亚马逊运营专员的工作日常
最后更新于：2022-12-28 11:33:28
作为一名优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么。作为一名运营前期需要投入大量的精力和时间，不断探索运营方法，以达到自己或者是老板的预期销售目标，到了中后期才能形成自己的固定方法和套路，不断提升工作量和工作效率。那么推广一个产品从新品到成熟的不同阶段。一名优秀的运营人员每天都在做什么呢？上架前他们在做什么？上架的第一天做什么？一周前一个月做什么，熬的那些个夜晚里做了些什么？本期节目我就根据自己的实际经验给大家详细分享一名运营人员每天所做的事情。如果你是新手就可以直接拿来套用，再根据自己的实际情况进行调整。如果你是老手，可以进行一下复盘，看看自己是否有进行了精细化运作，哪些方面还可以提升，哪些方面我没有提及，欢迎大家进行探讨。
运营中涉及的内容比较复杂，本文将只列工作项目和简单的介绍具体的知识点的操作方法，在其他的文章中会再做拓展。因为类似像 PPC 广告这种话题一个打法可能就要几篇文章会破坏整体的逻辑性，大家先有概念，先知道要做什么，后面再慢慢丰富自己的运营知识体系。另外本文会分享我们团队自己做的表格，大家可以拿去稍加调整直接套用。
好了，下面我们就开始进入正题。首先我们需要定义什么样才是一名优秀的亚马逊运营人员。从根本上说，无论你是自己的老板还是给公司打工，运营人员的最终目的就是不断提升产品销量和利润，最终达到既定的利润目标。大部分亚马逊运营人员都是全能型的选手，从账户安全、选品运营到物流都要精通，因为这些都是环环相扣的，一同影响着最后的结果。选品的具体方法我们已经在之前的文章中讲过，那今天还是只讲运营环节。
那么优秀的亚马逊运营人员到底每天都在做什么呢？其实这个里面包括新品上架前的准备工作是什么？新品上架做什么？新品上架第一个月做什么？还有就是上架以后的第二到第三个月做什么，以及产品成熟了以后我们还需要做什么？现在我们就从一个准备要上架的新品开始讲起。那第一项就是新品上架前的准备工作。
准备工作包括产品准备、 listing 打造、测评准备、 listing 上架以及物流五个方面。其中产品准备又包括包装盒的采购品牌贴纸、采购说明书翻译及采购售后卡制作标签打印贴标签以及装箱。在 listing 打造方面，包括定价、关键词筛选并埋入 listing 以及 listing 文字、图片、视频内容优化到位。在测评准备方面，又包括拍摄 review 视频、联系 QA 和测评 feedback 资源准备 QA 以及测评内容，并埋入关键词。还有就是一个分配上屏的时间。
在 listing 上架方面，包括购买 upc 以及后台上传和表格上传。在物流方面又包括联系货代、 FBA 备货以及 FBA 发货。那除此之外，这里还有几点大家需要注意的。第一点就是在产品准备方面，我们前期测款可以使用厂家提供的中性包装，但是最好还是将自己的品牌贴上去，这样对预防跟卖和提升客户体验会有很大的帮助。后期的话就可以直接购买。印好 logo 的包装盒呢也需要提前采购样品，确认质量说明书，根据厂家提供的实际情况去确认是否需要重新翻译和印刷就可以了。
第二点需要注意的是在 listing 的打造方面，这里面关于定价是可以根据运营的不同阶段去进行调整的。我们前期是为了抢流量，售价低于市场价而导致低利润或者是亏本，这是很正常的，大家也不要过于的去担忧，到了后期会调整到合理的价格区间。这里面我们也可以使用 keeper 软件去分析竞争对手的价格阶段作为定价的依据。 listing 页面是运营的基础，如果没有优秀或者是合格的 listing 再牛的运营技巧也发挥不了作用。
第三个需要注意的是在测评方面，我们需要使用多种合规的方法同步操作，并且经常性的去寻找测评资源。我们留评的时间也要摊开，要有一定的订单量，严格按照安全的留评方法去操作。个别的也可以加购物车之后几天再进行购买。好了，那做好了上架的准备工作以后，我们就可以进行第二项工作了。就是新品上架。在类目选择方面，我们将产品的大类目和小类目的细分类目要确定好，避免产品上架以后因为这个调整类目而导致之前的销售数据积累丢失。在物流方面，我们一般都是使用 FBA 所以上架了后台就要转 FBA 安排发货。当产品到达 FBA 仓库后，及时开 case 请求立即上架。那做完了产品的上架，我们就要进行到第三个工作了，就是新品上架的第一个月中需要安排的内容。在第一个月的运营目标我们是要吸引流量提升排名。亚马逊会在新品流量期给予大量的站内流量倾斜，大家务必把握好新品刚上架这一个月的引流期。在前期可以使用一些买家号做一下真实流量，这里要注意的就是买家号的真实性，IP地址的一定要区别开，我选择的是易路代理，使用YiLu代理里面的静态IP，能很好的养护这些买家号，每次新品发布的这一个月内，YiLuProxy静态IP的稳定性能保护我们的买家号不被亚马逊关联封号。在下篇文章中我会具体为大家展开新品上架。第一个月第 2 到 3 个月每周需要做的具体工作内容，以及产品成熟期需要做的工作内容，同样也会为大家附上工作中我们常用到的表格。
以上我们了解了亚马逊运营人员在产品上架前和上架时所需要做的工作。下期会给大家介绍运营中期和后期具体的工作内容。如果你还有其他疑问，欢迎给我留言。
亚马逊广告中常见的8个错误
最后更新于：2023-01-27 11:43:15
亚马逊广告算是运营当中的一个重点和难点，它这个相关的内容比较复杂，而且非常的繁多。那整个的亚马逊广告系统其实也是在不断的进步和完善的，关于广告的相关知识点还有具体的打法，我们也一直在这个文章还有视频还有语音当中给大家在做分享和更新。那今天就分享最近大家在这个公众号的留言当中，跟我们最多去沟通的总结出来的 8 点常见错误，大家也可以马上对号入座，迅速调整一下广告思路。第一个错误是没有经过结构化的广告结构设置，这里主要是指大家在设置广告活动的时候，一定要明确自己的广告活动中应该包含哪几种广告形式，分别是为了实现哪些目的。那一般正常来讲，一个完整的广告活动应该是包含以下六种，大家可以自行的对照调整。那这六种分别是拓词类广告活动、目标关键字的广告活动、商品展示广告活动、品牌展示广告活动，保护自己品牌名的广告活动。
最后一个是在 listing 上架初期，为了增加我们 listing 的关联性的这样的一个关联广告活动。第二个错误是测试位置竞价效果的时候，我们在位置竞价调整的过程当中幅度过大，这里建议大家每次调整不要超过 25% 到30%，那过大的调整幅度容易造成不必要的花费。
第三个错误是没有设立商品定位广告。商品定位广告对于 listing 的这个有效曝光是有非常大的帮助作用的。我们选择合适的竞品 a C 以后注意放置的竞品 a C 数量。商品定位广告中每个广告组不要超过 30 个 AC 而且可以把单次点击竞价较高的这个 CP C 关键字换成目标 AC 按照类目投放的时候要做一个有条件的筛选，比如说我们设置特定的星级评价或者是价格区间。
第四个错误是在投放商品定位广告的时候，没有竞价自己的其他产品，这里我们就要记得去竞价自己的其他产品的A4，以便能形成我们自己产品内部的一个交叉销售。这里会需要用到自己培养的买家号，大家一定要注意这些买家号之间绝对不能有关联，IP防护要做好，推荐大家使用易路代理，YiLu代理是一个成熟的代理运营商，里面的海外静态IP段非常稳定，这对我们养号是一个非常好的优势。YiLuProxy每天都会更新新的IP池，新的买家号注册也非常方便。第五个错误是广告活动中这个匹配形式比较复杂，我们建议每一个广告活动单独设置一款关键字的匹配形式，要不然的话广告报表中就会出现很多不相干的 search 特，那这个主要的目的其实还是为了方便广告数据的整理，当然大家也可以按照自己的习惯来处理。第六个错误是品牌展示广告中没有设置再营销的一个浏览定向，我们一定要设置品牌展示广告中的受众广告模式，特别是在 Q4 或者是一些销售旺季的时候，目前针对亚马逊这个产品受众的广告定位效果是很好的，曝光也比较多，而且 a COC 也比较低。第七个错误是没有利用好这个 potfoliopotfolio 是对单独查看某个特定的 A 森或者是相同广告活动表现数据的一个最好的方式，非常便于整理某一个特定广告匹配形式所带来的数据。最后一个错误是滥用精准否定模式，这个相信大家可能是经常发现的。那这种精准否定模式我们在实际的操作当中要慎用，尽量是在广泛还有词组匹配的广告活动当中才去使用。那以上就是关于亚马逊广告当中我们常见的 8 个错误，如果你还有其他意见或者是问题，也欢迎给我留言。
亚马逊实用工具筛选原因及用途
最后更新于：2023-01-27 11:38:28
我们分享过一个关于亚马逊免费工具的视频，然后里面详细介绍了 10 款免费工具的使用方法。然后我们陆陆续续的也收到了一些小伙伴的私信。大家的意思就是说作为一个新手卖家，那有的时候看着这一大堆的工具，不知道从哪个开始下手，或者是略知道工具的功能，却不知道应该在什么情况下使用。而且像日本这种站点，它相关的工具又似乎特别少，所以想再多了解一些适合在不同阶段使用的这种优质的工具。免费付费的其实大家都有这个需求，然后来提高我们的工作效率。那其实我们在年初的线下分享会中，曾经给大家总结过我们团队这几年不断更新的一个工具列表。那今天再次将这个工具给大家分享出来，同时也会分享一下我们选择这些工具的一个原因。然后这个表格我在我们的喜马拉雅上会以图片的形式给大家进行分享，因为这个没有办法上传文件，如果大家觉得看不太清楚的话，也可以在我们的公众号里面回复文字常用工具，然后就可以获取这个原版的 PDF 大家直接在链接上面进行单击就可以跳转到相关的网页。
然后我这里要再声明一下，就是我们这个里面所分享的工具都是来自我们团队的一个使用经验，并没有相关的利益。如果大家要是有不同的意见或者是有更好的关于这个工具的使用心得，也欢迎给我们留言。然后我们可以一起去发掘一下更多的这个实用工具，给咱们的亚马逊生意助力。
这里首先给大家要说的是我们选择这些工具的一个依据。像我们作为这个亚马逊的卖家，实际上在工作当中是在选品还有运营的这两个环节是最频繁使用到工具的。其实我们来说，选择这个工具的依据从大的方面来讲，无非就是从几个角度来考虑，这个就是相对的准确度比较高，一般是在数据或者是查询这些方面。然后就是使用上要很便利，针对性强，效率高。然后这个工具的价格我们可以接受不要太高。
在海外IP选择上，我们团队现在选择的是易路代理，这是一款成熟的代理IP厂商，YiLu代理涵盖了200多个国家和地区的代理IP，其中静态代理IP适合养号，麦家号和部分买家号都是需要海外静态IP的，而部分零时的买家号就可以使用YiLu代理里面的海外动态代理IP，有时有活动的时候可以免费获取，YiLuProxy对新人更加友好，是有一定时间的免费使用期的，YiLu代理1对1即时客服支持并解答任何代理相关和业务应用问题也对新人是一个很大助力。
在选品方面，我们主要是利用或者是参考这个数据工具里面的一些数据。这里面需要注意的是，就是没有一个工具的数据它是完全准确的。在大部分情况下，我们去使用这个工具来查询数据，更多的是关注它这个数据的逻辑。还有一个趋势。那在这一部分就是这个选品的这部分工具里面，我们尽量去选择那种它的自定义模块比较充分的。比如说我们可以在这个工具里面通过关键字特别是长尾词来去选品，或者是它这个工具给我们提供了有一些潜力的产品这样的一个筛选服务。除此之外，这个工具它给出来的最终的这个筛选的结果，这个参数应该是符合逻辑的，而且是我们这些使用者要去认可的，比如说在需求、竞争度或者是投入回报比这些方面来说，我们是认可的。
最后这种选品的工具，它在数据方面应该是更新比较快的，没有这种太大的滞后性，相对的这个数据的准确度也要稍微高一些。说完了，选品方面，那在运营方面我们所涉及的工具其实就特别广泛了，这个主要是和我们的运营需求相关，比如说像优化listing ，或者是给广告准备关键字分析，或者是去送测，或者是做一些 AB 测试，甚至是一些催评，还有关于站外的这一些运营等等。那我们在运营这方面所选择工具更多参考的是它这个工具针对性比较强，然后可以达到我们运营的一个预期效果好。
那上面就是说我们这个团队去选择工具的一个依据。然后下面给大家介绍一下我今天分享的这个工具的表格的一个使用方法。那这个表格里面一共给大家分享了 41 款的亚马逊常用工具，这里面是以美国站为主的，因为美国它可操作的空间也比较大。然后一般的这种软件和工具其实美国站都是适用的。然后在日本方面我也做了一个单独的标识，以便大家去区分。然后每一款工具我们是按照名称、适用平台、工具类型、用途、链接，还有它是不是要付费这样去区分的。这里面有一些有打了绿色标识的，是希望大家去重点关注的工具，也是我们用的这个频率比较高的。那我们通过工具名称，就可以在谷歌浏览器当中搜索到官方链接或者是如果你要是觉得这样比较麻烦的话，就可以去我们公众号当中下载这个原 PDF 然后直接去点击链接跳转到相关网页。
那在选品方面，大家可以重点去关注黑林 ten very lunch 还有 GS 其实这几个我们都已经在视频当中反复的去给大家介绍过这个工具是怎么用的，然后它能给我们带来什么样的效果。在选品当中，像一些基础工具，比如说像看趋势的这个 Google chess ，还有这个 keepa 这个插件，它是全站点都可以用的，不管你是不是日本站。然后在运营方面，大家就是可以通过我们给大家分享的这些工具，根据它的这个用途去倒推相关的一个运营手段。那下面通过几个例子来说明一下怎么去倒推。第一个给大家举的例子就是皮克富，这个可能关注过我们的小伙伴以及之前也听过，我们在直播当中也分享过它的这个用途是用来优化 listing 主图。我们可以通过这个工具找到 50 个真实的亚马逊 prime 买家，通过买家的真实反馈为我们的主图做一个 AB 测试，这样就可以选择出更符合当地消费者审美的主图，从而去提升我们 listing 图片方面的竞争力。
第二个就是表格当中的一个关于以墨迹表情的工具，还有这个段落格式的工具，它的用途是用来我们去优化 listing 当中的文字部分，我们可以通过这两款工具去突出五点内容，然后让视觉的这个效果更好。我们可以看到有的时候这个竞争对手他的五点前面会有一些比如说一个比个耶这种的手势的符号或者是一个大拇哥的这种符号，那这样的话我们一眼就能看到它这个五点是比较突出的。然后下一个给大家举例的是这个 favor 工具，它的用途是雇佣这个国外的兼职人员，然后可以提升我们一部分的工作效率，或者是去制作更符合外国人需求的相关内容。因为他在这个 flavor 上面的兼职人员都是国外当地的。那我们可以通过这些兼职者迅速而且准确的去查询产品的专利或者是商标这个相关问题这个速度是非常快的这个我们也经常用。
然后同时我们还可以找一些人给咱们做视频，写文案，修改我们 listing 当中的语法错误等等。然后接下来给大家举的例子就是我们这个表格当中的一个叫做我也不知道怎么读，应该叫卢卡。就 lllooka 这个工具，它的用途是给我们做一个在线的设计 logo 我们在线上完成这个 logo 的设计，肯定就比我们线下去花设计费要省钱很多了。
最后一个给大家推荐的工具就是一个关于数据方面的一个查询工具，就是 statista 这个之前我们也推荐过它是可以查询到最新的一个行业数据，那我们就可以通过更高的角度去分析一些问题，这只是给大家举的一些例子。那大家在看到我们的这个表格的时候，也可以每一个都进行一下关注，也可以倒推出相关的一些运营手段。
我们也是希望大家能够善于运用工具，把工具变成我们的雇员。其实这个雇员的工资还是非常低的，性价比很高，从而来提升我们的工作效率和工作质量。以上就是今天关于工具的一个分享，如果你还有其他的问题，也欢迎给我留言，或者你还知道一些其他比较好的工具也可以分享给大家。
在facebook广告投放中的不得不说的6大错误
最后更新于：2022-12-28 11:33:57
有很多人问，为什么自己在 Facebook 的广告会不见效呢？为什么你帮我做的广告又会见效呢？那是因为在 Facebook 广告投放中有几个常见的错误，从而大致你的投放没有效果。今天我去跟大家聊聊这件事儿。
第一，未在受众前期研究投放。如果让你在两个烂苹果中挑选一个更好的，你会怎么做？在错误的人面前做一个好的广告，还是在正确的人面前做一个平庸的广告？相较而言，我可能更乐意把钱给正确的受众。对于类型多样的受众来说， Facebook 就像一个大集合。但是根据你的销售内容和信息，你的听众可能会多会少，甚至与你的想象目标客户完全不同。因此你必须在开始你的广告文案之前测试一下。
了解你的一些受众。找到你客户兴趣点的最佳方式之一就是把你的目光投注到那些你所认为的目标客户对象上，并从中了解客户的兴趣点。首先在谷歌搜索中他们会查找什么之后在 Facebook 上的页面，他们会喜欢什么，那些名人明星，哪些对他们的影响深诈，他们喜欢用什么样的 App 等等。对于这些信息做一些探索，并对客户的兴趣点和利益点做认真细致的了解学习。因此我给大家的建议就是基于你的目标利益和效率需求，您可以使用 Facebook 的受众群体洞察工具了解受众，比如他们是如何花钱，他们喜欢做什么，这些信息都能帮助你更快的确定受众对象，并为后期广告策划做推广和准备。
第二，对受众群体的广告定位过于广泛。无关于平台，付费广告存在一个常见错误，就是它传达到达的对象与广告商定位的目标对象有所差距。而广告商真正期望广告能给你筛选出来那些带来销量的对象客户。那为什么付费广告没有达到这样的效果呢？广告对受众群体的定位太过于广泛，这个值得深思。因此我的建议是，如果你的受众区间太大，尝试用你的主要受众的兴趣优化它比如挑选一些必备条件来有效优化人数。而如果它太小，尝试添加一些兴趣点，创建新的用户群，拓宽新的用户群里，最后再尝试优化你的目标效益用户群。其中一项可以以受众群体的国家地域来选择，根据你要投放广告的国家或地区来选择易路代理上相对应国家的IP，YiLu代理上的国家和地域包含了200+国家和地域的IP代理，选择YiLuProxy里面这个国家的静态IP，就能轻松把受众锁定这个国家的民众。
第三，对广告效果的等待不够耐心。对于任何一种付费广告，如果没有马上获得效益，你往往会有一种感觉，那就是你赔钱了。与此同时，你可能觉得有必要把你的广告进行优化和调整，一是他们能够尽快有更好的表现。但事实上，尤其是在广告最初期，收集数据和前期研究是最关键的，你必须有一个清晰的思路，在前期研究中，计划吃住一笔费用用来了解目标客户群体。
第四个就是未进行广告变量隔离测试，在营销市场，前期研究的作用往往会被低估。虽然前期研究强烈建议你先试验和测试您的广告效果，但是只有真正尝试一次之后，获得有用的价值之后，你可能才会学到这一点的重要性。当然测试不同的受众有不同的广告展示特点，但在不同的时间，即使你在跌跌撞撞中得到了更好的结果，你依旧不能获得太多的信息，这就是因为你没有进行变量隔离测试，你确定这是你的对象受众吗？这个是广告带来的效益吗？选择的时机是否准确？或者这个结果只是前几件事情共同结果，由此导致你并没有清晰的了解你的目标客户，也无法识别广告的效果。所以我的建议是尽你所能尝试进行一个广告变量隔离测试，基于你所使用的知识进行试验。尤其是刚开始的时候，你应该设置和你的目标受众相近的广告测试水平。通过广告变量隔离测试，你就能对广告变量拥有更深刻的了解，了解哪一种模式更适合你，广告推广你就能走得更远。
第五点是未看到广告产生的附属价值。即使你的主要目标是获取产品销量，但这不是你的广告给你带来唯一的收入和回报。事实上，你还可以收获许多的附加价值。即使广告没有给你带来任何客户，你还可以获取一些有价值的信息，比如获取网站访问者的信息和邮箱，获取更多的访问者喜爱和评价，以获取更多有助于广告推广的社会意见。
直接参与评论者的沟通对话，以实现他们的购买需求。设置一个电子邮件程序来恢复客户可能已经放弃付款的购物车信息，邀请喜欢你网站及同你沟通的客户，尝试让他们喜欢上你的 Facebook代理 页面。在你的流量付费环节中，您还可以收集许多有效益的重要信息。我的建议是，你可以通过 Google analytics 和 how jr 两者都是免费的。来看看你的网站流量实际上是如何表现的。这将帮助你确定你的问题是在于你的观众、你的网站布局或者是其他问题。同时请利用好豪 GR 的强大功能，它可以让你直观的看到流量在您的网站表现如何。游客在离开你页面之前滚动页面是什么，他们点击了什么以及访问者的真实浏览信息。
最后一个，未根据广告关注度优化广告创意，一旦你发现了你的目标受众，一个好的创意广告可以帮助你提高你的销售结果。当很多不同的因素参与到一个好的广告中来，这就需要学习一个值得借鉴的做法。首先在任意图像复制图片或视频都要抓住眼球的焦点，使用表情符号，以在你副本中增添个性和视觉元素，收集客户反馈信息，喜欢评论建议，并在反馈中尝试让广告效果更强大，创建更多的产品标签和链接，以增加更多客户点击机会。
一方面你需要有足够的数据，至少能看清广告效果。即使广告没有带来任何销售。另一方面，不耐心最终给你带来的损害表现为你没有给 Facebook 足够时间，以至于你不能了解其真正效用。当你的销售为零时， Facebook 可能不知道购买顾客是哪个群体，但是当你的购买数量增加时，数据信息也将会变得更加智能和精准。我的建议就是对于你的前期广告尽量不要做突发性决定，比如像暂停调整，他们知道你的受众已经达到了1000人，这样你就可以看到你的广告预期效果，并做出更有利的下一阶段的判断。
好了，今天的分享到这里就结束了。下期我们接着讲后面几个常见的错误。喜欢本文的朋友，请记得点击右下角的订阅收藏。
网络推广渠道和辅助工具的使用
最后更新于：2023-01-27 11:43:35
大家好，今天跟大家们说一下网络推广有哪些渠道？网络推广公司有哪些推广方法。在互联网时代，不管你是个人还是公司，想要达到最好最精准的推广效果，就离不开互联网推广。我们就来看一下网络推广有哪些渠道，又能达到哪些效果。
第一个，百度推广这个毋庸置疑，百度是最大的搜索平台，占据了国内 80% 的用户的搜索量，有问题就问度娘，大家小孩都知道是吧。关键词排名，百度知道贴经验文库都是推广的一个方法。这个平台但是想要做百度首页推广就要做排名，这个排名的话就要有一定的实力。当然你可以如果说你不会做的话，你可以私信问我。
第二个，这个视频平台推广可能你还不知道，抖音就是说作为为首的视频平台也有 8 亿用户，所以我们去抖音去推广那个非常非常厉害的，当然你现在不会了，你也可以找潘老师。还有一个就是这个快手也是很多巨量。
第三个就是这种u3.0，UC ，搜狗这些平台。当然这些除百度之外的比较大的一个平台凭证，平台流量其实虽然说没法跟百度比，但是竞争力也，竞争力会小点，但是也还是可以的。
还有第四个，这个小红书小红书已经有两亿个用户了，而且是 90 后的这种女性，所以这上面这个精准女性用户是非常强的。如果说你的产品适合于这种女性用户，可以想办法在这上面做推广。还有一个是微博推广，还各大论坛、贴、自媒体问答、门户推广，这些渠道大家都可以试一下。不过现在也有人玩贴吧少一点，但是还是有人在玩啊。以上的网络推广就是目前最有效的推广方法，其实你只要把握好其中的一部分，或者说不需要全部去做就可以了。
知道了渠道，下面就是方法了，合理运用各种辅助工具，能让你事半功倍，易路代理就是一款IP代理辅助工具，使用好YiLu代理中的各种静态动态IP代理，能帮助你大量建立小号，YiLuProxy使用也很方便，客服24小时在线解答你的实际使用问题，很贴心哦。大家都知道推广过程中会使用到大量的账号，即使账号被封了，但是文章还是会保留下来的，你的推广还是在发生作用的，所以我们一定要合理运用各种辅助工具。
Facebook营销插件能派上大用场！
最后更新于：2022-12-28 11:34:08
大家好，欢迎大家来到 Facebook 脸书实战教程，今天我就跟大家讲讲我们在进行 Facebook 营销的时候所需要的一些插件，有了这些插件能够助你一臂之力。
1 two K four FB by plug 1x强大的 Facebook 批量操作辅助工具价格完整版15美金6个月免费版有部分功能限制，但是依然强大，条件只能在 Facebook 站内使用用途。该插件是迄今为止针对 Facebook 开发的最全面的插件之一，内置的功能板块丰富多彩。
免费版功能包括自动邀请好友关注页面、邀请好友参与 event 邀请好友加入群组、批量点赞、批量同意好友请求、下载 Facebook 视频、批量取关页面、批量退出群组、批量解除好友关系、一键备份朋友群组页面列表、快速打开8个快捷页面、快速查找表情等。
高级版功能包括给好友群发消息、批量给多个群组发消息、自动推荐好友、自动申请群管理员仅限于当前还没有管理员的群组，自动获取好友的电话号码等。使用安装之后，点击标题栏的插件图标，就会弹出插件窗口，一次选择对应的功能按钮，就能使用高级版的功能，后面还有 premium 的字样，付费之后才能使用。由于该插件功能众多，半年15美金的价钱，我认为性价比还是比较高的。折合成人民币也就是100来块。
相关。有几个和该插件一小部分功能重合的插件，比如 invite all friends on Facebook yaap yet another auto poker like it all group auto like stuff 第二个插件， buffer 社交媒体定时自动发布内容价格。免费版可以绑定三个社交媒体账号，完全够用。收费版有多款套餐条件，安装后可以在各种网页和界面上使用，没有任何限制用途。
buffer 在社交媒体运营界算是大名鼎鼎。一句话定义它的功能就是批量设置好内容，一键定时发布到多个平台。其实它并不仅仅是一款非组插件，而是支持多个社交媒体的运营利器，包括 Facebook twitter like in Google plusinstagrampinterest 只要你绑定了这些平台的账号，就可以在 buffer 这一个平台上将你的内容发布到这些绑定的平台使用。 buffer 本身就是一个网站，可以通过访问3w到 buffer 的 com 直接使用。
当然既然本文说的是 Chrome 插件，那自然就是搜索 buffer 插件，然后安装于 Chrome 中。这样当你看到好的内容之后，就可以直接点击 buffer 图标，将信息加到列表中，定时发送到多个社交媒体平台，方便高效快捷。相关和 buffer 类似的也有不少功能各有优劣，比如 hot suit zabia sprout 等这一类属于高级运营工具，基本上都要收费。
3 social media advanced search 便捷的搜索某个用户的特定信息，价格完全免费，条件只能在 Facebook 个人信息页面使用。具体网页大家可以到微信公众号、海鸥 SEO 里面进行查看。用途，在 Facebook 的个人信息页面内容非常多。对一个频繁更新的用户来说，时间线里的各种媒体想要调查该客户背景，寻找到有效的信心，常让人一通雾水。
social media advanced search 这存在就是为了优化这个过程，供使用者方便的到达某个用户的信息页面，如图片标签的图片、去过的地方 stories 上传的视频、点赞图片、朋友的图片等。将这些信息综合起来以后，对客户的了解就更加全面立体，后续再沟通的话就能做到有的帮时使用。安装插件之后，只要点击插件图标，就会弹出一个快捷链接的列表，直接点击就能跳转到当前这个用户的指定页面。
最后再加一个辅助工具，就是易路代理，这个是一款代理运营网站，涵盖了200多个国家地区的IP，YiLu代理中各国的静态独享IP是我们养号的好帮手，而且不定时会退出免费的流量给大家使用，YiLu代理的客服是1对1解答用户的，能及时有效帮助我们解决YiLuProxy使用过程的各种问题，所以从 Facebook 建号开始我们就要用到这个网站。
好了，今天的分享到这里就结束了，下期我跟大家接着讲在 Facebook代理 营销会用到的其他综合性插件。
Facebook如何利用群组做推广营销？
最后更新于：2022-12-28 11:34:15
大家好，欢迎大家来到 Facebook 实战教程。
我们知道利用 Facebook 营销有很多种方法，其中一种就是利用 Facebook 群组做营销。而且 Facebook 群组跟国内的 QQ 群有一个区别，那就是人数没有上限，可想而知在群组里做推广影响有多大。那么如何利用 Facebook 群组做推广，可以从以下三点出发，第一点，高质量群组。
现在很多企业利用 Facebook 群组做推广，基本都采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后直接发各种广告，花费大量人力和时间，到最后却没有达到效果。出现这种情况的原因就是没有找准目标群组。比如说你在一个足球爱好者群里发乒乓球相关信息，那效果肯定是非常有限，而且还可能被管理员踢出去。所以在一开始的时候我们就要选择一些高质量群组，里面还有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。
企业可以通过产品关键词搜索群组，要注意从多角度出发，充分考虑潜在客户都会在哪些群组里，这样才能加到一些潜在用户的高质量群组。比如做瓷砖的企业可以找一些建筑行业群组或者瓷砖市场群组等等，这些含有我们潜在客户的群组。第二，广告要讲究。平时大家在群组发广告的时候都经常会遇到被踢这种情况，所以很疑惑在 Facebook 群组上怎么发广告才不会被踢。首先要记住一点，千万不要直接发广告，避免引起大家的反感。企业可以通过发软文的方式把产品信息植入到里边，或是分享一些跟产品相关的故事，记住要以客户的角度，这样才能引起其他人去浏览。举一个简单的例子，某家足球用品公司在球迷群组上发的信息采用了青少年足球这个热点来切入，成功吸引了球迷的注意，后面才插入了产品信息，这样子无形中把品牌植入到潜在客户的脑海里，达到推广的效果。还有一点要注意的就是，你的号所用的易路代理里面的IP所在地，因为YiLu代理都是标明国家和地区的，所以这些组群会带有一定的地域性，这时候你就要根据YiLuProxy的IP地址所在地来分析组群里面的人员忌讳。这点一定要注意。
那第三点是做评论营销。如果评论 Facebook 群组里边的帖子，你评论的消息可以推送给所有评论过的人，这大大提高了你的曝光率。这一点是跟其他平台不一样的地方。而且据观察，这样的推送很多人都想参与第二次话题的效果非常好。如果帖子已经评论了，如果企业再进行评论的话，那么此时这些都会收到你评论的消息，所以传播效果非常好。企业可以充分利用这个途径留下你的产品信息，快速达到推广的目的。我们还可以利用 Facebook 群组评论的另外一个功能做营销，那就是可以发照片或者视频。如果你在评论的地方添加一张图片或一段视频，那么你就可能比其他人的评论更加显眼，从而达到更好的营销效果。以上几点利用 Facebook代理 群组做营销的方法，外贸企业可以参考去做，但记住不求多而求精，只有真正用心去做才能达到最大的效果，如果能一直坚持做下去的话，相信效果会越来越好。至于其他一些 Facebook 营销方法，以后会慢慢跟大家分享。好了，今天就跟大家说这些喜欢节目的朋友，请记得点击订阅、收藏或者分享。
网络推广如果把人圈到自己的圈子来
最后更新于：2022-12-28 11:34:21
大家好，有很多人疑问这个网络推广到底是怎么做的？教大家其实挺简单的，就是三种模式，就是文章音频视频到处去发，文章你在像这种知乎、拍贷，还有百家号、企业号大于号，还有包括这个什么搜狐号、简书等等，你去发就好了。然后你们留一些，广告留的就是说你一定要留你专业领域的，就是说这个广告就是说你这些文案的一定要就是说其实同行的文章你抄它就可以了，复制粘贴改一下就 OK 了。这非常简单，只要一个人去操作就可以了。音频的话最好也这样。就是说其实网上有很多音频的，你把它音频就是说弄下来之后，然后创建一个专辑，在里面插入一个语音，或者说把这个备注当中设置广告，这个就可以了。每天发一个，不要每圈全部发掉了，每天发一个新增的关注度这个就可以了，这个也是一种推广的方式之一。
第三个就是当然还有这些平台的话，你可以选择个喜马拉雅、懒人听书等等各种音频平台，还有荔枝等等离职 FM 蜻蜓 FM 这种都可以的。第三个，这种方法就是这个视频类的视频类的你可以自己录一些小教程或者自己录制这种。这个也可以直接去搬运别人的，搬运那些比较好一点，同行的你把他作品来稍微修改一下，插入一些广告就可以了，只要不被平台给识别到，其实这是三种方法，你不停地每天的去做，每天操作自然坚持两三个月，任何行业都会有这个流量的，就是关键在于你这个坚持度。
如果说你这个企业做推广，如果说你在做自媒体类型的自媒体，那么你就要千万注意，就是说你不要每篇文章都留广告，可以留一些广告，可以不留一些广告。然后一般来说我们留广告的方式可以中间，微信上面会加一个杠或者怎么样之类，把它分开，它这样会比较好一点的。因为这样平台不会去识别，最好是以文字的形式，因为现在图片或者是说视频的话很容易被识别到，文字的话你把微信这些东西不要加或者是加个小边怎么样，然后丢个这样的。因为这种大家只要正常的人都可以识别到，都可以得到看得懂就 OK 了。然后不要被去那个识别就好了就是最好的软文的方法，就是到处去发一些关于知识类型的，就是说能得到好处的一些东西。然后下面留一个广告那个小编，然后微信都是不要加个微信字，就小编就 OK 了。
其实流量不难的，就当你没什么资金的时候，你可以自己做流量，比如说喜马拉雅，还有抖音、快手这些平台，你在上面做一些推广。当然上面有一些音频跟视频推广，如果说你没有，如果想做文章的，你可以比如知乎、拍贷等等这些平台，你把这些平台给做到极致做精，那么自然而然你就会有流量，而且是精准流量，就你在这个领域当中成为一个专家，做得非常精致。最后你肯定会有流量的，肯定会有流量。
流量的话就是说你寻找这个客户流量来源，我不建议同学们把所有的平台都做了，说明你工资确实很大的，或者说有很多这个研究人员，比如三五个人研究这个一个小平台，或者说又多少人在研究这另外一个平台，这样的话就会有很多粉丝加过来。我们还可以用易路代理里面的IP去申请小号，一起发这些文章、视频、音频，就是不停的发，各大平台都去发，贵在坚持，因为YiLu代理里面的动态IP是有免费流量的，YiLuProxy不光有海外代理IP，还有国内的IP，都可能选择，我们的目的就是通过这些小号把人圈到自己的圈子里来，比如说圈到这个公众号，圈到这些微信、QQ ，还有本身的一个平台等等都可以。
亚马逊和独立站哪个平台更好——优缺点对比
最后更新于：2022-12-28 11:34:28
最近大部分的亚马逊卖家他的这个库容都受到了限制，好多库容都减半了，然后甚至有一些会更多。那现在马上就旺季了，这就严重打乱了我们的一个发补货的节奏。在亚马逊的官方论坛上，我们也可以看到好多的国外的卖家在抱怨这个事情。在帖子的下方的回复当中，有卖家跟官方客服代表的通话，亚马逊方面的客服表示这是系统的 bug 但是酷荣现在其实仍然没有恢复，联系到最近的这个账号封禁， FBA 物流成本上升，很多小伙伴也在想，那我们能不能新增平台到独立站来分散一下这个风险，然后拓展一些渠道。
那我们讲到独立站其实绕不开的一个平台就是 shopify 的这个股价，也说明了它这个平台的价值。那下面我们关于独立站这一部分的内容也都围绕着 Shopify 来做一个说明。尽管如此，我们在选择一个平台以前，肯定还是要搞清楚他们分别的优缺点，然后再结合自己的一个实际情况，最终得出一个属于自己的结论。下面我们就分别介绍亚马逊还有 Shopify 这两个平台的优缺点。在最后也会给大家分享我们自己的一个结论。好首先我们来看一下亚马逊平台的优点和缺点。我们首先来看一下亚马逊平台的一个优点。第一点这个亚马逊平台它的市场份额比较大。在 2021 年前十名的美国的这个零售电子商务的这个公司的排名里面，亚马逊是排在第一名，它占的市场份额是40.4%。第二名是去年一直到现在都比较火的沃尔玛，它目前也是超过了一倍，排在了第二，但是它也是仅仅占到了7.1%。紧跟着的就是易贝，它是占到了4.3%。第四个是 Apple 是占到了3.7%。第五名是 best buy 是占到了才仅2.2%。那我们从这个数据上就可以看到，亚马逊它基本上是占了这个线上美国的一个销售额40%。那比其他的平台我们比较熟悉的像阿里巴巴易贝沃尔玛，它的这个总和还要多。
第二个优点就是这个平台近一半的销售额都是由第三方卖家贡献的。那这些第三方卖家当中，大部分都是像我们这种中小型的卖家账号。第三个优点是在产品上架之后，售卖方面的这个操作方面，亚马逊它是相对简单的，我们只是需要打造好 listing 就可以。相比于做 Shopify 这种独立站的平台对卖家的要求就更加的难一些。比如说独立站的卖家，你需要网站的装修、域名的购买，还有自建流量渠道等等这些能力。
第四个优点就是亚马逊平台它自带着购物的流量。亚马逊平台有将近 3 亿的活跃用户，近 2/3 的美国人是在亚马逊上购物的。第五个优点是亚马逊的转化率比较高，亚马逊在国外买家的信任程度是非常高的。基于这个顾客至上的理念，亚马逊平台的转化率约为10%，它是远远高于这个第三方平台 1% 左右的转化率的。那说完了优点，我们再来说一下亚马逊平台的缺点。第一个缺点就是在某种程度上它的竞争是比较激烈的。我们在往期的节目当中多次讲过，目前的亚马逊如果说在选品环节没有经过真正的数据验证，而且我们选的这个产品仍然是在 1688 上，这种买的同质化的产品没有科学的差异化，你的运营之路将会异常的困难。第二个缺点是平台可以轻易的关闭你的账号。有些卖家确实是因为不合规的这种运营方式导致了店铺被关。也有一些是因为平台的不合理的 bug 那系统可能就会机械地判定你账号违规，从而我们就需要一个非常冗长的这样的一个申诉过程，而且还有无法通过的可能。第三个缺点是系统的 bug 比较多，这个亚马逊的平台它确实太大了，有的时候会在我们卖家相关的一些功能上出现 bug 比如说平台丢失货物的弥补、 FBA 费用的计算或者扩容的调配分配等等。那这些对于我们卖家来讲其实确实是比较糟心的。第四个缺点就是 FBA 费用的成本比较高。虽然我们使用亚马逊的 FBA 服务可以享受很多的便利，比如说给顾客提供很好的这种客户体验，自己也不用操心尾城的配送。但是如果你不能合理的核算自己的产品成本，正确设置售价，很有可能导致最终就白忙活一场，并没有获得预期的利润。
那么说完了亚马逊平台的一个优缺点，我们再来看一下 Shopify 平台的优点和缺点是什么。同样我们先来看 Shopify 的一个优点。第一个优点就是搭建网站相对来说还是比较方便的，我们基本上花 40 分钟左右的时间，就可以从无到有搭建一个 Shopify 的这样的一个购物网站。大家如果对建站感兴趣，在这个 B 站上面也上传了很多关于 Shopify 的一个建站教程。
第二个优点就是有一些产品我们没有办法在亚马逊平台上售卖，那这些产品是可以在 Shopify 上面进行售卖的。第三个优点是 Shopify 拥有一个相对的自主性，就是相对于亚马逊来讲， Shopify 仅会在特殊的情况下才会关闭你的网站。第四个优点是可以沉淀客户的信息。当有买家在我们的这个 Shopify 平台完成产品的购买以后，卖家就可以获得他的邮箱地址还有电话，这就方便我们后续对客户进行一个再营销。第五个优点是 Shopify 的这个流量来源是有多样性的。我们可以从社交媒体平台，比如说像ins 、 YouTube 或者是 TikTok 这些获取流量，也可以做网站的 SEO 以便获得更多的自然流量。那我们还可以使用 Facebook 广告、谷歌广告，从而更加方便地追踪广告的实际效果。那这些在亚马逊平台上相对就没有那么容易。关于在站外引流的方法，我也做过多方尝试，效果还是不错的，就是在ins 、 YouTube 或者是 TikTok 这些获取流量需要注册一批账号，会用到各国的IP代理，也就是翻墙，我这边使用的是易路代理，YiLu代理这家代理IP运营商，涵盖了200多个国家和地区的代理IP，其中静态IP是非常适合在这些网站注册账号的，因为稳定的IP地址是养号的关键，根据你需要注册的国家，你都可以在YiLu代理上找到对应国家的静态IP代理，这也是我选择YiLuProxy的一个非常重要的原因。
Shopify 有什么缺点呢？第一个缺点就是流量获取的难度高，这也是它的一个最大的问题。就像我们刚才聊到的亚马逊平台，它是已经深入到美国人的生活当中了，大家上网购物首选的就是亚马逊平台。而通过 Shopify 自建站，我们就需要有独自获取流量的能力，而且还要优化好站内的相关设置，促进消费者对你的信任，最终才能完成这个转化过程。
第二个缺点就是物流的难题，它不像是亚马逊 FBA 的这种服务模式，平台已经帮我们卖家解决了尾城配送的难题。做 Shopify 的这个卖家，如果真的想让消费者获得比较好的物流体验，最好就是在销售的目的国找到合适的第三方物流公司合作做到这个海外仓的配送，而不是选择时效，还有体验相对来说都比较差的这种国内的直邮方式。
以上我就是只是列举了两个平台部分的优缺点，如果说有没有提及到的内容，也欢迎大家补充。最后一个部分我们就来分享一下我们个人的一些经验和结论。在这一部分，主要是围绕三个要点来讲。第一个要点就是关于运营平台的核心，其实不管是亚马逊还是 Shopify 对于卖家来讲，这个最核心的能力就是提供合适的产品给消费者，产品才是基础。平台的选择还有运营技巧的这些使用，其实它都是为了让这个产品送到有需要的人的面前。第二个这个围绕的要点就是关于平台的选择方面，如果说你有优质的产品，那两个平台其实都可以涉猎。如果说你的运营能力相对没有那么强，建议可以先做亚马逊，然后再做 Shopify 最终两个平台能一同进行，那就更好了。最后一个要点就是关于所谓的这个合适，而且优质的产品其实并不是所有的优质产品都需要非常庞大的资金支持，或者是一定要有这种关系非常铁的工厂资源，但是其中最核心的要求是不能少的。这三个核心第一个就是有数据支撑的选品。第二个就是在你资金有限的情况下，一定要找准一小撮人的痛点。第三个要点就是针对痛点的产品进行一个差异的这样的一个优化。
那最后其实像 2021 年，今年亚马逊我们做到这个时候了，这些卖家也算是经历了一些小风小浪，无论说我们继续留在亚马逊这条大船上，还是说想去独立站或者其他的平台突围，都是个人的一个选择。只是希望大家在选择前结合自身的情况冷静的分析利弊，不跟风，也不要人云亦云，毕竟没有什么事情是一劳永逸的。好了，以上就是今天的内容，如果你还有相关的问题，也欢迎给我留言。
亚马逊首页搜索结果位置对销量的影响
最后更新于：2023-01-27 11:43:26
今天要和大家分享的主题是亚马逊这个首页搜索结果位置对我们销量的一个影响。关于亚马逊关键字的重要性，我们一直是在文章还有这个音频还有视频当中不断的去给大家强调，它其实也贯穿了我们亚马逊运营的一个始终。那我们的销量肯定也是和这个关键词的搜索结果位置是密不可分的。那我们在关注关键字的同时，也要去分析我们自己产品在搜索结果中的位置，看它具体是如何表现的。那这里会给大家放两张截图，大家可以结合着这个截图来收听下面的节目。
那我们看第一张图其实就是展示了一般产品在亚马逊搜索结果位置中的一个部分组成。那一般的这个产品在关键字显示的结果当中，消费者是可以看到以下六个区域，这个六个区域就是我们截图的第二章，大家可以结合着看一下。这里包含了标题搜索广告，还有第二行的首页搜索广告和自然位，然后下面的视频广告位，然后是业中广告位，最后才是搜索结果底部的广告位。那接下来我们就重点介绍一下这六个位置对我们卖家的一个影响。首先大家要明确一点，那肯定是越靠近搜索结果前部的位置，我们消费者点击然后转化的可能性就越大。那首页搜索结果位置主要是分成了两种，付费广告位还有自然位。那付费广告位就是我们在图中可以看到的 12456 位置，然后自然位就是图中的第三个位置。那下面就给大家分别的去介绍付费广告位的第一个位置就是标题搜索广告位，这个广告位的平均转化率在 8% 到百分之十一之间，要求是必须完成了品牌备案的卖家。那对于完成了品牌备案的卖家，我们就增加了自己可以一次最多获得两个搜索结果顶部位置的机会。那就是标题搜索广告，还有这个页首搜索广告或者是自然位。
付费广告位的第二个位置就是业首搜索广告位，它的一个平均转化率在25%，那这是非常高的。但是获得这个广告位不仅仅是在位置竞价，还有关键字竞价上给到一个高的预算，亚马逊它也会参考你最近 30 天的一个销售情况，还有目前 best 塞了的排名。那付费广告位的第三个位置就是视频广告位，目前这个类型广告位使用的卖家相对来说还是比较少的，而且投放这个类型的广告的素材质量是比较低的。如果说你可以制作一个相对来说比较高的这个品质的视频素材，那这个类型的广告效果会非常的好。对特定关键词的这个广告销量大概有一个两到三倍的提升，大家可以重视一下。
那第四个就是付费广告位的这个第四个位置叫做夜中广告位，那这个类型的广告位它的一个平均转化率是大约在 5% 左右。如果说你的产品自然为目前在搜索结果中的第二页或者是第三页，那这个类型的广告也是一个不错的选择。那我们下面说付费广告位的第五个位置就是搜索结果底部，这个类型的广告位它肯定转化率是最差的，因为它在这个结果页到最下面了。那如果你的产品在这个位置有展现有点击，而且竞价比较低的话，那我们可以继续开启。那我们最后再说一下自然位自然位中的前四位，那肯定是我们卖家最梦想去获得的一个搜索结果，这个位置的产品赢得了这个关键字下 30% 到 40% 的一个销售额。但当然了它也是一个竞争最为激烈的区域。最后如果说你的产品是多变体，那可以一定程度上增加我们在这个一些关键字下多次出现的一个概率。这里还可以配合使用易路代理中的海外动态IP去增加自己店铺的点击率来提高排名，YiLu代理覆盖了200多个国家和地址的代理池，它的动态代理IP是非常广泛的，而且YiLuProxy新人注册是可以免费使用一定流量的海外动态IP的，我们只要做个脚本就可能增加关键词的排名，何乐而不为呢？好了，以上就是今天的分享，如果你有任何问题，也欢迎给我留言。
亚马逊新品推广期的广告结构设置方法
最后更新于：2022-12-28 11:34:49
本文继续和大家分享有关亚马逊广告方面的内容。我们今天主要来学习一下在新品推广期的时候，我们的广告结构要怎么去设置。其实有好多新手卖家在上新品的时候会纠结我要不要立刻的去开启广告。当然我们也听说过这样的说法，就是建议等到 listing 有一些 review 之后再进行投放广告。但是事实上，亚马逊广告在早期我们产品上线的时候，在确认 listing 相关性，还有这个增加目标关键字权重等方面是有非常大的帮助的。
我们合理设置新品期的广告形式是新品通过广告获取流量的一个重要的开端。所以建议大家在新品期间是一定要开启广告的。那么下面我们就来分享一下在这个新品推广期具体要如何去设置比较合理的广告结构。那在正式去分享之前，再次和大家在梳理强调一下广告的整体思路，主要就是三点，这个我们之前其实也分享过，这里再强调一下。第一点就是好的产品是根本优秀的，买好关键词的 listing 是载体，选择本类目下相对竞争不那么激烈的长尾词，先进行投放是初期方针。第二点是随着 review 的积累，我们自己产品的销量在新品流量扶持期要有一个螺旋上涨的趋势，并且保持住。如果某几天销量下滑，我们可以用自己的买家号来下单，稳定住这个数据，关于买家号的培养我还是一如既往的推荐大家使用易路代理，因为YiLu代理里面的各国静态IP非常的稳定，这样对于养号这一块会省心很多，如果要加量买家号也很方便，从YiLuProxy里面选取最新更新的静态IP代理段就可以了。如果我们需要临时的买家号采集数据的话，YiLu代理里面还有免费的动态IP可以限时使用，这也是一大优势，最后一点就是我们开始竞价本类目下出单多的大的热词，然后再去获得销量，更多的 review 那总的来说，我们在新品推广的初期，广告是可以分成两个阶段，三种形式。那第一阶段就是我们产品上架之后的 1 到 3 天，这个时候的广告我们去打的目的是增强广告的关联性。我们产品刚上架的初期，在开始打广告之前还要确认两点，第一点就是我们自己的产品分类到底是不是正确的，是不是紧密的。第二点就是我们自己的 listing 关键字排布的怎么样，准不准确。而且后台的这些关键字部分，比如说像 search term 、subject麦特这些有没有妥善的去填写？我们在完成了这两个要点以后，就开启对标类目里头部卖家产品的商品投放广告或者是关键字广告。
我们从以下三个方面寻找比我们产品弱的竞争对手，从而抢到它的流量。第一个是挑选 listing 得分比我们弱的竞争对手。那如何看 listing 的评分呢？大家可以使用张口 scoe 查询对应的 ASN 到这个竞品追踪器里面去查看它里面的 lqs 的一个得分。第二个方面我们可以挑选 review 的得分比我们低的竞品 listing 第三个方面，如果说是这种组合包装产品，那就挑出相同价位我们自己的产品包装产品数量比这个竞争对手要多的产品来进行投放。那么具体的操作方式就是我们找到具体的 A 森，然后复制下来再放入到这个商品投放里面。
同样的道理，我们对本类目的大词也就是最能代表我们产品所在类目的，比如说我们做烧烤手套，那就是 BBQ gloves 然后来进行一个关键字投放。这样的话我们新建了两个广告活动来进行广告投放。前三天的一个属于关联性的操作这样的话就可以教会亚马逊广告爬虫，我们的产品是什么，和哪些 search term 是相关的。
到了第二个阶段，就是我们完成了以上的这些步骤以后，就正式开启我们的广告投放。这里主要是创建三种广告活动，自动广告、手动广泛广告，还有一个就是手动精准。首先我们来说自动广告之前我们分享过自动广告的主要目的就是跑词，跑一些我们之前不知道的长尾词以及就是给我们增加曝光，增加 listing 和相关关键字的关联性，让亚马逊的爬虫尽快收录我们 listing 的关键字。在这个自动广告运行一段时间以后，我们也要及时的下载广告报表，挑出这些比较合适的关键字，同时也要否定那些非常不相关的关键字。这里面要注意的就是在新品流量扶持期，我们的预算一定要给足单个的campaign ，这个预算至少要在 30 到 50 刀之间。如果你要是同时推广了多个产品，那就注意每个产品要单独开一个广告活动，在初始阶段也不要竞价广告的投放位置。此外我们最好要设置一个目标 a cos 比如说35%。那我们在不断优化了广告一段时间以后，如果还是不能达到目标 A 口4，并且已经跑不出来新的这个出单词了。那在这个时候我们也可以酌情把这个自动广告关掉。
第二个广告形式是手动广泛广告，那这个广告目的也是让亚马逊广告系统帮我们跑词，大家可以把类目当中出现频率比较高的单词放到这个手动广告活动当中，或者你也可以通过黑林 ten 的一个工具筛选出你类目的高频单词。这个工具到时候我会分享给大家，这个里面也会给大家粘出一张表格，然后会有一个统计好的这样的一个高频关键词，根据这个我们去创建手动广泛匹配广告活动。
第三个是手动的精准匹配关键词关于这个具体的创建长尾词的意义还有方法。我们之前分享过一期节目，就是在新品推广期关键词迅速上首页的一个技巧，大家可以返回去再听一下。我们在确定了前期主打的这 3 到 5 个比较相关的长尾关键词以后，就可以开启手动精准匹配形式下的广告活动来主打这部分词，我们争取在这些词下面尽快出单，然后尽快获得这些长尾词的权重。
最后再给大家分享一些其他的注意事项。这个里面也会给大家粘贴一张表格，作为一个案例，仍然是以这个老朋友烧烤手套为例，我们可以看着这张表格，然后继续来听下面的节目。第一个注意事项，就是对于月均搜索量超过 1000 的大词，我们把每个词单独开启一个广告活动进行投放，不要把不同搜索热度的词放在一起。比如说我们把上图中的这个 grow gloves 和 BBQ gloves 放到一起。那么很有可能就是 grow gloves 这个词吃掉了这个广告活动里的大部分预算，从而让这个 BBQ gloves 得不到展现，跑不出有效的出单词数据。
第二个注意要点，将月均搜索量相近的词放到一个广告活动中。例如将月均搜索量为 500 个左右的放到一组，将月均搜索量是 1000 的放到一组。最后一个注意要点就是我们每组当中不要超过 5 个词，以免我们放置了过多的关键词，让亚马逊无从下手，就没有重点的进行一个投放了。好了，以上就是有关今天关于亚马逊新品推广期的一个广告结构。如果你还有其他的问题，也欢迎给我留言。
亚马逊广告低曝光的可能因素
最后更新于：2022-12-28 11:34:55
作为亚马逊的运营，你是否在投放 PPC 广告的过程当中遇到过所投放的广告没有曝光的情况呢？那之前我们和大家也说过，在亚马逊上如果想要卖货，首先就必须要让消费者看到我们的产品如果没有曝光，就没有办法去期待有效的点击，没有点击自然也就没有这个订单去产生。所以今天将会重点和大家讨论一下这个问题。那下面我们就来一起梳理一下可能造成广告投放过程中 listing 没有曝光的原因。
第一点就是所投放的关键字有没有被亚马逊所收录。大家可以把亚马逊当做一个搜索引擎，如果想要搜索引擎将我们的内容推送到相应的消费者面前。那么我们产品 listing 中相关的关键字首先就要被算法收录，那被收录以后，我们去投放相应的关键字，广告才会被激活，才会有曝光。如何去验证自己的 listing 是否和所选的关键字能产生关联呢？一个最简单而且有效的方法就是用我们产品的关键字加上 A 森放到亚马逊的这个产品搜索框当中，查看一下能不能带出相应的结果。
第二点是看一下这个产品是不是仍然有库存可售，亚马逊广告是默认产品断货不可售以后，相应的广告就会自动暂停。
第三点是看一下我们产品是不是拥有购物车打广告的。一个前提就是拥有购物车。如果说你的 listing 编辑权都不在手里，那就没有办法获得打广告的机会，那么就没有曝光。第四点是看一下我们所创建的广告活动是否正常，看一下这个广告是否在亚马逊的审核当中。 pending 状态或者是广告的状态有没有报错。如果报错了，有可能是你所选择的这个关键字是属于敏感词或者是和违禁品相关。
第五点是我们有没有给的这个竞价足够高，尤其是在一些竞争比较激烈的类目，关于这个曝光的主要因素除了相关性以外，就是你给的这个关键字的竞价是不是足够高，让系统给你相应的曝光机会。这个就是包含了自动广告还有手动广告活动。
第六点是用易路代理里面的各国的动态IP去注册一批临时的买家号，因为YiLu代理中海外动态IP每天都有更新，这些新的IP都是可以用来作为临时买家号来测试的，YiLuProxy还有一个好处就是部分动态IP代理可以免费使用，这样我们用各国的买家号去测试所在国的关键词是否能找到我们的商品，如果没有，那么就要重新在广告中编辑我们的关键词了。
最后一点是我们是否投放了同一关键字。对于新增的同一投放关键字，其优先级可能不如老的。那比较好的是有一定历史投放记录的这种相同的关键字。以上就是关于广告没有曝光或者是曝光低的一些可能因素。我们在遇到任何一个运营方面的问题时，建议大家都不要头痛医头，脚痛医脚，我们可以遵循一定的思路找到问题的根源，然后再去解决。好了，以上就是今天的分享内容，如果你有相关的问题或者是有其他的想要看的内容，也欢迎给我留言。
亚马逊平台获利的四种可行方式
最后更新于：2022-12-28 11:35:02
之前也有小伙伴跟我们聊过这样的一个话题，就是关于在跨境电商平台或者说在亚马逊也好赚钱的这个问题，就是他本身不想在这方面投入过多的资金或者说过多的精力。他认为我们之前分享的比较多的这种 FBA 的模式，可能难度对他来说稍微有一点大。那我如果说想赚的少一点，作为一个兼职，我想投入到更低一点甚至零成本的这种投入，有没有什么其他的方法呢？那今天我们就来分享四种可以依托亚马逊平台创业赚钱的可行方式，给大家做一个思路上面的一个拓展。
那第一种方式我们还是要再强调一下 FBA 的这个模式我们其实无论在公众号上或者说在喜马拉雅上已经沉淀了非常多的关于这个 FBA 模式的干货的文章视频还有音频。那这里我们就不再做过多的赘述了，这里面只是想给大家强调一下。就是 2021 年这个亚马逊依然是个人进行外贸创业的一个最好的平台。这里给大家举一个就是这个平台卖家的数量，还有销售额超过 10 万美金的例子。这里面会给大家分享一张截图。
在红色的这个方框当中是表示 2019 年亚马逊美国站平台上虽然有 220 万的卖家，但真实处于活跃状态，在经营店铺的数量其实只有 110 万，那就说明平台上有 50% 的卖家账号，其实并没有参与到售卖的。那竞争的情况也并不是像大家之前认为的那样的激烈。然后这个蓝色方框里面就分别列出了年销售额在 10 万美金到 100 万美金的卖家的数量，分别是 16 万、84万和 1.8 万。通过求和我们可以得出一个结论，就是目前平台在运营的账户当中有 20.5% 的卖家年销售额是超过了 10 万美金的。这对于新入局的卖家来讲其实仍然是有很大的机会的。
第二种方式就是亚马逊的这个电子书 kdp 我们可以登录亚马逊的这个 kdp 网站，在美亚上面发布自己的 kindle 版的一个电子书籍，这个网址也会给大家分享出来。我们国内大部分的小伙伴英文底子一般都比较差。然后你可能会说我看书都费劲，我怎么去写英文书呢？其实写这一步并不是难点，我们在 fire 的 up work 上面去搜索这个 ghost writer 就是叫代笔，他们就可以帮我们去完成书籍的代写工作。
这个事儿的难点是以下四点，第一个是话题的选择，第二个是书籍 listing 的编辑，第三点是书籍上架以后我们的一个推广的策略。第四个是亚马逊站内广告的一个打法。那这四点的话大家有没有感觉似曾相识？其实就跟我们做这个亚马逊 FBA 生意当中的选品运营工作都是共通的。比如说第一点，我们就可以通过一些灵感找到一个大致的领域，然后在对市场上已有的书局，它这个数据进行一个调研，找到一个能切入的差异化的角度，最终去确定编写的话题。那这几乎就是我们选品过程的一个简易版是吧。那迪斯汀的编辑还有书籍上架后的这个推广策略，其实也就是产品上架后的推广策略。那还有站内广告这些内容的操作方法，就和 FBA 模式基本一致了。
第三种方式叫做 March on amazon 这种方式的简单理解就是卖家只负责提供设计方案和定价，不需要库存，其他的比如说像制作、打印、打包等等的这些事情都是交给亚马逊去处理的。那最终卖家获取的利润它是属于叫做版税，版税的数额和产品的售价相关。比如说一件售价 25.99 美元的这种标准 T 恤，它每件的版税就是九点七七美元。这种方式就比较适合我们节目开头说的，有一些小伙伴想要找一些零成本的投入，然后有少许的这个利润的这种需求了。那他的这个要求就是要求你自己有这个设计能力。如果说你没有设计能力的话，要是想通过 fire 这种平台去购买设计方案，最好也要提前衡量好你的一个经费的投入。那可以设计的产品范围，包括像 T 恤、套头衫这些衣物，目前也拓展到了手机壳、抱枕等等。
如果说你在设计方面比较有优势的话，可以深入的了解入驻，还有上传设计图片这些方面的要求。这些操作我看了一下，都比较简单。那难点还是刚才说的设计还有内容输出的能力。虽然说他没有办法向 FBA 我们推起一款产品之后能获得比较丰厚的利润，但是相对而言也算是避免了风险。此外，我们在亚马逊平台上的设计可以同步到其他提供这种 print on demand 服务的平台，扩大你的原创的一个设计覆盖面，从而获得更多的收入的可能。
最后一种方式就是亚马逊联盟了，相信大家这个已经很熟悉了，就是我们在自己的流量渠道上面链接其他亚马逊卖家的产品。那消费者通过点击这个链接跳转到这个亚马逊卖家的产品页面，完成了购买，我们就可以获得一笔佣金，单笔佣金的比例会随着你的这个销售的总量的增加而上涨。详细的注册方法，网上有非常多的资源，这里面只给大家分享一个操作方面的思路。
最近 TikTok 很火是吧，在 YouTube代理 上面其实已经出现了一些频道，就是通过搬运 TikTok 当中专门推荐亚马逊产品的视频来链接网盟产品，从而获取佣金。TikTok的注册引流在前面的文章也有提过，这里就说一点，就是注册需要用到海外的IP代理问题，我推荐使用易路代理，因为他有海外的专享静态IP代理，能使我们的账户保持同一个IP登录，这对保护账号是非常有效的，YiLuProxy拥有全球200个国家和地区的静动态IP选择，不管你想注册哪个国家的账号，在YiLu代理上都能找到对应国家的IP。好了，现在收了四种的，我们可以依托亚马逊进行创业的方式。那最后总结一下我们的一个推荐指数，像FBA的这种模式，仍然给他一个五星的推荐指数。亚马逊联盟可以给到 3.5 颗星，电子书 kdp 和墨池这两种模式就给到一个三星这样的一个分数。好了，以上就是今天的分享，如果你还有其他问题，欢迎给我留言。
Facebook的5个营销策略
最后更新于：2023-01-27 11:40:19
大家好，欢迎大家来到 Facebook 实战教程。从今天起，老师会告诉大家怎么利用 Facebook 做营销推广。那这节课一共有五个必须要知道的内容。首先我们要准备注册资料。注册资料分为两项，第一，一个账号，一个邮箱，那国内外邮箱都可以。注册时需要用到海外的IP代理，我是使用的易路代理，YiLu代理拥有200+国家和地区的IP池，你想在哪个国家发展就选YiLuProxy里面哪个国家的IP注册就行。第二项，一个手机号码，同样的国内外手机号码都可以。注册信息需要与身份证信息保持一致。 Facebook 账号所有资料必须真实， Facebook 会验证身份真实性之后就是第二点，账号设置一个好的开始，要先从主页照片和封面照开始，高质量的图片展示可以给予客户更多的购买欲望与对企业的信心。具体图片大小，大家可以到我的微信公众号查找今天的文章。对于带有徽标或文字的主页头像和封面照片，建议使用 PNG 格式文件，以确保最佳质量。那请注意，在广告和帖子中展示的时候，主页头像将裁剪为圆形。但当用户访问主页的时候，仍然会看到正方形的头像。选择封面照片的时候，请记住以下几点，首先是使用能够代表您主页的独特图片，最好一眼就能识别出你是干什么的，你是谁，像您产品的人物照片、 logo 产品等高清大图。那其次就是选择有创意的图片，并且多加尝试，以了解哪张图片能在您的分享对象中引起最佳反响。
第三点是确保封面照片符合主页条款，封面照片不能具有欺骗性、误导性或侵犯任何人的版权。那之后我们要积累粉丝，粉丝基数永远是最重要的指标，即便是好产品、好内容，没有粉丝的载体，也是无法达到传播和营销效果的。但 Facebook 个人账号粉丝量最多是5000个账号，粉丝满员之后可通过主页设置里面开通关注功能，粉丝数量增长将不受5000好友的限制。信任联系人的设置必须要确保是安全，账号后期账户遇到禁用可以直接通过信任联系人召回，否则账号关联的情况下可能诱发账号被盗的风险。
那第四点需要掌握的是 Facebook 的发帖技巧，如何发帖才能吸引更多的流量进入到 Facebook 主页？在这里总结了几点方法。首先是体温，添加照片与视频，使体温更加丰富。发照片与视频的时候，注意添加主题标签，设置帖子的发布时间，图片的尺寸需要选择清晰专业、干净有趣的图片。那之后就是促销活动，定期发布，这样的话会促进用户间的购买欲望。买家可以定期创建线上线下的促销活动，比如说降价折扣等，同时加上标签更利于传播。再然后是发布企业大事件，在主页创建大事件，有利于做品牌宣传，提升品牌形象，同时可以让 Facebook 用户产生更多的信心。
那第四小点是帖子管理与传播，灵活运用铁文置顶铁文推广、 Facebook 广告、社群推广服务，可以更快速高效地向铁文进行传播。那最后第五小点就是数据分析，每天需要及时分析铁文的详细数据，根据不同的数据确定铁文的方向，明确铁文营销目标。那最后一点跟大家分享的是 Facebook 其他运营的注意事项。
首先第一点是定期发布贴文。为了提高帖子的展现和营销效果，建议用户可以根据数据分析平台研究用户画像，明确用户关注的重点，进行精准推送，多发原创图文，提升主业的专业度。第二点是丰富账号内容，卖家发帖不一定全部是产品相关的帖文，可以转发一些行业相关的链接，同样可以是非 Facebook代理 的外链，比如说行业热点新闻、目标客户感兴趣的帖文，可以更加丰富账号的内容，不要将 Facebook 主页当成商品售卖的平台，而是当成一个品牌建立的平台，讲述你的品牌故事。好了，今天就分享到这里，我们下期不见不散。
亚马逊没销量怎么办——三大基础分析
最后更新于：2022-12-28 11:35:20
11 假期刚刚结束了，不知道大家过得怎么样。那距离今年的结束，2023年的开启还有 80 多天了，今年的目标大家都完成了多少呢？好啦，下面我们言归正传。那我们今天要讨论的话题是为什么我的亚马逊 listing 没有销量？其实这也是很多卖家经常会问到的一个究极问题。这个问题其实很泛，因为针对不同的产品，还有卖家的一个个人实际情况，我们需要差异化的去分析调整。但是作为我们卖家，其实在关注销量时是存在三个共通性的，同时这三点也部分适用于独立站的层面。
第一点是是否明确合适的需求，确认出合适的需求，是指你提供的产品或者服务能够抓住了消费者的需求。在找到需求的同时，确认自己能在合适竞争区间内找到切入的关键字机会。我们细化到实操部分，就是你的选品过程是基于什么，是否找到了最核心的产品关键字，可以分析出该类目产品主力关键字下的需求还有竞争情况。比如说我们在新手阶段，我们一直说不能选取一些头部关键字已经被大麦垄断，我们没有办法和他去竞争的这种类目来做。比如说大家都比较熟悉的无线蓝牙耳机。那这里给大家分享一组关于这个关键词下的一组数据。这里面我们就可以清晰的看到头部卖家关键字，它的这个垄断程度已经非常高了，同样我们也不能为了避免竞争而去找一些这个需求本身就非常非常弱的类目，这样的话销量也是没有办法得到保障的。那么详细的数据化选品方法，大家可以在公众号上看我们以往的一些文章，还有视频。
第二点，是否在导流前做好了 listing 的充分优化，亚马逊平台本身是提供了大量的精准购物流量，我们也可以通过这个亚马逊的 PPC 广告来给自己进行有效的导流。但是在导流之前，我们要做好产品 listing 页面的优化。这里面的重点是两个指标，点击率和转化率。那么落实到实际的 listing 的打造过程当中，就包含以下三个重点。
第一个重点就是主图的优化程度。主图是影响消费者点击率至关重要的一点。如何让你的产品主图在搜索结果当中脱颖而出，是我们在设计图片部分的一个首要工作。在这里我们用易路代理培养的买家号又可以上场了，前文也说过差异化，那么这个差异化如何去找出来，就是需要我们多关注同类目产品排名前三的卖家如何去做的，用YiLu代理静态IP培养的买家号去下单，对比我们自己的方案，找出他们的优点，我们去吸收，还可以用YiLuProxy里面的动态IP去搜索关键词，得到它们的排名，总而言之就是优点我们要吸取，缺点我们要改进。第二个重点是五点部分的编写。这部分编写的重点是在于在最短的时间里面将我们产品最重要的特点凸显出来，然后呈现到消费者的面前。第三个重点是描述，还有 A 加。那产品文案的描述部分，我们肯定是要提供 D 到准确的英文阐述。此外大家一定要完成品牌备案，增加 A 加页面。那展示了 A 加的页面叫没有这个 A 加的 listing 页面，转化率至少要提高到 5% 到10%。这里面给大家提供一个比较优秀的这样的一个 A 加模板，我会把链接分享给大家。那么具体的 listing 的编辑还有优化的方法，大家还是可以前文去参考我们相关的文章。
第三点是否做了有效的工具来获取 review 和 QA 大家都知道产品的 review 数量还有星级，在 listing 的转化率上帮助是很大的。 QA 在一定程度上起到了 review 的一部分作用。当我们产品 review 的数量较少的时候，大家一定要珍惜消费者每次提出 QA 问题的机会，全面的回复消费者的问题。
关于 review 的获取方面，我们作为卖家其实不用再如何获取 review 上面有太多的执念，更不要去刷屏，尤其是在你资源一般的情况下，以免给我们的店铺安全带来问题。提供优质的产品，配合合适的催凭手段，我们的 review 数量是不会少的。大家可以使用市面上的催评软件，比如说像黑林 ten 的 follow up 我们自己的这个催评邮件的打开率是有25%，那这个效果其实还是非常好的。以上就是跟大家分享的有关如何破解 listing 没有销量的三个主要方面。但是就像我们以前一直所说的，做好亚马逊是一个不断拼图的过程。我们作为卖家有关在 listing 打造 PPC 广告还有站外引流等等层面，仍然有很多要注意完善的地方。那下一期我们会继续跟大家分享相关的内容。如果你有问题，也欢迎给我留言。
亚马逊如何差异化开发产品
最后更新于：2022-12-28 11:35:31
那之前和大家强调过好多次，估计好多小伙伴都已经听烦了是什么呢？就是目前亚马逊已经过了售卖普通的这种大陆货就能获得一个比较好的销量的时代了。那么在这个时代如何从源头去避免被跟卖，避免产品的同质化，然后陷入到这个价格战当中，产品的差异化就是至关重要的。那如果我们再从大家非常关注的 PPC 广告优化的这个角度来看，其实也是这样的。
那经常也会有小伙伴会问说为什么我做了那么多的关于广告优化的相关工作，但是我的 a cos 仍然不见好转，那其实它的根本原因仍然是和产品本身密切相关的，任何不以产品或者是 listing 文案的这些素质为基础的广告优化，其实都会本末倒置，南辕北辙。
关于产品的差异化，其实之前也和大家分享过，关于如何低成本实现亚马逊产品差异化的这样一期节目。如果还没有听过的小伙伴，可以回到前面去听一下。我们从充分了解竞品的角度出发，在低成本的这个前提之下，从 listing 到包装说明书，还有一些添加有用的功能等等这些基础的方面做一些基础的提升。还有差异其实并不一定非要做非常大的这种创新性的变革。那在这方面做的比较好的有一个案例，就是 GS 他曾经做过这个关于烧烤棉花糖签字的这样一个产品测试，那它就是针对性的提升了这个产品的长度，还有这个签字木质的一个质量。其实这个差异化看起来是非常简单的，但是却获得了一个非常好的效果，我也会把这个产品的一个截图也分享给大家。那下面我再给大家分享 5 个我们打造优质的有差异化的这种产品的要点，希望还可以给大家带来一些启发。
第一点就是从细分市场出发。其实我们在互联网上去售卖各种产品其实都有两个要点。第一个就是从消费者的兴趣热情出发，一个是从现有需求的痛点出发。那这也是为什么我们一直建议大家在选品之初不要随便的就去相信别人的所谓的这种热卖产品，或者是完全机械的把选品软件上面的这些数据拿过来就用，结果就忽略了上面刚才说的这两个要点。那关于如何找到选品灵感，其实我们之前有做过这个相关话题的视频，后面有时间我也会给大家再做一次分享。
第二点是发展产品线，使产品和品牌聚焦。当我们店铺里的第一款产品选定以后，后续的新品尽量都维持在一个大的类目。下面。这样做的目的有三个，第一个是方便创建我们的品牌认知。就像我们国内的这个格力空调，想到格力，我们肯定映入脑海的，就是不会跑出家电这个行业。第二个目的就是产品规模化以后，我们这个包装是可以统一的，这样就能降低包材的成本。第三个目的是创建我们的这个社交媒体的内容就可以更加统一的为产品服务。
第三点是选择成熟的市场需求介入，选择成熟而且已经有一定热度的产品介入。这样的好处有两点，第一是相比于新兴市场，我们可以减少试错的成本。第二点是可以通过现有产品得到一个有效的反馈，去了解市场的真正痛点。第四点是完善产品，我们要知道如何找到市场中现有的痛点还有不足。那这个主要的渠道就包括像 Facebook 的社群、 YouTube 的视频以及细分产品的论坛。当然，进入这些渠道的话这里会用到代理IP，不得不说易路代理在这方面确实很实用，因为YiLu代理每天都会有一部分海外的动态IP流量给用户免费试用，如果只是登录这些网站的话，YiLuProxy确实是性价比最高的。剩下最后一点是我们通用的一个好产品的检验的一个标准。这个标准我们给总结成四点。第一点就是产品是不是提供了一个更好的解决方案。第二点是这个产品的品质是不是合格的。第三点是消费者需不需要有额外的一个学习成本，最后一个这个产品是否容易使用。那最后好的产品其实它都是需要时间去打磨的，我们在产品上架前准备的越充分，那么上架之后肯定就会越省心。还是那句话产品上架售卖是最不着急的一个环节，而前面所有的这些准备工作才是我们一切运营的基础。
好了，以上就是今天关于这个如何差异化开发产品的一个分享。如果你还有其他相关问题或者是在跨境电商亚马逊这个行业有其他想看的内容，也欢迎给我留言。
亚马逊选取关键词技巧
最后更新于：2022-12-28 11:35:37
先跟大家通知一个好消息，就是我们跨境亚马逊集训营开营了，这个是帮助个人卖家做的一个一年成长计划。那我们将可以和跨境小学生上岸一起学习，如何从无到有开创一个亚马逊生意。
我们的这个集训营将采取线上和线下相结合的这样的一个模式，可以很有效地打破地域限制，打破信息壁垒。我们在这个学习当中将获得六大权益。第一是建立系统性的运营框架，有一个 21 天的 100 小节的直播实操课程。第二个是可以提升我们的工作效率，减少一个人员的冗余，建立一个工具化、数据化的思维模式。第三个是可以及时解决实操的问题。因为课程期间我们也每天设置了一个集中的答疑。第四个权益是可以获得一个真正有价值的圈子，获取这个行业的一个最新动态，然后还有同学之间的分享，然后我们可以互通资源。第五个是我们一年举办了 12 次的一个线下沙龙，那在在这个线下沙龙里面，我们会做一些知识点的更新，然后有这种一对一的店铺诊断，我们可以及时的去掌握最新的玩法。最后一项是我们可以获得一个终身免费的邵岸的知识星球会员，然后可以终身参加年终分享大会。我们在 21 天当中的这个直播课程也是可以反复学习的。好啦，如果大家有这方面的需求，欢迎与我联系，我会将我的微信号发在第一条评论里面。那我们下面就言归正传开始今天的节目。那熟悉我们的小伙伴都知道我们经常会去强调关键词的作用，因为我们其实卖产品也就是在卖关键词。那这个关键词从选品到运营是贯穿着我们这个亚马逊生意的始终的，它也是最为重要的一环。所以今天我将给大家分享一下如何去选取关键词，它有哪些的技巧。今天给大家分享的主要是四个要点。第一点是关键词的权重排布的一个顺序。那我们这个关键词的权重排布顺序是标题大于 5 点大于描述。可能有很多的朋友在问是不是说我的关键词已经跟我的 listing 相关联了。那么我在这个关键词下出的单只会增加单独的这个词的排名的权重。比如说我的出单词 A 是埋在五点里的，那么是不是出单以后 A 的权重就会相应的增加呢？事实上，当你的这个目标关键词出单以后，它对排名权重影响最大的是 listing 当中关键字权重最大的词，也就是标题中的关键词，它的受益是最多的。即使是说你通过 5 点钟的关键词 A 出了单，那后面提升权重的仍然是标题中的关键词 B 所以我们一定要注意标题的关键词排布。
第二个要点是长尾词和这个高热度类目的大词的一个排布关系。那我们在广告投放初期是要竞价一些竞争对手他还没有去竞价的，或者说这个竞价没有那么激烈的长尾词，等到后面我们积累了很多的review ，还有历史的销量记录，再去竞价类目里的这些大词。但是这里大家要注意的是什么呢？就是类目里的这个出单的大词也要排布在 listing 里面，不要仅仅只是专注在这个长尾词里面。我们在投放广告的时候，将类目大词要整理到一个广告活动当中，长尾词整理到一个广告的活动当中，类目大词预算可以给的少一些，但是也要跑保证一个保本的 X 就可以了。那第三点是我们要尝试投放一些你的产品所能解决消费者问题的这种比较正面的积极的词汇。比如说你的产品可以让别人睡眠更好。这里给大家举了一个例子，就是如果我们在搜索框当中输入一个 good for sleep 那大家就可以。
在这个亚马逊里面可以看到其实已经有很多的卖家在竞价这种词了，我们放这种可以给消费者带来好处的词它的主要的目的是有的时候我们会得到一个比较低的 equals 第四个要点是依照我们自己的 listing 的质量选择不同关键词的竞价。那在我们投放广告的时候，我们自己也要不断的去测试不同关键词下展现的竞品 listing 的质量都是什么样的。比如说我们经常举的这个例子，就是烧烤手套，它的这个关键词有 grill gloves 还有这个 BBQ gloves 假如说在大词 gray gloss 我们在这个下面打广告的产品都比我们的 review 多，星级也比我们的高，图片价格都比我们的优秀的话，那我们就要避开这个词的广告位。如果要是在这个 BBQ globes 这个关键词下，产品的星级价格，还有这个等等，丽斯汀整体的它这个分数都不如我们的广告位，那我们就可以加大一个投放力度。
我们还可以按客户的实际需求和搜索方式来找到合适的关键词，自己用买家号，把自己当成一个实际的买家，去搜索关键词，把类似产品中销量高的引申关键词全部记录下来，再去查看这些关键词的搜索指数，做到有的放矢，关于买家号的话，建议要测试不通国家的IP来实现，这个IP我们团队现在使用的是易路代理，这是一家成熟的海外IP代理运营商，YiLu代理拥有全球200多个国家和地区的IP池，其中海外静态IP还有长期稳定的家庭住宅IP供我们使用，YiLuProxy里面的海外动态IP还有一定免费流量，非常适合我们去测试各种产品再各个国家的搜索习惯。
总之我们在选好了投放这个 PPC 广告的关键词以后，除了调研相关词的热度之外，还要去调查这个词下面竞品的 listing 质量到底是什么样的？那以上就是关于选取关键词的时候非常有效的四个技巧，如果你还有其他问题，也欢迎给我留言。
如何利用Facebook来选品？（下）
最后更新于：2022-12-28 11:35:43
大家好，欢迎来到 Facebook 实战教程。上期跟大家说到了视频有水印要怎么办？今天先来解决这个问题，在微信搜索 SEO 严选，还能获得更多国外 Facebook 营销推广大咖的教程。在 Facebook 搜索框中输入产品标题，切换到视频标签，然后就可以看到有很多不同的视频。在推广的是同一个产品。打开视频一般都能找到没有水印的视频。如果实在找不到没有水印的视频，其实可以很容易的去掉的。那你可以做图片广告，或者用一些视频编辑去掉水印和 logo 视频的侵权问题不用担心，因为不止你一个人在用，很多 job shipper 都会用到这些视频。
步骤三，监测竞争对手的广告。接下来你要挖掘竞争对手的广告了，知道他们的广告素材如何、受众如何。比如你知道谁是你的竞争对手，就这样做。打开对手的 Facebook 页面，点击左侧的 info MS 就可以显示对手在某国家投放了哪些广告。这时候，你也可以做类似的广告，然后在易路代理里提取你想投放国家的IP地址，或者你可以优化一下你的广告来适应你的对手没有投放的国家，去YiLu代理里面提取这个国家的IP地址，这样你就可以提前布局你的对手还没占领的市场，所以善用YiLuProxy，能让你事半功倍。然后在你的动态消息里，如果只想看到对手做的广告，而不想看到其他的信息，就可以安装拓展程序 trouble S finger 来过滤掉其他信息。如果你还不知道自己的竞争对手是谁，就这样做，在谷歌把竞争对手搜出来，然后再去 Facebook 监测他们的广告。
谷歌搜 set my trophy dot com nish 或者 nish mycofy dot com 比如 jewelry mycofy dot com 这样搜出来的结果就是其他做 jewelry 的 shofie 店铺了。安装 Facebook fixo helper 检测对手有没有做 Facebook 广告，然后访问竞争对手店铺。点击右上角的 fixo helper 图标，找到了 mvmd 的三个像素。如果像素助手这个图标是灰色的，就表明这个网站上没有找到像素。然后加这个产品到购物车或者经常浏览一下他的网站，对手很可能也安装了 Facebook 追踪像素。那么 Facebook 知道你在浏览他的网站的后面，你会发现 Facebook 会在 news feed 里展现对手的广告。如果你加了他的产品到购物车，回到 Facebook 以后就能看到右下角对手给你发了信息，点击 why am I seeing thisfacebook 会告诉你为什么这个广告会展现给你看看。
下图红色标记出来的原因，这就是告诉你竞争对手是如何做广告的。所以我们监测到竞争对手，你要重点查看以下信息，比如文案与素材年龄定位是13岁以上，目标受众是访问过 mvmt 页面的访客。广告展示位置在 news feed 你看，通过这个策略，我们可以在 Facebook代理 上挖掘到相关的产品，谁不用 Facebook 来做 marketing 呢？然后可以知道他们推广的策略文案素材，在此基础上我们也可以知道对手广告情况。好了，今天的分享到这里就结束了。
相关阅读：如何利用Facebook来选品？（上）
如何利用Facebook来选品？（上）
最后更新于：2022-12-28 11:35:50
大家好，欢迎大家来到今天的 Facebook 脸书实战教程。今天主要跟大家讲的是怎样利用 Facebook 搜索推广视频选出潜在爆品，一共要三个步骤。如果大家想要了解更多 Facebook 营销战略，可以在小程序搜索 SEO 严选里面有很多国外大咖的教程。
步骤一，怎么通过推广视频找到潜在爆品？你有没有发现，现在 Facebook 基本上变成了第一大社群营销基地了，不管你是做什么在线生意，很多都要跟 Facebook 扯上关系。就比如在国内做营销能绕开微信吗？所以在 Facebook 上也是一样。很多商家都会利用 Facebook 这个渠道来进行营销。同时我们肯定也会发现一些规律，比如很多做营销的人员都会在 Facebook 这平台上进行打折销售。比如美国这件商品很火爆，但是在印度就无人问津，这时候，我们就要合理运用易路代理里面的各国IP了，根据我们产品的受众国，提取YiLu代理里这个国家的IP地址，YiLuProxy每天都会免费提供一批动态IP的流量，对我们节约成本也是一个很好的助力。
所以利用一点，我们可以在 Facebook 搜索框里输入 fifty percent of free 视频 free champion 这样选择视频标签年份，选2018年查看过去几个月的视频，这样就可以看到最近的一些做视频推广的产品，看一下视频的播放次数、评论数和分享次数，然后重复相同的操作，只不过把搜索内容换成 sixty of free shipping safety of free shipping just pay shipping 如果帖子过去5天或过去7天，有评论说明这个产品还没有太过饱和，可以用在你自己的店铺里。如果你已经决定要做某个 niche 就可以把搜索内容改成 maybe just pay shipping golf just pay shipping needless just pay shipping 诸如此类。这里我只选 video 这个标签进行查看。这个我之前举过很多次例子，也分享过多次，这里不再赘述，当然你也可以看其他的标签也没问题。通过这个方法，我们就可以挖掘出最新的产品，特别是那些做招食品高手，很多都是利用这个方法来推广的。
步骤二，如何把这些产品用到自己的店铺？首先打开找到的视频，点击产品链接，所宣称的视频一定是有链接的，这个链接就是推广的链接。这个时候通过这个产品链接访问产品详情页，复制产品标题，然后在速卖通里搜，利用 OPPO 找到相同产品导入到你的店铺。我们通过视频然后找到链接进入网站。这个时候我们可以 copy 该标题，直接在速卖通上搜索产品。这样下来你可以直接的找到拿货的源头，以及你可以计算出产品的利润点。
如果想要把视频放到自己的店铺里，可以用 FB 当 night 下载 Facebook 视频如果你不会下载 Facebook 视频，可以在我的公众号海鸥 SEO代理 发送时就可以获得 FB 视频的下载办法了。好了，这个时候又有一个问题，视频有水印怎么办？好，今天的课程到这里就先结束了，我们下文再跟大家说如果视频有了水印跟最后一个步骤。
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亚马逊创业失败的基本原因
最后更新于：2022-12-28 11:36:06
作为跨境电商从业者，亚马逊目前仍然是我们最好的创业平台。如果我们将亚马逊比作一个大的池塘，那这个池塘里面有流量还有购物需求，池塘主也愿意帮我们打打下手，为这些鱼服务。我们卖家需要做到的就是将自己的网织好之秘。那么这个网就是我们的店铺，我们的 listing 以及我们的运营能力。
接下来要讲到的这五大基本原因也可以理解为我们做亚马逊这门生意的五大基本支柱，也是我们织好这个渔网不可或缺的五大因素。如果我们能克服掉这五大失败原因，那么亚马逊之路至少成功了一半。好，那接下来我们就来具体了解大部分亚马逊创业者失败的五大基本原因是什么。第一个是首个产品失败后草草收场，根据身边朋友的经验，80%亚马逊新手的第一个产品都不会太成功，但是第一个产品给你带来的经验却远远比这个产品是否成功重要的多。在第一个产品的运营过程中，你会了解 listing 哪里写的失败了， PPC 广告怎么打，如何跟供应商沟通，如何避开物流的坑等等。甚至你的第一款产品，最后如何清货，都是将来运营中不可或缺的经验，这些经验都是真金白银砸出来的。但是好多新卖家容忍不了失败草草收场，没有把这些经验投入到第二款产品上面。
大部分情况是你的第二款产品在有历史经验和运营知识的加持下会获得成功，等你再回头看，我们第一款产品失败了，付出的那些钱的时候真的就是毛毛鱼谁了。所以我建议大家，如果你真的下定决心要从事亚马逊这门生意，不要被第一款产品的失败打垮，有的时候你离成功真的只差一次尝试。
第二点是选品主观盲目，不看数据。很多卖家在选品上不以数据做支撑，仅凭单纯的个人喜好或者自己有优势的货源，就匆匆尝试亚马逊上的站点都是欧美日一些发达的国家，这些发达国家物质供应资源都是非常充足的。他们选择商品的渠道很多，我们卖家不能仅从自己的角度去看待问题，要从目标站点消费人群的需求出发，细化消费者的需求，我们才能赢得销量。具体的数据化选品方法，这里就不再做累数了，大家可以参考我们之前有关数据化选品的视频教程。
第三点是 listing 的质量粗糙，不做优化。可能大部分的中国卖家不知道，亚马逊上的外国卖家也在研究我们的中国卖家。 YouTube 上就有很多外国人在分享如何分辨一个产品的卖家是中国的还是美国的。他们总结我们中国卖家 listing 的问题主要表现在产品的主图 ugly 而且存在明显的语法错误。这也从侧面说明了我们大部分中国卖家不注重 listing 的质量，不舍得在产品图片以及 listing 的编写上面花费金钱和精力。
第四个原因是新品推广期不做详细的推广计划。亚马逊对新品上架 listing 的扶持期一般是一个月左右，这是非常重要的一个时期。这段时间这条 listing 的销量表现很大程度上会决定将来的销量走势。在新品期你的销量冲起来了，排名靠前，后续你的产品一定会有一个不错的销量，反之则很可能面对清货下架的结果。
面对新品的流量扶持期，目前大部分的中国卖家还只是找一些服务商人为刷单，推广手段比较单一。其实在产品没有上架之前，除了详细的基础站内运营计划以外，我们还应该掌握如何创建自己的流量池和自动聊天机器人 manage chat feel 等站外的推广方法。流量池也包括 Facebook代理 广告和 Email list 的创建。流量池在建立时一定要注意IP的问题，易路代理可以很好的辅助你完成，覆盖200多个国家和地区的IP池，海外静态IP和动态IP的自由组合，YiLu代理都有很好的配比，在性价比上YiLuProxy也是考虑到了，新用户的免费体验、短期的1天动态IP使用，都是很好的选择。
最后一个原因是售后差评不闻不问，让 listing 自生自灭。很多新卖家在遇到差评时没有积极应对，就让 listing 非常遗憾的自生自灭掉了。首先我们在接到差评的时候要做好区分，这个差评到底是店铺的 feedback 还是产品的 review 如果只是店铺的 feedback 但是里面提到了有关产品的差评，我们是可以直接要求亚马逊将这条评论删除掉的。如果是 review 就需要我们自己付出更多的精力来进行操作，通过各种方法主动联系到客户，争取把差评删除掉或者是改掉。以上就是今天有关大部分亚马逊创业失败的基本原因及对策的分享。如果你有任何问题，欢迎给我们留言。
Facebook营销善用插件和辅助工具
最后更新于：2023-01-27 11:43:06
大家好，欢迎大家来到 Facebook 脸书实战教程，上次跟大家讲的一些都是和外贸销售与推广高度相关的插件。接下来这几款则是属于综合素质极高的特种兵。可能表面上他们和外贸业务相关度没有那么高，但是一旦掌握了他们，那对生产力的提升将是十分可观。第一个， I macros 网页自动化操作价格完全免费，条件可以用在任何网站和页面，用途成如小标题所言， I micros 可以让你的网页操作完全实现自动化。我们每天的工作有很大一部分其实是不需要花费力气和思考这样的机械重复的工作。 I mike 作用就是将日常重复性高的任务录制下来，做成脚本，然后一键运行，从简单的访问邮箱、下载文件到稍微复杂的注册网站、登录监道甚至是复杂的大型任务，可以说只要是有一定规律可循的重复新工作，就都可以交给 I 麦克斯来完成。看到这里，可能有人会一脸蒙圈，简单一眼概括一下，就是 I my cross 可以将你的动作行为录制下来，反复执行。而且我们还可以通过修改这些动作，让它变得更加听话和灵活。使用。最简单的用法就是安装插件，点击图标，选择录制为 crowd 在浏览器中进行你想让程序执行的动作过程，如登陆一个网站，登录好之后完成录制 stop 这样下次你想重复这个操作的时候，只要点击 MX 下面的 play 按钮，程序就会自动重复你的操作。当然使用该插件对操作者有一定要求，但一旦你掌握了基本的入门规则，就像打开了一扇新世界的大门，所以老师还是坚持推荐给大家，希望看到的小伙伴可以稍微钻研一下，一定能为工作带来不小的便利。
相关可以在 Google 外 store 中搜索 web automation 来找一下同类的工具。但是总体而言， I micros 是功能最齐全的了，同类的桌面端软件也有如 I micros 桌面板按键精灵 VG 浏览器等等。第二个插件， data minor 集成式信息采集价格完全免费，条件没有限制安装，可以在多个网站和页面使用。用途用于采集信息。在这一直是外贸工作中常见的内容。比如看到某个帖子里有很多客户信息，或者有一个文章的内容很适合编辑再创作，或者是某个网站上看到很多很不错的产品信息，甚至是自己的 B2 B 后台统计数据需要记录下来等等，都属于信息采集的需求。
data minor 是一款可以让使用者批量采集各种信息的工具。无论是找客户收集产品信息还是搜瓜内容， data minor 都可以通过简单的配置将整个流程自动化。不仅如此， data matter 中已经集成了很多现成的方案。安装之后直接点击就可以使用。例如采集谷歌搜索结果网址、收集 Facebook代理 群组联系人、批量下载亚马逊销售数据，一键收集 query 话题中的 followers 采集 like it in 搜索结果、联系人信息等等。只要掌握了它的规则和方法，可以制作出不限数量的各种脚本。使用安装插件之后，使用任意邮箱注册一个账号或者是 Google 账号，直接登录。登录后有两种方法进行数据采集 ，A 点击800标签，查已有的针对当前页面的脚本，比如搜索 Google 就会出来和采集 Google 相关的脚本，然后点击运行就可以执行任务。
B 根据官方的教程学习一下制作脚本的方法其实非常简单，就是自己做一遍，用插件，记住每一个步骤的顺序和操作，保存之后就可以使用了。采集到的数据可以导出为 CSV Excel 等格式，方便之后操作。相关和 data minor 类似的插件有 link clipper extract all links agency advanced widescraber wipe scriber ，YiLu代理等，其中易路代理是一家海外代理IP运营商，专业提供各国静态和动态代理IP的，好多辅助软件都是需要翻墙才能打开，包括Facebook本身也是要翻墙的，所以YiLuProxy能为大家提供很大的便利，学会运用这些插件和辅助工具会让你的工作事半功倍。
好了，今天的分享到这里就结束了，我们下期再见。
把握好推广方式可以做好任何项目
最后更新于：2022-12-28 11:36:15
同学们好，今天讲解如何去做网络推广。一般来说目前最火的就是一些短视平台通过制作一些像我这边比如说是励志类的视频，那么我就会发到这个抖音上，快手上，还有一些小平台等等，火山，西瓜等等，或者说今头条把这些视频发到这些平台上，去获得一定的粉丝的需求和认可，然后可以把他们引到你的微信上，这样就可以。这就是我们平时所做的推广。
当然还有一些推广的话比较这个是比较快速的，因为这种流量是非常大，只要你每天坚持做，每天专门做，坚持做，然后就会有流量。另外一种方法就是付费的，就是说我们经常看到的就是说渠道流或者是一些信息流的，比如一些新浪平台，网易平台，收入平台，或者是一些百度信息流是吧，百度的百度竞价，或者说那个腾讯公众号的一个网点通，或者说今日头条的，或者说那个抖音的抖加的这些都是信息流的广告投放，当然这个适合于你的这个项目变现能力比较强，或者说能够有一定的转化能力。
这样子来讲，一般做金融的，或者做一些保健品的，或者一些小说品的，都有这种投放的。当然还有更多的一些领域，他们也会投这个竞价的，或者说一些付费推广，总体来说一个是免费，一个是付费的当然还有包括一些地推的这些也是一些推广方式。其实推广方式不用太多，就是一两项或几项就 OK 了，太多了你其实也抓不过来，你做金摊就 OK 了。
这种免费推广的话最好是招那种刚毕业的都没多少经验的，然后教一下，让他们复制粘贴，发文章、发视频天天发，发个不停的。不管你做什么平台，你都需要大量的号去引流，这个小号呢我这里用的是易路代理中的动态IP去申请的，因为YiLu代理每天都是部分动态IP是流量免费的，这样的话这部分成本也可以节省下来，用YiLuProxy还有一个好处就是你的小号之间是没有关联的，这对保护小号是很有帮助的，然后竞价的话主要招自己有经验的。对这个稍微有对竞价的钱有一定把控的。千万不要就是说那个没有没经验的肯定是不行的，那钱会烧光了不划算。
下面讲一下抖音引流目前来说最大的一个流量平台是微信，10 个亿的注册量，也是做微商必备的一个平台。那么其他的就是这个抖音，因为在抖音里面那个流量实在是太巨大了，那我们怎么办呢？怎么去引流呢？一般的情况下，我们真人口播出镜讲关于你专业方面的知识，这是最好的。然后讲多了之后它会有这个 ID 的信任度如果你经常出镜的话，那么就会有经常会有这个粉丝去关注你，关注多的话他们就会信任你。然后当你有一定的粉丝，比如说一两万的粉丝之后，你就会开通你的这个就是在备注上留个微信或者说开通你的直播才开始，讲你的这个什么，一些关于你的创业知识用来引流，这是最好的。其实引流不难的，就是说抖音上最好是真正口播出镜子这样子。
最近来说的话，如果你经常用这个豆瓣的话，豆瓣的引流推广也是不错的，因为 PR 值非常高，排名非常靠前，引流效果非常好一般来说碰到现在有这几个渠道，像抖音，豆瓣，还有 QQ 群、微信群等等主要是这些，还有一些小红书这些也可以推广，还有搜狐公众号，这也可以。
Facebook营销案例LOZ创意推广吸引全球粉丝
最后更新于：2022-12-28 11:36:22
大家好，欢迎来到 Facebook 脸书11站教程，我是你们的 Jack 老师。今天我给大家讲讲利用 Facebook 成功营销的案例。 loz 隶属荔枝集团德国有限公司品牌，是一家生产销售小型积木的玩具公司。我跟我的团队帮助 lz 经过一年时间的 Facebook 代理运营， lz 的固定粉丝上涨至二万多名，成功的通过 Facebook 开拓了海外市场，吸引了来自全球小型积木爱好者，带来源源不断的询盘和销售。
在2017年2月7日到3月6日之间，用户浏览890次，同比上月上升37%。主页点赞1182次，同比上月上涨百分之九百五十六。覆盖人数46,477人，同比上升68%。共有14,359次帖文互动，同比上升25%。消息回复率100%，询盘量也大幅度提升，很多顾客会直接询问价格和购买方式。而且 lz 通过 Facebook 已经积累了一定数量的具有购买力的顾客，持续的推广能吸引更多忠实粉丝。
那么 loz 是怎么做到的呢？我和我的团队根据 lz 品牌及产品的特点，在 Facebook 推广上做了大胆的尝试和创新。首先是广告创意引发的情感共鸣，它的产品属于组装展示型静态产品，产品特性需要通过创意展现出来。所以我们从 ioz 的产品所展示的角色出发，运用图片和鸡汤文组成有趣的信息，或者让二次元和三次元进行沟通，让阅读帖子 Facebook 用户能从中得到乐趣和共鸣，让 Facebook 用户通过玩具本身所附着的角色喜欢上玩具。细心的人还会发现， lz 品牌的广告软文或视频，会根据各国不同的习惯和喜好，创意不同的拼接，这是他细致化的一个表现，其实这点真的不难，我们可以利用易路代理里面不同国家的IP地址，发布针对不同国家的软文广告或视频，做到有针对性的投放广告，YiLu代理是一家成熟的海外IP代理运营商，在代理IP的选择上，我们是有很大的自主性的，而且YiLuProxy每天都有免费的IP流量给到大家，对大家的成本控制也是一个有利条件。
而且 lz 还经常利用明星效应与产品本身有联系的明星机娱乐事件比较能够吸引人的注意力。当然 lz 同时也不放过任何一个假期推广运用与产品相关的创意海报，发送加热祝福。 LOC 紧跟当下热点，将文字、图片、视频等方式相结合，巧妙结合 SEO代理 的原创性，将各种创意展示表现出来。 Facebook 推广的形式千篇文化创意使其根本。但创意的点子又是千奇百怪，没有固定样式，而其魅力也正在于此。所以需要做的就是不断突破自己的局限，大展尝试创始自己的意识，要创新自己。然后是视频的精益求精。 lz 的产品属于玩具组合类别，本身是一块块零部件，需要组装起来才能看到其全貌。而组装产品的过程就是这类产品的趣味所在，也是产品销售的内核。 LC 制作的视频类型多种多样，有产品组装创意、广告、公司介绍、公司文化等。其中产品组装视频制作及发布尤为精美和丰富。 lz 在视频制作与剪辑方面花了比较多的时间和精力，展现出来的视频完整度也非常高，兼具趣味性和推广性，给人以视觉与听觉上的享受。同时也推广了产品特性的品牌理念。
最后是产品不断创新，寻求客户认同。 lz 传达出希望通过 Facebook 寻求更多创意，更多的从顾客的角度进行创新改进的理念。积木组装虽然有固定的版本，但是 lz 从不停止挑战自己，会经常在 Facebook 展示一些创意拼装。创意拼装会引起更多创意拼装爱好者的兴趣，他们会提出一些建议，这样就让客户有意向成为自己产品创新的一分子，形成了意向顾客对品牌的认同感，增加顾客的转化率。好了，今天的分享到这里就结束了，喜欢本文的朋友记得点击右下方的订阅收藏。
亚马逊查询长期仓储费和处理呆滞库存的方法
最后更新于：2022-12-28 11:36:28
本文将给大家分享如何去查询我们亚马逊的长期仓储费，以及如何去处理这些呆滞库存。好。那首先我们来学习如何查询长期仓储费的这个明细。亚马逊它对长期仓储费的定义是，如果说一个呆滞库存存放在 FBA 仓库超过了 12 个月，那以后每个月亚马逊的库房在 15 号进行盘点的时候，会按照这个产品每件收取一定的仓储费用，每件商品的最低仓储费是 0.15 刀。它适用的尺寸标准是立方英尺长期仓储费和每件商品的长期仓储费，两者取其大。
那我们就可以下载报告来快速的查看店铺里面已经产生了这个长期仓储费的 SKU 到底有哪些？下面我们就来说一下这个详细的操作方法。首先我们打开后台，点击库存，然后点击管理库存，然后点击库存控制面板。进入到这个选项以后，我们点击库 0 这个选项。那这个时候在显示页面的最右侧就可以看到下载报告这个选项了。我们把这个报告下载下来，其实最主要关心的是两个数据，一个是 qty ToB 差着的 it SF 12，还有一个是 projected it SF 12。那这两个数据就表示超过 12 个月的呆滞库存数量，以及每个月预计收取的一个长期仓储费用是多少。如果说我们已经发现了有些产品已经产生了长期仓储费用。然后这个产品其实就变成了一个呆滞库存，那我们怎么把它处理掉呢？下面我们就分享一下这个呆滞库存的一个处理方法。
这里面主要是分成三个大的部分来给大家进行分享。第一部分是针对于一些畅销品做的一个预防工作，那这里面我们要去善用海外仓，对于已经稳定运营的这种卖家朋友，旺季的时候可以配合使用合适的海外仓资源。 FBA 库存安排 30 到 45 天的库存，其余就海运到一批放在海外仓里降低这个畅销品，不是因为销路的这个原因而变成呆滞库存而无法处理，最后就只能气质或者是捐赠的这个概率减少损失。
第二个方面是针对于这种存放已经超过 90 天的这部分产品。那对于这方面产品，我们就要加大一个促销的力度，一般我们可以把它加大到 50% 以上的这种折扣券，开始做一个赠送，然后同时也要开启广告的促销。第三个方面主要是针对于真正的这部分滞销品的这一部分，建议大家要及时止损。如果说你在把这种可以运用的运营手段都尝试过了的这样的一个前提之下，这个产品它仍然不出单或者说出单很少，最后就变成了这种滞销品。那这个时候我们要冷静的去面对选品失败的这样的一个现实。要及时止损，我们要去总结经验教训，把精力投入到下一个阶段的工作当中。
这里面处理的方法可以参考以下四点，第一点是我们要善于运用亚马逊呆滞库存的一个移除优惠，亚马逊官方会不定期推出为卖家免费移除呆滞库存的服务，大家要时刻关注一下我们的卖家后台。第二点是可以把这个产品移到其他的平台或者是干脆就直接销毁掉。如果说我们已经尝试了很多种的促销手段，可是这个产品仍然是滞留在库房。那我们就可以计算一下这个这一批货大概是一个什么样的一个成本。要么如果说这个货它整个的成本不是非常的高，我们就直接把它销毁掉或者我们可以把它移除到其他的平台再进行销售。在进行这部分操作之前，一定要计算一下具体的费用。这个费用其实也不少，这部分费用，大家可以查询官方最新的一个价格通告。
第三点，我们是可以参加亚马逊的这个物流捐赠计划。亚马逊是在去年 9 月 1 号开始，对于参加这个亚马逊物流捐赠计划的卖家，将其符合要求的产品还有库存可以捐给慈善机构。相当于是做了一个慈善了，目前只适用于亚马逊美国站，这个计划不收取额外的联系美国福利机构的费用，但是其实它还是要支付正常的一个弃置处理费用。如果你最后一定要捐给慈善机构，你也可以用易路代理里面美国静态IP，改变你的店铺所在地去实现这个目的，YiLu代理里面的美国静态IP代理和动态IP代理在各个州都是有IP池的，选择上YiLuProxy是没问题的，但是还是不建议经常性这么做，该换店铺地址，对后续的选品也是有一定影响的。
最后一点就是一个线下收购了。那我们在线下有一些服务商他们是专门从事这种收购的业务，大家可以尝试着找一下，然后联系一下，但是也要提前做一个心理准备。这个我也联系过他们给出来的这个价格都非常的低，有的时候低的，挺让人难以接受的。那以上我们就学习了如何查询亚马逊长期仓储费，还有如何处理呆滞库存。那其实我们可以看到一款失败的选品会给我们带来财力，还有人力上面的双重困扰。所以大家就一定要重视选品，还要打造产品。我们宁愿把更多的时间和精力投入到前期，也不要匆忙的上了产品，然后后面花更多的时间来善后。好以上就是今天的分享，如果你还有其他问题，也欢迎给我留言，感谢大家的收听，我们下期再见。
做推广，你一定要知道这一点
最后更新于：2023-01-27 11:41:25
嗨大家好，今天要讲的就是关于这个推广的一些知识，因为判断目前来说做的是一些网络网络这块，网络这块的话我们就离不开推广，推广是非常重要的，因为你推广了之后你的产品才可以卖出去。你首先得让人知道是吧，吆喝着你没人知道谁去买你的产品对不对？因为现在是一个物质过剩的一个事情。那么我们想办法去推广。一般来说我们推广的话分大分就分两种，一种是付费的又是免费的，付费推广是最快的。然后因为付费的话当然付费质量那个也会更高一点，免费的话它时间会更长一点。当然质量上面可能没那么高，因为大部分都是听免费的这些东西过来的。然后我建议有点自信的或者手里有点。就是说能够支撑的或者说可以做付费推广。当然如果说你实际手里没有什么资金的话，还是做免费推广，因为免费的话可以做长期的，可以请一个人招一个人天天帮你去做推广。
我觉得推广其实不难，难点在于这种。如果说你做免费推广，那就是执行力每天不断地循环去发，去做去创作去创作去创作。然后天天发，天天发，天天发，然后总有一天那个效果会过来的，发个两三个月，他自然然会有流量，会有人去加你微信什么的，然后你去对他们进行营销这样的过程，其实这个东西整体操作起来也不难的，就是难点在于你的坚持，你如果你每天都坚持这样做，形成一种习惯了，这样就非常好了。
其实小伙伴们很多人会在想这个推广到底怎么做的其实手里觉得很有很多很多产品是吧，很好的创意，很多点子，很多项目，但是就是推广不出去。其实在判断认为的话，其实推广其实不难的，其实就抓住一些平台。三个三种类型，一个是文章音频视频，你把握好提升那一项就 OK 了。
举个例子，比如说知乎了，你每天在上面留这个你回答的这个。作品又优秀。当然这个回答他不一定是这个原创的你可以抄的还是在下面留个微信？其实这个号的话可以留做小号的，小号呢可以用易路代理去实现，就是用YiLu代理里面的动态IP代理，这样的小号相互之间是两个地域登录的，对保护你的账号也有一定用处，YiLuProxy还有部分的免费流量可以使用，很亲民。然后就会回答那个平台的这个问题，你就回答专业领域的，基本上有人问的话你就在上面回答，然后有很多人去看，你就去回答他就这么简单，这玩意来说比较简单，然后每天引的流量还是比较多的只要你每天引到这种精准流量十几二十个，然后变现出来，把两个这种产品是不成问题的。其实这些整理上都是比较简单的啊。我认为做推广来说是比较简单，你抓住一些平台，比一个人做一个个把平台或者两个平台差不多了。然后再如果说你有一定的收益的话，你再招一些人再做一些推广就 OK 了，其实挺简单的对不对？