快速验证亚马逊选品方向是否正确的9个方面

最后更新于：2022-12-28 11:39:43

首先要和大家检讨一下，又隔了两周没有更新，因为我们最近又在做新品，然后选品这一部分的工作压了一大堆，今天终于算是完成了一大部分了。那今天趁着这个我们正在选品的热乎劲，我想跟大家分享一下关于这方面的内容。

那今天分享的主题就是当我们有很多意向产品的时候，可能这个意向产品是来自于我们比较好的工厂资源比如说朋友的工厂里面的产品，那也有可能是来自于我们自己感兴趣的也有可能是我们在通过这个选品工具，比如说像黑林 ten 粘沟 scout 这些当中筛选出来的，也有可能是在我们哪个群里面看到大家热烈讨论过的。

那么这么多的意向产品，如果说我们一个一个进行这个最终的关键词验证，那其实是非常耗费时间和精力的。那么如何快速的来一波筛选，找到这些值得进入最终验证环节的产品呢？那今天主要就给大家分享 9 个要点，今天分享的内容就不涉及到详细的操作内容了。操作方面的内容，大家可以回去听我们之前分享的关于选品方面的这些节目。关于下面分享的这九个方面，大家也不用过于纠结，因为一般情况下几乎没有产品可以完全满足这些要点。那我们就尽量去挑选可以满足比如说五条六条以上的这种产品。当然你满足的条数越多就会越好。那第一条就是我们要验证我们的这个产品灵感，无论说你的产品灵感来自于哪里，最基本的两项我们是需要首先进行确认的。那就是这个产品所在的市场份额要足够大，然后也有获取利润的空间。

在市场份额足够大这一部分，我们要考虑的就是我们所选产品的这个类目它的天花板是不是足够高，然后整体类目的蛋糕是不是足够大？那我们这些中小卖家肯定是后入场的对吧？那我们进场之后能不能通过自己的努力也能分得到一杯羹？那这里我们可以通过用黑林探的 X 锐的插件进行搜索，主要衡量的数据是 total revenue 在我们对行业还不是很熟悉的时候，可能只通过一个产品很难去衡量它的这个体量的大小，因为我们的这个感觉还不是特别的好。那这时候就建议大家多找几个类目做一个横向的对比。

这里面会给大家做一个案例，是我们通过占股入这个工具进行的一个对比，我会把这个案例还有上面通过黑林 ten 的 X 锐的这个插件搜索的这个截图分享给大家。当我们通过不同类目的产品进行对比以后，那这个类目我们所谓的这个蛋糕够不够大，天花板够不够高，那就很显而易见了。那么在有获取利润空间的这一部分，大家可能会认为这是一句废话，谁会去做不赚钱的产品。但实际上在操作中或者是跟大家的一个沟通过程当中，经常是有好多同学选择了赚不到钱的产品。

那一方面可能是大家在测算利润的时候没有计算清楚，但更大的问题其实是来源于产品本身，产品想要获取一个比较长远的利润空间，然后减少陷入到就我们中国卖家比较常干的一个事，就是进入到价格战，我们要减少这种可能性的话，就要从现有产品的 review 细节中去挖掘机会，消费者他在抱怨什么，产品的痛点到底是什么？那如果我们解决了一部分的这个消费人群的痛点，那我们就可以获取这一部分的一个长久的利润。

第二条是我们自己有能力介入这个市场，这里面又分为三个小的要点。第一点是我们要避免已经严重红海的产品。那这种产品的一个表现就是头部卖家的 review 数量极高，这个大家都很好理解，比如说有的这个像蓝牙耳机，可能它的这个评论数已经达到了两三万，那这种的话我们就不要再去介入了，而且很多情况下这种产品是没有可以打差异化的这个切入点的。

第二个小要点就是推广的这个过程，它的一个复杂程度我们要能够接受，这方面我们就可以通过和其他竞争对手进行对比，我们评估一下是不是需要大量的这种站外送测，或者是站外的广告导流等等的这种推广方式。那这些推广的工作我们自己是不是懂，然后有没有能力去完成。如果只是需要自己用易路代理IP培养的买家号，或者是用YiLuProxy里面的海外动态IP的临时号就能完成的，那么可以优先选择，毕竟YiLu代理的海外IP代理成本非常低廉！

第三个小要点是这个备货的押款数额我们要能承受，我们要去评估一下产品的成本，还有它的一个每个月的月均销量。那我们在备货的这个押款数额要提前计算出来，是不是在我们自己可以承受的范围之内。第三个大的方面是我们自己要有能力对产品进行差异化，我们自己要先去评估一下自己能不能有这个能力，有这个资金，对我们上面所说的产品调研的这些痛点进行优化。除此以外还要明确这个消费者的一个画像，明确就是我们改变了这一部分的痛点之后，这个产品的使用人群画像是什么样的？因为我们后面需要做一个针对性的 listing 还有广告导流等内容。那我们对使用者画像所描绘的更圆满，那流量肯定就更精准一些。第四条是我们要能够选取到合格的工厂，这里面我们需要通过样品去确认一下这个工厂它的一个产品质量是什么样的，他有没有能做好产品的这样的一个能力。然后我们还要确认这个采购的价格是可以获取盈利的。最后还要确认这个工厂我们能获得一个比较良好的沟通。然后这个工厂的合作态度也不错。关于工厂这一方面，我们其实在之前的节目当中也和大家分享过怎么去挑选到更合适的工厂。

第五条是我们新手尽量要避免以下产品，这个在之前的选品分享当中跟大家也分享过，这里也再强调一下包括季节性产品，灰产，还有不能打广告的成人用品，还有易陷入专利纠纷的产品，以及涉及到人身伤害的产品。这个人身伤害就比如说像一些啊有比较高的电压或者是小朋友容易吞食的这种产品。这里面特别强调一下灰产大家现在做亚马逊就不要再去考虑这种灰产品了，还是按照我们和大家一直去分享的一个理念，尽量去做合规的打法。

第六条是我们要选择合适的产品尺寸，在运营还不是特别成熟的阶段，我们尽量要避免这些大件产品，它的这个仓储费投成费，还有 FBA 费用都特别高，整体的一个运营难度是比较大的。而且这个大件一般我们都会配合到海外仓，整体的成本是很高的。第七条是选择搜索热度适中的产品。那这一部分我们之前在选品部分也分享过，就是我们要在竞争还有需求的两端找到一个平衡点。这一部分内容也比较复杂，建议大家可以再回头去听一下。第八条是我们要注意品牌的垄断效应，这个就比较好理解了。比如说我们想卖充电宝，那肯定就没有办法和像安克这样的在这个行业有统治地位的这些卖家去相抗衡了。最后一条是大家要选择销量稳定的产品，我们要去看一下在两到三个月内它的这个销量是不是比较平稳的。有一个比较平稳的销量历史，我们尽量要去避免这种突然火爆起来的产品。比如说就前一段时间这种防疫用品突然火爆起来的产品其实是不适合我们中小卖家去操作的，它中间的这个运营难度也比较大。而且很多情况下你看似好像大家赚了很多钱，其实最终算下来，有可能我们进去的那个时间这个产品的热度就已经结束了，最后可能还会亏钱。

好了，以上就是今天关于我们如何去验证亚马逊选品方向是不是正确的九个方面，我们可以通过这九个方面迅速的去找到适合进入到下一个关键词验证环节的这个产品。然后里面可能会涉及到一些具体的操作，大家也可以回过头去听一下之前的内容，也可以在我们的公众号上面寻找相关的文章，还有视频教程。好啦，以上就是今天的分享。

科学地为你的亚马逊产品定价

最后更新于：2022-12-28 11:39:51

本文将给大家分享如何去给我们亚马逊的产品去定价。那这个产品定价是我们利润的基础，其实也在很大的程度上影响了 listing 的一个转化效果。这个定价也是我们编写 listing 当中的一个部分基础的这个关于定价的策略，我们在之前关于亚马逊 listing 的这个编辑终极指南里面给大家曾经分享过，这里面包括了盈亏平衡价格、平均售价还有最高定价这三个方面。那具体的这个定价的操作步骤，大家可以去参考过去的这个节目，今天主要是要和大家分享关于定价这部分的四个操作技巧。

第一个技巧是我们要找到所在类目里的一个价格的真空地带。首先大家要对自己的品类有一个准确的价格预估，判断一下目前我们自己产品所在的这个类目之下，大部分产品的价格都是什么样的，同时对应的这个产品的品质又是怎么样的？我们自己是不是可以填补一部分市场空白，能不能提供一个更好的产品，这样的话我们也从而可以制定一个相对较高的价格。当然这个期间你也可以参考 keeper 上的数据，来查看一下竞争对手它的一个历史的定价记录，进行一个统计分析。

关于消费者，他们通常可以分为三个类别。第一种是对价格比较敏感的这种消费者，他是对品质没有太大的要求，关于价格也是越低越好。第二种，消费者是对品质有一定的要求，价格我们可以给它稍微高一些，但是要保证相应的一个性价比。第三种，消费者对价格不是特别敏感，只要这个产品足够的好，能够打动他就可以。比如说我们经常举的这个烧烤手套案例。那这个卖家主要是分布在两个部分，一个部分它的价格是集中在 15.99 刀左右，产品的品质是中等偏下的水平。还有一部分这部分的价格是集中在25.99，这样是一个比较高的一个价格区间。那产品对应的也是比较高的品质，大家就可以通过去统计对应价格区间的这个 review 的数量来对相应的市场份额做一个初步的预估。这时候我们在推新品的时候，就可以从中等品质的产品着手定价，在十七点 9 九刀去开始测试市场的反馈，找到市场里面我们所专注的那一部分消费群体。

第二个技巧是善用亚马逊的 coupon 我们在搜索产品去进行产品对比的时候，有的时候单从这个价格方面可能看不出太大的差异。但是如果这个产品下面有一个这种绿色的小标签，上面有一个 coupon 的这种折扣的显示，那就狠抓消费者的眼球。我们在设置 coupon 的时候是有百分比折扣，还有具体的金额折扣这两种方式。我们作为卖家要看一下在前台去显示折扣时的这个 off 的数字哪个更大？我们就去使用哪个。一般来讲，对于那种定价小于 30 刀的产品，设置百分比的折扣显示数字会更大一些，转化的效果也会更好。比如说一件产品，它的售价是 15.98 刀，然后我们在前台看到它的折扣显示是 6%off 如果把这部分折扣掉的钱换算成金额的话，那就是 0.95 刀，虽然说实际的金额都一样，但是显示为 6% off 的 coupon 效果肯定要远远比 0.95 刀的这样的一个 coupon 效果要好。

第三个技巧是设置组合销售折扣优惠。当你的店铺产品销售了一段时间以后，我们可以查看一下这个销售报告，看一下消费者是不是经常一次性的购买两个同一样的产品。如果看到有这样的产品出现，我们就可以设置一个组合销售折扣的一个优惠，购买超过一个产品以后就可以享受同款第二件 10% off 的这样的一个折扣，这样是可以提高一个销量的。

第四个技巧就是前文提到的，你可以用自己培养的部分买家号去测试你对手商铺所卖的同类产品的优缺点，做到知己知彼，买家号的培养，前文也说过无数次了，就是使用YiLu代理，选取易路代理里面不同的国家的IP段，如果是长期培养的就用YiLu代理里面的静态IP代理，如果是临时性的就选取YiLuProxy里面的海外动态IP代理。

最后一个技巧是避免因为我们的这个定价导致这些非 prime 会员去支付额外的运费。亚马逊的非 prime 会员在购物的时候，如果他的订单金额小于 25 刀，那他就需要支付额外的运费给亚马逊。如果说你的产品价格在 20 刀到 24.99 刀，这个区间就建议大家把价格都统一调成 25 刀，这样可以使非 prime 会员也能享受到一个免邮的服务，从而保留住这部分的客户。好，以上就是今天要分享的关于定价的这个四个方面的技巧，如果你还有其他问题，也欢迎给我留言。

20万亚马逊买家信息泄露事件——外媒报道要点解读

最后更新于：2022-12-28 11:39:57

相信关注跨境电商这个行业的小伙伴，最近都吃了一个大瓜，就是亚马逊关停了我们国内顶级的卖家主账号。我们在周日的时候也在公众号发表了一篇文章，就是关于解读了一下外媒是怎么报道这次事件的。然后算是比较全面的介绍了这次事件的一些具体内容，然后也分享了我们自己的一些观点。那么今天就给大家分享一下这个外媒报道的具体的一些内容要点。这里面主要是有五点，然后我也会把这个外媒的原文的地址分享给大家，如果有兴趣的小伙伴也可以去看一下原文。

第一点是数据泄露曝光虚假留评的过程。这个报道中揭露了虚假留评的整个的一个过程就是卖家向买家提供了一串需要留五星好评的商品名单，然后买家会提供虚假的五星好评，然后等待几天通过 PayPal 再收到返款。再有一些例子里面，卖家会提供买手提供额外的佣金来提供额外的留评服务。这里面也会给大家分享一张图片，就是卖家提供给买手的一个操作的流程。其实这个流程是很简单的，但是现在就是这么公然的让媒体报道出来，确实是让作为平台的亚马逊承受了非常大的一个压力。

第二点是关于被曝光数据的一个信息类型。在卖家方面主要就是邮箱地址和 whats up 还有这个电报手机号买手方面，这也是本次数据泄露最致命的地方，都是私人的信息。第一个是有 75,000 个亚马逊的买家账号。第二个是 PayPal 的详细地址，就是注册的邮箱地址。第三个是个人通信的邮箱地址。第四个是翻 name 的用户名。第五个是 232,664 个 gmail 的邮箱地址。第六点就是服务器，还有这个公司地址都指向了中国。

第三点是卖家教买手如何避免被检查为虚假评论，还有这个使用 CRM 软件管理虚假评论者的一些细节。这个文章当中指出，卖家是为了避免买手的评论被亚马逊检测到虚假评论，就指导买手收到产品以后再等待几天我们再上评。然后不能少于特定的这个字符数，并且给出了评论当中应该包含的几点内容。

然后这个文章当中还指出，就是卖家他还有这种专业的 CRM 软件来管理和买手联系的不同平台。然后存储的这个信息是在一个叫做 elastic search 的服务器上面。这个服务器我也不是特别懂。如果要是对这方面有兴趣的小伙伴，可以再研究一下。第四点是用话术误导参与虚假评论的买家，他为了把整个的上评流程处于一个相对合法的情况，卖家他就会在话术当中使用一些例如像测试或者是产品试用这样的语言和潜在的买手进行沟通。那我们也相信有一部分买手可能确实是被这些语言所误导的。最后一部分是关于这个事件对涉事公司还有买手造成的影响，还有一些潜在的惩罚措施。那这里能确认的就是这个事件已经违法了。那么在公司层面，亚马逊有可能会采取法律措施应对这些变相购买虚假评论的公司。此外在一些国家，比如说像美国的这个有个叫联邦贸易委员会，他会采取法律措施，对这些卖家采取最多 1000 万美金的罚款。对于买手层面，像这种留评大于 1000 个虚假评论的买手，她有可能遭受 1 万美金的罚款，甚至是牢狱之灾。除此之外的一些潜在的惩罚措施，如果说其他国家的个人受到影响，其他的司法管辖区也可以进行调查。如果对美国公民造成的任何损害都可能涉及 FTC 那这个交易可对企业处以最高 1 亿美元的罚款，而欧洲公民则受到 GDPR 的保护。如果说欧洲公民的数据处理不当，则可能像数据库这个所有者去收取大约 2000 万欧元或者是公司收入 4% 的罚款。

那我们吃完上面的这些瓜，最后也说一下我们的一个看法。其实作为中小卖家，我们一般不会涉及到如此体量的虚假评论。而且看过我们之前文章的小伙伴可能也会知道我下面要说什么，就是评论说到底只是我们影响转化率的一个层面，它并不是全部。所以这种事即使要做，也不会假手他人，我一般就是用自己培养的买家号去留评，关于买家号的培养，我这边是使用YiLu代理这家运营商的，易路代理里面的海外静态IP代理是养号的好帮手，长期稳定的IP对与一个买家号来说是非常有用的，YiLuProxy还有大量的海外动态代理，可以配合做一些限时的任何，最后我也希望大家都能利用好亚马逊这个平台，选好品做好品专业的数据化运营，秉承我们一直以来的观点，那就是亚马逊是一个普通人通过数据化的产品调研，针对细分人群做产品，提供给细分人群服务，进而获得收益的好平台。我们不想一夜暴富，希望大家也一样细水长流，行稳致远。好了，以上就是今天关于这个最近的一个大瓜的一些分享，如果你还有什么其他的想法，也欢迎给我留言。

新人快速上手亚马逊

最后更新于：2022-12-28 11:40:03

今天主要是为大家分享新手如何快速上手亚马逊，我会从预算、生意模型、可行性调研、制作计划书以及落实行动计划这五个角度来为大家分享。其实不管是做亚马逊还是做其他行业，我们从无到有开启一项新的事业时，都可以从这五个要点来出发。接下来我们就将上述的五个要点来具体进行展开。

第一点是你想做一个多大规模的店铺，你做这个生意的预算是多少？任何一项生意是都需要投入的。我们注册好亚马逊店铺以后的第一项任务就是选品。在选品之前，我们可以根据这个产品投入的总预算来规划一下我们要在亚马逊上售卖什么价位的产品，这样当我们在供应链去寻找这个产品会员的时候就会更加容易。

第二点是你要选择亚马逊上的哪种生意模型？一般来讲，亚马逊有三种生意模型，包括做自己的品牌、一件代发以及靠信息赚取差价。那第一种模型就是在亚马逊上做自己的产品，贴自己的品牌。有些朋友可能会说，做品牌是不是要很多钱要花很多的时间呢？我们这种个人或者是中小型卖家可行吗？当然如果你要是想做一个类似于耐克或者阿迪的这种大品牌会很难。但是在亚马逊上，如果你只是把自己定位在服务一部分人群，做好产品，专注于解决这部分人群的痛点，用产品说话，那么亚马逊是一个非常适合孵化品牌的这个平台，尤其是对于我们这些中小型卖家来讲，这也是目前我们最推荐的一种亚马逊生意模型。

第二种模型是一件代发，也就是大家常听到的 drop shipping 有关于 drop shipping 的详细介绍，我后面会单独拿出一期节目来给大家进行讲解。当然这种模式现在也不太适合了，大家只要做一下了解就可以。第三种模型是 Abby trash 就是通过信息差赚取差价。具体说来就是指通过线下折扣店的一些商品同亚马逊上相同的产品来做比价。如果线下的价格比线上亚马逊便宜很多，则把线下的产品进货以后，在亚马逊上进行销售来赚取差价。同样你也可以在线上的易贝或者是沃尔玛平台找到产品来和亚马逊进行比价，同样也可以赚取这一部分的差价来进行套利。

以上三种就是亚马逊常见的生意模型，目前我们最推荐的就是做自己的品牌和自己的产品，并且合规经营，这样才能走得最长远。好，接下来我们来说第三个要点，投入时间和精力来研究这个生意模型是否可行。当我们确定了生意模型以后，就要实际的去调研这个创业项目是否可行。现在互联网非常发达，我们普通人可以很方便地获取信息，难的是如何筛选有价值的信息。

第四点是自己做一个亚马逊商业计划书。当我们完成了以上的一系列调研工作以后，接下来就要把这些问题落实到文字上了。这里面我会列举几个问题，大家可以参考一下。第一个问题是我做这个生意的目的是什么？是为了补贴家用，但是我现在的这份工作又不想辞去，还是为了把目前的这个老板辞掉，然后开启自己的事业，还是为了有更多的时间去陪伴家人。第二个问题是谁将是我亚马逊店铺的顾客？我产品的目标人群会是哪些人？他们的喜好是什么？第三个问题是我将要在亚马逊上进行售卖的产品可以解决哪些痛点？它的实际价值在哪里？第四个问题是我的竞争对手是谁？我可以从哪些方面超越这些竞争对手？第五个问题是我的产品瞄准的是哪部分价位，我预计要占领多大的市场份额？我在亚马逊上排名是要多少？第六个问题是未来的 3 到 5 年，我这个店铺的愿景是什么？我期望可以达到一个什么样的程度？以上这六个问题是最基本的了，大家可以自己再进行补充，越详尽越好，我们一定不打无准备的仗。关于准备工作这里还需要另外说一下的就是在IP选择上也一定要提前准备好，我自己选择的是YiLu代理，易路代理覆盖全球200多个国家的90M+个Socks5住宅IP代理和数据中心IP代理，YiLuProxy的海外静态IP和海外动态IP上能很好的辅助你快速的建立卖家号和买家号，因为亚马逊对关联账号的审查是非常严格的，所以在IP问题上一定要重视起来。

最后一个要点是落实详尽的行动计划，在完成了以上的工作以后，我们要定一个详尽的行动计划表，比如说什么时间节点完成公司的注册，什么时间节点完成店铺的注册，什么时间上传 listing 发货。我们要严格遵守每一个时间节点，不断的检视每一部分完成的工作成果。等到产品上架以后，我们还要做明确清晰的运营计划，清楚每天自己应该做哪些工作。好。以上就是关于个人如何快速上手亚马逊的全部内容，如果你还有疑问，欢迎给我留言。

如何低成本实现亚马逊产品差异化

最后更新于：2022-12-28 11:40:09

在之前分享选品相关问题的时候，我们一再强调过要对产品进行差异化，得到合理差异化的产品可以让我们从众多的竞品中脱颖而出，也能更贴合消费者的真正需求，得到更多的销量，同时也能更好地保护自己，减少根脉，还有投诉的概率。

之前我们就接到过一些私信有的小伙伴就说产品差异化不就是要开模吗？我没有那个成本我肯定做不了。其实我们可以从多个角度来实现产品差异化，哪怕你仅仅只是在 listing 的质量，还有外包装或者是银色的 card 上，做到了低成本，且针对性的这种差异化也会和一众的竞争者拉开差距的。那下面我们就来分享一下新手如何低成本完成产品的差异化。如果你已经有了一定的资金，然后也有了一定的经验，也可以参考我们这期节目。最后关于这个设计语言还有功能部分的差异化。

好。那第一点也是最基础的一点，就是我们要了解消费者他真正的痛点。我们在完成了严谨的选品流程以后，了解消费者对这款产品的痛点，就是我们接下来最重要的一个任务，我们需要知道这款产品还可以提升的空间有哪些。那么 review 当中的这些差评就是我们了解消费者痛点的最宝贵的信息，后面产品方面的改良都是基于这些差评。那这些差评一般会涵盖 listing 的质量，还有这个产品和图片的色差，还有产品的外包装或者是本身产品的质量问题，也有可能是你说明书当中的一些语法或者是翻译的问题，也有可能在功能或者是安装方面有一些问题，甚至是一些免费的这种小赠品存在的一些质量问题等等。

那我们是可以通过这个黑林 ten 里面的 review insights 功能去统计这个高频差评的。那这个功能我们其实在之前的节目当中也给大家分享过，那如果大家之前没有听过这期节目的话，可以回过头去学习一下。在了解了消费者的痛点之后，我们就来到了第二点，这个时候我们最好是可以拿到我们竞争对手，他实际在售的产品，我们可以通过两种方式去买到竞品，一种方式就是直接在 1688 上搜索这个产品的关键字。如果说我们能找到同款的产品，那就很简单可以直接下单了。如果说在国内我们找不到相同的货源，那就可以通过海淘的方式从竞品的亚马逊店铺去下单。其实它在这个运费并不高，只不过是说目前海淘的这个周期相对于过去要长了很多。那我们拿到了真实的产品以后，就可以切实的看到消费者他不满意的地方到底在哪里。

然后竞品它做的优秀的地方又在哪里？我们特别是可以学习一些老外的这个本土卖家，他们在包装、说明书或者是音色的 card 这些方面的一个优秀的设计，我们拿到了竞争对手的产品，就可以更有针对性的去做产品的差异化。像我们自己的店铺，在选品的时候是经常会从亚马逊购买竞品的，我会使用自己培养的买家号，这些买家号是用YiLu代理上的各国静态IP代理培养的，基本不存在封号的可能，易路代理是一款成熟的海外代理IP运营商，覆盖了全球200+的国家和地区，培养买家号就需要用到YiLuProxy里面的各国静态IP是实现，然后用这些买家号购买到商品后，大家也可以在 B 站上看一下上他发过的两个开箱的视频，就是关于我们拿到竞品的一个分析的角度，大家可以进行一个思路的参考。第三点就是去做真正高质量的 listing 可能大家会认为差异化是不是都是产品方面的事情，其实 listing 它也是产品的一个部分，也是差异化特别重要的一环。 listing 是一切运营技巧还有转化的基础，无论是图片还是文案，其实都值得我们投入精力投入金钱去打造的。如果说你的产品这个介绍页面还有图片都和别人是大同小异的，甚至你都不如竞品，比如说这个甚至语法都不太通顺，然后图片拍的也比较粗糙。

那么这种 listing 会在转化的第一关就被 pass 掉了。我们要从收集关键词到产品的图片到标题，五点描述定价以及 search term 都需要一条一条的去优化。那大家如果还不会去编写 listing 的话，可以在我们的公众号上去搜索亚马逊 listing 编写终极指南，按照这个指南上面的每一条去和你现有的 listing 去做一下对比，然后进行一个优化。

大家也可以使用黑林 ten 的一个 X 锐插件功能，这个插件是可以抓取这条 listing 里面一些图片，比如说像你图片的数量是否满足标准或者是图片的背景以及图片的分辨率，还有这个标题 5 点和常描述你的文字他抓取这些信息，然后给出一个评分来，满分是 10 分。你就可以看一下自己的这个 listing 大概在一个什么样的评分区间。然后你也可以根据这个功能去找到你做的不好的这个不合格项，再进行一个针对化的去优化。其实我们可以就用这个插件去看一下真正做的好的这个卖家，他的 listing 的质量是可以达到满分 10 分的。那说完了，listing我们再说第四点。第四点我们把包装说明书和音色拉卡的这些放到一起来说。在产品包装方面，可能大家很多的卖家都会忽视包装的这个重要性，其实有自己设计风格的外包装是可以提升消费者好感的，它也可以作为一个礼物的属性，看起来也更高档，从而我们也可以适当的提升价格，同时也增加了跟麦的这样的一个门槛。

关于产品包装的要点，这里面主要是有六个要点。第一个要点是我们的包装设计要简单清晰。第二点是要有原创的设计。第三点是要注意产品这个图片的一个展示。第四点是要重视包装的色彩。第五点是尽量让外包装采用一个颜色丰富的这样的一个涂装。第六点是要有产品成分的标签。

关于产品包装这六个要点的细节，我们会在下次的这个节目当中给大家去分享。那在说明书方面，关于说明书的重要性，我们之前其实是举过一个案例的，就是我们之前做日本战时候吃过的亏，那吃亏就吃在语法的不太通顺，然后讲解这个使用方法的时候也不是特别清楚，结果就引来了差评。如果说在印刷的时候包装还有这个说明书都是一样的风格，那我们会有一个更好的效果。

在伊斯特卡的方面，大部分消费者会认为有售后卡的卖家可能会更专业，然后也更细心，有更大的诚意去解决用户在产品还有其他方面的这样的一个问题。这样的话买家对卖家的这个好感度其实也会上升的，更愿意在遇到问题的时候就是停下来去差评的这种躁动，然后通过交流来解决问题。

关于如何去制作，还要怎么去利用亚马逊的这个音色的card ，我们之前也做过相关的一期节目，大家可以回过头再去听一下。除了这个包装说明书，音色的 card 其实还可以增加一个有用的赠品。那我们在 review 的这个统计当中其实是可以发现的，好多的消费者他是非常喜欢能收到这种额外的赠品的，会有一种小惊喜的感觉。但是赠品的用途还有质量咱们一定不能轻视，否则就会变成一个差评的来源。

差异化的第五个要点是增加新的设计语言，这部分内容是源于竞品的差评部分，就是我们刚才在第一点当中说到的怎么去找到这些差评？通过客户的真实的痛点，我们去增加新的设计语言，这里面包括不局限于颜色、材质、尺寸还有外形。最后一个要点是添加有用的功能，这里面我们可以提供更多的附加价值，升级产品的功能，给产品做一个升级换代。这时候我们就可以在 easy 或者是 Instagram代理这些平台上面去搜索相关的关键字，然后去寻找一下灵感。那到这里可能就会涉及到一个开模的问题了，如果是在新手阶段，在选品工作你还没有做到位，然后这个调研也不够充足的情况下，我们是不建议盲目开模的，你前期可以先通过刚才讲到的就是上面的这个五个部分的内容，做一个低成本的差异化，即使你把这五点做到了，也已经可以甩开很多的竞争对手了。以上就是今天关于产品差异化的分享，如果你还有其他问题，也欢迎给我留言。

影响亚马逊销量的三个关键指标

最后更新于：2022-12-28 11:40:15

今天要给大家分享一个很重要的一个话题，就是影响我们亚马逊销量的三个最主要的指标。那我们在日常的一个运营工作当中，其实所有的这些工作都是围绕着这三个指标来进行的。如果我们能把这三点工作做到位，那大家的销量一定会有一个非常好的表现。

第一个指标就是关键字，那关键字的这个重要性它其实是围绕在我们整个的亚马逊运营的这个工作里面。

首先我们在选品阶段，就要从关键字去着手，选择合适的关键字，然后再去找合适的产品，只有在亚马逊上有真正的热度的关键字，才能有销量的保证。

其次在 listing 的编辑当中同样也要挑选合适的关键字。在这一部分，关于在 listing 当中去寻找关键字，我们已经在之前如何去编写 listing 的这期节目里面给大家讲得非常清楚了，如果你现在还不知道怎么去寻找的话，也可以再回过去听一下。

那最后在后期的一个运营当中，关于亚马逊的 PPC 广告更是要求大家注意挑选合适的关键字。

第二个指标是关于产品的一个累计的销量。

历史之前我们群里有一个小伙伴分享他的那个运营策略，很简单，就是一个刷他们是可以找到很好的服务商去刷销量，新品的上线三天之内就刷到了类目的第三名。但是这个被没有办法去维持。如果想要不断的维持这个排名，就要不断的去投入资金，这样就导致除非你碰到了爆品，不然投出去的这个刷单的钱其实就是打水漂。然后我们总结了一下，首先它的这个选品就有很大的问题，就是在碰运气，根本没有从真正的这个需求去着手。

第三个，有的时候他们即使选到了爆品，如果说刷单的这个节奏也没有掌握好的话，产品其实还是推不起来的。

那我们在这里说到的这个第二点就是有关于产品的一个累积销量历史，在推产品的时候一定要保证推的这款产品的一个销量要稳定上升，并且维持至少 8 天的一个站内的这样一个稳定排名，一定要避免销量大起大落的这种情况。比如说我们一天猛地把销量刷了 50 单，然后第二天就突然跌到了 10 单这种。这时候你的买家账号就要适量的去填补这个单量，做到前后差距不要那么明显，对你稳定排名也是很有用的，这里要注意的就是你的买家号之间一定要做好防关联，在IP代理选择上，我是使用YiLuProxy，YiLu代理涵盖全球200+的国家和地区的IP，让你的买家号显的更真实可靠而没有关联，防关联一直是亚马逊的重中之重，不管是买家号还是卖家号，所以一定要找到可靠稳定的IP代理，易路代理可以为你的账号保驾护航。

第四个关键的指标是关于 listing 的转化率。

那 listing 的转化率指标在亚马逊的 a9 算法里是非常重要的。这个我们之前也分享过，如果说你的转化率很低，那你的广告展示和产品的自然排名都不会有一个好的表现，销量肯定也就跟着大打折扣。一般来讲，如果说我们的这个转化率低于 7% 的话就非常危险了。那对于这个转化率比较低的情况，大家要怎么做呢？以下给大家分享几种可以参考的角度。

第五个的话是可以改善我们的产品主图，

然后也可以尝试使用 pixel 的这个功能去做一个 AB 测试。第二个是去改一下产品的定价。第三个是改善 listing 的五点和描述。那关于 listing 怎么去编写才能有一个特别好的表现，大家可以去参考如何去写一个优秀的 listing 这一部分。那一般来说， listing 的转化率位于 12% 到百分之二十之间，是一个不错的区间。那以上就是关于亚马逊销量的三个关键的指标。如果你还有问题的话，欢迎也给我留言。

亚马逊跨境电商筛选并快速整理分析有价值的review

最后更新于：2022-12-28 11:40:21

今天还是给大家分享关于选品方面的内容。今天主要给大家分享的是关于我们如何去调研竞品当中的 review 来为我们的这个选品做服务。其实我们之前在分享关于选品还有这个关于给产品做差异化的这些相关内容的时候都提及过，就是去调研竞品的 review 然后来增加我们选品成功的概率或者是去合理的差异化我们的产品，比如说去搜集这个差评，然后来明确消费者的痛点，了解消费者在哪些方面对产品不满意，从而我们可以针对性的对这个产品进行优化。

这里有一个小窍门，就是可以通过自己培养的各国买家号，去同类目产品排行前三的店家去下单，之后找出他们的优点，当然也可以提出产品的缺点，然后去差评，等他对方的反应，从学习和补充处理差评的经验，关于各国买家号培养问题，我使用的是YiLu代理，YiLu代理是一个成熟的代理运营商，自有的IP池，培养买家号需要固定的IP，我们就可以选择易路代理里面的海外静态IP代理，能长期让你的买家号的IP保持稳定有效，这点很关键，具体的问题小伙伴可以去YiLuProxy官网里面的客服，有一对一实操答疑。

我们可以通过 review 在变体当中的一个分布，了解哪个变体哪个颜色的产品，它的销量更好。那我们在前期订货当中就可以分配好颜色，还有数量等等。但是其实并不是所有产品的 review 都是有参考价值的。那我们其实比较了解了很多产品的 review 是存在这个虚假成分的。那么我们如何筛选出来有价值的 review 同时又可以快速的将这个大量的 review 内容进行整理和分析。那今天就给大家分享这个具体的一个工具还有使用方法。

首先我们要筛选这个值得信赖的 review 那这一部分我们将使用到的一个工具叫 fix spot fakespot 那这个网站也提供了 Chrome 的一个插件，我们可以把它安装好之后就去点击它，有一个功能就是叫分析这个页面。那我们在这个分析的过程当中会将 listing 得到不同的评分。

如果说我们的这个 listing 的 review 星级是在 C 级或者是 C 级以上， C 级 B 级或者 A 级，那说明这个产品的 review 星级是比较值得信赖的。他的这个 review 提供的信息我们就可以作为一个参考。但是如果说这个星级在 D 级、 E 级或者甚至是 F 评级，那我们最好就筛选下一个竞品的 review 再来进行分析。

好，那我们选定了这种值得参考的竞品 listing 以后就可以下载当中的这个 review 信息来进行分析了。我们也可以去看一下消费者分别是因为哪一些原因喜欢或者是不喜欢这个产品。那对于竞品的优点，我们的产品是要必须具备的，但是竞品的缺点和不足，我们的产品就要针对这些缺点做一个重点的提升和完善。那这里面就涉及到一个整理和分析 review 了。那这里面推荐的一个工具就是黑林 ten 里面的一个 review insights 首先我们把这个工具打开，然后是只选择 VP 评论， VP 评论才是比较有这个参考价值的。那下面我们就可以根据我们的一个不同目的分别去筛选，比如说所有的评价，或者是我们仅仅筛选差评或者是仅仅筛选好评。

那我们去筛选所有评价它的一个目的是什么呢？就像我们刚才节目最前头说的，对于这种多变体的 listing 我们就可以去分析所有变体当中哪个产品它卖得最好，也就是说哪个变体它的这个 review 的百分比占的是最多的。那我们就对后续的备货有一定的指导意义，比如说它的型号或者是颜色。

那第二种筛选的类型就是我们仅仅去筛选这个评论当中的差评，比如说一星差评两星和三星的。那在这个里面我们就可以通过这个差评它也有一个关键词的频率，我们可以看一下由高到低的做一个分析。到底是哪些关键词上面这个差评的频率是最高的。当然在有的时候这个软件它抓出来的一些关键词也是没有这种实际的参考意义的。比如说像一些动词，那我们这个时候就可以去逐条的进行分析了。那我们就去分析这些差评当中的共性问题，把这个共性的问题一条一条的列出来，然后再去统一的去解决。

最后一种筛选的方法，就是我们只去筛选好评，这里边包括四星的好评，还有五星的好评。具体的操作方法就是跟分析差评是一样的。那我们去筛选这个好评就是想看一下竞品的这些优点，我们一定要尽量的去覆盖或者是去超越竞争对手。好了，以上就是关于竞品的这个 review 的一个筛选，还有分析的一个方法。如果你还有其他疑问，也欢迎给我留言。

2023年个人做亚马逊需要多少启动资金

最后更新于：2022-12-28 11:40:28

今天我们将探讨个人卖家初做亚马逊需要多少启动资金。关于启动资金的问题，大部分同学可能会这样问，我想开家亚马逊店铺前期要准备多少资金，这种情况下我们一般会回复，这需要看你所选的产品和整个的推广计划。可是有的人就会说了。但是这样好，麻烦，告诉我一个大概的范围就可以了，到底是三五万就够用还是要十几万？可能这是很多刚接触亚马逊时大家的一个很正常的提问心态。但是我直接告诉你三五万到十几万甚至几十万都能玩，亚马逊又不太严谨。但是这个问题确实对于新手十分重要，甚至决定了根据目前的一个经济条件，能不能选择这个行业。所以今天我将开店前期需要准备的资金做一个详细梳理。

这里面包含了从建立第一家店铺到第一款产品推广所涉及到的所有费用，大家可以结合自己的实际情况套用计算，基本可以将前期费用算出来。如果你连这个都觉得复杂，不愿意去花点时间思考，那恕我直言这个行业可能不太适合你。之前也提到过，现阶段亚马逊无法空手套白狼，就我的经验而言，告诉你投机取巧就能实现财富自由的，基本都是耍流氓，谁做的更细致，付出的更多，谁才有脱颖而出的可能。这是亚马逊的门槛和魅力所在，也是每个新人的机会所在。下面要讲到的项目相对详细，目的是避免一些经费有限的卖家运营到一半才发现超过预算了无法承担。另外专业销售计划和个人销售计划启动资金也不同，两者的区别会在最后给大家做一个详细分析。好，那我们现在进入正题，2023年个人做亚马逊需要多少启动资金？首先为大家做一个整体梳理，然后再逐一解释。这些启动资金包括，第一个大项是开一家店铺的成本，这个我们把它称为固定成本。这个里面又包括 7 个小项。第一个小项是注册公司的费用，第二个是代理记账，第三个是场地的费用，第四个是电脑和网络费。第五个是收款工具。这个收款工具主要是用于亚马逊的回款。第六个是用于上传产品使用的 up C 或者是 ean 码。第七个是关于平台的月租费用。

第二个大项是运营产品的成本，这是一个浮动成本，里面又包含了十一个小项。第一个小项是样品采购的费用。第二个是产品采购的费用，也就是说我们的大货的费用。第三个是物流费，第四个是销售佣金，第五项是仓储费。第六项是不可避免的一些退货的这种处理费用。第七项是移除订单的费用。

第八项是站内推广。这个站内推广的话我们可以使用一种或者多种，这里面就包含了广告费，早期评论人计划或者是一些设置的coupon ，还包括一些测评。最后的这三个小项是在运营前期可以选择性使用的，包括站外的推广商标的注册，还有欧洲的这个 VAT 税务，最后一个大的项目就是人员成本，其实这也是一个浮动成本。因为我们每个人的情况都不一样，最多的情况就是一个人创业，然后还有的是多人合伙，也有的就是发展到了一定阶段是雇人运营的。好了，那我们把所有的这个项目都梳理了一遍，接下来我们就一一的进行介绍。

首先我们要说的是开一家店铺的成本，这一项的话在不同的城市费用略有差异。我们现在以深圳为例，在深圳注册一家公司，或者说我们去把这个执照领取到手需要多少费用呢？这里基本就是一个刻章还有开户的费用。大家根据自己的情况，前期其实也是可以不开户的，刻章的费用大概是 600 到800，不同银行开户的收费也都不同，开户的话差不多要 1000 块钱左右。

你可以选择自己注册，也可以选择中介公司，其实费用不会差太多，少数的选择注册国外公司的费用要根据实际的情况去计算了。那代理记账这一方面，大部分的初创公司其实都没有自己的专职会计，你自己去跑这些手续，又太浪费精力了，一般都会选择跟第三方服务机构合作，每月报税，小规模公司注册公司加上做账的费用基本是在每年 2000 左右，如果你需要开增值税发票的话，需要达到 6 到7000。

这里边给新手提个醒，当你和第三方注册公司合作的时候，一定要问清楚是否含有公司章还有银行开户这些费用是否可以将做好的账目给你看？这里边尽量选择正规的公司，否则如果你账目没有做好，很有可能会被纳入经营异常，到时候跑工商和税务解除异常是十分麻烦的。每个月都尽量准备一点票报上去，不要月月零申报，这个是比较危险的。

在场地这一方面，每个地方的政策不同，过去深圳是可以花钱挂靠地址的，但是这两年就是开始查的比较严了。如果你必须租办公场地，一到两个人其实可以选择那种可以注册公司的联合办公的工位的。根据所在地和设施不同，每个工位价格是在每个月 800 到 1500 左右。还有一些地方公司是可以挂靠到住宅的，这些大家根据当地服务公司给出的建议灵活掌握就可以了。

这个场地带来的问题一般会体现在二审上面。如果在注册店铺的时候触发了二审，是需要提供水电费账单的，这个大家要提前知晓。接下来我们说一下关于电脑和网络的费用。首先要强调一下需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及 IP 如果你不想单扯一根网线，或者想要随时随地就能办公，那你可以前期使用无线网卡登录后台。我自己现在用的就是华为的无线网卡和米粉卡。米粉卡的费用是包括固定流量和不限流量，固定每天 800 兆的费用是每年 420 元，不限流量的话是每年 1140 元。这里还需要涉及到一批海外IP使用费，我这边暂时是用的易路代理，大概一年在2000-3000元左右的使用费，YiLuProxy涵盖200多个国家和地区静态IP、动态IP，根据后期你开店的实际需求，你可以自由的提取IP段，YiLu代理基本都能帮你解决代理IP代理方面的全部问题。电脑的费用大家根据自己的实际情况就可以了，尽量选择大屏幕的，因为你后期的话会看很多密密麻麻的数据，这样不累，那旧的就不要钱，普通的品牌 3000 起。我们公司现在有两台小米的那个 PRO 的笔记本，用起来也很不错。如果你喜欢苹果系统，资金也比较充足，那就买苹果。

关于收款工具这一方面，目前亚马逊主流的收款工具是以下三种，最常见的是第三种，第一种是美国银行账户，这个适合已经注册美国公司的，而且费用会比较高。第二种是香港银行账户，目前个人开户是比较困难的，由于大量的个人账户用于接收境外的商业款项，导致香港各银行严控严查内地的个人开户。公司开户需要先注册香港公司，费用的话是在几千人民币左右，周期要在一个月以上。第三种就是刚才说的最常见的这一种是第三方合作商，大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商，例如派安营 W 卡或者是乒乓连连支付。这个的话申请账号是免费的，但是收款扣手续费费率是在 1% 左右。每一个都不太一样，可以从 amz 123 网址中了解适合自己的合作商，你也可以短平快的直接和相关的销售人员沟通。关于这个上传产品的 up C 或者是 ean 码，我们大部分情况下用的都是 upc 这个可以通过官方网站获取相关信息和购买。如果想要通过淘宝购买的话，需要注意甄别，别买那种太便宜的，它有可能是生成器生成的，到时候传产品的时候传不上去就比较麻烦。毕竟一个 upc 也就一块钱左右。

那我们这一大项里面，最后一个小项是关于平台的月租费用。这个在不同的国家站点月租略有不同，美国是每月 39.99 刀，欧洲是每月 25 英镑，在日本的话是每月 4900 日元。那现在我们就把开一家店铺的固定成本说完了，这里面比较大头的费用就是注册公司里面场地、记账这一块。如果前期你想把这部分费用节省下来，倒是也可以使用朋友或者是亲戚的公司去注册账号。但是一定要确保这个公司过去没有注册过亚马逊，而且法人以后也不打算注册，因为一个公司只可以注册一次。另外你还要保证能随时知晓这个公司的运营状态。如果公司被纳入异常，那也会很大程度影响你的亚马逊账号。

不建议小白毫无准备进入亚马逊

最后更新于：2022-12-28 11:40:34

今天要给大家分享的是为什么不建议小白毫无准备的就进入亚马逊。那很多关注亚马逊的小伙伴，看到了身边有人赚了美的人民的美刀，就很着急的去上手，甚至有的想辞职，有的生了娃仍然想一个人去新城市打拼。甚至有的小伙伴说自己虽然不太懂电脑，英语也不好，但是我不怕苦不怕累，就是想拼出一番自己的天地来。那虽然说努力改变现状的初心是非常值得鼓励的，但是理智的一面是在做出比较大的决策之前，一定要积累足够的行业信息量，然后再结合自身的情况反复思考得出结论。当然作出决定以后，还要有一个心理准备，那就是还有很漫长的一段路要走。相比于过去我们目前在一个互联网知识分享最发达的时代，想学习哪方面的内容呢？在网上一搜，像我这种愿意一边自己学习一边分享的人大把都，关键是在于自己的主观能动性。好。下面我们就进入正题，为什么不建议纯小白毫无准备的就进入亚马逊，在泼冷水之前，先说一下鼓励大家的积极方面。第一，亚马逊目前仍处于高速发展时期，仍然有很大的潜力也有利润。具体的数据大家可以收听之前的节目。 2020 年做亚马逊晚了吗？第二，跨境电商是有一定门槛的，而且有一定行业聚集性，从入门到上手需要投入很大的精力和时间。第三，因为跨境电商做的是全球的生意。所以要求从业者必须保持开放的心态，敏锐地接受最新的行业信息。除了基本运营方法、政治或者是经济，这些多少都要了解一些，那就必须逼迫着自己持续学习，终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么，那我的回答肯定就是持续学习的能力，这让我更加自律，而且开拓了眼界，发现了更大的世界，可做的事情也更多了。

说完了积极一面，我们也要冷静的面对一些消极的方面。其实在我入行的时候，竞争就已经很激烈了，但现在应该迎来了中国对手最密集的时代。竞争的增大也导致一些产品的生命周期变短、利润变薄，甚至一些人为的不正当竞争，这导致运营成本的上升。那么接下来我将向即将进入亚马逊的小伙伴分享在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些？下面所说的这些坑一部分是自己和朋友踩过的，一部分是在和同行交流中听到的。但要注意的是，就算你开店之前了然于心，仍然无法避免所有的坑。我们将分别从可控的主观方面和不一定可控的客观方面两大方面向大家阐述。 N 可控的主观方面，大部分都是在运营上面。第一个就是选品。例如你选择了季节性产品，却没有把握好运营的节奏，或者是运营能力比较弱，没有推起来。结果夏天过去了，积压了一堆当年大热的独角兽，游泳圈付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天。这时候独角兽突然成了过时的代名词热点却变成了什么恐龙拥有圈，这时独角兽就要转到海外仓，可能也卖不出去了，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。再或者你选择了功能性比较复杂的产品，结果一根筋的老外他搞不清楚这个使用方法，给你留了一堆差评。

除了选品，还有后台关于折扣的操作错误。后台关于折扣有很多的操作，包括优惠券打折无限制码、优先性优惠码叠加等等。现在说这些操作可能会让你头大，但是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个 9 折，结果设置却成了 90%off 那就是一折。如果同时你还忘了设置最大的购买量，卖的又是高流量高货值的产品，那这个损失是非常惨痛的。

此外还有广告方面，为什么对于付费给亚马逊这个广告用烧的动词呢？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰每刀就烧进去了，而且还不一定达到预算的效果，一定要每天分析自己的广告数据，积极调整学习不同预算的不同打法，这样才能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法的暴力烧广告，这样反而对权重无利。

那我们说完了，主观方面，再看一下不一定可控的客观方面。第一个就是平台的规则，这里包括不仅限于产品安全和侵权发票和认证类目，审核绩效指标，还有政策的变动。我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或者是客户因描述不符或侵权而投诉，那你的 listing 就大概率会被停售。虽然后期有申诉的余地，但这就打破了一个运营节奏。再比如如果你被同行或者是客户开了 a two Z 那店铺的绩效就受到了影响，会被取消购物车的。我们再举个例子，庞大的亚马逊他也没有那么完善，有的时候会算错账，有的时候还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给平台了。

第二个方面是供应商能有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商，可能会存在如下的问题。第一个是质量问题，样品和大货的品质有可能不一样，发到客户手里才发现质量问题，这个时候差评就来了。所以合作的前期最好自己抽样质检。第二个是价格问题，有的供应商会看你的卖的产品比较好了，突然涨价。第三个是断货问题，如果正推在关键的时期突然断货，会导致排名下降。第四个就是一个职业操守的问题了，如果一些没有操守的供应商会把你的信息转给竞争对手的。除此之外的话，还有一些不同批次的产品有色差，或者是不能按时交货。第三个方面是物流商，有的物流商业务不太专业，不知道哪些品类，哪些国家走不了，到了海关的时候才发现，这就会导致你进退两难或者是时效性无法保障。再比如工作日还有自然日这些文字上玩套路，导致旺季的时候延迟入库。过去也有极少的黑物流，他会甚至直接把你的货物丢弃掉。

第三个是干那些事的服务商，这里就具体干哪些事就不再展开了。对于这些服务商，一方面我们要擦亮眼睛，多咨询，多甄别，另一方面自己要对各种方法很清楚，在操作之前就明确的告诉对方不允许使用哪种方式，不要被骗，否则结果也会比较惨烈的。我的一个朋友就因此挂了账号，后面也是花了好多的钱才找人申诉回来。总之还是我们一贯强调的要正规运营白帽打法，才是现阶段运营亚马逊的长久之计。

第四就要说说IP的问题了，因为亚马逊是不允许一个人注册多个店铺了，你如果要实现多店铺还有买家号区分的话，你就要会设置IP，这对新手也不是很友好，我选择YiLuProxy，有些问题你直接可以在YiLu代理客服那里得到答案，当然易路代理海外静态IP和海外动态IP广泛的可选性也是我选择它的主要原因。

第五方面要说的是目前国家政策的问题，大家要注意在海关滞留、专利、汇率波动还有 VAT 等方面的问题。最后一个方面是大家比较深恶痛绝的竞争对手的恶意操作，如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，那是有很多方法的。当然前提是你影响或者是威胁到了它的销量，然后排名十分靠前，他可能会把你的广告费点光，或者是买了东西留个差评。但是我们也不需要对竞争对手草木皆兵。如果你没有动到别人的奶酪，比如抢了 best 塞啦或者是冲到了小类目的前三名，人家也没有动你的必要。

如果在没有达到特别好的销量或者是排名的时候，你怀疑得到了一个什么恶意差评，先要去反思一下自己的产品质量究竟有没有问题。当然如果你能达到特别好的排名时，其实也就有了实力来应对这些恶意操作了。以上就是今天分享的常见的亚马逊大坑，虽然看起来很多，但也有可能不够全面，欢迎大家来补充。虽然说听过很多道理，但依然会踩坑，但好在知道的越多才能避免的越多。对于这些隐性风险，可能有些客观存在，我们改变不了，但是能做的其实也有很多。一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免那些低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦真出了问题的时候能够及时的去顶替。另一个方面还是说学习无论是平台还是运营，都要沉得下心，坐得住板凳，有的时候学习是可以换钱的。

那今天花了大概有 10 分钟的时间来阐述了亚马逊的坑，并不是要去打击大家的积极性，只是发现有很多小白对亚马逊过于乐观，甚至有人觉得买了一些铺货的 ERP 软件就能大把的赚美刀我是比较担心的，所以做了一个提醒，那我们要去多了解，多结合自身的情况再去抉择，这样成功的概率也会大一些，毕竟创业不易。好，以上就是今天的分享，如果你有问题，欢迎给我留言，我会一一回复的。

亚马逊如何处理已失败PPC广告

最后更新于：2022-12-28 11:40:39

今天给大家分享亚马逊 PPC 广告的一个补充，就是我们如何去调整那些已经失败了的广告活动。那关于我们在打亚马逊广告的时候，如果说前期打的没有章法或者是没有套路，那就很有可能会造成失败。如果说我们现在这个广告活动的效果不好，那一定要把它重视起来，因为这样不仅仅是烧钱的问题，还会不断的影响我们的这个广告水平的提高。那今天就给大家分享一下如何去调整这些已经失败了的广告活动。

从严格上来讲，在亚马逊广告投放当中其实并没有完全失败的广告活动。对于每一个运转过的广告，都是我们花了时间花了金钱，然后积累的一些关键词的数据。所以我们要把这些失败的广告活动它的这个广告报表下载下来，然后将有一些出单的或者是有转化的 equals 又比较低的这种词单独的拎出来做好一个统计，再重新建一组广告来进行投放。而对于转化率低的关键词，我们可以根据各个国家的买家号去实际测试，用各个国家地区的买家号去搜索你广告的关键词，看看实际你的店铺排名是在什么位置，相关联的热词又有哪些？是否有搜索量这样去统计，关于各国的买家号的问题可以使用YiLu代理，YiLuProxy是一款成熟的海外代理IP，200+国家和地区的IP都能在易路代理上找到，还能把你的买家号项目之间的关联给隔绝开。

首先我们不要马上去关停这些不符合收益预期的广告活动，因为广告前期它都是需要花费一定的金额来进行跑词的。跑了一段时间以后，对于 a cos 在 90% 以下的这些失败的广告活动，我们可以再给他两到三周的时间来进行一个调整。在这两到三周的时间里，我们每周去下调各个词的出价。那下调的幅度分别是单次竞价的 10% 到15%，然后再持续去查看这个词的 equals 有没有得到改善。如果有得到改善了，那就把它保留下来，如果没有改善再去把它关停掉。

那刚才上面所说的这个广告活动，我们的目标是以降低 a cos 为主旨。那其实对于我们推广的初期，相对于像一些测评的费用，我们也可以使用广告的这个预算来去冲排名，在一段时间里面专门的去打我们所在的这个类目里面流量最大的，然后点击费用也最高的这种词。那在这个时候我们就不需要去考虑 equals 的表现了，要尽量的去提高这个单词的一个竞价预算。

大家在投放这个 PPC 广告的时候，一定要给广告活动足够的时间，不要只打了一周。然后看这个广告活动的表现不是特别好，就急于去关停整个广告。因为不管是亚马逊广告也好，或者是谷歌广告还是 Facebook 广告，都需要一定的时间来进行学习。如果我们过早的把这个广告关闭掉了，那就相当于突然的去打断了机器的一个学习的进程。那最后我们也要调研失败的这个广告表现。

好了，以上就是今天讲的关于怎么去调整我们这个失败的广告活动的一些比较简单的方法，然后也希望大家不要去放弃这些失败的广告。如果你对这个问题还有什么其他的疑问的话，也欢迎给我留言。

亚马逊如何选择站点

最后更新于：2022-12-28 11:40:47

那 2022 年的新卖家注册已经开始一段时间了。然后前两天我们这个公众号的后台收到了两个私信，就是有小伙伴还在纠结关于我们这个亚马逊站点选择方面的一个问题。那很多小白卖家他在开始的时候可能忌惮于美国站是不是竞争太激烈了，然后也会询问我们是不是建议从类似像澳大利亚这种相对比较冷门的站点开启他的亚马逊之路。那我们的经验是不推荐这种方法。

在过去的几年里，亚马逊确实是一直在不断的扩大业务范围。然后截止到目前已经有 16 个站点了，包括北美的美国、加拿大、墨西哥，还有南美的巴西，然后欧洲的五国是英国、德国、法国、意大利、西班牙，还有荷兰，亚太地区就是日本、印度、澳大利亚和新加坡。然后中东是阿联酋和土耳其。关于具体的这个站点的介绍，大家可以在网上找到非常丰富的资料。对于一些体量非常小，然后流量又很低的这种站点，我们在这里就不做讨论了，也不是我们推荐的一个对象，我们在这里只是推荐大家去考虑美国站，日本站，欧洲的话就是英国站和德国站。关于准备选择这些国家的站点小伙伴，这里要提前准备一下这些国家的IP地址，我们团队是使用YiLuProxy，通过YiLu代理这家海外代理运营商，可以找到相匹配的国家的静态IP代理，因为需要长期稳定的使用这个IP段，所以我们一定要选择YiLu代理里面的静态IP代理，具体的使用方法可以去YiLu代理里面实操教程中了解，也可以找易路代理的客服了解使用方法。

如果说你有在法国方面有比较好的一些资源，比如说语言或者是居住条件，你也可以去考虑法国战。那么我们这个简单粗暴的结论是怎么得出来的呢？这里面主要我们是考虑了主要因素，还有次要因素两个大的方面。在主要因素这一方面主要是考虑了市场容量还有购买力，这两个是缺一不可的。如果说市场容量很大，但是购买力比较差，那我们做起来也是非常吃力的。比如说像印度市场就是一个非常好的例子。虽然说印度整个的市场的流量是够大了，但是它的这个有真正的购买能力的买家实在是太少了。然后整个产品它这个利润也给压到了非常的低。总体来讲它其实这个销量就也不是特别大了，大家可能对这个买家购买力这个角度是非常容易理解的。那流量方面也许你可能会有这样的疑问，流量大的这个站点竞争也激烈。就像刚才我们节目开头这个朋友问的问题一样，如果说我去选择一些比较生僻的站点，那竞争的人是不是也少呢？我少赚一点是不是也可以？如果说从逻辑上看，这种想法没有什么太大的问题。但是我们从实际的操作角度来讲，其实还是有一些问题的。

第一个是说关于流量方面，它如果太低，那出单量比较低，实际的整体利润其实是很差的，你拿到手的钱其实也真的到最后是没多少的。第二个是因为它这个站点的用户还有卖家的，基数是很少的，那这样相关的服务配套就不完善，做起来就比较吃力。第三个方面就是它很多的软件还有运营方法，在这个站点你用不了。那如果我们是在这个运营的初期，我们需要有一定的提升和积累，那在这种站点你的运营技巧这些方面就很难得到一个提升，对你整个的一个行业成长是不利的。第四个问题就是其实亚马逊它这个整个的平台也包括各个的站点，甚至包括美国站，在很多类目方面并没有真正进入到这种真正的白热化的竞争阶段。我们在产品的完善还有合规有效的这种运营方法上面其实还有着非常大的空间。当然如果你已经有了一定的经验，然后那这种情况下是可以去考虑拓展其他站点的。但是在这个阶段我们仍然不推荐这种流量特别低的站点。

关于各个网站的这个流量的查询，大家可以参考。有一个网站叫 similar web 到时候我会把这个网址粘给大家，然后同时会附上两张截图，大家就可以一目了然的去看这些站点的一个流量到底有多大的一个差别。那我们下面就来说一下我们这样去选择的一个次要因素。

这个里面主要就是包含了个人优势，还有一个就是这个站点里面有没有好用的工具，还有就是我们作为卖家自己在这个站点的一个个人成长空间。个人优势方面其实就还是说回来语言还有地理优势了。比如说有一些卖家他就是小语种专业的，像我们大学里面常有的日语或者法语，有的可能还会学德语。那么在运营相关站点的时候，相对于其他卖家来说，那肯定就会有一些优势了。但是这里面还是需要注意的，就是要遵循流量还有购买力为第一原则。

第二个次要因素就是刚才说的这个工具还有个人成长这两点。我们把它打包来讲是因为你有没有这种足够多的好用的这种工具，其实也是我们卖家个人成长的一个非常必要的条件。那我们在过去的分享当中就讲过，亚马逊这个生意模型最大的一个优势就是能够最大程度的撬动人力杠杆。那工具其实就是其中最大的一个支点。我们所有的选品运营能力的提升其实都是要依靠科学的数据支撑的，然后我们要不断的去实践去实操，然后再去调整这样的一个过程。那你像这种流量特别小的站点，因为它软件就去抓取这个基础数据的时候，它的总量就是不够的，即使是他能给你一些数据，但是也会有很大的一个误差。这也就是为什么很多小流量的站点它没有特别好用软件的一个原因。

好，那我们最后再说一下结论。那我们就是建议新手能够从美国站开始，后面也可以添加日本站、英国站和德国站，如果要是有语言优势，就考虑法国站，如果你还有精力的话再去考虑欧洲的其他小站点。除此之外的其他站点，我们目前都不推荐。先说美国站，那很多人就说美国战的竞争太激烈了，不建议新手加入。那我们推荐去做美国战的原因是有以下五点，第一点是美国占它的流量是特别巨大的，这个大家都知道，那我们在选品运营没有太大问题的情况下，相对于那种其他的流量特别小的站点来说，更容易出单，那也是能让我们更快的增加一下自己的信心的一个站点。

第二个就是美国占它的这个卖家的整体素质差距实际上是非常大的。绝大部分类目下的中国卖家其实是仍然没有比较科学的一个选品，还有运营方法，像这种暴力刷单呐，还有佛性运营的这种卖家其实是占多数的。那我们在产品的优化方面其实也是有着非常大的空间。根据我们的实际的经验，包括我们身边的一个群里边的一个同学的情况，我们在一些类目下突出重围其实并不难。

第三点是美国站，它这个站点本身就已经非常成熟了，那相关的服务配套、软件使用这些方面也很成熟。那么我们就可以通过一两款产品将我们大部分的运营方法得以运用，训练出适合自己的一套比较正规的一个运营方法。那我们的思路也可以复制到其他的站点，还有产品上面。

第四点是美国站，它这个整体的一个学习空间特别的大，我们可以不断的去学习新的方法，然后促进我们自己在整个行业的一个成长融会贯通。第五点是虽然我们这一段时间经历了一个相对比较持久的贸易战，但是到目前来说对我们卖家的实际影响其实并不是很大。那我们在税务等方面仍然也没有太大的变化。相对而言，像欧洲还有日本都已经先后对我们中国卖家开始征税了。同时美国是世界上最大的一个消费市场。在 2017 年，美国社会消费品零售总额是 57,500 多亿美元，那是位居世界第一位的，同比也是增长了4.2%。相对于美国来说，中国的人口是它的 4 倍多，但 2017 年的这个社会零售总额是 54,200 亿美元，那相当于是美国的94%。 2018 年，亚马逊美国占的销售额是 2582.2 亿美元，占美国线上电子商务的 49.1% 的一个市场份额。大家可以感受一下这些不爱存钱的美国人民的消费能力。

那说完了，美国这样我们再来说一下日本站。从我们自己的这个单个的店铺来看，这几年日本站的单量相较于美国站来说实际上没有太大的提升。在亚马逊上面，日本站销量多的仍然是一些单价比较低的产品，而且今年又新增加了这个税务问题，我们在产品的定价方面就要流出来比较充足的这个利润空间来了。但是日本债有一个比较好的一面，就是如果说你的产品没有什么问题，而且能在这个细节方面做得比较到位一点。其实他在这个日本商业上面出单也不难，我们可以在时间充裕的情况下，选择这些适合日本消费者的产品去尝试一下。

最后再说一下欧洲站，我们在开通这个欧洲站之前，一定要搞清楚 VAT 的税务问题。其实这个 VAT 它本身并不复杂，大部分的问题代理公司就会给你去处理。但是明年据说欧洲的各个站点可能都要开始由平台去扣税了，那我们就要对这个合规缴税做好一个心理准备，做好一个成本核算。那除此之外，我们现阶段在开店上传产品方面，跟美国相比较的话会稍微也麻烦一点。那我们再去做欧洲站之前也要做好这个心理准备。但总体来说，欧洲站的这个未来的发展也是值得期待的，大家可以做一个提前的布局。那以上就是今天关于亚马逊站点选择方面的一个简要的分析，如果你还有疑问或者有不同的观点，欢迎给我留言。

TikTok现状及发展趋势

最后更新于：2022-12-28 10:32:28

今天要和大家分享的是目前非常火热的一个 App TikTok 也就是大家非常熟悉的这个抖音的国际版。那我今天主要是通过在网上找的几组数据来给大家说一下 TikTok 在美国的一个实际的发展情况和现状。

说熟悉，其实中国版的这个抖音我们每天都在刷。那不熟悉就是我们大部分人其实是没有办法去下载这个应用，苹果用户的话会涉及一个海外苹果账户，海外账户的话淘宝是有卖的，那剩下的就是要解决IP代理问题，我是使用YiLu代理，易路代理里面提取的美国住宅静态IP，稳定流畅，大家有兴趣可以试一下YiLuProxy配合海外账号申请一个国外版的抖音，我自己现在也是在摸索中，有结果我会在后期给大家分享。

那后面的节目我会给大家分享一些美国人已经实现的利用 TikTok 的一个赚钱方法，这里边也包括目前市面上的就是一些培训机构的方法，但其实这些方法也并不完全适用我们中国人具体的原因以及适用我们的方法到时候会给大家做一个详细的分析。好，那今天我们主要还是要通过一些数据来看一下 TikTok 在美国火箭一般的发展轨迹。首先第一个数据是关于用户增长量的，那 TikTok 目前是美国增长最快的社交媒体应用程序之一。在 2018 年， TikTok 在美国拥有大约 1880 万的用户，在 2018 年 10 月成为了美国下载量最大的应用程序。这也是第一个实现这个成绩的中国应用程序。等到了 2019 年，这个数量就飙升到了 3720 万了。那预计这个用户的数字在今年将同比增长21.9%，到 2020 年将达到 4540 万的用户。

这里会给大家分享一个数据的截图，那就是 2018 年到 2024 年在美国的 TikTok 的一个用户数量，大家可以看到一直到 2021 年都会有一个非常大的这个用户数量的增长空间。好，那我们接下来再看第二个数据是关于美国社交平台用户的这个参与度的增长率。那通过这个用户参与度的增长率的这个数据截图大家可以看到，首先这个时间范围是从 17 年到 19 年的 9 月。这里面美国用户和 Facebook 的互动度是比 17 年下降了，它一共下降了26%。然后 Instagram 是在这个评估期内增长了6%。然后还有我们比较熟悉的 Twitter 也是增长的是增长了13%。然后 TikTok 大家猜一下增长了多少呢？那 TikTok 在这个期间的用户互动是增长了 1% 千五百三十三，成为了一个最大的赢家。当然这里面也要考虑到其他平台，像Facebook 、 ins 这些都是非常成熟的平台了。不过我们仍然可以看到 TikTok 在美国极快的这个发展的速度。

好，那我们接下来再看一下关于下载量方面的数据。 TikTok 目前是已经成为了世界上下载次数最多的非游戏的应用程序之一，同时它也是这个 Apple 应用商店当中下载次数最多的娱乐应用程序之一。在 19 年的四季度， TikTok 在 19 年产生了超过 7.38 亿次的下载，比 18 年的 6.55 亿次增长了13%。那从全球范围来看，美国仍然是下载 TikTok 数量最多的国家，它是遥遥领先于第二名的英国。

那我们通过以上三组的数据知道了，这个 TikTok 它发展的速度非常猛，然后影响的范围也很大，用户的这个活跃度也很高，而且未来也有极大的发展空间。那我们下面再来看一下为什么说这个应用会有很高的价值，那它的这个用户群最多是什么样的群体？然后这些用户它优质在哪里呢？首先我们来看一下 2020 年美国按照年龄段划分的这个 TikTok 的用户比例，我们从这个数据截图当中可以看到，截止到今年的一月份，就是 2020 年的 1 月份，10岁到 19 岁的这个青少年用户是使用者当中最多的，占这个 TikTok 美国所有活跃用户的37.2%。然后年龄在 20 到 29 岁之间的用户是第二个，比较大的用户组占到了26.3%，30到 39 岁的用户占到了16.7%。最少的就是 40 到 50 岁的了，这些一共是占了 19% 左右。

那这最大的两部分使用人群就是从 10 岁一直到 29 岁，其实就包含了我们常说的这个 Z 世代和美国的千禧一代，他们也是互联网上最活跃的分享者。大家都知道， Z 世代和千禧一代。这个 Z 世代就是指 1990 年中业到二千年后出生的这些人。然后千禧一代就是指 1982 年到二千年之间的人。那 Z 世代的其实它这个人口比例是非常高的，它占美国总人口的1/4，然后他们有望成为全球最具影响力的这个购物群体。

那这里再给大家说一下在 TikTok 上面，这些主要的用户就是这两部分人群，他们最喜欢分享的内容的类型是什么呢？排名第一的是一些旅行的经历。然后第二也是我们在抖音上我们中国人在抖音上很流行的那种去模仿别人的创建的一些有趣的小视频。第三个是分享自己正在经历或者正在发生的一些事情。然后后面还有一些就是分享一些产品或者是自己的照片等等。

好，那以上我们就和大家分享了这个我们很熟悉其实也不太了解的国外版的抖音平台。如果你对这部分的内容还有其他的疑问，也欢迎给我留言。

亚马逊广告及清货方法的补充

最后更新于：2022-12-28 10:32:36

那么今天跟大家分享几个内容，第一部分是有关广告部分的内容。第二部分是有关最近私信的小伙伴比较多，可能忘记过来了之后想这个清一些之前的冗余库存，然后给大家介绍一种新的方式，可以去清库存的一种方法。

好的，那么我们先来我们的第一部分内容就是广告。那么广告部分我想跟大家分享的是我们要创建广告的时候的一个核心思路的一个方向。一个分享就是大家要先知道我们这个广告创建之前，你心里连心里面要有一个数，就是说有哪两种这个广告活动其实是我们务必要去创建的。

OK 那么第一点就是一个搜集补充型的一个广告活动。怎么理解呢？就是亚马逊上面的顾客是很多，成百上千万的这个顾客每天在亚马逊上进行这个搜索相应的产品。那么他们输入的 search term 也就是搜索关键词也是千变万化的。那么亚马逊所以说它累积消费者的搜索词库也是不断补充的。那么大家千万不要说抱着仅有的几个出单词，然后就不再补充新的搜索关键词到你的广告活动中，这样很有可能你就错过了一些本应该拿到的流量。

而且还有一个什么情况呢？就是随着亚马逊不断补充新的这个 search term ，从消费者那里检索过来的这个搜索关键词，你原有的之前的目标关键词很容易它这个匹配度有可能被稀释掉，导致你的广告效果会下降。所以我们一定要不断的去补充一下我们跟我们产品相关的一些新的搜索关键词，把它放到我们的广告活动中进行拓词进行补充所以说也是我之前一直跟大家强调的，不要轻易关掉自动广告活动的一个原因。就是自动广告是帮助我们拓词，帮我们收集亚马逊上一些消费者对一些产品个新的搜索词来来这个补充你搜索词的一个非常有效的一个方式。这是一点。所以说大家在创建广告活动时候里面有一点就是这个补充新补充新搜索关键词的广告活动，尤其是自动广告，大家一定要保持开一组，轻易的不要去关掉，及时的进行筛选。那么第二点就是这个手动精准匹配的广告活动。那么这是第二个核心的一个广告活动。为什么这么说就是我们从前面拓词来的一些新的搜索词，那么我们最终还是要把它应用到我们实际的运营工作中去是不是所以说这些词我们放到哪里去做是最好的就放到手动精准匹配的广告活动中，把它投入到里面，然后给他足够多的预算，然后让他在这个下面单多出单，然后来来累积我们的这个通过精准匹配词下面的一些这个权重。我们也可以使用一些自己培养的各国买家号来搜索关键词，因为每个国家的习惯不同，搜索后产生的关联相近的关键词也不同，这些买家号我们团队是使用易路代理来培养的，YiLu代理IP池里面有200多个国家和地区的IP段，培养长期的买家号需要使用到的是YiLu代理里面的各国静态IP代理，其实YiLu代理有1对1客服解答，不懂的可以去YiLuProxy官网上找客服一对一解答，能很好的帮助你尽快上手。

这样的话你就可以牢牢地把握住这些手动精准匹配的关键词，给你的 listing 不断引入精准的流量。这也是我们前面跟大家分享过的一些比如说快速累积长尾词到这个搜索结果顶部也是一个非常有效的方式，你通过手动精准给它足够多的预算，在这个词下出了单，那么你就能累积这样的权重，给你这个速度关键词。下面然后我们接下来再跟大家分享广告的今天的第二部分内容，就是有关无点击的关键词。那么有很多朋友跟我交流，就是它的一些手动精准匹配广告活动下面的一些手动精准关键词。运行一段时间以后下载广告报表，发现有些词一次点击都没有，但是可以确定的是，这个产品跟它的这个产这个词跟它这个产品是非常相关的。那么造成这种原因可能你可以从以下两点进行来排查。第一点，你也检查一下你这个关键词所在的这个广告组中，你放置了多少次。因为之前就看过很多小伙伴，他们有的一个广告活动里面放了将近 100 个词。那么可以看一下，他这些 100 个词里面有点击，有出单，有转化了，有可能只是前面的前 20 个，后面的后 80 个基本上都没有什么转化和点击。那么也不是说后面这些词就完全没用，因为他也是经过自己调研和研究过的。

那么就是因为我看了一下，就是说你这个广告组里面放的词太多了，就很有可能亚马逊只把前面的前 20 个给它分配了对应的流量和点击，还有转化还有点击，导致你后面的这些 80 个词都没有什么转化啊。啊所以说这个时候你可以试着把后面的这些词都单独拿出来，每 20 个词放到一个广告组里面来进行跑一跑，看看这些词能不能跑出一些比较好的结果出来啊。

啊如果完成以上这个步骤之后还是不太理想的话，你就要再去检查一下你的这个 listing 所放的类目是否够精准，也就是说你该打的词是否被亚马逊收录了这两点第一点，你放的不精准了，亚马逊就没法把你分类到最精准的这个类目里面，那么就没法把你推送给相应的人群。

第二点，你的这个关键词如果说还没有埋在 list 里面，如果还没有被亚马逊收录，那你去打广告，那效果肯定也是不理想。不好的这是以这个两点来检查的一个方向跟大家分享好的，那么有关广告的部分，今天的内容就跟大家分享完了。那么接下来再说一个关于清货的问题，对于大家不想售卖的一些产品啊，啊除了这些站外的 deal 网站或者说你放低价再通过站内的广告去清。还有一种方式，就是你可以参加亚马逊的这个奥特莱斯就是亚马逊奥特莱斯就是可以是买家购买折扣减价商品，咱们卖家库存积压促销商品和清仓商品的这个理想之选了。

那么它这里面的这个种类很丰富的，基本上所有的类目里包含，都可以去申报这个亚马逊奥特莱斯那么大家在哪里可以看到呢？可以在你后台管理冗余库存的那工具中查看到。然后你亚马逊你可以申请以后，亚马逊批准以后你就会出现在亚马逊的一个叫奥斯莱斯这个页面上面了。

但是这个 A 森必须有以下条件才能去参加，分别是什么呢？

第一点，你亚马逊你的 A4 必须在亚马逊运营中心存放了有 90 天。
第二点，现在的库存必须要超过 10 件。
第三点，这个产品有过历史的销网记，有过以往的这个销销量历史记录
第四个是处于新品的状况中
第五个的话你商品评分至少为三星或者是压根就没有评论，是可以的。
那么接下来就是第六点，那密目前没有注册参与这个订购省的这个计划。
然后第七点，目前没有参与其他的优惠促销活动
第八点那么在过去 60 天内没有参过参加过亚马逊这个奥特莱斯这个限时促销活动。
然后最后还要遵守亚马逊的这个买家商品评论政策和价格政策这是这些要求，我稍后会把这个网址放到这个我们评论下方的第一个评论里面。大家有需要的话可以点击一下这个网址。

然后在你的亚马逊后台来看一下具体的这个要求那么是参与的方式其实就是在

第一，先来到库存中，先来菜单中选择库存规划，
然后第二点击管理冗余库存选项卡。
第三，在筛选符合条件的库存里，点击按条件小事推荐设置中的创建清仓促销。
第四点，从符合条件的这个商品右侧下拉菜单中选择创建清仓促销。
第 5 点，在弹窗弹出窗口中，在清仓促销机高价格框中，输入咱们的这个价格，而你的价格不得高于你默认填写了一个最高价格。
那然后第 6 点查看一下你奥特莱斯这个限时促销了开始日期和结束日期。
第 7 点，点击 T 幺就好了。基本上你以上的信息条件正确以后，系统很快就会显示你这个清仓促销提交成功了。
然后这个的话获得了是通过以后你就能开始参与这个促销活动啊。

啊好了，那么以上就是今天的全部内容了，我们下期再见，大家拜拜。

YiLu代理助你日引流一千粉

最后更新于：2022-12-28 10:33:25

今天教大家一个非常非常好的推广方法，一般来说通过这个支付拍到新浪博客等等这三个平台来做推广。怎么做推广呢？就是你先打开这个网站之后，它会有手机注册对不对？手机注册的话我们到哪里注册？我们找那个E码解码平台，如果你没有，可以留言评论问我要。

链接解码平台，然后接一个码大概是1毛钱接一个码，1毛钱你可以注册。注册账号之后可以在里面去发篇文章。

一般来说一个账号发布三篇文章就 OK 了，就把这个账号给退掉，我们就不要他了。

接下来还有一个就是这个账号留广告方法我们留在备注当中如果说大家不会的话，你可以看我的这个留广告的方法，留在备注当中，包括新浪博客也是留在备注，不要直接留在这个什么文章当中。如果说或者是你留在标题当中也可以的。其实看你怎么留微信只改成 VX 这样子也可以。还有一个就是说如果说有些人说我的手机我的电脑会封 IP ，这个IP的问题怎么解决，其实一点都不难，YiLuProxy就能很好的帮你解决这个问题，易路代理涵盖200多个国家和地区的代理IP，像我们这个简单的要求的话，只要选择1元一条/天的IP使用就可以了，没必要去买易路代理的其他套餐，因为我们只要用一个IP发三篇文章就行了。

然后可以每天发布 N 多的文章疯狂发，其实这种推广方式适合于所有的人。只要你疯狂的发这一招，一些推广人员天天发个不停，每天发，把这些平台给占着。我告诉你，你一个月之后你任何产品都可好卖的，因为这个流量是非常精准的，排名非常好的，你可以天天去发一天发N个。正常来说一天发个二百篇文章，怎么的一百篇二百文章都可以，你发的多了，自然而然的这些流量就高了而且这是精准的。

这个方法其实是非常简单的，最关键的就是需要用到YiLu代理，易路代理能很好的帮助你解决这个难题。今天就先分享到这里了。

给亚马逊卖家的6点建议，2022下半年终结报告

最后更新于：2022-12-28 10:33:15

在去年也就是 2021 年，我们这个跨境行业在疫情的催化下，各种狂飙猛进，好多的新卖家涌了进来。不过随着疫情的发展，一些本该属于今年的需求被提前透支掉了，导致今年上半年尤其是二季度这个销量是远逊于预期的。此外前一段时间我们也知道一些行业的大卖店铺这个不合规的运营导致了一个账号的封禁，那让我们这个跨境的热度稍有降低。但是长远来看，跨境电商仍然是一个非常具有成长性的行业。

这里给大家分享一个中生情报网讯的这样的一则新闻，这里面给到了一个 2022 年上半年中国跨境电商进出口金额及增长情况的这样一组数据。那这个数据就显示 2022 年上半年，我国跨境电商进出口继续保持良好的发展势头。跨境电商进出口 8867 亿元，同比是增长了28.6%。其中出口是 6036 亿元，增长了44.1%，进口是 2831 亿元。

那么任何一个行业想长久健康的发展，势必要正规化的运作，对于我们依托于亚马逊平台的跨境电商卖家，那更是如此了。现在 2022 年转眼就到了下半年，那我们为了迎合这个市场的变化，然后提高自身的竞争力，下半年我们应该重点关注哪些方面呢？那今天就给大家总结了六个要点，希望也能帮助大家更好的运作我们下半年的这个亚马逊生意。

第一个要点是在竞争加剧的这种条件下，我们选品的方法也要有多样性

就如刚才所讲，平台涌入了很多的新卖家，那大家在选品阶段一定要有差异性，不能再用传统的方式去选品了，或者完全依靠这些选品软件的建议去找到产品。我们还是建议大家通过关键字选品，并且有一套可以验证关键字选品需求的方法。那我们基于关键字的选品方式可以有效帮你避免选品的同质化问题。参考同类型竞品排行前三的卖家如果去做listing的，对我们有很好的借鉴意义，这部分工作是需要长期坚持的，而下单的买家号也是前文一直在说的，需要长期养号的，我使用的易路代理就是专门用来养买家号的，YiLu代理是一款成熟的海外代理IP供应商，能长期稳定提供各国的静态IP代理，YiLuProxy还有免费的动态IP代理流量给客户使用，价格也很亲民。

第二个要点是涉猎高单价产品

我们卖家要摒弃价格战的这种思维，要创建高品质的产品，涉猎更高单价的这种产品，流出一定的利润空间来，尤其是像今年以来这个运费成本飙升的前提下，好多产品的原材料也在上涨。这个时候如果仍然是去做这种非常低单价的产品，维持以往的利润就会非常的被动。

第三个要点是创建垂直专业化的店铺，我们找到细分市场的需求，创建专业且垂直的产品

这里给大家举一个店铺的例子，那这个品牌它是专注于大龄美国女性的这个化妆品，目前在亚马逊它其实只有一个 listing 日销售量却在 15,000 美金左右。这样每天当然这个品牌在站外，它本身就是一个比较大的品牌了，但是品牌的出身和利益就是要专注细分人群的细分市场需求，进而一步一步的去成长起来。那这里也是希望我们中国卖家也可以打造一个这样的专精特新这样的一个店铺。

第四个要点是建议大家关注一下沃尔玛平台的这个成长性

沃尔玛在 2020 年是首次超越了 E 倍，成为了全美第二大的电商平台。沃尔玛它也是依托于谷歌的合作，成长得非常的迅速。那在亚马逊的这个基础之上，如果你有好的产品，也可以试着加入沃尔玛。但是当然了，亚马逊仍然是在这个电商的市场份额里面，占据着统治的地位的。这里也会给大家放一张这个数据上面的一个截图。

第五个要点是要保持灵活性

比如说在疫情下，亚马逊对 FBA 入库限制做了多次的调整，从最开始的按 A 森限制入库数量到按总库容，那作为卖家如果有相应的海外仓预备，就可以比较灵活的应对了。此外我们还要保持销售的灵活性，适时减少相对售出速度较慢产品的在库天数，拉升库容，从销售方法到库存管控都做好备案。那旺季我们就有更多的灵活性了。

最后一个要点就是提升广告投放还有优化的能力

平台不断的在压缩自然位的展示位置如何具备有效的广告投放策略，那就显得越来越重要，具备更好的广告投放能力，可以获得更好的广告投入产出比。

那最后今年上半年整个行业的瓜不断，然后这种突发的事件也比较频繁，大家还是要稳住心态准备迎接好我们的这个旺季的到来。好了，以上就是今天我们对 2021 年下半年，那我们亚马逊卖家的一些建议，如果你还有相关的问题，也欢迎给我留言。

Discord抢NFT白名单、肝NFT白名单利用易路代理

最后更新于：2023-07-31 11:38:27

YiLu代理设置Discord抢NFT白名单教程，Discord肝NFT白名单

2022年刚开始，NFT市场的开始，以杰伦NFT开篇迎来一场巨大的狂欢，仅仅过半，著名的OpenSea交易市场交易额创下历史新高。以Dune Analytics OpenSea 的月成交额达到了34 亿美元，用户量超过100 万人。可以说是非常多人关注的，而那段时间我们高级群的兄弟利用易路代理+指纹浏览器也抢到了这些NFT，看着它们手里的NFT藏品一天翻好几倍，着实的羡慕。

随着NFT市场的繁荣，各种各样披着NFT藏品外衣实际是割韭菜的项目纷纷登场，让用户真假难辨，而于此同时整个市场也是有下跌的趋势，但是如今一些大的NFT 项目已然有了质的飞跃，项目方越来越接近专业和走向成熟，制作精良的项目吸引了一众藏家的眼球，并且大型项目的自带流量让其热度很高，以至于项目在二级市场拥有不俗的表现。但公售时的超高手续费和二级市场昂贵的价格，让普通玩家对白名单变成了普通玩家的唯一出路。

但是白名单却是一名难求，很多的收藏者花费上千元只为获得一个白名单。

高级群的兄弟开玩笑说到「NFT 对个人的自我修养提升太大了，不仅提高了英语成绩，还学会了音乐和画画，最重要的是懂得了礼貌待人。

这看似是一句玩笑，实则暴露了现在白名单有多么。

为何会如此的卷呢？根据我分析可知首先是其NFT藏品已经是大势所趋，在2022年一场NFT的盛宴也拉开了帷幕，全球大量的用户涌入以及明星的代言加持让NFT市场受到越来越多圈外人的关注。

其次是信息的不对称和信息碎片化，虽然每天都有各种各样的NFT项目，但是不是所有NFT的项目都是值得去参与的，只有那些拥有雄厚实力的NFT项目才拥有保证。而这些项目的信息很多用户难以获得。需要加入一个有实力的社群！获取最新的消息。如新年伊始的杰伦熊，宫崎骏的NFT的第一手信息。

下面简单讲几个获得OG身份，等待官方发放白名单的方法

项目不同条件不同，成为OG的方法不同，目前常见的是以下几种：

1、第一时间进入项目方discord社区的种子用户。比如青蛙开放前期，只要进入discord频道就给OG。
2、参加项目方的活动，比如邀请规定人数进discord，discord账号的等级达到要求等。
3、简单的说，玩家越早加入项目方的discord社区，越有机会获得OG身份；即使没有直接获得，越早进入获得OG的条件也越简单。

如果错过了OG身份，常见的获取白名单的方法如下：

1、邀请规定的人数到discord社区。

我估计2022年大IP的NFT不会设置这么简单的条件了。

2、聊天升级拿白名单。

这种方法依然常见，但是对人的身体素质要求比较高。每次都是找工作室小伙伴代肝。而且现在机器人太多了，项目方为了打击机器人，各种奇怪的要求也越来越多。所以如果你没有钢铁般的身体，这种事情可以交给大毛的同事。

3、艺术创作。比如画画、画表情包、创作故事等

这个是从事新媒体比较擅长的东西，写点文章画个表情包讲个小故事啥的，还是分分钟的事情。只是有时候也要看运气，比如高级群内一个群好友进阿狸的discord社区进晚了，直接错过了阿狸的小作文拿白名单活动。然后第二天他又在阿狸的直播间坐等讲故事，等了3小时也没轮到。白写了5000字的感人爱情小故事，经常打趣到我自己再去重温下。

4、抽奖。比如用钱包地址抽奖。

MekaVerse 就采取了登记钱包地址抽奖的方式。抽奖就看运气了吧，但是你想不到的是，有人已经开始卷钱包数量了，批量填写钱包地址，提高中奖概率。

上面说了那么多不过一切还是要遵循百名单上面的要求：如果对一个项目比较看好，你需要查找有关如何获得其白名单的信息。

有时可以是一个简单的表格，让项目创建者知道你的钱包地址和电子邮件。也可能会涉及更多，要求您邀请一定数量的人加入 Discord，在 Twitter 上分享帖子等。

这些要求将根据项目的要求方式而有所不同，完成这些目标后，将被批准加入白名单。

易路代理AdsPower配置指南：易路代理与AdsPower集成教程

最后更新于：2022-12-28 10:33:00

易路代理配合AdsPower能够做到完全匿名浏览互联网，真正的多平台多账号环境独立分离，AdsPower配合易路代理后意味着能够大大减少账号被限制或者是被封号的风险，所以本文为您提供了有关最佳AdsPower代理易路代理IP的使用设置介绍。

动态住宅代理IP设置步骤

易路代理客户端设置步骤：

一、登录易路代理客户端切换到程序页面

随便从您的桌面拖一个软件程序，例如Firefox火狐浏览器，但是不要直接拖入AdsPower程序，这样会导致连接不稳定

二、点击设置标签栏切换到设置页面

在设置界面进行监听地址、转发端口等设置，监听地址建议选择127.0.0.1，最后需要点击保存设置才能使配置生效。

三、选择代理IP，并复制代理信息

切换共享静态IP界面、独享静态IP和动态住宅IP/动态机房IP界面，选择您需要的代理类型，选中IP点击鼠标邮件选择”复制选中代理信息”

AdsPower客户端设置步骤：

一、登录AdsPower，点击新建浏览器创建新的配置文件

二、代理配置选项中选择代理方式和代理类型

代理方式我们需要选择为自定义，代理类型的话我们选择Socks5或者Http都可以

三、粘贴代理信息，检查代理连接状态，测试成功保存代理配置

粘贴代理信息的前提是之前已经在易路代理客户端完成复制选中代理信息操作，一键复制粘贴快捷方便，确保代理连接状态为正常后点击确定保存代理配置即可。

静态数据中心代理IP设置教程