亚马逊运营为什么优先选择美国站？
最后更新于：2023-01-14 03:33:12
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期我们主要来讲亚马逊运营为什么要优先选择美国站。我会从三个点进行讲述，第一是平台流量，第二是平台用户积累，第三是产品受众广度。Socks5节点首先我们来讲第一点就是平台流量。所谓的平台流量，我们是要把亚马逊战和比如 wish 和伊贝，或者是一些阿里巴巴国际站这样的中国的站点进行比较。你可以通过 Google 券这么一个工具，输入eBay，输入卫士会输入 Amazon 来比较各个平台之间的一个搜索量的差距，就在 Google 上的搜索量的差距。你可以直观的看到亚马逊是要远超一倍和 wish 的，这是其一，其二只是证明亚马逊站要比伊贝要比维许要更加好一点。住宅IP但是为什么亚马逊美国站要更好？这是因为亚马逊本身是一家美国公司。其一其二，亚马逊美国站跟亚马逊日本站，跟亚马逊澳大利亚澳洲站或者亚马逊的一些其他站点来相比，亚马逊美国站它本身的流量也是最高的。这一点也可以。你感兴趣可以去从 Google 圈子去找到相应的一些证据和流量对比。所以我非常推荐大家一开始进驻可以选择亚马逊美国站。如此高流量的一个电商平台，可以更加帮助你去快速的锻炼自己的运营技能。因为如果你选了一个亚马逊澳洲站，它可能流量很低。
之前我们做澳洲战的时候，有时候一件产品它一天可能就卖了几件，它就冲到了该类目的第一名去了。这在美国战是不可能的。在美国站，如果你要冲到某一个热门类目的第一名，你可能那件产品一天要卖几百件，甚至几千件。所以它的竞争压力，还有对你整个运营技术的考验都是完全不同的。
其次，如果你选了澳大利亚的那种小站点，你的物流成本也会非常高。因为大家都知道有时候竞争是坏事，但是它也有好的一方面，比如成熟的物流体系，相对低廉的物流价格，这都是一些比较好的方面。如果你是选了一个站点，比较流量比较低，它的物流体系还没搭起来的一些国家和地区，你产品不仅销售量比较少，而且物流成本非常高，这样就意味着你的产品即使售价非常高，你的利润也不会特别的好。所以这就是我从平台流量的角度来分析，告诉大家为什么要优先选择亚马逊美国站。
其次还有一个平台用户积累。什么叫平台用户积累？如果现在有几个平台进行竞争，大家都是花钱买流量，就跟国内电商平台一样，有京东，有天猫，甚至还有现在新出来的拼多多，他们为了抢一些用户，他们会砸钱去买流量。这样平台的用户他是很难有一个积累，因为它的波动会非常的严重。
可能你有辅助，有红包补贴，有政策补贴我就来。你平台有一个新平台，它有红包和政策补贴我就去。但是亚马逊相对而言，它是已经比较成熟的了，它的用户积累已经有一定的规模，并且用户有一定的忠诚度了。这一方面是因为他在之前建立了一个 prime 的会员制度，用户如果加入了 Prim 的一个会员，他可以免费退货，他可以在 m 增上享受更好的服务。而加入 prime 会员制度，它需要支付每年一定的费用，这就意味着用户有比较高的忠诚度。这就是从平台用户积累的角度来看。
为什么我推荐大家优先选择美国站。最后一点是你的产品的受众广度。你要做一个亚马逊话题电商的运营，首先你要看一下自己的产品是不是特别的小众。如果你的产品特别小众，并且很具有地域或者国家特色的，你可以不用选择亚马逊，甚至可以去做一下独立站。但是如果你的产品受众广度是比较大的，服装、标准品、 3C 类产品等等这些受众比较大的产品，你一定要选择流量最大，受众广度最多的一个平台，应该是亚马逊。美国占是最不错的，因为一方面美国人购物的人群体比较多，另外一方面他们的消费力也比较强。当然，如果你卖的产品受众比较小，你可以考虑一下一些小的或者是其他的电商平台。但是我接触到了卖家当中做这种极其小众的产品比较少。为什么？如果你可以做一些小众产品，说明你手上的供应链是不错的，一般做这些样产品的一些供应链或者厂商，它都有自己的一些推广渠道和销售渠道，不需要通过亚马逊。
所以只要是你接触到的产品，它不是这样的产品，你都可以优先选择亚马逊的美国站，来使你的产品获得更多的受众，更大的曝光，从而获得最大的订单。这就是为什么推荐大家选择亚马逊。美国将为第一运营的一个站点。当然，如果你特别擅长一些奥外，比如日语，或者是一些欧洲的语言，你可以选择亚马逊的一些其他站点，因为他们也在慢慢的发展。但是因为考虑到大多数运营者，他们没有 Oy 基础，也没有水平去运营一些 Oy 的站点。所以如果是以英语站点为基础，肯定是美国站是最好的。所以我从平台流量、平台用户积累和产品受众广度来向大家分析为什么要选择亚马逊。美国战这期节目就到这里，谢谢大家收听。
亚马逊运营的重点任务是什么？
最后更新于：2023-01-14 03:29:51
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲述一个问题，即亚马逊运营的重点任务到底是什么？很多人认为这个问题的答案是选品。因为很多人他们认为 7 分选品， 3 分运营。Socks5节点所以选品本身是亚马逊运营的重点任务。实际上，不管你是选品还是运营，你最终的目的都是为了提升产品的销量和利润。住宅IP所以在我看来，亚马逊运营的重点任务就是只有一个，提升产品销量或者提升产品利润。
虽然亚马逊本身工作内容比较复杂，包含了各种各样的东西，但是还是符合二八定律的。 20% 的工作内容决定了你 80% 的工作成效。所以在对待日常的运营工作，我们需要对每一个工作流程进行细分，逐步突破，从而找到最终运营的一些关键点。我这里主要以三个点来讲述运营的一些关键点，第一是选品，第二是新品上架推广，第三是 listing 及店铺的维护。这三个点是我们平时工作当中主要围绕所展开运营工作的一些关键所在。我们首先来看第一个点就是选品。选品是亚马逊运营工作中的重中之重，亚马逊是一个注重产品甚至与注重比店铺或者比品牌更重要的一个平台。所以产品本身的重要性要高于店铺，也要高于品牌。只要有足够优秀并且吸引人的产品，你就能获得平台的自然流量，从而进行销售。所以好的选品可以帮你获得更快的市场占有率，获得更强大的市场份额，从而获得更多的利润。但是对于卖家而选品只是运营的开始，远远不是结束。当我们选到一个好的产品以后，我们还需要后通过后续的比如新品上架推广，雷斯顶级店铺的维护来把好的产品推出去。所以选品只是第一步，后面才考验卖家的日常操作能力。
我们来到第二步，除了选品之外，第二步就是新品上架和推广。新品上架和推广指的是卖家很多用户，亚马逊的买家，要在亚马逊上找到你的产品才能进行购买。他们怎么找他？需要通过keyword，需要通过输入一些他想要找的产品的关键字，从而看到你的产品，从而获得完成订单。
如果你的上架链接的质量并不是很高，没有匹配到好的关键字，你就不会被放到有竞争力的类目当中，就会导致后期的推广非常的乏力。如果站内外推广没有跟上，就会无端损失销量。更有甚者，你前期选品所花费的成本和精力，反而为他人做了嫁衣。为什么？因为如果有限公司，他会擅长数据化选品，它可以抓取到你产品的排名、更新数据。很像爆款，他把你图片倒过来，跟供应商联系，把产品去做好了以后，他自己先去发BA，先去推广。你自己辛辛苦苦选出来的产品就完全的白费了。所以，这就是新品上架和推广是选品之后的最重要的一个点。
其次，我们要关注什么？我们就要关注 listing 和店铺的维护。 listing 和店铺的维护应该怎么样去做？首先，高质量的图文广告可以使店铺整体的平均转化率提升近2%，这也对流量的提升有很大帮助。因为你店铺转化率高了，订单高了，亚马逊就会给你更大流量，所以转化率和流量是相辅相成的。有时候你全店铺图文化了以后，甚至连店铺首页都图文化了以后，店铺整体的流量甚至可以翻整整一倍。这里只是以一个图文 a 加广告做案例。
当然了，还有很多方式可以帮助我们进行 listing 和店铺的维护。即使你的品牌没有注册，或者你的店铺没有进行品牌注册。通过图片 5 点描述详情页面和 review 的优化，你也可以有效提升流量和转化。此外，各类店铺绩效，如有效跟踪率或者feedback，都需要进行日常的维护。虽然优化他们对转化的影响没有对于链接的影响那么大，或者立竿见影，但是一旦没有做好，会对店铺产生非常大的冲击。举个简单例子，我们平时都要去维护o、d、r，都要去维护feedback。如果你的 feed back 过于糟糕，用户在打开你的产品，这样的产品加入购物车的时候，他就会看到你的 feed back 的评分非常之低，他可能就会放弃购买订单，选择和你卖一样产品的下一个 feedback 更高的一个卖家。这是feedback。如果是ODR， ODR 过于糟糕，你可能会被封店，因为如果你的产品确实很糟糕，你的 AC 率非常之高。
你这家店亚马逊很可能会到后期。即使你销量确实不错，亚马逊后期很可能还是会以风电处理，禁止你在亚马逊平台进行销售。所以， listing 和店铺的维护决定了你店铺决定了你的销量的天花板。而新品上架推广决定你的出速度。最终的选品决定了你这个产品到底有没有市场率，决定你的起点。如果你的选品很好，你的起点就很高。如果你选品很差，你的起点就很低。这就是 3 个我认为非常重要的点选品、新品上架和推广，以及雷斯汀及店铺的维护。
所以，当以后别人问你亚马逊运营的重点任务是什么，你就可以这么回答他，不要去回答简单的一个选品，也不要去回答他简单的一个运营，而是综合这三点来回答他一个运营的一套体系。从而最终的目的是什么？是为了提升产品的销量和利润。好，本期节目就到这，谢谢大家。
什么时候可以考虑亚马逊创业？
最后更新于：2023-01-14 03:26:02
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。今天我们主要来讲一下什么时候可以考虑亚马逊创业。在上一期节目中，我们已经讲到如何规划跨境电商运营的职业发展，其中有一点我就提到了就职和创业的选择。易路代理今天我们就来讲讲什么时候可以考虑亚马逊环境电商的创业。我主要从三点来讲，第一点叫电商资源，第二点叫业务经验，第三点叫管理能力。首先第一点电商资源。在亚马逊跨境电商创业这么一个话题中，电商资源绝对是排第一的，比如供应链资源、资金资源和渠道资源。什么是供应链资源？你在某一个类目，Socks5节点在电子商务行业做了几年的时间以后，你会接触到大大小小各种各样的供应商，你也会知道在一个类目中，某些产品，它到底以怎样的价格去进货，进货怎样的价格去购买它是一个比较合理或者便宜的价格。因为最终考验一家创业团队生死的就是利润。而利润的导向就是成本。你成本低，你利润肯定能高，你成本高了，你利润很难做高，除非你有品牌化。品牌也本身也是需要很大的成本的。所以如果你能通过优质的供应商把成本压下去，你这一方面的资源就比人家多很多。住宅IP比如同样一支笔，你只要 1 元，人家要 2 元，你在亚马逊上卖的时候，你的优势就非常大，对吧？这就是供应商的资源，也属于电商资源。
其次是资金，这非常好理解，你如果有 100 万，肯定比 10 万的要好，你如果有 10 万，肯定比1万的也好。资金量你越多越好，但是也不是用特别多。这要考虑你做的类目，比如有些类目需要很大的资金量，有些类目就可以很小。具体而言要考虑到你的类目。
最后是渠道资源。什么叫渠道？比如你认识很多亚马逊的黑科技的业务负责人，比如他可以给你搞到很低风险的刷单，或者是他可以搞给你弄几万人的 FB 粉丝群，并且是某个类目的粉丝群，你这些就叫渠道资源。你如果拥有这些资源，你可以弯道超车。类似于你可以在同样的创业这么一个过程中，人家还要慢慢的去积累一些自己的粉丝，自己的渠道，而你直接可以利用弯道超车，这就是渠道资源，这些都属于电商资源的一类。
其次是业务经验，分为运营经验和产品经验。因为我在上一期讲到了，你可以选择走运营路线，所以在这里，业务经验，如果你要创业，产品经验优先。如果你要就职，运营经验优先。为什么这么说？因为如果你很会运营，你一点都不懂产品，最好你别直接创业，你去找个合伙人，懂产品的合伙人，或者是直接找供应商，你们俩直接合伙成为一个创业团队，这样成功率会比较大。因为你如果只懂运营经验，因为很多产品的水它太深了，有时候你只会运营经验，你不懂产，不懂把控产品的成本，你的创业成功率是很低的，所以如果大家想要创业，在公司里工作的时候，你可以去多去了解一下产品方面的一些门路或者是一些经验。因为你到创业的时候不可能只用一个运营经验就可以搞定的，你很多时候还需要依赖产品的一些把控，产品上的一些方式方法等等，所以这之前都属于业务经验。
最后是管理能力，很多创业者在初期忽视了管理能力，等到后期团队要扩大，公司要扩张的时候，管理能力不够，从而出现了一些很尴尬的情况，可能到最后做成了一家类似于我们个体户的夫妻老婆店。这就是管理能力的一种缺失。为什么我说管理能力很重要，这是因为大多数创业者，他在创业的时候，他都知道自己要积累一定的电商资源，也知道自己要积累一定的业务经验。但是他很可能他忽略了管理，或者他不知道管理的作用在哪里。只要你积累了一定的电商资源和业务经验，你都可以去创业，并且成功率不会很低。但是在你成功之后，你肯定要扩张。因为一个人精力有限，加上你可能有个男朋友，有个女朋友，夫妻老婆店，你两个人也就 48 小时，你精力是有限的。如果你每次都是安排亲戚朋友，就成家族企业了。
家族企业发展成功的，我认识的没几个。你如果成为家族企业，风险也很大。最终要依赖管理这么一个杠杆，你才能成为一个比较优秀的一家成功企业，你就需要管理能力。而管理能力这一点，你需要在公司里或者在一个大型的团队里去锻炼和积累经验的。这不是一蹴而就的。因为如何去判断一个人是否需适合业务，如何去判断一个团队是否有成立的必要，如何去在一个团队中间或者在一家企业中间搭架子，完成各个团队之间的协调配合，这是需要很多经验才能完成的这么一件事情。你要知道土八路打仗可能不讲规则，但是正儿八经的去完成一些业务的推进，需要像正规军一样，有什么运营团队，有什么营销团队，有什么产品团队，这些都需要管理能力。
所以，如果你要创业，你先积累电商资源和业务经验，最后你要问自己，你想成为一家怎样的企业？如果你只是想说我想多赚点钱，你可能不需要管理能力，但是如果你想要，最后我还是有点想法，需创造一家比较大的成功的一些跨境电商，一些企业，你就需要管理那里。最后我想送给大家一句话。什么电商资源的多少决定了创业的成功率，业务经验的多少决定了创业的初速度，管理经验的多少就决定了创业的天花板。这句话大家可以平时的时候多去理解一下。电商资源都多少决定了你创业的成功率。你电商资源越多，你供应商渠道越多，你资金量越足，你创业的成功率就越大。但是成功率归成功率，出速度是另外一回事。什么决定出速度？业务经验假设你是个专家，你的业务创业的时候，业务的推进速度是很快的。如果你是个小白，但是你很有钱，虽然你的成功概率也很大，但是你的出错度很慢，因为你需要慢慢的爬，慢慢的摸索，慢慢的积累。所以如果你拥有一个专家，或者你请到的合伙人是个一个专家，创业的初速度非常的快，因为他可以直接把他的业务经验搬过来。你的创业一开始的推进速度很快，业务爬升的速度也很快。
最后是管理能力决定了创业的天花板。如果你没有管理能力，你可能最后成立的一家小团队，是一家 3- 5 人或者 20 人以下的一个初创型企业，虽然它的利润额很高，或者是业绩变现能力很强，但是它无法进行扩展，因为你的管理能力不足。如果你的管理能力很强，你最终可能会创办一家上千人企业，这就是决定了你创业的天花板。所以大家记住这句话叫电商资源的多少决定了创业的成功率，业务经验的多少决定了创业的初速度。管理经验的多少就决定了创业的天花板。这期节目就到这里，谢谢大家。
亚马逊运营就职与创业的区别有哪些？
最后更新于：2023-01-14 03:20:51
大家好，欢迎收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。这一期节目我们主要来讲述一个问题易路代理，就是亚马逊运营就职与创业的区别有哪些？亚马逊运营从业者很多会考虑到这个问题，我要不要去就职？或者我要不要去就职晋升？还是我选择创业？所以我只要从三个角度来给大家来分析这个问题。第一个叫风险区别，第二个叫收益区别，第三个叫职业发展路线的区别。首先是最大的风险。我们很多运营者在某家公司，比如做运营，做的业绩不错，可能一天有1万美金，2万美金，甚至几，哪怕小一点 5000 也算是不错的一个业绩了。Socks5节点他就会考虑到我既然运营水平不错，我能不能以后攒点供应商，我就出去做一下创业，把利润分给自己。这时候就需要注意，你现在在公司里做，你整个后勤的团队都是给你作为辅助的，比如物流，比如刷单或者是营销，你都有专门的人来辅助你。你不需要到仓库里去自己发货，你不需要去搞一些包装，你不要去跟供应商对接。但是你一旦出去创业，这些都是需要你自己来做的，或者你自己组建团队来做的。住宅IP如果你自己来做，你就需要样样精通，样样达到一个很棒的状态，很高级的状态。如果你是雇人来做，需要你有很强的管理能力，这都是风险。如果是你自己来做，风险什么？你可能无法胜任所有这些类目的一些职位的要求。
其次，如果你说管理上去做，组建团队，它的风险在于哪？它的风险在于一个时间成本。因为如果你拥有足够强的管理能力，可能你在一个广岗位上，或者在一家公司已经做了好几年了。那时候你按照 22 岁本科毕业，可能都已经 30 多岁了。 30 多岁你再出去创业，你可能时间上或精力上跟不上，这就是时间上风险。你年轻出去做，你的业务或你的经验上不够，你等到你有足够的业务经验，足够的管理能力再去做的时候，你的精力，你的时间成本，你的机会成本会非常高。可能你失败了以后，你所失去的东西会非常多。这就是第一个风险的区别。
第二个收益。很多人考虑创业，因为这一点收益很高，因为你在公司里做，他可能给你利润的10%，利润5%，利润 1% 等等。不管怎么样，利润的一部分归为你，大头归为公司。很多运营者就想，我如果出去做，我利润就可以自己来分配，比如我给团队多少，我给物流的管理人员多少，我给供应商多少等等，自己可以拿更大的利润。但是要注意了，你一定要把利润和风险做一个很慎重的考量，不要只盯着利润，因为很多人只盯着收益，很容易忽视了这个风险。当然收益本身肯定是要远高于就职的，毕竟是创业，收益本身是肯定很高的，所以你一定要把风险和收益权衡在一起看。
最后是职业发展路线的一个区别。创业者你必须成为管理者，而就职者不一定可以要一定选择管理者，你可以选择成为一个专家，这是一个很明显的区别。可能你会觉得我创业不需要管什么东西，但是你到后期早晚会遇到管理问题的。因为你即使做夫妻老婆店，即使去做家族企业，这也是要有管理的一些问题或管理的能力的要求的。
所以你如果创业，你一定要成为管理者，你一定要以管理的思维来做亚马逊，你不能再以简单的运营思维来做亚马逊了，你要统筹很多资源，比如供应链，比如资金，比如物流，你都要去管好。如果是你就职，你可以不一定选择管理者，你不一定选择什么主管总监，什么总经理， c c o 这么一个路线，你可以选择成为一个专家，亚马逊运营专家。哈，你只要懂亚马逊的所有的技术，把它精通。这是职业发展的一个路线的典型的一个区别。所以大家需要从这三点风险、收益、职业发展这三点来考虑亚马逊运营的就职与创业，来更加客观理性的来评估。我应该选择救治，还是我应该选择创业？好，这期节目就到这里，谢谢大家。
Proxy SwitchyOmega插件-搭配易路代理(YiLuProxy)配置教程
最后更新于：2023-08-01 06:01:19
Proxy SwitchyOmega是一个代理管理扩展程序，可以帮助您轻松快速地管理和切换多个代理设置。本教程将演示如何在Google Chrome浏览器或Microsoft Edge浏览器中的Proxy SwitchyOmega搭配易路代理(YiLuProxy)配置使用教程。
注：Google Chrome浏览器或Microsoft Edge浏览器搭配易路代理(YiLuProxy)配置方法是一样的。
一、易路代理代理设置
- 代理端口：随机或自定义，本教程设置为1080；
- 端口转发：根据需要设置端口范围，如果要同时使用11个IP，可以设置5500-5510；
- 监听地址：127.0.0.1；
- 代理引擎设置：选择“YiLu便携代理引擎”；
- 代理规则：选择第二条和第四条规则；
- 然后不要忘记保存！
二、在易路代理中按需生成代理IP：
1、静态代理IP配置（代理IP+多端口转发）
共享静态机房IP、独享静态机房IP和独享静态住宅IP都是同样的配置方法，端口转发的配置方式请查看：本地端口转发 或 局域网端口转发
注：使用静态代理IP端口转发模式时，不能关闭易路代理软件客户端；使用动态代理IP则可以脱机使用，可以关闭易路代理软件客户端。
2、动态代理IP配置（直接提取代理IP）
在易路代理软件中生成所需的动态IP，动态IP提取教程查看：动态住宅IP 或 动态机房IP
注：使用动态代理IP可以脱机使用，可以关闭易路代理软件客户端；使用静态代理IP端口转发模式时，则不能关闭易路代理软件客户端；
- 按需选择动态代理IP类型：动态住宅IP 或 动态机房IP；
- 按需选择国家、州、城市定位；
- 选择生成数量；
- 然后点击【提取】按钮。
- 复制一条动态代理信息，如：
- IP：106.75.145.80
- 端口：6513
- 用户名：user-bdb47f7408b30471-country-us-session-7153d235-state-nd-city-ray
- 密码：a4cde3a359cb8dda013
三、将生成的易路代理IP配置到Proxy SwitchyOmega插件中
- 1、在Chrome浏览器或Edge浏览器中安装好Proxy SwitchyOmega插件
- 2、打开Proxy SwitchyOmega插件的选项
- 3、点击【新建配置文件】
- 4、填写【配置文件名称】，选择“代理配置文件”类型，然后单击“创建”
1、静态代理IP配置到Proxy SwitchyOmega插件中（代理IP+多端口转发）
- 选中【易路代理】
- 代理协议：SOCKS5
- 代理服务器：127.0.0.1
- 代理端口：5500
- 点击【应用选项】
- 点击浏览器右上角的【Proxy SwitchyOmega图标】
- 选中【易路代理】
6.检查验证代理IP：在浏览器地址栏中输入“ipinfo.io”，也就是在易路代理中转发到5500端口的IP。
2、动态代理IP配置到Proxy SwitchyOmega插件中（直接提取代理IP）
- 选中【易路代理】
- 代理协议：HTTP
- 代理服务器：106.75.145.80
- 代理端口：6513
- 用户名：user-bdb47f7408b30471-country-us-session-7153d235-state-nd-city-ray
- 密码：a4cde3a359cb8dda013
- 点击【应用选项】
- 点击浏览器右上角的【Proxy SwitchyOmega图标】
- 选中【易路代理】
6.检查验证代理IP：在浏览器地址栏中输入“ipinfo.io”，是否是所需的代理IP。
静态数据中心IP代理概述：共享静态IP和独享静态IP
最后更新于：2023-01-13 08:02:32
一、什么是静态IP?
静态IP也可以称为固定IP，是互联网提供商（ISP）长期固定分配给一台计算机或者是网络设备使用的IP地址，有了静态IP手动设置之后就可以直接连接上网，它不会每次进行网络连接时获得不同的IP。一般只有专业的服务器或者二级路由才会用到，而且价格也比较昂贵。
二、共享静态IP是什么意思？
共享静态IP简单来说就是指一条固定的静态IP会被多个用户同时使用，相比与独享静态IP他们之间最大的区别在于使用人数的数量
三、独享静态IP是什么意思？
独享静态IP是指一个静态固定不变的IP地址被单独一个用户所使用，这样的IP是一个专用的私人IP，例如互联网服务提供商(ISP)分配给您的就是一个独享的静态IP
四、什么是静态数据中心IP代理？
数据中心代理是将数据中心提供的IP分配给代理客户端的一种代理类型，其中的IP地址像数据中心VPN一样都是来自数据中心服务器机房，都是将IP及其端口出售给客户。
易路代理的数据中心代理通常是静态IP，它具有高速稳定高在线率的特点，有时高速稳定可能是您开展业务或者是项目的重要因素之一。
住宅IP代理和数据中心/机房IP代理之间的区别
最后更新于：2023-01-13 08:06:20
一、什么是数据中心/机房IP代理？
数据中心/机房IP代理是使用数据中心拥有并进行分配和管理的IP的代理，俗称机房IP代理。
二、数据中心/机房IP代理的特点
与住宅代理通过使用ISP拥有和分配的IP地址的设备路由请求的情况不同，数据中心代理利用的是自己的服务器机房的IP地址，从而可以更好地控制流量的安全性、速度和稳定性。
三、数据中心/机房IP代理如何工作？
数据中心/机房IP代理由于它所采用的代理架构模型简单的缘故所以大多数情况下，不需要通过其他设备来重新路由客户端的请求。当您使用数据中心代理向网站发送请求时，该请求首先会通过数据中心代理服务器将您原始的IP地址用代理IP池中的另外一个IP进行替换，然后再将请求发送给网站，然后再原路将响应返回给您，由于您原始的IP已经被剥离，所以网站并不会检测到您的真实IP地址。
四、动态数据中心/机房IP代理如何工作？
当您使用数据中心/机房IP代理去访问网站时，虽然并不会暴露您的真实IP，但是网站会把请求判定为来自代理服务器，而且由于现在大多数复杂的网站都可以检测到代理服务器中的IP和用户业务的多样性，难免会发生多个用户的业务发生重叠的情况，重复使用多了就会被判定为可以IP，这种情况下很有可能导致该条代理IP被拒绝访问其服务，这时当你使用的动态数据中心代理的话，当拒绝访问的情况发生时，我们的代理系统会自动为您从机房代理IP池中选择一条新的IP来帮助你继续正常访问。
五、住宅IP代理和数据中心/机房IP代理之间的区别
首先简单说下2者最根本的区别，住宅代理是来自标准互联网服务提供商(ISP)的IP地址，通常是DSL或电缆，反馈到网站或者网络服务商这边的是来自真实的住宅地址信息。数据中心代理是来自二级公司的IP地址，反馈到网站或者网络服务商这边的是来自数据中心或者机房的地址信息。
在您实际的使用易路代理过程中您可以简单的通过whatismyipaddress.com或者ipinfo.io来区分您所用的代理真正属于什么类型的代理IP，一般住宅IP代理更加适用于匿名度要求高的复杂网站，而数据中心/机房IP代理则更适合需要IP保持长期在线且高速稳定的业务。而且住宅代理IP往往能够比数据中心获得更多更高的信任，这也意味着住宅代理IP能够受到到更小的网络限制。
YiLu代理数据中心代理IP中共享静态IP和独享静态IP的区别
最后更新于：2023-01-13 08:02:46
一、什么是数据中心代理中的共享静态IP?
数据中心代理中的共享静态IP是指有限数量的多个用户以共享形式访问并使用的数据中心代理服务器中的IP。共享静态IP也可以称为半独享静态IP，就像独享代理一样，虽然不是针对一个用户的，但是也是具体只针对于使用的几个用户甚至几十个用户来说的，也有一定的限制，一般代理服务商这边都对比如带宽和请求数量等方面有所限制，到达了限制的数值的话，就不能再增加使用人数了，但是使用YiLu代理这边的数据中心代理IP的话则可以做到无限带宽和无限请求数量。
二、什么是数据中心代理中的独享静态IP？
数据中心代理中的独享静态IP是仅分配给一个人使用的私人专用IP地址，与共享静态代理IP不同的是，独享代理所有者拥有更高的隐私级别和匿名性，并且对其独享代理IP在购买期间拥有完全控制权，所以也不用产生像使用共享静态IP一样担心其他用户的活动，更加的保证了代理IP的安全纯净度。
三、数据中心代理中共享静态IP与独享静态IP之间的区别
- 速度差异
- 共享静态IP：许多用户同时使用，这会占用过多的带宽，导致连接速度缓慢影响实际的使用体验。因为许多用户可能会在同一时间段同时使用共享静态IP代理服务。
- 独享静态IP：专用代理因为是私人独享拥有的情况，只有单人使用所以无论在任何时间段或者情况下在连接速度方面相较于共享静态IP，可以为用户提供更快更高的连接速度。
- 安全性差异
- 共享静态IP：可能在经过一段时间的大量用户使用之后可能会被标记为黑客或者垃圾邮件所使用的IP这种情况。并且当用户使用其自己的个人或公司信息时存在暴露的风险。
- 独享静态IP：由于独享静态IP是私有独享的代理，并且只有经过身份验证之后才能使用此IP地址，因此安全级别总体来说要好的多。
- 匿名差异
- 共享静态IP：由于可能会有很多用户同时使用，这意味着有可能在不同的用户使用时由于用途的不可控性，已经存在暴露的风险。
- 独享静态IP：私有代理服务器几乎可以保证您的IP地址不可见。在Internet上工作时，这可以提供完全的隐藏和安全性。
- 可靠性差异
- 共享静态IP：在多用户使用了几次或者一段时间之后可能会发生IP不可用的情况。甚至极端情况下可能会发生使用时会掉线的情况。但是YiLu代理在实际使用过程中没有检测到此类情况的发生或者是用户反馈。
- 独享静态IP：这些私人专用代理IP的使用寿命相当长，因为仅通过授权使用的方式供用户使用，所以不会发生滥用的情况。
静态IP代理与动态ip代理特点和对比
最后更新于：2023-01-13 07:05:02
一、什么是静态IP代理?
静态IP代理是指代理服务提供商为用户提供代理服务时，所提供的IP地址是固定不会发生改变，但这条代理IP的所属权并不真正属于客户，而只是代理商暂时将其代理IP池中的IP分配给用户使用而已。
二、什么是动态IP代理？
动态IP代理是指代理服务提供商为用户提供代理IP服务过程中分配的IP地址会发生变化的，一般是进行旋转轮换的变化处理，即每次用户提取的IP是从代理服务商的代理IP池中进行调取，当前IP无法进行连接时，自动按照规则换下一个可以正常联网的IP。
三、静态IP代理与动态IP代理特点对比
易路代理静态ip代理特点：">1、易路代理静态ip代理特点：易路代理静态ip代理特点：">
- 连接速度快，由于静态IP一般是由数据中心机房提供，所以分配的静态IP代理往往性能更好更快。
- 高在线率更稳定，所有的静态IP地址都是稳定的，相比动态IP它不会频繁失效或者是发生改变，及时您经常需要断开重新连接，也都能保持相同的IP地址。
- 地理定位精准可靠。使用静态IP地址，由于静态IP地址在地理定位数据方面非常准确所以可以精确匹配IP地址及其物理位置。
2、易路代理动态ip代理特点
- 成本相对低。由于静态IP数量有限，所以价格相对而言高一些。由于动态ip可以循环使用，所以使用动态IP更具性价比。
- 自动配置方便快捷。使用动态IP地址，服务器会自动为设备分配可用的IP地址，非常适合测试或者爬虫等业务需求。
- 相对更加安全。每一次用户登录都会为设备分配一个新的IP地址，相对于静态IP更难被追踪到，第三方无所准确获取你所在的位置信息。
旋转轮换动态住宅IP代理如何工作？
最后更新于：2023-01-13 08:07:47
一、什么是住宅IP代理？
住宅IP代理中的住宅IP是由是由Internet服务提供商（ISP）分配并绑定到真实家庭地址的IP组成的，而住宅IP代理是一个中间服务器，它会使用ISP提供给某个真实用户设备的住宅IP来浏览网站或者是使用Internet服务。
二、住宅IP代理的特点
如果您使用住宅IP地址浏览网站或者是使用Internet服务，则你的家庭地址信息将会被提供给网站或者是服务商，因为能够获取到精确的位置信息，所以大多数网站或者网络服务商都信任住宅IP地址，而易路代理的住宅IP代理所提供住宅IP也是与实际地址相关联的，因此也不会像使用其他形式的IP一样触发严格的审查机制。
三、住宅IP代理如何工作？
当用户使用住宅IP代理浏览网站时，发出的HTTP请求将先把请求发送到代理服务器，然后由代理服务器将请求通过真实家庭的住宅地址路由发送到该网站。
四、动态住宅IP代理如何工作？
动态住宅IP代理是住宅IP代理的升级版本，由于住宅IP代理池中的IP有可能会发生无法链接或者链接速度过慢的问题，此时动态住宅IP代理系统会通过本身的IP管理程序自动分配一个新的住宅IP来替代原本出现了问题的IP地址，以此来保证用户的网络连接或者请求不受影响，目标站点仍旧会将您的活动视为普通用户的正常活动。
五、旋转轮换住宅IP代理如何工作？
旋转轮换住宅IP代理与动态住宅IP代理区别在于当用户通过住宅代理服务器向网站发出Web请求时，旋转轮换住宅IP代理会根据Web请求的不同或用户指定的时间更改用于连接的IP地址。
六、按照会话或者请求时的工作原理
当IP由会话或者请求轮换时，用户发送的每个Web请求都将通过不同的IP地址进行路由，例如采用爬虫抓取网络数据时，每分钟都会发送大量请求，当用户使用了这种轮换方式之后，网络将不再限制的请求，让你能够轻松采集需要的数据，易路代理的客户端中用户通过简单的勾选设置就可以实现这个功能。
七、按照指定时间轮换时的工作原理
按照时间轮换IP时，用户可以调用的IP地址会在经过设定的时间之后发生变化，这对于需要一定的会话时长的业务特别有用，例如市面上绝大部分主流的机器人Jarvee、Gramdominator、Gramista、Follow Liker、Instmacr等都需要使用相同IP进行较长的会话时间。
6种易路代理类型的质量高低排行？
最后更新于：2023-08-01 03:56:04
目前易路代理软件中有6种代理IP类型，一般情况下，独享静态住宅IP质量最高，共享静态机房IP质量最低：
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独享静态住宅IP和动态住宅IP的区别？
最后更新于：2023-08-01 04:01:25
无论是独享静态住宅IP还是动态住宅IP都是属于家用宽带IP，是真实的原生住宅IP。
一、两者的不同点就是：
- 独享静态住宅IP的IP是长时间不变，适合长期同一个IP地址登录的业务，如电商店铺长时间稳定运营的业务，且独享静态住宅IP相对比较纯净，不像其他IP被过度的售卖和使用，缺点相对价格比较高，一般公司或工作室使用比较多。
- 动态住宅IP，就是普通的家用宽带IP了，家用的话一般不需要同一个IP长期不变，因此IP地址是随机轮换，其比较适合于数据对比挖掘多IP切换需求的业务，普通养号或浏览上网的业务使用，其价格相对静态住宅便宜很多。
- 静态住宅IP是独享的，购买后的IP可以长期独占使用，98元RMB包月收费，不限流量。
- 动态住宅IP是按选定国家城市的IP池中轮转的，按流量收费的，具体查看：余额充值。
在易路代理软件中每条IP都做了高匿名中转服务器全球加速，国内用户无需第三方辅助加速，提取即用。这个也是客户端代理与网站代理的优势，可以直接在客户端软件中做安全加密和代理加速，相比网站代理具有更高的安全性稳定性和网速保证。
二、易路代理的6种代理IP按质量高低怎么排列？
一般情况下，独享静态住宅IP质量最高，共享静态机房IP质量最低：
- 独享静态住宅IP
- 动态手机IP
- 动态住宅IP
- 独享静态机房IP
- 动态机房IP
- 共享静态机房IP
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易路代理在中国能用吗？
最后更新于：2023-01-11 09:16:53
可以的，易路代理的所有IP都是可以直接在中国境内的IP环境中使用的。
在易路代理软件中每条IP都做了高匿名中转服务器全球加速，中国国内用户无需第三方辅助加速，提取即用。
这个也是客户端代理与网站代理的优势，可以直接在客户端软件中做安全加密和代理加速，相比网站代理具有更高的安全性稳定性和网速保证。
独享静态住宅IP和独享静态机房IP的区别？
最后更新于：2023-08-01 04:00:30
一、独享静态住宅IP和独享静态机房IP两者的不同点：
两者的主要区别，其实就是住宅IP和机房IP的不同，这个可以查看说明：住宅IP和机房IP的区别？
- 独享静态住宅IP，购买后的IP可以长期独占使用，98元RMB包月收费，不限流量。
- 独享静态机房IP，购买后的IP可以长期独占使用，30元RMB包月收费，不限流量。
在易路代理软件中每条IP都做了高匿名中转服务器全球加速，国内用户无需第三方辅助加速，提取即用。这个也是客户端代理与网站代理的优势，可以直接在客户端软件中做安全加密和代理加速，相比网站代理具有更高的安全性稳定性和网速保证。
二、独享静态住宅IP和独享静态机房IP两者的相同点：
- IP地址固定，购买后的IP可长期独占使用；
- 没有流量限制，只有时效限制；
- 使用时必须打开着易路代理软件才能使用；
- 可使用端口转发来配置到不同的电脑、手机、模拟器和指纹浏览器中：端口转发教程。
三、现有的6种易路代理IP按质量高低排序为：
一般情况下，独享静态住宅IP质量最高，共享静态机房IP质量最低：
- 独享静态住宅IP
- 动态手机IP
- 动态住宅IP
- 独享静态机房IP
- 动态机房IP
- 共享静态机房IP
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A9算法之商品购买路径（五）
最后更新于：2023-01-06 06:47:51
在之前的节目里，我们已经讲了关于 A9 算法的四个比较重要的点。在这一期节目里，我主要讲一下商品购买路径和用户浏览路径，或者叫用户购买路径还是有一点区别的。用户浏览路径或者购买路径指的是用户进入亚马逊这么一个大的电商平台以后，经过了这么一个过程，他完成了一个订单，或者是完成了一个购买。比如他点了多少个listing，他点的这些 listing 有怎样的规律，易路代理他是更加精确。
最后点到了一个商品，还是因为 A9 算法没有给他推荐足够好的商品，它跳出了这么一个循环，选择了搜索下一个keyword，再找到了自己商品。Socks5节点这是我们需要研究的点。那些是用户浏览路径或者用户购买路径所需要考虑的。而商品购买路径更多的是一个微观的点，就是用户已经知道他想买什么了，他以怎样的方式完成了这笔订单。住宅IP比如用户已经在你 listing 上停留比较久的时间，比如 30 秒或 1 分钟，他也想买你这个产品。他从诞生想买这么一个想法，到真正完成订单这么一个结果之间这么长的一个过程，它就是一个商品购买路径。
举个简单例子，为什么有些用户他会把商品加入购物车，放到待支付订单里，但是没有直接下单？这很可能是用户想看一看你商品有没有类似的，有没有更便宜的，所以这些过程就是商品购买路径的过程。也就是如果咱们的商品本身，咱们在后台可以看到有一个叫做待支付订单，那些用户已经准备买你这个产品，但是还没有付钱。对于这样的产品，我们需要做一个分析，是什么原因导致了用户产生了这么一个行为，它很可能是由以下几点原因造成的。
我们首先要想一下用户在买产品，它会经历哪些过程。他会经历。比如加入购物车，他会很可能在这个过程中看到了价格，他会再一次反思它的价格是否合理，所以他会去比较其他产品对不对，所以价格是一个因素。第二，他会看到你的店铺的一个feedback，尤其是做 FBM 的，如果 feedback 不太好，他可能就会有些疑虑，会不会觉得产品不咋地或者服务不咋地，这是中间可能涉及到底。最后他很可能会发现这个产品要不要邮费的，对吧？邮费有的要不要算上？或者产品有没有 FBA 的服务，它是不是要运送很久？这些用户都是比较关心的一些点，这些会造成用户流失或者叫购买率下降的一些重要的要素。我们如何去优化用户的购买路径？其一就是确保用户在点击我们 listing 下方的一些关联链接去比较商品的时候，保证我们的商品价格是有竞争力的。第一点，这是要去做的供应链优化，成本优化。第二点，我们的 feedback 平时一定要去弄，差的 feedback 一定要尽力去删除。
第三点，如果有大量的用户出现了因为物流问题导致的feedback，我们就要去优化FBA。因为有些用户他对这无所谓，当然是你 FBFBM 都可以做。但有些用户对于物流非常敏感，他需要两三天就收到，一定要做FBA。第四，降低用户待支付订单的比率。待支付订单是一个非常尴尬的数据，因为有些用户他买了待支付订单，但是他没有付钱。这样的用户他很可能是我们的潜在购买者，为什么他没有下单？我们要尽量降低这么一个数据，如果数据展现的过高，或者比率有所上升，我们就需要考虑我们店铺优化的这么一个合理与否，而不是商品优化的合理与否，是整个店铺，这是我们需要去重点反思和考虑的点，也是 A9 算法所代表的商品购买路径的一些重要的知识点。
当然了， A9 算法本身，它会怎样去影响用户的购买路径，我刚刚所说的，因为他知道或者用户很多用户都会去比较同类商品的价格， A9 算法就会观测到这么一个现象，很可能他会把同类的产品直接推荐到你的商品下面，提供给用户比较的这么一个方便。这是亚马逊 19 算法，它会影响到用户购买路径或者叫商品购买路径的这么一个原因，也是我们需要重要点。所以我之前说了，咱们要去做一个价格竞争力的测算和比对，如果竞争力不够，我们需要去优化我们的商品成本和价格，这就是本期音频的全部内容，也是 A9 算法最后一期 19 算法，内容是非常非常多的。我的亚马逊的关于运营的讲解一般是 100 期，所以后面会花 30 期讲选品。而运营技巧到这里已经快接近尾声了。
还有武器，我会去讲一下细节的东西，内容当然有很多，大家可以去通过各种各样的渠道慢慢学习。但是我在这里讲的 A9 算法，它是非常复杂的，我在这里武器只是给大家一带个门或者入个门。更多的知识点需要大家去自己去学习或者探讨更多的知识，你可以去看我的写作的书籍。亚马逊跨境电商运营实战揭开畅销品 A9 算法的秘密，里边会有更多的关于 A9 算法的细节，以及数理推导的一些模型等等，也是可以对你的运营工作有所帮助。感谢大家收听我们下期节目，再见。
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A9算法之用户浏览路径（四）
最后更新于：2023-01-06 06:47:26
在上三期节目里，我们已经讲完了它的自然排名、广告排名以及流量计算的一些逻辑和模型。在这一期节目里，我主要来跟大家聊一聊用户浏览路径。什么叫用户浏览路径？我们可以想象一下，我们在逛一些电商平台的时候，我们喜欢做什么事？易路代理我们喜欢去通过一些关联链接来点我们喜欢的产品，对不对？大家有没有想过，这些关联链接构成的用户路径意味着什么？如果你仔细想一下，你就会大概了解所有的电商平台它在做的一件事，那就是流量转化。
我们在亚马逊还是在其他的电商平台进行购物的时候，Socks5节点我们都只能通过keyword，也就是关键字来做一个用户或者叫一个商品的浏览，住宅IP对不对？但是随着咱们现在计算机技术以及那种计算能力，无论是大数据还是 AI 的发展，千人千面，或者叫人工智能的一些识别或者人工智能的一些计算，它会越来越普及。而其中用户购买路径就是这些计算方式最依据的数据之一。
什么叫用户浏览路径？用户浏览一个产品，它是有路径的。比如我今天上电商网站，想买一些衣服，书籍等等各种各样的东西，但是在我下单前，我是不明白自己具体要买什么。很多时候都是这样，大家可以回忆一下，除非是我们具体想买某一个非常精准的东西。很多时候我们在逛电商网站或者逛实体店的时候，我们很多东西都冲动性购买的。冲动性购买。电子商务平台和实体店会不一样，实体店冲动性购买。可能你是逛着逛着发现这个东西我好好看，我把它买下来，这是很被动的一个方式。站在商家，他是很被动的，他要做的是这些商品怎么陈列，怎样让顾客买到他想要的商品，这是和电商不一样的东西。
电商网站是什么？电商网站，它可以不停的推给你东西，在推给你点击的过程中，它可以通过计算发现你到底想要什么。这就是咱们的用户浏览路径。这也就是很多电商模式或者电商平台计算的一个方式和来源。比如我们刚刚上一个电商产品或者电商网站，想买一件衣服。一开始我们并不知道想买具体的某一件什么衣服，只是知道一个衣服的大类。比如我想买一件 t 恤，它可能是有花纹，可能是没花纹的，可能是有一些具体的设计的，也可能是没有什么特殊设计的。一个白衬衫或者是白 t 恤。我们不知道我们具体要买什么，尤其是很多女性同胞，对不对？我们会去搜索了 t shirt 或 t 恤这个词以后，我们会去做一个点击。
而在点击的过程中，亚马逊会根据点击的雷斯汀，它本身的关键字标题以及和它的用户画像做一个对比。在你浏览的过程中，你会发现推给你的产品越来越精确，这和我们国内很多的电商平台一样，对不对？我们随着点击以后，它会遇越发频繁的给你推某一类产品，因为他知道你喜欢这一类，亚马逊也知道你喜欢这一类，而这就是它的用户浏览。所以我们很多运营在做 listing 优化的时候，他忽略了这一点。他总以为用户是搜索某个词来看到产品的，实际上不一定。可能是用户搜索了前面一些非常经典的产品以后，通过点击被 A9 算法发现你用户可能很喜欢这一类产品，给你推了这么一个产品。很可能是这样。
所以我在之前提到了一个初期品牌化之用户画像，对不对？为什么要搞用户画像？因为如果你的用户是撕裂的，你就不太会被 A9 算法以更加精准的形式推送给很多用户。所以这就是我跟大家说一定要去搞定位的一个原因。因为你的用户定位不清晰，你的产品定位不清晰，你就没有办法在用户浏览路径里获得一个好的环节。
的这么一个曝光，也没有办法被 A9 算法更加的去精准的去推荐。这是大家需要重视的一个点，也是用户浏览路径能够被利用的一个点。当然了，我们在做 listing 的时候，我们也可以模仿用户去对各个产品进行一个浏览。点击我们可以看一下到底怎样一种方式，亚马逊会开始推我们的产品，如果那种方式本身是我们想要的，比如我们的浏览路径发现，如果通过这条浏览路径可以看到我们的产品，同时这条浏览路径它是非常合理的，也确实是符合了某一类人的购物习惯，很OK。但是有些购买路径它是非常混淆或者非常混乱的，比如你点了往后点了还要后退一次，再往前点还要前进一次，再多输几个关键字，这很混乱。它没有个清晰的购物意向，这样的购买路径是不合理的。这种不合理的路径，即使看到了我们的产品，也没有多少人会通过这样路径来购买。所以这我们需要优化地方，也是可以利用用户购买路径的一个或者叫浏览路径的这么一种方式，希望大家能够重视起来，这也是我们能够利用亚马逊前台优化我们运营操作的一个方法，谢谢大家，本期节目就到这里。
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A9算法之自然排名逻辑（三）
最后更新于：2023-01-06 06:47:36
在之前两期节目里，我们已经讲了流量计算逻辑和广告排名逻辑。在这一期节目里，我主要来讲大家比较关心的叫自然排名逻辑。当然，自然排名逻辑需要很多案例来讲解，但是我在语音里讲案例肯定是没法让大家听明白的。因为案例比如涉及到一个排名的数字，易路代理大家肯定会听迷糊。所以我今天主要来讲一下宏观的一个排名的具体的一些逻辑，大家感兴趣可以去看我的书。
亚马逊跨级电商运营实战揭开畅销品与 A9 算法秘密里边有很多案例。Socks5节点来讲一下什么叫头部列斯汀？什么叫丑布列斯汀？什么叫中布列斯汀？什么叫尾部列斯汀？我今天主要以语言的形式给大家描简单描述一下这 3 类 listing 的一个区别。首先第一个叫头部、手部。大家肯定会一直听到一个说法，你的 listing 的转化率越高，住宅IP销量越高，排名就越高，实际上就是错的。为什么？因为这是站在一个入驻商或者叫第三方入驻者的这么一个角度，来分析了亚马逊 A9 的自然排名算法。这是非常片面和不客观的。
为什么？因为亚马逊的平台，它要做的不是对于某一个店家，某一个品牌，他要卖更多的东西，他要做的是来亚马逊平台购物的一个流量，能尽可能的完成订单的转化。至于具体在哪里转化的，他无所谓，因为用户来电子商务平台进行购物，进行购买的时候，他不可能点一个就买了，他会点好多个产品。我们的 listing 就是在好多个产品里边的一个环节而已，而亚马逊要做的是把这个环节尽量做到完美。至于环节中其中一个做的到底有多优秀，他无所谓。所以你既是处于一个环节之中，如果你的 listing 表现并没有你预期那么好，假设转化率不太高，你有没有可能到环节的头部去？也有可能。因为你既然升为一个环节，你就有可能在头部，也有可能在尾部。而在头部就变成了首部列斯蒂，在尾部就变成了尾部列斯蒂，同样的，中间就叫中部列斯蒂。这就是最简单的一解方式。
头部 listing 一定转化率高吗？不一定。为什么？头部 listing 它有两个作用，第一个就直接完成用户链路。这是大家通常理解的转化率高的产品。用户点完亚马逊的平台，搜索了一个关键字，跳出来个东西，他直接购买了这个东西。转化率比较高的头部 list 直接完成购买链路，用户买完就走。
第二种叫吸引用户继续点击扩充用户购买链路的这么一类。ST。它的转化率可能不是特别高，但是它点击率和产品受欢迎程度一定非常之高。它要做的目的很简单，咱们可以理解为它实体店门口放着的宣传商品。宣传商品不一定是一定要让你顾客看到就买，而是顾客看到了商品以后发现这东西我好感兴趣，好想进去点。他点进去了以后，用户就可能被商品下面的推荐栏，或者是一些关联商品推荐的链接，他直接点到链接里去了。所以这是第二类头部产品。它是给下方的 listing 进行引流的，而它本身和这些 listing 有很多的共通属性，就很多属性是一样的，但是有些区别。同时款式又很新颖，转化率高点低点无所谓，它也会推到前面去。这也是第二类大家要注意的产品。
接下来就是一个中部listing，说白了就是亚马逊平台的一个中流砥柱，很多的流量，它不会在头部进行购买和下单。因为头部的产品，它一般是烂大街的产品，尤其是服装类服装。如果你买头部，你会发现这个款式确实很流行，但这个款式好像我周围的人都在穿。这就烂大街的产品。很多是用户点击了可能烂大街，但是款式还算新颖的。链接了以后，它就会慢慢的通过推荐栏里的链接，点到很多的中部列斯厅里去。那些列斯厅全部都算中部列斯厅。它拥有一些不错的转化，同时款式不是很落后，也不是很小众，也能符合很大部分用户的需求。这一类 listing 全是中部listing，大家平时涉及到的也很多是这样的。
中布里斯汀，最后是尾部里斯汀。尾布里斯汀说白了就是在做长尾的。这么一个市场。为什么会有尾部列斯蒂？很简单。第一，尾部列斯蒂，它可能是满足了很多用户的小众需求，因为如果一个小众的产品推到前面去，它流量肯定不高，点击率肯定很低。所以亚马逊需要通过用户的浏览链路来判断用户是否想要购买小众的产品。如果他发现用户点了头部产品，点了好几个中部产品，还是不下单。同时他的点击的这么一个浏览路径，发现用户好像挺喜欢小众产品的，亚马逊这时候就会给他推小众的产品。而那些小众产品都是尾部列斯蒂。
其次，还有一些产品是新产品，也是属于韦布利斯丁，为什么？因为它刚刚上架。很多用户点咱们的新listing。为什么会产生流量？是因为有很多用户他已经厌倦了，或者他不想买前面的一些头部和尾中部的产品。同时这一点被亚马逊发现了，他想要去看一些新颖的刚刚上架的产品，亚马逊就把尾部的刚刚上架的产品推给了他，他点击进来产生流量。这也是为什么我们的上架新品它会有一些流量的原因。这是原因之一，因为有些用户也是搜索到的。这些都叫尾部列斯体，头部排名就是高的，那些中部排名中等的，尾部排名低的。这是主要三大类的排名。我在音频里也主要给大家讲这么一个简单的逻辑，具体的一些细节大家可以去看书，或者是去看更多的论坛上的文章等等去了解这方面的信息。本期节目就到这里，谢谢大家。我在下期节目将会讲用户浏览路径的这么一个亚马逊 A9 算法的细节。
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A9算法之广告排名逻辑（二）
最后更新于：2023-01-06 06:47:40
上期节目我们主要讲了 A9 算法的流量计算逻辑。这一期节目我们来讲一下 A9 算法的广告排名逻辑。大家有没有去想过 A9 算法是凭什么让广告系统如此去运营的？或者大家去回忆一下我们身边能够接触到的一些广告推广，或者个人的一些广告的流量，它的漏斗模型，易路代理它到底是以一种怎样方式来完成这么一个广告的操作的。
我们在做一个广告分析的时候，会用各种各样的方法，有我之前提到的象限分析法，有单次竞价分析方法等等。但是当我们把视线转移到 A9 算法它整体的逻辑的时候，Socks5节点这些方法就不再适用了，我们需要用更宏观的一些思维来考虑广告系统的它的排名逻辑。举个简单例子，我们的商品本身它有非常非常多的属性，我们可以把一个属性理解为它对应的一个关键字。因为我们本身商品的关键字的作用就是为了以文本的形式来描述一个商品，让用户最快速的去搜索到它。我们商品的属性就可以理解为商品对应的一些核心的关键字，住宅IP而那些核心的关键字就是亚马逊广告对于 listing 或者对于产品的一个排名的依据和来源。我们的关键字本身是可以进行一步一步的扩充的，随着这一步步进行扩充，亚马逊广告对于它的排名，对于广告曝光的这么一个计算，也是完全不一样的。
举个简单的例子，如果你是卖，还是以裙子为例，因为裙子比较好做一个推广或者讲解。举例而言，如果你卖的是一条裙子，它有各种各样的卖点，对不对？它可能是长裙，可能是古典的、复古的裙子。但是我们在做关键字的撰写和编辑的时候，它首先要定义一点，你一定要写g、s，因为这是它的根属性，对吧？其次，你可以去写一些，比如 classic dress 或者是 long dress， Maxi dress 等等，这些都是它的扩充词。
A9 算法它有一个最根本的逻辑是什么？假设你有属性 a 的词，也有属性 b 的词，也有属性 c 的词。如果在属性 a 的词下面你的产品 listing 的曝光排名，它排在假设第 100 名。 a 加 b 的排名和 a 加 c 的排名之间的区别，就需要你好好去斟酌和考虑了。
如果在 a 下面排 100 名，同时 a 是它的根属性词， a 加 b 的排名大概率会低于 100 名，它会排在更前面。为什么？因为 a 加 b 的排名它是比 a 要更详细的，同时 a 又是它的根属性词，这意味着 a 属性词下面的竞争性非常大。你能在 a 属性词下面排到一个好的位置，意味着这产品它的竞争力非常高。这时候你再增加附属性词进去，你，大概率你的产品会排到更高的位置。
举个简单例子，如果你卖的是dress，你的 dress 本身就已经在自然的搜索界面下，你的广告已经排到假设是所有的 listing 下面，你一个个去数，排到 100 位了。你这时候再加一个 Max dress。如果你的产品真的是 Max dress，它肯定会排在更前面。因为第一， Max dress 和 JS 相比，它的竞争对手更少。第二，你的产品更加符合麦克斯 dress 的一个特点和特征，它当然会排在最前面，这是毋庸置疑的。这时候问题就来了，你的 dress 后面可以加好多的复数信息，对不对？它可以加 Max dress，可以加 long dress，可以加 classic dress。它好多属性词。这是二级匹配。二级匹配之后，你会发现好多词它都排在了 100 名更前的位置，可能是80，可能是70，可能是60。这时候有一个问题就出现了，如果你进行三个词进行匹配，它会发生怎样的事情？这时候，有趣的点或者叫我们运营需要注意的点就开始出现了。
如果 a 属性词排100， a 加 b 属性词排在 70- 100 名左右，那么 a 加 b 加 c 或者加 d 属性词，它的排名的变化就能代表了你运营或者咱们的竞争对手对于这个词的重视程度。举个例简单例子，如果我现在用三个词叫 Patrick Maxi dress 排在一百名。 maxi dress 或者 long dress 这种二级属性词，它排在七十名。 long dress 或者 Petrol Maxi dress，它居然只排在了 65 名或者 60 名这样的关键字排序，就说明咱们的竞争对手或者咱们自己没有把 patch work 这个词给做好。 A9 算法没有给这个词做一个非常高的排列，意味着运营本身或者是咱们的竞争对手对于 Patrick 三级匹配词不够重视。这就是我们的突破点，或者叫我们的优化点，我们需要重点优化的地方。这就是通过 A9 算法可以去看到一些商机的这么一个技巧。
为什么这么说？大家想一下，如果你在 dress 下面排了100， Maxi dress 下面排了七十dress，到 maxi dress，你进步了三十米。什么？没什么意思，或者没有特别大的信息量，只是一个单纯的进步。但是我知道进步的量是 30 米，但是我既然加了个Patrick，为什么他只进步了 5 名？大家可以想一下，如果你这个产品真的是有 Patrick 的卖点，那么 Patrick 本身属于它的核心竞争词，而不属于它的偏冷门词。因为有些词叫冷门词没关系，可能搜索量极低无所谓。但是 Patrick 这个词搜索量还是比较 OK 的。为什么在搜索量比较 OK 的词下面的进步只有 5 名，或者咱们的竞争对手进步只有 5 名，说明他没有重视这个词，或者叫这个词。它的出单量不高。既然出单量不高， A9 算法对于它的评分就会比较低。当然把它不扔到后面去了，但是扔的再远也不可能低于 100 名。因为 dress 那么高的排名放在那对吧，所以把它扔到了，比如 65 名或者 70 名，怎么样都可以。但是从排名进阶的规律我们就可以发现，我们的竞争对手没有重视排除，或者我们自己没有把排除 work 优化好。这就是一个通过 A9 算法的广告排名来获得运营上的一些 idea 的方法。
咱们是要通过 A9 算法的一个广告的，它的排名逻辑去推出这么一些细枝末节但是很重要的东西。具体的一个实操方法，我在我书里写的叫广告概率矩阵匹配法，你也可以去用那个方法一步步去尝试，也可以得到相似的结论。我在这里举的派出，而和 Max address 只是做一个案例的讲解，大家可以去看我梳理内容，去获得更一步的非常精确和具体的这么一个操作的办法。本期节目就到这里，谢谢大家。我在下期会讲 A9 算法的自然排名逻辑，谢谢大家。
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A9算法之流量计算逻辑（一）
最后更新于：2023-01-06 06:47:47
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。住宅IP从这一期节目开始，易路代理我会花五期节目来单独讲解一下 A9 算法。
我会挑其中最重要的 5 个点，第一个叫流量
第二个叫广告
第三个叫自然排名
最后两个分别是用户浏览路径和用户购买路径。
来对于 A9 算法做一个相对而言比较全面的讲解。Socks5节点当然，如果你想了解更加具体的一些 A9 算法的模型或者数理建模到底是怎样的，你可以去看我的书籍亚马逊跨境电商运营实战揭开畅销品 A9 算法的秘密。在书籍里边有更多的关于数理模型以及流量模型该怎么样应用的这么一些内容，我在音频里讲解的更多的是一些逻辑和一些大体的知识点，关于细节还是要通过书籍或者要文本去更好的学习。这一次节目我主要来讲的就是 A9 算法的流量计算逻辑。大家可以想一下我们的 listing 的流量到底来源于哪些部分。首先它来源于自然搜索，这是大家都能理解的。 Q2 的打进去了以后，我们的产品能不能出现了，以后大家会不会点，这就自然搜索。第二个叫广告，不用解释了，咱们广告暂时不讲，因为自然咱们主要讲的是 A9 算法本身，现在广告之前已经讲过很多了。第三个是关联，关联你的产品挂在人家 listing 下面，他点进来了关联流量。最后一个有排名，有些 listing 它的小类目，他的有很多用户，他会去看商品排名，比如TOP10，你的产品，如果在排名里面，他就会点进来。排名流量。占一个 listing 的流量里边比较小的一部分，有时候也会占的比较多。但是我们不做特别多的讲解，因为这个本身是我们非常难以控制的。因为排名流量你要去获得，你的商品应该已经卖得很不错了。你在商品卖得很不错的时候，应该不会去考虑这么一个杯水车薪的东西。因为它的流量占总流量的比例非常低， 5% 不到。所以你要去单独优化排名流量，是一个非常低效率的选择。当然如果你已经发现没有什么好优化的，你可以去优化排名流量。
我今天主要来讲的就是自然搜索流量，也就是 A9 算法的一个核心。自然搜索流量，它该如何计算？首先第一点我们 listing 的流量，它跟每天我们 list 相关关键字的搜索量呈现一个非常直接的关系，大家都很好理解对吧？我们如果是卖裙子， JS 搜索的多少，我们裙子最多能够获得的曝光量或者叫流量，大家都很好理解。
第二个叫页面流量流失率，页面流量流失率是大家比较容易忽略的点，什么意思？我们假设做电商网页会有很多页对不对？第一页产品，第二页产品，第三页产品。第一页假设能有1万个流量，第二页很可能只有 500 或者只有 1000 这样一个比例了，有时候会好一点，可能会有 2000 到3000，这时候流量流失率就是 80% 到或者 90% 或者70%，它是一个比较高的量。有没有一些类目，它的页面流失率比较小。有标准品，它的页面流失率比较小。为什么？因为标准品它是易于比较和易于参考的。很多用户他会抱着一个比价或者比质量的价格，耐心的去浏览和去挑选自己的一个标准品的购买。所以他们买一些标准品。
假设他去买 3C 产品，你会发现 3C 产品的页面流失率特别低。有些用户甚至为了买一个 3C 产品，他愿意点个五六页，七八页、十来页。为什么？因为 3C 产品好比较。比如你这个电脑是什么硬盘，你电脑多少钱，你电脑它有怎样的一个配置，这非常好比较，一目了然。用户会拿着这个东西去跟其他的产品进行一个比较，所以他很耐心的去看一些产品。但是非标品页面流失率就非常高，为什么？因为很多用户他会形成冲动性的购买。比如衣服，有些东西是不一样的，而且很你很难找到一模一样的衣服，所以这种东西是无法比较的。这种东西你看上了这件产品，你喜欢这件产品，你就下单了。它不涉及到一个商品的比较过程，所以它的页面流失率会比较高。
讲完了页面流失率和当日搜索的一个流量以外，我们开始讲第三个跟咱们流量相关的，也跟一 9 算法相关的，叫点击率。可能大家都会忽略点击率，觉得点击率是广告才有的东西，实际上我们在做自然流量的时候，点击率也非常重要，为什么？因为一个用户看到你listing，看到了你曝光他，为什么没有去点，因为你主图不够吸引他，因为你这点击率不够高。所以点击率是我们在做 listing 优化，或者叫在分析 A9 算法，一个自然流量推导时候非常重要的一个过程。如果你的点击率很低，或者是没有达到一个比较好的数值，你的 listing 流量表现不会非常好。所以在点击率上，自然流量的优化和广告流量的优化是相通的。
除了点击率，我们还会涉及到第四个点。什么？第四个点是你 listing 所处于页面的位置，页面是 PCT 页面和 APP 的页面都需要考虑的。我主要讲 PC 页面，因为很多用户还是在 PC 端上购买，当然了，现在 APP 端上购买的比例越来越高，大家也要结合 APP 去做一个优化。但是鉴于亚马逊的图片都是标准类图片， APP 上的显示也非常的标准化，所以 PC 端的优化才是更加重要的。当然，以后随着品牌化的推广以及图文以及各种多样化的形式的出现， APP 端的优化也会成为重中之重。
但现在我主要讲PC。比如你的产品，假设页面有 36 个， 48 个这样不同的数目的产品，你的产品在哪一个位置，它是非常重要的。它可以简单的分为两类，第一个叫上半部分，第二个叫下半部分。如果你的产品上在上半部分，它被用户看到的概率会更大，这是毋庸置疑的。如果你的产品在下半部分，它被用户看到的概率就不如在上半部分那么高，它可能会偏低。具体的计算方式在我的书里有，但是现在我只能给大家讲一下这样具体的一些概念。比如在上半部分的概率会更大一点。
你的 listing 在一个页面中，如果有一个流量进入了这么一个页面，它会不会点击你的listing？它取决于你这个页面它有多少个商品。如果这个页面只有 10 个商品或者 12 个商品，因为亚马逊不同的类目，它的商品的数量是不一样的。假设你的页面就 12 个，他点击的概率肯定比页面有 48 个的要高，而且要高很多。你的用户能看到你的产品的概率也会大很多，或者产品本身它吸引力也可以得到一个非常高的推广和优化。这就是我们一般比较忽略的一个点。页面的数量的多少，我们来稍微总结一下。
第一点就是关键字单次的搜索页量，比如搜索量有 10 万，肯定要比搜索量要5万要好。第二个是什么？第二个是页面流失率，因为这涉及到你的产品在某一个页面，它到底会不会有流量。假设你的产品在非标品，你的1，你即使在页面第3页，它可能流量都已经很低了。如果你的产品是标品，它在页面第5页，它流量说不定还不错，因为由流失率比较低，而非标品的流失率则比较高。
第三点，页面你处于哪个位置？你是处于上半部分，你是处于前三或者前五的。好在电商里边说成豆腐块的一个部分，还是处于下半部分，这也是有区别的。最后是页面有多少个产品，数量越多对你越有越不利。这四点是我们主要来考虑流量计算，具体的计算的一些公式。什么我在音频里就不讲了，因为讲数学公式也讲不明白，大家可以去看书里的内容。本期节目就到这里，谢谢大家，我们在下期的时候会主要来讲一下广告。
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初期品牌化之品牌定位（五）
最后更新于：2023-01-06 06:44:32
在上一期节目里，我们已经讲了初期品牌化能和不能的问题，就是通过用户画像。我在用户画像里讲到了一些比较抽象或者是比较高阶的一些品牌的框架，比如文案，比如产品印象，比如LOGO，Socks5节点比如定位等等，这些都是品牌化的。这么一个你一旦考虑了以后要去做的一些比较复杂的，或者是比较长远的一些考虑和运营的思路。今天我就来讲一下品牌的定位。易路代理品牌定位，因为很多有很多的方式或者很多的定位的方法，我在这里讲几个比较细节的，大家比较容易理解的。首先第一个叫品牌文案，第二个叫 LOGO 设计，第三个叫定位，定位分为一般主要分为三个，第二个，第一个价格，第二个用户，第三个产品。
最后一个叫品牌备案。品牌备案只是一种操作，大家一定要去做。我们现在来做第一个讲解，就是品牌文案。品牌文案它要涉及到的是什么？住宅IP涉及到的最多的一个叫能够有极强的联想性。什么意思？什么叫联想？联想联是关联的，联想是那个想法的。想。咱们去做一个品牌的时候，可能我们一开始申请店铺品牌是随便输的名字，比如他叫M0，比如他叫faces，比如他叫随便。举个例子叫may，很多的英文字母都可以，很多英文的单词字母，或者是那种随机排列组合，你都可以去作为一个品牌，这没有关系，但是到后期你要去做品牌化的时候，你一定要达到一个关联性。我以刚刚举的一个例子，比如菲萨斯为例，菲萨斯他怎么拼？ f i s a C e 假设他是这样，这个是一个完全随机的排列组合对不对？它可能只是读音上稍微顺口了一点，叫faces，可能会觉得有些人还觉得不顺口。
这么一个东西，如果你要去做品牌化怎么办？第一个就是关联什么观点？你要让你要给一个宣传标语，让用户能够很快的记住标语，通过标语能很快的联想出你品牌。怎么来做标语。比如我刚刚举的例子 f i c c faces。你要怎么去做标语？ f 那就是可以作为什么freedom，什么是自由？ FIS is 可以作为英文字母里的或者英文单词也。yes，对不对？ freedom is 后面是什么？ ACE 你可以连在一起。咱们打游戏的时候都知道有 ACE 对不对？ ACE 一般是什么？第一名或者是最好的意思。所以说这句话连起来就 freedom is ACE，自由之上。你看，非常好的一个标语。
freedom is ACE 可以联想为 faces 用户，你每次给用户传递用户印象 freedom is this。通过你的 a 加页面的品牌营销侧，你的品牌 logo 或者品牌标志语等等加强用户印象。用户如果有一个用户记住了 freedom is ACE，他就会记住faces，他就会记住这个品牌。同样的有很多可以改进的案例，什么 m 列，什么 may 等等。
你的所有的品牌的名字，标志语，它都可以扩充成一句话，或者一幅图，或者一个印象。通过这一句话，一幅图，一个印象，用户能够联想到你品牌，用户能够联想到你店铺，用户能够联想到你的产品。这就是第一步的成功。你的品牌文案的成功。我们来做第二点logo。还是以刚刚的为例。刚刚我说了什么feasers， freedom is ACE，这里面强调什么是freedom。如果你是做服装品牌， freedom 意味着什么？ freedom 就意味着自由的一种设计风格，一种比较潮流 fashion 的一种设计风格，而不是一种走古典路线的设计风格。你的 logo 可以设计成比如随便举个例子，你的菲瑟斯f，你可以把 f 的数的 1 那一个数的笔画想象成一个高跟鞋的鞋跟，旁边是一个高跟鞋的样子。当然我现在就随便举个例子，你的菲萨斯，你的艾米丽，你的妹可以单独变成一个品牌的LOGO，和品牌的文案宣传语放在一起，就形成了品牌的印象，让人一目了然，完全忘不了的品牌印象。这就是你要做的一个品牌 LOGO 的设计。
第三点定位、价格定位、用户定位、产品定位。你为了防止出现用户之间的割裂和产品之间的割裂，你必须要做好定位。什么叫价格定位？用户定位，产品定位。首先第一个价格定位。你的产品价格不能有时候卖 5 美元的东西，有时候卖 50 美元东西，这个幅度太大了，你必须要控制在某一个领域。比如我就专卖鞋子，专卖裙子，专卖什么 t 恤，统一的风格，比如 freedom 风格，自由的风格，非常fashion，不古典的风格。这就是一个价格的定位。你不能再去什么都做。比如你卖那种自由风格的衣服，你突然去做古典类，古典类可能衣服会比较贵，自由风格或者新风格衣服会比较便宜点。你不能在这个方面出现价格上的撕裂。
其次，用户定位实际上是比较被动的，或者你在做品牌化。如果已经可以做品牌化的时候，你不用花特别多心思，因为既然你能做品牌化，你的用户一定出现了某一方面的趋势，比如他都是年轻人，他都是加州人，他都是德克萨斯人等等。或者他都在美国的东部，或者美国的西部。这些用户在你做品牌化上一期节目讲的用户画像的时候，你考虑能不能的时候，你就已经知道你的用户定位了。你要做的是加强定位。你原来做的是美国东部人的生意，现在西部热卖了一个玩意，但东部人不喜欢，你现在去做那玩意，那就不行，出现了用户之间的撕裂，品牌之间的撕裂，这是不可以的。
你所以用户定位一旦定位确认了以后，你要去加强这些用户，你要扩大你的用户群，而不是有个市场我没做，但是市场的用户和咱们市场的用户它是完全不一样的，你去做，你就会丧失掉部分用户的信任，这是不可以的。是产品定位，产品也是产品。比如你在做东部市场的产品，突然你跑到西部去做了，专门为西部开发了一个，你可以单独搞一个店铺这么玩。但是你别在做品牌化的店铺这么尝试，因为也产生了产品之间的撕裂。定位本身不要去做有关于价格撕裂、用户撕裂、产品撕裂的事，因为这样会虽然你得到了一部分新用户，但是你会丧失掉你很多老用户。而那些老用户可能对你的品牌或者对你的产品的那种利润的回报率是非常高的。一个新用户他很可能会流失，但是一个老用户成长起来，他会经历非常多的过程，就像咱们的流量漏斗一样，他一步步经历了沉淀，最后成为老用户。你宁可失去掉一个新用户，也不要失去掉一个老用户。
最后是品牌备案，这只是一个操作，大家都要去做一下品牌备案。品牌备案它有很多的好处，比如房跟卖，比如现在。当然现在 a 加页面，非品牌也可以去做，但是品牌可以更方便，尤其是 listing 视频，它都可以去做。这品牌备案只是一个操作和一个必经之路，大家千万不要遗漏这点。只是我单独做跟卖，单单做 FBM 就可以。这样你是无法做品牌化的，你一定要有最基本的一个物质保证和一个基础，你才可以做品牌。这就是最基本的一些品牌定位的思路。当然也还有很多高阶的，比如怎样去打动用户的一个人心，怎样去做用户影响力的推广，这都是比较高阶的。一些品牌化了，很多运营者暂时还是不需要的，尤其是你店铺成长到一定量级时候，你才会去考虑到这一点。你要去做线下广告，你要去做实体广告。大多数运营者暂时在跨境电商领域运营过程中，只要涉及到粉丝积累、初期品牌化和初期品牌印象建立几个过程，就已经非常成功了。后期的这么一些高级的思路，我会在后面的节目，如果涉及到，我会再跟大家讲一下。好，本期音频就到这里，谢谢大家。
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初期品牌化之用户画像（四）
最后更新于：2023-01-06 06:44:36
在之前我们已经讲完了营销手册，讲完了产品的改进。我们这一期节目来讲一下用户画像。用户画像是国内电商非常流行的，尤其是平台类电商，他们非常喜欢做用户画像，来分析用户的一些指标特征等等。在做亚马逊运营的时候，易路代理尤其在做品牌化的时候，我们也可以用这个方式来分析我们的用户，来调研我们的用户。但是我们去做用户画像的一些目的和咱们国内一些大的平台类电商去做用户画像的目的有些不同。对于一些店铺非常大，可能一天有好几万美金，Socks5节点他们也有非常多的订单。
和用户的那些大型品牌而言，做用户画像，一般而言，主要是为了查看自己是具体被哪些用户认可，自己的用户是哪些人。他们主要是做我们一般做用户画像，住宅IP尤其中小店铺。做用户画像倒不是为了我们要知道我们的用户是谁，他可能在德克萨斯州，还是在加利福尼亚州。倒不是因为这个，而是要查看用户是否出现一种割裂，从而来评判我们的产品是否在朝着品牌化的方向进行。
什么意思。什么叫用户的割裂？一般而言，如果你已经在尝试做品牌化，你的产品本身定位应该非常清晰，也就是他下单购买的一批人。总归有些属性是相似的。如果你发现你的用户没有任何一个属性相似，比如地理属性也完全不一致，价格偏好完全不一致，价格的敏感度也完全不一致，购买时间完全不一致。甚至你如果再去做用户调研，他们的职业也完全不一致，就说明你的用户画像它是割裂的，它没有一个用户画像。
在这种情况下，你不要去做品牌化了，因为你的产品定位还很模糊或者不清晰，或者的产品本身现在还不适合做品牌化。因为用户画像如果割裂，说明你现在的产品的出单，产品的销量完全依托于亚马逊的 A9 算法的这么一个随机性，或者它的一个算法。如果你只依托于算法本身，只依托于搜索的曝光本身，你是无法做品牌化的，因为你的用户根本就没有找到一个精准的定位。
有些人的用户，比如是学生，有些人的用户是教职工人，有些人的用户是白领，这是一个职业定位。还有的些人的产品的用户，他的价格敏感度非常高。什么叫高？比如你的产品要是提价了 1 美元，销量会急剧下滑，他对这种价格敏感非常高。有些人的用户，他的价格敏感特别低，你价个 10 美元， 20 美元，他照卖。
对于这样的产品，这样的用户，你可以去做品牌化，因为你已经知道你的用户是谁，他们有什么特征，他们喜欢怎样的东西，他们想要怎样一个品牌理念。但是如果你的用户非常随机、分散、割裂，你做品牌化就会出现一个尴尬的境地。你讨好了一部分人，得罪了另外一部分人，因为品牌化本身它是要像一个人一样。
为什么你要去做品牌化？你要把一个品牌的印象，把一个品牌的理念传递给用户，而这个理念或者印象，总归是会被一部分人讨厌，一部分人喜欢的。但是如果你的用户完全是割裂的，你无法找哪些是最多做品牌化，最有可能或者达到最大效益的群体。你找不到，你完全只能随机。但是你随机，很明显，效率和效果不是最好的。
所以，初期用品牌化的用户画像，他不是为了找到谁是我的主要用户，而是为了确认我是否能够去做品牌化，来确认你的用户是否割裂。怎么确认你的下单时间是否有统一？你的用户地理分布是否有统一？你的用户的价格敏感度是否有统一？这些都可以从后台的订单报表、广告报表、产品的分布、销量的趋势来看出来。你的用户是谁。如果他完全随机，暂时你不适合去做品牌化。如果他没有随机，有一定趋势。
好，现在你虽然不知道还以后怎么去做品牌，因为品牌化还涉及到。除这除了我们之前讲到的粉丝积累、产品感情，它还涉及到比如品牌理念、品牌印象，还有产品印象等等。这些都是比较复杂和抽象的东西，我会在后面慢慢讲。但是起码你现在知道我能做品牌化了。这是一个能和不能的问题，才是好和不好的问题。
很多运营去做品牌化之前，他直接想要做好和不好，但是他没有考虑到能和不能，就得用户画像来考虑，就得用户割裂度、分散程度来考虑。你得知道你的用户不是分散的，你的用户是有一定的规律和趋势，或者是一定的抽象词可以来概括的，比如学生，比如男性，比如年轻女性等等。这样的词来概括出来了以后，你就知道年轻女性应该喜欢什么，年轻男性应该喜欢什么。你去做品牌印象，品牌logo，品牌宣传语，这样你才慢慢的把一个整合品牌的框架给搭起来，才能成功的去做品牌化。否则，用户一旦割裂，你做品牌化的效率会极低，甚至会走着相反的路，你的订单量会下滑，利润也在下滑。做品牌化最终是为了提升利润，如果你的利润没有得到提升，你不能获得超额的利润，这品牌化是失败的。这就是用户画像。在于品牌化，尤其是初期。品牌化的一个作用就是考虑能和不能的问题，而不是好和不好的问题。好，这就是本期音频的全部内容，谢谢大家。
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初期品牌化之营销手册（三）
最后更新于：2023-01-06 06:44:40
在这期节目里，我主要讲第三个初期品牌化的一个运营手段。营销手册是什么东西？大家都在国内网上买过，东西买完以后，很多东西寄过来的时候，他在自己的包装里，自己的产品本身的一个构造力，可能会放一些营销侧，或者是推广侧，Socks5节点或者是优惠券等等对吧？大家应该都拿到过那种东西，统一是电商里的营销手册。营销手册可能是用来宣传你的产品，可能是用来推广的品牌，也可能是用来告诉一下用户，你有一个东西上新了等等都可以。一般而言，营销手册他为什么要这么做？易路代理这是因为第一，咱们之前已经提到过亚马逊，如果你要去积累用户的私人信息，会很麻烦，倒不是你完全不可能，是非常麻烦。比如亚马逊会防止你去直接的非常直白的去问顾客，要他的私人邮箱，或者是直接去给顾客优惠券，他都不允许，对不对？咱们在邮箱里如果去发这些信息，他很可能用户收不到，或者你无法寄送。
通过营销手册可以把这些问题解决掉。住宅IP第一，如果你要发优惠券，在亚马逊后台操作的时候，你可以有好几种形式，其中一种形式就是你给用户一个优惠码，他拿着这个码来买你亚马逊的产品的时候，他可以得到多少优惠或者减免多少等等。码本身你就可以印在营销册上，这就是营销侧第一个手段，直接可以去以优惠券的形式，以那种优惠码的形式，向顾客宣扬你新的产品或者你的品牌，提升用户复购率。
这是第一种。第二种营销侧还有什么东西？一般营销侧能够顺便解决我们上一期节目讲到的这么一个品牌标志物的事情。很多用户，他对品牌特别重视，或者对于一些三无产品，他特别嫌弃。有些用户，他们如果没有收到品牌标注，没有收到标牌，只是收到一个产品，他说不定还给你一个差评，这玩意是假的，这玩意也没有品牌标注，这玩意不知道是从哪个地方运过来的。这样的差评也不少，营销手册能解决。
第二点，它本身就是一个品牌标志物，毕竟你的营销手册上不可能不印你的产品，不可能不印你的店铺的品牌标志名，对不对？如果你有了这些东西，你就可以去做一些品牌的积累，或者是用户粉丝的积累。这就是第二点，它可以充当一个品牌标志物。关于第三点，它可以进一步推广你的新品，就是你的新的产品和你的店铺。一般而言，有营销侧本身，它通过比如有好高质量的营销侧，有低质量的营销侧。高质量的可能是一本小本子，低质量的可能都是一张纸。但是不管是高质量的还是低质量的用户，起码哪怕他拿到手了，立马扔掉，他也会知道在他眼前会留下一个印象。包装品牌营销侧，一个包装，或者是一个封面的标志，或者叫 logo 这一个印象本身或动作本身，就是加强用户对你这么一个品牌，对你这么一个产品的认知度。因为营销侧的成本非常之低。之前咱们提到了一个吊牌或者一个标牌的成本是几毛或者几分钱，营销侧可能会贵一点。一般而言，全采用的 6 页左右，它可能要 3 毛到5毛，但是相对于一个十几美元的产品，它也是非常便宜，而且它的重量也很轻。所以营销侧大家可以在品牌化达到中期，用户粉丝也积累到一定程度的时候，可以考虑这一点。
因为如果你的产品数量还尚可，不是特别少，你的营销侧可以充当好几种作用，比如优惠券，比如推广方式，比如用户积累的一个渠道，或者最后你对于品牌化推广的推进的这么一个方式，它有好几种方式，他只要这么几毛钱每一次它的转化率可能非常低，可能只有 1/ 1000。也就是你发出去千分 1000 个营销侧，它可能会出来一个粉丝，但是考虑到它极低的成本，比如一本营销册只要 3 毛钱， 1000 本就是 300 块。 300 元换一个粉丝，我个人觉得还是比较值得的。因为你可以获得一些粉丝，粉丝的所有的一些资料，比如邮箱，比如认可度等等。
其次，剩下的 999 本并不是没有作用了，这 999 本帮你杜绝了因为缺少品牌标志物的差评，帮你推广了一些产品，甚至帮你因为优惠券的代码，帮你提升了某些产品的销量。所以营销侧本身它是非常值得大家去考虑的一个营销和推广方式，因为它特别便宜，毕竟成本非常非常低。
其次，它只是让你去多做了一些少量的运营工作，比如你要去做一些设计类的工作。营销侧你要去设计对吧，你的内容文本要去编辑，弄完了以后你就可以周而复始的使用，可以帮你做到很多事，因为成本实在太低了。几毛钱来杜绝一些差评，几毛钱来积累一些粉丝，的确是非常值得的。这就是我今天想给大家推荐的这么一种方式，叫做营销手册的推广方式，大家可以去尝试一下。这就是我本期音频的全部内容，谢谢大家。
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初期品牌化之产品改进（二）
最后更新于：2023-01-06 06:44:44
在上一期节目里，我们开始讲到了初级品牌化，它的一个比较本质的或者朴实的技巧，粉丝积累。我今天来讲第二个，大家容易忽略或者不知道如何去从哪个角度去做的一个思路，就是产品的改进。说到产品的改进，可能大家都会提到咱们应该改进产品的一个质量，比如它的破损率，它的耐用程度，它的颜色的质感和一些用户反映的一些细节的改进等等，这些都是具体的一些产品从业者需要去做的事。大家如果去运营做久了，肯定会涉及到产品，易路代理所以这方面我就不来讲，因为每个行业，每个产品，每个类目，它去做产品改进都是不一样的，这涉及到具体的一些供应链的知识和产品生产的知识。对于运营而言，我们要从几个大的角度去考量一个产品的改进。
第一个包装，第二个标牌，第三个图片。咱们先第个来讲第一个包装。很多运营者或者从业者，他把产品改进的非常好，但是非常忽略包装，我也不知道大家为什么会这么想，很多运营者，他会考虑到我的质量好就可以。包装，这种东西只是华而不实的。Socks5节点但是大家要理解，一个好的钻戒不可能放在一个很破旧的木箱里，它一定也是放在一个非常精致的小盒子里，对不对？对于我们的产品，如果不去重视包装，即使你的质量再好，给人的第一印象非常差。我见过很多的服贸从业者，他们的鞋子质量还不错，比如没有异味，易用性高，舒适度好，鞋码就大小也舒适。但是它不重视包装，直接弄了个塑料袋就扔到美洲美国市场去卖了。住宅IP很多的客户即使收到了这双鞋子，他也会因为包装质量极其之差，觉得这是一个三五产品，非常劣质，给你一个差评。这种现象是非常常见的。所以包装在产品改进的这么一个环节中是非常重要的。包装涉及到第一个是外壳包装，第二个是个你在这么长久的物流运输中的这么一个防震性，还有你保护性的这么一个包装。
最后还有你关于产品属性的包装。比如我还是以鞋子为例，鞋子它是有一个，比如皮革位的，大家买过鞋的都知道，有些质量不是特别好的鞋子，你打开那个鞋盒就像个赌气蛋一样，味道特别大。所以如何通过一些比如除臭剂或者除味粉，或者是一些单独的化学药剂或者是化学材料包，你放在和鞋子放在一起，当鞋子送到顾客手中的时候，异味没有那么大，或者异味几乎消除。这也是处于包装改进的这么一个环节或者过程。所以包装改进它涉及到你到底做的是哪个类目的产品，你到底做的产品它有哪些限制或者哪些特征。根据这些特征，如果你要花 100 块去改进产品，但是花 10 块就可以改进包装来达到同样的效果。
你为什么不去改进包装对不对？就像鞋子，你如果真的要去改进它的异味，你可能需要换材料，甚至换要换手艺，换造制作过程。但是如果你只是单纯改进包装，改进你的除异味的这么一些附着物，你就可以达到同样的效果。所以从包装的角度去改进质量，大家一定要从在未来的运营过程中去考虑到这一点，改进一些你的产品的服务，还是一些用户的评价等等。
第二点是标牌。关于标牌这一点，美国人或者一些欧洲人和咱们中国人看法不太一样。咱们中国人可能会觉得标牌，有的可能会觉得有没有无所谓，或者有标牌，如果不是潮牌或者那些大牌，有了还不如没有，就觉得除非是大牌，否则一些中小品牌只要衣服穿的舒适，只要东西用的舒心，有没有标牌无所谓。但是对于美国而言，我见过很多次，尤其是服装行业，因为缺少标牌，因为缺少品牌标志物，顾客给你一个差评。
说什么说这玩意是假的，为什么假？他就说这玩意除了一个产品本身，啥都没有。可能没有标牌，可能没有产品标注，可能没有宣传侧，就无法证明这个产品是通过你这家店铺，通过你这个品牌到他手里的。他只是知道收到了一个产品而已。对，确实有这样的很多的差评。出现这样的差评，他并没有产品质量不好，也没有产品的包装不行，也没有产品在运送过程中出现丢失。他只说了一句，就产品没有标牌，没有品牌标志物，所以在产品改进的过程中，你的产品是否需要标牌，是否有一个品牌标志物，这一点倒不是可以增加你的用户体验，而是减少你的差评率。
如果你的 10 个好评都是因为质量好，而一个差评仅仅是因为一毛钱两毛钱的一个吊牌或者标志物，这样就很亏。我们去做一个好评，可能要几十美元是吧？你去做一个送评，你去做一个测评等等，而出现一个差评，如果是质量也无可奈何。但是如果是因为这样一件小的事情，就得不偿失了。所以吊牌、标牌、品牌标志物这些东西并不会占用特别大的成本。如果你去做专门的，像咱们服装的那种标牌，可能就只有 1 毛钱，如果你多只要几分钱，特别便宜，但是它能减少这样的差评的产生，甚至杜绝。所以这是第二点大家要考虑的最后一点，独立摄影或者图片。一开始咱们做运营，做铺货，图片直接用别人的，或者是直接用一些供应商的没有关系。可是到后期我们要做品牌化了，图片必须独立摄影。
当然了，独立摄影还分两个，第一个是单纯的产品独立摄影和模特加产品加场景的独立摄影。我们先完成第一点就是产品的独立摄影。具体到模特加场景加产品，等到后期你拥有一定规模，资金量充足的时候，你再做这方面的考量。这就是我今天想讲的 3 点，第一个包装，第二个标牌，第三个独立摄影或者叫图片。这就是本期音频的全部内容，谢谢大家。
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初期品牌化之粉丝积累（一）
最后更新于：2023-01-06 06:44:57
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。在之前的 15 期节目里，我已经讲完了转化率和广告的优化方式。从这期节目开始，我将画 5 期节目，来讲一下品牌化或者初期品牌化的一些思路和操作技巧。易路代理很多的运营者在店铺成长到一定量级，比如每天有上千美元，每天可以出上百单的产品的时候，他们就会开始考虑去做一下品牌化的一些尝试。可能你会问，为什么要去做品牌化，而不去做一些比较更快捷赚钱的方法，比如无货源，比如一些投机，比如你去铺货刷单等等。这是因为品牌化它针对的是一个长久的发展思路。而之前提到的，比如无货源、刷单、铺货，或者是去做一些纯做 FBM 的这么一些方式，Socks5节点他都只是专单纯为了短时间你去赚到一定的利润，赚到一滴自己的第一桶金。但是你能否保证自己在未来的 2 年、 3 年还能稳定的获得这份收入，这是无法保证的。但是品牌化可以给你保证，因为品牌化代表了一个最重要的指标，就是用户复购率。
在之前的节目里，我曾经提到了对于电商团队和电商公司的三个根本性的考核观点或者考核指标。住宅IP第一个叫模式，第二个叫效率，第三个叫用户复购率。对于一个中小卖家而言，如果你要从模式上创新，你可能会遇到一些很大的困难。比如你要去做一些短视频营销，你要去从原来的 b ToC 电商转成内容电商，这需要你很大的勇气，而且你需要对这方面做很多的功课，很困难。我们再来讲效率，一般效率都是做数据化运营，自己打造自己的 ERP 系统，这个成本也非常高，技术含量也很大。
最后一个就是用户复购率，做的听上去好像很简单，你把你的产品质量提升，服务提升，或者达到一定的品牌化积累，这样就可以做用户服务率。但是如果你只是单纯的做品，产品质量的提升，以及你服务的一种改善，用户只是被动的或者是他自发的来在你店铺和品牌之下去多次购买产品。但是在做初期品牌化的时候，你需要主动的去积累自己的粉丝，自己的用户。
举个简单例子，很多运营者会来问我如何去积累用户的一些私人email，或者他们的 email 的地址。这一点实际上在亚马逊上是比较敏感的。为什么？因为亚马逊是不太赞同卖家和买家之间进行非交易类的一些资讯交换的。比如，你如果发给买家一个email，说我们出了一个新的产品，你要不要来体验一下？这么一个 email 很可能你是发不出去的，因为亚马逊会把它拦下来。或者你能不能给我提供一下你的邮箱，我会给你优惠券，也可能会被亚马逊拦下了。所以这些敏感词，亚马逊一旦发现，它不会让你的邮件内容发送到顾客的邮箱里去。
怎样去做？一般而言，第一个，如果你想要用户的一些私人邮箱，用户的一些联系方式，你可以用委婉的形式或者委婉的语句，不要用特别直白的语句。什么叫委婉的形式？比如你不要让用户直接把他的邮箱地址通过文本的形式发给你，而是通过图片的形式，比如截一个图或者截部分的图都可以，但是不要重。通过重文本，因为会被亚马逊一下子查出来。图片有时候也会被查出来，但是图片查出来的几率要小得很多，因为它难度也变得更大。
这是第一点，形式上的委婉，第二点就是内容上的委婉。你不是说我要给你优惠券，或者我要给你什么，你假设有什么建议，或者你需要去做一些哪些服务的改进，咨询一下个户，你可以去给他发邮件，通过邮件的往来让顾客知道你服务的一些上进心和服务的跟进的进度。最后你再去问对方要一个自己的邮箱，把你想要推广的内容和你想要做一下粉丝营销的内容去发给用户的私人邮箱，而不是通过亚马逊的邮箱，因为亚马逊的邮箱你是发不出去的，这个就是私人邮件的一个积累。当然了，如果你要用第三方软件，应该也是有部分第三方软件可以达到这样的效果。但是第三方软件达到第一是安全性的考量，如果亚马逊发现，因为也是违规。第二点是第三方软件对于你自身店铺也是有一定的安全威胁的，因为如果他要读取邮件的后台信息和顾客的一些邮件的地址，他可能是要知道你的店铺的，比如账号或者是你的店铺的什么密码，这是对于你店铺安全性考量而言也是不够好的。所以对于私人邮件积累，要考虑从形式上的委婉到内容上的委婉去积累。
一定的对自己的店铺和品牌比较认可的一些用户的邮箱，在以后的活动或者是新产品发布的时候，去给这些用户做及时的调研或者是推广，慢慢的积累自己的粉丝。其次就是 comment 的一个积累， comment 在下面回复用户，购买者很少是去查看 comment 的，但是你在下面发，如果有人回复你了，你也可以在 comment 的那一栏去做一些自己的推广和营销，但是这一栏和邮件不同，你需要去广撒网，因为很多的用户他是不会去看comment，你需要去在他们的 review 还有在他们的评价下面到处去发你的推广。还有是咨询等等。
可能会有用户或者少量用户，他会去回你，你们在互动过程中积累用户的信任，得到用户的一些私人地址，无论是 FBI 还是邮箱，再慢慢的像邮件积累一样去推广自己的品牌和产品。最后，现在比较流行的一个叫FB，还有一个叫短视频，短视频有很多平台，你如果去做短视频，如果去做FB，做社群的那一套。社群运营一开始要积累足够多的粉丝，无论你是通过建群的方式，还是通过一对一私聊的方式，你都需要去调动用户的一个积极性，你不能积累完了。比如很多运营，他通过第三方软件或者自己去积累邮箱信息，积累了很多，几百个就放那了。把用户晾在过了半个月，一个月他可能想起我要用这件邮箱了，那时候用户早就忘掉你牌子和店铺了。所以你要积极的进行互动，去调动用户的一些积极性。
无论是对你品牌关注度的积极性，还是对你产品关注度的积极性，都可以不能晾别人在。因为这属于一个社群运营的操作体系，如果大家感兴趣，可以去多了解一下社群，好像你在国内自己创了一个群，群里有好几百人，你怎么样去调动这好几百人的积极性，让他们来关注你品牌。大家可以去多了解一下，这就是第一开始的粉丝积累。
如果你要做品牌话，你一定要做粉丝积累，因为如果你只是单纯的去打造一个品牌，像那些大佬们去打造一个品牌，他可能不需要做粉丝机了，他直接通过大规模的广告的铺放，无论是实体广告，线下的还是线上的一些广告，去把自己的品牌印象去深入人心。但是咱们很多中小卖家很明显没有实力，所以只能慢慢的去从粉丝积累，一步步开始去做自己的品牌化，搭建自己的粉丝流量池。在国内流行化叫粉丝流量池，这个池子一旦搭起来了，以后你的任何产品，你要去推广，你要去做单量的提升，都是非常方便的。这就是初期品牌化的，比较传统也朴实的一个技巧，就是粉丝积累。本期节目就到这里，谢谢大家。
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住宅IP和机房IP的区别？
最后更新于：2023-08-01 03:57:53
住宅IP代理，可以简单的理解为家庭宽带IP，就像中国的电信联通等运营商提供的家用IP，如果您使用住宅IP地址浏览网站，住宅IP代理具有真实的、精确的IP地址位置信息，所以大多数网站平台都信任住宅IP地址，对于您的业务操作更安全。
机房IP代理，也称作数据中心IP，就是商用的代理中转服务器行分配和管理的IP的代理，与住宅IP代理相比服务器机房IP代理具有更好地控制流量的速度和稳定性。
一、易路代理中的住宅IP和机房IP的区别？
- 易路代理的住宅IP包含：独享静态住宅IP和动态住宅IP。
- 易路代理的机房IP包含：独享静态机房IP、动态机房IP和共享静态机房IP。
在易路代理中无论住宅IP或机房IP，均支持HTTP和Socks5代理协议，并对易路代理软件中每条IP都做了高匿名中转服务器全球加速，国内用户无需第三方辅助加速，提取即用。
这个也是客户端代理与网站代理的优势，可以直接在客户端软件中做安全加密和代理加速，相比网站代理具有更高的安全性稳定性和网速保证。
二、6种易路代理IP按质量高低怎么排列？
一般情况下，独享静态住宅IP质量最高，共享静态机房IP质量最低：
- 独享静态住宅IP
- 动态手机IP
- 动态住宅IP
- 独享静态机房IP
- 动态机房IP
- 共享静态机房IP
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