相关的词，而多投放一些品类相关的词，产品核心的词以及一些高转化的特性长尾词，来帮助大家从品类词方面去拓展流量，以及从长尾词方面去拓展我们的销售。
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全流域营销，助你冲击流量高峰！【下集】
最后更新于：2023-03-16 02:37:07
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中。yiluproxy下面请我们亚马逊广告团队官方讲师为大家进行讲解。
这里跟大家讲一下什么叫线性的漏斗。易路代理我给大家举个例子，里边你可以看到我们消费者在很多的时间段，很多的场景里，可能会接触你的品牌，接触你的商品。比如他在听音乐的时候听到了广告，比如他在研究某个品牌的时候，看到了另外的商品，比如他打开了产品包装的时候，甚至他看到评论商品的时候，或者是看电视，在网上搜一些信息的时候，都有可能接触到你的品牌。
这些不相关的碎片式的消费者的消线上的互动的时间，就有可能会导致我们的漏斗，是不完全永远是从上到下，一步一步的流向我们的最终的漏斗的末端的。住宅代理ip我举个例子，比如我在 plan day 期间，我想给我的女儿买 1 个生日礼物。好，这个时候有几种选择。第一，我完全不知道小孩子喜欢什么礼物，我要去网上先去搜礼物，儿童礼物，生日礼物。这个时候可能会出现非常多的选择。这个时候我就到漏斗的第二端，我要去看这个类目里边有什么，比如有乐高的玩具，有芭比娃娃，有泰迪熊，还有什么智艺的，什么象棋之类的。这些都是在玩具的类目里边。我现在又要进行选择了。我在这个时候如果看到了一个非常好的视频，或者这个是图片的广告，它有可能会吸引我的注意力，进行下一个阶段的喜好阶段的一个深入的一个研究。但是这个是按照漏斗来说。
最后爱说我看到了。静态住宅代理比如非常喜欢泰迪熊，我又觉得我女儿喜欢粉色，我选了一个粉色的泰迪熊。这是正常的。按漏斗来说，我应该是这样的一个购物的旅程，但是现在的消费者未必是这个样子的。很有可能。我今天虽然想给我女儿买一个生日礼物，明天他直接告诉我说妈妈，我就要一个 a b c 牌子的，粉色的、长毛的泰迪熊。我什么其他都不要。好了，我刚才前面做的所有的这些品类的调查，全部就不需要了。我直接跳到了漏斗的最底端。我直接在网上搜索粉色长毛、 a b c 品牌的泰迪熊，我就完成了购买。
刚才讲的这个案例是什么意思？也就是现在的消费者，他很有可能是跳到你的任何一个购物阶段去进行最终的购物。也就是你也许未必是在你想象的阶段做它。相应的影响。我们有很多寻找灵感的消费者，可以在你建立知名度的时候跟你建立联系。寻找信息的消费者，在你有购买意向的时候，或者你在品类里面搜索的时候进行联系。但是最后购买的消费者，他有可能是在最后进行购买，也有可能在任何一个阶段完成他的购买。为什么说是线性和漏斗的关系是相辅相成的？这就是告诉大家，如果你想要抓住最多的流量，最多的销售机会，保证你在漏斗的每一个环节都有打广告，都有在做你相应的跟消费者的一个互动。
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全流域营销，助你冲击流量高峰！【上集】
最后更新于：2023-03-16 02:34:46
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。易路代理下面请我们亚马逊广告团队官方讲师为大家进行讲解。
好，接下来我就想给大家介绍一下全流域营销的这样的一个方法论。yiluproxy可能漏斗可能大家之前都有见过，但是我们可能从来没有这么详细的去正式的去解释一下漏斗到底和我的销售，和我的品牌之间是什么样子的一个关系。今天我想在这里跟大家进行一个更全面的一个分享。首先，漏斗从上到下，你可以把它理解成是一个流量池，最上端，也就是最多的一个流量，是从最上边的认知开始的。我们知道一个品牌，知道一个产品，首先它是需要很多的流量去让很多的人去知道的。再接下来一步，它可能会产生购买的意向。住宅代理ip他知道了以后，他会考虑这个产品，也许跟我相关，也许是我需要的。再往后，它会产生自己的偏好，也就是在我需要的类目里边，在我需要的这些场景里边，我具体的需求是什么样子的，我想要一个什么样子更适合我的个性化的需求。
最后是进行一个转化到留存。静态住宅代理在左边我们可以看到我们对应的。首先要建立知名度，要建立购买的意向。你在购买意向里边，你要取得类目的一个优势，推动购买。在最后购买的时候，你要保证，如果你是在线上的零售端，你的线上的零售信息是已经经过优化的，是让大家足够有信心进行购买。今日。
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Prime Day蓄力中！“标签打法”实战教学3【ASIN 标签打法】
最后更新于：2023-03-15 03:10:26
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。易路代理上一期，林老师给我们分享了他通过多年的跨境电商实战经验总结出来的三种标签打法，相信广告新思路有给各位卖家们带来不少启发。本期林老师会跟我们分享这 3 种标签的实战打法。本次内容较长，因此三种标签的打法分为了三级，一级 5 分钟左右。大家听完后记得去听听其他两条音频，三条音频结合效果最好。接下来我们请林老师开始他的分享。
第三个是 ASN 标签。yiluproxy当我们了解了前两个标签之后， ASN 标签就显得好理解了。首先纠正一下先新卖家的一些错误的认知。早上我在讨论区，在观察大家的留言的时候，有个留言是这样的我广告里面跑出来的都是Ason，我可不可以不要这些Ason，你不要歧视Ason， Ason 其实也是给你带流量的， ASS 的流量还不少，也有可能占到了整个流量的 40% 左右。
你去看一看你的产品，下方是不是有很多的亚马逊推荐，也是不是有很多广告。住宅代理ip你去看一看你希不希望出现在这些竞争对手的广告下。产品下面，你一定是想的。所以 s n 是好东西。从 a 森跟类目跟关键词的比较来说，我们 a 森会更具体一点。我具体到某个人，比如具体是一个帅气的人，你可能会说的是关键词，关键词就是帅气的人。如果是 a 森，你可能就直接说他是王力宏，或者他是彭于晏 a 森标签的一个底比较基本的东西。接下来我们就看一下 a 森给你的提示，跟你的运营有什么关系。首先看看如果你的后台出现了打手动的广告的时候，出现无可用，建议OK，你在开自动广告的时候，大家可以去试一下。你开自动广告的时候，你的同类商品和关联商品很可能没有曝光，因为亚马逊也会认为你各个商品端口。也就是你跟彭于晏好像没有什么关联，你们没有同时出现过，更没有跟他在同台过，或者更没有有通过某个词产生点击让你们联系在一起。这时候它是无法来识别你的 a 森的。也就是你在个体的流量上面话没不具备具象化，所以你很可能在你的自动广告当中的同类商品和关联商品没有流量。
第二种，如果它出现的是关键词 s 标签，偏得很厉害。比如右边是冷冻按摩球，可是左边出现的产品是足底按摩。大家可以看一下。静态住宅代理足底按摩或者是摔歼的那种电动按摩器，跟它的产品本身关联度大吗？其实是不大的，对不对？它能够产生关联的原因是它们都属于按摩类产品，一个是冷冻按摩，另外一些是足底按摩，完全两码事的一个概念。所以我们通过测试发现，如果这后台的s、 n 标签是属于这类s、 n 标签的时候，你的转化率大打折扣，它也能出几单，可是转化很差。所以在这个情况下，你要去纠正你的 a 层标签，把这一类型的 a 层先否定掉，提前否定掉好。第三种，这称为在止汗袋底下，你发现都是同类型的 a 层，我们发现在同类型的 a 层底下，你还能够产生比较好的转化。这种情况下我们认为是正确的标签。这时候自动广告我可以开起来，把同类商品给我开起来，如果它出现的比如是关联的产品，但是我们通过广告报表发现关联产品能转化。这时候你 s n 后台出现了关联产品的时候，你不要把这些产品认误，认为是没有转化的产品。比如你是衣服出现了袜子，你不要认为把袜子给去掉，很可能在袜子底下你还能搭配购买。这是对于 s n 标签的理解。
好，我们总结一下 a s a C n 标签的用途。首先如果是无可用， a 森无法匹配的时候，这时候如果开自动广告，通常同类商品和关联商品不曝光。而如果 s n 偏差比较大的时候，证明亚马逊在 s n 标签的理解上给你是出问题的，这个时候给你的流量精准性有问题，需要你先纠正，再开 s n 广告。第三是 s n 流量一致的情况下，说明亚马逊在 s n 流量领域是可以给你流量的，这时候你会多一个流量的渠道。
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Prime Day蓄力中！“标签打法”实战教学2【类目标签打法】
最后更新于：2023-03-15 03:08:30
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。yiluproxy上一期，林老师给我们分享了他通过多年的跨境电商实战经验，总结出来的三种标签打法，相信广告新思路有给各位卖家们带来不少启发。本期林老师会跟我们分享这 3 种标签的实战打法。本次内容较长，因此三种标签的打法分为了三级，一级 5 分钟左右。大家听完后记得去听听其他两条音频，三条音频结合效果最好。接下来我们请林老师开始他的分享。
第二类标签称为类目标签。易路代理我们发现在类目底下，你的曝光、你的流量、你的走向也有所不同。首先，我需要找到关跟类目挂钩的 3 个维度的东西。第一，我要找的是跟你相关的类目，我刚刚跟相关做了一个介绍，相关是指可以给你带来流量的这种类目。相关不是说我卖的产品是衣服，我就一定是衣服，它有可能是什么，有可能是袜子，也有可能是背心，卖鞋子的，有可能你放在了是 running shoes 这个类目底下，也有可能放在什么叫 road running shoes 这个类目底下。这称为相关。而我们对相关的理解也是从转化角度出发的。
第一，能够正确的表达你的产品。静态住宅代理第二，它能给你流量，它有可能是你的搭配的类目，这是相关的理解。第二个是要找到能给你流量的类目。啥意思？刚才我们细化环节底下，在这些类目底下，它给你多少 a 层数量，数量越多，代表你在这个类目底下的价值越高，能够获得的曝光的可能性也越高。这是第二个要考量的。第三个要考量的是流量便不便宜。也就是你有可能放在 20 个类目底下，你选择哪个类目，你有可能选到那个类目是给你流量，并且它的流量还比较便宜的，可能 0. 20. 3，你换个类目有可能 0. 70. 8，对不对？同时类 a 类目可能给你5万， b 类目只能给你5000。这就是为什么很多时候你换类目之后会导致你的销量上升或下降的一个根本的原因，是因为你的流量价值问题。住宅代理ip所以接下来我们可以举个例子来看。比如瑜伽裤，当我们输入 yoga pants 的时候，其实可以给我 20 个类目推荐，在搜索宽底下有 20 个类目推荐，可是这 20 个类目到底我放在哪些类目底下？我的流量价值是最高的？我们可以看看几个案例。
第一，我可以放在 mens yoga pants，也是男士的瑜伽裤底下，我们发现亚马逊才给我 1000- 1666 的流量。而如果我放在微名 yoga pass 底下，我发现他给我 18933 到 35999 这么一个流量。这说明放在这个类目底下，我能够获得更多的曝光。而放在 a 类目底下，可能流量的价值就不高，也可能跟你的关相关性就没那么强。而如果我放在了瑜伽的绳子虚相关的瑜伽带里面，发现它才定位 74- 124 个流量，这个流量就很小了，非常小的一个流量。
所以我们再重复一下我们在选择的类目应用的时候，标签的打法第一，相关性第一，要么选择跟你产品极度挂钩的类目，要么选择能够给你带来搭配购买的类目。第二，一些优质类目的筛选，可以多选一些可以投放的类目。我们希望亚马逊在系统的推荐的时候，在类目环节上多给我们不同类目流量的叫铺成。我希望是可以通过广告方法来触达。所以你不管是在商品推广的展示仓，商品推广的类目分类广告底下，还是品牌推广，还是展示网络推广，都可以去触达到这些类目。而我们在研究的时候发现，如果你在这些类目底下的 s 产生订单，就有可能在该类目底下给你带来流量的。
排名。类目的排名你试想一下，你的产品在 20 个类目底下都能杀到前 100 名，亚马逊会不会给你系统推荐的流量榜单的流量好？第三，一定要注意一下类目的细化提示。细化提示代表的是你的流量价值，而你的流量价值是可以首先可以通过自己自查来得到的，这是类目标签应用的打法。
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Prime Day蓄力中！“标签打法”实战教学1【关键词标签打法】
最后更新于：2023-03-15 03:06:21
只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。易路代理上一期林老师给我们分享了他通过多年的跨境电商实战经验，总结出来的三种标签打法。第一种是关键词标签打法，提高你的关键词流量。第二种是类目标签打法，提升你的类目流量。第三种标签是 ASN 标签打法，提高你的 a 森底下的流量的推荐精准度。相信广告新思路有给各位卖家们带来不少启发。本期林老师会跟我们分享这 3 种标签的实战打法。本次内容较长，因此三种标签的打法分为了三集，一集 5 分钟左右。大家听完后记得去听听其他两条音频，三条音频结合效果最好。接下来我们请林老师开始他的分享。
首先后台广告系统推荐的关键词和产品本身不相关的情况下，我建议你先开手动广告。yiluproxy手动广告把正确的关键词或正确的标签打上去之后，注意精确匹配或者词语匹配之后再投放后，当后台的标签变成你想要的标签之后，再投放自动广告。这一点切注意，特别是对新卖家来说。
你上来直接开自动广告，有可能亚马逊对你的标签认知产生误解的时候或者宽泛的时候，你可能要花 3 个月的时间才能够知道让亚马逊知道你想要的标签。住宅代理ip可是你一开始直接开手动广告，把精准的词给他的时候，可能这个时间就可以缩短到 3 天对不对？这三天跟 30 天主要是花钱的问题对不对？第二是后台的广告系统推荐的关键词和比较。如果出现的是比较宽泛的情况下，这种情况下也不建议开手动自动广告，而应该先去把词找准你的主推词。
在这一点上面一定注意，如果出现比较宽泛的词，有很大的可能性是因为你在你的标题的最左侧出现了大词，比如你最左侧是蒙西斯 dog bad 这种词，这种词亚马逊率先识别到的标签是 dog bad。针对 dog bet，它有可能会出现很多的这种关键词的可能性，比如 small dog bet 或 form memory dog bet 或者是 large dog bet。只有比如 large form memory dog bet 是你想要的。这种情况就是产生误解了。
第三是如果后台推荐的关键词比较精准的情况下，通常我们是一起开启自动广告和手动广告，这个时候才可以选用系统推荐的关键词。静态住宅代理这一点上面还是要提醒新卖家。后台系统推荐的关键词是根据你的 listing 的表现，根据你的 listing 存在的信息给你做的推荐。如果推荐的关键词是不准的，而你又用系统推荐不准的关键词，就是完全的本末导致。所以我希望大家看到的是理解完事实之后，后台的系统关键时的事。系统的事实之后，你反向要去思考这个词对你来说到底对还是不对，如果不对，先纠正，再去看标签。OK。
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Prime Day大卖论坛 如何实现不同阶段产品的广告目标？【下集】
最后更新于：2023-03-15 03:03:19
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成熟产品应该打法上也不太一样。
对，首先成熟期的产品，这个时候我们的主要目的是要盈利。易路代理首先我们就需要建立一个广告归因追踪表。追踪表的目的是什么？第一是记录广告的目前的广告的数据表现以及它历史表现。第二个就是记录所有影响广告的运营及调整的一些因素。第三个就是记录广告的一些相关性的指标，比如评论，比如点击率，比如转化率。第三最后一点就是观察市场目标，市场的整体的一个情况。其次的目的，我们需要做的是防守，这个时候我们需要去做一些捍卫品牌忠诚度的一些事情，加大对品牌的一些投入，比如自己的品牌加上核心大池。第二个就是品牌广告，这个时候一定要用起来。没错，是非常有效的一个流量入咖。
对于我们在品牌方面的推广用处是非常大的。静态住宅代理对，最后应该就是抢占市场份额，我相信很多听众可能非常感兴趣，能不能具体来举个例子。其实。
拓展到竞品品牌下的广告位就是抢占份额的一种行为，将产品的广告推广到竞品品牌的。住宅代理ip下面。我们可以举一个简单的例子，比如我是卖华为 smart 的这样的一个产品。对比方，我们投我们在这个时候我要捍卫我华为的这家品牌，我会直接把目标流量入口定为apple，什么玩起或者商城什么玩起，这个时候如果有消费者，他在搜同类产品的时候，他可能搜到 apple small，这个时候可能华为的 small watt 弹出来，质量也很好，价格也很有优势。这个时候就。
给消费者更多的对。
就可以抢占更多的一个品牌的一个市场份额。还有第二点，拓展到广告的一些内幕，比如我们之前只做了 s s b 的 sponsor 品牌推广的一些工作，我们可以这个时候可以把它做展示性广告post，就对帖子，还有品牌旗舰店，这个时候一定要建立起来。对品牌旗舰店，其实根据我们经验来看，我们做的最好的是有复购率，可以达到 35% 以上品牌旗舰店上面的流量，这是非常可观的。
通过品牌旗舰店，我们的消费者可以更好的。
认识，对品牌的印象非常好。
谢谢 George 的分享，这些都是从广告操盘中得到的非常实操的建议。
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Prime Day大卖论坛 如何实现不同阶段产品的广告目标？【上集】
最后更新于：2023-03-15 03:00:08
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针对旺季，有没有什么好的心得，来来。
谈一谈。的确，在竞价跟预算的方面对于广告的表现作用是非常之巨大的。易路代理对于 2020 年的旺季，我之前操作下来的心得是可以配合广告卡位来提升广告的表现，从而提带动自然订单的提升。对，根据目标不同分配不一样的预算给到商品广告、品牌广告、展示性广告。旺季前，我们需要做足准备工作，在最晚忘记，比如 prime day 开始前的两周，两周之内，最晚两周之内。一定要优化好自己的尼斯品质最佳状态。所谓最佳状态，就是转化率要达到最优。另外补充一点就是明确广告的目标也非常重要，因为在不同的目标下，广告打法是不一样的，不同。
的目标打法不一样。能不能分享具体的打法是怎么样。
的？我把它分为三个阶段来讲，上架初期、推广中期、更成熟期。住宅代理ip针对起步期的时候，上架初期的产品，我主要有三点建议。第一是前期的评论会非常少，对，这个时候我们是不建议开广告的。在没有评论之前是不建议开广告的。有了评论之后，我们会因为它的竞争力还相对来说还是比较弱，我们就避免跟同类产品竞争。这个时候不是你不要去竞争搜索结果位置，而是要避免去跑到把广告跑到商品详情页下面去，尤其是竞品的商品详情页下面去，因为我们这个时候这还比较新，对是比较没有优势的。
第二个阶段，我们是要提高点广告的点击率，建立比较好的一个历史表现。静态住宅代理第二点就是前期推广以提高转化率跟销量为主，竞价我的建议是比较要给足一点，预算也尽量给足一点。第三点，根据我们选出来的所有目标词，根据具体的情况，比如你的内幕大小的程度来把它进行区分，来设定不同的广告目标。
OK，所以新品期我们要快速的把它的曝光拉起来，这个时候广告的投入还是要保证的。接下来就是您刚才讲到的推广期对。
吧？对，推广期我也给大家给 3 点建议。第这个时候推广期，因为产品已经有一定的竞争力了，我们需要抢夺类目的其他产品的流量，广告结构也要需要进一步的进行拓展。这个时候我给大家三点建议。第一点就是加入 a 审广告的投入，投放到竞品的下面去，当然 a 审广告需要投到我们比较有优势的产品下面去，不要。
去商品投放里面的a。
审投放，对 a 审投放。第二个，对于广告不好的词，又不能惹又不能舍弃的那种核心大词，这个是大家经常遇到的，我们可以单独拿出来开广告活动作为预算进行控制。第三点要细分到搜索词里面去，筛选近一到 2 周时间内搜索词的表现，我们把它做不同的区分，跟搜索词。
分不同的类型。对具体怎么分。
我其实大概率分成三种，第一种就是高转化，高点击的词，这种比较优异的词表现，这个时候我会把它转精准，给更多的预算，尽量的获取比较精准的流量。第二种就是高转化，低点击的，这个时候可能因为它的点击低，并不一定代表是它这个词不好，所以我把它分为比较有潜力的词，比较有潜力的词，我们就要判断它是不是因为我们的给的竞价比较低，所以导致它跑在一个比较偏的位置。所以这个时候我们会还是要调整竞价，对调整一下竞价，给多一点竞价，看一下它在一个高点级的情况下能不能够有更好的转化，所以我们会进行一个判断。第三种完全低转化，低点高点击，低转化的这种词，这种词基本上就代表不相关的词，所以我们会加以否定。
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Prime Day大卖论坛 竞价、预算精准把控 【下集】
最后更新于：2023-03-15 02:55:07
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讲解您的思路。不同的类型的产品是不是在广告操作上也。
不太一样？是的，对比如刚我们提到的这种高销售额贡献率的一个产品，比如我们图片中前面产品分组中看到的热卖系列，和我们的一个这种新品的主推系列。yiluproxy我们可以去针对各个流量目的组都去做一个广告活动的开启，再去分梯度的去做一个竞价的设置。比如针对于高效转换的这种广告目的组，我们其实可以去增，把我们的竞价提升到建议竞价 30%- 50%。同步我们也可以对首页的位置去做一个单独的竞价，去抢占一些更加头部的位置，增加我们的曝光量和我们的一个流量。
当然同时在今年其实很好的，我们也可以去利用亚马逊新推出的搜索词展示量份额报告，去明确我们这一部分搜索词也好，或者我们这一部分 a C 也好，它的一个展示量份额的排名，它的一个份额情况。住宅代理ip综合我们的一个业务目标，我们 rose 的一个目标去确定我们竞价往上提的一个上限是在哪里的。接下来，针对于我们这种广泛的或者是广泛流量或者竞品流量这种相对转换可能性偏低的一些广告活动组，我们的竞价只可以适当的提高到建议竞价的 10% 到20%。做这样一个比例的提升。其实为了我们旺季期间可以去抢夺更多的一部分流量，去增加一个流量面的。您提到。
的三五十或者 10 到 20 的数字的调整，这个数字是怎么来的？
这个数字其实是我们在以往的测试中，或者针对于不同广竞价的一个不同类目下的测试，会觉得这样一个幅度相对来使我们能够拿到一个曝光量，或者拿到一部分流量，但是又还能够平衡成本。静态住宅代理确实这一部分比例值确实只是可能不同卖家，不同品类不一样。对，是不一样的。对，只是我们想分享的一个概念，就是我们要有这种梯度出价的意识。
对根据自己的实际情况来进行对估算。是的，您刚才提到调整竞价以后，是不是预算也要做相应的调整，否则就容易出现超预算这种情况。
对，是的，我们在各个广告活动预算比例的分配上，确实也会根据我们不同的一个流量目的，去做一些不同的预算比例的设置。比方针对于品牌流量或者我们高效转化流量这种对我们更有利的一些流量组，我们会预设一个 70%- 80% 的预算比例。可能针对于这种广泛流量或者竞品流量这部分，可能我们会给他预设一个 20%- 30% 的预算比例。更多的是为了去在旺季这种时间阶段增加我们的品牌，我们的产品在这个时间阶段的一个流量的覆盖面。的动作。
对。看到很多卖家朋友可能在旺季时候会经常有一些 coupon deal 优惠券或者促销。
这些对确实针对于旺季这种很特殊的一个时间阶段，特别是我们在 prime day 或者黑五网易当日，我们有一些大额促销的，或者有 deal 的这一部分产品，我们确实是需要针对这部分产品去做一个单独的一个广告组的竞价的提升，更好的去导入流量，这样才可以最大化的发挥我们秒 deal 的一个效用。
对。同时其实还有另外一个小tips，就是假设我们做我们的品牌内，对于这部分做 deal 的产品，我们有一些产品跟它有一些相似性，或者有比较强的互补性。针对这部个有相似性和互补性的产品，它的一个商品定位，广告组的竞价，我们可以加大对，也可以做一个提升，去最大化的利用 deal 的流量，减少这种流量的一个跳失。
对我还有个问题挺好奇的，您刚才提到调整价格，调价时候是我一次性调到位，还是我一点点调？
对，这是一个很好的问题。我相信很多卖家也会有这样一个疑惑。对，其实经过我们的测试，或者我们就这一部分，这一段很长一段时间的实操的总结，我们建议在旺季期间，所有广告活动的这种竞价的调整都是分阶段的，且多频次的、逐步的、逐级的去做一个提升的动作。今日。
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Prime Day大卖论坛 竞价、预算精准把控 【上集】
最后更新于：2023-03-15 02:46:57
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比如 VK 您刚才提到的旺季中的痛点主要是竞价和对预算是怎么样去。
理解。其实我们都知道，当亚马逊旺季来临的时候，特别是在这种 prime day 或者黑五网一这种大促的节假日来临的时候，广告的竞价会有一个非常快的攀升的动作。yiluproxy其实对我们卖家的一个要求就是我们在这种旺季期间竞价波动得非常快的时候，我们如何更好的去把控这一部分竞价，如何更好的将我们这我们的预算比例合理的去分配到我们各个的一个更高效的一些广告流量组或者产品的系列，去平衡好我们在旺季期间这种流量的一个覆盖面和成本的一个关系，的确。
是蛮头疼的一个问题。你们具体的说有没有什么好的办法来合理的把控竞价和。
预算？其实这个我觉得在忘记到来之前，其实我们要自己脑海里要有一个清晰的认知，要有两个非常相对比较清晰的一个分组。住宅代理ip第一个分组其实是针对于我们产品来说，针对于我们品牌下或者我们账号下的一个产品系列，我们要可以根据一个销售额、贡献率的情况，或者我们的业务目标去将我们的产品去分类为我们热卖的系列，我们潜力主推的系列，我们的补充系列，或者我们互补的一个系列。第二个就是在针对于各个广告活动组的一个目的的角度来说，我们需要将我们的流量去分成我们一个品牌流量组，我们的高效转换的流量组，还有一个广泛或者低转换的流量组。最后是我们的一个竞品的流量组，就是。
我们现在屏幕上看到的显示的哈，对产品还有流量来分，这么分的主要的目的是。
什么？其实前面的两无论是产品的角度，还是从流量目的组的角度来说，我们会做这样一个区分，最核心的目的都是为了在旺季这种竞争非常激烈的时间阶段，能够很好的去提高我们对于我们各个广告活动的一个把控性。静态住宅代理可以针对不同的流量目的组，不同的产品组去预设一个不同的竞价和不同的预算比例。
比方针对旺季期间我们的品牌流量组这种高效转换的广告活动，我们可以去将我们的竞价去提升至介于竞价的 1- 2 倍，去保证我们品牌流量在这一个旺季时间阶段不会被我们的竞品所抢夺。同时从产品的角度来，在品牌流量组这下面这些广告活动组中，我们也可以将我们新产品的这部分广告活动组的一个竞价去设定到比我们的热卖系列相对更高一些的水平，最大化的去利用在旺季阶段品牌关键词和我们热卖产品的一些流量，为我们这部分新产品去做一个引流的动作。
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广告投放难题之：转化低怎么办？
最后更新于：2023-03-15 02:42:07
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第二个问题，如果很多卖家积累了我的商品投放，有足够多的曝光，但是我的点击低，我的转化低，我怎么办？住宅代理ip你这个时候大家可以去通过精准的投放你的品类，精准的投放你的商品，来确保你投放到的这些页面，它都是可以为你带来点击跟转化的。确保你投放到页面上，你的商品跟他目标的商品来说，你是有竞争力的对吧？你要以强制弱。
怎么样去确保竞争力？yiluproxy第一个，我们去看一下系统为我们推荐商品的时候，我们在投放之前可以先 double check，再一次的去确认一下。我们可以点开商品，看看这个商品的价格怎么样，评论数怎么样？系统为我推荐的商品，它如果跟我是同类的商品，是不是我有价格竞争力？我是不是评论上面，星级上面我有竞争力？或者我在 listing 上面，我的描述，我的图片更有性竞争力。我在投放之前可以先去检查一下，确保我有竞争力之后再去投。
还有一个简单的办法，大家也可以在我们的详情页上面去往下翻。静态住宅代理每一个商品的详情页底下都会有这样一栏 product information 商品的一些详细信息。在详细信息里面会有一个栏目。很多卖家可能会忽视 best sales rank，有些消费者会卡。对于我们广告主来，对我们卖家来说就更要看了。 best rank 可以给你提供一个参考，也就是你的商品在这一个品类里面的排名怎么样，也可以给你看到，比如你想要打的目标商品，它在这一个品类的排名怎么样。你可以把你的排名跟你的对手，你的目标商品的排名进行一个对比，如果你的排名跟它不相上下，或者你甚至可以超过它，你就可以放心的去投它，对吧。但是如果它是前十，你是 100 之后，差别可能会比较大。
这个时候我们就不建议大家去过于激进的去进行页面的竞争和抢夺，因为这个时候他哪怕你的商品去赢得了页面的展示，消费者就算是点开了你的商品，大概率不会去购买，你的广告费也花掉了，但是没有赢得转化，所以转化率比较低，你的广告投入产出比不够好。所以我们会建议大家在这个地方去仔细查看一下你是不是你的竞争力，能保证你能够让你赢得页面的转化。
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福利放送！广告技巧之用好你的优选广告商品
最后更新于：2023-03-15 02:36:46
只需 5 分钟亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中。yiluproxy下面请我们亚马逊广告团队官方讲师为大家进行。
讲解。易路代理上集我们给大家介绍了优选广告商品排序，选品神器，可以帮我们筛选出那些最有可能吸引消费者的商品。也提到了成为优选广告商品的 a 森，他的广告带来的销售额是前一个月的 2. 5 倍。也教了大家怎么把商品变成优选广告商品。如果没听过上一集的卖家朋友们，可以听完这条音频之后，在 5 分钟广告运营专辑里找到上级音频来听一听。同时也提醒大家，上集提到的获取福利的关键词就藏在这一集中，大家记得注意一下。现在就开始正题吧。虽然刚刚说了成为优选广告商品的 a 森，它的广告能带来更多的销售额。但是也有卖家朋友说，广告优选 a 森已经到位，为什么出单还是没有别人多？其实真相只有一个，没有用对方法，我们应该根据实际情况去调整我们的策略。有报告显示，很多品类的广告优选商品在开启商品推广一个月后，页面浏览量平均达到了开启前一个月的 1. 8 倍。比如全球家具、电子品类、服装鞋帽品类和消费品品类。如果你的预算充足，可以为所有的优选广告商品开启商品推广，这样能带来更多流量，提高销量。新品上架时，也可以给广告优选商品打广告。如果还不是广告优选商品，就要先将新品打造成广告优选商品。如果新品已经是广告优选商品，就可以开启以曝光量和点击量为首要目标的商品推广。但是如果你的预算有限，就要对预算进行合理分配，才能最大限度的帮我们增加销量。静态住宅代理我们第一步要做的是在优选广告商品面板上，先分析我们还没被推广的。
优选广告商品。的数据。住宅代理ip包括了很多东西。我们可以先看 30 天页面视图和 30 天内订购的商品数量这两个数据。在这些数据里我们可以发现消费者对哪些商品比较感兴趣。看 30 天商品转化百分比这一个数据，这个数据能看到的是购买商品的数量和浏览商品的人数的比例。商品转化率越高，说明大部分消费者对你的商品感兴趣，还能带动其他商品的销售。
第四项是首选商品占比数据，记录的是消费者将商品添加到购物车所在页面的访问百分比。数值越高，越能看出你的商品在众多商品中脱颖而出，越能吸引消费者的注意。最后一项是已订购商品的销售额及一定时间内的销售所得。看数据可以找到销量最好的商品。分析完数据后，我们可以将广告优选商品的 30 天内转化率按照从高到低进行排序，优先推广转化率高的商品，根据店铺实际情况再次进行考量。最后把精挑细选的优选 a 森添加到一个列表里，直接开启商品推广就 OK 了。对了，现在美国、加拿大、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙多个站点都已经开通了广告优选商品面板功能，登录相关页面就能进入面板。本期课程到此结束，相信大家对于优选广告商品的运用都有一定了解了，我们的关键词是打造优选广告商品，记得留言来抢福利。如果还有其他问题，欢迎大家在留言区告诉我们。感谢你的聆听，期待下次再见。
福利放送！广告技巧之选品神器推荐
最后更新于：2023-03-15 02:34:07
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最近我们收到了不少来自卖家们的灵魂拷问，比如 a C 太多，预算又有限，到底该选哪些去打广告？怎么才能迅速找到高转化 a C？我们今天就带大家一起解决选品的问题。在课程开始之前，先插播一个小福利。yiluproxy我们通过数据分析找到了优质商品的秘密，并给大家准备了一个教程。只要你找到音频中提示的关键词，并在评论区留下这个关键词，就能 get 这个教程。当然，这个关键词也有可能会藏在下一集中，大家要注意听。现在就开始正题吧。
选品确实让人头秃，但是想准确判断哪些商品是值得打广告的，让我们避免在旺季出现无效选品，优选广告商品排序神器就能给我们很大的帮助。住宅代理ip可能有的卖家朋友还不太了解优选广告商品是什么，更别说优选广告商品排序了。其实优选广告商品已经做好使用广告前准备的 A4 是卖家开启广告的首选和高潜力商品。我们对比过商品成为优选广告商品前后的表现，发现成为优选广告商品的 a 森，它的广告带来的销售额是前一个月的 2. 5 倍。而优选广告商品排序是一个功能道具，如果我们要开启商品推广，可以在选择要打广告商品的时候，发现一个代表着展示优选广告商品的新标识，这个正是我们需要的优选广告商品排序，它能帮我们筛选出我们的优选广告商品，在使用商品推广的时候就可以用到。有了这个功能，想筛选出最有可能吸引消费者的商品就变得很简单。只要在商品排序下拉框中选择优选广告商品优先就可以了。
在做这一步的时候，有的卖家会发现自己还有很多商品不是广告优选商品。静态住宅代理如果想将这些 a 森都打造成广告优选的 a 森，我们要怎么做？这里有几点是很关键的。首先是要选择定期显示首选商品的商品，而且商品要有合理的价格，当然也要注意商品是不是有货。创建优质的商品名称，选择拥有正面消费者评论的商品，当然正面评论是越多越好。我们还可以用 a 加内容去改善商品详情页，同时也要提供多一些高质量的图片，增加在商品详情页上。商品描述，让消费者清楚了解商品的主要特征。另外，商品详情页上的关键词也很重要，记得要优化。
知道了优选广告商品的这些基础知识后，下一步我们应该清楚如何利用好优选广告商品，在不同阶段怎么利用它去给我们的商品带来更多流量，提高我们的销售额。因为时间关系，这一部分我们会在下一集跟大家讲解。如果大家想知道，记得来听我们的分享。感谢大家的聆听，期待与大家下一次的见面。
各阶段关键词投放：加速期该如何做？【下集】
最后更新于：2023-03-15 02:23:46
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在加速阶段，不同于我们起步阶段的竞价，加速阶段为了去提高我们的销售，同时我们也因为他采取了更加精确的匹配方式，所以相对来说，如果消费者他点击了我的广告，转化的可能性比较高。最佳移动代理ip所以这个时候我们建议大家也可以去使用提高或者降低的动态竞价方式。一方面我通过加速期去积累了一部分历史转化率，这个时候如果我开提高或降低，是有很大的可能我的动态竞价会被系统提高的。
动态竞价提高，就说明它会以更高的竞价去出价，去跟池子里面所有出给关键词出价的卖家去进行竞争，它动态提高了一点点你的竞价，就说明你更容易去赢得竞争。购买4G/5G移动代理你的广告就会出现在更好的位置。这个时候你打的广告就是相对来说比较精准的广告。你打的词又是相对来说比较长尾的词，对应看到的消费者优势，购买意愿比较好的，比较高的消费者。消费者在说这个词之后，你相对比较符合他意愿的产品就出现在搜索结果靠前的位置了。这个时候是不是更加容易引起他的点击的兴趣跟转化的兴趣，对吧。这个就是我们基本的一个匹配逻辑，关键词选择逻辑以及竞价逻辑它搭配糅合在一起的一个使用方法。
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各阶段关键词投放：加速期该如何做？【上集】
最后更新于：2023-03-15 02:21:51
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如果我们是加速期的卖家，对吧？这个时候我想要去提高销售了，这个时候我要去选择什么样的关键词，对吧？我为什么样的关键词去搭配什么样的匹配方式。购买4G/5G移动代理我就可以依然保留我的核心词。我依然开着一些核心词，但是比如我不一定都把它打广泛，我可以开一些词组匹配，甚至我可以开一些小小，开一些精准匹配。我跟随我的发展阶段，把我的运营渐渐的从出到精去细化。我可以保留我的核心词，继续投放，但是为它投放更加精准一些的匹配方式。同时我可以去投放一些比如包含属性的词，包含场景的词作为我的长尾词对吧？去吸引更多的一些搜索这种长尾词的消费者去看到我的商品，并且去购买我的商品。
和长尾词往往对应的是购买需求更加明确的消费者，对吧？最佳移动代理ip搜连衣裙和搜白色半袖连衣裙的消费者肯定是搜白色半袖连衣裙的消费者，他更加容易购买你的白色半袖连衣裙的。所以这个时候我们就可以把属性或者一些场景，甚至一些互补商品的关键词作为一些长尾词，为它开启一些词组匹配和精准匹配。这样一些更加精细化的匹配方式来吸引到更多购买意愿更加明确的消费者的。同时，我们可以在加速阶段就开始去测试一些竞品词了。竞品词这个时候也建议大家去可以小小的试一下，我们可以在这个过程当中去分少一部分的预算，测试一下我们可以赢得哪些竞品的品牌词底下的流量。建议大家在这个阶段去不要一下子去跟头部的品牌就直接竞争。头部品牌的背后它的流量固然是大的，你输一个品牌关键词作为你的广告关键词，它为你带来的流量肯定是相对来说比较大的，但这个时候转化的可能性也相对来说比较低。比如你是一个新兴品牌，抢占一个头部平台的流量，你可能很大程度上是你可能要去花更多的一个广告费去反复教育的用户。
所以为了避免广告在前期阶段做出这些不必要的花费，我们可以建议大家去投一些跟自己品牌相对来说不相上下，或者是稍好一些，或者是较弱一些的这样子的竞品词，去开启词组匹配，或者是这种精准匹配的广告。
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旺季专题：关键词最全指南-03
最后更新于：2023-03-15 02:16:58
上期收获到了大家的热情点赞和评论，答疑专场又马不停蹄的赶来了。购买4G/5G移动代理本期我们将针对部分卖家提出的使用关键词来提升相关度以及转化率遇到的难题来进行解答，为大家指点迷津。如果没听过上两期的卖家朋友们，也可以在 5 分钟广告运营专辑里找到前两条音频来听一听。我们建议大家可以先从第一条开始听起，这样可以更全面的了解关键词设置的所有关键点。
在大家想提升相关度时，如果手动广告搜索词报告中跑出的无关流量过多怎么办？最佳移动代理ip我们建议大家首先要复查投放的关键词，判断一下我们的关键词和商品之间的关系是否是一致的。其次要复查好我们的匹配方式，尤其是要重点关注广泛匹配。通过复查，如果确定是完全无关的搜索词，我们就要把它设定为否定关键词，防止它再次对相关度产生负面影响。要是在检查后还是发现无关的流量和我们的关键词投放没有关系怎么办？我们就要把关注的重点转移到 listing 上，因为系统在匹配的时候会参考整个listing，要是我们的 listing 和产品的匹配度不高，就会跑出无关的流量。还有很重要的一点就是，我们还需要优化隐藏的关键词，这样才能让系统更好的认识你的产品，提高相关度。
有些卖家朋友还会发现，搜索词报告中的关键词出现 a C 号，要怎么处理？其实很简单，先复查竞价，调整竞价策略，尝试在搜索结果页面缓慢做竞价倾斜，并持续观察效果，而后复查并优化listing。若隐藏关键词不够多，可能会造成只与同类型商品匹配而无法和关键词匹配的情况。
接下来，我们进入下一个目标要点提高转化率。大家一直有一个疑问，品类大词带来的转化率很低，要不要设为否定？我们的建议是根据投放品类大词的目的进行判断。当我们的投放目的是持续积累高绩效消费者搜索词时，在 a Cos 可承受范围内，不建议直接否定，而是首先考虑降低竞价。但如果该品类大词跑出的某长尾词一直无法带来转化，那么可考虑将该长尾词直接否定。
有些卖家朋友又说了，有些不相关的搜索词也带来了转化。是否要设为否定，我们是建议在 a Cos 可接受的范围内，将相关性不强但也能带来转化的搜索词也列为关键词。但调低竞价，你也可根据自身销售策略选择对该关键词竞价进行阶段性调整，并及时监控该关键词的表现。大家对忘记或者关键词的使用还有其他的疑问吗？如果有的话，欢迎大家在评论区留下你的疑问，运营团队将会抽取幸运儿进行详细的答复。感谢大家的收听，记得点击小桃心支持我们，我们下期再见。