如何给Facebook解封？
最后更新于：2022-12-28 11:36:42
大家好，欢迎来到 Facebook 脸书实战教程。我们都知道， Facebook 为了保护用户的隐私，有一套强大的安全检查和阻止系统。也正因如此， Facebook 有个令人头疼的问题容易被禁用和封号。今天老师重点来讲一讲如何解封 Facebook 账号。
1如果你的账号被暂时封锁了，你会看到这样一条信息， for security reason you account is temporary lot 此时你可以通过以下方式来解锁 Facebook 账号，首先清除浏览器缓存和历史，在96小时后再尝试登录你的 Facebook 账号，然后登录 Facebook 并按照说明验证身份。在这个过程中，你登录的IP一定是要之前一直登录过的，就是你在易路代理里面提取的静态IP，而不能使用YiLu代理里面的动态IP来登录，这样你的账号就会显示异常，会被Facebook认为你的账号是被盗了，所以一条稳定持久的静态IP对账号的作用是显而易见的，所以建议大家最好使用YiLuProxy里面的静态独享IP。
Facebook 可能会提供多种不同的方式来确认你的身份要求。遵循的步骤会根据你提供的选项而有所不同。例如如果你选择从朋友处获得帮助，则必须采取以下步骤，选择几位亲自认识并直接与你建立联系的朋友。一旦你这样做，然后点击继续 ，Facebook 将发送一个安全码给你刚刚选择的朋友，然后立马联系这些朋友，并要求他们向你发送他们从 Facebook 收到的验证码。一旦你从朋友那里收集验证码，你就可以使用该验证码来解锁 Facebook 账户。第二，根据标记的照片识别朋友。第三，回答你的安全问题。如果你曾经在账户中添加过安全问题，第四，联系你之前，选择帮助你解封账户的朋友。第五，提供出生日期。第六，上传自己的照片。
第二点，如果你的 Facebook 账户被意外禁用了，你可以提交申诉，告诉 Facebook 你的账户被错误的屏蔽了。如果情况属实，账户会在短时间内被回复。首先确认 Facebook 账户是否确实已被封锁。在这种情况下，打开浏览器并转到 Facebook 到 com 输入账号密码并点击登录。如果看到 icon disable 账号已禁用的消息，则说明你的 Facebook 账户被封锁了。在浏览器中访问 HTTP 冒号 Facebook 到 com 然后向 Facebook 提交账号申诉。申诉链接是 HTTP 3w到 Facebook 到 com help contact 260749603972907。
你需要输入 Facebook 账号绑定的电子邮件地址或电话号码，输入在 Facebook 账户中使用的名称，上传身份证照片、驾驶照、护照或选民身份证。在页面底部的附加信息字段中可以提供更多信息，例如说明你的账号被盗用，你的账号对你很重要等等。
完成后点击 CI 当 Facebook 审查你的 FB 账号并发现你被误操作的时候，他会尽快给你回复账号。另外你最好同时给 Facebook 团队发送邮件， info at Facebook com appeals at Facebook com disabled at Facebook com 要记住邮件内容就是态度诚恳，装点可怜，承认自己的错误表明以后绝对会严格遵守 Facebook 守则，然后写上你的 Facebook 账号你的真实姓名。
如果你的 Facebook 姓名是英文的身份证是中文，你可以说为了跟外国朋友交流方面所引用的英文名，并在邮件里加上你的身份证照片，没有回复就多发几次。好了，今天的分享到这里就结束了。如果你对 Facebook 解封还有期待，更好的方法可以在评论区留言告诉我。
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如何避免Facebook被封？
最后更新于：2022-12-28 11:36:50
大家好，欢迎来到 Facebook 脸书11站教程。我们都知道， Facebook 为了保护用户的隐私，有一套强大的安全检查和阻止系统。也正因为如此， Facebook 有个令人头疼的问题容易被禁用和封号。今天老师重点来给大家讲讲如何避免 Facebook 账号被封。
首先如何避免 Facebook 账号受限制。 Facebook 对账号的限制共有两种，一种是 perman blog 一种是 temporary blog 顾名思义，前一种是永久性停用，后一种则是暂时性的禁用账户或者某些特定功能可以通过上传身份证等来进行解封。 Facebook 通常只会对账号进行暂时限制，但如果问题严重或者重复犯同样的错误，那账号就可能会被永久停用。
如何避免 Facebook 禁用或者停用呢？老师根据实操经验给大家总结了以下几点，第一，一个人一个账户 ，Facebook 明确规定一个人只能有一个 Facebook 账户。如果你真的需要创建一个重复的账户则需要格外谨慎。重复账户不能与原始账户有任何形式的关联。比如如果填写的电话号码或账户详细信息与原始个人资料相匹配，代理IP地址不要用相同的，你可以在易路代理上重新提取一个IP代理，这里建议可以使用和之前一个IP地址不同的国家，YiLu代理的IP池拥有200多个国家和地区的IP代理，在YiLuProxy上提取一条海外的静态IP来重新注册一个 Facebook 账号，这样相互就没有关联了。 Facebook 将立即阻止账户创建成功后要区分对待，不要添加太多的共同朋友，或加入或赖类似的小组和公共主页。
第二，不要频繁的更换登录设备。最保守的方法是一台电脑上登录一个账号，如果做不到的话可以一台电脑上登录两个 Facebook 用两个不同的浏览器或者同一个浏览器，每次登录前清除缓存数据。 Lie. 第二，不要加大量的陌生人，也不要接受大量陌生的好友请求。如果你把大量的加好友请求发送给与你没有任何联系的人，你会遭到很多人的拒绝，这就相当于在告诉 Facebook 你是垃圾邮件制造者。同样的，如果你接受大量的好友请求， Facebook 也会怀疑你的行为可能遭到处罚。
第三，不要发送消息给陌生人，发送正常信息并不是一种冒犯，但如果发送大量的垃圾邮件，则你的 FaceU 账户则将会暂时封锁或永久封锁。此外，如果收件人将你发送的消息举报给 Facebook Facebook 会对其进行审核，然后采取对你的 Facebook 账户进行适当处罚。所以在联系任何 M no 的人的时候，不要发送垃圾邮件，比如优惠和链接将被视为垃圾邮件。如果对方没有回应，千万不要再一次又一次的发送消息了。
第四，谨慎对待 Facebook 的 group 群组 ，Facebook 对待 group 是很谨慎的。如果你有任何违规或可疑行为， Facebook 会禁止你加入，发布评论或者总 group 里加好友。下面有四个不要，大家一定要记住了，不要创建太多的 group 不要在任意群组中添加所有好友。
Facebook 允许用户添加小组成员为好友，但是有一定限制，添加数量过多或频率过高会被阻止添加新成员在给出提醒之后，多次违规可能会被禁用小组功能或禁用甚至停用账户。不要发布太多重复内容。如果你在太多 group 发布相同的内容， Facebook代理 可能会发现它是垃圾邮件，所以会对你的账号进行某些限制。不要在 group 的 pose 里评论太多，避免在不同的 post 上面评论相同的内容。连续的两个评论之间要至少有5分钟的时间间隔。另外不要每次都添加链接。
如果老是这样做， Facebook 将您的网站标记为垃圾邮件，并在用户离开 Facebook 访问您网站之前显示安全检查。好了，今天的分享就到这里结束了。如果你对 Facebook 如何避免被封？还有其他更好的建议可以在评论区留言告诉我。
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亚马逊Q4旺季扩大曝光，更精准低成本获客
最后更新于：2023-01-27 11:40:28
本文将给大家分享关于亚马逊广告方面的算是一个小的优化技巧，就是可以让我们的亚马逊展示型推广广告更加精准的这样的一个旺季的广告策略。这样可以让我们在接下来的 Q4 的一个旺季扩大曝光，然后更精准的低成本的去获客。我们在讲这个展示型推广广告之前，大家要先了解一下亚马逊的 DSP 广告。亚马逊的 DSP 是一个需求方平台，让广告主能够以城市化的方式在亚马逊站内外购买展示广告、视频广告还有这个音频广告。其中我们认为 DSP 广告最有价值的一点就是可以触达独家受众，触达亚马逊网站内外的新顾客，还有现有顾客，通过跨设备和格式的单一视图提高相关性。那这一点是引用的官方的这样的一个原话。
简单来说，使用 DSP 广告我们可以获得以下两点好处，第一点就是精准的亚马逊站内外的一个购物流量。第二点就是可以覆盖电脑端、手机端，还有亚马逊自有智能设备上的展示位。那这么好的工具它肯定是不便宜的，官方给出来的这个服务费用至少要在 35,000 美元。对于我们中小卖家来讲，这确实是一笔不菲的费用。但其实亚马逊也在逐渐的下放部分 DSP 的功能给到普通的卖家。就像今天我们介绍的亚马逊展示型推广中的受众广告，而且官方也有介绍 DSP 广告，和这个展示型推广功能是相近的。
那么我们如何提升这个展示型推广中受众广告的效果呢？我们还会用到一个工具，就是亚马逊品牌分析下面的人数统计工具，使用上述功能需要完成品牌备案。那下面我们就来分享一下如何使用人数统计更好的服务于我们的展示型广告的投放。首先创建展示型广告投放选择受众，在竞价策略上依次是有针对可见展示次数进行优化，针对页面访问次数进行优化和针对转化量进行优化。那上面这三种它分别对应的就是一个提升品牌知名度还有提升点击率最后还有一个就是提升转化率这三种目标，我们最大程度上是为了转化，就可以选择针对转化量进行优化。
那接下来我们再来到这个受众部分。在受众部分，有一个是与您推广商品类似的商品，还有一个是您推广的商品都是回溯期 30 天中。那这个里面官方是给出了一个比较详细的解释，这个解释还挺长的，我就把这个截图分享给大家。以上这种方式，在旺季或者是大促来临之前，对提前浏览过我们 listing 的潜在买家再次曝光，促进转化是非常有效的。接下来我们在亚马逊消费者这一模板当中，要和品牌分析的人数统计工具相结合，以便更好的达成转化目的。这个受众分为四种特性，第一种是生活方式，第二个是兴趣，第三个是生活世界，第四个是场内客群。在选择合适的受众之前，我们要来到品牌分析的亚马逊人群查看一下近期购买店铺里产品的人群具有怎样的特性。其实这里有一个简化的步骤，就是用易路代理培养的买家号去参与这个调查，也就是说你对某一单品的数据感兴趣，那就可以去参与问答、浏览，这样也能拿到，这样做的好处就是节约了时间，直接就可以使用，YiLu代理的静态IP的持续稳定性是买家号养号的关键，建议在注册的时候就使用YiLuProxy，最后通过分析，你也能知道你选择的单品合适的受众群体。
这个查看方式，亚马逊目前是提供了年龄、家庭收入、教育、性别还有婚姻状况这五种。这里给大家举一个案例，就是我们自己店铺的以一个购买这个我们自己店铺产品的买家的一个婚姻状况作为案例，我们的这个产品是一个家居类的产品。我们通过这个截图可以看到购买我们产品的买家大部分都是一个已婚状态，所以在生活世界里面，那我们选择的就是 new parent 此外我们从买家的学历还有性别比例当中，确认潜在买家的生活方式和兴趣，就可以更加细分我们的潜在受众，让这个流量也能更精准。
在设定完以上人群以后，我们接下来就创建符合上述受众的广告素材，然后就可以启动广告活动了，这样在旺季我们就可以让我们的亚马逊展示性推广更加精准。好了。以上就是今天的分享，如果你关于亚马逊还有任何疑问的话，也可以给我留言。
如何利用豆瓣网引流，日引1000精准粉
最后更新于：2022-12-28 11:37:02
同学们，今天给同学们分享一个关于豆瓣网的引流方法，豆瓣网我们是怎么引流的？其实豆瓣网有很多小组，进到那个小组里面之后可以干嘛，我们可以在里面去跟别人去互动，回答别人的问题，因为这样会很专业，然后你把那个号养成一个大众号，然后这样可以引导很多的流量的。
其实因为那些人他会去关注你，会私信你或者说跟你聊天，然后你在私信当中给他们留微信，跟他们去交流，这样的话就容易形成一个长期稳定的权重号。你如果说账号做好了之后，它其实是可以赢得非常多的流量的。因为我们也是用权重的账号这种方法去引流的。
豆瓣网来说有几个亿的这个流量在里面，就是说一些小组、一些电影、一些书本、知识等等其实里面的流量是非常大的。说真的同学们如果做流量的话，建议就是先做好一个平台的流量。有很多人她做流量有个缺点，就是什么平台都去尝试一下，导致了流量非常的稀薄。就是说今天做这个规则不行，以后又换一个，反正这样是不对的。
你比如说做豆瓣的话，你就在豆瓣里面的小组里面去顶帖发帖，还有回答别人的问题，这样的话效果是非常好的，而且这种精准度非常强，只要这些人加过来之后，愿意跟你聊天，那么成交的几率是很大的。其实这个豆瓣的流量是非常大的，是值得我们去做的，因为它里面的那些小组是非常精准的，你只要在你相对应的这个小组里面发言或者说留言或者是跟别人去交流互动。还有注意，豆瓣网这个号要老号，就是比较贵一点。还有一点我们做任何推广的要做软广，不要做硬广。当然你如果说听得云里雾里的话，你可以跟我学习一下如何做。当然这不是免费学习的。这里我说的是一个思维，也是我们现在正在做的这个推广方式。
然后很多人同学学这个引流的时候就是说发现怎么做这个流量怎么每天不多嘞，然后想办法快速做到大流量的。其实这里来说的话还是有一些方法思维的问题，方法思维可以在这边学习，因为我之前也讲过很多这种方法。然后具体操作的话，同学们可以自己去尝试。我这边具体的建议就是豆瓣网适合老号去推广，当然你如果需要，可以培养一部分老号来对应你准备推广的产品，具体老号的培养方式这里提一句就是账号注册好以后，每个账号的IP最好不要经常换，这里需要用到一个代理，我是使用易路代理这家代理运营商旗下的代理IP，YiLu代理里面的静态IP能保持长久的稳定，对我们培养老号是非常有帮助的，我们不要去选YiLuProxy里面的动态IP，避免豆瓣网因为你的IP经常更换而触发安全机制禁用你的账号。
这是一个知识付费，大家的时间都是，平等的都是需要花时间去学习的其实豆瓣网的话更多的是一些群主的或一些文章的引流，因为它在百度上面的这个权重很大的，排名很高的，只要你关键词选得好，其实流量非常大。其次还有文章，然后很多同学问文章怎么了？其实文章我们不就是复制粘贴抄的吗，100篇文章不可能写的，你写不了那么多的，而且你写的质量再高，其实一下子被其他平台一个文章给淹没了，没有用的。其实做推广就是靠号多账号多批量，一定要这样操作，希望同学们能够每天做到大量的流量。谢谢大家。
亚马逊卖家号注册及常见问题详解
最后更新于：2022-12-28 11:37:08
今天我们来学习一下如何注册亚马逊店铺以及在注册过程中常见的问题。因为美国站目前是大家做的最多的站点。那我们今天就以美国站为例，亚马逊的美国站卖家又分为个人和公司两种，从未来发展和平台的扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，而且个人入驻也比较简单。所以我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。
首先我们需要了解注册的时候要准备哪些资料。第一个是信用卡要准备一张可以支付美元的那种双币信用卡，比如说维萨或者是万世达。那这张卡是用来做什么的呢？它是可以用来扣取亚马逊的月租、物流仓储费用、广告费用等。亚马逊并没有强调必须在法人名下来去申请这张信用卡，但尽量上传以后不要经常做更改。这样的话是有触发二审的可能。
第二个要准备的是没有注册过亚马逊卖家张浩的电脑及 IP 亚马逊是严禁一个人注册多个卖家账号的，如果查出来关联会封禁你的账号。所以切记，注册前一定要准备清白的电脑和 IP 后期的运营过程中也不能大意。在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉的通过率也最低，所以大家一定要提高警惕。那可能有的小伙伴觉得再单独买一台电脑或者是单拉一根网线会比较浪费。那在这种情况下，易路代理能很好帮你解决这个问题，选择YiLu代理里面的家庭住宅静态IP就可以了，根据你开的店铺的国家，比方你选择美国站，那么你就用YiLuProxy里面的美国家庭住宅IP，这就相当于建立了一个新的电脑和 IP 不过需要注意的是，后面登录这个账号都要使用，这个 IP 地址是不能经常变换的。
第三个需要的是身份证，这个要求比较简单，最主要的就是姓名要和营业执照的法人保持一致。其他的要求就是身份证要在有效期内由中国大陆、香港或者是台湾出具。另外需要彩色扫描，图片要完整清晰可读。
第四个需要准备的是营业执照，中国卖家需要提供的执照必须由中国大陆、香港、台湾出具，和身份证一样也要彩色扫描，图片也要完整清晰可读。此外还有一个关于证件距离过期的日期限定大陆是 60 天，香港是 45 天。上期节目我们讲过公司如果出现异常经营等不良状态是可能影响你的亚马逊账户的，所以要尽量保证你的公司安全。
第五个需要的是一个美元的收款账户。现在市场上可选用的收款方式，比较主流的是配安营，就是我们常说的 P 卡，还有万里汇，就是 wf 卡，还有连乒乓等，在功能和费用上略有不同，但大家根据自己的实际需要选择适合自己的就可以。如果你后面的业务发展得很好，可以和对应的经理讲讲价，有的时候可以降低一部分的费用。那我们了解了需要准备的资料以后，下面来说一下如何注册。
在注册方式上大体分为两种，一种是自注册，一种是通过全球开店的渠道注册。其中全球开店渠道的主体必须是公司，自注册的话公司或者是个人均可。首先我们来明确一下这两种方式的区别和优缺点。我们常听到的招商经理就是服务于全球开店渠道，这种注册方式的账号安全性更高，官方的统计是封店率低于9%，招商经理会在注册的过程中给予一定的支持。虽然经理都比较忙，回复的比较慢，但终究也会有一定的辅导意义。后期在运营中也可以通过招商经理申请一些秒杀，还有一些基础的官方培训。而自注册相对来说安全性就会低很多，官方统计的封店率是大于56%，而且没有人员支持，不能申请一些需要通过招商经理的秒杀活动，而且也没有任何的培训。
总的来说，如果想把亚马逊作为一个长期事业，建议通过全球开店渠道注册正规运营。如果有条件的话，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样你后面在活动申报上可能会获得更多的资源和优势。那我们现在明确了两种方式。接下来就说注册的方法，最简单的方法就是准备好以上基础材料以后，直接在微信公众号上搜索亚马逊全球开店，并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要的信息，就会有专门的招商经理跟你联络了很多相关的注册流程，通过这个官方公众号查询的也会比较清晰。好的到这里我们已经明确了注册店铺的准备资料和注册方法。下面我们就开始回答大家的共兴问题。在之前的节目中，我们已经探讨过用来注册亚马逊店铺的公司的具体要求。那今天继续回答关于注册方面的其他相关的公信问题。第一个问题是注册成功后，平台什么时候开始收取月租费？和是否上架产品有关系吗？如果还没有正式开始运营，这期间的费用可以退回来吗？这个回答是这样的，如果你注册成功了，无论是否上架产品，平台马上都会扣除月租费用。美国是 39.99 美金，其他站点的费用差不多，如果短时间内没有运营，可以开 case 申请将你的月租退回来，一般都是可以成功的。
第二个问题是账号注册成功后，需要立刻注册所在国的品牌吗？或者在哪个阶段注册品牌比较好？有什么补贴吗？答，如果明确自己的店铺垂直产品，走品牌精品路线的话，就可以马上注册商标了。如果对现在产品没有明确的定位，只是随机选出来一款还不错的产品进行测试，那你就可以运营到了一定阶段再去注册。目前亚马逊并没有强制要求卖家必须做品牌备案。
但是亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。如果经济条件允许的话，早一点完成品牌备案，确实是会对后面的运营有一些帮助。当然如果要是养一个品牌不错的商标，后续倒是也可以加价转售出去。深圳目前也又开始有补贴了，具体的金额大家可以根据自己注册的国家和第三方代办公司确认一下。
第三个问题是产品是否需要注册专利，有什么好处？什么阶段注册比较好，这个要视产品的情况而定。如果产品销量好并且有盈利，想加大竞争门槛的时候就可以注册专利了。如果是工厂可以在做产品的时候直接把专利注册下来。那注册专利有什么好处呢？第一个是可以防止竞争对手同产品恶意竞争。第二个是如果已经申请了外观专利，当在平台上发现有别人卖的，跟你一样，可以向平台提出侵权处理，让平台对侵权的产品下架。如果非常严重，平台将会对侵权商家进行封店处理。
第四个问题是提交了注册之后，注册结果是否会通过邮件通知？另外在等待的结果期间还需要做哪些的准备工作吗？注册的结果是会有邮件通知的，你在等结果的期间，主要就是要开始选品工作了，争取在店铺下来的同时已经选出来了一款产品了。
第五个问题是使用住宅注册的公司能用于注册亚马逊吗？这个是可以的，亚马逊只要求你有真实的营业执照，并不会在意你的公司地址是哪里。
第六个问题，个人卖家开了店铺还没有开始卖东西，或者要过一段时间才开始，这样平台会收取费用或者是封号吗？刚才我们已经说过，只要开启了店铺，就会开始收取月租费用了。如果你没有发生关联等违规操作，是不会因为没有卖东西而被封号的。
第七个问题是关于账号注册一年中有什么截止时间吗？听说招商经理到八九月份就截止了，从理论上来说是没有什么明确的。注册账号的截止时间的只不过是每年都是上半年开的多，下半年收紧一般都是为了维护卖家为忘记做准备，所以新账号注册的名额就会相应减少。而且招商经理的服务时间都是一个自然年，如果下半年注册，那就浪费了半年的服务时间。招商经理他们都有这个招商指标，如果是提前完成了，那到八九月份可能确实就停止了。
第八个问题是我需要提前准备什么来避免二审吗？其实是没有能完全避免二审的方法。在更改信用卡收款账号、公司信息，或者是在注册过程中资料有问题、关联问题或者是被投诉的时候，是都有可能触发二审的。但是如果你已经注册成功了，过了一段时间也没有触发，那就不用一直担心，即使是触发了，只要根据要求提供相关的证明就可以了，一般就是公司的水电账单还有法人信息。
第九个问题是我的两个公司在同一个地址上分别开账户会关联吗？这个如果地址是一样的，是一定会导致关联的。第十个问题是店铺的名称，前期我没有想好随便写了一个后期可以更改吗？这个对店铺有影响吗？店铺的名称是可以改的，没有什么影响。但是尽量前面规划好名称或者是品牌，因为你编辑 listing 的时候一般都是会写上自己想好的品牌，如果只是随便写的话，那以后还要面临更改 listing 的品牌。
最后一个问题是注册用的双 B 信用卡有没有什么额度限定？有多少的额度呢？这个信用卡是没有什么额度限定的，只要是威赛或者是万世达的就都可以。好了。以上就是今天关于注册还有相关问题的一个分享，如果大家还有什么其他的问题，也欢迎给我留言，我会一一回复的。
亚马逊白帽推广新品的9大步骤
最后更新于：2023-01-27 11:43:55
还是要感慨一句，这个时间过得是真快。 2022 年，在我的这个节目的拖更当中不知不觉的就结束了。那咱们这个行业大家也知道，1到 Q4 就进入到了一个比较忙的阶段，可能一个人都要掰成好几个人来用。不知道大家这个旺季做的怎么样呢？希望大家也将自己的喜讯发到我们的留言当中，让我们也能沾沾喜气儿。
那在年底，亚马逊其实它针对卖家的行为准则也做了一些更新。我们认为对咱们卖家来说，影响最大的一条就是在 11 月 26 号开始，将禁止操作关键字的一个搜索排名。那之前如果有看过我们的文章，或者听过我们音频的这些小伙伴都知道。在新品的推广初期，我们是跟大家介绍过一种可以提升关键字排名的方式，就是 sfb search find by 就是通过模拟真实消费者的一个购买行为，来提升我们想要主力推的这个目标关键词的排名，以获得一个更高的曝光，还有点击。那么新的政策出台以后，无疑就把这个口子给堵上了，平台也是越发的正规完善。那我们作为卖家该如何去推广自己的新品，使我们的产品在新品蜜月期可以有更多的关键字去排到这个搜索结果的前列。
或者说目前我们作为卖家该如何去推广新品呢？那么在新年的第一期节目，就跟大家分享这个白帽，我们去完成亚马逊推广的九大步骤。第一个大的步骤就是我们要确保 listing 做到一个 100% 的完善，把 listing 的标题、五点描述 A 加主图还有视频都按照一个超越竞品的方式去打造。关于如何编辑完善优化 listing 我们是分享过很多期的内容了，那大家也可以回过头去参考，包括不仅限于像这个 listing 编写的一个终极指南，然后写一条亚马逊 listing 一般要多久？还有这个提升 listing 转化率的八点建议，还有亚马逊图片的拍摄技巧等等。
那么大家可能也发现了，我们几乎在每一期关于运营推广的这个节目当中，都会反复的去强调 listing 的重要性。那 listing 它是除了产品本身以外，我们作为卖家去施展各种运营手法的一个载体。所以怎么去强调它都不为过，大家一定要去重视去优化它。
第二个大的步骤是增加 listing 这个流量来源的一个多样性。亚马逊平台本身它一年花费大概是 1.57 亿美金，是用于在谷歌广告的这个投入上面，是谷歌广告最大的一个消费用户。那亚马逊它本身是非常需要这个站外流量的。今年亚马逊为了鼓励卖家自主导流到平台上，他还做了一个就是品牌引流计划来奖励有这种站外引流能力的卖家。所以尤其是我们产品刚刚上架的初期，具备这种合规站外导流的能力，是可以迅速提升我们产品在新品流量扶持期的一个排名的。那这里就涉及到一个非常重要的一个内容就是我们要用什么样的方式去增加流量的多样性。这里给大家介绍六种方法，那增加这个流量多样性也不局限于以下这六种方法。
首先第一个是谷歌广告，那我们如何通过谷歌广告给咱们的亚马逊店铺导流是可以去参考我们之前的一期节目，叫做如何通过谷歌广告提升亚马逊的店铺销量。第二个引流方法是 Facebook 广告，那如何通过 Facebook 广告给我们的亚马逊店铺代理IP导流，大家也可以回过头去听这期节目，就是亚马逊卖家如何通过 Facebook代理IP 广告提升销量。
第三个方法是红人营销。我们是可以通过和一些网红合作，导入社交媒体流量，来对我们的 listing 进行不同流量的一个来源的补充。比如说我们可以通过联系 YouTube代理 的网红来帮我们的产品拍摄这种开箱视频，大家可以通过一个网址这个我会分享给大家，来检索和我们产品相关性比较强的网红来进行一个内容的制作，号召这个网红的粉丝来进行购买这个产品。除了以上站外的这个流量的导入，我们还可以使用亚马逊站内的多种流量渠道。
第四种方式是亚马逊的 post 对于亚马逊来讲，这个移动端的流量占比现在是越来越高。亚马逊的这个帖子功能，它是专属于亚马逊手机 App 端的一个图片展示功能，它可以给我们的产品带来免费的点击，那进而就能促进转化。我们早期在推广产品的时候，这一部分的流量务必要注意，那拍摄高质量的产品图片，以便于为我们的产品带来移动端的这个流量。
第五个方式是亚马逊品牌旗舰店的流量。完成了品牌备案的卖家可以在后台自行创建品牌旗舰店。创建好了品牌旗舰店以后，相当于增加了一个流量入口。我们在品牌旗舰店的数据报表当中，经常可以看到很多订单是由品牌旗舰店的这个流量入口导入并且生成的。目前作为亚马逊卖家，我们使用这项功能是完全免费的。
第六个方式，就是我们比较熟悉的了亚马逊的一个站内 PPC 广告。那这个 PPC 广告是目前我们可以仰仗的一个非常重要的这样的一个流量抓手。在完善好的产品还有 listing 的前提之下，使用 PPC 广告可以迅速的提升关键字的这个自然排名。那有关广告的打法这些内容我们做了很多期了，大家也可以回过头去查看。包含不仅限于像亚马逊广告的基础打法，还有一个报表分析，还有如何优化亚马逊的自动广告提升亚马逊广告表现的七个技巧，还有这个广告当中常见的错误，还有这个如何优化亚马逊广告活动的预算等等。
第三个大的步骤是参加 win 项目，帮助我们获取早期的 review 这里会给大家分享到一个数据，也会把数据来源贴给大家。那我们可以看到对于有 review 的这个 listing 它的一个购买的概率，和这个没有 review 的 listing 相比是高了65%。那这个关于 review 的重要性，大家都能非常好的去理解，那亚马逊 listing 上的这个好评可以对销量有着大约 20% 的提升。此外，当我们的 listing 上面有了评价，那广告的效果它也会得到一个很好的提升。当然了，目前平台对任何刷单刷屏的行为都是零容忍的。那我们参加官方认可的这个 win 项目，可以看作为目前我们亚马逊卖家为数不多的可以安全获取 review 的一个方法。但是目前这个 win 项目已经开始收费了。自从 21 年的 10 月 12 号起，这个 win 将对每个新注册的产品收取一个二百美金的费用，以确保这个计划的一个长期可持续性。而且是在这个产品的第一个 win 评论发布之日起 7 天后，对每个注册产品收取这样的一次性的费用，但是这个费用是不给大家退还的这里大家要注意一下，第四个大的步骤是我们要提前准备 QA listing 页面的这个 QA 部分对早期刚上架的产品，尤其是在没有 review 的情况下，是起到了部分 review 的功能，可以让消费者更好的去了解我们的产品。
新进入到 listing 有潜在购物意向的这个买家，他通过查看卖家回答还有其他买家的问题，能够增强购买的一个信心。此外，作为卖家，也要提前收集其他的这个竞品 listing 当中出现的比较高频的 QA 问题，为我们后续上 QA 做一个准备。那么收集这个竞品当中的 QA 大家可以用一个工具，就是黑林 ten 的 X 锐插件当中的有一个叫 review insights 的这样的一个功能去批量下载。
第五个大的步骤是我们这个定价可以稍微做的低一点，在开始的时候以促进一个转化。我们在产品刚刚上架的初期是没有review ，没有writing ，没有这个历史销量记录的。那我们定一个稍微低的这个价格，是为了能够快速出单，进而提升关键字的这个排名是很有帮助的。
当然了这里肯定不是说让大家无脑的低价螺旋，我们要在盈亏平衡价格附近定一个可以接受的这样的一个售价。那么关于如何能够计算出一个盈亏平衡售价，那么大家可以参考我们最近在 B 站上面上传的一期节目，叫做 2022 年个人如何做跨境电商。一期那个里面就可以去参考跟大家分享的一个表单当中的一个产品利润花费打平售价的一部分。这个表格如果大家还没有获取的话，也可以私信我，我可以分享给你。
第六个大的步骤是关于正确的关键字的打法，如何选取到竞争不是那么激烈的关键字，如何最低成本获得这个词的一个排名，还有流量。大家可以参考我们往期的一篇文章，叫做新手做亚马逊，月入二万还有机会吗？在那篇文章里面，我们有提及到一个关于关键字的打法，大家可以好好的去参考一下。
第七个大的步骤是关于这个 PPC 广告的报表。那么我们完成了前面六个大的步骤以后，要重点关注一下我们亚马逊 PPC 广告报表，去查看相应的产品关键字在广告部分的一个表现。我们重点关注哪些呢？我们关注的是广告的曝光率、点击率， CPC 的一个单次竞价，还有转化率和 a cos 比如说广告的这个数据当中，曝光量是可以判断产品我们选的有没有问题，在站内的亚马逊需求是怎么样的， CPC 出价，就可以看到我们自己的产品所在类目当中的一个竞争程度是怎么样的等等。那这些数据其实都是我们真金白银的通过自己的这个广告费用砸出来的，那这些就可以供我们做下一个步骤当中的一个优化活动。
那么第八个大的步骤就是依据实际的数据表现再次去优化 listing 通过在步骤期当中获得的各个产品的广告数据以后，它可以作为我们优化 listing 的一个指引。比如说步骤期当中，如果说在广告的数据当中查看到点击率明显偏低，那么我们就可以针对产品的主图进行优化，把这个主图进行一个更换。但是在更换主图之前，我们最好是可以拍摄两幅不同的主图，然后提前做一下 AB 测试，查看到底哪个主图够更受这个亚马逊上面真实买家的喜爱。这里我们就可以借助这个皮克富的这个工具来做 AB 测试。在上架亚马逊 vs 之前找到一个更优的选择。这里面会给大家粘贴一个网址，就是皮克富的这个网址。
好，那我们来到了最后一个步骤，最后一个步骤是什么呢？就是我们要给 listing 足够的时间。完成了以上的步骤之后，我们至少要让这款产品连续运营 4 到 6 个月，然后再去判断这个新品到底是否值得继续运营下去，只有足够的数据积累才好做出一个正确的判断。本文提到的各类海湾平台的注册，大家也需要提前准备好相应国家的IP代理去注册，我们团队使用的是YiLuProxy，易路代理IP拥有200多个国家和地区的代理IP，而且YiLu代理里面的住宅IP对于我们养号是非常有帮助的，能很好的解决登录和防关联。好了，以上就是今天跟大家分享的我们如何用纯白帽的手法去推广咱们的这个亚马逊新品。如果你有任何问题，也欢迎给我留言，让更多的小伙伴了解到亚马逊新品的一个白帽的推广方法。
跨境电商的发展前景的三大挑战和三大机遇
最后更新于：2022-12-28 11:37:28
本文将跟大家分享我们这个跨境电商行业的一个发展前景。在上周我们开会的时候有一位同事还在感慨，就觉得 2022 年的这个 Q 四季度来的好像特别的匆忙。那这一年对我们大部分从事跨境电商的中国卖家来讲都遇到了不少的困难，尤其是选择亚马逊平台的卖家，可以说是挑战大于机会。那么放眼未来，跨境电商行业是不是仍然有机会？作为从业者，我们还会遇到哪些挑战，哪些机遇呢？下面主要就是从我们的一个经验，还有平时对行业动态理解的角度，来和大家分享跨境电商从业者正在面临的三大挑战和未来的三大机遇，大家如果有不同的意见，也欢迎共同探讨。
首先我们来说一下关于跨境电商从业者目前的三个比较大的挑战。第一个挑战是关于运营思维的转变，要从粗犷的运营手法转化成精细化、合规化的运营手法。早期从事跨境电商行业的部分卖家是可以照搬国内一些电商平台卖家粗暴的这种简单的手法，把运营工作看的比较的简单，以为运营就是上架刷单开直通车。在早期各大跨境电商平台的这个蛮荒时期，这可能还是可以行得通的。但是在平台越发正规，各国针对电子商务的法规越来越完善的情况下，一些只会靠黑科技方法运营的卖家很容易在平台严厉的监管下而被迫出局。比如说今年上半年以来，一直到现在一些还依靠非正常手段粗犷手法运营的卖家，就已经被亚马逊平台无情的淘汰掉了。关于如何精细化的运营亚马逊，大家可以参考我们过往的文章视频还有音频节目。
第二大的挑战是针对不同国家的消费者定制化需求的完善能力。从事跨境电商这个行业，面向的是全球不同国家还有地域的消费者。那不同的历史还有文化就造就了消费者不同的喜好。作为卖家，在和对手的竞争当中，谁能够更好地掌握当地消费者的需求，谁才能更好地赢得市场？这里就给大家举一个我们最近比较关注的案例，它是主做国外市场的中国手机品牌 real me 瑞欧米在适应本土化销售的这方面，针对当地受众的喜好，将一些功能做了针对性的改善。
比如说针对印度的消费者在开发手机自拍功能的时候，就不能照搬国内的这种人像美颜功能。当地的消费者不喜欢我们国内手机自拍时带来的这种磨皮，还有美白，他们的需求是什么呢？就是一些男人在自拍的时候，最好能把胡子拍得更加的立体有型。因为在当地，男子的这个胡子是他外表一个非常重要的组成部分。
那么瑞欧米就因为本土化做的比较到位，还有这个有效的市场营销策略他已经在 2018 年第二季度在印度的出货量就跃升到了第四位。到了 2021 年的第二季度，它的市场份额达到了一个创记录的14%。此外，瑞欧米是有史以来出货 1 亿部智能手机最快的品牌，它的速度超过了我们熟悉的国外品牌苹果、三星以及我国的小米华为。这些第三个挑战是关于品牌化的创建能力。 2009 年，中国成为了世界第一大出口国，2010年，中国成为了世界第一制造业大国。 2013 年，中国成为了世界第一大货物贸易国。 2020 年，中国出口占世界的，这个市场份额已经达到了14.2%，再创新高。那么中国制造的产品已经热销全球，但是如果真的想要在和欧美的这些卖家的竞争当中获得机会，就要补齐我们品牌建设的短板。好在我们在跨境电商领域已经出现了像安克甚这种中国的出海品牌，我们已经有了可以学习的对象。下面我们再来看一下跨境电商从业者目前的三大机遇。
第一个机遇就是世界电子商务的需求在疫情的促进下的一个成长性。根据最新的数据表明，全球在 2020 年已经有 20 亿人在网上购买产品，还有服务。世界电子商务占全球的，零售领域消费额也已经达到了21.8%。从全球来看，在疫情的影响下，销售行为线上化已经是大势所趋。
第二个机遇是中国国力增长下的这个出海的需求以及国家政策的扶持。中国是世界上唯一一个拥有全部工业门类的国家，尤其是在疫情的催生下，得利于我国雷厉风行的有效的这个防疫措施使我们成为了目前全球产业链中唯一可以指望的商品生产国。越来越多的中国产品出海国家在政策上面，也接二连三的针对跨境电商领域出台了相关的优惠政策。
第三个机遇是优质的第三方卖家，品牌越来越受投资方的青睐。今年以来已经有越来越多的资本介入到了亚马逊的这个行业里面。收购目前在平台上有着较好销量，还有品牌影响力的卖家账号。这对跨境电商卖家来讲，如果有连续打造品牌账号的能力，长远来看获利的途径会有更多的可能。如果你有这方面的打算，前期一定要多注册卖家号，选择稳定的IP来登录运营这批卖家号，特别是在开始阶段，这里我推荐大家使用YiLuProxy，因为YiLu代理IP拥有大量的专享海外静态IP，能持久稳定保留IP段，这对我们开始阶段的养号是非常重要的，而且易路代理的IP池是非常丰富的，能让我们有更多更好的选择。好了，以上就是今天关于我们跨境电商行业的一个发展前景的分析，也希望大家能够结合着自己的实际情况，对行业做出比较理性的判断。如果你仍有任何问题，也欢迎给我留言。
网络推广的2种思路和实际操作
最后更新于：2022-12-28 11:37:36
大家好，今天我给大家分享两种推广方式的区别：
第一种就是我们平时所做的，就是很多微商的朋友喜欢做的一个动作，就是主动加人方法，就是到处加微信。第二种是被动的，通过分析了之后，看你们应该要找哪一种的一个推广方式。
第一个，主动加人的话当然这个速度是最快的，因为你进到一个群里面，或者说找到一堆这个手机号，就是说只要他有微信的是吧，或者说你到什么百度上去，找那些同行的或者什么样子的一些微信号，你加过去，这个速度最快。但是从效果来说，其实这个是最差的。为什么呢？因为加过去的人其实意向性很小的，加过去的这些人有很多带有反感，就是说他会问你干嘛，态度很差，这个就需要加很多的人，从量当中碰到一些几率同概率事件。还有一个就是你加多了之后，其实你的微信号被屏蔽几率很大，然后如果加的再多的话，你这个账号可能被封掉，其实这是非常不好的一个推广方法。当然现在还有很多微商他不懂的，然后或者一些小白或者有些人当然也做了，还就靠这个玩意做了很久了，他这个即使赚了钱肯定赚的不多的。
其实我非常不推荐这种推广方法，我们应该做第二种，被动的推广方法。因为被动推广方法的话它有个优点，就是说通过发布信息然后软文或者干货信息，让这个读者获得了好处。同时这个读者已经认可了你的这个信息，认可你这个内容了或者对你这个 IP 产生一定的信任了之后，然后主动加你的微信。那么这种人要么是信任度较高的，要么就是说这种人他对相关领域产生了一定的兴趣，那么这样的成交率就会远远高于你的这个主要加家人的。被动的当然也有一些僵尸粉，但是几率会小很多，大部分都会是活跃账户，他有需求的，他有疑问的，他想获得东西的这些人加过来的。那么这种人才是我们应该去做的。然后我今天说的只是两个引流的思维具体的那个引流的方法的话，我在之前的课程和字节的课程也会分享到包括各种平台的引流，各种大小平台的一个理论方法我都会录在这个课程当中，然后有兴趣的同学可以把我之前的可以多看看里面都是一些实实在在的干货，关于引流的方法之类的各种平台的。然后我希望我以后能够在写到更好更多更优质的知识内容，然后给大家分享出来了。
下面继续分享一些关于推广类的小干货知识。其实推广的话需要一定的时间的积累的。为什么？比如说你推广了一个月，它就会有一些流量的加入，因为比如说软文推广的话，它其实需要时间的慢慢积累，然后有很多人就慢慢加入进来。不是说一开始你发广告，然后就会有人去加，你需要一个积累的过程。比如说像什么搜狐号，也是因为它需要一定时间。但是这些文软文其实可以慢慢积累的，到后面它可能，越积越多，然后你的量就起来了，这样子的话我们就可以去赚钱了。
一般来说一篇软文存留的时间它其实可以很久，可能是半年一年或者说几年都有可能去加你。那而且这个加到你的人，他有可能就过来交钱或者说成交成为你的客户这个是有可能的。所以说一个软文还是要做得非常的棒，就是包括软文的标题，内容上面，你都要把它弄好。它一篇优秀的软文能让别人感觉到收获良多，然后直接去报名，直接去成交成为你的客户，所以做推广一定要坚持，把推广变成一种习惯，让它从量变转换成一种质变，它的量我们可以用大量的账号去发大量的软文，你说你写不出那么多，你可以去复制、改下标题、改下内容，中心思想不变就行，总比你凭空想象凭空捏造来的快吧，然后你们又说，一个账号一天也就能发3-5篇，多了也没用，那么我们就去解决账号问题，关于手机号，我们可以去找接码平台接码，IP地址，我们可以找IP代理运营商，我使用的是YiLu代理这家全球代理IP运营商，易路代理的动态代理IP和静态代理IP池是非常广泛的，全球的IP在这里都能找到，YiLuProxy每天还有免费的动态IP流量供大家使用，能很好的降低我们的推广成本，那么账号问题解决了，软文出处也解决了，你还在等什么呢？
网络推广的三要素
最后更新于：2023-01-27 11:42:55
大家好，今天给大家们讲关于网络推广的一些事情。如果你现在企业面临推广的一些难题的话，那么你可以细细听我的课程。在做推广的时候，我们更重要的注重是什么，就是内容的输出，你的价值决定了你吸引来什么客户比如说我们想做这种企业推广，为企业做推广，那么我们肯定要输出这种企业能得到的一个价值。我碰到平时就可以经常阅读这方面的书籍，还有这方面的文章，因为这方面的文章看多了之后，他们对这些推广的方法技巧就是会了然于胸，就是不用需要看到这种文章或视频，这样就可以把这些默默念出来。因为我心中已经有这些内容的存在了，你输出什么价值？那么跟着你会吸引什么的人过来，其实在公司在创业的时候，更重要的是不要太繁琐了，不要把什么一定要前期，尤其是前期，不要把什么财务，还有什么各种全部拿进来，我的这个企业体制建设什么的没有那么复杂的。前期的话更重要的是注重一个是业务，就是你的这个销售有一个销售部。
第二个就是你一个推广部。当然推广部是非常重要的，因为只有当你有推广部门之后，你的销售部才会有这种人员过来加过来。然后这三个就是你的服务部或者你的产品部门判断把任务把公司其实分的比较简单其实创业来说不要那么想的那么难，因为你想的难了，所以它变得难了。
还有很多人说他说我们平时就一个销售部，然后让用户去寻找客户怎么样其实这样的话，有好处也有不好的，好处就是说你感觉上好像是少了小小的推广人员，推广费用？其实是不是的，因为一个专业的这种推广人员给你带来这个推广价值是远远超过这个非专业的这种销售。办销售办推广。因为每个人还是每个人的职业，每个人职位不同。推广来说更多的是偏向于技术型的东西，而销售的话更多是偏向于这种与人打交道这些东西就多。老板的话更多于关注这个资源整合，去做与人相交这种事情，所以你不要搞错了这些事情。比如推广时要用到大量的小号，需要用到代理IP，也许大多数人会一头雾水，但是对推广人员来说，这是基础知识，像我这边的推广就用YiLu代理，因为易路代理是一家成熟的全球代理IP运营商，YiLuProxy上的静态代理IP的持久稳定性对我们养小号是非常有帮助的，所以专业的事还是让专业的人去做，我建议的话就是说能够分开的最好是分开销售部一个地方，推广部一个地方，然后售后或者产品不一个地方，然后把你的尤其是推广，就是说你在前期的话你可以这样配置，就是说推广人员配置三到五个销售人员自己做或者是一个销售人员，然后把这些人给培养起来，这是一个小公司的一个规模。但一旦公司到一定程度的时候，你可以找十几个推广人员，然后两三个销售人员，一般按照 3 比 1 或者 4 比 1 这种做就可以了。这就是人员的安排。
当然你能公司更大的时候，你可以做付费推广了。那么有可能你这个推广团队可能十几二十人，但是加上付费推广的话，销售里面可能上百人，这样才是一个合理的配置到后面的话，就是说几百人的公司就是并不是按照这个 3 比 1 的这个增长去做了，而是按照这几个人对上百人的，因为你要做付费推广，因为你上百人这个流量免费流量肯定是跟不上的，你肯定要做付费流量，而这时候的业绩的话肯定是越来越多的。
《鱿鱼游戏》周边产品在亚马逊上的热度现状
最后更新于：2023-01-27 11:42:39
不知道大家最近有没有看奈飞的新出的一个剧叫做鱿鱼游戏，那我自己是本身对这个题材的剧比较感兴趣，所以我是在第一时间把这个剧已经追完了。那当然今天肯定不是和大家去探讨这个剧情的。今天主要是想和大家分享一下。就是在这部剧在全球大热了以后，它剧中衍生的一些周边产品在亚马逊上的一个热度现状。那这个现状里面会涉及到很多的数据，然后有一部分的数据我也做了截图，到时候大家听的时候也可以结合着去看一下。
首先给大家分享两个 listing 的这样的一个数据案例。那第一个是销售的，是这个剧中红衣人戴的这个面具它是仅有一个 writing 的 best seller 在 30 天以内，就最近的这 30 天里面已经卖了 11,666 个了。第二个案例就是这个剧当中的这身运动服，就他们去做游戏的时候穿的。这个就很厉害了，他是在 0 review 的情况下上架了 10 天就拿到了 best 塞了他在 10 月 10 号，也就是前天一天的销售量是将近 1500 件。那当我们在亚马逊的这个产品搜索框当中输入鱿鱼游戏的英文名叫做死鬼的game ，然后通过黑林 ten 的这个 X 锐插件，我们就可以看到这个关键词下近一个月已经有 806,878 次的搜索热度，那相当于平均每天就有 26,800 多人在亚马逊站内搜索它的一个周边产品。那我们现在再来到后台的这个品牌分析下面亚马逊关键字搜索中的美国站全站搜索词排名在 10 月 1 号这一天这个 script game custom 就是鱿鱼游戏的这个戏服里面穿的这个衣服，它的这个搜索频率是排在第二，这个热度就开始起飞了。
接下来我们再到站外的这个角度看一下鱿鱼游戏这部热播剧它周边产品的一个热度。我们可以查看到在速卖通进货的 job 水平卖家有关鱿鱼游戏剧中的这个服装它的高峰销量也已经达到了每天 100 个的这样的一个单量。考虑到配送时长还有产品售价它都没有亚马逊有优势，在这样的一个前提下，这个销量其实也是非常不错的。
好了，最后那我们上面分享一些数据，下面我们再来看一下鱿鱼游戏这个剧大热，然后带动周边的产品。在这样的一个热潮之下，能给我们跨境卖家带来哪些思考？首先第一点就是说这个带有话题性属性的这个产品肯定是更容易售卖的。这也就是英文当中有一个 impose 就是冲动，它是相当于带有情感冲动属性的，这种产品肯定是容易成交的。但是这里并不是说劝大家去追热度做这种产品。相反我们一向是劝大家不要做这种一时兴起的产品。那这类产品对卖家的产品出货速度、物流配送、收款乃至侵权关店以后，你的后备账号有多少的数量都有非常高的要求。如果要做这类产品，你一定要提前做好完善后备店铺储备，我也追过，也被封店了，但是不影响我继续的销售，因为我用YiLuProxy培养了一大批的备用店铺，易路代理长期稳定的海外静态IP对我们培养店铺有很大的便利性，YiLu代理IP也很好的防止了这批店铺之间的关联，所以想要做这类产品，各方面的准备工作是一定做足。但是我们在正常选品的时候，对于冲动这个因素要有把控。比如说当亚马逊上的这个产品售价高于 50 美金以后，那消费者产生这种叫做冲动购物的行为，就会大大的减少。
第二个思考就是对于知识产权这一块的保护，亚马逊平台其实仍然有可以完善的空间。那毫无疑问，鱿鱼游戏的这个发行方网飞公司肯定是拥有目前该产品的全部版权。严格的来讲，目前在亚马逊上热卖的这些相关的产品其实都是侵权的。第三个思考，就是人们真正想要一款产品的时候，这个 review 其实不重要，我们可以看到上面做到白色塞了的这个卖家，它是零 review 的。那我们作为一名严肃的亚马逊卖家，什么是严肃的呢？就是这种不是追着热点跑赚快钱的这些卖家。那我们就要明确做好产品的一个重要性。他最后一个就是大家可以看到中国卖家的这个速度是真的快，赚钱是绝对不能等的。好了，以上就是关于这个热播剧周边产品在亚马逊上的一个热度的情况，以及给我们卖家的一些思考。如果你还有其他的问题，也欢迎给我留言。
如何监测竞争对手的facebook广告（上）
最后更新于：2022-12-28 11:37:55
大家好，欢迎大家来到 Facebook 脸书实战教程。我发现很多人包括一些公司都不知道如何正确的去做 Facebook 广告，很多公司收了很多冤枉钱，到头来基本什么也没有得到。今天我们来讲 Facebook 广告，下面我说一下几个真理。第一，广告转化。各位不要期望在现在稍微投入点广告费用，就期待它能带给你很好的 ROI 很多小公司、个人卖家都会遇到这样的问题，就是为什么一天烧了几百，但是没有任何的广告效果呢？所以这部分的公司和个人往往因为广告效果没有达到他们的期望值，中途就暂停掉广告。那么之前所投入的这部分费用就打水漂了，你想想你周围的一些人是不是这样的？现在的广告营销在 Facebook 上很多产品真的前提就要烧一些基础性数据，然后对这些基础型数据进行分析和追踪，才能在后面有更好的转化。比如利用 Facebook 的 remarketing 或者利用人群的 look like audience 进行相似人群的再定位。
第二，正确的广告定位。一个广告的 ROI 效果是否能达到预期，其实取决于多个维度，比如广告目标的选择，广告投放的位置选择 news feed 广告右边栏 mobile 广告人群的定位、广告的出价模式、广告的预算费用、广告的文章素材、广告的展现形式、广告效果的数据追踪和分析。
我们以广告目标的选择为例，如果你做的是品牌推广，那么你的 campaign 选择的就是 brand awareness 那么你的衡量广告效果就应该是 impression 或者是 reach 到达人数，相应的你的出价方式就应该是 CPM 而如果你后面抱怨的是转化率不好，关注的是 CPC 效果，那么要么你是对广告不理解，那么要么就是你一开始做广告的时候就错了。所以什么样的广告目标直接决定了你选择后面的广告营销效果，那么你就要有一个合理的衡量标准，很多人的广告目标选错了又想要预期的 ROI 这是错的。比如你的产品售卖目标群众是欧美市场，但是你如果用易路代理登录的是东亚的马来西亚，那么可想而知，你的产品不会有很好的销售成果，善用YiLu代理中的各国IP，让你的目标客户更精准，YiLuProxy里面的海外静态IP，覆盖了全球200多个国家和地区，能让你轻松的找到你所要的国家的IP地址。
第三，广告素材非常非常重要。广告素材其实就是广告的展现形式，不仅包括广告的展示图片，也包括广告文案，广告的素材起到非常非常的重要。那么这么说，广告素材的重要性作用类似于产品对于亚马逊的作用，所以各位在广告中一定要重视素材的作用，广告素材或许今后可以我们再单独成片来讲解。
好了，回到话题，我们今天的话题是如何监测 Facebook代理 竞争对手的广告，包括我们要讲的是如何监测竞争对手的素材文案出价。监测竞争对手主要有两种方式，第一，手工指导，第二工具查询。那么手工怎么查询呢？给大家卖个关子，我们下次再讲好了，今天的分享到这里就结束了，下期老师接着跟大家讲一下 Facebook 营销会用到的其他综合性插件。
如何监测竞争对手的facebook广告（下）
最后更新于：2022-12-28 11:38:02
大家好，欢迎大家来到 Facebook 脸书实战教程，上节课我留了个悬念给大家要如何进行手工查询竞争对手的 Facebook 广告方法有下面两种方法，一，安装 Facebook 的 fixo helper Google 安装地址的插件。
好了，我们来举一个例子，这个是一个客户的 Facebook 上的 news 也就是广告，大家可以看到，接下来我们可以点击进去，点击我们前面安装的 fixo 点击插件之后就出现了这个竞争对手的 Facebook fix OID 这种方法还是正向匹配的思路。
那么如何运用逆向思维呢？也就是你不知道你的竞争对手在做广告的话，那么你是不是可以进入竞争对手的官网，然后点击插件查看他是否做了广告，这样你就很容易的知道你的竞争对手他是否在做广告。方法二手动追踪。好了，你知道竞争对手的广告之后，你现在要查看他在哪些广告，用了哪些素材，广告位置是 news fade 还是右边栏的广告呢？如果你要查看他的这些东西要怎么办呢？我们说的第二种方法就在一定要利用 Facebook 强大的跟踪和信息匹配的功能。什么意思呢？你看我们知道 Facebook 这个平台是基于强关系平台，你的每一个举动其实他都是知道的，包括你的点赞、你的分享、你的评论和朋友。为什么 Facebook 经常会推送一些好友给你？依据的是什么？依据的就是你平常的动作。比如你和那些好友经常聊天，那么你的的好友 Facebook 会把这部分人推送给你。比如说 A 和 B 是好友， B 和 C 是好友，那么 B 很可能会把 C 推荐给 A 这种方法就是你一定要利用 Facebook 强大的追踪和推荐功能。回想一下，其实 Facebook 的 custom audience look like audience 就是这样来的。
好了，解释了这么多，回到前面，我知道这个竞争对手在做广告，我要怎么才能知道他用什么素材，广告位置在哪里呢？有让我们运用最笨的方法。第一，你可以经常浏览你竞争对手的网站，你的竞争对手的网站很可能安装了 Facebook fixo 追踪像素，那么 Facebook 是知道你这个人在浏览他的网站的。如果你不想你的对手知道你在浏览他的网站，你可以使用YiLu代理，易路代理中海量的IP可以帮你创建很多小号，YiLuProxy的免费动态IP流量就可以轻松实现这个目的。
第二，你可以经常在 Facebook 上搜索，点击你竞争对手的品牌名链接，甚至在他的 fan page 下面留言上面，这几个动作你可以重复几下。那么后面你就会发现 Facebook 会在你的 news feed 或者右边栏中展现你竞争对手的广告。你看这是第二种的主动利用 Facebook 强大的推荐功能来的这种方法，你重复几遍，竞争对手的广告就会跑到你的页面上了。你的方法是很笨，但的确是很实用。
好了，我们再来某一天，你终于在 Facebook 的广告上看到了竞争对手的广告。接下来你要怎么做呢？点击 yim seeing this 这个地方是 Facebook 告诉你这个广告为什么会出现在你的 news face 上呢？从上面的例子我们知道这个竞争对手做的是 Facebook代理 的 news feed 年龄定位是在中国的18岁以上的客户，这些客户的使用的设备是 VN 机。然后你也知道他的文案，他的素材使用。
Facebook 在今后会把这些信息对手的广告更加频繁地展示给你看，这种手动的方法是非常有用的。方法。2，老师是为大家介绍一些工具，查询竞争对手的素材。需要说明的是，我们在做广告的时候不要怕花点钱，有些工具是值得付费的。另外工具和工具之间可以多方面配合使用，来达到最大的效果。好了，今天的分享到这里就结束了。
如何做好喜马拉雅推广？
最后更新于：2022-12-28 11:38:10
今天讲解一下怎么样去利用这个喜马拉雅进行推广。喜马拉雅推广的话是比较简单的，我们是怎么推广的？一般来说是通过发布这个声音同时你这个账号需要实名认证的，然后实名认证一般是要手持照片，一天之内就可以把这个实卖的进行认证。像你可以没有比较少的话你就找把自己的认证一下，或者说一些家人朋友，如果你账号非常的多的话，你可以找到这种专门的，认证的这个账号是不是？然后我这里会有些资源，然后教你怎么怎么去认证。认证的话很便宜的，大概十几二十块钱一个，然后认证一下就到了。认证一下就 OK 了。那么这个账号认证之后，你就可以开始发出发波声音了。其实没认证的时候也可以发声音，但是没认证的时候他的那个播放量可能会少很多，但是认证之后这个账号的流量就会更多这样子来的。所以说建议同学们还是把这个喜马拉雅做一个认证。
就是说喜马拉雅也是一种推广模式，就是说起码它会因为你读取这个声音，它会有一个标题，标题起了标题之后它会有一定的排名，在百度上它是有排名的。所以说关于这一块的这个排名，你如果做好了，把这个关键词抓得好的话，那就这个就是精准的客户。
基本上每天都坚持，每天都去读取这个声音有些声音可能说的比较好，有的说的不好，但是总体上它都会引一些流量。作为音频平台的话，喜马拉雅确实是非常非常的棒。
其实喜马拉雅推广其实挺简单的如果说你不会原创这个声音的话，你可以这样子操作。就是说在手机上下载这个抖音上的一些视频，或者是说微视或者说这个快手的或者是优酷土豆，把这个视频下载下来。然后下载之后用这个微信传到这个电脑上去或者 QQ 传到电脑上去。这个视频传下来之后，然后在电脑上进行一个上传到这个喜马拉雅上去就可以了。这个每天每个账号可以发个三五个，如果你想大量的去发，这里就需要去申请多一点的小号，认证前面已经说了，还有一个就是IP代理的问题，我这边是使用YiLu代理，从YiLuProxy提取的IP来绑定小号，这样小号之间也没什么关联，易路代理的静态IP是非常稳定的，是养号的一大利器，不光针对喜马拉雅，对其他平台一样适用。今天的分享就到这里。
百度精准引流法
最后更新于：2022-12-28 11:38:17
今天继续讲一下精准引流的方法，当然你们想要泛粉的话，我也不排斥。但是泛粉的话看你做什么项目，正常情况下我们做项目的话还是弄这个精准粉比较好，因为你做泛粉到最后你还是要把它洗成精准粉，你通过公众号把这个泛粉洗成精准粉，然后通过一些项目把它再洗出来，这样的话你卖一些小说项目就可以用这种方法去疯狂的洗。
第一，百度视频引流法，那么如果说做精准粉的话就更方便我们做营销，做一些产品的服务之类的。那么我们现在讲一下怎么去做，现在讲的就是说一个比较慢的一个渠道，可能前期要发一两个月时间，但是后期的话它的精准度非常高。比如说来 10 个人可以成交个三四个，百分之四五十的成交率，这成交率是相当高的。但是它有个缺点就是这个速度很慢，非常的慢。那就是在视频平台像我们平时用的视频霸屏，比如说用关键词 SEO 的方法，然后每天发布一些广告，就是比如说你是做什么产品的，你就制作这种产品相关的这个视频或者是伪原创，打比方去抄，抄了之后发一个里面留个链接让对方能找到你。
然后还有那个名字，你名字取成关键词相关的长尾词，你可以用那个熊猫长尾关键词，然后你们可以搜很多这个词。另外这个词放到 4 秒钟做标题，这样就 OK 了。还有一个就是这个视频可以到别的地方去抄的。其实同类型的视频里面插个声音或插个小段视频，然后广告加过来的这种精力都非常大，每天发布几十个视频，疯狂的发，到了一定时间自然会有流量，这是一个视频推广方法。这个速度慢，但是它相当精准而且它适合任何行业，这个需要一定的时间沉淀。比如说三个月之后，会有些人过来加你，而且这种付费率极高，这是一种非常好的精准流量的做法，视频引流也就是我们说的视频引流霸屏。
第二，百度贴吧引流，其实贴吧的流量是很大的，也有几个亿的人在里面玩，尤其像什么离异，各种班很多很多的人。其实如果说真的把这个贴吧在里面玩精，他其实每天可以大量的这个精准流量，今天就有一单成交的就是那个人他是直接看到硬广，然后就直接交钱了。其实做这个推广的话你其实精通几样就 OK 了，不用说特别多，你在百度平台里面做警察就可以了。
这个贴吧来说我们一般怎么操作呢？一般就是用小号，然后到一般我们是内部的买个小号大概是两三块钱一个，发个三四个四个文章就基本上被封掉了。这个其实没事的，因为我们可以每天买，是不是大量的买就是造，然后天天发，发个不停，一天发几十篇文章，疯狂的发，多了自然而然就会成交对不对？所以说还是要发的比较多的量比较大的量，其实没什么技巧不技巧的，就是更多的还是这种你自己发出去了，然后自己有时候统计数据， C 删掉了之后自己再发一发这样子来的到时候换个 IP 啥的其实难度不大，在于这个工作的积累。IP也很好解决，我是使用的易路代理，因为YiLu代理每天会有一些动态IP是免费流量，而且速度也很稳定，能节约我们的成本，YiLuProxy里面的静态IP也很好用，适合我们用来养号，这个就看大家的需求来选择了。
我们留贴的一个微信的话，去年是用那种这个 99 发的这个软件，然后疯狂的发送，然后通过顶帖的方式发图片。不过这个方法今年已经不流行了，不好做了。今年我们的方法是什么呢？百度贴吧一般都是通过发干货文章，然后那个文章里面在文章当中或者文章最下面用个小号来留个微信这样子来的。我们微信会把那个字数给分开，它这样子不会马上说直接性的就是那个完完全全的一串数字，避免平台不给发的麻烦。然后贴吧如果做得好的，它的流量其实是很大的。如果是一个团队专门做贴吧的话，一个月的收入其实会很高。还有一个就是做贴吧它其实还具有一定的 SUV 排名，你把这个关键词给霸住它，它能够产生很多的流量。这个是对于我们推广来说是非常有利的，所以做贴吧推广效果非常好。
今天就分享两个百度的精准引流法，后面会更新其他的引流方法，欢迎大家留言评论。
YiLu代理配合自动化脚本日引流1000+
最后更新于：2022-12-28 11:38:23
大家好，今天讲解关于引流的一些小技巧。其实最快速的引流的方法是什么？是脚本，因为脚本它可以在各个平台尤其是手机 App 脚本，因为它可以在各个平台里面打广告，就是说发微信发了之后。然后大家有没有发现那些卖了男粉或者女粉的这种就基本上都是用脚本过来的。因为你靠这种人工的或者发文章视频的，是不可能一天有几千或者上万的人来讲你的。但是这个脚本就可以，因为它可以自动的全自动脚本，因为我也在用这个脚本软件。
脚本软件的优点就是速度快。缺点当然也有就是费小号比较多，小号要很多，小号其实挺简单的。大家可以使用YiLuProxy，YiLu代理是一家成熟的全球代理IP运营商，我们用的小号其实可以用易路代理里面每天更新的免费动态IP流量就可以了，这样可以为我们节约一笔成本，因为YiLu代理里面其他的IP代理使用是需要收费的。
其实各大的这个平台这些脚本的其实都差不多，一般都是一些私信、关注等等这些脚本，因为这种是看起来也是最 low 的，但是其实也速度最快的，赚钱是最多的，好的脚本可能大概几千块钱，差一点的可能几百块钱。脚本的话水分也比较深，建议大家来多斟酌斟酌。
视频教程：
亚马逊注册账号的20条要点
最后更新于：2023-01-27 11:38:13
关于亚马逊注册相关的问题，虽然说有官方的要求，然后也有比较详细的解释，但是好多小伙伴在注册的过程中还是有很多疑虑，比如说这个招商经理怎么不会有信息，我的这个准备资料到底有没有一些什么问题啊？这个后台这儿填什么，那儿填什么呢？我们其实也很多次收到大家的咨询，甚至问我们能不能做这个待注册店铺的业务。
其实和每次回答大家的这个问题是一样的，我们注册店铺只需要依照亚马逊的要求，那完全是可以自己搞定的，不需要花一分钱。大家不要怕麻烦，因为我们即使把这个店铺开起来了，后面要是想做好亚马逊，仍然会有很多麻烦的事情，我们一定要在第一关就给自己开一个好头。
那现在 2023 年马上到来了，那很多小伙伴已经开始准备去注册店铺，然后加入亚马逊的这个行业了。为了能让大家自己更清晰更便利的去注册账号，那今天我们就分别以自注册，还有通过亚马逊招商经理注册的这两种方式。然后跟大家分享一下 20 条大家在注册过程当中必须要注意的要点。
那首先大家在注册店铺之前，一定要先来到亚马逊官方全球开店卖家大学里面去浏览一遍相关的这个关于注册的内容。其实这个里边好多问题都是可以得到解答的。在正式注册之前需要准备四大基础的这个准备材料。这个的话其实我们之前已经分享过，那 2022 年也没有什么变化，他们分别是公司营业执照的彩色扫描件、法人身份证的彩色扫描件、付款信用卡，还有收款账号信息，还有这个主要联系人信息。
这四点的具体的要求，大家可以看我们之前的一些分享，也可以通过亚马逊的官方去看一下，这里就不再做累数了，这部分的内容比较多，然后其实是比较简单的，要求也非常的明晰。就是建议大家想注册这个之前，就是在开始去申请账号之前，务必要把这四大基本材料准备好。
那下面我们就先分享通过招商经理注册账号的 10 个要点。第一点是保证一个稳定而且专用的网络环境稳定，就是指不建议大家使用 VPN 或者是 VPS 来注册账号，它会有一个 IP 的变动，而且网速加载比较慢。我们团队使用的是YiLuProxy，YiLu代理里面的海外家庭住宅IP，这样的IP能长期稳定，易路代理还有很多国家和地区可以选择，选择YiLuProxy对新手是比较友好的，新手可以免费试用一批流量，选择好易路代理IP后，我们在这个账号下来以后，并且稳定地运营了一段时间以后是可以使用的。那这个专用的网络环境则是指不要使用曾经注册过亚马逊卖家账号的电脑或者是网络，一定要严防被亚马逊判定为关联。
这里面推荐大家使用 Chrome 的浏览器或者是火狐浏览器，同时注册前最好是能清除一遍浏览器它这个缓存，也就是我们常说的这个 cookies 第二个要点是一定要合规经营，这个具体的要求大家可以参考亚马逊全球开店卖家大学当中有关运营要求的一个相关规定。
第三点是建议卖家保留好进货发票，这样的话是防止遇到类目审核或者是店铺审核的时候，需要我们提供相关的证据。第四点是注册的过程中输入的这个文字部分，如果说没有特殊的要求，建议大家都填写拼音。如果有要求输入汉字的部分，那我们就输入汉字。第五点是注册的过程中如果有任何问题，我们可以先点击左下角的获得帮助，然后联系亚马逊客服，获得一个准确的回复以后再继续注册。当然你也可以在你的这个招商经理群里面去发一下你的问题。很多时候一些比较热心的就是注册完成的小伙伴会给你一些解答。如果说我们想去直接咨询招商经理，那这个回复的周期会比较长一点。
第六点是注册过程中如果说我们自己的这个企业名称比较长，那可以省略前面的省市，然后只写自己的公司名称。第七点是填写这个企业资讯中的地址的时候，大家注意不要超过 35 个字符，而且尽量把地址都写到地址栏的第一栏中，系统是仅仅可以抓取前 35 个字符的，超过的这一部分将会出现无法保存的问题。第八点是填写卖家信息当中，如果遇到卖家信息的这个身份证是长期有效的，那在时间范围内我们选择最远日期就可以了。有关居住地址这一部分，默认是和公司的经营地址一致的，如果要是不一致，我们就可以选择添加一个新的地址。第 9 点是关于填写这个扣款信用卡信息时要注意的几点。第一点是这个信用卡是可以进行国际付款的，也就是说可以付款对应站点国家的货币，比如说你是美国站，那就是美元，英国站就是英镑。第二个点是这个信用卡在有效期，而且额度是足够的。第三点是确认开通了这个线上的付款功能。第四点是收费的地址一定要和信用卡账单地址一致。
最后一个点是北美还有日本站点的这个信用卡的持卡人可以是和账户注册不是同一个人公司的账户也可以使用个人信用卡进行扣款。在这个招商经理注册这一部分。最后一个要点是关于填写存款的这个方式的一个信息。我们的收款账户需要能接收当地的货币，比如说英国站就是可以接受英镑、德国、法国、西班牙、意大利等收款账户可以接受欧元。好，那说完了关于通过招商经理注册的十个要点以后，我们再来说一下自注册的这个注册过程中我们需要注意的 10 个要点。第一点就是站点的这个身份证提交的文件必须是纸质版的，然后是彩色的扫描件。第二点是在这个视频通话验证的时候，一定要准备的两个材料是注册时提交的身份证，还有就是显示你法人代表姓名的中国营业执照原件。第三点是明信片验证的时候填写接收明信片的地址要用中文。经常有这个卖家小伙伴反馈他没有收到这个明信片，这个的一个原因就有很可能是你的这个地址填的太长了，系统它是默认只能抓取前 35 个字符。所以大家在填写接收地址时一定要注意。第四点是完成身份认证以后，北美站需要提供税务信息，还有这个存款方式信息之后，才算你完成了开店的全部流程。日本还有澳洲就需要提供一个存款方式信息。欧洲站的话，如果你要是触发了 KYC 则需要先完成 KYC 审核。第五点是视频验证的这个时间是可以更改的。第六点是在选择视频验证时，如果说你这个时间不合适，那就可以隔一天重新登录，系统就会刷新一个新的预约时间，然后我们再进行选择。第七点是参加这个视频通话的人可以不是法人，如果是公司员工也是可以的，但是要有这个社保记录，证明这个员工和公司之间的一个关系。第八点是关于明信片，它的这个验证是有三次机会的。第 9 点是没有在指定日期接受到明信片，我们有三次机会重新发送。最后一点是拿到明信片以后， OTP 码填写错误了的话，可以有三次机会进行更改。以上就是今天分享的 20 条，今年我们在注册账号当中务必注意的一个要点。最后预祝大家都能顺顺利利的拿到店铺。如果你有其他问题，也欢迎给我留言。
亚马逊站内广告预算如何分配
最后更新于：2022-12-28 11:38:43
本期节目想跟大家分享一下关于我们如何去分配亚马逊广告的这个预算。首先大家要明确一点就是所谓的这个亚马逊广告预算的一个花费，其实它并没有这种放之四海皆准的公式或者说是一个准则。那说到底，亚马逊的站内广告只是我们用来获取流量的一个渠道，在实操的过程当中还要结合实际的这个 listing 它的一个运营需求。比如说我们产品在上架的初期，那就是要追求最大程度的曝光，还有点击以这个为目标，那我们就不能太在意 a cos 的高低。而在产品稳定运营期，想要维持一定的利润卡住重点关键字下面的这个广告位，保护好自己的品牌，这个时候就要对 a cos 的高低特别注意了。
总之就是在不同的运营阶段，我们要选择不同的广告投放还有优化策略。在正式开始分享之前，我们还要再明确一点就是亚马逊的广告为什么这么重要。亚马逊上面的这个流量大家知道可以分为免费流量还有付费流量。比如说像关键字广告，那它就是付费流量的一种。我们通过选择合适的关键字的这个词条进行投放，让消费者通过搜索关键字来点击我们的广告，完成商品的购买。这一连串的动作同时也加深了我们在这个词条下的自然搜索结果权重。于是我们在这个关键字下的自然流量搜索结果也同样排在了靠前的位置，这样我们就有了一个更低的获客成本。此外，我们投放这个关键字也在一定程度上卡住了这个词的广告位，不让其他竞争对手得到这个曝光机会。这也就是为什么对于一些类目的比较头部的卖家，即使已经在自然位下有了比较靠前的位置，却仍然会对一些类目大词加大投放的力度。
好，那下面我们再回归到正题，对于广告花费的预算分配，我们主要是参考以下六个要点。第一个要点是店铺中进行广告投放的产品选择。相信大家都听说过 82 法则，对于同一个店铺里的产品，大部分的店铺利润是由 20% 的头部 listing 所产生。这种在垂直型店铺当中会更加的明显。当然我们在这里不是让大家把店铺里其余 80% 的产品就完全关停掉了这个广告的投放，而是要适当的倾斜预算，给店铺头部的 listing 这些能给你带来最多利润的 listing 第二个要点是我们要确认好产品的广告投放盈亏平衡线。那这个平衡线呢其实也就是我们常说的一个广告的盈亏平衡 a cos 盈亏平衡 a cos 它就等于产品的净利润，比上产品的单价。我们通过盈亏平衡 a cos 就可以计算出单个 a C 用来投放广告时的一个最大预算金额，从而合理的分配每个产品的最大广告投放预算。
第三个要点是流出尝试新广告形式的预算。在广告预算的这个花费设置当中，我们至少要留出 10% 左右的预算用来尝试新的广告形式。每当亚马逊广告推出了这个新的广告形式，大家不要后知后觉，一定要及时参与新测试的这种广告形式的推出，一般都会有相应的流量扶持。同时你参与了新的广告形式，就比竞品有了更快一步的流量优势。
第四个要点就是一定要预留2-5%的预算给自己买家号购买自己产品，多产生一些正面的评价，这部分预算其实损耗掉的，而买家号的培养使用的YiLu代理的费用其实是针对你所有产品的，而不是单一的一个产品的，所以YiLuProxy的使用费其实是很便宜的，甚至有部分流量在易路代理上是可以免费使用的，所以这部分的预算是损耗在税率和运输费上的。
第五个要点是一般类目下比较理想的广告 a cos 的一个标准。对于大多数类目的产品来讲，广告的 a cos 如果能维持在 25% 左右，是一个我们追寻的一个优化目标，当然肯定是越低越好。那我们通过这个标准就可以来分配我们的一个预算花费。第五个要点是 spsbs D 这三种不同广告形式的一个预算分配比例。那我们就可以按照以下的这个比例进行分配，SP占到75%， SB 20% SD 占到5%。其中 SB 广告的这个商品级广告还有视频广告，在今年以来，它的这个广告的实际表现其实是非常不错的。
最后一个要点是针对销售旺季，也就是说我们常说的这个 Q4 它的一个广告花费。那么 Q4 的花费一般会占到店铺全年广告花费的 40% 甚至到 50% 左右。假如说你的店铺里有一些这种季节性的产品，那么在销售旺季的时候一定要提升，适当的去提升预算。
目前亚马逊广告后台也新增加了这个广告预算的控制功能，设置以后系统会在流量高峰那一天帮你适时的一个提升 25% 的一个预算，以便大家不错过相应的展示。如果还有小伙伴不太了解这个功能的话，我也会把后台的截图发给大家。最后有关这个广告优化的话题，其实它从来都不是一个孤立的个体。我们一直强调，任何脱离选品、产品质量、 listing 文案的这种广告优化都是本末倒置，南辕北辙。我们在做广告投放之前，大家一定要把这三部分提前优化好。最后和大家做一个小通知，上午的亚马逊全阶课已经上线了，如果有这方面需求的小伙伴，也可以给我留言或者直接私信我。以上就是今天关于我们如何去分配亚马逊广告预算的内容，如果你关于亚马逊广告还有其他的疑问的话，也欢迎给我留言。
2023年个人做亚马逊的9点建议
最后更新于：2022-12-28 11:38:48
2022 年即将结束了，身边很多小伙伴已经开始找招商经理要注册明年的店铺了，跨境电商行业和亚马逊平台每年都在变化。
那今天我就关于 2022 年个人如何做好亚马逊给大家 9 点建议。
- 第一个建议是避开让你做的很辛苦的类目，避开日出摆单的产品。那听到这里，可能有些小伙伴会质疑开什么玩笑，我做亚马逊就是为了推出爆款单品，日出百单走向人生巅峰。那么为什么要让大家避开这些火热的爆款产品呢，主要是有以下三个原因。第一个原因是个人卖家抗风险能力比较弱。现阶段的亚马逊中小型卖家有供应链资源，还有这种大笔的资金支持的土豪，毕竟是少部分大部分的中小型卖家抵御风险的能力其实很弱。在你历经千辛万苦找到了一个爆品日出百单以后，为了不让产品断货，排名下降，不得不囤大量的货放在 FBA 仓库。做亚马逊的卖家圈中有一句名言，就是等我哪天不做亚马逊了，我就有钱了。这说的就是一些卖家把大量的资金都沉淀了在了库存上面。第二个原因是运营难度很高。日出百单的这种爆款一般都是竞争非常激烈的类目，你要严防同行的恶搞，还要留意新晋卖家的野蛮入侵，作为运营会非常累。第三个原因是利润低，因为它是热点的类目， PPC 广告的竞价成本非常高，这就吃掉了很多的利润空间。所以所谓的爆款其实大部分上都是一个账面财富，这更适合一些中大型卖家操作，否则我们辛苦耕耘一年，最后一核算大部分的钱都在库存里了，或者只赚了微利，那这就得不偿失了。那么我们针对这种情况有什么应对方法呢？我们是建议大家把目光放在单品日出 10 单，每月销量在 300 单左右的产品上，慢慢来精细化运作，提高资金的周转效率，避免过多的资金放在库存上。你开发出五款类似的产品，每个月的收入也基本能符合你的预期了。
- 第二个建议是建立产品线，不做铺货型店铺。亚马逊发展到今天，已经完全度过了低头捡钱的蛮荒时代，这也是好多人说现在亚马逊不好做了的原因。但是硬币的另一面却是认真且勤奋的亚马逊卖家们的机会，亚马逊的潜力依旧很大。现在的亚马逊卖家们必须要有品牌意识，建立自己的产品线，给自己形成标签。例如如果我是销售烧烤用具的，我就要给所有亚马逊买家呈现出我是专业做烧烤用具的品牌卖家。找准一个 niche 专注这个类目。如果在没有找到你的 niche 前，选品失败了，也不要气馁，我们都是这样走过来的，这是必不可少的一刻，只有坚持下来，终能找到适合你做的类目。
- 第三个建议是专注站内，了解你的客户，不要贸然加入独立站。为什么不让大家贸然加入大热的独立站也有如下三个原因。
- 第一个原因是独立站投入高，见效慢。近一年以来，市场上独立站一直非常火，很多认为现在亚马逊不好做了的卖家希望能找到一个新的平台、新的方向以求突破，纷纷加入独立站。当然这个出发点非常好。独立站相较于亚马逊在很多方面要友好得多，但是把独立站做好真的是一个非常烧钱的过程，如果你想快速见效，投入是非常大的。
- 第二个原因是 Facebook 广告更加严厉了，做 drop shipping 的环境也不如从前。 Facebook 广告对于做 drop shipping 的广告账户非常严厉，动不动就要封停账户。
- 第三个原因是物流时效比较难以把控，独立站的物流时效不好把控，如果想要做到买家满意，自建的物流渠道花费又非常大。总之目前独立站对于中小卖家来讲，如果没有非常雄厚的资金实力，不建议贸然进入。如果你一定要做，我们建议把投资独立站的资金用来打造细分内饰的内容博客网站等，有了流量再开始做独立站会容易得多。总之我们建议中小卖家专注于服务好，亚马逊的站内买家，站外引流也都通通导向你的站内店铺。亚马逊这个大平台本身就帮你解决了流量和物流这两大难题，这样会是一个更好的选择。
- 第四个建议是避免版权及专利风险。我们在选品的时候就要查询是否有专利侵权风险。具体的查询操作方法大家可以参考公众号中有关专利和商标查询的文章，这里不再做累数。同时产品的标题五点描述以及 search term 也要仔细检查，不要出现其他的品牌词，避免 listing 因为知识产权而被关闭，造成不必要的损失。
- 第五个建议是跳出你的思维定式。人都是趋利避害的，遇见困难迎难而上的毕竟是少数。其实做亚马逊也是一样的。例如亚马逊欧洲站因为脱欧闹得乱糟糟， VAT 又非常麻烦，这就消减了很多卖家进入欧洲市场的动力。但是如果做一个有心人努力去研究一下这个 VAT 搞清楚平台的各种限制，跳出思维定势，那么你在开始的时候就已经超过一部分竞争对手了。
- 第六个建议是重新优化产品 listing 重新审视你的 listing 对还有改进空间的地方进行优化。例如产品主图，可能之前你的图片中没有包含表现这个产品能解决生活痛点的场景图。当你研读了顾客的 review 以后，了解到顾客在日常生活中在哪些使用场景中给他们的生活提供了便利，把这些文字变成图片重新上传到主图中，会对你的转化率有着很大的帮助。我们在很多篇文章中反复强调产品 listing 的重要性，希望大家能够足够重视。
- 第七个建议是设立契合实际的发展目标。亚马逊不会让你一夜暴富赚钱，也不会像在 2016 年以前那么容易。想要成功，亚马逊需要你付出的努力。与其他生意一样，每年给自己的店铺设立实际的发展目标，一步一个脚印的进行下去。你在收获财富的同时，也会收获时间上的自由。
- 第八个建议是不要冲动选择上高价培训课。我们平时经常能收到一些粉丝的私信，有的就会问要不要参加一些培训班。内陆的一些城市有很多的亚马逊培训机构，学费动辄 9999或是什么两万八千八，有整有0，说实话都不便宜。有的朋友还给我发了一些培训课的课程表，诚然他可以让你快速的认识这个行业。但是我还是想要建议大家你们先竭尽全力的自行在网上学习一段时间，然后再根据他们的课程介绍决定是否参加。其实这个自我学习的过程也是对你是否适合从事这个行业的考验，经过考验以后再去上课，完全来得及。
- 第九个建议是一定要选择一个长期稳定的海外代理，比如YiLuProxy，长久稳定的住宅静态IP能帮你很好的养店铺账号，刷流量小号和买家账号就适合选用海外动态IP，YiLu代理这里都能找到适合你的IP，YiLu代理涵盖200多个国家和地区的IP池，不管你的店铺是针对哪个国家的客户，易路代理都能完美匹配。
- 最后一个建议是希望大家都能成为终身学习者，跨境电商这个行业需要从业者具备终身学习的能力，跨境电商的运营方法总在不断的进化，就连亚马逊平台都在不断学习，平台的政策也在不断更新。那我们作为这个游戏的参与者，必须要有不断学习的意愿。选择跨境电商就做一个终身学习者，到时候你收获的不仅仅是财富，更是一个优秀的自己。
以上就是今天的分享，如果你对跨境电商还有什么问题，欢迎给我留言，我会逐一回复，感谢大家的收听。下期再见。
亚马逊买家在下单前关注哪些方面？
最后更新于：2022-12-28 11:38:53
我们之前讲过，作为亚马逊来讲，他们追求的是最大化每一个来到他们网站上购物的这个客户的汇报价值，也就是追求最高的 rpcrpc 就是 revenue per customer 也就是我们所说的在亚马逊上买家最大。
那么作为亚马逊上的卖家，我们就要明确在亚马逊上购物的这些买家最关注的是哪些方面。因为简单来讲，在亚马逊上产品的展现逻辑是这样的。首先是消费者产生一个购物的想法，然后输入搜索的关键字，最后展现出相关的产品。所以我们就要了解消费者在亚马逊上购物的时候他们的想法是怎么样的。
这里我们主要讲四大要点。第一个是价格。没错，价格是我们中国卖家的优势。但是大部分的中国卖家都专注于打价格战。大家都知道，基本上如果一个类目里面我们的这个中国卖家扎堆了的话，其实大家都赚不到什么钱，其实这是非常不利于自己的亚马逊生意和可持续发展的。然而有调查显示，其实亚马逊商店的这个美国顾客对价格其实不是那么敏感。
关于价格，大家只要做到物有所值，定一个合适的价格就可以了。所以建议大家如果有了一定的选品和运营能力以后，要敢于涉猎相对高价位的产品，比如说像 30 到 50 刀左右的产品。当然这个前提是你对你产品的这个品质做了一个很大的提升和改善。第二个要点是 FBA 的配送服务。在亚马逊上大部分的顾客对，这个你的产品有没有使用 FBA 的配送服务是非常在意的。所以对于使用那种自发货的卖家来说，他们的生存空间就会越来越的越小。这里也建议大家一定要去使用亚马逊的 FBA 服务又方便，然后也能给客户带来一个更好的这个购物的体验。
第三个是关于 review 的质量和星级，那我们就不说这个自然流评的了。如果说有的同学安排了测评，那我们这个 review 的文字描述一定要尽量的长和详尽，尽量的要避免出现那种过短的 review 当然带图片还有带视频的这种肯定是最好的了，但是也保障一下图片还有视频的质量。这里我这边使用的是易路代理培养的买家号，这些买家号之间是没有任何关联的，YiLu代理能很好解决你买家号IP问题，YiLuProxy全球200多个国家和地区的静态IP代理供你选择。剩下的就是星级了，如果说我们产品这个星级太低，客户他就看到之后会认为产品有问题，可能看一眼星级直接就走掉了。
第四个点是关于品牌。如果说你这个店铺刚做不久，品牌如果没有什么知名度，是非常正常的一种情况。大家也不要着急，在亚马逊上的顾客其实他也不是特别在意第三方卖家是不是大牌，除非是有一些产品它是那种大牌垄断的，可能会比较注意一下这个品牌。当然我们在选品的时候直接就会把这部分被垄断掉的这个产品就 pass 掉了。大家只要在前期把质量和服务做好就可以了。等你在亚马逊上有了一个比较高的销量以后，我们再去发力做自己的品牌建设。所以针对以上的要点，我们作为卖家落实在行动上，一定要做到以下 8 点。
第一点是如果新切入一个新的产品类目，不要急着去抢这个类目下流量最大的热词，先去打一些竞品排名比较低，然后有一点热度的这种出单词去抢到这些词的位置，然后不断的累积 review 累积销量数据以后再逐渐去抢热度比较高的这种大词。第二点是要专注产品的长尾词的调研和优化。第三点在亚马逊上，仅有 30% 的买家会在第二页完成这个购买的动作，所以我们一定要抢到第一页的位置。第四点是上架产品一定要和竞品做差异化。比如说在产品的材质，颜色或者是包装等等方面。第五点是要在做出来和竞品有差异化的产品以后，再去定一个更高的价格，否则的话我们的价格不要定的太高。第六点是专注于净利润，不要一味的去追求高销量。我们做这个亚马逊的生意其实说到底都是为了赚钱的去追求利润的，如果只是为了日出多少单，其实是没有太大的意义的。第七点是一定要拍摄高质量的主图，在图片这部分该花的钱一定不能省。这个我们已经强调很多次了。最后一点是关于价格方面的，我们一定要在 listing 上面开启 coupon 好了，以上我们分析了亚马逊买家在下单前比较关注的哪些方面，以及我们作为卖家应该做到的一些要点。如果你还有其他的问题，也欢迎给我留言。
亚马逊白帽打法应该从哪里着手？
最后更新于：2022-12-28 11:38:58
最近我们这个跨境电商的小圈子又出现了很多的新闻，一些大卖倒下之后的这个连锁反应接踵而来了，相信大家也有所耳闻，像裁员、匠心大家各种断臂求生。那造成这种结果在很大程度上是跟过往部分卖家他不重视这个合规运营，然后去做一些违规的操作，那就落下了这个把柄，给平台有非常大的关系。
我们之前在一期节目当中也讲过平台对卖家账号的清理预计要持续到今年的 9 月份。这期节目就是究竟什么原因让亚马逊下定决心封杀了平台大卖。所以说对我们中国卖家的考验其实还没有结束，那我们也是再次的建议大家要从产品出发，然后合规的进行白帽运营。那今天主要就跟大家分享几点，我们认为最基础的，然后大家必须掌握的白帽的运营内容，这里面也会涉及到我们之前分享过的一些节目。第一点是科学的选品。选品是我们从事亚马逊的第一步，合理合格的产品选定相当于是成功的一半，知道如何找到合适的产品，避免这个已经饱和的市场找到潜在的机会。市场对于新入场的卖家来讲是至关重要的。在选品这一部分，我们过去分享过非常多的内容，在公众号上也有很多的文章，大家如果对这部分有需要，也可以回过头去再听一下。
第二点是制定合理的关键字选取策略。关键字对于亚马逊卖家是至关重要的，无论在选品环节还是在后续的运营环节都是如此。在获取合格的选品结果以后，如果我们想要提升产品排名，促进销量，那优化 listing 肯定是我们要做的第一步。 listing 是我们除了产品以外的运营载体，经过充分 SEO 优化的 listing 才有机会获得更多的曝光，才会展现在更多具有潜在购买需求的消费者面前。一个成功的关键字 SEO 优化过程要基于自身的产品还有类目当中关键字的竞争程度，找到竞品的关键字流量弱点，选择好目标关键字排布到自身的 listing 当中，然后再进行针对性的推广。
第三点是写出容易让消费者下单的文案。上一条我们知道了选取关键字的重要性，但是我们选取的关键字排布到 listing 当中，并不是单纯的罗列，也不能是不够地道的。这种中式的英文文案写好 listing 包含很多的要点我们之前也都分享过，但是最核心的一点就是利他，消费者能从你的文案中至少得知购买你的产品能帮我解决哪些问题，会给我的生活带来哪些便利，但这些益处是要符合老外的阅读习惯，以他们听得懂的方式表达出来。
第四点是挑选高质量、高分辨率的主图。你的产品主图是消费者在搜索结果中第一映入眼帘的图片，这个主图的好坏对你的 listing 的点击率会起到决定性的作用。在这一部分，我会给大家举两个 listing 的主图图片。第一张图片大家可以看到这个观感是非常一般的，没有什么点击的欲望。第二张图片就是粉色的这个崇尚用品，其实对于一些有经验而且甚至到主图重要性的卖家是知道的。亚马逊在家居类目下是允许卖家在主图上选取带有背景图的主图，以促进点击率的提升等。那这两款相同的产品会因为主图的这一个差异，在点击率方面就会有一个非常明显的差别。
第五点是创建优质的 A 加内容详情页，在完成品牌备案后的卖家是可以做 A 加内容的。好的 A 加内容可以有效提升你 listing 的转化率至少要在 5% 以上。如果一个 listing 一天的有效发文流量在 100 次，目前 listing 转化率是在10%，每天 10 单。那如果他这个 listing 优化的比较好，将整体的 listing 转化率提升到15%，那么每天的订单量就会上升到 15 单。而这个优化 A 加内容需要的只是我们的一次性的投入。
第六点是善用YiLuProxy这个代理工具，易路代理官方每天有限时的免费流量，利用这部分免费流量我们要多做产品对比，在同品类排名中前三的卖家都是我们需要对比的对象，他们的产品和listing的优点，我们都要做到深入去了解对比、吸收。YiLu代理海外静态IP培养的买家号也要善于运用，下单评论拿到反馈这些都是每天必不可少的工作。
第七点是我们要具备站外流量的获取能力。亚马逊一年花费在这个谷歌广告上的投入，将近有 1.57 亿美金，目前它也是谷歌广告最大的一个付费用户。而且目前亚马逊又增加了一个新的叫做品牌引流奖励计划，它是促进卖家去站外进行流量的补充的。尤其是我们在产品刚刚上架的初期，具备合规的站外导流的方法，可以迅速提升我们产品在新品流量扶持期的排名。好了，以上就是今天给大家分享的所谓的一些亚马逊白帽打法，我们可以去着手的几个要点。如果关于今天的文章内容，你还有其他的疑问，也欢迎给我留言。
亚马逊店铺数据需要重点关注哪些？
最后更新于：2023-01-27 11:39:31
今天要给大家分享的是什么呢？就是我们在运营一个亚马逊店铺一段时间以后，可能一些产品也运营的达到了一个比较稳定的状态。那在这个状态之下，我们要去重点关注的是哪些数据呢？我们之前也在反复的给大家强调，在一个新品流量扶持期，一定要保证这个整个的过程是一个不断螺旋上升的一个销售态势。当这个产品推广成功以后，我们其实也要持续的去关注这个店铺的表现。那主要我们需要去关注的参数是有以下的六点。
第一点是要去查看店铺所有产品的一个变现情况，我们要去关注单品的每天每周还有每个月的一个平均销量变化，去计算这个利润的变化情况。然后每天把这些数据也要记录下来，最好是能拉到一个比较长期的这样的一个表里面。比如说我们每半个月去做一次总结。
第二点是去记录 a cos 数值方面的变化，这个可以每两个礼拜查一次，看一下这个 a cos 有什么样的一个变化，去记录广告的销量，还有自然销量的一个数据变化情况，最后再计算一下总的 a cos。那这个总的 a cos 的公式是这样的，总的 a cos 等于广告花费，除以广告销量，再加上自然销量。
第三点我们要查看的是关于库存方面的数据，我们尽量要保证在这个亚马逊的库房有我们最好是一个半月左右的库存，如果说你要是能力还可以的情况下，最好也要在这个海外仓去储备一个月左右的库存，这样的话尽量最大限度的能降低一下我们的这个库存方面关于断货的一个风险，我们平时一定要很及时的去查看这个库存的数据变化。
第四点是要去查看 listing 的质量。关于 listing 质量这一块，我们反复的去强调已经说过很多次了，那在这里主要重点关注的有以下几点，第一个是关注这个 review 的一个增加情况，这个是需要每天都去关注的，因为这个里面可能会有一些差评的存在，如果一旦遇到了差评，一定要非常及时的去跟进，然后去解决去沟通 listing 里面。
第二个重点需要去查看关于 QA 的这个问题，如果发现了问题，就要及时的进行一个回复。最后我们要去查看主关键词下我们这个产品的一个排名的变化情况。如果这里需要借助工具的话，可以选择黑人 ten 里面的 keyword tracker。
第五点是要去下载这个业务报告，这个没什么说的，大家肯定都知道，这个最好是每两周就能去查看一下我们这个业务报告中各个 A3 的一个展现，还有转化等等方面的一个变化，对于这个广告也有一个很好的参考作用，可以进行一些简单的一个调试。
最后一点是要去记录我们这个竞争对手它的一个变化情况，我们一般会选择记录前三名的这个对手的变化。这里有一个小窍门，就是前三名的对手相对与这个差评处理方法肯定是驾轻就熟的，我们可以用之前使用YiLu代理培养的各种买家号去购买对手的一些产品，找到不足的地方，去给予店铺差评，然后时刻保持关注，因为YiLuProxy里面有各国的海外代理IP，可以长期稳定的保持IP稳定，我们选择易路代理里面的海外静态IP就可以了，下面就是等待你的对手的处理方式，我们可以从中选择适合自己的去优化自己的差评处理方式方法。
这里面需要关注的也有三点，第一点是要去关注竞争对手的它的一个关于价格的变化。第二点是关注他们 listing 的变化。第三点我们要通过这个关键词的反查工具，每半个月去反查一下竞争对手有没有增加新的出单词。好的，那我们通过以上讲到的这个六项比较重要的数据，可以及时的去了解我们店铺的一个情况，然后遇到问题也会有一个及时的调整，这样的话可以让我们的店铺维持在一个比较好的一个运营状态，为后面的在新家产品做一个很好的铺垫。好了，以上就是今天的分享，如果你还有什么其他的问题，也欢迎给我留言。
2023年才开始做亚马逊晚了吗？
最后更新于：2022-12-28 11:39:19
好多小伙伴开始了新一轮来自灵魂的拷问。 2023 年做亚马逊到底晚了没有？其实我现在进入某个行业晚不晚是一个共性的问题。在进入一个新行业前，大家都会考虑，而经历过爆发式增长的亚马逊也不例外。谷歌上关于做亚马逊晚不晚这个问题，每年都有人在问 2020 年做亚马逊晚不晚？ 2021 年晚不晚等等。那在粉丝们给我的私信当中担心最多的问题，我摘录了几个，大家看一下是不是共性的。
第一个，现在做亚马逊竞争太激烈了，据说一些国内卖家还会互相恶搞。第二个是听说五六年前只要随便上传产品就能躺着数美刀，现在可没有这好事了，这事还能不能干？第三个是亚马逊出单，不就是靠黑科技刷的吗？现在平台政策这么严，我们小麦家没条件搞黑科技的，还能出单吗？第四个是感觉我观望的时间太久了，眼看着朋友早期做大了，而现在自己越来越难做，感觉错过了机会。第五个是听说平台规则越来越严，漏洞也在日益减少，担心更容易死账号了。
第六个是现在个人做亚马逊是不是门槛更高了？如果资金太多风险太大，那我可承受不了。那这些问题总结下来，大概就是因为亚马逊平台竞争日益激烈，规则变得更严，黑科技也很难再用个人入住，门槛也变高了，目前做亚马逊会不会太晚了？好，我们先来说论点，我认为现在做亚马逊不晚仍然有机会。我们会从客观的市场数据和主观个人情况这两个方面给大家做分析。
最后再单独回答上面提到的 6 个代表性问题，我也会将这些网址分享给大家，便于大家以后自行查询更多的数据，在很多问题上依靠数据进行分析会更加可靠。
好，我们现在进入正题，首先先从客观的行业数据入手。第一个是不断增长的线上购物比重。 2018 年美国线上消费为 5173.6 亿美元，比去年同期的 4498.8 亿美元增长了15%。电子商务在 2018 年占零售市场的份额不断增长，去年占零售总额的14.3%，高于 2017 年的 12.9% 和 2016 年的11.6%。那更为重要的是，电子商务销售额占所有零售额增长的一半以上，即51.9%，这是自 2008 年以来在线购物购买量增长的最大份额。
第二个是亚马逊在线上购物中的主导地位。在 2019 年美国线上零售所占份额排行前十名的公司中，亚马逊以 47% 的比例排名第一。第二名的易倍只有6.1%，第三名的沃尔玛为4.6%。大名鼎鼎的苹果也仅以 3.8% 排名第四。 2019 年，亚马逊的电子商务业务将增长到20.4%，达到 2825.2 亿美元。亚马逊现在占领了整个美国零售市场的5.1%。
第三个是亚马逊的品牌价值。在 2019 年世界前十大最有价值排行榜的品牌里，亚马逊以 3155 亿美元的品牌价值排名第一。排名第二和第三的分别是苹果和谷歌，分别为 3095 亿美元和 3090 亿美元。这里需要特别提到的是，2018年的时候，亚马逊的排名还仅仅是 52 名，而 2019 年已经跃升到第一的位置了。
第四个是迅速增长的亚马逊买家数量。 2017 年，整个亚马逊平台共有 3 亿的活跃买家账号。而到了 2019 年，仅亚马逊美国站上的 prime 会员就已经超过了 1 亿人，而且这个数量每天还在不断的增加中。 prime 会员是愿意每年额外花 119 美元的会员费，不断在亚马逊重复购物的优质客户。每个 prime 会员的平均花费在 1200 美元左右，是未订阅 prime 会员购买力的两倍。
第五项是猛增的市场销售额。 2016 年到 2019 年，亚马逊在美国的市场销售额从 915.5 亿美元增长到 2299.6 亿美元。 2017 年，亚马逊第三方市场销售额达到了 1294.5 亿美元，市场销售已超过公司的直销业务第六项是仍有发展潜力的 FBA 业务。
亚马逊 FBA 业务虽然已经发展了几年，但仍然有很大的发展潜力。截止 2018 年 12 月， FBA 业务在亚马逊市场上最畅销的卖家中的使用情况数据表明，在最近的报告期内发现美国 73% 的卖家使用亚马逊物流，在澳大利亚 FBA 只是在 2018 年 2 月底才推出，到了今年年底，在顶级卖家中已经达到了 33% 的采用率。
以上六项就是客观的行业数据了。接下来我们再说一下主观方面。从文章开头的几个问题中，我们知道这个行业已经度过了躺着赚钱的蛮荒时代，我自己也没有赶上那个时代。但是说实话我并不遗憾。一方面能在最开始进入一个特别赚钱的行业，确实是需要极好的运气。另一方面因为入行时竞争已经逐渐激烈了，就逼迫着自己认真钻研和不断探索，反而将路越走越宽了。
那么什么样的人现在做亚马逊太晚了呢？第一种是想赚快钱的人，现在亚马逊上很难再赚到快钱，我看到很多去卖 ERP 的，让大家做铺货模式，这和买彩票的概率差不多。
第二种是已经有了全职工作，只是想把亚马逊作为兼职的人。对于个人来讲，目前阶段全身心投入还是可以做的，但仍然需要很大的精力，有太多的行业知识要学习，你既要看着自己已经有的这个店铺里面的产品，还要选择新的产品，只是去做兼职，精力是很有限的。
第三种是只想依靠黑科技去做亚马逊的人。亚马逊每年在 it 技术研发上的投资大约是 136 亿美元，这个投入在全球也是第一。现在过了睁一只眼闭一只眼的高速发展阶段，黑科技的悲惨下场我看到太多了，其实亚马逊有太多合法运营的手段，绝大部分都可以代替黑科技的。而且我所了解的大部分美国卖家是很少使用黑科技的，然而他们做的是很棒的。
第四种是不爱学习，做事不认真的人。跨境电商这个行业让人兴奋的原因之一就是如果你投入进来勤于学习，会发现一个行业原来可以有这么多可玩的东西，会不断进步，看到新的成果，感觉到成就感，相反万事都有反向力，即使你不突然的堕落，固步自封，也会不断的退步。这种类似的品质是做好每个行业的基础，这里就不再做拓展了。
好的，现在我们了解了行业数据，也知道了对于什么样的人来说，现在做亚马逊真的晚了。接下来我们就回答一下最开始提到的六个共性问题。第一个是现在亚马逊竞争太激烈了，据说一些国内卖家还会互相恶搞，那国内卖家确实是有一些互相恶搞的情况，因为这几年亚马逊的卖家数量激增，但通过第一节的数据我们也知道了这张饼还是够分的。另外优胜劣汰是生存法则，如果你清楚的知道自己该做什么，仍然有很大的机会。
其实无论实体还是国内，国外的电商平台竞争是都很激烈的。但是相对于淘宝、京东这些卖家和买家的比例来说，以及目前天猫平台的困难程度来说，亚马逊竞争激烈程度相对已经好很多了。关于同行恶搞确实是会出现，但一般会在你动了别人的蛋糕时，别人才会动你。比如说你抢了别人的 best seller 排名冲到了类目的前 3 到 5 名。如果还是处于上升期的新手，多花时间精力做好自己的产品质量和运营工作，不要一碰到差评就把责任推到竞争恶搞身上。当你真的达到了这个排名，你也就有实力和能力去处理这个问题了。
那第二个问题是听说五六年前只要随便上产品就能躺着赚美刀，现在可没有这好事了，这事还能干吗？这个的话就是说什么行业都是有一个初始期，但是你在那个时候未必会能看上这个行业。第三个问题是亚马逊出单不就是靠黑科技刷单吗？现在平台政策这么严，我们小卖家没条件搞黑科技还能出单吗？这里的话大家可以参考上文，只想依靠黑科技那一部分。然后我再补充几句，其实平台管控黑科技的对于中小型卖家来说是个利好。这个为什么这么讲呢？因为比我们有资金实力、货源优势，还有这个黑科技优势的工厂型卖家大有人在。过去是谁有钱谁有黑科技刷一刷就能起来。现在反倒是大家人人平等，刷起来的店铺被关了，快钱的人不能用黑科技，他就不会玩了。这对于新加入的愿意认真研究运营和平台规则，精细化运营的中小型卖家就是机会。
第四个问题是感觉我观望的时间太久了，眼看着朋友早期做大了，而现在自己越来越难做，感觉错过了黄金期。这里边我要说不要总是抱着沉默，成本不放，也可以和朋友聊一下当时她做决定时的心路历程，了解一下过去几年行业的情况，再结合自己的实际情况，做与不做的话也要早做决定，犹豫和焦虑的内耗才是最大的。
第五个问题是听说平台规则越来越严，漏洞也在日益变少，担心更容易死账号，其实正规运营的话是没有那么容易死账号的。其中有一点我要说的就是，选择一个长期稳定的海外代理IP很重要，我选择的是YiLu代理，易路代理可以通过电报实时聊天获得1对1即时客服支持并解答任何代理相关和业务应用问题，它对新入门的小伙伴比较友好，而且YiLuProxy的IP池在同行业中也是佼佼者。
第六个问题是现在个人做亚马逊是不是门槛更高了？如果资金太多，风险太大，担心自己承受不了。这个是相对于过去来讲，门槛提高最明显的地方在于竞争程度提高了，导致大家选品的难度加大了，运营成本和物流成本也有一些的提高。这个可以参考我们之前的三期节目，就是个人做亚马逊需要多少启动资金，自己搞清楚成本，看看是不是能够承受的。
以上就是本期的全部内容了，如果你仍然有问题，欢迎给我留言，我会一一回复的。
亚马逊个人创业现在还有机会吗？是否可行？
最后更新于：2022-12-28 11:39:25
本文将给大家分享一个粉丝的提问，这个问题是亚马逊个人创业可行吗？其实这也是好多粉丝经常问我们的一个高频问题，希望这次能给大家回复的详细一些，让大家可以结合自己的实际情况做出一个更适合的选择。首先依据我们的行业经验以及亚马逊现阶段的一个形式，给大家先下一个结论，亚马逊目前仍然是个人创业中相对来讲最好的选择之一，因为它可以最大程度上去撬动这个人力杠杆，但不是对所有的人都是可行的。亚马逊指示你看起来门槛很低，或者说已经过了低门槛的时期，在加入之前一定要对自己还有这个行业有一个清醒的认识。下面我们就把这个个人在做亚马逊创业的时候，这个优势还有劣势做一下分析。
首先我们来看一下个人做亚马逊的优势，这里面给大家分享 10 个要点。第一点是可以最大程度的撬动人力杠杆。这里所说的人力包括客服、物流，还有运营方面的这些其他员工。这里面我们从两个角度来讲。如果说从平台的角度来讲，亚马逊它本身是一个非常重视买家购物体验的平台，那它为了达到一个最佳的这个客户的购物体验，平台也给卖家提供了一套非常完善的 FBA 体系。大家对这个 FBA 已经非常熟悉了，那它就包含了这个售后的客服沟通退换货国外的仓储还有物流的派送。那这个就不但降低了我们卖家在平台上的一个运营难度，同时也给买家提供了一个超一流的服务。
当然这部分费用肯定是需要我们自己来买单的但是相对于他所提供的这个服务，还有我们所节省下来的时间精力，那这个价值是远远高于价格的，我们不再需要雇佣客服人员，也不用花费精力在这个物流上面。那起步阶段也不需要去搞一些海外仓这种来增加我们的成本，就可以把大部分的精力都放在选品，还有打造产品和这个运营上面了。
从另一个角度，就从我们个人的运营角度来讲，我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作，比如说我们拍图片做 A 加这个里面会有一些摄影美工的工作，比如说我们要写出来符合目标国家消费者，他的这个阅读习惯，读着比较顺嘴的这种 listing 这是一种叫做编辑的工作。关于各个国家的IP的问题，我们团队使用的是YiLu代理，YiLu代理的代理池涵盖了全球200+的国家和地区，有非常完善的客服1对1机制，能很好的帮助新人解决实际使用上的问题，易路代理还有对新人的扶持计划，对新人会有一个免费的流量赠送，在后续的实际操作中，我们会涉及各个国家的买家号和卖家号，在建立的时候都会用到YiLuProxy，之后就不再重复说明。
再比如说像国内到国外的这种关于物流方面的工作，那现在亚马逊它的这个服务市场目前已经非常完善了，那我们就可以把这部分工作完全外包给专业的服务商，而我们所要做的只是挑选到靠谱的服务商，然后将我们详细的要求告知他们。同时全球的资源我们其实是都可以调动的，你像国外的一些兼职我们也是经常去使用的，他们是非常高效而且高质量的一个合作对象。除此之外，其实越来越多的这种工具也是在不断的为我们解放生产力。我们个人的经验就是工具或者是专业兼职能够完成的工作，我们就不会额外的再去招人，因为工具它更理性准确，而兼职它会在某项工作当中更专业。而且这个人他也没有什么情绪，也不需要我们花费更多的时间心思去进行维护和管理，我们就可以把更多的精力投入到更重要的事情上面。那这个是我们说的个人做亚马逊的第一个优势。
第二个优势是一个相对较低的创业成本，因为亚马逊它受地域的这个限制很低，在创业初期，我们就可以把公司放在一个房租很低的这种比较偏远的位置。在过去二审它不太严格的时候，其实好多的个人创业是选择在家办公的，这样基本就没有什么额外的房租水电成本。你像邵文的话，他自己就是也是从出租房起步的，其他的成本包括像注册公司、准备电脑网络这些基础硬件或者是进货运营费用等等。那具体的初始成本的计算，大家可以参考一下过去的节目，就是关于做亚马逊需要多少的启动资金。好那我们接下来再来说。
第三个个人做亚马逊的优势就是地理套利。上面我们说过亚马逊它这个受地域的限制不明显，你像我们身边也有这种在三四线城市做亚马逊的朋友，其实当地的生活成本相对来讲是很低的。那我们可以通过亚马逊赚了美金，在当地消费，一般情况下 100 多块钱就能请两三个好朋友吃一桌子的烧烤，吹吹水撸撸串，这种小日子其实也是比较舒服的。
第四个优势是这个创业的天花板是很高的那一个站点的一款产品。我们做好以后可以相同的思路去复制多款产品，你也可以根据自己的实际情况。如果说我们想进一步的拓展这个生意规模，那后面还可以复制多个站点，做不同的平台，比如说亚马逊的这个黄金搭档 Shopify 甚至也可以开拓其他的跨境电商业务。
第五个优势是我们可以低成本的撬动高消费用户。那我们国内是有着这种关于货源的天然优势，是相对很低的一个进货成本。那我们就可以用这个低成本去撬动欧美这些高消费人群的购买力这样的最后的一个结果就是可以获得一个相对比较高的利润。第六个优势是我们可以更容易的孵化自己的品牌。像安克、科沃斯、湾 plus 这些大家应该是经常听到的，它都是在亚马逊上孵化起来的这种大品牌。但其实绝大部分的这种小品牌都是我们这些中小型卖家提供的，我们可以更容易的去注册当地的商标，然后在亚马逊上建立一个属于我们自己的品牌，让我们的产品看起来也更正规，让消费者也能有一种更好的购物体验。
第七个优势是相对来说更容易获取流量。这个亚马逊相对于实体经济或者说国内天猫这样的平台，亚马逊它站内的流量是更容易获取的。一方面每天线上的这个购物人群量是极大的。另一方面，亚马逊平台它自己也会主动向平台引流。我们在做好这个listing ，排布好关键字、优化好广告以后，其实就是可以等着流量自己上门了，我们后面要做的就是提升这个转化率了。
第八个优势是关于国家层面的就是这个政策的支持。我在网上找了一段话，就是支持电子商务发展，有利于互联网加外贸，实现优进优出，发挥出我国创造业大国优势，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级，也有利于增加就业。推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点，有利于加快实施共建一带一路等国家战略，推动开放型经济发展升级。
那这个读起来还有一点绕口，基本上来说，就是我们现在做的这个跨境电商是符合国家的一个比较大的趋势的。第九个优势是亚马逊，它对学历没有要求，它是一种典型的对学历没要求，但是对能力有要求的行业。第十个优势是可以督促我们学习，然后促进一个个人的成长，把这一点放在我们优势部分的。最后一点来讲，其实也是我们所感受的这个个人做亚马逊这个行业最大的一个收获。跨境电商这个行业和亚马逊这个平台它的更新速度是很快的，其实也就要求我们卖家一直都要保持一个比较谦卑的学习态度，否则的话就很容易掉队。你看英语要补行业政策，要了解国际形势也要跟得上，最新的运营方法也要学。其实当学习积累到一定程度的时候，量变是一定会引起质变的。
好了，上面我们就说了 10 条，一个个人做亚马逊去创业的一个优势。那接下来也要给大家泼一点冷水，就是我们也要了解个人做亚马逊的劣势都有哪些。这里面给大家会分享到 8 个小点。第一点是关于亚马逊平台的它的这个政策是越加严苛的。那最近这大半年，好多粉丝也是在苦恼注册账号方面的问题，你像二审的这个触发频率，还有注册的严格程度其实都大幅度的提高了。那这些信号也在告诉我们，亚马逊它也是在逐渐的提升卖家的一个入驻门槛。除此之外，平台对违规行为的这个容忍度也是在不断降低的，更加要求我们要运营合规化。
那上次有一个粉丝就在知乎给我们留言说亚马逊是一个大坑，然后买了好几个账号，死了好几个，现在平台里面还压了款取不出来。其实像这种情况，买账号本来就是有非常高的风险，然后还一买了好几个，而且像一些严重违规的操作，比如说像关联、侵权、卖假货等等，这种被关账号取不出来钱也是属于非常正常的现象。比如说前一段时间有好多身边的这个粉丝是因为违规卖口罩，然后被封店了问我们怎么办？其实这种的话真的是很难办，这个钱有很大的一部分基本上就取不出来了。这里边其实也是想跟大家说，如果说还抱着这种想玩点黑科技，搞一点乱七八糟的事情就能赚快钱的心态。劝大家还是趁早放弃亚马逊这个平台。
第二个劣势是学习的成本比较高。像跨境电商这个行业，它有很严重的一个信息壁垒，相关的知识比较复杂，然后也比较多，很难在很短的时间里面真正的跨进这个行业大门。毫不夸张的说，好多卖家即使做了一年半载，仍然在遇到一些问题的时候，这个一脸懵逼，甚至有的卖家没有一套独立完整的选品运营方法，更多的是被问题推着往前走，遇到了什么问题再跑去救火去解决问题。但是这个过程其实也是没有办法完全去避免的，我们只能不断的去学习，然后努力的去缩短这个痛苦的周期这个时候好多小卖家坚持不过这个阶段可能就放弃了，这也是好多人说亚马逊不好做的重要原因之一。
第三个劣势是关于语言方面的。我们就从这个语言相对来说比较普遍的，就是我们在上学的时候也作为一个必修课的英语这个美国站的角度来讲，其实经常看到有好多人说亚马逊不需要会英语，靠翻译软件就行了。但其实你要是作为一个个人卖家，如果说完全不懂英语，又想把亚马逊做好，真的是非常非常吃力。你像对前台的这个敏感性。
还有我们最重要的这种关键词 listing 的编写，还有一些跟老外的一些书面沟通，甚至包括一些最新资源的学习，都需要我们拥有一点语言能力。可能你会觉得我们可以借助这个软件去翻译。但其实这种软件不管它是什么谷歌翻译还是有道词典，它的准确性是很低的。特别是对于一段话最好的一个方法是我们懂一个大概的意思，然后搭配软件去进行使用。
第四个劣势是关于同行恶搞。那我们最近身边确实是发生了很多关于同行不正当竞争的事情，也不知道是凑巧还是赶上了这一波的潮流。那前天我们还有一个就是刚入行没多长时间，然后销量也没有多大的。这个粉丝小伙伴也是我们群里的，他是被恶意加购。那虽然像这种恶意加购，我们可以通过设置一个最大购买量，或者是其他的一些这种恶意竞争是可以进行一个提前预防。但是也有一些这个恶意竞争是看概率的，没有办法避免的。这个时候除了迅速的给亚马逊做一个申诉报备，那我们还要有一颗不需要速效救心丸的这个强大心脏。甚至有的时候我们还要以其人之道还治其人之身。当然我们也不要过于忌惮同行的这个恶意竞争，要么就是我们的这个准备能力不得当，防范的能力太差，要么就是我们已经卖得不错，让同行产生危机感了，他才会搞你。
第五个劣势是关于这些垃圾服务商的一些欺诈行为，在我们做亚马逊的过程当中，肯定是要和各种服务商打交道的。好的服务商会给我们高效解决专业问题。但是新入行的小白很容易受到一些垃圾服务商的欺骗，从注册店铺到物流再到运营，哪个环节都有可能有这种无良的商家，我们可以拿最普遍的一个大家认为最普遍的一个刷单来讲，新手卖家如果他不懂得如何使用合规的方法增加 review 就会认为最简单快速的方法就是找服务商来上屏。其实即使是所谓的这种真人资源也已经被用烂了，但是还有很多服务商竟然还是使用机器刷单，那这种评论他是根本留不住的。服务商拿了钱拍屁股走人了，而你的店铺还被亚马逊盯上了。
第六个劣势是关于资金的问题，就是这个资金的周转周期会比较长。好多新手个人卖家会发现，我们在初期做亚马逊的时候，很难看到卡里的钱在增长，主要的原因是回来的款大部分又用来进货了。所以这里其实也要提前明确一个目标，就是我们到底是要做那种控制规模，每月赚点小钱的生意，还是要长期发展，要不断的去开发新品冲刺一个爆款的方式。
第七个劣势是我们在成长的初期可能需要这个进货的数量不是特别多，那供应商它的配合程度是比较差的。其实个人卖家基本上都会经历一个求人供货的阶段，初期我们量比较少。提点要求供货商可能也是那种爱搭不理的，其实这是很正常的，但即使是这样，我们也不能放松对产品的一个要求，因为当你做的越来越好，后面就有了更大的话语权，也有了更大的选择权。
第八个劣势是个人卖家的一个抗风险能力会相对来说比较弱。其实这里主要也是针对经济实力不强的小伙伴。前几天也是在知乎私信上看到有人留言说她卡里面有 35,000 块钱人民币，然后自己英语不太会运营也不太懂，是不是能尝试一下做亚马逊？那我们的建议就是不要尝试，因为像 3 万多块钱可能对他来讲就是一个全部的创业基金了，如果紧凑一点花，可能在亚马逊是够做一批货，但是因为他什么都不懂，但凡有一个闪失，那这点钱就都赔进去了。
如果说真的要是对亚马逊特别感兴趣，手里边钱又不多，可以先边做一个相关的工作，然后边学习边攒钱，到了一定程度再准备创业。好了，上面我们通过 18 个要点来分析了一下个人创业亚马逊的优势和劣势。那下面我们再做一个总结。其实一般情况下，任何一个正规的创业项目都是机遇和挑战并存的。那我们更重要的是什么呢？是要清醒的认识自己的能力和目标，还有这个行业的一个基本情况，然后再做出一个适合的选择。那希望我们的这个从业经验能给你在衡量自己是否适合个人，在亚马逊创业的时候有一点帮助。好了，如果你还有什么其他的问题，也欢迎给我留言。
TikTok现有赚钱方式哪些适合我们
最后更新于：2022-12-28 11:39:33
在上期节目中，我通过了几组数据向大家分享了 TikTok 在美国的一个强劲的发展态势。那一般情况下，一个新兴的发展的特别好的平台都会伴随着很多的赚钱机会。所以今天我就带大家看一下美国人民目前通过 TikTok 有哪些成功的赚钱方法。同时我也会给大家分析一下这些方法到底适不适合我们来操作。
我将这些方法从整体上分为两个大类，第一类就是通过自己制作的这个内容来赚钱，也就是我们常说的养账号。第二个大类是通过非自己创作内容赚钱。在第一个大类里面又包含了四种途径，这个和我们国内的抖音非常像。第一种途径就是培养粉丝来获取打赏。第二种是积累粉丝的量，然后卖掉这个账号去获取利润。第三种是通过高的播放量来赚取广告费。
第四种是培养某一个领域的粉丝，然后通过带货去赚取提成。那这里不但包含着实体产品，其实也包含一些虚拟产品，比如说像有一些想迅速推爆某首歌曲的热度或者是某款游戏。总的来说这第一类里面就是要不断的去创作内容，然后增加这个内容的热度。那第二类就是我们不去自己创作内容，但是同样可以获取利润的一些方法。
第一种是很多培训机构经常会提到的汇编一些 TikTok 里面高热度的内容，然后发布到其他平台。比如说像 YouTube 上面这个内容一般就是像搞笑类的或者是挑战类的，把它汇编成一个相对来说长一点的这样的一个影片。第二种赚钱的方法是给这些创作者做咨询或者是管理服务。第三种赚钱的方法是把我们自己的出口产品通过网红的流量进行一个销售。第四种方法是我们自己作为一个中介赚取差价。那我们做的是谁的中介就是给这些视频的创作者和有产品的这个品牌方做一个服务中介，达成双方的一个合作目的，从而获取佣金。好那下面我们就依次的来做一下具体分析。首先这里要抛出一个我自己的观点，就是刚才讲到的第一类去创作自己内容的这个方式，我认为都不太适合我们现有的基本情况。当然对于一个现在这个新的快速增长的有巨大流量的平台来说，确实在增长粉丝方面有很大的优势。但于对于我们中国用户来说，这个优势其实是很难享受到的。一方面我们在制作内容上，无论从我们的人物形象到故事性上，其实都很难去迎合老美的口味。那另一方面，就算我们可以创作出来一些比较优秀的作品，但是因为 TikTok 它会屏蔽我们国内的 IP 和电话卡，在这里我们就需要找到海外的电话卡以及跟电话卡匹配的海外IP，电话卡的话可以用美国的虚拟电话卡，IP我们是用YiLuProxy里面的美国静态住宅IP来解决的，YiLu代理涵盖国家和地区超200+，IP池也很稳定，所以我优先选用的就是易路代理，小伙伴们也可以去试一下，YiLu代理还有新人免费试用期，对新人很友好。
而对于一些美国人而言，他们其实还可以进行一些不同平台的这种交叉推广。比如说他们原来在Facebook 、 ins 或者是 pinterest 上面有很多的粉丝，那他就可以把这些粉丝转移到 TikTok 上面。那对于他们来讲，在这个 TikTok 上面去涨粉就变成了一件很容易的事情，我们去和他们竞争就会非常的困难。
好那我们刚才说的这个第二类的不去养账号的赚钱方法又怎么样呢？好，那我们先来说这个最热门的方法就是汇编内容，然后发送到其他平台，也就是内容搬运。那这个方法其实我也不看好。首先版权问题是非常麻烦的，如果我们要进行汇编，就需要把这些涉及版权的地方，比如说像音乐进行更换或者是消除。那其实这样做了以后，对最终影片的整体效果会有很大的影响。像有一些搞笑类的这种还好一点。但是有很多视频我们知道，就像在抖音里面刷到的好多特别棒的视频，都是要有音乐背景去加持的。其次还是回到文化差异上面，我们对当地的文化其实是不够了解的。看到别人做的汇编不错。一个视频，在 YouTube 上面有将近二千多万的播放量，那这个利润是非常可观的，但是可能轮到我们自己做的一个新的影片，很有可能就没有任何的流量。那如果我们去做和热门影片相类似的，但是因为之前的这个大部分的流量已经被这个热门影片占完了，那据我的经验也不会有特别好的效果。
好。那接下来我们再分析刚才说的给这些小的视频创作者去做咨询和管理服务。那这一项主要是依赖于你的知识储备，对于一些还没有完全成长起来的这种比较有潜力的创作者，那如果你有相关的知识经验，是完全可以做此项服务来赚取佣金的。比如说你可以给他们去提供一些管理服务，或者是提供一些创作高流量视频内容的方法等等。但是可能我们大部分的普通人是不具备这项技能的。
那适合我们的方法到底是什么呢？那这就是我们刚才所讲到的第三种和第四种途径，一个是把我们自己的出口产品通过网红进行销售，一个是作为创作者和品牌方的服务中介来赚取差价。首先对于像我们这种有产品的跨境电商的卖家来说，其实最简单也是最有效的方法，就是通过这个高流量高增长的平台来销售我们的出口产品。那目前 TikTok 也有了自己的官方渠道，那我们就可以通过这个渠道寻找适合的网红，来创造合适的内容，进行投放广告，购买网红流量。
好，那再继续说回来，可能在看文章的一些小伙伴自己并没有做产品，那么这里我们就可以成为一名中介了。首先我们要研究清楚 TikTok 它网红流量和广告的使用方法，然后再找到国内适合的供应商，然后我们就可以成为供应商，在 TikTok 端增加销售的专业的服务人员，从而获取这部分的佣金。如果使用这种方法，几乎就是可以不投入任何的本金了。好了，以上就是今天关于 TikTok 现有的赚钱方法的分析。如果你仍有问题，欢迎给我留言。
让亚马逊下定决心封杀平台大卖的原因究竟什么？
最后更新于：2023-01-27 11:39:40
那最近一段时间，大家都知道亚马逊很不太平是吧，那官方是封杀了这个大卖旗下主力 listing 的这种新闻是层出不穷的。那目前也有消息，就是说这个关店潮可能会持续到 9 月份，也就是说对我们中国卖家的考验还远远没有结束。那么对于这些卖家来讲，这个损失肯定是巨大的。每一个大卖的倒下，其实它的背后都有着成百上千号的员工，还有供应商的生计会受到威胁。但是我们反过来看一下，亚马逊平台，其实它也会因为这些店家的关闭而遭受到连锁反应。这些倒下的大卖一年都是 8 位数甚至 9 位数美金的销售业绩，那亚马逊平台它的抽成其实是一笔非常庞大的收入。
那此外还有一些后续造成的连锁反应，亚马逊它其实处理起来都是很费时费力的。比如说像有一些已经出售的产品，它产生的售后问题，或者是现在库房的一个呆滞库存的问题，甚至还有一些大卖，他不甘心店铺就这样死掉，准备找律师跟亚马逊死磕的这种很头疼的问题等等。
其实以往也有大卖被关闭店铺，但是平台最终都会因为它这个体量够大而网开一面。但是我们看到这次的关店风波，亚马逊甚至两次通过公开信来告诉大家放弃幻想。那我们把这个店铺，就是关掉了。那么到底是什么原因让亚马逊痛下杀手，其实今年 5 月份外媒的一篇报道就可以看到，这一场大的风暴正在酝酿当中。那么这篇文章，这篇报道我也会把这个链接分享给大家，大家可以去看一下。这个文章的标题就是亚马逊内部消息显示， FTC 正在敦促这家科技巨头惩罚虚假评论策划者。那也是从今年 5 月份开始，亚马逊平台上的一些 3c 类的中国大卖其实就开始了关店潮。至于为什么会延伸到其他类别的大卖，在这篇文章当中，有一些信息相信也给了亚马逊很大的压力，到时候我会把这个截图分享给大家。所以我们一定要严守平台规则，即使需要一些测评或者销售数据，也一定不要假手他人，其实自己用YiLuProxy培养一批买家号也很简单的，这样测评就可以用自己的买家号来做了，YiLu代理运营商旗下的海外静态IP代理就适合用来养买家号，这样真实有效的买家号去评论留言是不会违反平台规则的，易路代理还有限时免费流量给新手使用，所以好多事不能假手他人就是这个道理。
那亚马逊员工内部之间的通讯似乎也暴露出了这个不太一致的惩罚制度。其中员工需要特别批准才能因为销售数据而暂停某些卖家。而一些商家尽管多次违反了政策，还有警告仍然能够继续向亚马逊客户销售产品。那针对这个问题，亚马逊的官方发言人马上就跳出来澄清了，表示我们的政策对每个卖家都是一样的，无论他们的规模或者是他们的这个体量是如何的。在这篇文章当中还提及到，今年 4 月份有一名 FTC 员工购买了一款植物灯，他收到的产品当中就包含了一张礼品卡，表示可以提供 15 美元的亚马逊礼品卡，然后去换取一个五星的好评。 FTC 的消费者保护部门的律师直接就写信给亚马逊的分管法律的副总去质询这个情况。
通过以上的报道，我们可以看出舆论的压力，也不得不让亚马逊正视站内的虚假评论问题，而不能再顾及对方的体量，不管对方是一级卖家还是这种小卖，都要一视同仁。那接下来我们再来看一下。刚才提到的这个 FTC 叫做联邦贸易委员会 FTC 它的战略目标主要有三个，第一是保护竞争者，第二规范竞争关系，最后一个是提高组织绩效。在 2020 年， TikTok 在美国这个命运生死存亡之时，美国共和党的领袖就曾经施压联邦贸易委员会去调查 TikTok 可以说，这些大的科技巨头或多或少都要跟这个机构去打交道。
新一届的美国拜登政府上台以后，任命了 32 岁的丽娜汉作为了新一届的 FTC 主席。那这位史上最年轻的 FTC 主席，也被称为科技巨头最讨厌的人。这位主席其实他跟亚马逊的渊源还是挺深的。在 2017 年这个利纳汗还是耶鲁大学法学院的学生的时候，他就亚马逊公司这个话题发表了一篇研究论文，此后就一举成名了。这个论文把这家在线零售巨头称为有害的垄断企业，并且认为这个公司的做法应该引发美国对反垄断执法的反思。
好那其实我们从以上就可以看到，不管是舆论压力还是美国这个内政的需要，亚马逊平台对虚假评论的态度都比以前强硬很多。那么这里我们还是要再次强调一下，合规运营才是大势所趋。其实作为卖家要清楚就是评价，只是我们提升转化的一个影响因素，这个我们已经说了很多次了是吧，我们最需要的是提升科学的精细化的运营的水平。
那最后再给大家分享一个国内的关于这个行业的一个比较好的新闻。就在前几天 7 月 9 号的时候，国家在我们这个跨境电商领域又给予了新的政策扶持，我也会将这个政策的截图分享给大家。那相信我们乘着中国发展的大船，我们的这个出海的路也会越来越好。好了。以上就是今天关于亚马逊最近一段时间不断去封杀了一些平台大卖的这个原因的一些分享。欢迎给我留言。